刘强东的创业故事

刘强东的创业故事（共8篇）

篇1：刘强东的创业故事

刘强东，今年41岁。祖籍江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学，1998年在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。2014年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，目前京东已是中国最大的自营式电商企业。

众所周知的是，刘强东在2004年创立了京东，那一年很重要;众所不知的是，刘强东在2005年还做了一个更重要的决定——半年内关闭所有线下实体店，京东破釜沉舟，彻底转型做电子商务。而同一年，黄光裕成为中国首富，国美、苏宁的线下连锁店模式依然受到市场热捧。质疑声中，刘强东的敢想10年开始了。

10年间，刘强东完成了从“草根创业者”到“霸道总裁”的完美进化;10年后，所有人都在感叹刘强东当时的决定多么有前瞻性，只有他自己知道个中的压力与艰难。下一个10年，他将目光放在了一手打造的“一站式”在线投融资平台——京东金融，他说10年后，京东70%的净利润将来自于金融。

三大战役成就“霸道总裁”

京东在美国上市后，曾有人问刘强东，随着公司上市自己成为亿万富翁，在心态上是否会有什么变化时，他回答说：“没上市之前，我应该也是亿万富豪。”

价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者……像这样有争议的称呼，还能列出很多，都是业界赋予刘强东的。2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书大战，到2012年主动“约架”零售业龙头苏宁电器，“先发制人”是他的一贯战略，“烧钱”是也成为京东早年扩张的主题。

曾有人因此质疑京东，一方面通过降价促销等手段抢占用户资源，另一方面用不断的资金投入“绑架”投资人，甚至放言“投资京东就是一个无底洞”。刘强东对此一笑置之，“我觉得烧钱有两个结果，有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬，什么都没有，还有一种烧钱的话，钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”京东显然属于后者。

而每次的“约架”，刘强东都因为动了别人的奶酪而成为众矢之的。2010年，刚刚赴美上市的当当网遭遇了京东图书的价格战，刘强东宣称，京东决定率先降价促销，比对手便宜20%。而京东此举，也遭到了出版社的集体“封杀”。“事实上，当时全国有300多家出版社反对，”刘强东回忆，“但是，几个月后，我们每天的图书订单量就接近3万元，提前完成了全年目标。”如今，已在图书市场占有一席之地的京东已经看淡了价格战，“我们现在一年的图书销售额比当当少三四个亿，但不会为了图第一的虚名而劳心费力，价格战还是很辛苦的。”

说走就走的任性“东哥”

生活中的刘强东爱好不多，但是每年都会放下一切，用十几天的时间独自开车去沙漠越野，目前他几乎走遍了国内的沙漠，刘强东说，“在公司每天都被一些琐事打扰，在大沙漠孤寂的环境下，能好好思考。另外，在大沙漠，公司管理层联系不上我，也正好考验一下公司的管理制度。”

在内部，刘强东的管理以强势霸道著称，京东成立以来，只要他在北京，每天早晨8点半的晨会，他必定出席，已到公司的前10名员工必然有他，这对很多员工来说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员，刘强东显得过度严苛，但是在基层员工面前，他平易近人，被很多人称为“东哥”。他很喜欢和基层员工，特别是配送员聚在一起，员工聚餐每人带一个果冻，吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。

京东上市前夕，刘强东还曾“任性”出走，赴美充电八个月。那段时间，投资人徐新的电话几乎被打爆，她不得不一一安抚其他投资人。对整个公司敢于大撒把的他，对一些细节甚至有点琐碎的事情，却非常关注，三八节的早会上，他会关心是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物;冬天气温较低时，他还会在早会上关心配送员防寒的问题是否做好。

2014年5月，京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅，“在整个上市过程中，我只做了1%的事，99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”

随着京东的日益壮大，擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力量，坚决放权给管理层，他每年都会从应届大学生中招聘100个管理培训生，这些人大多出身于工人或农民家庭，没有傲人的家庭背景，但是却有着一股干劲儿，身上多少有点刘强东自己的影子。

刘强东经常会和管培生座谈，赴美学习期间还亲自给他们写信，还曾带着管培生去他最爱的沙漠里看沙子，讲述他的沙子哲学，“沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。”

做有责任的“企业家”

刘强东曾自诩为“苏北阿甘”，从小地方走出来的他从不掩饰自己是农民出身，而功成名就之后，也在不断反哺自己的家乡，他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁，给当地带来了不少就业。

京东是一家电子商务公司，但是刘强东却很反对业界对“互联网”的神化，在他看来，“互联网是一个全新的帝国，但是它永远不会脱离一直以来的经济规律，传统的经济规律永远是用户体验、成本、效率”。而京东金融的布局，也是根植于用户的体验和商品的应用性。

目前，京东白条的业务全面向大学生群体和农民群体两个细分市场扩张。学生群体一直是刘强东比较关注的，他在成都、玉树等地领养了10个孩子，并承诺，他将负责提供这些孩子们的婚房。而给农民群体提供贷款，则来自于刘强东的切身经历，在农村，借高利贷的情况比较普遍，利息很高，而京东白条不需要担保，不用调查，通过大数据平台的数据，就能完成评估过程，实现贷款，利息还比银行低不少。

关注刘强东的人不难发现，几年前他的演讲，都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等，而现在，刘强东会说，“没有把谁当成竞争对手，永远的竞争对手就是自己”。他以前是一个创业者，现在越来越像一个企业家了。

