报业广告的市场调查报告

报业广告的市场调查报告（通用15篇）

篇1：报业广告的市场调查报告

面对报业广告下滑的危机，报业广告需要寻找一些新的经营模式和广告增长方式。

为行业生产消费者 促进消费

报社广告部门的角色一般是被动的，联系客户、刊登广告，策划实施活动，吸引广告投放。在广告客户与读者之间充当着一个牵线者的角色，甚至可以说是旁观者。至于他们是否能“成交”则一般不在考虑范围，有时候即使考虑到了也很难落实到位。

但在当前这种要充分扩大消费的经济形势下，这种广告模式无助于充分挖掘报业广告潜力。《华西都市报》副总经理郭登礼认为，广告部门不应仅仅是拉广告、登广告，策划活动那么简单，在当前这种经济形势下，广告部门的功能除了牵线，更要为行业生产消费者，推动行业的消费。

他认为，即使现在信息多元化，海量信息扑面而来，但由于消费者无法甄别，商品信息与消费者需求之间仍然存在着不对称的关系。如汽车、房产等大宗商品，许多消费者往往了解不够，把握不住而常常蒙受损失；从另一方面来看，信息不对称也导致消费者对大宗消费产生畏惧心理，进而影响消费行为。

因此，面对太多杂乱无章的信息，报纸专刊一定要为受众做消化、过滤、选择、梳理工作。做读者的“信息管家”。使每个版面都有明确定位，将客观事实和专业信息转译为目标受众能听懂并喜闻乐见的信息。

另外，对于汽车专刊而言，举办车展活动是营造消费气氛，培养读者的较好方式。只要车展事先详细调研，合理安排时机，营造的现场气氛火热，消费者的购车欲望就被激发出来。

点评：其实，现在广告部门策划的活动都大同小异，不外乎车展、楼展、读者俱乐部、团购侃价；关键点在于是否在策划中有促进行业消费的意识，并把这种意识落实到策划的每一个细节中，在拉动消费的过程中，将实现三赢的局面。正如郭登礼所说，要和消费者、行业共同成长。

报业广告的一般模式是刊登广告，然后从广告客户手中获得广告费用，这种赢利渠道比较单一。在广告商缩减广告费用的情况下，报业广告有必要拓展赢利的获得渠道。《成都商报》广告部主任黄成军认为不仅要从广告客户手中获得广告费用，还应该直接到消费者中寻找广告增量。据他介绍，《成都商报》举办“旅游直通车”活动，组织游客乘坐专列到旅游景点参观玩耍，直接从消费者手中获得收入，把终端消费者和商家联系起来，还能从商家获得广告收入。

点评：在这样的活动中，报社就充当着旅行社的角色。初一看，这种活动与这几年来报业所倡导的多元化经营没有多少区别。多元化经营也是“直接从消费者中获得收益”。事实上，许多报社的多元化经营刚开始虽然搞得红红火火，但后来由于业务不熟悉及各种各样的问题，很多都黯然收场。旅行社、房地产、出租车公司、甚至还有服装厂，大部分的经营都没有给报社带来多大的利润，反倒是让报社平添了许多麻烦。

关键在于没找准与报社经营的契合点。上面提到的这种到消费者中直接寻找广告收益的活动对于报业经营活动的借鉴意义在于不仅能直接从消费者中获得收益，还能从商家获得广告投放。也就是它找准了跨业经营与报社经营的契合点。这一点无论对报业广告经营，还是报业多元化经营都有借鉴作用。

构建健康的广告结构

所谓健康的广告结构是指一家报社的广告收入应来源于多种行业，而且应该比较平均，这样，当某种行业遭遇困境或者由于某种其他原因而导致广告突然减少时，报社利润不至受到太大影响。据郭登礼介绍，《华西都市报》的广告结构相对健康，各行业的广告分布比较平均。房地产20%、汽车15%、奢侈品、医疗、it通讯、旅游、教育、快速消费品各占10%，因此，每年的发展都比较稳健，在今年报业广告遭遇困境的情况下，仍然实现了两位数的增长，纯利润达到 1.1亿。

点评：构建健康的广告结构的话题应该属于老生常谈了，特别是在当由于社会经济的发展变化导致某一行业广告突然减少时，就会有很多广告人提起健康的广告结构这个话题，比如以前医疗广告由于有关部门治理而不得不减少时。

在当前的经济形势下，呼唤健康的广告结构更显得特别有意义，报业广告所倚靠的支柱—房地产和汽车行业都面临困境，特别是房地产行业。如果报社还是完全倚靠房地产广告支撑，那么则不得不面临业绩下滑的风险，比如XX年时的北青传媒，由于在房地产行业急剧动荡时业绩大幅下降而导致“报业拐点”的争论。

一位广告部主任所说的话颇具代表意义，他说：“对于报业来说，当今任何一个行业都不如房地产行业对报业广告贡献大，也没有任何一个行业可以替代房地产广告在报业广告中的地位与作用。面对房地产广告大幅下滑的风险，我们只有努力将这种下滑保持在可控范围，而不至于对报社总体利润造成大的损失。”看来，健康的广告结构确实是报业不得不正视的话题。

多媒体广告融合平台

点评：说到媒介融合，现在很多人关注的是媒介采编的融合，事实上，媒介的经营融合或许更有意义并更容易实现，因为各媒介都有融合的基础和需求。相比之下，采编的融合所需要解决的利益矛盾要复杂得多。

媒介的经营融合应该是报业广告下一步的发展方向和新的亮点。成都另一家报纸已有类似尝试，据《华西都市报》广告部主任黄薇介绍，《华西都市报》的分类广告独家代理公司建立了一个城市网，所有分类广告在报纸和网络上同步刊登，网络分类广告的易检索，报纸分类广告的可信度，两者互相补充，互相促进，提高了分类广告的关注度和效果。

经营的“精细化分权”

点评：近年来，随着形势的发展，对广告经营管理的改革呼声很高，比如现在比较流行的广告代理制，每年代理商与报社签订目标合同，完成了既定目标后，所得大部分归代理商，完不成目标，则由代理商负责补足。这样并不利于形成广告代理商与报社的联动。

但另一方面，广告经营管理模式的改革并不能一蹴而就，需要从细部做起，一点一点地改，使之更适应市场形势的发展和社会结构的变化。“精细化分权”的改革是迈出的一个步骤，期待对广告经营模式的改革能在实践的检验中进一步地拓展和完善。

篇2：报业广告的市场调查报告

2、简阅读，晓世界。

3、看世界，在今日——今日微报。

4、见微知着，报您满意。

5、细微之处，尽显沧海横流之势。

6、知天下百闻，见今日微报。

7、微博天下，精彩纷呈。

8、全球资讯，微报知晓。

9、掌·控世界，报·晓天下。

10、指点微报，天下知晓。

11、今日世界，微报呈现。

12、无“微”不至，纵览全球!

