博士眼镜的营销策略

博士眼镜的营销策略（精选8篇）

篇1：博士眼镜的营销策略

宁波博士眼镜企业简介

宁波博士眼镜公司成立于一九八七年，是目前宁波眼镜行业规模最大的专业连锁企业，拥有超过50万名会员顾客，是一家专业从事各类眼镜销售、验光、定配的连锁企业。作为宁波眼镜行业协会的会长单位，博士眼镜始终引领着宁波眼镜业的发展方向。

专业出色，人才为先。博士眼镜将专业人才队伍建设放在企业管理的核心位置。通过完善的培训体系和超前的人才培育理念，聘请国内外权威专家讲课，组织技术人员赴日本、澳大利亚交流学习等多种方法，建立了行业内首屈一指的人才梯队。至今,企业拥有国家高级验光技师三名。其他验光人员均毕业于眼视光专业，专业知识扎实、全面，实践能力强，综合技术实力在宁波市乃至全国处于领先地位。现在，博士眼镜是宁波唯一有能力验配传统单光镜、双焦点、多焦点、CME减负镜、专业运动护目镜全系眼镜产品的企业。

宁波博士眼镜与全球众多信誉卓著的知名企业建立了长期战略合作伙伴关系。卡地亚、D&G、PRADA、菲拉格幕、阿玛尼、万宝龙、Dior、Gucci等30多个世界一线的眼镜品牌纷纷在博士眼镜设立了专柜。同时博士眼镜也是德国蔡司、日本豪雅、法国依视路等一线镜片品牌的特约经销商。

博士眼镜历年经国家、省、市权威部门抽查合格率100％，过硬的产品质量和优质的服务换来累累硕果，公司先后被中国眼镜标准化中心授予“配镜放心企业”；国家眼镜质量检测中心授予“眼镜质量监督检测定点单位”；浙江省眼镜质量检测站授予“浙江省配镜质量示范店”。并连续多年被评为“宁波市消费者信得过单位”。2009年被评为“新中国成立60周年宁波最具成就企业”。2010年获评“宁波市服务名牌企业”、“宁波眼镜龙头企业”等称号。

博士眼镜创始人梅迪华先生自创业以来,一直致力于提高国人的视觉品质和回馈、造福社会。他领导宁波眼镜行业走向规范化进程，被选为宁波市眼镜行业协会会长，并当选宁波市十二、十三届人大代表，宁波市“慈善之星”，同时他还以企业的名义在海曙区慈善总会设立了百万慈善基金，专门资助贫困白内障患者和视力障碍患者。2009年，梅迪华先生因对社会的杰出贡献，被评为宁波市“优秀中国特色社会主义事业建设者”，被《宁波晚报》评为行业领军人物。

博士眼镜深知，成功来自消费者的认可。每一位博士人都会珍惜企业来之不易的成就，每一位博士员工都不会忘记社会各界所给予的支持，博士愿和朋友携起手来，共同开创更加

美好的明天。

篇2：博士眼镜的营销策略

眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来愈突出，最显而易见的有“三角债”、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。

诸如此类问题，成为整个眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性快速发展，至今眼镜厂商依然以OEM为主要的经营方式。

中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊，以笔者之见，从内因来说其根本在于，产业成员对“竞争”与“合作”的认识不足，企业各自为战，将横、纵向产业同伴视为竞争对手，而价格是最重要的竞争手段，与此同时，企业间的合作不充分特别是缺乏深层次的战略合作。

面对眼镜厂商长期为国际品牌商“打工”，面对近些年来国外巨头纷纷抢滩国内市场，中国眼镜产业如何实现升级，企业如何提升竞争力，培养并建立自己的核心优势，都已成为相当紧迫的问题。

对中国眼镜产业而言，企业之间的“竞合”应是促进产业快速升级、乃至实现从OEM到ODM再到OBM（品牌供应商）两级跳的最佳方式。因此，如何竞争、怎样合作都是摆在眼镜企业面前最为重大的课题。

要回答好这两个问题，眼镜企业应树立竞争不是你死我活，而是各自找准自己的最佳位置，合作不仅要在上、下游之间，还要横向开展多角度、全方位的合作。也就是要“善于竞争”与“合作多赢”。