1992年，高考状元刘强东面临报志愿的抉择，身为“理科学霸”的他，分数可以轻松考上清华物理系，但是他却瞒着父母，报考了人大社会学系，“高中时的一位老师鼓励我走仕途，造福一方百姓，考人大就是为了今后做官的。”因为心中怀着为家乡父老做点事的心愿，刘强东还在2015年春节带着太太——网络红人奶茶妹妹回到家乡，给全村60岁以上的老人，每人发了一万元的红包。

在一次公开演讲中，刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任，就是“跟一群正直善良、互相关爱尊重的员工一起合法干净地成功，过有尊严、有信心的生活”。

篇2：刘强东的创业故事

刘强东，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，创立京东。现任京东CEO，胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。他同时是奶茶妹妹的丈夫，一岁孩子的爸爸。

章泽天，1993年11月18日出生于南京。因一张手捧奶茶的照片走红网络，被称为“奶茶妹妹”。现任“江苏章泽天文化发展有限公司”董事长，刘强东妻子，京东老板娘。

刘强东在宿迁农村出生(据当地人说，宿迁是全国经济总量排名在前一百的尾巴尖)，父母是开小渔船的，高考高分考进人大社会学系。总结下他的教育经历就是，从乡下考到县里，从县里考上京城。大一开始就开始做乱七八糟的兼职了，抄信封，推销资料，后来还自学编程赚了十几万，后来开饭店全赔光了。

再后来的故事我们都知道了，东哥做到了现在的样子，今年43岁，2016胡润IT富豪榜以420亿元排名第7。娶了奶茶，还有了宝宝。

当今大家总说寒门难再出贵子，刘强东其实用自己讲述了一个，寒门再出贵子的故事。

话说“京东”名字的出处，是因为大学里谈的女朋友龚晓京，是官员子女，而刘强东当时只是在中关村开柜台卖碟的屌丝一枚，以致女方父母看不上他导致分手。

刘强东有一辈子不会改变的信仰，“你比别人多流一滴汗，就比别人多一分机会”。他讨厌朝九晚六，一张报纸一杯茶，讨厌勾心斗角，讨厌一辈子不获得价值。他创立的京东目前市值突破550亿美元。刚刚公布的财报显示，京东终于赚钱了!第一季度净利润为人民币14亿人民币，超过全年。

至于奶茶妹妹，多年前有记者问，以后想成为什么样的人，她说要成为杨澜那样影响社会的人。现在，她正朝那个方向走。

不少人认为，强东奶茶在不断通过“秀恩爱”制造话题。不管外界怎么说，事实是，两人通过努力创业、投资、不断学习成为生活中的赢家。

越努力、越优秀，

越优秀、越幸运。

所谓的人生赢家，

都是自己挣出来的。

刘强东最被人称赞的，一是饮水思源，懂得感恩;二是对京东员工的霸气“宠爱”。

根据报道

刘强东去年参加了央视《遇见大咖》，让人重新认识到这位CEO绝非池中之鱼。

9月25日是他妈妈66岁的生日。刘强东家族20多口人聚在一起给刘妈妈过生日。刘强东介绍道这些人大部分都在京东工作，但是因为学历都不高，没有一个做高管的，干的最多的都是基层工作。俗话说，一人得道，鸡犬升天。但是，在刘强东看来，这些人虽然都是他的亲戚。但是如果没有真材实料，干的也只能是保安这种最基础的工作(这让我想起了达康书记……也让我想起了胜天半子的`祁厅长)。

刘强东问大家：“交了五年的公积金，能贷款买房子吗?”

员工说：“可以，但是有的楼盘不可以。”

刘强东随即承诺道：“将来让公司造房子，成本价卖给你们。”

在当天的酒桌上，刘强东一直问关于五险一金跟房子的事情。这是因为前段时间，他收到一个员工的一封邮件。他说：“刘总你说过要全额给我们员工交纳五险一金。现在据传，我们的区总准备找外包公司。”

对此，刘强东在当天早上也提道，如果把员工外包给第三方公司，立马可以省17个亿。但是刘强东觉得这样做是可耻的。他说道：“所有员工都必须跟京东公司直接签劳动合同。如果你是靠克扣员工的五险一金，牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，赚了多少都会让我良心不安。”

刘强东一直称呼自己的员工为兄弟。经常发火的原因也是因为基层员工的待遇有关。所以刘强东在京东人心中是一个好老板，好兄弟。

想要拥有成功的人生，平台，情商，运气，美貌/财富，一个都不能少。

篇3：刘强东的创业故事

2013年6月,一家名为“80后主题餐厅”的火锅店在天津开业,与一般的火锅店不同的是,他们都是通过自发报名认购的股权,股权认购的最低限为1980元。

这种多人集资的模式就是时下非常流行的从美国传来的众筹模式,它可以帮助那些有创意但缺乏资金的人实现自己的梦想。不过,众筹模式能否成功,重点还在于后期的操作和能否建立起一系列成熟的机制。

拒绝玩票:百人报名,砍掉一半

“我就在微博上发布了个消息,想开个餐厅,而且当初计划的是招募100人跟我一起做。”80后主题餐厅的创始人陈金昊表示,后来很快就有人回复了,有原本已经认识的朋友,也有看到这个消息想参与的新朋友。

不过对于报名人选,陈金昊有个限制,就是必须得是80年代生人,且常驻在天津滨海新区。但在报名人数很快凑齐之后,陈金昊发现100人实在太多了,意见很难统一,因此最终决定减少参与人数,一些抱着玩票心态的人也自动选择了退出,最终只维持在50人左右。由于大家都是80年代生人,因此就取“1980”的年代数字为一股的价格,参与者可以自由认购,最少认购一股。

