最贴合实际的个人工作总结

最贴合实际的个人工作总结（精选3篇）

篇1：最贴合实际的个人工作总结

2013个人工作总结

2013年3月，我很荣幸的成为农房集团第一事业部的一员，被安排到恒海国际花园工程部负责水电工程管理。年末将至，回首过往时光，我觉得既忙碌又充实，无论是专业技术水平还是业务能力都有了较大提升。在工作中，本人兢兢业业，不敢倦怠，并把工作激情和强大的学习能力运用到工作中去，勤学好问，在努力完成本职工作的同时，也不折不扣的完成领导安排的其它工作，工作能力也得到领导认可。现就我今年的主要工作情况作以下总结：

一、工作情况

（一）、部分负责协调了恒海二期收尾阶段相关工作

1.对恒海二期强电、弱电、给排水分部工程的现场监督协调 我初到岗位时，恒海国际花园二期建筑工程已进入最后的竣工收尾阶段，水电工程已进入全面安装阶段，但现场安装进度较滞后。因此为了确保恒海二期工程全面顺利竣工，我前后多次以甲方名义下发工作联系单，给施工单位施加压力，要求各水电班组明确时间节点，务必采取加人、加班等措施，紧跟土建进度。在我和工程部同事汪工的共同努力下，2个月不到时间里，基本确保线管穿线，开关面板和插座安装，配电箱安装，多媒体信息箱安装，幕帘探头安装，门口对讲机安装，给排水管道及配件安装，卫生洁具安装等按期完成，同时督促施工单位把给水管道试压，排水管道灌水通球这2项工作一并完成。在强调进度的同时，依然严抓质量不放松，把施工现场检查到的一系列问题譬如：卫生间局部等电位无重复接地（依据昆山市质监站 标准）；部分插座面板突出；部分室内给、排水管道表面未清洁；室内墙体取消处预埋管未处理等等，均严格要求施工单位及时完成整改。

2.协助领导完成土建有关协调工作

恒海二期进入最后竣工收尾阶段，可以说工期紧，任务重，班组多，人员交叉作业多，因此有效的做好各分包单位的协调至关重要。由于我刚参加工作，实际工作经验不足，所以对领导安排的各项工作我均是抱着积极的态度去完成，既是历练又是学习。所以不论是通知各分包单位开工程会议，还是领导安排检查小区内涂料、罗马柱、砂岩饰面砖、线条等外立面的质量问题，我均认真的去检查去记录，及时给领导以反馈，尽自己所能为领导分忧解难。

3.协助做好恒海二期维修工作

由于工期紧和施工单位质量意识淡薄，恒海二期部分地下室墙角结合处、采光窗、窗台处等出现渗漏水问题。前期地下室和采光窗渗水维修的时候，我负责恒海二期一标段的维修工作，每天和监理员繆工一道排查地下室渗漏点位置，并形成书面记录，及时通知施工单位进行处理解决。后期窗台渗水维修的时候，我和胡一凡负责淋水实验，核查维修队伍的维修效果。

（二）、负责恒海三期安装工程和工程资料的管理

1.负责恒海三期水电安装工程的现场协调、管理

今年8月5日，恒海国际花园三期工程破土动工，新一轮的工作拉开了序幕。安装工程前期最主要是水电安装预埋，安装预埋质量 直接关系到后期的安装使用，把控好预埋质量非常重要。针对工程实际情况我做了以下工作：（1）认真熟悉图纸，了解设计说明和学习相关规范；（2）严格执行水电安装报验程序，预埋完成后必须通知监理组检查验收，合格后方可浇砼隐蔽；（3）加强事前、事中控制。我每天工作重点则是在现场监督检查预埋质量，与监理组一道重点把控入场材料是否符合设计和甲供要求；强、弱电线管预埋、给排水管道预留是否到位，位置是否正确合理；卫生间局部等电位和防雷接地焊接等是否符合设计及规范要求等。对现场不符合图纸设计和规范要求的要求施工班组及时整改。对于施工单位质量意识淡薄，不及时整改的地方，要求监理组及时下发工作联系单并后附照片，同时抄送与我方工程部，责令施工单位限期整改到位。截止目前为止，整个恒海三期水电安装预埋工作与土建进度配合良好，预埋质量基本合格；

另外，由于恒海三期工程即将进入主体验收阶段，考虑到小区市政配套管网明年将会开始敷设。因此为了不耽误工期，我通过熟悉恒海二期有关图纸，将恒海二期竣工时预留的两个市政给水接口位置和天然气管道位置找出，然后在市政给水接口处砌筑好检查井，把天然气管道引入恒海三期并埋设好标识桩，提前为明年小区管网敷设做好准备。