13、微波手机报，将为新闻领跑。

14、今日微报，微播世界。

15、放眼世界，“微”力无限——《今日微报》。

篇3：浅谈报业“广告套餐”的广告投放

2003年8月, 福建日报报业集团首届读者节成功开展招商活动, 分别有赞助 (付款) 30万元, 50万元, 100万元, 150万元, 300万元等五个档次, 其中, 例如, 赞助 (付款) 100万元, 可以在福建日报整版彩色广告10次, 祝贺广告1次, 海峡都市报套彩半版4次, 活动冠名等宣传合计回报234万元, 这实质就是“广告套餐”, 这被实践证明为确实可行的。2009年6月, 福建日报报业集团第二届读者节又成功举办, 再次增加了报社的广告总收入。“广告套餐”实质上是搭配好的成套服务的广告模式。

二、报业“广告套餐”出现的必要性

1. 报业“广告套餐”的经营者是报业, 报纸是非纯公共产品, “广告套餐”必须适应报业经营的市场规律。

报业在中国是一个十分特殊的行业, 从产品属性来看, 报纸并非纯公共产品, 也非私人产品, 同时也不能算是准公共产品。报纸的内容信息是公共产品, 但纸质载体又使报纸具有竞争性和排他性而成为私人产品。报纸的外部性不可比拟, 一方面它具有环境监视、社会协调、文化传承等社会功能, 另一方面它在公共决策中的作用不可或缺。从盈利模式来看, 报商在“二元产品市场”进行“二次销售”, 在发行市场亏损, 在广告市场盈利。这种模式使报商在发行市场的经营边际亏损, 在广告市场经营遵循边际法则。

2. 报业集团形式组合和实质整合的非同步, 推出“广告套餐”以达到整合的同步性。

中国报业集团的广告经营在现阶段大多只是实现了形式上的组合, 并没有实现实质的整合。大多数集团下属的各个子报、子刊的广告部依然对自己的报纸报刊负责, 不对整个集团的广告负责。造成这种非同步的一个主要原因是报业集团自身是由政府行政力量的介入而促使其成立的, 不是一种市场化的结果。其自身到目前为止还没有完成角色的转换。因为这种行政介入组织的集团, 它们内部之间各种关系还没有理顺, 更谈不上广告经营进行实质性整合。

3. 报业集团有资源, 但无资源重组, 报业“广告套餐”以实现资源重组可行性。

报业集团逐渐成为中国报业市场的竞争主体, 与此同时, 我们也注意到有些报业集团出现了一系列令人十分担忧的问题。主报 (党报) 地位弱化, 子报结构重复, 内部机制不畅, 广告营业额下降等等, 这一系列问题的出现并不说明规模扩张给中国报业带来的是负面效应。其根本原因在于规模扩张之后没有实现有效以市场为导向的资源重组。有资源, 无有效的资源重组, 这正是现阶段大多报业集团广告经营的主要症结。为提高报业的市场竞争力, 必须实行集团化“广告套餐”, 使资源得到合理和优化的配置, 发挥资源的最大化效益。

4. 报业集团有规模, 无相应的规模化效应, “广告套餐”的实施可达到规模化效应。

中国报业集团普遍存在着形式组合与实质整合非同步, 有资源无有效的资源重组的严峻问题。所有这些都直接导致了报业集团只有规模, 而无相应的规模化效应的现实。规模效应和规模优势只有在完全有效的资源重组和整合的基础上才能实现。因为单纯的规模扩张并不必然带来平均成本的下降, 也有可能导致规模不经济和范围不经济, 从而妨碍集团的长远利益的发展。中国报业集团无法忽视的现状是:有规模无相应的规模效应。如何实现报业集团规模扩张后的规模优势和规模效应, 这是中国报业集团推行“广告套餐”的必然性。

三、制定报业“广告套餐”的方法

1. 合理测算“广告套餐”的最低实施标准。

以福建日报集团首届读者节为例, 设定的最低门槛相对比较高为赞助30万元, 分五个档次, 比正常的一个版的广告还要高, 但回报却比较丰厚, 回报74万元。赞助50万元回报112.5万元, 赞助100万元回报234万元。实质上是广告促销活动。

2. 有针对广告客户群发布“广告套餐”。

“广告套餐”实施是一个十分艰难的过程, 它涉及报业集团内部的各种利害关系的全面调整。报业集团内部各种利害关系在整合中因利害的失衡, 必然产生多种冲突和不协调, 必然造成多种“内耗”, 从而损伤“整合利益”而提高“整合成本”。报业集团必须细致考量与权衡“整合成本”与“整合利益”, 以针对长期的大客户群推出科学有效合理的“广告套餐”形式。

3. 适时推出“广告套餐”。

“广告套餐”作为报业集团广告经营的一种促销手段, 必然要选择合适的时机, 在招商节、读者节、元旦、春节、中秋节、国庆等相关节日推出“广告套餐”。将系列报纸的广告资源整合起来, 以更优惠的价格让利给广告主, 增加整体收入。

4. 科学测定“广告套餐”的效果。

篇4：pop广告设计的市场调查报告

广告设计的作用：

POP广告的形式我们随处可见，我们可以发现它具有很高的广告效应，而且其成本不高，经过这几天的调查，我发现它虽然它起源于超级市场，但是同样适用于一些非超级市场的普通商场甚至适用于一些小型商店的一切商品的场所。他们都具有招揽顾客和促销商品的作用。

POP是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP的制作形式：

POP的制作形式有彩色打印，印刷，手绘等方式。随着电脑软件技术的发展，在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致，并可以接拨来自数码相机，扫描仪的LOGO图片等素材。特别适合对POP需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。

POP的应用：

POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。

二、pop促销特征(形式）

POP形式其抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使其公司商品在众多的商品中被顾客选中。

pop广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

篇5：促销广告市场调查报告

一、调查目的：

为新开超市的空闲位置做产品促销广告，吸引更多的顾客消费，给超市做 传广告让更多的老百姓感受到超市带来便利和实惠。超市在那些位置应该放广告牌和那个位置不需要，为超市以后更好的发展和做产品广告做基础。

二、调查后所要解决的问题：

1、做这个调查研究是否值得？

2、如何设计方案以达到所要求的调研目标？

3、怎样作进一步的研究？

三、调查时间：2011年9月28日星期三

四、调查地点：安宁区费家营华联超市

五、调查内容

调查超市内部布置、货架、促销产品摆放、促销广告、消费人群、物品专区消费档次等项目，超市户外广告。

经过调查发现超市内部空地利用不合理，浪费较多，没有合理利用强面、掉牌、拄体等做展示促消广告。有些物品信息不明确，促销广告面积太小信息不全，没有专人负责管理，感觉很混乱，物品摆放不合理没有艺术感，不吸引顾客的眼球，引不起顾客的购买欲望，达不到促消目的。服务也是超市的一项重要工作，消费者到超市购物是一种自主式消费，但是有的时候还要促消人员的讲解推荐等方式。消费者感受到了热情的服务也会促进消费。

还发现物品专区划分不够明确，促消的产品应为老百姓日常用品。例如，我看到的酒类促消广告，价格也很高，也不符合老百姓的消费水平。从整个超市的面容来看，超市的占地空间比较大，所以要有相当大的广告投入来宣传所有的商品，做这样的广告方法有很多表现形式，首先要有一个全新的广告展示牌，它主要引入“广告是商品”的这样一个概念，让广告作为商品呈现在超市里，能够很好的让买家和卖家都能清清楚楚的看到，更能使消费者能感觉到营销的推广、商品的种类、便捷服务、诚信服务等。

例如墙体广告具有以下明显优势：

1、持久性。墙体广告是一种户外广告，一般情况下她是以年为发布单位，发布期内持续产生广告效应，这是电视和报刊等传统媒体广告所望尘莫及的。

2、主动性。“走过路过，就不会错过”。不论是否愿意接受广告，你只要经过，就必须接受广告，而且所到之处随处可见。

3、主观性。广告主可根据市场实际需要有选择、有目标地灵活投放，不至于造成不必要的广告投入浪费，重点市场加大广告投放力度和密度。

4、效果好。简洁、直观、醒目、干扰小的墙体广告视觉冲击力强。密集重复发布在公路网上，能产生很好的视觉冲击效果和整体宣传氛围。

5、高性价。在目前所有广告载体形式中，墙体广告的千人成本是最低的，墙体广告是用低廉的制作成本（几乎没有发布费）将广告发布在人来人往的公路网上，的确是一种物美价廉的宣传方式。日常生活中人可以不看报、不看电视、不上网，但是总该不可以不出行吧！基于墙体广告如此简单有效，也难怪乎她一度曾被政府、事业单位、以及众多知名企业所重用。所以，我们有理由坚信墙体广告会带来不竭的市场销售动力。不用在电视台和报纸上刊登广告，直接可以通过在超市内部或者是超市的外面做广告宣传。在门店的外墙上挂上大型海报，在超市内部也可以装饰设计一番来为自己做宣传。这样不仅仅美化了超市商场的环境，还可以吸引顾客前来购买。当超市引进新的商品时，举办促销展示可以活泼超市的气氛，引起顾客浓厚的兴趣。巧妙利用顾客来宣传。要让顾客无意识的享受到变相推销服务，在好商品，好价格，好服务的基础上，顾客一定会向身边的朋友推荐。还有可以在超市门口做POP的宣传海报和彩页，广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略计划、执行和控制是否成功的重要标志。而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特点。由于促销广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地接受了产品，这样才达了广告的效益。