确保平等:不要绝对大股东

为了保证参与者相互较为平等的参与权,陈金昊在最高认购的要求上做了限制,最多的股东也就认购了5—6股。

“我不希望有绝对大股东,因为相互间较为平等的身份更能形成一个融洽的团队。”陈金昊表示。

51人的股东团队确定后,陈金昊和股东们就开始了正式的操作阶段,从选址、装修到餐厅的风格、菜品、营运等等,都是大家共同开会讨论得出的结果。从确定团队到筹集资金,大约用了一个月的时间。餐厅的前期投入为20万元,全部来源于股东们投入的资金。除去20万元投入剩下的筹集资金,留作日常运营。

梳理混乱:分组选举组建班委会

51人的管理团队仍旧非常庞大,很难达成一致,因此陈金昊运用了选举式的方式,基本上以10人为一小组,共分为5个小组,然后在每10人中推选出一个代表,最终选出5名代表,组成一个班委会,基本的餐厅运营以及重大决策就先由10人小组内讨论,然后再由班委会商讨决定。

在营业期间,班委会成员要轮流值班,除了一些基本的交通补助费用外,所有的班委会成员值班都无工资可拿,只有到了年底才按股比分红。陈金昊说:“大家都是凭借着一股热情和交友的心态在义务工作的,而且我们每个人都有自己原本的工作,餐厅的事情都是在下班后才能管。”

轮值考核:确保成员认真负责

由于管理一个餐厅的各种琐事也很多,如何保证班委会成员在没有更多利益回报的情况下认真负责地工作呢?

陈金昊表示:“班委会成员都是首先以自荐的方式申请的,因为我们不是按照投资股比的多少来确定班委会成员的,所以首先申请加入班委会的人得有这个热情才行,然后由大家投票决定。而我们的班委会成员也不是一成不变的,首先任职时间2个月,2个月后我们会再进行一次投票选举,工作认真负责的人才能继续留在班委会中。1年后我们会再选举,也就是会不断地考核班委会成员的工作情况。”

至于盈利情况,他们不愿透露。至于能否成功,后面还有很多问题等待着他们。

专家点评:探索路上问题多

(民营家族企业治理专家曾水良)

内部利益争夺难处理

在餐厅运营初期,众人投资额度都不高的情况下,大家都可以实现创业初期的相对和睦。但一旦餐厅做大,内部的利益争夺肯定就会逐渐强烈。特别是班委会的成员不是按照持股的多少来选定,而是大家推选,因此选出来的班委会成员能否真正代表其他股东的利益,其他股东是否愿意把自己的决策权全权交给代表来处理,就都没办法确定。

口头承诺后患多

整个选举的过程是否合法正规、符合法律的相关程序,一旦出现内部纠纷,是否能通过法律手段来调节处理,这些问题现在还都没有解决,比如其中一个股东想退股,那么他的股份由谁来承担。这些都需要通过正规的法律手段来执行,而不能只是口头上的承诺。

目前众筹模式在国内并没有相应的监管政策,若出现内部的利益争夺,后续经营出现问题,不仅风险控制难度大,也不能保证今后的资金链保持完整。

缺少核心人物很危险

在中国创业,主要决策者、核心领导者的作用十分重要,只有在一个中心人物的带领下,一群人才能有一个统一的战略方针和行动准则。而众筹模式恰好相反,其将更多的人纳入了决策层,也就相对失去了一个组织内的核心灵魂人物。

热情友情难维持创业

该项目上的投资人都不够专一,每个股东都有自己的工作,餐厅事情都是下班后才来尽义务,这种仅凭班委会成员的热情和交友心态的义务工作难以持续。

没有盈利很容易解体

篇4：我和刘强东的故事

刘强东的大学专业是文科，后来自学计算机。我的本科专业也是文科（硕士是Marketing），毕业后自学了计算机编程。

刘强东大学期间的兼职挣钱的工作是抄信封、写程序、开饭店。他是班上第二富，另类的学生。我回想自己的大学，也不走常规路线：不是外语专业，却学了日语和英语，在看爱因斯坦的相对论;大一时曾退学一段时间下海经商，后来多门课程不及格，被留级。

为了弥补过失，我同时学两个年级的课程，完成了跳级。但我放弃跳级，选择休学一年去打工，希望在毕业之前获得足够的社会经历好让我做出毕业后的去向决定。期间我做了全校最大的炊具出租生意、开钟点旅馆（那是够早了，按现在的创业思路，那是很前卫的商业模式），还卖过油饼和袜子。虽然我没有刘强东挣的多，但我也以我自己的能力，挣来了大学期间的大部分费用。

刘强东很自豪回忆，他曾经给某单位写的程序还在运行着。我大学毕业后为一家单位写的财务软件，到我离开后5年后还在使用。

再后来，刘强东继续创业一骑绝尘，我毕业后开始了打工生涯。直到三年前开始创业，失败。怀揣借来的几百元来到上海，后来的情形就是我写的《2013，我的创业记忆片段》里的故事了。

其实想想，不安分才是我的本分。我后悔为什么不早点创业。然后是现在，即将过去的2014年。厦门某咖啡厅，我在续写2014 年的故事。

第一笔天使资金

准备第二次创业时，我对融资没有任何经验。过去十年从来没有一次性向他人借过5 万以上的钱。创业改变了我，第一笔20 万资金属于债权融资，只能支撑半年多，我要在三个月内找到下一笔资金。一个偶然的机会（一切偶然都是必然的），一个老同学介绍一个美籍华人给我认识。见面互相了解一些情况。我介绍了超级表格，他介绍说他做微软产品生意。后来很少联系。三个月后，突然收到他的微信信息：“你还需要融资吗？”然后聊了些情况，他表达了想投资的意向。我知道，这只是意向。

