让创业者怎样快速构造有效的人脉网络

让创业者怎样快速构造有效的人脉网络（共2篇）

篇1：让创业者怎样快速构造有效的人脉网络

创业者构造人际关系

陌生和熟悉的人际网络代指不认识的人和熟人，亲密网络包含你已经非常了解的人，但是有效网络才是指真正的人际关系和友情。有效的人际网络会影响你的生活，而让更多的人进入你的有效网络之中则有三个步骤：

如果你想建立一个有效的人际网络，你必须思考你能为别人做什么，而不是他们能为你提供什么。我认为每个人都有四种人际网络：陌生、熟悉、亲密和有效。它们是嵌套的同心圆：

通过接触和建立联系，将陌生网络转化为熟悉网络。

通过了解他们与你的共同点，找到可以帮助他们的方法，将熟悉网络转化为亲密网络。

通过给他们指导建议改善他们的生活，将亲密网络转化为有效网络。

创业者从陌生到熟悉

人们之间的关系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三个要点：

1.显得热情友好。加州大学洛杉矶分校心理学荣誉教授阿尔伯特·梅拉宾(Albert Mehrabian)在一项研究中发现，只有7%的信息是通过语言传达的，而其他93%的信息是通过声音语调(38%)和身体语言(55%)传达的。因此，要开始接触来自陌生网络的人，请采用正确的问候方式：

呈现舒展的肢体语言，不要交叉双臂，挺直腰板，打开肩膀，不要含胸。

让面部变得柔和，抬起下巴，在眼神与对方接触时保持微笑。

热情但不冒昧地与对方握手。

自信地和对方打招呼。

这些听起来都很基础，但是大多数人，尤其是内向的人都没有做到。大部分人都很害怕彼此接触，如果这让你感到紧张，那么不妨现在镜子前进行练习。重复成自然。保持目光交流更是困难，所以要进行练习。不妨拿人行道上的陌生人作为练习对象，如果你和他们进行了眼神交流，同时还对着他们微笑，他们也会本能地对你微笑。

2.展开简短而愉快的谈话。如果你只说“嗨”，那么对方也只会“嗨”回来。 但如果你把话题展开，你就会获得更多的信息。保持积极和简单。要是不实践的话，结束话题跟展开话题一困难。一位有着30年从政经验的政治家曾经告诉我，政治成功的关键是向每个人打30秒的招呼，然后再快速换到下一个选民。

3.记住他人的名字。在你遇到陌生人的时候，你可能就是无法记住名字，我现在用三种方法来记住名字：

重复。在交流中重复这个人的名字，但是这个技巧不要用得太频繁

可视。如果你是一个视觉学习者，想象把这个人的名字写在她的额头上或者一个假想的标签上。

联想记忆。人的心智会使用相关联的事物来保留信息。

有了这些技巧，你就可以破除障碍，让你与周围人的交际不再那么困难。一旦陌生人在进入到了你的熟悉网络之中，那么你就有能力将你们的关系推进一步。

创业者从熟悉到亲密

你现在变得友善，不惧尴尬，也能和人们融洽相处了。这些方面你练习得越多就越熟练。接下来，你就有机会真正了解一个你想建立密切联系的人。不过，基本上每个人都会在接下来这个环节中犯两个错误。其一是，我们希望别人认为自己是有趣且讨喜的人，所以会过度的谈论自己。大多数人已经有了能将任何话题都转移到自己身上的能力。如此一来，即便经过5到10分钟的交谈，我们仍然对我们的新朋友所知甚少。

人类天生渴望得到欣赏，当我们把所有的话题都转移到自己身上来时，也就剥夺了朋友说话的机会。你不妨回想一下，当你遇到某个人，而他一直在对自己夸夸其谈的时候，你有什么感觉?你可能或多或少会产生一些羡慕或是厌恶的感觉。我们花费精力让别人喜欢我们，但对方也是这么想的，所以不要谈论你自己。从现在起，通过了解他人的工作和兴趣，借助每个互动的机会来欣赏别人。避免谈论你自己，而是从他们的问题出发，再把关注点回到他们身上。这样你就会看到别人是有多迫切告诉你关于他们己身的故事。

我们所犯的第二个错误就是交流不够深入，只是泛泛而谈。闲聊是用来打破僵局的好方法，但是如果不进行实质性的对话，你就永远不会了解别人。请思考下面两种案例之间的区别：

案例1：

A：“你喜欢这个活动吗?”