正如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在超市的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对超市和产品产生信赖感。而广告是这些行为的重要告知途径，这才真正达到了我们广告的效益。

最后，我对此次调查所解决的问题做以下的称述1：值得，主要是通过对市场的需求﹑资源的供给。资金筹措，盈利能力。从技术﹑经济等方面进行调查研究和分析比较。并对项目建成以后可能取得的财务，经济效益及社会环境影响进行预测。2:根据这个调查报告进行综合分析，全面分析广告市场的优势和劣势，全面确实可行的进行方案策划。3：根据这个调查报告通过问卷调查法等方法进行深入调查，进一步分析广告办展的可行性分析。

作为新开超市做这样的调查研究是值得的，给超市以后的长期健康发展和促消有很大的帮助，对宣传超市知名度都有帮助。

总结：经过调查研究广告市场的发展趋于多元化，科技含量日益增加，在树立品牌形象的过程中起着不可或缺的作用。在经济全球化的今天，广告信息起着主导地位。广告已经得到大众的喜爱和认可，已经成为人们生活中的一部分，企业营销商品的一个重要手段。我觉得办一次广告展是很有必要的，也是一个确实可行的项目。

广告市场调查报告-----北京华联超市（兰州安宁费家营店）

姓名：马海鑫

班级：08设计2班

学号：200891310212

篇6：报业广告的市场调查报告

POP广告的形式我们随处可见，我们可以发现它具有很高的广告效应，而且其成本不高，经过这几天的调查，我发现它虽然它起源于超级市场，但是同样适用于一些非超级市场的普通商场甚至适用于一些小型商店的一切商品的场所。他们都具有招揽顾客和促销商品的作用。POP是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP的制作形式有彩色打印，印刷，手绘等方式。随着电脑软件技术的发展，在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致，并可以接拨来自数码相机，扫描仪的LOGO图片等素材。特别适合对POP需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。

POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。

POP形式其抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使其公司商品在众多的商品中被顾客选中。

pop广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。

同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

POP广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；

篇7：论报业广告收入的财务管理

完整的广告业务流程至少包括业务员洽谈承接广告、合同审核及签订、广告审批与发稿、广告收款、广告档案归档、广告业务数据统计分析等, 与财务部门有关的工作占了六个环节中的第二、四、六环节, 具体说来, 要做好报业广告收入的财务管理, 就是要做好以下七个方面的工作:

第一是要算好账, 也就是要做好会计核算。

与广告业务有关的会计核算内容主要是确认和计量广告收入和广告成本费用。与广告收入确认有关的问题主要有两个:一是确认时点, 二是确认方式, 也就是收入计量方法。广告收入应在广告公诸于众时确认, 而在广告收入确认的实务中财务人员往往在开具广告业务发票时确认收入, 这就会导致提前确认收入或延迟确认收入。如果提前确认, 会虚增当期经营成果;延后确认则相反。无论是提前还是延后, 都会导致会计计量不实, 影响利润数据的准确性, 不仅不利于内部经营成果的考核, 也会导致决策层和管理层产生错误判断。因此在广告收入确认上, 财务人员必须要强化会计分期观念, 严格收入实现时点。广告收入的确认方式要遵循会计收入确认原则, 对已刊出的广告进行收入确认。通常广告合同一签就是几个月甚至是几年, 每个月月末财务人员要核对已刊出的广告和广告合同, 按照约定价格计算每期刊出广告收入, 对当月刊出的广告确认收入。

报纸广告的成本费用的构成比较复杂, 有直接成本如印刷费、广告营销人员和广告版面制作人员工资、办公费等, 间接成本则主要是报纸的商誉或者版面成本。会计核算中的广告的成本费用通常是直接费用。

在此值得一提的是广告发票的管理。广告结算原则上先收款后开票, 特殊情况需先开票的, 应由业务人员申请填写《发票领用审批单》, 由部门负责人审批, 财务部门的开票人员审核并跟踪督办回款。发票的信息如发票号、开具日期、金额等都要录入广告管理系统。返还广告、免费广告、差错广告等不开具发票, 实物置换和资源互换广告应按对等的条件开具发票并依法纳税。

第二是要管好钱, 也就是要做好资金的运用和管理工作。

资金的运用和管理与会计核算不同, 没有严格的“规定动作”。资金计划, 各项结算与控制都属于资金运用和管理范围, 财务部门要建立企业资金管理制度, 防止资金使用不当, 提高资金效用, 但是仅仅依靠一套资金管理制度难以保证高效的资金使用效用, 因此除应建立一套适合企业自身经营特点的资金审批、监控系统外, 更需要选择有一定经验的、非常熟悉报业企业资金周转特点以及报业企业广告、发行营销策略的人员进行此项工作。

第三是要理好关系, 也就是既要维护好财务部门与企业内部各职能部门的关系, 也要处理好同外部有关部门的关系。

报业企业经营过程中涉及到的财务关系很多, 既有企业内部各部门之间的, 也有企业与外部广告客户、发行客户、订阅读者、银行、税务、工商、政府部门等的, 财务部门都要很好地处理这些关系。很多企业都说很重视财务管理, 但真正理解什么是财务管理的企业其实不多, 更多的是将财务管理等同于会计核算。实际上, 会计和财务是两个不同的事物, 会计的职能是“确认、计量、记录与报告”, 而财务的定义是协调企业各方面的财务关系, 会计是一门硬科学, 遵循严格的手段和方法, 追求的是“真实”;财务协调的“财务关系”, 没有严格的标准, 也没有设定的方法和手段, 因此财务是一门软科学, 其追求的是“合适”。

在处理与广告部门之间的关系上, 财务人员需要注意以下几点:首先财务人员要充分了解企业的广告营销策略、思路和做法, 并做出相应的现金流量预测;其次要制定完备的发票管理、合同管理、广告提成管理等管理制度, 并严格执行落实;再次是根据业务实际情况组织配备人员, 修改完善广告款管理工作的相关岗位职责, 明确广告款的结算程序及统计数据的核对, 并定期及时地与广告部门核对广告业务相关数据。

第四是要监控资产, 不仅包括报业企业有形的财务资产, 也包括报业企业的特殊资产, 如广告版面。

对于实物资产, 财务人员需要定期与不定期地进行资产的抽查与盘点, 将企业资产实物与财务记录数据进行对比, 从资产监管的角度来参与企业资产管理, 以保证财务记录的真实性及企业资产的安全与完整。会计核算是用价值手段全面反映企业资产运动的过程, 资产的流转无不在会计核算的反映之内, 除了账账相符、账证相符, 账实是否相符也是财务部的职能之一, 也是财务履行其监督职能的一个重要方面。