后来的情况是，公司资金渐少，又想招聘2名创业伙伴。在上海尝试了招聘，始终没有招募到合适的人。一次聚会后，泰迪网（前两月刚获得红杉千万B 轮）创始人姚宗场开车送我和小凯回住处。路上我交流了在上海还是回北京的想法。他的一席话让我当场决定，回北京！

那个时候，我需要资金扩充团队，而扩充团队又需要更多资金，陷入死循环。一直纠结到底是先弄到钱再招聘，还是先招聘再融资。后来顾不上了，没钱也要去北京去招聘！就在回到北京的第二天，我早上醒来时收到那位美籍华人的微信，明确表达了投资的决定。转机就这样出现了！

大约三周后，我的手机收到了资金到账的短信通知。沟通全在微信和几封邮件上，没有一个电话。接下去的两个月，我又收到了一个同学的个人投资，和上海苏河汇公司的投资，这是第三、四笔资金，天使轮融资结束。

这样，2013年第一次创业失败时工资发不出，靠信用卡生活，到2014年融资一百多万（虽然远不如那些天使轮达数百万上千万的），我坚定了创业的路。

在上海的日子

在上海汇孵化器内，我们两人团队继续研发产品，一点点积累用户。刚去到那里时，我感觉其它项目都好棒，至少团队都比我们优秀。在这期间，我们逐渐跟兄弟团队熟悉起来，也看到各团队的起起落落。

每日访问者在开始的好几个月一直在10个到20个之间。不知什么时候开始，开始上升：每天50人、100、200、800、1000、3000……见证自己的产品的成长，感觉太棒了。这不但是创业的希望，我觉得，也是人生的意义。

到苏河汇三期项目Demo Day时，我们被选为唯一的代表项目，获得单独发言环节。我为这场演讲做了准备， “演出”成功。从刚到上海入驻时的战战兢兢，到成为名义上的第一名，我们花了半年时间。

回到北京

回到北京，我们选择了中关村创业大街Binggo咖啡作为入驻办公场地。之前还想过在北京通州找个两居室办公。有时一个错误的选择会决定成或败，后来证明我们选择对了，因为在这里能感受到中国当下最前沿的互联网创业热潮，吸收最新资讯，跟上时代步伐。

我第一次创业失败的教训之一是跟业界和互联网圈接触太少，没有把握时代的趋势。而这次创业一年内，接触了几百位创业者，十几个投资人，参加过十来场比赛和几十场创业沙龙，写了60篇博文，每周一篇微信文章。

创业长跑

创业，不牺牲身体，很难。我第一次创业尝尽了身体被折腾的苦。后来经过反复摸索，找到了解决办法。先是练瑜伽，跑步机，后来改成了长跑。注意，不是跑步，而是长跑;不是跑操场或小区10圈，而是50 圈;不是跑一圈公园，而是每次跑20-30 公里。我跑过了黄浦江、金沙江、钱塘江、上海外滩，从秦皇岛跑到北戴河。爬了10小时的云蒙山、徒步北京鹫峰、北京奥体公园、厦门环岛路……既有团队参加的，也一个人的长跑。

长跑中，敞开思想，聆听双脚有节奏的声音。长跑，包含了一切创业的问题：计划、执行力、节奏感、困难、坚持、意志、欢乐、身体、思想。

在Binggo咖啡，我认识了其老板及天使投资者秦君。她一个女生，居然是骨灰级的徒步者，北京万科董事长毛大庆的马拉松长跑经历也给我很大的震动。

2015年的我们依然保持敬畏之心，战战兢兢，做好产品用户体验，掌握好营销节奏，不要“烧钱”。虽然创业未来未知，但我知道，我终将实现愿望。有目标，有梦想，有意志。2015年元旦，我们在厦门度过，然后回京。

2015，我们来了。

篇5：刘强东的创业故事

光!

那年，他娶了小19岁的她。他们的婚姻被多少人冷嘲热讽。今天，刘强东，用他的真实行动，告诉了奶茶妹妹：你没有看错人！

01今天，刘强东宣布向母校捐3亿！

今天，京东集团创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东及京东集团宣布向中国人民大学捐赠3亿元人民币，设立中国人民大学京东基金。这次捐赠金额创下了人民大学建校以来的最高捐赠纪录。

25年前，刘强东怀揣着乡亲们凑来的500元钱和76个鸡蛋走出了贫困的宿迁农村，前往人大求学。

正是在人大的学习经历深刻地改变了他的命运轨迹，人大“实事求是”的校训，更成为他为人做事的准则。

刘强东率京东集团设立人民大学京东基金，不仅是为了感恩母校的培养，更是希望帮助更多像他当年一样的寒门学子去实现人生的理想和目标。

▲ 中国人民大学党委书记靳诺、校长刘伟与刘强东、京东公益基金会荣誉理事章泽天等共同见证战略合作协议及捐赠协议的签署

“刘强东作为人大的杰出校友，多年来始终心系母校的发展，不仅通过设立奖学金、助学金的方式累计资助了超过1600名品学兼优的优秀学生及贫困学生，还捐助支持了人大‘创业之星’、关爱教工基金等多个公益项目。”中国人民大学校长刘伟说。

