山西旅游景点的活动营销

山西旅游景点的活动营销（精选8篇）

篇1：山西旅游景点的活动营销

江西旅游景点的活动营销

姓名：李莎

一、最受好评的景点：

晋中：榆次老城、绵山、常家大院、张壁古堡、后街、清虚阁、平遥古城、王家大院、乔家大院、古城平遥、古城祁县、双林寺、石膏山常家庄园、渠家大院、何家大院、太谷三多堂、孔祥熙宅院。（17）

太原：晋祠、天龙山石窟、中国煤炭博物馆、马道坡、晋阳古城、龙山石窟、西华门、晋阳湖、崇善寺、汾河公园、城市人工森林公园、杏花岭、太原动物园、儿童公园、金刚堰、迎泽公园、碑林公园、崛围山、多福寺、双塔烈士陵园、连理塔、太山寺、三国演义城、南方十院、蒙山大佛、双塔寺、太原大佛寺、奉圣祠、天主教堂、漫山阁、东西缉虎营、山西博物院、晋府沧桑、童子寺。（34）运城：中条山、运城夏县、鹳雀楼、万固寺、永乐宫、万荣东岳庙、黄河大禹渡、五老峰、解州关帝庙、普救寺、运城舜帝陵。（11）

大同：恒山、云冈石窟、悬空寺、汤头温泉、华严寺、赵武灵王墓、九龙壁、北魏平成。（8）

忻州：五台山、雁门关、阎锡山故居、应县木塔。（4）

临汾：壶口瀑布、山西大槐树、小西天、广胜寺、东岳庙、苏三监狱、霍州署衙。（7）

朔州：应县木塔、朔州古城。（2）

吕梁地区：北武当山、碛口古镇、皇城相府、宁武万年冰洞、庞泉沟自然保护区、文水武则天庙。（6）

长治：长治揽胜、古城长治、上党门、灵空山、黄崖洞、太行大峡谷。（6）其他的景点：大同火山群、古县牡丹园、芦芽山、武乡八路军文化主题公园等。（4）

二、景点的营销方案或活动营销

(一)、榆次老城举行2012年“中国（晋中）社火节”活动

1、活动的背景

随着年末的临近，元旦、春节、元宵节等传统佳节也将接踵而至。为了营造更加浓郁、喜庆、祥和的节日文化氛围，充分展示晋中传统民间民俗文化的魅力和深厚的民间民俗文化底蕴，丰富榆次老城旅游内容，榆次老城推出一系列的节日活动，营造节日氛围，使游客在榆次老城享受独具特色的节日生活，度过蕴和祥瑞、欢乐、开心的新春。

2、活动内容

（1）首届榆次老城春节文化庙会国际美食节

（2）首届榆次老城冰雕（雪雕）展

（3）晋中社火展演(猪八戒背媳妇、二鬼摔跤、媒婆进城、懒汉推车、媳妇骑毛驴、抬花轿、秧歌队、旱船、霸王鞭等小型晋中社火表演。)

（4）传统情景剧表演(：游客及市民可参与到剧目当中，扮演剧中人物。参与的游客不但能在参与中释放天性展现自我，而且还能获得景区提供的一份精美礼品。

（5）城隍庙、文庙祈福活动

(二)、点石助推平遥中国年活动

“2009平遥中国年”是在全球特殊的金融次贷危机直接影响旅游业的大环境下隆重举办，目的是让中外游客和广大群众过一个欢乐祥和的春节，感受浓厚的传统文化氛围，这次节庆活动的特殊意义在于振兴经济、凝聚人心、扩大内需、抵御风险。活动从2009年1月18日（腊月二十三）到2月12日（正月十

八），总计26天。

平遥中国年活动规模大、主题明、创意新，氛围浓，活动内容异彩纷呈，游客体验更加丰富，游客住客栈、逛古城、赏灯会、看大戏、闹社火、品民俗，参与平遥中国年系列活动，享受中华传统文化的强大魅力。本次活动实现了民俗与节庆的完美结合，得到了三晋都市报的宣传赞助，得到了中部六省电台倾情宣传，同播平遥中国年盛况，得到了央视一、四、十套，山西电视台等权威媒体的高度关注，通过北京点石时代网络推手推广平遥春节旅游，创造了在西祠胡同、搜狐、新浪网每天10万次以上的点击率，平遥古城旅游网更是刷新了浏览量，春节期间达到了百万次以上。尽管受经济危机影响，参观人数仍保持高位运行，累计接待32万人次，活动宣传受众达到700万人次，平遥成为全国最有年味的地方。

1、活动内容

（1）欢聚平遥中国年，同庆启动仪式

（2）观花灯赏灯会，同游盛况灯会

（3）看大戏闹社火，同乐盛世庆典

（4）游平遥逛乔家，同享优惠旅游

（5）住客栈品民俗、同过大年春节

（6）评大使赏剪艺，同瞻民俗文化

2、平遥古城的旅游吸引特色

(1)世界文化遗产的价值

(2)票号历史及晋商文化精髓

(3)中国北方传统名居及生活方式。

(4)中国汉民族文化，尤以明清文化为特色。

（三）、晋祠风景区标志性旅游工艺品征集活动

2006年12月22日，太原晋祠风景区标志性民间旅游工艺品、纪念品征集活动在省城晋源区启动。此次活动是由太原市妇联主办，省工艺美术工业总公司和太原市工艺美术公司（协会）承办，太原市文物局和晋源区委、区政府协办。

晋源区委、政府、人大领导，市妇联、文物局和省、市工艺美术公司，晋祠博物馆的领导，以及来自全省各地的省资深工艺美术专家和工艺美术大师八十余人齐聚一堂，为晋祠风景区打造特色民间旅游旅游工艺品、纪念品出谋划策。本次活动的成功启动，也拉开了我省开发旅游纪念品的序幕。

据晋祠博物馆负责人介绍，作为太原市旅游景区龙头的晋祠景区，是我省文物资源、建筑规模、自然风景的名胜之地，其历史价值在全国首屈一指。

(四)、太原市第十一届“十佳百优”班主任评选活动参赛老师走进中国煤炭博物馆

在太原市第二届班主任节暨第十一届“十佳百优”班主任评选活动开展之际，2012年5月12日，太原市教育局基础教育处组织130余名参赛老师参观中国煤炭博物馆“煤海探秘游”。

