房产分销方案（精选10篇）
篇1：房产分销方案
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篇2：房产分销方案
地址：电话：
乙方：(全案代理商)
地址： 电话：
丙方：(分销商)
地址：电话：
为更好的销售推广“ ”项目(以下简称本项目)，经甲、乙、丙三方友好协商，甲方同意乙方委托丙方利用其自有销售渠道分销“ ”项目，本着诚信、互利的基础上，达成如下协议条款，供三方共同遵守执行。
第一条、委托内容及范围
甲方同意乙方委托丙方为位于海南省三亚市三亚湾的“玛格瑞特”项目(以下简称“本项目”)二号楼提供分销服务，丙方为本项目的分销合作方之一，乙方有权同时委托其他单位或个人提供分销服务。
第二条、委托期限
本协议的有效期为自本协议签字盖章之日起至20 年 月 日止，到期各方若无异议，再另行续签。
第三条、分销代理客户业绩的确认
1、丙方组织购房客户看房前须将客户的姓名、电话和人数等信息先以传真的方式发于乙方确认;丙方若因特殊情况来不及传真书面客户名单的，在客户抵达案场销售中心前，丙方可将客户信息以电话和短信形式通知乙方营销负责人;收到丙方的看房客户信息时，乙方营销负责人应及时签字回复丙方进行确认。
2、丙方提供的客户名单有效期为三个月，如三个月内该名单内客户未实现房源的预定或签约，该名单自动失效，将不作为乙方客户分销业绩确认的依据，也不享受佣金提成;如丙方三个月后再进行该名单书面确认，该名单将继续生效。
3、由丙方提供的客户成交后，该客户再引荐新客户，最终达成新房源成交，该新客户仍然算做丙方的客户推荐，甲乙双方仍然按照协议约定予以结算佣金。
第四条、客户归属界定标准
1、分销带客以先到为准，两家及两家以上分销代理公司都给本项目发送客户信息且客户为同一人，该客户最后归属为将客户带至现场的分销代理公司。
2、两家及两家以上分销代理公司都给本项目发送客户信息且客户为自己到访(未有分销人员陪同到访)，则客户归属以客户信息发送时间为准，客户归属于第一家发送客户信息的分销代理公司。
3、客户同属一家人(直系亲属：包括父母、子女，夫妻关系)，但其中家庭成员先后分别由不同公司的分销代理公司带至项目现场且客户登记在有效期内的，客户归属以成交后《商品房买卖合同》上业主名字为准，此客户归属于首次带客户至现场的分销代理公司;若《商品房买卖合同》上业主姓名为多个的，则该客户归属于业主中第一家带客至现场的分销代理公司，甲方仅需向客户归属之分销商支付代理费。
第五条、分销佣金、带团补贴
1、分销佣金：本项目的丙方客户的成交分销佣金按2%来计提。
2、带团补贴：岛外分销商带客户凡第一站到本项目考察(以分销商及客户的机票到达时间为准)，我司第一时间接待并及时现场给予确认的，若客户没有成交的，所带客户5组以下的，带团人员给予单程机票补贴;所带客户6组以上的，带团人员给予双程机票补贴(以上均限1个带团人员，凭当次航班机票报销，限经济舱)。
第六条、佣金结算
丙方的分销佣金每月结算一次。丙方每月5日前将达到结算标准的结算清单上报乙方，甲乙双方在每月10日前核对无误后，由甲方在每月的15日之前支付给
丙方;甲方向丙方支付销售佣金时，丙方应向甲方提供正式含税发票。
如遇客户在签订正式《商品房买卖合同(预售)》之后悔约，则丙方在乙方书面通知后10个工作日内全额退还甲方所支付的该房屋的佣金，然后办理客户退房款手续。丙方业绩均应如实结算，如有造假，将视情节严重程度给予当月佣金部分没收或全部没收的处罚 ，情节特别严重的还将解除合同并赔偿相应的损失。结算标准如下：
(1)分期付款客户：客户签定了《商品房买卖合同》并在付清了100%的房款后，甲方向丙方一次性结算并支付100%分销佣金。
(2)按揭客户：客户与甲方签定了《商品房买卖合同》并支付了首付款，该客户与银行签署按揭合同，且银行按照该按揭合同实际放款的通知单据抵达甲方财务后，甲方向丙方一次性结算并支付100%分销佣金。
(3)一次性付款客户：客户签定了《商品房买卖合同》并在支付100%的房款后，甲方向丙方一次性结算并支付100%分销佣金。
第七条、甲乙双方的权利与义务
1、合作期间，甲乙双方应尽力协助丙方开展工作，及时向丙方提供需要的项目资料(加盖甲方公章)与有关销售、工程进度资料，以及该项目的销售资料，包括销售楼书、宣传单页等所需资料。
2、制定项目整体销售计划和阶段计划，制定项目价格以及阶段折扣政策、奖励机制;乙方拥有价格的调整权，对调整的价格乙方应及时向丙方反馈价格调整信息。
3、甲乙双方应保证该项目在价格、销控、折扣、促销等方面和丙方一致，不得对丙方隐瞒或故意延迟该楼盘信息，团购另议。
4、甲乙双方应积极配合、协助丙方完成购房者的机场接送以及在甲方项目现场的参观、选购和签约、收款等各项接待程序，并保证现场的接待质量。
5、协助丙方销售团队培训;协助丙方主办为该项目策划、组织的销售活动。
6、甲乙双方应及时透明地协助丙方做好销售过程中的各项配合工作和客户归属业绩确认等工作;甲乙双方指派专人负责与丙方日常业务工作的协调和联系。
7、甲乙双方指 先生/女士为本项目分销工作的指定联络人。
8、甲方应及时按本合同的规定向丙方支付分销佣金。
第八条、丙方的权利与义务
1、丙方应积极推广和销售“本项目”，应当按甲乙双方确认的资料对外宣传、销售，不得夸大、隐瞒;否则由于丙方的不实宣传和承诺，由丙方负责其不利后果，并赔偿甲方相应的损失。