早在2003年创业伊始，?⑶慷?就和京东员工在国家级贫困县――山西省静乐县领养捐助了38个孩子，资助他们读书成人。

今年2月，刘强东夫妇为家乡宿迁捐赠过亿元人民币助力当地教育、文化、养老等公益事业，同时推动南京外国语学校仙林分校落户宿迁，提升当地基础教育水平。

02奶茶妹妹看上刘强东的真实原因：这是一个懂得感恩的男人！

开花落8956评论：

刘老板是个懂得感恩的人，看过关于他的采访，人格魅力太大了，难怪奶茶妹会死心塌地跟着他！

追忆阿拉斯加：

刘强东确实还不错，虽然那会在跟奶茶恋爱的问题上遮遮掩掩，挺让人无语，但整体确实是个懂得感恩的人，记得有次好像还在老家直接发钱给村里人，说他装逼也好，博名利也罢，至少不是个忘本的人！

吕老硬：

早上看新闻 京东总部新建的幼儿园 职工免学费不说 营养餐什么的等等都免了 包括孩子的奶粉钱都免了。这样的老板真好！

03刘强东当年有多苦逼？

文：51用车CEO李华兵

刘强东当时就想融资100万，说，能不能投点钱把哥几个工资给发了。

2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。

结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。

雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。

张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。

之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。

那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。

这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个?潘抗?来的，我亲眼见证了那个历程。

刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？

我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行？

04刘强东现在对员工有多好？

来源：互联网热点（web-news）；作者 徐立

1、刘强东宣布大决定，京东幼儿园开张！

刘强东又搞大事了！

京东幼儿园正式开张，员工子女不仅学费全免，奶粉和玩具也都不要钱。从此员工可以带娃上班。

这是互联网巨头公司第一家，阿里巴巴、百度、腾讯三巨头的员工也只有羡慕的份！

京东在造福员工上又迈出了一大步，羡煞旁人！

4月13日，刘强东对外宣布，京东幼儿园“初然之爱托幼中心”正式开张，不仅对员工子女免费入学，还为宝宝们免费提供母婴产品。

这福利也是逆天了！

据了解，“初然之爱托幼中心”就设立在京东总部大厦，员工可以带着宝宝一起上下班，彻底解决了上班族子女接送问题。

幼儿园采用国际最先进的婴儿看护环境设置标准，育婴室设置了七个区域，满足宝宝全方位的发展需要。

托幼中心只接收4-24个月的小宝宝，为了给这些稚嫩的宝贝们提供最细致的呵护，京东配备了经过先进课程培训过的老师们。

4-17个月的宝宝，师生配比是1：2.5； 18到24个月的宝宝，师生配比是1：5。

妈妈可以给自己的宝宝准备好一日三餐，也可以直接甩手，让宝宝享受托幼中心提供的营养餐。

托幼中心不仅托育、饮食免费，还为员工免费提供母婴用品，真壕无人性。

有些网友可能会好奇，为什么只接收4个月以上的宝宝呢？这是因为京东给所有的女性员工在法定产假之外增加了一个月的带薪产假，等产假结束，宝宝刚好4个月。

不仅如此，所有男性员工也额外增加了7天的陪产假。

东哥是从农村出来的，而京东大部分的员工也都是从农村出来的，他对员工面临的很多问题都感同身受，所以他才会挖空心思对员工好。

这次开办免费的托幼中心，也是考虑到如今子女托幼这个大难题。

对于一个刚迎来新生命的家庭来说，孩子出生后最让父母操心的时段，莫过于母亲结束产假重新上班，但孩子又不到入园年龄的那些日子。

宝宝太稚嫩，每隔三四个小时又要喝奶又要换尿不湿，再稍大点，学会了翻身就更操心，时时刻刻都离不了人。

如果没有长辈帮忙带宝宝，通常妈妈都会作出牺牲，辞掉工作。因为不管是让保姆到家里来，还是送去托幼中心，爸妈都不放心，而且花费巨大。

也有部分家长会选择把小孩送回老家，让家里老人照顾，但这样一来，小孩就成了留守儿童，其中弊端不用我再多说。

似乎唯一的选择就是让长辈从老家过来，带小孩。

但我们都知道的一个现实问题就是，老人和儿子媳妇住一起，很多生活习惯和处事方法都不同，容易产生各种摩擦和家庭小矛盾。

但如今公司有了托幼中心，孩子在自己眼皮底下受到专人照顾，午休期间还可以和孩子相处。

如此一来，爸妈们再也不用因为宝宝问题而提心吊胆了。

东哥，你的名字应该叫大白，太TM体贴了。

一句话：你给员工吃草你将迎来一群羊，你给员工吃肉你将迎来一群狼！

2、员工宿舍必须高级单身公寓 五年以上每人一部Iphone7

刘强东每年都会随机走访京东各地的配送站和仓库，那天刚给妈妈过完生日宴，晚上东哥就请了宿迁所有的京东配送员吃饭，大伙儿都给叫来了。

刘强东一到场，就先来了个当头棒喝，他说下午去看了正在新建的员工宿舍，非常气愤！东哥的原话是：“今天我看到宿舍，真的我气得，都想打人！”

他说自己一再和管理层强调，京东的员工宿舍，每间最多住两个人，工作满三年以上的员工，每人必须单独一个房间，全国的京东员工宿舍，都必须按照这个标准来办，我们必须让京东的员工活得有尊严！

所有到场的员工都说：很感动，真的很感动！表示会一直跟着东哥，跟着京东。

刘强东在聚餐中的每句话，都离不开员工的待遇问题，和兄弟们碰杯，他第一句就问：五年以上的?T工，咱们现在能拿到多少钱？第二句问：交了五年的公积金，能贷款买房吗？还说将来京东要自己造房子，成本价卖给员工。