参观活动中，老师们看4D电影，下模拟矿井，了解了煤炭科普知识，体验了煤炭工人开采煤炭的过程，纷纷表示今后将更多地组织学生走进博物馆，开展丰富多彩的科普教育活动。

“煤海探秘游”作为全国科普教育基地、山西省青少年科技教育基地、多所大专院校的教学实习基地，多年来，一直非常重视学生科普教育活动的组织和接待。这次“班主任节”的参观活动，将进一步促进景区科普教育基地的建设工作，同时通过这些优秀的班主任老师，扩大中国煤炭博物馆在我市中小学的知名度，从而使我们更好地发挥博物馆的教育功能，为我市的教育事业做出更大的贡献。

（五）、永济第十一届五老峰登山节

4月23日，永济市第十一届五老峰登山节暨2011年中国家电下乡全国名城巡展永济站活动在该市舜都广场拉开帷幕。本届登山节以“推动全民健身，加强文化交流，展示黄河风情，促进和谐发展”为主题，通过旅游观光和健身活动相结合的方式，有效促进黄河金三角地区广大群众户外建身活动蓬勃开展，对该市旅游文化产业发展起到积极的推动作用

五老峰景区是晋南地区唯一拥有国家重点风景名胜和国家公园两项桂冠的山岳型自然生态旅游区。今年登山节活动主要分登山竞速挑战赛、“欢乐五老峰”趣味登山赛、“黄河文化，魅力之旅”主题摄影新闻报道大赛三大板块。

（六）、“山西沿黄旅游”活动

通过旅游地产的形式，来推动“山西沿黄旅游”活动。如在黄河沿线办一些自助式青年旅馆。旅馆内只为游客提供生活基础设施，网站则以个性化旅游顾问的身份，为游客提供产品推荐，可将景区及景区内部和周边的服务项目统一“采购”，“打包”成不同特色与价位的自助游产品，游客在网上通过查询各种线路、景点、住宿、购物、娱乐、休闲、美食等不同的组合方案，选择最合适自己的预订下单，并在网上支付。当然，这样做的前提仍是：保持景区原生态，低碳环保，不对自然环境造成破坏。

这种状况直至2008年年底才被一条沿黄扶贫旅游公路打破。据省旅游局相关负责人介绍，沿黄扶贫旅游公路全长1295公里，北起偏关县老牛湾，南至垣曲县寨里，贯通我省西部的连片贫困山区，不仅连贯了黄河沿线30多个闻名于

世的旅游景点和140多个极具开发与保护价值的旅游资源，而且陕西和内蒙古的游客也可以通过沿黄旅游线直达景区，成为带动当地旅游业的新动力。

（七）、朔州举行古城广场大型公益晨诵国学经典活动2010年7月7月 随着朗朗的读书声，在山西朔州市古城广场杏林旁边为期一个月的国学经典诵读活动拉开序幕。为进一步推广中华传统文化，推动经典诵读活动，推展书香家庭建设，落实“用10—20年时间，把朔州市建成一个全球性国学对外推广基地”这一目标，让全市人民人人学习中华传统文化，人人学习英语语言知识，使我市成为一个学习型城市，人文文化的重地，语言文化产业的绿地。山西朔州市经典文化教育民间研讨会举行公益推广国学经典诵读活动，让更多的市民认识、认同并积极参与国学经典诵读活动。朔州市经典文化教育民间研讨会以“快乐读经典、轻松学国学、人文暖社会、书香进万家”为宗旨，是当地民间社会团体，重点推动的一项活动重点。

（八）、“皇城相府杯”山西旅游主题宣传口号和形象标识公开征集活动

1、“皇城相府杯”山西旅游主题宣传口号和形象标识公开征集活动的重要子活动“记者采风行”在皇城相府及绵山举行，来自中央、省市媒体记者，搜狐社区、搜狐旅游编辑，以及网友60余人参加了此次采风活动，现场所有记者、网友大秀“行为艺术”，摆出各种图形意在集体投稿山西旅游标识征集活动，还进行了现场口号投稿仪式。

2、“庆五

一、促交流、增友谊”----长治义工2010皇城相府、珏山春游活动

（九）、第五届中国·古县牡丹文化旅游节活动

第五届中国·古县牡丹文化旅游节系列活动以“天下第一牡丹”为主题，分为唱牡丹、颂牡丹、演牡丹、赏牡丹四个板块。

1、唱牡丹5月7日上午10时，在牡丹文化广场举行国家AAAA级牡丹旅游景区授牌仪式及第五届中国·古县牡丹文化旅游节开幕式。现场邀请著名歌唱家蒋大为演唱《新牡丹之歌》，录制发行MTV并制作宣传广告片，在全县开展学唱《新牡丹之歌》活动，使之成为古县一张文化名片。

2、颂牡丹⑴3月16日-18日，举行“古县·牡丹杯”2011年度华文最佳散文奖颁奖典礼，并举行散文论坛和作家采风活动。

3、赏牡丹⑴5月10日，在牡丹景区组织项目洽谈会及重点招商引资项目签约仪式。

4、演牡丹5月7日至16日旅游节期间，分别在牡丹主景区、张家大院、商品一条街组织八音会、威风锣鼓等民俗表演；每天上午和晚上分别在景区牡丹舞台和县城文化活动中心安排戏剧演出。5月7日晚活动中心安排大型说唱剧《解放》演出。

（十）八路军文化旅游节（2010年8月19日）

首届“八路军文化旅游节”在山西长治武乡“八路军太行纪念馆”前广场隆重开幕。武乡被誉为“八路军的故乡、子弟兵的摇篮”。举行了“八路军文化园”“游击战体验园”的开园仪式。

三、建议或者看法

（一）、古县牡丹旅游节活动的意见

1、营销活动策划

(1)、牡丹节提升策划思路

未来古县牡丹文化旅游节庆活动设计的核心在于：在创新的基础上对现有节庆进行主题聚焦与提升，现提出以下两个提升建议：

建议一：通过策划节庆活动中的“卖点?亮点”等特色主题节庆活动内容，增加牡丹文化旅游节的注意力和吸引力，提高牡丹文化旅游节的影响力，实现媒体聚焦，并通过企业赞助形式，相关实现其组织管理运营模式完全由政府主导向政府引导，市场运作转型，实现节庆活动的市场化运作，以便于实现节庆活动的持续运营，减轻政府办节的负担。