2、负责在丙方自有销售渠道发布甲乙双方提供的信息，不得以甲方的名义从事本协议规定的所售房产以外的任何其它活动或以甲、乙方的名义收取客户购房的任何费用，一经发现即刻取消分销代理资格与罚没所有未发佣金，并保留追诉的权利。
3、丙方在自有销售渠道推广带来的客户，丙方有义务协助甲乙双方与客户签约，丙方不得超越本协议授权向购房客户做出任何承诺并承担由此引起的法律责任。
4、丙方在自有销售渠道推广带来的客户，丙方应自行完成购房客户到达项目的前期组织及准备工作，并组织购房者按预订时间、地点看房，乙方应积极配合，考察期间，客户的食宿等费用由丙方自行负责。
5、丙方应积极协助乙方办理成交客户的按揭资料收集和催办以及款项催缴。
6、对本项目销售政策及本协议条款保密。
7、丙方指派专人 先生/女士负责与乙方日常业务工作的协调和联系，并做好看房后的跟进成交工作。
第九条、廉政条款
1、丙方及其工作人员不得向甲、乙方工作人员和甲方相关单位或索贿，否则，经查明情况属实，丙方每次10倍于或索贿数额的标准向甲、乙方支付违约金，给甲、乙方造成经济损失的，丙方还应予以赔偿。
2、若甲、乙方工作人员向丙方或其工作人员索贿或，丙方或其工作人员应当予以拒绝，并将情况汇报甲、乙方;若查明丙方或其工作人员接受甲、乙方工作人员的索贿或属实，丙方每次按10倍于或索贿数额的标准向甲、乙方支付违约金，给甲、乙方造成经济损失的丙方还应予以赔偿。
上述和索贿行为包括但不限于以下情形：任一方向对方索要或接受回扣、礼金、有价证券、贵重物品和好处费、感谢费等。
第十条、合同终止和变更
1、本协议一方若单方终止协议的，应提前1个月书面通知对方，甲方应在本协议终止后10个工作日一次性结清应付丙方的分销代理佣金。
2、经三方同意可签订变更和补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十一条、违约责任
甲乙丙三方任何一方违反本协议的规定，违约方应向对方赔偿由此给对方造成的经济损失。
第十二条、争议的解决：如发生合同争议，由仲裁部门或项目所在地法院裁决。
本合同一式叁份，甲乙丙三方各执一份。本合同经三方签字盖章后生效。
甲 方(签章)： 开户名：
甲 方 代 表： 开户银行：
开户账号：
乙 方(签章)：
乙 方 代 表：
丙方(签章) 开户名：
丙方代表： 开户银行：
开户账号
篇3：房产分销方案
所谓渠道冲突, 是指一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰他实现自己的目标或有效运作;或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种会伤害、威胁其利益, 或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。
分销渠道无论怎么控制怎么管理, 冲突是客观存在难以避免的, 这就需要我们去探析这种渠道冲突形成的原因与解决的对策, 以促进企业分销渠道的良性发展。
一、网络分销渠道与传统渠道冲突的原因解析
企业在开展电子商务的时候, 网络分销渠道之所以会与传统渠道冲突归根结底的主要原因就是线上与线下客户重叠与价格冲突的问题:
(一) 线上与线下客户资源的争夺
线上渠道与线下渠道面向的客户群体重叠, 这个是造成冲突的本源所在, 而这种重叠是很难避免的, 首先网络对传统客户没有天然区隔, 你不可能阻止他们利用网络的便利和作为网络公民的存在;其次, 营销成本历来都是在厂商和客户之间共同分配的, 比如追求搜索信息的成本更低廉和更愉快的交易和服务体验, 用户也有自发分享互联网商务所带来增值的愿望。这些决定了传统销售用户向网络销售用户的转移是不可避免的, 除非线上销售的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来, 否则这种冲突必定存在。
最经典的一个现象是“搭便车”, 所谓“搭便车现象”是指企业的线上销售搭了“线下分销商的优质服务的便车”。举一个很简单的例子, 企业线上销售渠道与线下分销商门店处均有诺基亚5300出售。一位消费者有意愿购买此型号的手机, 因此, 他便会先去线下分销商门店处让销售人员详细地给他分析讲解这款手机的优点与功能, 并亲手操作与感受实物。等有了购买决定之后, 他就会选择回家直接以更低的价格在生产商或其他分销商的网上购买。
在这种情况下, 线下分销商提供了售前几乎所有的优质服务, 但是却没有取得任何的收益。很显然, 线上渠道免费搭乘了全方位服务的线下分销商的便车。线下渠道分销商利益自然会受损而怨言不已。
(二) 网络分销对传统分销的价格冲击
我们知道, 传统的商品流通基本形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者, 这其中每个环节都需要分配利润给中间商, 随着每一个环节的增加, 产品的价格也越高, 而且销售过程中还需要广告费, 这些费用最后都由消费者承担, 到达消费者手中时, 一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。
而互联网的特性决定了网络分销必然会给传统的分销带来价格冲击, 它拉直了生产者和消费者之间的迂回路线, 直接绕过传统的中间商, 这样产品的价格就大大的降低了, 同样一种产品在网上的售价比实体店的售价要低的很多, 这对厂家、消费者都是有利的。但这必然招致中间商强烈的抵制, 从而有可能造成原有分销渠道的动荡。