刘强东斟满酒杯挨桌与他的兄弟们喝酒聊天，席间他宣布：只要国家给公务员加薪了，只要县长的工资涨了，我一定给你们涨工资！

同时，刘强东送给现场所有五年以上的员工，每个兄弟送一部iphone7，“iphone7和iphone7plus你们随便挑！”

3、我的成就感不是有多少钱 而是员工过得有希望

京东2014年亏损50亿，2015年亏损94亿，在外人看来，刘强东这样的坚持或许做为企业家来说，没有多大意义，毕竟成立公司，你就必须要盈利。

面对各个方面的猜测、指责、担忧、和旁人对京东未来的分析，刘强东都不放在心上，他说：我并不想人为地去逼着我们团队说你必须赚钱盈利，我只是希望一切都是自然的，当你把用户体验做好了，把成本效率达到极致了，盈利一定是个很自然的过程。

刘强东最看重的永远是员工，他说：京东有十二万员工，70%来自农村，每个员工都是全额足量缴纳五险一金，利润之外，我们还应该看这家企业在赚钱的背后，到底有没有为这个国家和社会做出贡献。

刘强东从小受了教育的亏，他说自己虽然遇到了好老师，但是农村的教育水平非常差，能教的东西非常有限，所以他下了决心，要引入学校，为京东的员工，还有员工的下一代都提供和城市一样公平的资源。

刘强东说，在京东工作满五年的，绝大多数在当地的小城市都能买个房子，这件事给他的幸福感最大最大。

建立一个庞大的京东帝国，并带领所有员工走向富裕，这就是他从少年时期开始，埋在内心深处最大的梦想。

曾经融不到钱却硬挺着，亏损10年，终于盈利。于是，他开始报答员工，报答父老乡亲、报答母校！

捐款3亿，只不过是一个开始。

分割线

篇6：刘强东的战场

虽然刘强东这次价格战有上述降价不到位的瑕疵，但仍然不失为一次成功的营销。此前，大家电占京东商城的收入比例非常低，据刘强东透露只占1%；而大家电占苏宁、国美这样的线下巨头的收入比例则非常高，达到60%，而且是后者主要的利润来源。这不就是田忌赛马的故事么？用自己最羸弱的马去与对手最强壮的马去比赛，输赢不重要，搅局的意义更重大。个人以为，刘强东此次营销活动最大的收获是教育了市场。为什么以前大家电网购比率低？这恰恰说明消费者在购买金额比较高的商品时，对网络还存在不信任感，经此一役，消费者对网上购买大家电的心理障碍消除了不少。

面对京东的强势挑战，苏宁和国美等竞争对手这次应对也很及时，它们甚至做出了线上线下同价销售的承诺，苏宁还宣布缩短对供应商的回款周期。不过，线下电器零售商仅仅被动应对京东的挑战并不是一个上上策。我本人还有一个多余的担心，即这些线下零售商可能过于看重价格战，而忽视了消费者的购物体验。正如我们所看到的，京东商城此次价格战其实并没有从零售价上战胜苏宁和国美，但它仍然获得了巨大的成功。刘强东曾透露，简单的一个京东购物页面就有20多项创新，他自建物流的战略也是从提升消费者购物体验出发。有一点值得提醒的是，零售业的价格战肯定是一个重要的竞争杠杆，但永远不是惟一的竞争杠杆，在一定条件下，它甚至都不是最重要的竞争杠杆——除非你能够做到沃尔玛所宣称的“天天低价”。

篇7：刘强东的执行力　　

“至少10年，100个亿，否则不要谈利润。”这便是那位创始人——京东商城CEO刘强东给自己的回答，“零售企业的竞争实际上就是成本和效率的竞争，没有这个规模，无从谈起对行业的价值。也没有理由谈什么利润。”

对于电子商务公司而言，物流无疑是最大的成本，而物流成本中仓储成本又是重中之重。目前京东商城的融资中很大部分便用于仓储建设，京东商城越来越像一家物流公司。事实上，亚马逊和沃尔玛又何尝不是如此呢?

刘强东今年招了几个土木工程系的硕士生，已经送到建筑公司培训，两个月上岗。因为明年6月份，京东要启动下一阶段的仓库建设计划，而仓库的设计至关重要。他要建一座单体10万平方米的仓库，相当于北京T3航站楼的候机厅大小。对京东而言，在不停止配送的情况下，搬迁数十亿元库存，切换到新仓库，有点像给正在高速飞行的飞机更换引擎。

自建库房会是京东2009年～2010年，乃至延续到2011年的重头戏。“2008年年底的事情给了京东惨痛的教训。”刘强东说，“当时，所有人都在强调金融危机来了，要过冬，不要扩张，不要招人，原本按计划增加投入的物流建设、库房招人都一度停下来，结果11月份用户不仅没有减少消费，反而暴涨30％，搞得我们措手不及。”

2009年初由于物流跟不上，让京东商城极其被动，面对意料之外的用户和订单增长，京东的物流几乎瞬间瘫痪。许多订单丢失掉，直接影响了销售额。其实京东内部对2009年有一个更为乐观的收入预期，在42亿～46亿元，受物流的影响并未完成预期目标，只能达到40亿元。

11月27日，京东上海仓库开始搬迁。上海的新仓库占地36万平方米。北京仓库两个月前搬迁完毕，新库房也达到3万平方米，广州的新库房也有22万平方米，也已切换完毕。这一批库房的切换完成，将满足京东年销售额150亿～170亿元的需求，明年京东的收入预期会在100亿元右。