要做到这两方面，眼镜企业必须意识到，产业是一个生态系统，而企业需要良好的生态环境。落实到行动中，眼镜厂商们要实现以下三个转变，通过走“竞合”之路促进产业升级：

价格竞争走向价值同创

某欧洲知名材料厂商销售人员曾幽默地对一位业内人士说：“这些年，欧洲人只要知道到中国拿眼镜去卖的，都发了大财。”一句玩笑道出了中国眼镜制造业“为他人作嫁”的尴尬与无奈。

事实上，产业链总有一个“高利润区间”，从材料、配件到成品，中国的眼镜厂商们在链条上的低价值区间“搏弈”，以达到降成本并低价获得订单的目的。这样一来，本可以是合作伙伴的上、下游产业成员之间，却形成了竞争关系，在价值链上短短的低利润区间上演拉锯战，各自争夺最大利益，价格压力从眼镜厂商逐层向上游厂商转移。

有观点认为，新产品设计开发两端才是企业制胜的关键，一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的制造组装生产等工序则利润空间最小。这两端正是中国眼镜产业的软肋，是产业升级的关键所在。

中国成为全球眼镜制造基地之一凭的是成本优势，而我们必须清醒地认识到，这种优势会随着经济的发展而逐渐弱化，甚至消失，尽管中国经济的二元化结构将使这种优势维持较长时间。

经历了十来年发展，眼镜厂商打价格战带来的问题，不少业内人士都心知肚明。摆脱价格困境，眼镜厂商需要从价格竞争走向价值同创。也就是，眼镜厂商需要优势互补，提升产业的整体竞争力。

市场竞争无时无处不在，但价格战并非最佳选择。竞争战略之父迈克尔&波特2004年6月中国之行中再次强调：“好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用，即如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。”

善于竞争，从横向来说，要求企业最终以差异化的竞争战略，找到各自不同的位置，尤如园中的百花，各有娇容，各吐芬芳。产品相同的企业之间，无论材料、配件还是成品厂商，能找到自己的细分市场，进行准确定位，就能够获得成功；而纵向，善于竞争就要求材料、配件、成品以及相关厂商之间，多角度、多层面合作，如为满足市场需求而进行的新产品开发，有可能从产品创意、设计开始，倒推到材料创新，到配件加工、电镀、焊接、成品制造许多环节都需要进行相关的各种创新，最终才能产生有生命力的新产品。日本企业界曾提出的“链条竞争”也就是这个意思，唯其如此，才能通过链条竞争力的提升，提高企业竞争力，提高区域竞争力，并最终提升区域产业在全球市场上的竞争力。中国眼镜产业过于依赖外单，全行业以OEM方式为主。近年来，企业的品牌意识逐渐增强，不少企业推出了自己的品牌产品。但是，全球市场、即使是中国市场上，真正属于中国企业的知名眼镜品牌根本就少之又少。

按道理，中国有庞大的内需市场，是眼镜企业创建品牌的基础和契机。国内家电、服装等行业，都涌现出了不少知名品牌产品，甚至有海尔等国际级的著名品牌。

有人说，现在大陆的状况尤如八十年代的台湾，其制造业用十余年时间实现了从OEM到ODM再到OBM的产业升级，有不少值得中国眼镜产业借鉴和学习的经验。回头看看台湾走过的产业升级之路，可得出这样的结论，高度重视产品设计能力和产品形象的提升，是台湾制造业得以升级的主要原因。由于台湾的本地市场非常狭小，当局和企业极为重视国际市场的拓展，在高度的紧迫感下，1991年，台湾当局制定了提升台湾产品设计能力的计划；随后在1992年接着制定了提升台湾产品形象的计划。台湾当局为此制定政策、投入资金、挖人才、请专家、买技术，相继在日本东京、意大利米兰、美国旧金山设立海外设计中心，如企业需要开拓国际市场，开发出适合当地市场的产品，可由该中心进行产品设计，同时政府提供一部分研发费用的支持。此外，还有“台湾精品”评选活动以及国际性宣传活动的组织等。一系列紧紧围绕产品研发和产品形象的政策和措施，使台湾制造业得以在十来年的时间里完成了产业升级。

与台湾不同的是，中国眼镜市场潜力巨大，近年来国际眼镜业巨头如依视路等纷纷到中国投资设厂、国际知名品牌产品也开始大举抢滩中国市场就已说明了这一点。中国眼镜厂商一边做贴牌加工的同时，也应着重考虑在产品研发能力、品牌创建方面培养自己的核心竞争力。可以肯定的是，任何时候，资源对企业来讲都是稀缺的，企业应重视对外部力量的整合。如国内手机厂商拥有营销、渠道，但缺乏生产能力，通过外包手机制造，从而很快地切入此行业，而自行设计、生产则可能丧失市场时机。眼镜产业有所不同，企业可根据自身情况有针对性地在产品设计、品牌运作等方面与专业公司包括国际性的大公司合作，总之，一切的出发点就是获得市场主动权，避免长期受制于人。