广告版面是报业企业的重要资产。广告收入的数据是根据广告管理系统所录入的广告版面、次数、定价、折扣率等业务数据而产生的, 财务人员应经常、定期、及时地与广告业务部门核对业务数据和财务收款数、财务部门要加强报纸版面的广告统计、平账和结欠工作, 还要注意核对公益广告、更正差错广告、互换版面广告以及其他形式的免费广告等只在版面上统计业务量, 不做收入计量的广告, 严格监控报纸版面资源利用情况, 提高经济效益。

对广告版面进行监控, 还要注重合同管理, 合同专用章要由财务部门设置的合同控管员控制, 合同控管员只能给已经过相关部门审核通过的合同盖章;广告合同原件, 一律由财务部门指定专人保管、并定期按照客户类别分别整理存档。

对广告版面进行监控, 还要注重广告价格管理, 财务部门要指定专人严格按批准的广告价格政策规定对录入价格管理系统的要素进行审核和监督, 并将相关文件按期整理归档。对于免费广告, 财务部门根据批准的广告签免权限规定, 核对免费广告批件和广告合同内容, 在广告预订系统中将结算方式标识为免费广告、本单位广告或免签广告。对于差错广告, 财务部门根据相关负责人签发的《差错广告补登通知书》和补登广告合同进行审核, 错登和漏登广告进入系统编排补登时, 标识为差错广告。

同时, 财务稽核人员对客户名称、广告内容、广告版面、刊例价、折扣率、广告应收款、广告结算管理等进行核对, 并在系统中做锁定合同操作。

第五是要管好信用, 减少呆坏账。

报业企业财务人员都很清楚信用管理在广告收入管理中的重要程度以及信用管理的复杂性:随着广告应收款的增加, 呆坏账的可能性也加大, 直接影响企业的利润和资金周转, 而广告的信用政策又往往与广告业绩直接联系。信用客户的广告量、广告款支付的及时性及广告业务过程是否容易合作等等信息, 广告业务部门和财务部门都要全面掌握, 尤其是财务部门, 作为信用管理工作的落实部门, 更要及时准确地根据广告客户的信用记录调整信用政策, 以提高广告应收款的回款率, 减少呆坏账。

要控制财务风险, 需要建立欠款账龄、信用和风险预警系统:一是实施应收账款账龄追踪分析, 努力提高收现效率;二是建立客户信用等级系统, 实施动态的风险预警;三要完善收账政策, 拟定收账计划, 督促资金回笼;四是将应收账款的管理纳入广告业务员的考核项目中, 即个人绩效不仅与销售回款业绩挂钩, 也要和应收账款管理联系在一起, 使应收账款控制在合理、安全的范围内;五要建立坏账损失准备制度;六是记账时按照业务员挂账核算广告版面、数量、金额, 并督促业务部门及时收款;七是广告提成要按实际收到广告款并在广告收入实现后兑现。

第六是要做好参谋, 把决策需要的信息及时准确地提供给管理层。决策也是会计的职能之一, 更准确地说是管理会计的一项职能。管理会计是通过对财务等信息的深加工和再利用, 实现对经济过程的预测、决策、规划、控制、责任考核评价等, 财务会计是记录企业的过去, 而管理会计则是预测企业的未来。财务会计主要为企业内外部相关利益者提供数据, 而管理会计专为企业决策者提供数据。管理会计主要从管理的角度, 根据决策者的需要重新将企业以往发生的财务事项进行重新组合分解, 利用趋势预测等方法, 为决策者提供决策数据, 管理会计不像财务会计那样有严格的方法、政策限制, 不像财务会计“公认会计原则”的限制和约束, 得出的结论往往带有一些假设成份, 企业财务应该在会计核算与分析的基础上, 结合管理会计, 对企业广告定价、广告营销策略及广告业务信用政策等提供决策数据, 做好参谋。

而要做好参谋首先要保证信息及时准确, 那么在广告业务核算时就要坚持广告管理系统录入数据与财务实际收款和广告分类及份数统计表 (统计某段时间交款的广告版面、价格、折扣率) 严格统一, 如果有出入, 一定要查明原因, 调节一致, 确保各业务员清楚每笔广告的收款情况, 哪些广告必须挂账处理, 那些只需做备注登记。加强广告款核算管理, 及时、准确、完整反映各广告收入费用情况;同时分别按客户、栏目、业务部门、业务员、等项目进行统计, 满足广告管理及分析的需要。

财务人员还要全面及时地提供各类广告数量、规模及收款情况, 折扣优惠政策执行情况;各业务员的广告客户名单、类型、数量、折扣政策执行情况、广告款结算方式及回款情况;赠送广告客户的报纸数量等。

第七是计好绩效, 为相关部门提供考核任务和预算完成情况。

进行绩效考核, 就少不了各项完成指标的计量与比较, 这些计量当然离不开会计方面的价值计量, 而且大多是价值计量, 广告制作发布的收入和成本费用, 都是财务会计的计量范围, 广告绩效考核工作少不了财务部门的参与, 甚至大部分计算工作成为财务职责之一。

总之, 无论报业企业广告业务规模大小, 无论财务部门人员多少, 报业企业财务都少不了以上七个方面的职能。可能少数大型报业企业对这几个方面的职能有明确分工, 而绝大多数的报业企业, 由于财务机构人员的限制没有对这些职能进行明确分工, 但是无论如何分工, 要做好报业企业广告收入的财务管理, 上述七项职能就都要履行好, 一项也不能忽略。

参考文献

[1].许凌霄.有效管理报业广告收入[J].科学与文化, 2007.

[2].孙好.有效管理报业广告收入[J].现代商业, 2010.

篇8：创意工坊广告市场调查报告

一、调查目的如今，广告已经是发展的必然趋势，市场潜力大，市场竞争也相当的大，面对这样一个趋于饱和的行业状态，为了本公司在市场立足，在市场中抢占先机，博取消费者好感，针对普通群众和广告需求客户进行一次全面系统的调查研究,了解客户需求，以及对其他广告公司经营业务等情况进行了解。

二、调查对象及内容

调查时间：2013年10月22-23日

调查地点：南京仙林商业区及住宅区附近

调查对象：普通百姓、各企业、商铺、经营生产门面业主。调查范围：年龄10--60岁间、专业不限、性别不限。

调查主要内容：消费者对电视网络报纸广告的看法以及创意广告的看法和接受能力以及其他广告公司的经营业务等。

三、调查方法

针对调查对象的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本公司选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对普通群众及广告需求客户进行调查研究，并上网查阅资料。

本次调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们公司员工完成。问卷调查日期为2013年10月22-23日，共10个问题

由于受条件及时间限制，我们只选取了各个行业各个年龄段的百姓有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了100份问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、数据统计

问卷调查样本如下：

创意工坊广告策划公司问卷调查

尊敬的先生（女士）：

您好！这是一份关于广告策划的问卷调查，为了解目前人们对广告市场的需求,非常感谢您在百忙中抽出宝贵的时间填写问卷，您的个人信息将得到严格保密，不用于任何非法用途。

注：请在对应的选项前打√。

姓名：年龄：职业：

1、您平时关注广告吗？

A、关注B、一般C、不关注

2、您认为广告对您有效果吗？

A、没有B、有一些C、很大效果

3、下列哪类广告更能吸引您？

A、明星的广告B、普通消费者的广告

C、纯解说性质的广告D、创新有个性的广告

4、您一般通过什么渠道看到广告？

A、电视B、报纸C、网络

D、广播电台E、街头流动广告

5、您一般为了什么而注意广告？

A、视觉冲突B、广告位置醒目C、被该品牌的相关活动吸引

D、喜欢该品牌E、其他

6、您怎样看待街头流动广告？

A、有新意B、一般般C、没想过

7、您认为成功广告应该侧重什么于什么方面？

A、企业的形象 B、产品的质量 C、产品的知名度 D、促销与优惠活动

8、您认为现在市场上的广告的不足之处有哪些？（可多选）

A、缺乏创意 B、没有体现产品特点 C、投放形式不理想 D、未到达预期效果 E、其他

9、以前您所处的企业是否有过广告投入？

A、有B、无

10、您对创意广告有什么建议或意见。

感谢您填写这份调查问卷以及对此类问题的关注和帮助！

祝您工作顺利，万事如意！

通过以上调查问卷的结果统计，广告对于产品以及企业品牌的宣传起到了很大的作用，而创新有个性的广告更能以独特的视角吸引广大群众去关注产品，约有一半的群众认为街头流动性的创意广告很有新意而现在市场上的广告恰巧就缺乏新意。