“京东从来不是一家激进的公司。”刘强东并不认为自身如外界所言扩张得太疯狂，恰恰相反，京东对成本的控制是经过反复计算后进行的有选择放弃。学会放弃是刘强东这一年最大的感受。刘强东举了一个例子，比如很多电子商务企业，可能会选择让一个城市的库房覆盖全国的用户，这样能提高商品周转率，降低滞销商品损失，降低库存等，但其实无形中加大了配送支出；而京东的库房并不进行全国覆盖，如果当地没有货，消费者在网上就买不到。这样的后果是会造成部分客户的流失和订单的减少，但却可以减少配送的成本支出。

“我们选择加大仓储投入，因为它是随着货品增加边际成本下降的，同时尽量减少配送支出，因为火车、飞机的价格是降不下来的。”经过认真计算比较后，配送成本的增加要远大于增加订单的收入增加，尤其对于百亿级规模的企业而言，成本这根弦稍一松弛，就可能导致千万甚至是上亿元的成本上升，而这对于零售企业将是灾难性的后果。

仅仅控制好成本显然不够，效率的提高则是京东规模高速发展的另一核心要素，其中的秘诀便是京东自建的那套信息系统。

“今年我们的库存周转天数是126天，明年这个数字会降低到11天左右。”刘强东很有信心。而苏宁2008年的数字大概是41天。京东自建的信息系统是保证效率的重要法宝。刘强东从不需要有人来进行消费者研究汇报，而是每天通过公司的信息系统“自助”，系统会分析100个客户中有多少会发生购买，会记录他们的购买行为，他们关注哪些商品，关注的路径如何，未来哪些客户会来，买什么，买多少等等。系统按照一套事先编制好的模型自学习，并根据客户购物前的信息做出预测。京东的IT系统对未来销售量预测的准确度能达到95％。

这些系统记录、分析、学习的数据，还能发挥更大的价值，京东已经和一些家电、3C厂商实现数据库共享，和厂商进行联合营销，同时用户下单后，京东可以实时锁定厂商的库存，这样不会因为厂商库存的变动导致京东失去订单。

联合营销也为京东带来了几千万元的广告收入。这是刘强东之前并未预料到的。除了产品的销售，京东商城已经在广告、增值服务方面开始寻找多元利润增长点，包括推出DIY的服务、延保产品的服务等，而非产品性的收入会在京东未来收入中占据相当规模。刘强东认为比较合理的收入比例是非产品收入占据50％～60％。

早在2005年，和厂商的数据共享根本不可想象，甚至厂商和京东的摩擦也曾一度升级。如今，随着合作的深入，“也只剩下情绪上的对抗了，”刘强东开玩笑说。电子商务取代传统零售商是10年后的事，厂商都希望与销售能力强的零售商合作，开放数据也是互利的行为。

向百货的转型，是今年京东的又一变化。其产品种类已经扩充到42万件，其中3C产品占70％，而百货已经超过1万种。电子商务的百货化也是刘强东坚持的方向。此举意味着京东开始由专业卖场转向大众卖场，实际上，这种转型也带来了其女性用户群体的增长，由当初的8％到现在已超过30％。刘强东预测明年日用百货销售额会实现8倍～10倍的增长。

篇8：“霸气”刘强东的另一面

“饿狼”的商业再教育

刘强东家族中父辈几代从商，父亲在1980年代刚允许个体经营时就扔掉“铁饭碗”下海。从小耳濡目染的他初中就对商业感兴趣，每天观察父母如何做生意。大学期间，在486电脑刚出来时他就靠自己赚的钱买下这个2万多块钱的奢侈品。有趣的是，做生意的父母认为中国商业环境下商人很难有好出路，并不支持儿子创业。创业前3年刘强东都刻意隐瞒家人，直到2001年时母亲从老家跑来“突然袭击”，才被发现。

英雄老板的“祛魅”是民营公司规范化和制度化的必经之路。刘强东并不想成为京东的“神”，但他在公司的作用和地位决定了他始终具有绝对威信。

老员工如孙加明一路跟随京东成长，对刘强东的认同感非常强，时常抱有感激的心态。对刘强东而言，将一个十几人的团队带领到8000多人的公司，追求的是润物细无声的改变。“就像京东的首页每个月都有改变，但一般看不出来，一年后再来对比才能感觉到完全不一样。这也是我对自己的要求，不能让所有人突然觉得老刘变成了另一个刘总。”像孙加明这样跟随10年的旧部能清楚感到刘的变化，比如年轻时的急性子稍有缓和，也没有以前那么严肃了，甚至开始强调早会自己每天要露8颗牙，用微笑给大家一个好的气氛。

公司越做大对刘强东的要求自然越高，身边的人公认他学习能力很强，每年个人能力都会大幅提升。现在，刘在中欧国际工商学院读MBA，他希望对自己过去10年的管理经验寻求一个理论验证，并为未来10年找到理论支持。价值观第一、能力第二的信念是不是应该再做下去；公司怎么像重视价值观一样重视流程体系，摆脱小公司气息，这些他都需要得到理论支持。

相比在商学院的学习，现实在更深刻地教育刘强东。他一直认为优秀的公司不需要广告，但2007年投资者进来后提的第一个建议就是建立市场部。两年前他几乎只需面对员工和客户，但现在他要面对投资者、政府、媒体，以及各种意想不到的人和事。最让他痛苦的是，作为一个棱角和爱憎很分明的人，迫不得已要让社会“磨一下”。