建议二：未来牡丹文化旅游节活动应改变就节庆说节庆，而要从战略高度精心策划其互动内容，实现与古县“临汾市乡村休闲度假基地”和山西省“北方生态休闲避暑胜地”相匹配，策划与古县旅游产业发展重点相匹配的主题核心节庆活动，从而突显古县的“牡丹花谷?乡村休闲?生态霍山”旅游品牌。

（2）、突出两大主题：乡村休闲和户外运动

乡村休闲：依托分布在石壁河流域的几个乡村及其所在的山谷环境，通过乡村景观和风貌的打造，例如花卉、菜园、果林、家禽家畜、乡土建筑景观等，为人们提供一个体验乡村文化、回味童年记忆、亲近土地和自然、获得身心健康的优美环境和场所，因此可开展农家美食品尝、果园采摘、现代农业观光、山村夏令营、青少年营地、亲子营地、户外运动等一系列缤纷多彩的休闲娱乐活动。

户外运动：以石壁河上游、发源地的山地环境和霍山老爷顶景区为依托，以“运动、挑战、快乐”为主题，通过举办各类山地户外活动，塑造霍山生态观光和休闲度假品牌，例如牡丹花谷消夏避暑节、牡丹花谷自行车挑战赛、霍山摄影节、老爷顶登山节、霍山户外旅游节、霍山科普节、山地露营帐篷节、汽车露营音乐节、狩猎运动节等，大力发展专项旅游活动。

（二）、五老峰登山节活动

1、联手名山，联盟扩大品牌影响

五老峰风景名胜区，为国家重点风景区和国家森林公园，是北方道教文化名山。与佛教圣地五台山南北对峙，齐名天下，与西岳华山遥遥相对，素有“东华山”之美称。可惜因为地处偏僻，总有些“养在深闺人未识”的遗憾。五老峰登山节活动，就是打响五老峰风景区品牌的举动。如何把这个品牌打响，旅游时代杂志社进行了“以联盟扩大品牌影响”的策划。

在五老峰登山节活动中，人们发现，以宣传“倡导环保旅游，促进对外开放”为主题的此次活动在发表环保宣言时，联合了泰山、庐山、华山、五台山、黄山5大风景名胜区，共同公开发表倡导环保旅游的宣言。泰山、庐山、华山、五台山等均是国内知名的名山，与名山的联合，是一种群体性的造势，提高了五老峰品牌的知名度。在宣传上，借各大名山原有的知名度，以环保宣传为结合点，实现了影响力资源的整合。

提到旅游文化品牌的联合营销，就不能不提在2003年沸沸扬扬的五岳联盟，曾在旅游业界引起了不小的震动。岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁、蓬莱阁、鹳雀楼、大观楼成立“六大名楼联盟”，联盟发展引发了一阵“名楼热”。

2、五老峰登山节已经举行了第十二届，从它以往的活动来看都是以健身为主题的，我们可以在健身的基础上通过创新的活动形式来吸引更多的游客，例如:智力问答、寻宝藏、骑行山水间自行车PK赛、趣味登山赛、大型祈福系列等活动。

篇2：山西旅游景点的活动营销

张建荣

山西省旅游资源丰富，无论是文化底蕴，还是自然生态，都体现出一定的品位内涵，旅游业的发展潜力和市场前景，被一致看好。近年来，通过各种旅游推介合作、优惠便利服务等活动，山西省旅游业取得了显著营销成果，但旅游业发展的过程中，还存在着多方面的营销瓶颈，认识这些瓶颈，并寻找良好的解决途径，是推动山西省旅游业发展的重要环节。

一、山西省旅游市场发展现状

山西省旅游资源丰富，开发的人文观光旅游产品较多，自然生态、休闲度假、会展节庆、修学旅游、红色旅游、工农业旅游等产品起步较晚。通过近几年来的挖掘塑造，山西旅游经济日益规模化、产业化，形成了“北佛、中商、南根”三大特色旅游品牌，并正在发展成为山西旅游经济的新支柱。但旅游产品仍处于低层次、初级化的状态，90%以上的旅游景区是观光型的，旅游产品的“吃、住、行、游、购、娱”六要素组合中，具有突出特色或优势的项目不多，相对来讲吃、住、行、游四要素发展较快，而购、娱二要素发展滞后，六要素产品体系在数量上和质量上未能协调发展，而且刚刚步入以人们的休闲、互动、体验消费需求为引导的开发阶段。

山西省近年来游客接待量与旅游收入均处于较快的增长状态，尤其是旅游收入与海外游客量呈现出高速增长的趋势，增长速度居全国前列，在接待的海外游客中，外国人仍然是海外旅游市场的主角，且日本、法国、美国、德国、马来西亚一直是山西省的主要客源国，入境旅游者人均每天花费虽然有所提高却仍低于全国平均数，而且人均停留天数有所下降，说明旅游产业要素的不完善，从绝对指标看，入境旅游人数和创汇规模仍然较小。

从有关信息还可以看出，山西省游客总量虽然处于上升状态，但增长速度比周边省份的河南、陕西、内蒙等仍相对较慢，国内游客大部分是位于环渤海湾经济圈的省份以及周边省份，以山西省内、北京、天津、河北、陕西等为主，吉林、甘肃、湖南、重庆等地的客源相对疏远，经济发展最快的广东省来山西的游客相对较少，山西省国内旅游客源市场表现出增长率水平不一，差异较大，市场结构不太稳定等特点。具体来说，环渤海经济圈是山西省国内旅游最重要的客源地，华中、华东、华南地区是山西省需要重点开发的客源地，西南、西北地区应是山西省国内旅游开发的“处女地”。①

从游客消费结构和行为来看，山西省的游客中以男性居多，且老年型旅游者比重较少，旅游者中高学历、从事较高收入职业的中青年人占到很大比重，以公务员、白领层和个体经营者为多数，一半游客选择结伴组合形式的自助游，多数游客吃、穿、用的消费仍占主流，整体来看，旅游纪念品的花费比重在不断上升②。

二、营销中存在的瓶颈

1、市场经济适应性有待完善

从旅游营销的宏观特征来看，山西省旅游营销整体还处在以满足市场需求为主的阶段，还未提升到游客满意度分析和游客忠诚度建立的阶段，最终表现出核心竞争性的不给力；从微观要素分析，业内相关政府、酒店、旅行社、交通运输、旅游商品生产还有景区等多方面的旅游营销又体现出不平衡性，没有形成整体的营销战略和运作体系。与此同时，旅游经营主体弱小，旅游产业规模化、集团化、市场化程度较低，缺乏强企业、大企业，且普遍没有建立完善的现代企业制度，资本市场利用率低，吸引人才的向心力差，人才流失严重，管理体制和经营机制不适应市场经济的要求。