2.工程资料管理工作

恒海三期开工伊始，我即同时负责恒海三期工程资料有关工作，主要工作如下：（1）对所有收发的图纸、文件，资料等均做好了详细的收发文记录；（2）对项目施工图纸、变更图纸、技术核定单、设计 修改补充通知单及工程部各专业工程师的工程通知单、工作联系单等均及时发送并做好了内类存档；施工单位发送的联系函及隐蔽工程签证单，经领导核实后及时给予了回复；（3）监督督促监理和施工单位相关工程隐蔽资料，试块、材料等送检合格报告及时跟上；（4）负责拍摄施工现场工程照片，并负责填写工程安全月报。

（三）、协助土建主管做好质量监督

由于恒海国际花园三期工程为68栋单体，施工面积大，而工程部现场土建工程师较少，现场建筑工程质量监管任务繁重，所以我在完成本职工作的同时，积极协助蔡经理进行现场土建的质量管理工作。主要工作如下：（1）协助进行了68栋单体的自然地面标高测量、汇总工作；（2）和监理组一起见证因设计变更和实际施工需要增加的工程量签证；（3）协助进行土建管理，把现场发现的地下室防水问题、钢筋绑扎问题、模板拼接问题、砼浇筑及养护问题、二次结构砌筑问题以及存在的安全隐患问题等等做好记录并及时反馈给土建工程师和监理部；（4）完成领导和土建工程师安排的一些现场协调工作。

二、工作中存在的不足和2014年计划安排

回顾以往的工作，虽然收获了很多，有了很大的进步和成绩，但也存在很多不足的地方。譬如初入工作岗位，工程实际经验相对不足，对现场发生的一些质量问题的处理方式方法上不够恰当，棱角分明不利于解决问题等等。所以再接下来的工作当中我会有意识的去磨砺自己，多总结多体会处理问题的艺术性和技巧性，增强自己解决问题的能力。“ 凡事预则立，不预则废”，2014将至，我的相关工作准备从以下几个方面加强和着手：1.立足于本专业，深入学习相关设计规范、质量验收规范规程及施工图集；加强小区室外市政配套工程学习，增强沟通协调能力；2.明年恒海三期安装工程将进入全面安装阶段，继续对安装工程的质量、进度、安全加强监督管理；3.改变工作方式，提升管理水平，在接下来的工作中充分发挥监理工作积极性的一面；4.继续拓宽知识面，在工作中留心相关知识的汲取，使自身从土建、工程概预算等方面得到加强。

最后，我想说，在这一年里我的工作和成长离不开各级领导的关怀和支持，离不开同事的热心帮助和指导，我表示非常感谢，祝福大家在新的一年里身体健康，心想事成，祝愿农房第一事业部继续创造辉煌。

Xxx

2013年12月23日

篇2：最贴合实际的个人工作总结

我列举了几个问题，我谈话的时候就用上了一部分 很符合实际 大家在谈话的时候尽量自己要多说别等人家来问，必须要联系自己的实际问题（比如说是在学习方面 工作方面 是什么干部等等 或者是社团里面）。大家不要紧张，谈话的目的是为了让那些党员更加了解你。除此之外，一定要自己准备时事，有自己独到的观点，还要准备党章，一定要字字正确不能模糊，要是不清楚就不出，一点不能含糊，这是我过来人的经验阿！

入党谈话内容

问题： 1.入党动机

入党为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义。因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他入党动机则是与此相违背的，是不正确的，甚至是极端错误的。大家可能会说，你说的正确入党动机向官话、象口号，不切合实际。我认为入党为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义并不空，是我们平时努力工作、学习、思想进步的一种理论升华。退一步讲，我们每天努力工作（税务、机关）不都是在为人民服务吗？你收的每一分税款不都是为社会主义向共产主义发展进程中出的一份力量吗？

我认识到我们党是一个纪律非常严明的党，而且党内的人才都是十分优秀的人才，这样的环境可以激励更好地学习和工作，以便我更好的为人民服务，最终达到实现共产主义的伟大理想。

入党动机就是一个人要求入党的内在原和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的；有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党；有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党；有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作；等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。要求入党的同志，都应当认真剖析一下自己的思想，思考一下自己究竟是抱着什么样的动机申请入党。上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件；入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些人党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来；那些动机不纯的人，决不能吸收入党。