简单经营走向专业模式

国内眼镜产业的经营模式还很简单，材料、配件厂商生产并推销，贸易行做买卖，眼镜厂商接定单并加工生产。随着行业的不断发展，这种相对简单的经营方式已不能满足市场和竞争的要求。

通常情况下，国外客户直接从眼镜厂商提供的样板产品中选择若干款式，就可下单生产了。而近期以来，品牌商或中间机构越来越注重其品牌产品针对目标顾客群体的需求，注重品牌产品的鲜明特色及定位，进而自带眼镜产品设计方案寻找加工厂。由于这些产品的设计各有特点，用某知名眼镜厂人员的话来说，就是“变成客户开发产品，我们要开发技术”了。这样的方式，仅靠眼镜厂的技术力量是不足够的，必须要相关产业成员予以积极配合，包括材料、配件以及电镀厂商等。

最近，深圳标诚眼镜公司提议上游合作伙伴，从供应产品向提供“解决方案”转型，如提供材料解决方案，即材料厂商应提供材料产品如何更好地应用于眼镜产品加工制造的全套方案，使材料特别是新材料产品相对可以顺利地得到应用。

纵观全行业，产业各环节厂商都迫切需要全面增强专业性，以更好地服务于客户。如材料、配件厂商应发挥研发、制造优势，不断创新，或以更为便利的方式迅速满足客户个性化的需求，如降低成本、开发新产品或创建自有品牌等不同的需求。而材料、配件贸易行应从代理或经销商向专业服务商转型，其专业性可表现在两个方面，一是在材料、耗材、产品配件、设备配件方面进行专业性的整合，使供应的物品实现便利、完善的配套，如金属材料与相关焊丝、焊膏等的配套组合；二是还应该成为现代物流服务商，整合全球资源并提供迅捷的服务，在这方面香港的一些贸易行就做得很好，如东峰贸易行可提供给客户来自全世界的各种材料包括很多新材料产品。

篇3：肉桂挥发油不同提取工艺比较研究

关键词：肉桂,肉桂挥发油,实验,测定

肉桂 ( (Cinnamomum cassia Presl) 为樟科植物肉桂的干皮及枝皮, 为传统中药及药食同源类材料。该药辛甘, 热, 归肾、脾、膀胱经。治命门火衰, 肢冷脉微, 亡阳虚脱, 腹痛泄泻, 寒疝奔豚, 腰膝冷痛, 经闭瘕, 阴疽, 流注, 及虚阳浮越, 上热下寒等症。现代药理学研究发现肉桂能扩张血管、促进血液循环、增强冠脉及脑血流量、使血管阻力下降, 同时还具有镇静、镇痛、解热、抗惊厥、抗菌等作用。肉桂中含挥发油 (桂皮油) 1.98%～2.06%, 其中桂皮醛占52.92%～61.20%, 是肉桂中主要有效成分之一[1]。

肉桂挥发油的提取方法很多, 常见的为有机溶剂萃取法[2]、超临界CO2萃取法[3]、分子蒸馏法[4]等。但这些方法往往具有设备造价高, 工艺复杂, 甚至个别方法具有溶剂残留问题。因此本实验选择了提取工艺简单且无溶剂残留的两种方法———即水蒸气蒸馏法、共水蒸馏法进行比较, 最后通过对提取时间、出油率以及GC测定有效成分含量等方面比较确定了最佳提取方案。

1 材料与设备

实验用桂皮为广西产药材, 经黑龙江中医药大学植物学教研室鉴定为质量合格药材。

中药粉碎机SF-130A, 长沙市中诚制药机械厂;电热恒温水浴锅DZKW-D-2, 上海申光仪器仪表有限公司;气相色谱仪GC-17A, 日本岛津公司;肉桂醛对照品, 昆明科翔生物有限公司。共水蒸馏及水蒸气蒸馏装置, 自制。

2 实验方法

2.1 总体设计思路:

(见图1)