山西省的旅游形象营销是一个目的的营销的问题，对旅游产业发展具有战略意义和公共产品的性质，涵盖了“行、游、食、住、购、娱”旅游产业链的各个环节，涉及到旅游目的地范围内各个旅游企业甚至当地居民的整体利益，非某个独立的旅游企业力所能及。因此，旅游目的地的营销主体是代表着该地区旅游业总体利益的政府或由政府委托的相关机构，而旅游目的地营销中政府拥有两种可供选择的战略即促销战略和支持战略，促销战略是通过实施促销组合提升潜在顾客对旅游目的地的认知，并对其态度施加影响。支持战略是对本国或本地旅游企业直接施加影响，支持和引导旅游企业开展旅游促销。山西省旅游营销更多集中在支持战略上，在促销战略方面比较薄弱，使得市场经济的开放性、专业化和社会化得不到体现，在旅游营销活动中，缺乏市场的系统性和4X（4P－4C－4R－4V）营销理论的体系性，更多的集中在具体的某一个层面，省份特征的光环效应没能通过市场途径尽致发挥。

2、旅游营销研究与投入有待进加强

旅游业是一个综合性强、易受影响、脆弱性强、关联性高的行业，没有动态的环境变化和趋势研究，很难适应市场的发展变化。对于山西省旅游营销有一些相关课题的研究，主要集中在个例方面，且没有形成系统性的研究过程和成果，旅游调研不充分，统计数据不健全、不完善，因为缺乏理论的支撑和引导，整个旅游行业的营销理念还处在起步阶段，对市场的研究薄弱，导致市场营销操作常常没有依据。旅游管理者和经营者不熟悉旅游产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略之间微妙而又复杂的关系，不根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段。另一方面，虽然全省加快旅游业发展的大环境越来越好，但受发展方式和财力局限，一些地方尽管把旅游业列入重点扶持行业，但还没有真正按照优势产业优先扶持原则实施。省级财政用于旅游产业投入本身较低，分配到旅游营销专项方面更是凤毛麟角。

3、营销团队与执行力有待提升

就专业教育背景而言，科班出身的旅游营销人才非常少，同时兼备旅游和营销两方面的专业知识并具有相关技能的人，还受旅游产业发展的限制，处在一个不断摸索进取的阶段，旅游营销人才的缺失，致使营销活动的开展缺乏科学的策划，大都在盲目的状态下进行，市场开拓不足且许多现代营销手段无法合理使用，营销绩效自然也会受到影响。此外，很多具有旅游营销业务功能的机构大都是兼具有旅游营销功能，而不是专业的旅游营销组织，山西省旅游业内的很多管理者还没有将营销部门和营销管理提升到一个专业化需求的高度看待，多由内部人士兼任却不愿意积极寻求专业的旅游营销咨询机构，建立健全营销组织机构是营销活动顺利开展的重要保证。旅游营销活动中更加注重策划、营销高手的影响力，但是真正执行到一些细节的问题，不再是创意和策划能解决的，最根本的还是管理中对于执行力的问题，山西省旅游发展过程中，不缺乏好的资源和好的创意，最缺乏的是如何执行并最终将营销工作落到实处。山西省旅游形象建设过程中，提升了品牌营销意识，但还需要有品牌营销战略，更需要有品牌营销执行，否则市场推广浅尝辄止，甚至功亏一篑。

4、营销方式有待跟进

随着旅游产业的发展，山西省整体的市场营销观念在逐步提升，与此同时，营销方式也在不断丰富，但是更多地还是只停留在大蓬车、促销会、交易会、考察推销等一团一地的营销水平上。体验型产品的重要性逐步被推上一个台阶，无论是政府还是企业，都开始关注网络营销的积极作用，对游客的服务、感情培养等都有所体现，但是对于营销方式的应用还处在蜻蜓点水式的阶段，没有利用现代化的传媒手段进行广泛的覆盖宣传促销，网络营销还处在单向宣传阶段，没有发挥互动作用，更没有发挥网络营销自身的众多优势特点；以景区为主角，常常开展单打独斗式的事件营销，且与客源市场的感情维系增进还处在区域合作角度，没有细化到具体旅游者消费群体中来，更没有深入到居民与游客的感情以及游客与目的地的感情这一层次，在旅游市场营销中对售后服务的关注度还处在简单初级阶段；教育营销的应用还处在模糊阶段，发挥的作用更是微乎其微，同时缺乏对某一营销方式附加链条价值的深入挖掘，使得无论是事件营销、体验营销，还是网络营销或者服务营销等，都没有提到一定高度，没能发挥应有的深远影响。营销方式的跟进，不仅仅是吸纳采用，更重要的是寻求某一营销方式的最佳作用意义，从政府层面和企业层面双向跟进营销方式。

5、营销战略有待创新

旅游产业是一个灵敏型产业，无论是环境的优还是劣，都能快速的影响到旅游产业的发展，因此，必须有创新的市场营销战略来准备着随时适应环境的发展与变化。在山西省旅游产业发展过程中，对于营销战略的关注度本身还没有形成系统性，在目标市场研究、定位、选择以及市场营销策略组合方面，都缺乏一定的系统性考虑，营销战略创新就更是显露出薄弱的一面。当整个旅游市场营销走向个性化、差异化、一对

一、宽渠道的趋势之时，山西省旅游营销才刚刚加大规模营销、大众营销、标准化制定、长渠道完善方面的工作力度，且很少有哪个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了，由于旅游经营者与各研究机构缺乏良好的合作机制，双方之间的互动模式尚未建立，因此，旅游营销还缺乏创新机制，不利于集群的成长与壮大。

三、突破营销瓶颈的具体策略

1、注重研究，增强意识理念，寻求良好的合作机制。深入研究基础营销理论与山西旅游产业发展的结合点，将4X（4P－4C－4R－4V）理论体系更好地植入山西省旅游营销过程中，通过多种渠道，加大对旅游营销研究的政策和经费支持，逐步提升旅游经营管理者和居民的营销参与意识，并积极寻求有利于研究机构与旅游经营者的合作机制，使营销活动更加科学化、体系化、实践化，为山西省旅游营销提供坚实的基础支撑。