2.党的信仰

《高举旗帜、坚定不移地用中华民族的共同理想信仰中国共产党》马克思主义是中国共产党的思想旗帜，中国特色社会主义道路是中华民族的共同理想。用中华民族共同理想凝聚的力量，团结一致信仰中国共产党，是中国发展之本，也是中华民族走向伟大复兴之基。十七大，我们党奠定了新的奋斗目标，确立了新的理想体系，站在时代高度上，我们党实现了伟大转折。这个转折的时代意义就是继续解放思想，坚定不移地走中国特色社会主义道路。就是高举旗帜，紧密团结在以胡锦涛总书记为核心的党中央周围，全面建设现代化的小康社会。就是以科学发展观为发展的思想体系，围绕构建和谐社会，社会主义荣辱观等重大战略思想，产生新的学说体系，使我们党始终与时俱进。从根本上讲，这也符合中国共产党的建党特征。信仰的问题是一个时代的问题。现在是信息多元化时代，受各种观念的冲击和各种思想的影响，信仰这个思想上的根本问题已被人们用各种方式理解。而解决信仰问题，是我们党的建设的根本。做到信仰上的专一，也是我们党发展的根本。信仰是一个政党的生命，没有信仰方向的政党是软弱无力的。我们党始终注重思想信仰的建设，把党的思想信仰作为一切奋斗的最高宗旨。并从维护人民群众根本利益的立场上，不断提高党的思想水平，使党不断提高驾驭领导复杂社会的能力，让党的思想逐步演化成为中华民族的共同理想。

3.党员的标准（学生党员）

学生共产党员首先是共产党员，要有坚定的理想和信念，以一个共产党员的标准来要求自己。但学生党员毕竟是党员中比较特殊的一个群体，他们生活在学生群体中，接触社会较少，对某些问题的认识带有局限性。尤其是在目前新生党员比例过高，有些同学入党动机不够成熟，不够端正的情况下。虽然已是共产党员，但仍需认真学习理论，坚定理想信仰。同时在学生工作中，不能摆架子，要密切联系群众，还要发挥带头作用。对学生规范我觉得每一条说的都很好，但是具体的执行情况我觉得没有达到上面的要求。联系我们身边的党员，大都对自己要求很高，密切联系同学，在学生工作中发挥了骨干作用；但仍然存在着“上有政策下有对策”的应付问题，而且在学风方面也有不少问题。宗旨我认为有必要加强对学生党员规范的学习和执行监督。

4.总结性发言

篇3：最贴合电商的SEM营销新玩法

搜索引擎营销已经发展多年，整个市场处在成熟期，对于电商而言，也已经成为一种重要的推广手段和吸引手段。市面上能够为电商提供搜索引擎营销的公司很多，但我们发现，大多数公司服务于多个行业，但缺少细分到电商行业、基于电商企业特点专门为其服务的机构，这也就导致了电商的SEM营销存在着一些问题。

拓词是在做SEM营销时首先遇到的问题，有一部分SEM公司在寻求高效率、智能化的同时，只靠机械化、技术化的系统拓词，并没有真正地了解电商、了解消费者行为、了解产品，影响了最终的投放效果。

因为只做单一的SEM业务，没有真正沉下心和客户走到一起，对电商的整体营销没有多维度了解。SEM和其它营销模块脱节，在配合电商整体打法和节奏时就会显得比较迟钝。

固有的SEM行业一味以吐返点来作为吸引客户的普遍销售模式，使得服务质量不断下降。周而复始，单一经营SEM业务的公司就扮演着单纯的媒介购买角色，没有服务，没有效果，行业形态趋于老化。

在电商节点大促期间，因为不了解其它营销渠道的情况，所以投放节奏和力度不同步，无法及时应对。

对电商营销模式缺乏经验，与媒体在电商营销领域缺乏默契度及理解度。

只聚焦关注百度一个媒体平台，但这个平台已经进入拼刺刀的“红海期”。

派瑞威行的电商SEM新玩法

作为电商行业的互动整合营销领导者，派瑞威行在电商行业有着多年营销服务经验，深刻了解电商，并涉猎多个电商营销渠道。基于对电商大局和商业模式的深入了解，根据电商的商业特性、产品结构，派瑞威行打破常规，提出针对电商企业的SEM全新玩法。

玩法一：凭借对电商的丰富营销与运作经验，及对电商行业的深入理解，派瑞威行结合电商企业的商业模式、业务格局，为客户制定与之符合的系统化关键词拓展，而不仅仅是执行电商广告主的刚性需求。