如:海尔集团建立了海尔电子商务网站, 直接在网上经销本集团的冰箱、空调、彩电、洗衣机、电脑等二十几种产品, 好多产品的价格比国美、苏宁便宜, 因此引起了它们的不满。
这就是为什么许多传统的企业对网络分销比较谨慎, 迟迟不愿采用网络渠道来分销商品的原因, 就是因为怕低价格会影响到线下经销商的利益从而引起原有分销渠道的动荡。
二、网络分销渠道与传统渠道冲突解决的对策
网络渠道与传统渠道的冲突会给企业带来一系列极其负面的影响, 如恶性竞争、渠道混乱、顾客流失及整体渠道绩效下降等。因此提出一个切实可行的解决思路帮助企业协调和控制好线上和线下渠道之间的冲突显得非常重要。
(一) 渠道成员之间分工协作实现共赢
对渠道成员间进行有效分工, 充分发挥他们的互补性, 可以有效的实现渠道共赢和和谐共存。
一方面企业可以在网上受理订单, 同时由传统的渠道商提供送货和收款服务。比如, 海南三亚有一个消费者在某网站上下订单, 而该网站的总部在上海, 按常规理解, 该消费者需要等3-4天才能拿到从总部寄送过来的产品, 但事实上该消费者可能在一两天就能拿到产品了。这是因为该网站的总部通过网站的系统把这项业务分配到其在海南的加盟商了, 这样就大大的缩短了消费者的等待时间, 也能省下从总部派送的物流成本, 而这部分省下来的物流成本, 可以作为厂家对加盟商的利润分配。这就是一种多赢的局面, 兼顾了厂家与加盟商的利益。
另一方面企业也可以在网络上通过各种活动, 给网民派发一些活动优惠券, 消费者凭该优惠券在当地终端门店购买可获得相应优惠, 从而拉抬终端门店的人气。
这种共赢的局面同时又可以提高传统渠道商的忠诚度, 解决线下渠道商不愿意、甚至抵触网上直销的顽疾。在将来有可能的情形下, 可以对一些实力强、潜力好的传统渠道商进行收购, 变成自己的子公司。
(二) 实施差异化策略
同一个企业, 如果采用传统渠道和网络渠道来分销同一种产品, 势必会引发冲货、压价等风险或冲突。要解决这一问题, 可以实施差异化策略, 所谓的差异化策略是指企业为了满足不同目标市场的差异性需要, 采取不同的渠道来分销商品的过程, 包括市场差异化策略和产品差异化策略。
1.市场差异化策略
市场差异化策略是指在细分目标市场的基础上, 针对不同目标市场分别采用网络渠道和传统渠道来分销商品的过程。从本质上来讲就是把一部分用户群留给传统渠道, 另一部分划归新型的网络渠道, 使新旧渠道进一步互为规避礼让, 和谐共存。
比如面对IT产品严重同质化、营销的克隆化和目标消费者需求的日益多样化、个性化, 戴尔、HP、宏基、TCL等知名IT企业根据本行业的特殊特点、状况, 针对不同目标消费, 实现渠道的多元化、细分化, 营建多层次、等级不同的渠道营销模式, 建立了总代理、核心代理、行业合作伙伴、OEM合作伙伴以及网上直销、ASP等多种渠道方式。
2.产品差异化策略
产品差异化策略简单而言就是采取针对网络分销渠道开发出与传统分销渠道有区别的产品线, 即对原有产品从名称、包装、样式、型号等形式上进行新的设计, 并且保证这些产品只能通过网络渠道来分销。
(1) 型号区别
针对不同的分销渠道引入型号不同但实质上却相类似的产品, 用不同的型号规格来让消费者不易比较。如著名的瑞星杀毒软件线上渠道和线下渠道分销的软件版本、型号是有所不同的;还有一些传统酒饮厂商则在产品包装上直接打印“直供产品”标志, 以示区分, 即由企业通过网上展销和自己的配送力量来完成销售。
(2) 品牌区别
由于渠道冲突带来的负面影响会使传统企业自身的品牌受损, 要避免出现这个问题就必须针对网络渠道建立一个新的子品牌。
比如华润家纺经过半年的调研, 为了避免网店干扰实体的定位与价格形象, 决定不打原先华润家纺的实体渠道贩售品牌, 而是为网络客层全新推出luxlulu网络旗舰店品牌。新网络品牌虽然起步会较慢, 必须从头培养, 但由于无庞大实体渠道的牵制与包袱, 反而将来的发展很值得期待。
(三) 完善渠道成员管理机制
为了保证分销渠道的畅通, 企业应制定详细的渠道管理策略, 如明确冲货窜货、扰乱价格次序、截留促销推广费用 (物品) 等行为的惩治条款等, 从而完善渠道成员的管理机制。
1.建立保证金制度
可以建立保证金制度, 对各渠道层级的渠道成员征收保证金, 以提高企业对渠道成员的约束力。同时对渠道成员跨渠道窜货、扰乱价格次序等违规行为制定明确的惩罚制度。
2.建立授权制度
企业可以采取授权非官方经营的策略, 将非官方的网上销售纳入自己的监管体系, 从而加强自身渠道的管控能力。
如戴尔授权经销商在淘宝开店, 这些经销商在经营方面都要受戴尔的审核, 目前戴尔有专门的对口部对线上经销商进行管理, 线上经销商参加诸如淘宝网或者其他平台网站的促销活动时, 都要向戴尔报备。
3.建立激励机制
当然, 除了惩还必须有奖。为了鼓励传统的渠道成员遵守渠道秩序, 减少他们对网络分销渠道的排斥, 对于某区域的客户线上购买的商品也可视为该地区销售代表的业绩并给与更多的佣金。
三、结束语
随着互联网技术的高速发展, 网络作为一种新型的分销渠道已经成为了当今企业发展的必然趋势, 许多传统企业为了占领先机, 纷纷把电子商务渠道引入已有的分销体系, 但同时又面临线上渠道和线下渠道发生冲突的问题, 因此要做到与传统渠道优势互补, 互相促进, 企业应制定全方位的营销目标管理, 不断调整其营销组合策略和强化对各种渠道的管理, 引导各项渠道之间的合作与协同。
参考文献
[1]史达.网络营销[M].大连:东北财经大学出版社, 2006.