2、培养团队，提升执行力，推进地域整体营销。旅游目的地的整体形象在旅游者心中地位的高下，决定着该旅游地客源市场的形成与发展。旅游企业个体的单打独斗，始终难以不断聚合城市环境友好力和资源凝聚力，以整个山西省作为旅游目的地，进行整体营销和建设，创造良好的旅游大环境，提高旅游产业集群的综合竞争力，并不断培养旅游营销精英团队，优化人才机制，建立健全营销组织机构，通过PDCA循环模式，将营销计划、执行、实践检验以及完善跟进这一体系化过程的优势充分发挥出来。

3、战略先行，跟进营销方式，操作力求精细化。通过对旅游营销工作的总结、对宏观环境、旅游行业与产品发展态势进行分析，确定山西省整体的营销策略思路和目标，开展系统的目标市场分析和市场定位以及具体的营销策略，将策略转换成具体的营销计划。在这些过程中搞好市场调研，每年选择一个或两个重点市场进行调查，争取在5年内覆盖主要市场。5年一循环，形成系统工程，建立信息资料库，形成可随时更新、随时查阅并有可比性的信息调研和反馈系统，为旅游营销工作的开展提供充足的数据支持，依据战略指导和科学数据分析，跟进并深化多种营销方式，比如，在教育营销中考虑从学校教育角度增加居民和暂住人员对山西省旅游资源的认知度，开拓大学生和学生家长市场，增加网络营销渠道等等，在此基础上，将旅游市场做到博而有精，精而不漏，避免因任何一个段落的薄弱或缺失造成短板效应，保障整个旅游营销工作的顺利开展和健康运行。

参考

①张建忠，孙根年《.山西省国内旅游客源市场分析》，山西师大学报（社会科学版）2009，36(2)：19-22

篇3：山西旅游景点的活动营销

近年来,在国家政策引导推动和市场需求的驱动下,红色旅游蓬勃发展。山西省作为红色旅游资源丰富大省,其红色旅游业的发展却因种种因素的制约不尽如人意。因此,如何健康快速地发展红色旅游产业,更好地传承革命精神,则成为当地政府职能部门的题中之义。

资源丰富,开发不足

山西省是具有光荣革命传统的老区,抗日战争时期,中国共产党依托太行山和吕梁山创建的三大革命根据地,在争取民族解放斗争的最后胜利中作出了巨大的贡献。山西省现存的革命遗址和纪念性建筑物约1460处,其中有近500所成为各级文物保护单位。在红色旅游的发展中,山西省更是推出了三大红色旅游精品线路和五大红色旅游主题活动。

然而,山西省的红色旅游资源虽然类型多样,保存也基本完好,但是开发数量少。全省的革命遗址和纪念性建筑物虽有1460处,但是目前仅有30多处可供参观,所占总数比例不超过3%。近年来,山西省的红色旅游发展虽较快,但总体上还处于初级开发阶段,目前仅有黎城县、武乡县、左权县等地的红色旅游开发初具规模。然而,即便是走在前列的武乡县,其景点内部尚未完全形成可为游客提供周密服务的综合配套设施,尤以高峰期时文化园、纪念馆、实景剧《太行山》、体验园停车场天天爆满,文化园每天200多辆车停在景区道路两旁,难以满足自驾游需求,停车难现象严重,而这严重限制了景区游客的出行,也使得很多自驾游出行的游客对其敬而远之。

在我国,红色旅游长期以来以政治接待为主,工作目的以文物保护和事业接待为主,运营资金以政治拨款为主。整体上看,大多数纪念馆、展览馆属于靠国家财政支持的事业单位,没有竞争压力,缺乏从事旅游开发的功利,也没有从事旅游开发的经验和理念,更加没有单独从事旅游营销的经验和资金。记者了解到,这种现象在山西省范围内普遍存在。

以左权县八路军总部纪念馆为例,该纪念馆占地总面积7.3万平方米,建筑面积6400平方米,展陈面积达3800方米。如此浩大的工程,全部由左权县政府出资建成。而在其后的运营中,县政府也经常“贴钱”,以维持纪念馆的正常运作。该县旅游局副局长李占斌告诉记者,左权县的红色旅游尚未形成规模,且日常接待能力不足,很多旅游资源还尚未开发出来。

除此之外,山西省红色旅游资源在开发环节问题也比较突出。大多数红色旅游资源位于经济欠发达的革命老区,以山西省左权县和武乡县为例,政府有关职能部门和社会各界对红色旅游资源只注重旅游项目的开发和投资,而相对轻视与之配套的基础设施建设,导致景观很美,想去却难的尴尬境地。

麻田八路军总部旧址是全国100个红色旅游经典景区、全国重点文物保护单位、全国爱国主义教育基地、国家三级博物馆、国家AAAA级旅游景区。尽管历史文化价值和游览价值很高,但是因为距左权县城的45公里公路等级低、路况差,所以游客并不多。

采访调研中,记者还发现,山西省多数红色旅游景区的旅游开发以橱窗、实物展示等静态的呈现方式居多,这种形式既不生动又不活泼,对于旅游者而言缺乏吸引力,难以引起旅游者的兴趣和共鸣。而在少数发展较好的景点,其展示内容及方式开始出现过度娱乐化的趋势。红色旅游区别于一般的休闲游憩产业,独具严肃的政治特点。而在省内有些旅游景点,其工作人员以为游客表演背部、手臂断木棍等节目来满足游客的猎奇心理,其出发点已与红色旅游的爱国教育意义相背离。

多头管理、资金不足、从业人员素质低成为制约因素

山西省的红色旅游发展面临如此多的问题,那么,究竟是哪些因素制约了它的发展呢?