2.2 桂皮油提取

将桂皮粉碎后, 称取50g于1 000 m L烧瓶中, 加入500 m L蒸馏水, 分别用水蒸气蒸馏法和共水蒸馏法提取, 提取数据见表1。

2.3 物理鉴别及薄层检识

2.3.1 物理鉴别

a.纸斑反应:挥发油常温下可自然挥发, 如将挥发油涂在纸片上, 较长时间放置后, 挥发油因挥发而不留油迹, 脂肪油则留下永久性油迹, 籍此二者可相区别。

b.油水分层实验:由于肉桂挥发油为ρ>1, 因此将该油与水混合后沉于水面下方。

2.3.2 薄层检识

吸附剂:硅胶-CMC薄层板

展开剂:石油醚:乙酸乙酯=95:5

显色剂:香草醛-浓硫酸

样品:挥发油用10倍无水乙醇稀释

对照品:桂皮醛的乙醇溶液

结果:对照品与所提挥发油中一主要斑具有相同Rf值, 由此判断挥发油中存在桂醛。

2.4 气相色谱研究

2.4.1 色谱条件:

柱温190℃, 载气:氮气恒温测定, 进样口温度200℃, 检测器 (FID) 温度200℃, N2:70, 进样量:0.4ul。

2.4.2气相含量测定

首先利用气相色谱对桂皮醛对照品进行检测, 在11.31min出现洗脱峰且峰形对称尖锐。然后再将水蒸气蒸馏法及共水蒸馏法提取得到的挥发油分别按同样色谱条件进行检测可见相同时间出现桂皮醛洗脱峰, 结果见图2。

2.4.3含量测定

通过方法学考察及面积归一化法, 分别计算水蒸气蒸馏法桂皮醛占挥发油含量38.7%, 共水蒸馏法桂皮醛占挥发油含量34.9%, 通过比较发现得到挥发油中桂皮醛的含量比较:共水蒸馏法>水蒸气蒸馏法。

3 结果与讨论

3.1 通过共水蒸馏法获得的挥发油颜色黄、油水分离状态良好;而通过水蒸气蒸馏法得的挥发油颜色灰白混浊, 油水混合严重。

3.2 通过GC色谱分析最终确定最佳提方式为共水蒸馏法, 该法虽然提取时间和出时间相对水蒸气蒸馏法较长, 但是出油率明显高于水蒸气蒸馏法。

3.3 本研究以桂皮挥发油中主要有效成分桂皮醛为对照指标, 未考察其他化学成分。因此如果目标物非桂皮醛时还需进行进一步比较。

参考文献

[1]肖凯军, 李琳, 郭祀远等.肉桂的利用及天然精油的开发[J].中国油脂, 2000, 25 (5) :52.

[2]周荣琪.新型提取桂油工艺与设备[J].香料香精化妆品, 1995, (1) :52.

[3]陈开勋, 杨基础.超临界二氧化碳提取天然香料肉桂油的研究[J].西北大学学报 (自然科学版) , 1996, 26 (2) :137-140.

篇4：眼镜行业微营销初长成

“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！”显然，未来绝对是移动互联网的时代。人人都想乘着这个“东风”火一把。可现实中，很多企业却把一个单纯的互联网功能，当成企业提升业绩的工具；有的企业是急功近利地盲目跟风，而并没搞懂互联网的本质；还有的企业没有把互联网做成系统，只是做成项目……

今年年初，军队营销咨询南京分公司首次在全国市场开始用微营销系统市场策划，效果显著。例如，今年4月份，我们为东北桦甸大众眼镜现场策划，当时是赞助桦甸第一中学拔河比赛奖品策略进入校园策划，在颁奖中我们利用十分钟时间，用微系统中的快推宝和二维码成功引爆3126位学生粉丝，第二天正好是星期日，就有148位学生粉丝凭电子会员卡到店配镜，平均客单价是320元，仅仅一个学校只一个星期天就增长了近50000元的营业额。这样的例子还有很多。

其实于三年前，我们和腾讯公司首次联手眼镜行业微营销合作，他们主要负责微营销系统技术模块设计。我们则负责微营销系统模块的营销策划方案和市场实践验证。通过三年的技术及营销模块合作和实战系统的检验，总结出属于眼镜行业一套量身定做的微营销系统。没有系统，所有的投入都是打水漂的，因为互联网没有做成系统就没有营销力量。比如我们重点服务的眼镜行业，我们采用了微系统六大模块战略，即微官网、微商城、二维码、APP、快推宝、微营销。