在选址方面，我们选择了仙林大学城爱尚街区，首先，此地为仙林的商业繁华地区，商铺企业多，人员流动大，市场前景广泛。其次，此地的资金合理，在我们的接受范围内。

篇9：广告策划市场调查报告（范文）

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目 录

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结果简介

４、综合分析

５、数据资料汇总表

６、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

（六）附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

篇10：广告市场调研报告

⑴国家宏观经济情况

随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信、运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

⑶乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

⑷乳制品业的限制性因素

①奶源的限制。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。

②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。

③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。

(5)文化氛围

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

二、消费者分析

⑴现有消费时尚

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。

消费者收入和购奶

乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。

⑵学生群体及部分上班族

学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三、产品分析

特点：“益康”系列乳制品突出营养、健康特点，并独具创新地融入了保健作用，使新产品与其它新产品具有明显区别。产品具有较高的技术含量，也是适合广大消费群饮用的乳制品，在包装上采用利乐七层新包装及具有较长的产品保质储存期。

具体特点及产品支持点

益康乳制品通过了GMP及AACCP产品质量认证，其产品含有多种营养成分和保健成分，主要成分及价值如下：

乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料;

乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量;

篇11：有效管理报业广告收入

随着报业竞争的日趋激烈, 各家报社竞相扩版, 印刷成本的上升和价格战的激烈程度导致报纸发行环节从微利逐渐步入亏损, 广告收入作为报业收入的两大支柱之一, 其重要程度在报业中越来越突出, 为确保报业经营的良性发展, 加强广告收入的管理工作刻不容缓。

广告收入的管理是一个复杂的过程。一笔广告业务, 都要经历三个环节:首先, 业务员承接广告;其次, 编辑制作人员安排广告版面;最后, 收回广告款。就收款环节而言, 可能出现好几种情况, 例如:一次性现金或支票刊前回款和一次性现金或支票刊后回款、部分刊前回款, 部分刊后回款, 部分用现金或支票回款, 部分用资产或商品抵付广告款, 用资产或商品抵付广告款, 仅能收回部分广告款, 完全无法收回广告款等等。这样多种情况的并存, 势必给管理人员的工作带来很多困难。

由于以上两方面的原因, 我们对加强管理报业广告收入的研究是非常必要的。

二、如何有效管理报业的广告收入

如何加强广告收人的管理工作, 达到节流增效的效果, 应从以下几个方面着手。

1、准确核算广告营销的成本。

广告作为商品, 应准确核算其成本, 否则就无法准确计算广告净收益。报纸广告成本的构成主要包括:印刷费、工资、办公费等。而报社在制定广告价格时, 大多是凭经验和其他媒体的标准来确定, 在只考虑上述成本构成的前提下, 广告的毛收益是非常高的, 但实际情况并非完全如此。

企业的资产包括有形资产和无形资产两大类, 具体到商品成本, 为有形成本和无形成本两部分构成。作为报纸, 其无形资产就是大众对它的认知度、认可度、发行量以及各类不同的读者群等方面所构成, 这就是媒体的商誉。它是报社所有人员经过长期努力工作取得的, 是报社的无形资产。一个新创刊的报纸, 它的广告量和收入一般是逐年上升, 达到一定年限后, 广告收入就会基本处于徘徊状态。不同类型的报纸, 因知名度、行业以及类型不同, 其广告价格、广告收入也不相同, 这就是报纸的无形价值的体现。因此, 在核算广告成本时应该把这方面的价值考虑在内。

2、制订完善的内部控制制度。

广告经营的内部控制是由总经理、部门负责人和其他员工共同实施的, 为收入指标的实现、财务报告的可靠性、相关法令的遵循等目标的完成, 提供合理保证的过程。

首先, 应确定授权定责。权力是管理的基础, 我们给予某些管理部门部分决策的权力, 以便整个广告经营活动能够有序地、规范地运作。但是, 授权也应有度, 授权过多, 权力过大, 容易滋生不良行为。另一方面, 授权不足, 又会出现控制不力的后果。就广告经营活动来说, 权力主要围绕广告价格和广告版面展开。如广告价格折扣的权力、赠送免费广告的权力、允许刊后付款的权力、广告版面调整的权力等等, 这些权力由谁来行使, 都应该做出明确的规定。明确了权力, 也等于明确了责任。被授权的管理者, 如果由于不正确地使用了权力而导致错误时, 必须负责。

其次, 内部控制制度应对广告经营的全过程有详细的控制, 其中包括:广告价格、广告合同、广告发稿、广告收款、广告账目、广告组稿费和广告档案等。第一, 报社需要一个创新的价格体系、计费方式和定价策略, 使其提供的广告服务更适应市场多样化的需要, 以达到多赢的目的。报社制定价格体系要根据广告市场的实际, 既要依据广告刊出的版面、位置和面积情况来进行定价和计费, 也要按不同的广告类别、不同的行业客户以及不同刊出时间来确定价格。如医疗广告、药品广告、保健品类广告、食品类广告、资讯类广告及双休和节假日广告, 都应有明确、不同的计费标准;对广告公司也应根据不同的代理量, 制订不同的代理折扣价格。在广告经营运作过程中, 必须坚持价格管理的严格规范。财务人员要对广告价格执行情况进行日常监督, 如发现违规现象, 应及时汇报处理。第二, 广告发稿管理应制定严格的发稿程序, 任何一条广告的刊发都必须有认刊凭证——发稿单。广告发稿单由业务员逐项填写, 随广告原稿、广告合同和财务收款凭据向广告部主任发稿, 广告部主任审核后签发, 业务员将已获批准的广告发稿单, 在规定的时间内交编辑制作室, 编辑制作室严格按照广告发稿单编辑刊发广告。广告见报的发稿通知单, 必须及时送到财务部门, 以便及时核算。广告见报的发稿单和原稿, 均应妥善保存两年以上, 以备核查。第三, 加强广告应收款的管理。应收款作为一种商业信用, 具有很大的风险。目前许多报社广告应收款居高不下, 收款困难, 由此产生的坏账是一种成本, 更是一种损失, 成为报社发展的瓶颈。第四, 建立刊后付款审批制度强化管理。在广告经营中所有的刊后付广告业务, 均须经过有审批资格的人员审批方可进行。报社可根据自身特点设立一个刊后付审批制度, 赋予不同级别的人员不同金额的审批权限, 各经办人员只能在各自权限内办理审批, 金额特别大的, 须报最高领导审批。各经办人员对自己经办的每一笔广告业务要进行事后监督, 直至收回广告款为止。第五, 严格合同管理, 健全结算方式严格合同管理, 规范合同的签订和执行。广告认刊合同的签订必须遵守国家法规和政策, 贯彻平等互利、协商一致的原则。月结协议或刊后付款协议, 应使用统一的合同文本, 在合同上约定结算方式、月结额度、付款期、保证金、违约处罚等条款。广告应收款的相关责任人应定期与债务方对账并签字确认, 通过法律手段寻求债权保护, 如果两年诉讼时效期内债权人对其债权不闻不问, 将不受法律保护。广告应收款是流动资产中的一个重要项目, 最理想的收款策略是既要顺利收到广告款, 又要维持与广告客户良好的关系, 降低收账成本。加强广告应收款管理对报社的发展具有重要意义, 如果管理到位, 能加速资金周转, 提高市场竞争力。