[2]王国杨.破解网络渠道与线下渠道冲突难题[J].销售与市场.营销版, 2009, (35) .
篇4：房产分销方案
一直以来，在房产分销佣金结算方面存在周期过长、流程复杂、佣金克扣、隐瞒成交等问题。尽管房地产行业销售情况经常上演火爆的一幕，但提供房地产分销服务的房产分销机构和经纪人，在房产分销过程中经常遭遇佣金被拖欠的情况。除了部分房企因资金宽裕能按时支付销售佣金等费用外，多数开发商支付的时间都有不同程度延迟。所以，房产佣金的结算成为房产分销机构和经纪人最关心的要点。
从结算周期方面来看，综观目前国内的一些房产分销平台，在佣金结算周期方面都基本以“月”为计算单位，耗费的时间从半个月至2个月不等。而“卖房邦”率先推出佣金“周周结”，将房产分销佣金结算周期缩短至以“周”为单位，及时向房产分销机构和经纪人支付佣金。
“卖房邦”之所以率先打造“周周结”的短周期佣金结算模式，是为了提高分销效率，使分销机制切实有利于促进分销经纪人的积极性。“卖房邦”是楼市传媒新媒体事业部专为国内房产销售而开发的一款基于微信的全国房产分销应用平台。楼市传媒凭借其平台资源为“卖房邦”建立楼盘分销基金，“卖房邦”将使用该基金及时支付分销经纪人的佣金。
在操作层面上，“卖房邦”在客户支付订金、客户签约、客户完成购房等三个阶段向房产分销机构和经纪人（推荐人）支付相应比例的佣金，在佣金结算流程上尽可能地实现清晰和简化。
“卖房邦”会将客户的状态及时通过短信的方式反馈给经纪人，经纪人可以随时随地在“卖房邦”公众微信对应菜单中查询客户状态和佣金情况，按照卖房邦承诺的佣金结算周期收到相应比例的佣金。
颠覆性创新往往来自于新的角度，在互联网不断试图“颠覆”传统行业的当下，围墙最高的金融业也正在经受着冲击。
作为社会化房地产营销平台，“卖房邦”从佣金结算的角度重新定位了房地产分销操作模式，作为房地产行业的“移动互联网奇兵”来撬动房地产行业既有的操作形式和流程，颠覆式的创新会让经纪人眼前一亮。著名地产商任志强表示，移动通信手段4G已经迫使人们的生活不得不去跟随新媒体的脚步，如果不愿意跟随可能就会落后了。
体验过“卖房邦”使用方法并了解“周周结”的佣金结算模式后，资深的房地产经纪人纷纷加入“卖房邦”会员。某房地产经纪公司张先生表示，“卖房邦”为经纪人提供了一个更广阔的工具，基于微信平台使用方便快捷，易于传播和操作，为经纪人提供了更多机会，而且“周周结”的佣金结算模式也让经纪人享受到了实惠、避免了风险。同时，“卖房邦”平台也使房产分销机构和经纪人突破以往开发商强势桎梏。海南亿安置业实业有限公司董事长刘力剑表示，“卖房邦”不但能够实现从线上到线下一条龙的购房服务，更加快捷高效，也更好地保护了分销商以及购房者的利益。
篇5：房产分销商协议书
甲方：乙方：
甲乙双方经友好协商，本着诚信务实的原则，就甲方开发的威海北海旅游度假区“*********”项目仅供内部优惠50套代理销售的有关事宜，依据《中华人民共和国城市房地产管理法》《中华人民共和国合同法》的有关规定，签订合同条款内容如下：
一、项目概况本次委托分销的项目为“*********”7#、10#、13#、15#楼(以下简称该项目)，该项目位于威海市北海旅游度假区。二、委托期限自 年 月 日至 年 月 日。
三、甲方责任及义务1.甲方向乙方提供全套合法的售楼文件(包括五证彩色复印件及电子版户型图、配套说明、房屋效果图等)，并保证按计划进行开发建设。2.甲方负责本项目《商品房预售合同》的管理及购房客户的款项收取工作。3.甲方有权定期检查、监督乙方工作。4.甲方按时支付乙方应得的相关费用。5.甲方依照政府相关主管部门的办事程序，协助购房客户办理银行按揭贷款及房屋产权手续，负责协调解释购房客户对该项目的疑问。6.甲方负责乙方组织购房客户的现场接待，并协助乙方完成相关的销售手续。7.甲方负责本次委托项目房源的总体销售控制。8.甲方有责任按外销管理流程及时更新销控后台中的销控信息。9.甲方应积极配合协助乙方的销售工作，并及时与乙方核对销售业绩，为乙方提供业绩确认清单。
四、乙方责任及义务1.乙方须严格遵守甲方提供的外销管理规定及购房客户相关款项收取程序，负责销售人员的配置、培训与管理，确保项目销售工作正常有序地进行。2.乙方须积极开展销售推广工作，对销售过程中出现的问题及时书面向甲方反映，由甲方协商后给予答复。3.乙方须在购房客户成交的在第一时间内向甲方提交业绩确认清单。4.乙方负责收集成交购房客户的具体情况，包括楼号、姓名、身份证复印件、住址、电话号码、付款情况，并协助甲方催收房款以及需向贷款银行提交的各种资料收集齐全。5.乙方不得以甲方名义进行除本合同约定之外的其他业务，不得超出甲方规定的书面宣传范围进行宣传和虚假承诺，若造成纠纷由乙方负责承担。6.乙方所组织的购房团在赴*************看房途中，所发生的一切人身意外伤害及突发危急生命的疾病，甲方没有任何连带责任。7.乙方负责本项目销售的具体人员配置为：姓名职务联系方式姓名职务联系方式五、销售价格及代理费用1.甲方委托乙方代理销售的房产销售价格按甲方最新公布的价格表执行。2.乙方销售***************7#、10#、13#、15#楼任何物业，甲方按合同成交金额的 6 %给乙方支付代理佣金。3.甲方除向乙方支付以上代理费用之外，其他一切销售费用全部由乙方负责。六、结算支付方式和标准1.一次性付款或分期购房客户达到合同总房款的30%以上至80%时，甲方按合同第五条之规定计算乙方销售佣金，并按佣金的30%支付给乙方。2.按揭购房客户交清首付房款签定买卖合同并办理好银行按揭贷款手续(以银行放款为准)，甲方按合同第五条之规定计算乙方销售佣金，并按佣金的100%支付给乙方。