其实微营销系统的核心手段是粉丝关系管理，通过粉丝关系管理，实现粉丝变客户、客户变伙伴的过程。微营销系统的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。我认为，微营销九种标准动作是：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。微营销实际就是一个移动网络微系统，我们所做的微营销就是运用微博（新浪微博）、微视（微电影）、个人微信、二维码、公众平台、公司微商城等工具和资源，将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览并最终成交的过程。

篇5：眼镜市场营销案例

一、我们目前在哪里

A．这里我们要了解目前地区的眼镜消费环境、眼镜的市场竞争格局、以前曾做过的营销活动。

B．进行目前如意眼镜相对其他竞争对手的优劣势分析（质量、价格、服务、品牌等）

C．有哪些目标消费群体、目标消费群体眼镜消费能力。目标消费群体分类：机关事业单位消费群、学生消费群、大型企业工厂消费群、其他社会群体。

二、我们要到哪里去

拟定目标。如学生消费者增加10%。如进一步提升对机关事业单位高端消费者的服务。提升非球面镜片的销量及其在消费者心目中的认可度，等等。

三、我们怎么去

确定适合目标消费群的产品

我们以什么价格卖给目标消费者

我们采用什么样的促销方式

我们怎么来说服消费者认可我们的产品与服务

案例

我们目前在哪里（市场分析）

新乡是河南省经济条件较好的地级市，新飞电器就座落在该市。该市眼镜店主要有七家，分别是：位于百货大楼的BD眼镜是新乡创办时间较早，已有二十年历史的老字号眼镜店，共有两个店，装修豪华，其主要的目标消费群体为社会中高档消费者，而且在中高档消费者中享有良好口碑。

BD眼镜对面HDL眼镜便是我们服务的眼镜店。经理是一个29岁的年轻小

伙，为人随和谦逊，眼镜界对其评价较高。他19岁开始自己做眼镜生意，白手起家，艰苦创业，经过十年的发展在新乡已有两家店，其中BD眼镜对面的总店分上下两层，共有七百平方米左右，该店经营崇尚创新，管理规范，凭其良好形像与BD眼镜同分中高档眼镜消费市场。另一分店在大学比较集中的大学园区。但因学校周边中小店以低价竞争，销售一直难有起色。

HDL眼镜校区店最大的竞争对手便是GM眼镜店校区店。GM眼镜店在新乡已有二十二年的历史，老板五十多岁，早年携妻带子从温州来到新乡谋生，吃尽苦头，才有今天的眼镜零售店。其经营主要以低价为主，亦拥有庞大的客户群。GM眼镜校区店由其子负责经营，其子与学生关系良好，眼镜以低价低质为主。其他眼镜店如光明、佳美、好特甲等市场份额均较小。

消费者分析

社会消费群目前HDL眼镜已与BD眼镜同分了市场份额。而且HDL眼镜近期份额稳步上升，态势良好。营销策略主要以维持为主。

学生市场一直不是很好，主要因为学生对眼镜的需求主要以自发的低价需求为主。而且学生与工贸眼镜的人脉关系较好。但HDL眼镜在公司形象、服务、产品、特别是营销人员、上有很大优势。

我们要到哪里去

目标一：提升HDL眼镜在学生消费群体中的品牌形象，重点突出产品品质与公司服务。

目标二：目标促销产品前三月销售额增长20%，后期保持稳定增长。我们怎么去

一．在大学校园里开展招聘活动，以招聘为契机宣传公司品牌产品及服务（树立公司良好形象）

二．用招来的营销代表在大学校园内长期宣传公司产品促销信息（增大销量）

具体活动安排如下

招聘培训会的具体工作安排

工作日程安排

一、与学校负责人沟通并确定在学校内开展招聘活动以及日程安排。（提前15天）

二、全面与学生干部沟通，布置详细工作（提前15天）①与校学生会干部沟通

②召开各班级学生干部会议，班干部到各班传达招聘启事

③学校里张贴海报，挂招聘条幅

三、报名工作（提前7天）

四、招聘培训的前期准备（提前5天）

①安排学生到店里参观

②确定25日招聘地点

五、进行招聘培训

①当日下午1点开始：1点至2点；2点至4点，现场初试。

A、公司简介发展

B、公司用人制度

C、视光知识

D、公司产品简介

②次日上午8点30至11点30面试，录用4人

六、正式上班

给学校相关部门的函

学生处：

上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现公司需临时促销人员名，考虑到给相应在校学生提供相应的社会实践机会，特委托眼镜店至贵校洽谈相关事宜。工作时间为双休日及节假日，每月结算工资一次，临时促销人员日工资为元/人，临时促销主管为元/人，感谢贵校给予本公司的支持！