玩法二：搜索作为一个收口，应该与其它渠道做配合。派瑞威行为电商企业整合渠道，使得每一个业务模块之间相互连接，同时做好每个渠道的力量分配，SEM成为其中的一部分。

这种全面营销业务模式能使电商的营销具有绝对的整体性，随时应对各种情况。派瑞威行在第一时间了解客户的全线布局，使搜索模块更机动化，反应更敏捷迅速，同时具有相当的精准性。

玩法三：派瑞威行为电商企业进行多种渠道、多种业务板块的整合营销，注重整体的服务及营销效果，SEM在其中构成一个整合的商业生态闭环，最终达到整体投放效果的利益最大化。

这个生态应该是健康的、积极向上的，有鼓励也有回报，对于服务方的拉动力可以促使执行力的强大，进而产生创新性的搜索策略、效果的提升，而双方获得的回报也更大且可持续的。

玩法四：凭借多年对电商的服务经验与深刻理解，派瑞威行在电商节点大促或大事件期间，有丰富的经验及专业的团队支撑对事件节奏及投放力度的全面把控，并拥有专业的电商营销模型。

有别于以往的节点时间，电商的成熟化发展使节点更加稳定，同时派瑞威行也对各大节点进行了详细的采样和经营数据分析，并采用更加精细化的、有充足备战准备的、节奏与规模甚至收效都量化的方法来经营搜索，最大限度的进行放量、效果、成本把控，以达到电商战的营销目的。

玩法五：与媒体深度捆绑，建立电商效果数据库及电商行业深度模型。最终不断拉动预算，提升效果。

派瑞威行与媒体的合作达到比以往更深的层次，针对电商行业的SEM数据、营销模式进行深度探讨，面对电商行业价值词库进行研究，如何拉动预算、如何更站在客户角度提升效果。

玩法六：360、搜狗浏览器的用户增长势头十分强劲，随着市场份额的不断攀升，这些平台相比起来成本更低，流量入口众多，展现形式丰富，转化率高。

派瑞威行更关注360、搜狗搜索平台的特色所在，优势所在，通过对这些平台的深入了解，来更好地指导客户如何最大化实现全搜索平台布局。

电商节点SEM营销方法论——531模型

派瑞威行的新玩法还不止于此。

目前在电商节点的SEM营销并没有成型的方法论，行业需要通过量化的模型来进行精细化的管理。基于多次搜索营销探索实验，派瑞威行总结出了电商SEM节点营销的“531”模型，以帮助电商在节点期间达到最大的收效。

在派瑞威行看来，一个成熟的搜索营销体系，不仅需要在活动期间为客户构成规模的冲量，同时也应该把整个活动前后的预热收尾期看成一个连贯的，目标方法鲜明的有机整体。派瑞威行将整个电商节点期间的SEM运营分为3个阶段，分别是5天的预热期、3天的活动期和1天的回收期。

在进行节点营销的时候，要抢占先机开始进行一定的曝光测试，对后续冲量做好量级上的铺垫，从而对整个节点做好关键准备工作。第一波预热针对于拓词，提前5天围绕重点活动品类进行拓词准备，针对大促更新活动宣传的创意，例如添加倒计时创意等。提前2天做30%～50%的放量测试，通过测试情况，对可承载消费能力、展现、UV等指标涨幅进行预判，做出相应的调整和改进，过程中对开启和调整动作有完整的策略调整记录。

活动期间，合理控制各词性匹配方式的广泛程度，发挥其展现优势的同时，让针对性强的新词创意发挥转化能力，保证节点ROI有50%左右的增长优势。派瑞威行建议电商类节点期以3天为宜，过长之后会有审美疲劳，活动效力下降，这样对效果会有大幅折损，这在许多案例中也得到印证。

活动结束之后，放量的回收控制非常重要，派瑞威行认为这个时间应该控制在1天之内，甚至是当天半夜24点以后就做出调整。通过及时对失效优惠计划停投、匹配回调、着陆页更换做出动作，稳定回收下降趋势的ROI，也保证用户体验。同时，活动过后同样需要筛选流量带来的高转化新客沉淀，将高转化产品词和通用词的着陆页面修改到产品列表等合理的位置，以持续提升效果。

在这3个大的阶段里，ROI、UV、消费也会有起落，以第一阶段为标杆，到活动结束，ROI和UV相对于活动期间会有一定的回落，但是会高于节点活动之前，ROI和UV也从较大的波动幅度中趋于稳定的回落，如果收尾工作合理，会较节点前有一定水平的提升，这样也在广告费用回落的同时保留了对效果的作用。

可以看出，派瑞威行在为电商全渠道精准整合服务上又前进了一步。不难想象，未来的电商行业在这样专业性的公司服务之下，会发展得更加生机蓬勃。