七、其它约定1.佣金结算必须与乙方法定代表人或授权人结算。2.甲方支付乙方佣金时，乙方必须出具合法的商业发票或由甲方代扣相关税费后结算。3.甲方有权根据市场情况调整销售价格，但必须提前2日通知乙方。4.双方其他约定：
八、违约责任1.任何一方不履行本合同所规定的义务或者违反合同而给对方造成损失的，必须承担所造成的全部直接经济损失。2.乙方有下列情况之一的，甲方有权解除乙方销售代理资格并终止合同：(1)自本合同签订之日起 10 日内，乙方未能组织购房客户到隆御·维多利亚现场看房;(2)自本合同签订之日起 20 日内，如乙方销售业绩未能达到 3 套。3.本合同在执行的过程中，如果对合同所列条款发生争议，由双方友好协商解决，如果协商不成，可依法向威海市人民法院起诉。
九、其它1.本合同有未尽事宜，双方可以签订补充合同，补充合同销售管理规定均作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。合同期满后双方可续签合同，在未正式书面终止本合同之前本合同约定均为有效。2.本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后即日起生效。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
委托代表： 委托代表：
电 话： 电 话：
篇6：宿迁市广播电视总台房产分销平台
房产分销开放合作平台
关于宿迁市广播电视总台（集团）房产分销开放合作平台
简介
由宿迁市广播电视总台（集团）、宿迁广电传媒有限公司联合发起成立 全力服务以宿迁为核心的苏北房地产市场。最丰富的服务资源、最领先的服务体系、最完善的服务模式、为宿迁房地产行业及投资者提供最专业、最便捷、最安全、最贴心的一站式服务、业务范围覆盖至宿迁全市、泗阳、泗洪、沭阳等，拥有近50多名房地产专业服务人员、营销策划人员和管理人员。
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台核心业务类型
房地产项目咨询，服务于宿迁房地产开发商 房地产项目全案代理、非独家代理、营销策划与咨询服务 房地产项目广宣代理、项目包装、制作与发布楼盘宣传广告
服务模式
简介
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台，以“线上+线中+线下”立体化营销体系与“售前+售中+售后”一站式服务模式，既为开发企业解决了项目整合营销难题，又为购房者解决了如何买好房与购房交易等诸多不便。
助力房地产开发企业打破跨区域传播瓶颈、跨区域营销瓶颈、跨区域服务瓶颈。
协力在宿迁的购房者解决如何挑好房、如何优惠购房等诸多难题。
为宿迁房地产市场破除交易操作便捷性难题、交易操作规范性难题、交易操作安全性难题。
售前+售中+售后一站式服务
售前
依托最专业的房地产信息咨询平台，提供信息调研、决策咨询、土地交易、项目开发、系统化解决方案。
售中
覆盖全宿迁的策划、广告、销售等专业力量，及数十万精准的购房人群数据，打造宿迁房地产项目的直达营销通路。
售后
借优质服务平台，实现置业客群的召集，为宿迁房地产置业者提供二手房出租、二手房出售、物业管理、配套增值服务。
线上+线中+线下立体化营销
线上
宿迁广播电视总台、中国房产超市网及其他战略合作媒体，新闻包装、网络广告、微博及BBS话题聚焦、电子沙盘、网上3D售楼处、项目官方网站整合。
线中
400电话坐席、数据库短信定向邀约、DM直投、Email定向邀约、新闻发布会、项目推介会、圈层活动、看房团召集。
线下
现场展示、销售执行、客户服务。
永不落幕的房展会
这里是宿迁市最大的房地产展示交易平台；
这里汇集了全市各地的房产、楼盘、地产项目；
这里是房地产信息的集散中心；
这里是房地产置业培训基地；
这里是房地产宣传推广的助推器；
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◆宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台五大运营核心：
营销代理中心
● 电视台广宣运营中心 ● 互联网运营中心 ● 咨询业务 ● 客户服务中心 ◇营销代理中心
宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台营销代理中心
为宿迁房地产发展商提供企划推广、销售代理、后期服务等房地产营销代理服务，下设策划、销售两个板块，立志于为客户提供完善的营销服务。
专业的策划团队能够根据代理项目不同阶段的需求提供营销策划方案，为推进项目
发展定期制定适合项目的个性化的活动推广方案。
专业的销售团队负责代理项目的销售，以及销售过程的执行、监督、管理，配合有
关广告宣传、促销推广方案的实施。
创新销售模式 全名皆兵
场内资源
专职案场销售团队，高素质案场销售人员构成并有相关职能部门提供支持。
金鹰队
宿迁首创，现有50人，专职维护重点案场次序，保证现场不受干扰
门店展示中心资源
计划在宿迁主城区开设面积达2000平方展示交易中心，门店内设置专门展示区域用于终端宣传、拓展直击客户源的有效分销渠道
渠道资源
客户会：宿迁市广播电视总台《宿迁房产》栏目万人购房客户会
媒体读者俱乐部：宿迁日报、宿迁晚报等，共50万余名会员
媒体看房团：《宿迁房产》栏目组织万人看房团，24小时征集，不定期组织客户看房
楼盘巡展推介会：宿迁市广播电视总台定期组织签约楼盘乡镇、社区、街道巡回展览展示推介会。
◇电视广宣运营中心
宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心
宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心依托于宿迁市广播电视总台优质媒体平台，整合自身广播电视板块最优势资源，着力打造宿迁房地产广播电视信息服务首选平台。
电视广播运营中心5大优势
·依托自身强大的电视媒体资源对项目全方位有针对性的宣传推广
·覆盖全宿迁的电视媒介黄金时段楼盘展播
·《宿迁房产》栏目楼盘专题片定向制作与发布
·楼盘事件营销、新闻制作与播出
·全新栏目《宿迁精品楼盘展播》系列专题制作与播出
专业媒体 行业领先
快速深刻
强大的采编和专业撰稿团队与众多信息源建立联系，确保新闻来源快速通畅、全面；既有重大事件、核心政策的信息情况，也有业界小道消息。通过严格甄选、与当事人沟通等多种方式，将最有价值信息以最快的速度呈现在广大电视观众面前。
全面独家
为用户提供独特、全方位的房地产、家居综合信息服务。合作的权威媒体包括《宿迁广播电视报》、《西楚网》、《宿迁房产网》等。并且全面覆盖业内90%的会议、会展资源，均享有独家报道权。
权威高端
《宿迁房产》栏目专家联盟规模逾50人，《宿迁房产》栏目充分调动各专家的资源优势，在提供最优质的信息共享与相互交流机会，也利用平台优势资源，搭建宿迁房地产、家居知识成果发布、应用及行业交流的平台。
舆论领袖
作为宿迁最重要的信息传播与发布者，宿迁市广播电视总台新闻团队致力于传达独特、重要的观点和声音，在舆论引导方面，具有强大的市场影响力。宿迁市广播电视总台已经成为政府相关部门，企业与个体投资、理财、决策的第一参考。
◇互联网运营中心
宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心
宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心依托于《中国房产超市网》网络平台，整合最优势资源，着力打造宿迁房地产网络信息服务平台。网络运营中心3大优势
·覆盖全宿迁的房产楼盘数据库
·最新最全的宿迁房产项目信息
·极具优势的新闻报道及实时营销活动传播平台
网络运营中心2个目标
·搭建实用、专业、互动性强的宿迁房产信息服务桥梁
·提供线上、线中、线下全方位资讯服务
◇咨询业务
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询业务3大优势
强大的资源整合能力
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与数十家宿迁相关的酒店、度假村等关联公司和十多位房地产行业专家建立合作关系，为项目整合最适合的资源；
宿迁房地产数据库
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与多家知名营销策划公司建立紧密的战略联盟，可以为客户提供房地产营销策划全程跟踪服务；
整合规划能力
从前期项目可行性研究立项到项目尾盘整合推广全部包含。
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台的8大环节综合服务
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询是宿迁唯一整合电视媒介、报纸媒介、网络媒介、平面媒介为一体的综合性服务解决方案，共涉及8大环节的综合服务，分别是：
外部市场/行业分析
案例借鉴运作模式定位发展战略制定 市场、产品、客户定位 财务测算启动区发展策略启动区发展策略
◇客服中心
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台客服中心
宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台以宿迁为示范基地，建立起完善的客户服务体系，切实解决宿迁房地产购房者置业的诸多难题。同时，根据宿迁房地产置业者客群分布特点，以行业领先的“售前+售中+售后”服务模式，为宿迁房地产置业者提供最为便捷、最为贴心、最为完善的全程服务。
售前+售中+售后一站式服务
售前
售前提供的服务有：
楼盘资讯、客户活动、项目展示、置业讲堂、行程规划、400电话咨询。
售中
售中提供的服务有：
上门接待、看房直通车、看房服务、购房服务、会员服务。
售后
售后提供的服务有：
业主活动、租赁服务、出售服务、委托服务。
400全国客服热线
400 0000 000
宿迁置业指南
每月一期，单期发行1万册，全宿迁完善发行与传播体系：
篇7：分销渠道方案策划书
1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。
1）按照渠道长短：三阶渠道
2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）
3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）
结构图如下：
4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准
1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市
且流通通畅）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务）
2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