3、强化广告财务全程管理, 提高有效广告率。

各报社都有不少广告欠账无法收回, 形成呆死帐, 为杜绝此类无效广告的发生, 避免给报社带来经济损失, 应采取以下措施:

第一, 财务人员要全程参与广告管理工作, 事前要准确核算每年、每季、每月的广告任务数, 事中要坚持管理制度, 先款后登, 严格把好财务关, 杜绝无效广告产生。事后要积极统计各项财务数据, 向领导及时反馈情况, 做好参谋工作。

第二, 确定合理科学的管理制度。如大多报社对内部广告工作人员和广告代理商采用一个竞争平台, 均实行预付定金和预先交费的办法, 这种方法使无效广告率大大降低, 要杜绝广告欠费, 必须建立一个长期有效的监督管理机制。

第三, 严格奖惩制度。按照所交定金的期限不同, 采用不同的返利点比率, 对及时预付广告费的, 提高返利点实施奖励, 对拖欠和缓交者, 则降低其返利点来惩罚, 对屡犯者, 取消其广告经营权。

三、创新广告经营管理体制, 规范广告运作模式

建立科学、高效的广告管理模式的关键, 在于解决业务人员激励机制和确保运作过程中的协调管理。一个好的广告经营平台在分配上应增强活力, 打破分配中的大锅饭, 谁业绩好, 谁的收入就高, 调动员工的工作热情。面对激烈的市场竞争, 报纸的广告经营已经不是广告部门一家的事情, 报社领导应站在经营媒体的战略高度, 从总体上优化内部资源和经营资源的配置协调。在管理架构、部门设置上, 避免人力、财力、物力的浪费, 减少内耗, 避免部门互相拆台, 维持彼此之间富有生机活力的竞争关系。在销售渠道方面应坚持全面的广告代理制, 坚持稳健、灵活的价格体系, 恪守公开、公平、透明的原则, 保障广告公司合理的利润。在报社不断壮大实力的同时广告公司也能提高发展, 报社同广告公司通过长期、稳定的业务合作达到“双赢共进”, 并实现可持续发展。

总之, 加强广告收入的管理, 是报社管理的重中之重, 一刻也不能放松。

摘要：中国报业已经完成了从纯粹的事业单位到事实上的经济实体的转变, 面对如今竞争激烈的市场环境, 价格战已经开始, 因此广告收入已经成为报社最主要的收入来源。本文从管理报业广告收入的必要性入手, 阐述报社如何有效管理报社的广告收入, 从而有效提升广告经营质量, 提高整体广告效益。

关键词：中国报业,广告收入,内控管理

参考文献

[1]、许凌霄, 《有效管理报业广告收入》, 科学与文化, 2007.2.

[2]、姚林, 《报业广告市场衰退主要原因解析》, 采.写.编, 2006.1.

[3]、顾锦芳, 《创新, 做大报业广告的唯一途径》, 传媒观察, 2006.4.

[4]、吴静, 《报业广告经营的困境与出路——来自上海报业的调查报告》, 传媒观察, 2008.10.

[5]、李宏菊, 《报业广告收入的财务管理》, 致富之友, 2005.11.

篇12：《报业市场结构研究》读后感

《报业市场结构研究》读后感(1)

读完肖赞军老师的《报业市场结构研究》，让我对报业市场营销有了很深刻的感悟。时下，报业发行市场竞争异常激烈,其原因,固然有各报业经营者具有现代营销意识,对市场份额高度重视的一面,但许多报纸在市场定位上的雷同,不能不说是个主要原因。可以想象,面对同一市场,提供同一或相似的信息与服务,争取同样的读者群体,这样的竞争会是何等的惨烈?明智的报业经营者应该懂得充分使用市场细分化战略,发现潜在市场,培养有效的潜在读者。 从市场营销角度看,市场是指潜在购买者对一种产品或劳务的总需求?因购买者人数众多,分布广泛,购买要求又有所不同,所以,在通常情况下,一个具体的企业,作为无数市场供应者中的一员,不论其规模有多大,实力有多雄厚,都不能满足所有购买者的整体需求,不可能为某一市场的全体顾客服务?一些先进的企业从不同的消费者的不同消费需求出发,把整个市场划分为若干个需求大致相同的消费者群,一个消费者群称作一个细分市场,以发掘潜在市场?但是,并非所有的细分市场对企业都具有吸引力。为更有效地发挥企业现有资源,争取最大获利机会,企业往往根据自己的营销能力和所追求的利益,选择其中一个或几个细分市场作为本企业特定的目标市场。现代社会已有越来越多的企业把有效地选择目标市场作为企业制定营销战略的首要内容。 目前报业对读者市场的划分较为粗犷,在目标市场的选择上通常以能带来一定广告效益的城镇家庭。有独立收入的成人市场为主体，毕竟,在激烈的价格竞争的现状下,广告收入才是报社生存的依赖,发行量的上升最终是为广告效益的.提升服务的?正是基于此种理念,经济较发达的城镇?经济收入实力较强的市民,成为了众多报纸的众矢之的,而边远的农村缺乏独立经济收入的人群则往往被忽视?即便如此,报业经营者们的选择应该说是符合市场营销理念的。

篇13：网络广告市场调查问卷

亲爱的朋友：

您好!我是XXX大学设计与艺术学院08级的学生，正在做关于网络广告的效果测定，在此郑重承诺，此次问卷不涉及任何商业利益，仅作学习研究之用，绝不向第三人（方）透漏任何相关信息，希望您配合完成此次调查。谢谢合作！^-^

1、您使用互联网大概多少年：

A．少于1年B.1-3年C.3-5年D.5年以上

2、您上网的频率：

A.每天一次B.每2-3天一次C.每星期一次D.每月一次或更少

3、您每次上网的时间约：

A.1小时以下B.1-2小时C.3-5小时D.6小时以上

4、您在网上主要获得哪方面的信息(可多选)：

A.新闻B.计算机软硬件信息C.休闲娱乐信息D.电子书

籍E.金融证券信息F.求职招聘信息G.商贸信息H.旅行信息I.各类广告信息J.其他

5、您希望网络能更多地提供哪些方面的信息(可多选)：

A.书刊类B.电脑的相关产品C.照相器材D.通讯类E.音像器材及制品F.生活、家居类G.服装H.医疗保健类I.金融保险服务J.其他

6、您对于网络广告：

A.非常关注B.关注C.偶尔注意D.不在意

7、网页上您通常会注意到哪种广告形式(可多选)：

A.浮动广告B.弹出广告C.捆绑广告D.视频、flash广

告E.页面侧栏横栏广告F.邮件式（信函）网络广告G.超大尺寸（包括全页、插页）式广告H.其他

8、何种方式更会引起您对广告的注意(可多选)：

A.纯动画广告B.纯文字广告C.音响为主的广告D.动态文字+动态音像E.静态文字+动态音像F.动态文字+静态图像G.静态文字+静态图像

9、您是否经常点击网页上的连接图标或连接站点：

A.经常B.有时C.偶尔D.从来不

10、网页上哪一类的广告会吸引您点击(可多选)：

A.公益性活动B.新闻信息C.商业公司D.商品信息E.有奖促销活动F.学术活动G.娱乐活动H.形象广告I.其

他

11、您认为网络广告与网民之间的关系是怎样的：

A.非常密切，网络广告会占用我的网络资源B.无所谓，他发他的广告我上我的网C.不知道，这有关系么?