山西省的红色旅游资源分散,且分属于宣传、文物、民政、旅游等不同部门管辖。然而,不同的职能部门往往因各自的职责不同而产生冲突。旅游部门的开发积极性往往会受到文物部门保护文物资源方面的制约,而文物部门却缺乏发展红色旅游的内动力,且开发资源的经验与能力有限。这种部门之间的利益冲突使得各自的力量难以形成合力,从而影响了红色旅游资源的开发。

左权县委宣传部的张部长告诉记者,体制不畅是左权县红色旅游产品市场化进程中的主要障碍。左权县的红色旅游景点分属几个部门管辖,而这些部门对于红色资源的职责不同,在是否开发、怎么开发、开发程度等问题上难以达成统一的意见,从而导致县里的红色资源缺乏一个全面的统筹规划发展计划。

在红色旅游资源的开发阶段,其资金往往来自于政府的拨款,商业投资少。尽管有的政府部门设立了红色旅游专项基金,一些景点也有来自上级主管部门的拨款,由于资金管理不力、资金到位时间等因素一些景点的改扩建工程往往因资金缺乏而搁浅,由此导致红色旅游景点基础设施建设滞后、开发利用不足、陈列馆破旧等一系列问题,而这严重影响了景点的客源。

近年来,随着旅游业的发展,山西省的红色旅游业从业人员不断增加,但据调查显示整体素质偏低。红色旅游资源往往承载着沉重的历史,需要专业的工作人员为游客进行准确细致地讲解。然而,省内有相当一部分从业人员缺乏正规系统的职业培训,语言单调,专业素质差。另外,有些景区的管理人员市场竞争意识不强,还保留着传统的“等靠要”思想,难以与市场接轨,从而影响了景区的市场化发展。

如何在功利化与娱乐化中找到红色旅游发展的平衡点

山西省是华北抗日根据地的中心,是八路军总部和三大主力师所在地,是抗日战争的主战场之一。山西省每一处红色旅游景点的土地上都曾沾染着革命先辈的鲜血。那么,游客为什么要进行红色旅游?缅怀曾经为和平为自由抗争的将士,学习革命精神,接受革命传统教育,增强爱国主义情怀,是游客们走进红色景点的出发点。然而,近年来,不少红色旅游景点开发的娱乐项目遭到游客的质疑,他们称,心中的革命信仰朝圣地已走入了娱乐化的怪圈。

山西省武乡县以“两园一剧”为赢利点,获得了红色旅游业的巨大收益。在游击战体验园里的“CS阵地战”,游客可以穿着灰军装或者黄军装,扮演成八路军或者鬼子,手端机枪,体验真实的作战感受。然而,有专家对此提出质疑,这种真人CS与纯娱乐性质的野战游戏并无二致,其情节与真实的历史情况不同,游客在其中除了休闲娱乐,全无学习革命精神的心境。而在山西省,此类遭到质疑与红色主题不相匹配的项目绝非武乡县独有。

红色旅游业作为一种旅游产业,在为游客提供休闲放松服务的同时极容易走向过度娱乐化,而其在走向市场的同时也意味着它走向功利化。那么,如何在功利化与娱乐化中找到红色旅游发展点的平衡,则成为一个难题。

政府在红色旅游资源开发及运营过程中,常常会引进社会力量的参与。以市场主体为重的社会力量在参与红色资源的开发运营中,往往会对经济效益予以首要考虑。然而,红色旅游作为爱国主义教育的基地,其发展必以公益性为重。所以,当地政府要始终保持其主导地位,在坚持尊重历史尊重先辈的前提下,不搁置不废弃已有成果,与市场主体一起,开发看似没有消费的产品,使其产生积极的经济价值,实现“参观免费,项目消费”的目标。

在旅游业中,文化商品历来是重要的相关产品。人们的文化消费理念随着文化水平与物质水平的提高而不断变化。很多游客在参观景点之后,往往还会购买文化商品以加深印象。因此,红色旅游景点在向游客提供观赏游览服务之后,可以开发相匹配的文化商品,如此既能增加景区的收入,又可增强景区的革命教育功能。

篇4：旅游营销活动的核心是效果

正因为旅游客源地市场竞争激励,所以,近年来很多景区和旅行社都在客源地相应地开展了不同形式的促销活动,你方唱罢我方登场,进行大规模宣传造势,但动辄几十万上百万的营销费投进去,效果又如何呢?其实旅游营销活动主要是与旅游目标市场现实的和潜在的消费者进行沟通,促使其了解、信赖并购买,以达到扩大目的地旅游产品销售目的,其核心是将目的地景区美好形象信息传播给受众人群的过程,这一过程以受众人群分析与目标确定为开端,综合运用各种营销手段来实现,而营销活动只是其中之一的营销手段而已。景区进行客源地市场营销时要根据企业本身的需要和预算,制定详细的计划和采用具有效果的营销手段,比如,广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等等,没有最好的,只有最适合的,把粗放式营销转变为精细化营销。

景区在做客源地市场营销活动时第一条原则就是打动消费者的心,把满足游客的精神和文化需求作为核心,关注游客审美的价值、愉悦的价值。第二就是营销手段的创新,贴近消费人群,与消费者产生共鸣。做市场营销活动最怕陷入怪圈,做就做最大最有影响力的活动,以为这样就打造了品牌,但很多时候是浪费了大量人力物力,却没得到理想的效果。而有些景区所采用的营销手段费用不高,操作简单但却十分见效。比如怒江,这个位于青藏高原的南缘,高山深谷,经济非常落后。而当我们从互联网上查询“怒江旅游”这个关键词的时候,能找到的网页数量多达58万多篇,已经相当于“北京,旅游”网页数的1/3,景区就是特别重视日常网络传播和事件营销的运用,因此从博客推手、摄影作品到自助旅游攻略,路书趣闻等其信息的丰富翔实程度完全超出了你的预想,这些信息直接带动每年大约几万人到景区旅游消费。因此,在客源地做市场营销活动一定要采用最适合的营销手段,主题鲜明,情感共鸣,喜闻乐见才能对消费人员产生效果。第三就是建立效果评估体制,采用科学的评估方式、评估手段,通过评估,看看在活动里边花了这么大的精力到底值不值,或者说我们有没有好的模式来达到预期效果。很多旅游营销活动就是一个热闹,之后就没有了声音,到底通过活动带来多大的游客,带来多少旅游合作机会,很多旅游企业并不清楚。因此,旅游市场营销活动最核心的就是效果,没有效果组织活动也就失去了意义。

篇5：旅游宣传营销活动方案

再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。

(三)不同航线邮-司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮-司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。

中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。

三、中国邮轮旅游的营销策略

(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮-司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。

(二)打造特色邮轮旅游产品

邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。

因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。

尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。

(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮-司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮-司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮-司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮-司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。

由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。

篇6：旅游营销活动策划方案

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

? 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

? 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

? 旅游资源介绍与说明

? 常见问题解答(faq)