篇8：房产分销方案
作为一个增值解决方案分销商, 安富利科技与软、硬件供应商共同努力为代理商和集成商提供全面的技术解决方案。通过了解终端用户的技术需求, 并与一整套销售、营销、技术和物流服务相结合, 安富利科技致力于协助其代理商为客户提供全面解决方案, 使他们获得市场竞争优势。
安富利集团首席运营官Rick Hamada表示:“我相信作为世界经济的一部分中国将拥有光明的未来, 而安富利将继续扩大在华投资。通过此举, 我们将利用从现有在华业务中获得的成功和经验, 扩大我们的全球规模和范围, 并提升我们为供应商和客户创造的价值。”
安富利于1995年首次进入中国市场并从事元器件业务, 该业务现为安富利电子营销业务, 为电子OEM (EOEM) 和电子制造服务 (EMS) 提供商提供服务。此后, 安富利继续扩大其在华业务, 并于2006年在天津建立了针对嵌入式OEM的解决方案集成中心。另外, 安富利科技还通过其计算机组件部门为中国的系统开发商和集成商提供组件服务。
安富利科技全球总裁John Paget解释道:“加快IT解决方案在发展中的中国的步伐能扩大我们作为全球解决方案分销商的规模和范围。中国团队的技术和经验为我们在亚太主要市场进行开发和投资提供了一个优秀的平台。我们在华业务的首个主要供应商将是IBM。我们在全球范围内与IBM保持着广泛的合作关系, 同时中国团队也期待在与本地IBM团队的合作过程中采取相同策略。”
IBM大中华区系统与技术集团副总裁Charles Kiang评价道:“安富利对于我们在中国市场成败至关重要。他们的分销策略将在我们为渠道合作商提供解决方案的过程中发挥着主要作用。他们的增值服务将与IBM技术携手为中国渠道创造一个重要的机遇。”
篇9：化妆品行业分销物流解决方案
化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多，比如口红，一个品牌的口红会有几十种颜色。这么多的品种，有的好卖，有的不好卖，如果企业不能掌握销售信息，及时调整生产和供货，就会导致好卖的产品脱销，不好卖的产品反而滞销。同时，国际流行趋势快速变化，消费者的偏好更是随时变化，生产企业就特别需要快速、及时掌握不同地区、不同销售点的销售信息。而在化妆品企业的日常业务里，随着业务量的增大，手工方法处理日益膨胀的大量存货和信息数据造成产品的脱销与滞销，无疑是一大瓶颈。因此，化妆品企业的最佳途径是：建立敏捷的供应链，有效地实现对信息流、物流、资金流的集成化管理。
需求分析
首先，企业需要合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存，因此需要实现渠道扁平化和e分销；同时，由于企业的经营规模不断发展变化，并且业务量也在迅速增长，也就要求系统的设计与实施具有可扩充性，以满足今后业务发展的需求。
其次，企业管理是一项巨大、复杂的工程，不仅需要供应链管理系统，还需要ERP、财务管理系统等其它企业管理软件，所以供应链管理软件应该有很好的开放性，具有开放的接口。
第三，，系统的使用不应增加工作人员的劳动量，所以系统应该降低应用的复杂度，达到易于操作、使用方便的目的。
此外，系统还应该具有优良的性价比。
一个优秀的解决方案必须同时满足以上多种需求，才能真正整合企业所有资源，实现对信息流、物流、资金流的集成化管理，使企业敏捷应对市场变化，为企业带来效益。国内领先的供应链管理物流一体化信息系统咨询及解决方案提供商，拥有一支专业化服务队伍，遵循严格科学的程序，为用户提供全方位多层次的服务。
解决之道
随着渠道扁平化和e分销的盛行，化妆品行业可以采用分销物流一体化模式，即主要是划分地区或者大区，与第三方物流公司合作，以专柜作为主要的和直接的营销网点和库存点，从而建立起覆盖全国的分销物流一体化网络。在这种管理模式下，专柜的作用是突出的。物流公司实现了最终销售和总部之间的物流桥梁，保证物流的顺畅，增强了总部对于办事处和专柜的直接管理。
在分销物流一体化模式下，运作模式的渠道变得极为清晰。物流、资金流、信息流达到良好的控制和完全集成，实现了整个分销网络资源的整合，从而可以帮助企业有效地管理销售网络，合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存，提高企业的经济效益。
解决化妆品行业分销物流的管理软件应包括几种运作模式：
厂商———第三方物流公司———专柜厂商———分销商———专柜厂商———第三方物流公司／分销商———专柜厂商———分销商其管理系统包括：总部管理系统、专柜管理系统、办事处管理系统、分销商管理系统、结算管理以及系统控制子系统等。
篇10：房产分销方案
科学编制和实施好成品油分销体系“十三五”规划，有利于加强成品油市场宏观调控和微观管理，有利于提高成品油市场管理工作水平，有利于促进成品油流通体系规范有序发展。根据省商务厅通知要求，结合我市实际，现就编制XX市成品油分销体系“十三五”发展规划(以下简称“发展规划”)，制定如下工作方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，根据全市国民经济和社会发展战略规划，结合能源、车辆发展趋势，按照统筹城乡发展、合理控制总量、优化布局结构、服务经济民生、科学制定目标的原则，加强成品油分销体系宏观调控和微观管理，突出成品油零售体系与配送体系发展有机结合，建立起与我市国民经济发展相适应、满足广大消费者需要、布局合理、竞争有序、功能完善的成品油分销服务网络体系。
二、工作任务