此致

敬礼！

上海唯尊光学眼镜有限公

年月日

在班级发放的招聘启事

上海唯尊光学眼镜有限公司招聘启事

上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现诚邀有志于参加社会实践的同学加入唯尊团队：

我们给你提供的职位：营销主管、促销人员

我们给你合适的时间：双休日、节假日

我们给你的工作地点：眼镜公司

我们给你的工作待遇：营销主管元/天、促销人员元/天

我们给你的发展空间：

1、优秀者参加上海以及北京的国际眼镜展览

2、毕业后加入唯尊光学工作

欢迎大家参加月日下午我公司人力资源部组织的专场招聘培训会！

上海唯尊光学眼镜有限公司

年月日

在校园厨窗张贴的海报

诚聘

上海唯尊光学眼镜有限公司诚聘营销主管名，促销人员名：工作时间：双休日、节假日

工作地点：眼镜店

工作待遇：元/天至元/天

唯尊光学真诚欢迎有志于参加社会实践的同学至各班级处报名。

上海唯尊光学眼镜有限公司年月日

招聘培训会的具体工作安排

1．确定邀请人：零售店主要负责人、学校相关负责人。

2．确定培训人员：分公司经理。业务熟练的销售人员。

3．确定培训场地：选择学校里较好的阶梯教室或报告厅。大概可以容纳300到500人。确定场地设施（写字板，水笔，投影仪，电脑），保证最后一排在主讲人的视线和声音可及范围。

4．确定培训时间：视学校具体情况而定，可以视上午、下午和晚上，每场培训时间控制在90分钟以内。

5．确定培训礼品：应做到每个来参加培训的学生人手一份礼品，礼品由唯尊公司统一制作，价格不要太高，控制在2角钱左右。可以和眼镜店商量增加礼品的附加值，如：凭礼品到店配唯尊眼镜可以优惠20元。

6．确定培训结束后初试形式：试题由公司统一出题，难度适中，应有5道难

题。

7．确定培训材料：由人力资源部编排培训材料。

8．确定场地布置：宣传海报、吊旗、折页、X展架。

招聘学生可分初试和复试，二轮录用6名学生

篇6：博士眼镜的营销策略

主办方：九江学院商学院营销协会承办方： 精益眼镜公司

我的梦想，大学生创业大赛

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动目的：

创业对于大学生有着无尽的吸引力，目前大学生有着独特的思维头脑，丰富的社团体验，尤其是在经济全球化和金融危机的大背景下，大学生自主创业成为解决大学生就业难这一问题的首要途径。随着新一代创业人在中国的成长壮大，他们的故事精彩纷呈，创业的艰辛，奋斗的甘苦，失败的辛酸都颇为引人注目，耐人寻味，这更吸进了广大大学生加入这一行列。大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定踊跃参加，全程投入，这类的活动必定会让主办协会知名度大增，同时也让赞助的商家得到想要的宣传效果。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更快地占去这一片超三万人的大市场。通过贵公司与我们的合作，将为贵公司提供一个展示自己形象，提高自己影响力与信誉的平台，增加贵公司的知名度，让贵公司在又一届新生中有更为全面的了解及更为彻底的认识。此次活动不仅促进了我校学子和贵公司的相互沟通和交流，而且会为贵公司带来相应的用户率及经济效应。通过此次合作，不仅有利于我校教育事业的发展，更加有利于贵公司的长远发展，实现互利共赢！

三、市场分析

1.20岁,他们是带动当今中国消费的主力高潮,在消费市场上具有不可磨灭的地位,他们密切关注着广告宣传,追求新奇事物,力求经济实惠.可见,大学生作为一个重要的消费群体,他们的力量是不可忽视的.2.同电视报刊相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最实惠的资金投入做到最好的宣传.3.九江学院消费地域集中,针对性强,品牌更易深入人心.如果能在这样的环境中进行宣传,其效果不言而预.4.贵公司到底是如何一个情况,大众用户还朦朦懂懂,不为所知.而如今:这就是机会,这就是时机!此时不搏,更待何时!