“霸气”的“狠角色”

如果不是京东商城，人们对中国电子商务B2C的发展量级可能会长时间停留在十几亿甚至几十亿的规模，京东商城一骑绝尘闯开了B2C行业一片新的天地。同时，它也正因自身的黑马速度，不断遭到人们的质疑和猜忌。有所不同的是，这家公司的创始人刘强东对待外界有着不同寻常的开放姿态和坦诚，他可以向你公布毛利净值等一系列核心数据，京东的年销售数据也是行业内少有的真实。京东无遮无掩，胆大心细，是未被驯服的猛兽，是尚未成熟的巨擘，是亚马逊，还是沃尔玛?京东和刘强东会给出自己的答案。

刘强东的声望正像京东商城的销量一样快速膨胀。他和当当网创始人李国庆在微博上一来一往的“战火”，就够众电子商务人士兴奋观战好几天。中国电子商务行业正随着京东销量过百亿、当当网上市，变得更加火热，然而他们仍需假以时日才能看到究竟是谁才是抵达行业“终局”的胜利者。

无论从哪个角度，刘强东和京东都是中国电子商务热潮最恰当的代表—外界将其视为“要速度规模不要命”的草莽之徒，他们自己总结为高效、快速和激情。这家中关村起家的公司至今保持着很强的执行力。卖场站柜台的是能为两三千块钱拼命的人，这让京东采购人员成为电子商务行业内效率最高的队伍。刘强东本人亦是如此。他不喜欢絮絮叨叨的论述，厌烦浪费时间的形式主义，要求用事实、数字、客观情况而非个人主观判断说话，开会极少超过20分钟。

高处不胜寒，刘强东不习惯安慰下属，也几乎没有人能够排解他的心结。每当遇到过不去的坎，他会选择穿越沙漠，在与天斗与地斗的历程中，他不断通过另一种方式，磨练着大脑中负责挑战困难的那部分髓磷脂，用这些不断更为强壮的脑神经，更为有力地挑战京东发展高速公路的下一程。这样的经历让刘强东获得了自我治愈能力，不过他因此得到的比预想的多得多。

刘强东生长在江苏宿迁，或许是因为有那么一点可以常回家看看的私心，京东商城客服中心就坐落在那里。他的父辈据说早前是跑船的生意人，刘强东上学时常常是班里的第一名，考上人大后，经济处境令他被父辈熏陶渐染的商业细胞终于发酵，他开始把大量时间花在赚钱上。他给别人编程，甚至还借了几万块开了个小饭馆，虽然第一次正式创业以赔钱告终，但在商业上的尝试他从未停止过。毕业后，刘强东进了一家日企，他用两年时间经历了电脑担当、物流担当，到销售担当后，选择出来创业。他在这家日企所经历的恰恰是他之后学以致用的环节。

从来都是靠自学成才，自己打拼的刘强东内心有种硬汉气质。他的团队都知道他野心大，“要一统”，他要求京东在B2C的各个行业中都做到第一，就像他用图书部门零毛利率的手段和当当竞争。

同样，对投资人而言，刘强东也是个“狠角色”。控制董事会是他的底线。如果说他最“弱势”的一次恐怕是第一次融资的时刻，那时京东商城连行业前15名都没进去，今日资本总裁徐新看中的是刘的零售气质和极好的商业感觉，于是京东与投资人有了第一次也是惟一一次对赌，“人家给了你1000万美金，要有点心理安慰，我觉得也是应该的。”刘强东回忆说。

他正在路上

京东今年准备投入2000万给员工做培训，去年这一数值是600万。“我认为忠诚是相互的，你不能只要求员工对公司忠诚，公司应该给员工带来价值。”刘认为，这会让员工工作得更好，在京东的时间可能只是职业生涯中的一部分，但这是让员工受益一生的价值。其中副总裁级别的管理层会安排在中欧受训，其他一部分员工将分别在清华、北大上课。

关注员工的未来价值的同时，刘强东也有和基层打成一片的习惯，以前几乎一个礼拜他就要和一些部门的员工吃饭，这几年公司人数膨胀飞快，这个习惯变成了每月一次。有时候他会在饭店请普通的配送员吃饭，这在像京东这样的规模较大的公司是比较罕见的。“刘强东一点点打拼出来，对基层很有感情。”一些接近刘强东的业内人士告诉我们，京东基层员工的薪水是行业中偏高的。

刘强东的微博上曾经透露过他参观李开复先生的创新工场后的感触，他看到在那里工作的员工在不断走动，和别人交流，气氛很活跃。他想起他1998年刚创业的时候，他的公司里同样有着那些年轻的、跳跃的背影。但是随着公司的扩大，那种跳跃变成了一种沉稳，这或多或少让他有些许隐隐的失落。刘强东在京东商城喜欢倡导一种“创业文化”，京东规模虽然很大，但是畢竟没有盈利，一直依靠不停的巨额融资维系不断扩大的资金需求，仍然不是一家真正成熟的公司。这样的公司更需要有创业精神才能走得更远，或者说达到他们最终的目标。

刘强东告诉我们，2009年他去中国内蒙古和蒙古国走了20天，2010年去的是拉萨，今年准备用这些时间走遍南疆、北疆，穿越最后一个没走过的沙漠——塔克拉玛干，这样他就完成了穿越中国所有沙漠的心愿。他说最好的经历不仅在于一个目的地和另一个目的地，更包括沿途的风景。虽然刘强东否认要做中国亚马逊，事实上京东已经是中国最像亚马逊的公司，或许至少刘强东想做有中国特色的亚马逊。