? 旅游路线的选择和知识的管理

? 在线问题咨询，在线帮助

? 即时信息服务

? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

? 广告管理

? 邮件列表

? 网站地图

? 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

? 旅行社信息以及信誉形象

? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

? 旅游新闻与文化

? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

? 促销信息，精品路线，特色路线

? 销售和售后服务信息

? 安全资讯，旅游常识

? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

? 交易安全与契约保险

? 旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

? 建立在线论坛社区

? 常见问题解答

? 及时信息服务

? 在线咨询服务

? 会员通讯服务

? 电子邮件和在线表单

? 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

? yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

篇7：山西旅游景点的活动营销

百人骑行龙澍峪活动方案（二〇一四年九月六日）

一、活动目的

为配合龙澍峪景区中秋节万人登山大会隆重举行，扩大宣传龙澍峪景区知名度，推动景区事业健康发展，龙澍峪景区开发商中惠源旅游开发公司携手临汾喜德盛单车俱乐部共同举办首届龙澍峪“户外登山大会”之百人骑行龙澍峪活动。该活动邀请临汾地区广大骑游爱好者共同参加，一起了解龙澍峪，畅游龙澍峪。

二、活动主题

首届龙澍峪“户外登山大会”之百人骑行龙澍峪 主 办：襄汾中惠源旅游开发有限公司 临汾喜德盛单车俱乐部 媒体支持：中新社（山西站）新华社（山西站）

山西晚报

黄河新闻网旅游频道 临汾电视台 临汾日报 临汾晚报 临汾新闻网 襄汾电视台等

三、活动流程

二〇一四年九月六日（星期六）

上午8：00：临汾鼓楼广场集合（登记签到，发放活动安排、彩旗、文化T恤衫等），然后分3队由各自领队引导。

上午8：20：组织全体骑友合影，进行出发前的最后准备。上午8：30：骑行队伍由鼓楼广场出发绕行市内一周（具体路线为鼓楼广场出发经鼓楼北大街至水厂路口右转弯进入解放路，沿解放路直行到平阳广场右转弯进入平阳南街，沿平阳南街直行到贡院街路口右转弯进入贡院东街，沿贡院东街直行至师大路口左转弯进入秦蜀路，沿秦蜀路出

发骑行到襄汾县城），骑行队伍分三队，间隔每10分钟一组。

上午10：00：骑行到达襄汾县城丁陶广场休息5分钟，然后沿襄台线去往龙澍峪景区。

上午10：30：到达龙澍峪景区。举行到达仪式并在景区大门合影留念。

上午10：45：全体骑游进入龙澍峪景区游玩。

中午12：30：在景区斋菜馆用餐（自助餐，餐费AA制每人20元）

下午17：00：活动结束！

四、活动分工

1、中惠源公司：龙澍峪景区门票，活动指南印制，彩旗、T恤衫制作，矿泉水的发放。

2、俱乐部负责：组织落实100名骑行人员、各领队联络人名单，组织领队带队。

五、路线安排：

1、总骑行路线图：

2、绕行临汾市区路线图：

六、活动赞助：

1、由中惠源公司提供文化T恤衫、彩旗、祈福丝带，骑友每人一件。

2、由中惠源公司提供景区门票，骑游每人一张。

3、由中惠源公司提供“我是主角我happy,定格景区龙澍峪”摄影活动奖品铜鼎。七：活动联络人：

1、中惠源公司： 庄培强 0357-3587377 褚大为 *** 王乾坤 ***

篇8：浅析山西省发展旅游业的策略

1. 山西旅游业的发展现状

自山西省把旅游业作为重点扶持的优势产业以来, 山西相继制定了一系列鼓励和支持旅游业发展的优惠政策。这些政策在巩固提高以人文景观为主体的传统旅游产品的基础上, 又形成了一批以山川风光、自然生态和民俗民情为特色的新的旅游项目。并先后开发了“飞跃黄河”、“壶口漂流月”、“五台山国际旅游月”、“平遥古城赏灯会”和“关公艺术节”等一系列活动, 形成了“平遥国际摄影大展”、“乔家大院”等一批特色品牌, 带来了客观的经济效益和社会效益。

2. 山西旅游业发展中存在的问题及其原因

山西的旅游开发在取得重大进展的同时, 问题也很突出, 其旅游业的发展现状与其资源的丰富程度很不协调, 2002年全国国内旅游收入3878.36亿元, 作为旅游资源大省的山西仅为120.3亿元, 居全国第22位。同时, 市场结构失衡, 入境游比例过低, 2005年中国国际旅游 (外汇) 收入292.96亿美元, 山西只有1.16亿美元, 不到全国的0.4%, 居全国第24位, 和周围省区相比, 山西的差距也很明显。

山西旅游业发展相对滞后, 原因是多方面的。除了与交通受限、设施落后和宣传不足等直接相关外, 认真分析当前制约山西省旅游业发展的因素, 概括起来主要还有以下几个方面:一是山西的目的地形象不够鲜明, 缺乏个性;二是规划缺位, 产品单一, 虽然有很多人文观光产品, 但其文化内涵又挖掘不够, 以静态观光为主, 缺乏动态的、参与性、体验型为主的产品;三是整合和协作不够, 各行政区之间的旅游线路联系不足, 不能客流互送利益共享;四是一些地方没有真正把旅游业作为产业来办, 过于看重门票收入, 而忽视了其他要素市场更大的效益。

二、山西省发展旅游业的环境分析

1. 山西省发展旅游业的自然资源优势分析

(1) 风格独特的民俗文化

晋商文化与民间艺术文化是山西独有的特色文化。山西商人从事国内外贸易, 称雄世界五个多世纪, 世界经济学界将他们列于意大利商人之侧。在长期从事商业活动中逐渐形成了独特的晋商文化, 这种文化的核心精神是:以义制利, 儒贾相通, 经商爱国, 敬业进取, 团结协作等。

(2) 文明灿烂的古建艺术文化

山西是我国各类古建筑现存最多的省, 达18118处。其中宋、辽、金以前的木构建筑达106处, 占全国现存同类建筑的70%以上。

(3) 博大精深的宗教文化

儒释道融合是山西文化的一个重要特点, 魏晋南北朝是山西宗教文化发展的一个繁盛时期。因而山西的许多名山大川无不遗留下宗教活动的痕迹。如五台山是世界上最负盛名的佛教圣地和佛教文化传播地;北武当是我国北方最秀丽的道教圣地, 还有纯阳宫, 龙山石窟。另外儒文化还体现在晋祠、文庙, 还有北方最大的圣母堂。