5.如今在我院创业大赛活动开展能之际，为贵公司提供这样一个宣传与展示的平台，通过这个平台向九江学院在校师生展示贵公司的风格及优势，不仅促进了我校学子和贵公司的相互沟通和交流，同时也给我们师生带来了好的政策,进而也为贵公司带来相应的经济效应与社会效应。从长远来看，这也将是贵公司开拓九江学院领域不可或缺的一个步骤，衷心的希望通过这次合作，我们能够成为长期的合作伙伴。我们承诺，笃守诚信，健全发展，在您的支持下我们将会为贵公司在九江学院以及在九江市场开拓竭尽全力，我们真诚的期待你们的参与。

四、活动双方

主办方：九江学院商学院营销协会

赞助方：精益眼镜公司

五、活动时间与地点

1.时间： 2011年12月10日----2011年12月12日

2.地点：九江学院三食堂对面广场

六、活动方案

①宣传方式

1.在我院开展活动期间，可以提供场地为贵公司制作喷绘，我方也可为贵公司在我院活动场内可为贵公司悬挂横幅,以便加强宣传效果。

2.在我活动期间，在活动场内可为贵公司进行宣传

3.我们将在我院活动前后的宣传海报中注名贵公司为赞助商。

4.由团委组织人员在各宿舍楼粘贴海报,发放及收取调查问卷.5.以上多项活动可有待与贵公司进行更详细的商谈。

②宣传材料和经费预算

1.横幅 800元/条(悬挂7天)

2.海报 700元/20份

3.图片展600元/次

4.传单600元/2000份

5.万人签名展600元/条

③人员安排

我院营销协会将会派人协助贵公司进行这次宣传，但人员管理权归我院营销协会。

七、贵店的权力与义务

1.权力

⑴通过横幅，海报，宣传单及具体活动对贵公司进行各方面的宣传。

⑵提供相关资料，必要工具后要求部门在活动前后进行有效宣传。⑶对整个活动前后宣传效果及方式的建议和监督权。

⑷享受学院活动期间提供必要的帮助。（如为贵公司在学校宣传提供官方支持）

2.义务

⑴提供准确真实的介绍信息。

⑵为我方提供美观大方，内容健康的宣传材料。

⑶为我方提供一定数额的资金赞助。

⑷配合部门的安排及相应的调整，以便更好的开展活动并取得圆满成功。

八、效果评估

篇7：大明眼镜营销策划方案

大明眼镜营销策划方案

姓名：

院系：经管学院

班级：营销

学号：

xxxx094 2009022421

5一、市场机会分析

眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。

经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。

眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。

（北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。

大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！

随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购买价格高的产品。

二、购买能力评估

随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。

大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。

一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！

三、竞争者分析

眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。

众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。

就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。

针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。

四、市场定位和目标市场的选择

对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。

除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！

五、营销战略

1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵

2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。

3、目标市场：首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。

六、促销方案的设计

1、人员推销

以学校为单位，分别以5---10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题，可以打电话咨询前台。

2、有奖促销

在宣传的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵活执行。

3、团购折价

针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10的优惠%；10个人以下包括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦！

4、赠送促销

这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！

5、业推广

（1）通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

（2）提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。

（3）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生

活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

（4）宣传促销活动的，针对眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

（5）建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

（6）在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

（7）定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。

（8）结合促销时段，节日。重点宣传。如五一劳动节、十一国庆节。

（9）充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

结束语：

篇8：博士眼镜的营销策略

关键词：奥迪A4L,电子驻车,故障诊断,思路

1、故障现象

一辆奥迪A4L (B8) 汽车, 发动机型号为CDZ, 电子驻车开关上的指示灯一直闪烁, 仪表板上的电子驻车标志也一直闪烁, 电子驻车系统无法正常工作。

2、读取故障码

使用奥迪专用故障诊断仪VAS5052读取故障码。启动发动机, 将诊断仪安装在汽车诊断接口 (诊断接口在驾驶室左下方) , 打开诊断仪电源开关进入系统, 选择汽车自诊断 (VAS5052能自动识别车型所以不用选择车型) , 进入“驻车制动器”选项, 发现驻车制动器有故障码为:停车制动器自动释放装置不可用 (静态) 。