发展规划由成品油零售体系(加油站)发展规划和成品油配送体系(批发、仓储企业)发展规划组成。各县(市、区)商务主管部门负责完成并送审本地发展规划意见。发展规划编制完成后由省商务厅负责下达并组织实施。
发展规划期限为5年，即-。
三、规划具体原则
(一)成品油零售体系发展规划
1.规划调整范围：新建、迁建、扩建和调整的加油站以及流动加油船。
2.布点设置原则和标准：按照《XX省成品油市场管理实施办法》要求执行，并与土地利用总体规划、城市总体规划、城镇规划和交通规划相衔接。高速公路服务区“十三五”期间加油站规划布点，由省交通厅提出具体意见，经审核后，列入本次规划。
3.合理确定总量：按照“科学发展、合理布点、优化布局”的原则，以经省商务厅成品油经营资格年检合格核发证的加油站数为基数，以加油站数量增长速度与成品油市场需求增长速度相适宜的原则确定加油站规划布点总量。优先考虑新增公路(道路)、新区和农村网点。已超布点设置标准的路段，不再增设新规划点。
4.做好与“十二五”规划的衔接：我市因“三停”要求致使“十二五”发展规划中尚有较多未建、未批准的规划点(包括《XX市“十二五”期间(-)新增农村加油站网点明细表》中的77个网点)，经与土地、规划、交通等部门核实后，可调整到“十三五”规划中。
(二)成品油配送体系发展规划
1.规划范围：本市境内设立的油罐总容量在10000立方米以上的成品油仓储设施(油库)，且需具备码头、航道、铁路专用线、管道等配套条件。
2.征求部门意见：仓储规划应充分征求发改、国土、规划、安监、消防、交通、港口等部门意见。
3.合理布局：以成品油消费量和最低限的库存量为基础，以满足本地区成品油供应需求为准则来规划仓储库容量。油库服务半径：省级中心油库，原则上辐射半径在150公里左右;市级分销油库，辐射半径在100公里左右;县级直销油库，辐射半径在60公里左右。
四、进度安排
根据工作实际和规划编制的具体要求，规划编制工作进度分五个阶段：
(一)前期调研阶段(203月-5月)
各级商务主管部门要认真研究、周密部署规划编制工作，并会同国土、规划、交通、安监等部门尽快成立规划编制组织机构，组建规划编制起草小组，组织前期调研和实地察看，总结评估“十二五”时期规划执行情况，提出“十三五”规划基本框架与思路。成品油仓储和加油站行业发展规划执行情况总结(样本见附件3)，请各县(市、区)商务主管部门于5月28日前以电子文档格式和书面形式报至我局，并填报附件4-10表，同时附截至20底所辖区域内油库及加油站布局图。
(二)研究起草阶段(年6月-7月)
在前期调研基础上，着手起草规划意见。各地零售体系(包括附件11布点明细表)和配送体系“十三五”发展规划意见于6月26日前以电子文档格式和书面形式报送我局，经我局审核汇总后于6月30日前报省厅。省商务厅将会同有关部门，结合各地制定的发展规划意见，编制全省零售体系和配送体系“十三五”发展规划，同时组织专家组对各地上报的布点规划和库容量进行论证，于7月底完成全省发展规划的征求意见稿。
(三)征求意见阶段(2015年8月)
规划初稿形成后，省厅将召开成品油“十三五”规划征求意见会，邀请相关部门、专家学者和企业对规划征求意见稿进行论证、评估。同时，在商务厅网站面向社会公众征求意见。在综合整理各方面意见的基础上，对规划进行修改和完善。
(四)送审阶段(2015年9月)
省厅于年9月底前形成发展规划送审稿，报商务部审定。
(五)审议发布阶段(2015年10月)
发展规划报商务部批准后，将对外公开发布，商务系统要做好规划的宣传贯彻，根据规划做好相关行政许可工作。
五、总体要求
编制发展规划是一项时间长、任务重、涉及面广的系统工程，各县(市、区)要高度重视，加强组织领导，采取切实有效措施，保证规划编制工作顺利开展。
(一)成立机构，提供保障。各县(市、区)要成立相应的`规划编制工作领导小组，建议由当地政府分管商务工作的领导任组长，邀请同级建设、国土、安监、交通等相关部门参加规划编制工作。领导小组要对当地规划编制工作进行指导和部署，研究决策重大问题和事项，加强同级政府部门之间的衔接协调。编制成品油发展规划所需的经费，请各县(市、区)协调同级财政部门予以保证。
(二)全面总结，科学前瞻。各县(市、区)要对成品油分销体系“十二五”规划执行情况进行总结评估，吸取有益经验，分析存在问题，提出解决措施。要充分考虑“十三五”期间宏观经济形势和社会发展方向，对成品油市场“十三五”期间可能面临的机遇和挑战进行深入分析，对供求趋势进行科学前瞻和合理预测。
(三)目标明确，务实可行。各县(市、区)商务主管部门要准确把握县(市、区)情，根据本地经济社会发展所处阶段，科学务实地编制规划。既要研究提出预期性、导向性的指标(如成品油消费规模、汽车保有量等)，也要研究提出有约束力、可评估的指标(如加油站、油库数量、规模的调控原则等)。成品油零售体系发展规划要与成品油配送体系发展规划有机结合，相互衔接，形成合力。
(四)突出重点，服务全局。要发挥规划引导作用，提高成品油销售企业服务水平和市场供应保障能力，创造良好的市场秩序。要充分考虑资源和生态环境的承载能力，努力建设“低消耗、少排放，能循环、可持续”的环保型、节约型成品油分销体系，为资源综合利用和循环经济发展服务。要统筹安排、整体规划非油品业务发展,提升成品油经营企业新的经济增长点。
(五)城乡统筹，协调发展。促进城乡成品油资源有效流通，缩小城乡社会公共服务水平差距，实现普遍服务和市场效率的有机结合。促进中心城区、中小城镇和边远乡村等不同地区成品油销售网络协调发展，满足农业生产和农民消费水平提高的需求。对于现有不符合城乡或行业发展规划，局部地区密集的加油站，要统筹计划，制定切实可行的措施，按规定搬迁或关闭，逐步实现各地区加油站布点规范化，间距合理化。