12、写下您对网络广告发展的几点建议：

我认为:

13、您的性别：

A.男B.女

14、您的年龄：

A.18岁以下B.18-25岁C.26-35岁D.36-45岁E.45岁以上

15、您的职业：

A.学生B.家庭主妇、无业C.管理者、官员、业主D.专业技术人员及研究人员（医生、律师、建筑师、工程师、计算机编程人员、艺人、技术工人）E.销售人员F.办公室职员

16、您的文化程度：

A.高中、中专、中技B.大专C.大学本科D.本科以上

17、您的收入（来源：工作收入/学生生活费）：

A.400元以下B.401-600元C.601-1500元D.1501-2500

篇14：户外广告市场调研报告

火车站和机场媒体净增长呈正增长

视频媒体、地铁、机场、火车站、公交车身媒体户外广告花费步步高升，单一媒体、候车亭媒体表现欠佳。

如排除范围变化和刊例增长外，受春运大迁徙的拉动，仅有机场和火车站媒体净增长呈正增长态势，其余媒体均呈负增长态势。

网站行业投放花费占比首次下滑

20一季度，网站、娱乐休闲和服务业投放花费位居前三甲，投放占比同比缩减，达42%。

在TOP15行业中，软件、金融、交通、房地产、邮电通讯、建筑器材及服务行业投放占比呈上升态势。领跑行业——网站，传统行业——服务业、房地产、饮料、食品行业投放花费占比呈下滑态势，表现欠佳。

二三级市场投放占比扩大

一级市场投放占比下滑，二三级市场投放占比上升。

从品牌数量看，由于一级市场户外媒体饱和度高，媒体价格高，更多的客户青睐投放二三级市场，因此二三级市场品牌数量高于一级市场。与20一季度相比，所有级别市场品牌数量均有不同程度下滑，其中二级市场品牌数量下滑幅度最大，同比下滑8%。

各级市场投放花费净增长均呈负增长

三个级别市场户外广告投放花费呈上升态势，其中三级市场同比上升幅度最大，一级市场最小。

从净增长看，三个级别市场同比去年同期均有不同程度下沉，其中二三级市场下沉幅度最大，一级市场相对平稳。

全行业全媒体TOP10品牌排名

年开局户外广告走势总览

1、宏观经济： 2017年一季度GDP同比增长6.9%，国民经济保持稳中向好发展势头，经济增速略有回升，经济运行开局良好。

2、宏观户外走势：2017年新年开局不乐观，户外广告花费同比增长10%，净值同比下降5%。

3、户外媒体走势：受春运拉动，仅有机场和火车站媒体净值呈正增长态势，其余户外媒体表现低迷。截止目前，户外多数传播载体为传统LED及各类型的户外广告招牌，户外媒体类型大同小异。万象屏率先提出“建筑+媒体”新概念——LED智能玻璃，打破传统户外媒体，开拓户外媒体新形势。

4、户外行业发展：网站、娱乐休闲和服务业依然是户外广告投放主力行业。但今年开局，曾经一路高歌猛进的网站行业投放呈负增长态势。

篇15：报业广告的市场调查报告

“全媒体”即“omnimedia”, 最早源自美国一间名叫Martha Stewart Living Omnimedia (玛莎-斯图尔特生活全媒体) 的家政公司。其概念发展至今, 虽未在学界正式提出, 但经过不断的丰富发展, 其核心理念已日趋完善。所谓“全媒体”, 是综合平面、电视、手机、网络等覆盖大众的主流媒体, 进行综合传播的手段, 也是拥有这些传播手段主体的代名词。

全媒体时代已经来临, 这在人们中间已经达成共识。在这个信息海量、受众主导的全媒体时代, 报纸在信息传递上的单向性、图文呈现上的单调性已满足不了受众的新需求, 导致受众群体的巨大流失, 继而使得以利益导向为主的广告主将广告投向报纸的热情锐减, 转而把广告的橄榄枝伸向人气较高的其他媒体, 最终, 报纸赖以生存的广告收益连年下滑。这组来自梅花网的报刊广告花费数据即有效地显示了这一现象 (图一) 。

从数据中可以看出, 传统报业的广告收益已经给报业的发展敲响了警钟, 为了吸引更多广告, 各大报纸纷纷通过提升产品质量、拓宽受众覆盖面等方式来对困境进行突围。以汽车行业广告为例, 《深圳晚报》即通过与深圳克劳斯展览有限公司合作的方式来增加自身在汽车广告方面的收益, 这一在深圳首创的广告创收模式, 给《深圳晚报》这一机体注入了新鲜活力, 在汽车广告行业引起了强烈反响, 甚至搅动了深圳汽车广告投放的市场格局。

一、透析《深圳晚报》与深圳克劳斯展览有限公司的合作途径

《深圳晚报》创刊于1994年1月份, 是中国早期唯一一家综合性晚报, 经过近20年的发展, 《深圳晚报》已在受众心目中占有了优势地位, 据2013年3月至4月由新生代市场检测机构进行的调查显示, 长期以来, 超过70%的人每期阅读《深圳晚报》75%以上的内容, 仅落后于南方都市报百分之零点几, 阅读程度越深反映出报纸在读者心目中的吸引力、信任度越高。

笔者通过对《深圳晚报》一位工作人员进行深度访谈得知, 近几年, 汽车广告投放在报刊行业的数量已经越来越少。市场竞争的激烈化, 使得汽车厂家给汽车经销商的经费控制越来越紧, 经销商也更加严格地核算广告效果, 很多汽车经销商把广告投放给效果更好的网络媒体而不是报刊媒体, 在此局势下, 传统报业想要获得经销商的广告无疑难度很大, 因此, 找到汽车经销商和《深圳晚报》之间的“联姻者”就显得尤为重要。

2013年, 停业一年正在做复出准备的车展商———深圳克劳斯展览有限公司 (以下简称克劳斯) , 此刻复出面临的最大问题是市场的拓展和人气的提升, 而实现市场拓展和人气提升的有效途径便是在深圳找到具有公信力的“形象代言人”, 最终, 克劳斯看好了口碑良好、公信力足够的《深圳晚报》。

基于市民、车商、《深圳晚报》和克劳斯多方合作共赢的理念, 《深圳晚报》和克劳斯达成了战略合作协议, 《深圳晚报》负责克劳斯举办车展活动的公关、场地和宣传等方面的事宜, 而克劳斯则负责经销商在《深圳晚报》的广告投放并将《深圳晚报》作为车展活动的主办方进行宣传。

继双方合作以来, 《深圳晚报》和克劳斯的知名度和美誉度皆得到了有效的提升, 其汽车广告在《深圳晚报》的投放也获得了稳定的增长, 有效地缓解了汽车广告投放冷淡的局面。下图显示了自2013年5月份《深圳晚报》与克劳斯合作以来, 由车展所产生的在《深圳晚报》投放的汽车广告收益占汽车广告总收益的百分比 (图三) :

注:1.6月份由于未举办车展活动, 因此车展所产生的汽车广告收益占当月汽车广告总收益的比值为0;

2.10月份的数据仅统计至当月24日, 故当月所占比值未得以完全显示。

通过与车展商的合作, 《深圳晚报》在该行业的广告收益大大增加了。在深度访谈中笔者得知, 7-9月属于汽车销售的淡季, 随着10月之后汽车销售旺季的到来和克劳斯人气的进一步提高, 车展带给《深圳晚报》的汽车广告收益将有望进一步提高。

《深圳晚报》的这一合作模式, 在重构了汽车广告投放模式的同时, 也因其创新性和突破性的收益吸引了同行的模仿, 如《深圳特区报》与海灵车展之间的合作。

二、传统报业进行广告创收的策略研究

全媒体时代, 无论市场格局如何改写或者重构, 广告依然会是传统报业赖以生存的重要途径, 只有不断地扩大广告收益, 传统报业才能够获得更强劲的生命力。通过对《深圳晚报》和克劳斯合作案例的深度研究, 笔者认为, 传统报业在广告创收方面可参考以下途径。