3、奥迪电子驻车系统的结构、原理

3.1 奥迪电子驻车系统主要由电子驻车开关、驻车制动控制单元J540、驻车伺服电机组成。

3.2 主要功能有:驻车制动功能;动态紧急制动功能;自适应辅助起步功能:在坡路上, 通过手动开关, 实现无冲击起步, 并且不会溜车。

3.3 奥迪电子驻车系统的工作原理

驾驶员扳动电子驻车开关, 电子驻车开关发给信号给控制单元J540, 控制单元J540再发信号给驻车伺服电机, 伺服电机工作锁止制动盘。

4、奥迪电子驻车系统的故障原因分析

根据故障现象, 从结构原理分析故障的主要原因有:驻车开关有故障、控制单元J540有故障、伺服电机有故障, 线路存在断路或短路。

5、诊断思路

从外到内先易后难, 采用排除法查找故障点。先读取故障码, 由于没有显示操作机构的故障码, 所以电子驻车开关本身没有损坏。再测试电子驻车开关到控制单元J540是否存在断路, 测试控制单元J540到驻车伺服电机是否存在断路, 然后对驻车伺服电机进行测试。从故障出现的概率考虑, 控制单元J540有故障放在最后诊断。

6、故障诊断

6.1 检测电子驻车开关到控制单元J540的线路

先拆卸电子驻车开关:拆卸带自动变速箱的装备, 要将选档杆切换到S档, 关闭点火开关。将选档杆/换档杆防尘套用拆卸楔3409或小螺丝刀在侧面小心地撬下并向上翻, 拿出挡把显示块, 并拔开插头。注意:如果向上拉起中控台嵌入件时过于用力, 则可能导致进入及起动许可按钮E408的卡止部位损坏, 因为连接到按钮的电导线较短。

再拆卸控制单元J540:控制单元J540的安装位置在行李箱内右侧, 侧饰板后面, 找到机电式驻车制动器控制器J540。拆卸时翻下行李箱内右后侧饰板, 根据具体车型安装了一个带拖车行驶控制器。拆卸电子驻车制动器前, 必须拆卸带拖车行驶控制器和该控制器支架。拧下螺母, 将电气接头的锁止件向前推, 取出EPB控制器及插口。

然后, 查看电子驻车开关的电路图 (如图1如示) , 开始检测是否存在断路。

图中E538为电子驻车开关, 共有四条线与电子驻车制动器控制单元J540相连接, 分别为T30a/9褐黄色、T30a/10蓝白色、T30a/19蓝绿色、T30a/18蓝红色。找到控制单元J540上T30的插头分别找到9针、10针、19针、18针的插孔, 然后将万用表调到蜂鸣挡分别对这四根线进行通断测试。 (注意四根线的颜色要一一对应) 。

结果发现四根线全部导通, 所以排除电子驻车开关到控制单元J540的线存在断路的可能。

6.2 检测控制单元J540到伺服电机的线路

先拆卸左边伺服电机:关闭点火开关, 升起汽车, 拆下车轮。注意:清洁插头连接和伺服马达/制动钳的整个安装空间。断开伺服马达插头连接, 拧出伺服马达的两个紧固螺栓, 取下伺服马达。

然后, 测验左边电机是否存在断路。

由图2可以知道左边伺服电机V282共有两条线是到控制单元J540, 分别为T30a/14红黑色、T30a/29褐黑色。找到控制单元J540上T30的插头分别找到14针、29针的插孔, 然后将万用表调到蜂鸣挡分别对这两根线进行通断测试 (注意:两根线的颜色要一一对应) 。没有发现存在断路的现象。

用同样方法检测右边伺服电机V283, 没有发现存在断路的现象。

6.3 检测伺服电机是否能够正常工作

找两根电线, 直接将伺服电机和蓄电池串联, 经试验左右两个电机均能正常工作。

6.4 确认故障点

先后排除了电子驻车开关、电子驻车开关到控制单元的线路、控制单元到伺服电机的线路、伺服电机有故障的可能性, 所以基本上可以确认故障点是控制单元J540。

7、故障排除

更换控制单元J540再将驻车伺服电机安装回去。用诊断仪进入自诊断选择“53”驻车制动器选择“4”基本功能输入通道号“007”, 按确认键, 复位活塞, 分离制动盘和摩擦片, 松开驻车制动器;查询故障存储器的故障记忆, 清除故障码。重新启动该车, 电子驻车开关上的指示灯不再闪烁, 仪表板的指示灯也不再闪烁。

8、小结

在故障的诊断与排除过程中, 我们要掌握结构原理, 在拆装的过程中要细心, 要知道一些注意事项。从结构原理入手, 分析故障的原因, 从易到难, 采用排除法查找故障点。虽然这个故障的诊断与排除比较简单, 但是它给我们提供了一种工作的思路和方法, 从而积累经验, 增强诊断与排除汽车故障的信心。

参考文献

[1]李巍《奥迪维修手册》化学工业出版社2013.1