(4) 源远流长的文物古迹文化

山西有“中国地上文物宝库”之称。山西保留下来的各类地面不可移动文物总数达3.5万余显。许多古建筑壁画堪称全国之绝, 如芮城的永乐宫壁画;全国最大的寺院群五台山佛教圣地;全国三大古代石雕艺术宝库之一的云冈石窟等。这些文物古迹从另一个侧面折射着当时的文化, 具有深厚的历史韵昧。

(5) 魅力无穷的名人文化

山西的文化名人自有史以来可谓数不胜数。大诗人白居易、王维、王勃、王之涣是山西人;柳宗元是山西人, 新近发现的柳氏故居也颇耐人寻味;司马光、罗贯中是山西人。

(6) 光荣的革命传统历史文化

山西有众多的革命纪念地, 如屯留县上党战役主战场和刘邓大军前线指挥部旧址;文水县的刘胡兰纪念馆;黎城黄崖洞八路军总部兵工厂旧址等, 这些地方已成为新一代接受爱国主义和革命传统教育的生动课堂。

山西具有如此丰富的文化积淀和明显的文化旅游资源优势, 为发展山西文化旅游产业奠定了坚实的基础。

2. 山西省发展旅游业的社会资源优势分析

(1) 国家拉动内需政策的出台为山西发展旅游业提供了机遇

国家旅游局响应政府拉动内需政策的号召, 除在海内外加大推广促销力度外, 国家旅游局已向国家相关部门提交了“国民休闲计划”。随着新计划的出台, 将采取具体措施, 倡导针对优秀员工的奖励旅游、针对低收入群体的福利旅游、针对学生群体的休学旅游、针对离退休人员的银发旅游等。因此, 该计划的出台对进一步开拓山西旅游客源市场有着积极促进作用。

(2) 政府产业政策促进旅游业的健康发展

在山西省旅游产业“十一五”总体规划中, 明确提出了通过发展旅游, 更好地保护和利用好优秀传统文化。在发展旅游中培育和创新新文化, 引进和学习外界先进文化, 实现文化产业与旅游齐飞, 深度挖掘晋商文化, 积极开发历史文化考察游、红色太行游、休闲度假游。加快由观光旅游为主向度假休闲游、历史文化游为主转变。这一战略为山西民俗文化旅游开发提供了良好的政策条件, 将给晋商民俗文化旅游的开发带来直接机遇。

(3) 快捷的交通为旅游业的发展提供了有力支持

山西的交通基础建设有了很大的发展, 特别是石太客运专线的开通, 改变了山西旅游区位格局。使山西在时间距离上融人了京津冀都市圈, 成为名副其实的北京后花园。一方面, 将有利于开发京津旅游市场。另一方面, 也有利于借助大都市的国际口岸和影响力, 开拓全国乃至世界旅游市场。

三、山西省发展旅游业的思路

1.建议山西有关部门尽快对全省旅游资源进行全面普查、系统研究和科学评价, 并在发展方向、市场定位、开发步骤、保护措施等方面进行综合规划, 以利于合理开发利用宝贵资源、设立高层次的工作协调机构。定期研究并协商解决旅游开发中的重大问题理顺管理体制, 在充分发挥旅游部门主导职能的同时、进一步调动全社会的积极性, 形成旅游开发的合力。

2.加大财政资金投入, 搞好重点旅游景区的路、电、水、通讯等基础设施建设, 加强自然环境、文化遗产资源保护, 大力发展特色旅游项目。进一步改善旅游业发展条件及投资环境, 吸引更多的社会资金参与旅游开发建设。

3.深层次地挖掘旅游资源深厚的文化内涵, 重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。山西戏曲历史悠久、品种繁多, 有“中国戏曲摇篮之称”, 和“民歌海洋”之美誉, 有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等传统工艺。山西民风淳朴, 婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有很多传统的讲究, 有浓厚的文化色彩。这些都可为旅游所用, 增加游客的观赏性和参与性, 使静态的景点中加入动态的表演, 搞好自然景观与文化的结合,

4.加快淡季旅游产品开发, 受气候影响, 山西省存在着旅游旺季短、淡季长的问题, 在每年5月至10月的旅游旺季, 游客蜂拥而至, 人满为患。服务设施和交通运输超负荷运转。而在长达五六个月的淡季, 游人寥寥, 设施大量闲置。因此, 研究开发淡季旅游产品, 搞好均衡旅游已成当务之急。大力发展受气候条件限制和影响较小民俗风情游, 这些很有吸引力大有文章可做。

5.搞好旅游纪念商品的开发与经营, 山西旅游六要素中“购”这一环节目前最为薄弱, 发达国家和地区旅游纪念商品收入占总收入比重一般在1/3左右, 而山西却少得可怜。原因在于很多纪念商品是从沿海地区买来的, 没有地方特色, 自己生产的土特产品也因科技含量低、档次差而缺乏艺术性和收藏性。游客购物需求得不到满足, 旅游业整体效益受到了影响。为尽快扭转这种落后局面, 建议学习国际上旅游纪念商品开发的有益经验, 通过采取公开招标等方式, 发动全社会的力量来推动产品设计、开发、销售, 尽快形成规模效益。

6.加大宣传推销力度, 建议利用电视、广播、报刊等舆论媒体, 利用各种会议及路标、宾馆、商场等广告对旅游资源进行公开宣传。搞好网上信息发布和促销, 使山西旅游业尽快融入国内、国际大市场。

7.走出重资源产品开发、轻人才开发的误区, 山西省旅游从业人员的整体素质差、专业技能不高是普遍问题, 初步统计, 山西省导游人员学历在大专以上的不足20%, 中文导游占了90%以上, 所以营造好的环境, 留住并吸收各级旅游人才, 破格使用优秀人才, 强化岗位培训工作, 大力发展才是把旅游产业做强做大之关键所在。

摘要：以山西省依托丰富的人文和自然景观, 大力发展旅游业为背景, 本文分析了山西发展旅游业的自然资源优势和社会资源优势, 并针对山西省旅游业发展中存在的问题, 提出了山西省发展旅游业的思路, 希望能为政府制定旅游产业发展规划提供理论支持。

关键词：山西省,旅游业,晋商文化

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