(一) 拓展相关行业合作平台, 利用“行业中间人”取得广告

恰如深度访谈中的工作人员所表示, 当传统报业与广告主之间的直接关系变得越来越疏远, 无法取得广告的投放时, 可以采用“行业中间人”来进行牵线搭桥, 使该行业的广告主与“行业中间人”的合作、传统报业与“行业中间人”的合作来促成传统报业与广告主的合作, 从而获得广告的投放。这一“行业中间人”无固定形态, 它包括促进传统报业获得某一行业广告收益的一切活动、组织、机构等介质。

传统报业具有良好的公信力、品牌形象、完整的组织架构和人力资源系统, 因此, 在活动的组织上和执行上往往具有网络媒体不可比拟的优势。《深圳晚报》即通过不断地关注社会动态, 通过创新活动来争取广告。例如, 《深圳晚报》旗下的“万人牵手活动”, 即是针对深圳青年生活节奏快、单身青年较多的生活实际举办的青年娱乐活动, 《深圳晚报》将活动在商场、酒吧、酒店等不同场地举行, 在拉动该场地消费的同时, 获得相关商家的广告投放。再如, 在2013年暑假期间, 《深圳晚报》为到深圳过暑假的外来务工人员的子女免费拍爱心艺术照, 借此活动来提升摄影商家和《深圳晚报》的社会形象的同时, 《深圳晚报》也达到了在摄影服务行业增加广告收益的目的。

另外如食品、药业及服务业等相关行业, 通过创新的活动组织来获取相关广告收益, 不失为一种有效的方法。

(二) 整合多方媒体, 加大对已投放的广告的立体宣传

传统报业由于其自身属性的局限性, 其宣传力度和效果也是极其有限的, 因此, 对于已投放的广告, 传统报业必须充分利用全媒体时代的媒体优势, 整合多方媒体, 将其广告宣传立体化, 广告效果最大化, 增加广告主的信心, 获得广告再投放的机会。

自《深圳晚报》与克劳斯合作以来, 克劳斯能成为深圳知名的车展商, 这与《深圳晚报》的广告宣传是相关联的。每届车展, 《深圳晚报》即整合自身资源及深圳报业集团内部资源为车展提供硬广支持, 并结合地铁站台广告栏、深圳新闻网、车城网、826网、大运网、官博、官微、APP等媒体对车展活动进行立体化宣传。

全媒体时代在给广告宣传带来多样化的同时, 也带来了一个信息碎片化的时代。社交网络的口碑宣传因其客观性、第三方性, 往往能够在受众心目中建立起比其他网站更胜一筹的可信度。下图是尼尔森网络调查的58个国家84%全球受访者表示消息来源可靠度排名 (图四) 。

由图可知, 亲友和消费者的意见, 正在具有越来越大的影响力, 而社交网络媒体是意见表达的重要载体。因此, 传统报业在整合其他媒体进行广告宣传的同时, 也要注重社交网络媒体的宣传, 由此才能取得受众信任的最大化, 进而取得广告宣传效果的最优化。

(三) 打造定位精准的分众媒体, 强化广告效果精确化测量

随着国民经济的发展和人民收入水平的快速提高, 社会分层的碎片化趋势越来越突出, 广告商面对碎片化的趋势需要更精准地找到目标消费者, 这使广告商开始青睐分众媒体, 而相当多的传统报纸忽视了这一趋势。

《深圳晚报》在充分了解市场格局的情况下, 充分重视细分受众市场、扩大报纸覆盖面的重要性。2012年, 在纸质媒体这个立面, 依托《深圳晚报》母报, 出版发行了《福田周刊》、《南山周刊》、《平湖通讯》等网格化细分的街区报群, 并后续衍生开发出针对60万往来的“深港人”的全球第一份《口岸报》, 以及针对老人群体的《深圳老人报》, 全面覆盖当地读者群。

除了刊出定位精准的目标消费群的报刊, 打造出全方位的分众媒体外, 《深圳晚报》亦注重引导广告主进行精确的广告投放, 2013年3月, 《深圳晚报》协同新生代市场检测机构对深圳的读者群进行了全面调查, 调查内容包括读者的群体特征、收入状况、在各行业的消费目标以及消费行为产生的预期时间等关键性数据, 引导广告主在传统报业媒体上进行精准的广告投放。

由于新媒体能够通过受众对网页的浏览记录以及消费行为的产生, 精确地测量广告效果, 这一功能大大强化了新媒体在争取广告投放上的优势地位, 对传统报业提出了极大挑战, 因此, 传统报业需加紧步伐, 在完善自身品牌和打造分众媒体的同时, 强化广告效果的精确化测量技能, 增加自身获取广告主青睐的筹码。

(四) 探索报纸印刷新技术, 提升广告的宣传效果

新媒体由于其图、文、声三方面的呈现优势, 其广告能够给受众带来全方位的信息感受渠道, 因此其广告呈现效果是传统报业难以企及的, 但是, 如果传统报业能够不断创新广告印刷技术, 通过精致的画面效果和创新的广告设计, 依旧能够给受众带来耳目一新的感觉, 使广告效果得以放大, 增强广告主对传统报业的广告投放信心, 促成传统报业与广告商家之间合作互动的良性循环系统的生成。

2013年, Ogilvy One中东公司为芬达创造出了世界上首个可品尝的印刷广告。芬达, 其独特的橙味口感尽人皆知。要推出一款新的, “更多橙味”的饮料, 这款产品必须被试用才能使消费者清晰地感受到产品的魅力, 因此样品就成了必需的。为了让受众能做出即时的反馈, 那些传统的样品模式被换成了创新性的媒介:用印刷媒体来展现口味。这样, 那些好奇的人们看见芬达的广告, 就可以撕下来直接塞到嘴里, 来体验这款芬达新品的口味, 而不用非得找到罐装品喝了才知道。这一印刷广告在芬达的产品宣传上取得了巨大的成功。

由此可见, 只要不断创新印刷技术, 传统印刷业包括报业, 依然可以获得新媒体所无法具有的魅力, 摆脱传统报业在广告争取中的窘迫地位。

三、结语

传统报业在经过十多年的高速发展之后, 面对经济全球化、跨区域发展、新媒体冲击等多方面的挑战之时, 其在旧有市场中的竞争优势已然逐渐减退。由于广告收益与传统报业的兴衰存亡有着紧密的联系, 因此, 传统报业必须不断整合自身资源, 借力新媒体来不断地创新突破, 最大化地增加自身的广告收益, 才能增强自身的造血功能。想读者之所想, 急广告主之所急, 惟有秉承此理念, 传统报业才能在异军突起的新媒体时代走出自己的特色发展之路。

摘要：全媒体时代的到来, 给传统报业带来了不小的冲击, 众多报业都在通过开拓途径来增强自身的机体活力, 以图在新媒体环境下探索出一条全新的发展之路。被誉为报界新“四小龙”之一的《深圳晚报》亦如此, 该报通过与深圳市克劳斯展览有限公司的合作来增强汽车广告投入的案例最具代表性。笔者以实证调查与深度访谈相结合的方式研究这一案例, 以期对其他报刊增加广告创收提供决策参考。

关键词：新媒体,报业,《深圳晚报》,广告

参考文献

刘文洪, 高岩.《全媒体时代的报业转型之路》.《传媒观察》, 2009年1月10日.

姚林.《2005年中国报纸广告市场分析》.《2006年中国传媒产业发展报告》.社会科学文献出版社2006年版, 第135-136页.

《深圳晚报品牌价值手册》.深圳报业集团主办, 深圳晚报出品.