B：“这个活动非常好的。”

A：“你会参加很多活动吗，玛格丽特?”

B：“每年三四起吧。”

A：“多么好。”

B：“对呀，挺好的。”

案例2

A：“有没有什么跟工作相关的事件你比较关心，玛格丽特?”

B：“我对无人机蛮感兴趣的。”

A：“我记得你好像为国防承包商工作?小型无人机能适应国家安全需要吗?”

B：“这个事情说起来可就大了。你想啊，一个联网的无人机……”

在案例1中，我们只知道这些活动不错，但在案例2中，我们却能学习到尖端的新技术。我们常常害怕将对话深入下去，只是因为我们不想对自己不清楚的事情显得无知。

这里有一组问题能打开别人在工作方面的话匣子：

请问你的商业模式是什么?谁支付给谁?谁又给谁提供价值?

比起竞争对手,你有什么优势能让客户选择你?

为什么这个行业吸引着你?

你们公司的整体业务有多大?

有没有什么新技术能影响到你的业务?

你觉得是什么问题让人们在工作中无法成功?

你最喜欢的工作是什么?

现在，每当你和朋友交谈时，都能问出更有见地的问题，也能了解到更多的细节。而且，你会因此变得更有见识、更有趣，这些知识也可能在你预料不到的时候发挥作用。

创业者从亲密到有效

在你更了解别人之后，可以决定是否建立持久的关系，而当你希望把这些人拉入你的有效人际网络时，唯一的方法就是为他们做一些重要的事情，付出努力和真正的关怀。你需要对他们的成功投入个人的努力。以下是三种做法：

1.分享知识。在你和对方的专长中寻找重叠的部分，以此来启发对方。你可以向对方推送文章或者发送一本有批注的书。只有当你认真思考过它们的时候，这些内容才会有用，而你的分享才会对对方非常重要。

随着时间的推移，他人也会对这种分享有所回应，因此分享也变成了双向的。但过犹不及，这种分享最好不要过于频繁，要比较随意，最好符合你对对方的了解。社交媒体也是分享自身感兴趣的事物的好工具，比如说你可以分析新闻中发生的事，写写书评，分享一些能够启发你的事情和比较精辟的文章。如果你要把时间花在社交媒体上，那么不妨用它来丰富你的人际网络。

2.建立联系。帮助人际网络中的其他人的最好方法就是扩展各自的网络。在你的职业生涯早期，你的人际网络相对单薄，需要努力才能建立雏形。找出人际网络的核心人物，为这样的人提供帮助。

招聘人员是一个很好的例子。你需要找出行业猎头，然后和他们接触。你需要告诉猎头，你认识的一大群人总会向你征求职业建议，所以你希望能够帮助招聘人员进行招聘。每当你筛选出一位优秀的候选人时，就等于帮助了人际网络中的两个人。招聘人员会再次打电话给你，你就有了更多帮助他们的机会。

3.提供支持和友谊。当你跳槽、晋升、赢得胜利或得到较多酬劳时，你就会成为最受欢迎的人，会有很多邮件和推文来向你表示祝贺。有些人是真的替你高兴，也有些人会把你的成功看成是一个可能的机会。不过在你失败时，只有真正的朋友才会关心你。现在，你需要成为别人真正的朋友之一，也就是在他们落难时帮助他们。

这些做法帮我获得了无数段友谊、商业交易、职业机会和社交邀请，甚至是白宫的接待。这些都是因为我愿意了解和帮助我喜欢的人们，而不是希望从他们身上得到回报。你也可以细细想想这些事。

篇2：让创业者怎样快速构造有效的人脉网络

关键词：网络,自我教育,家校互动

随着科技的发展和社会的不断进步, 信息技术越来越广泛地被人们接纳和应用, 甚至一些偏远乡镇也出现了网吧和游戏室。农村许多留守学生由于缺乏父母的监管迷上了网络, 整日沉浸在虚拟的网络世界聊天、打游戏、看黄色影视片等。不少学生开始厌学、恶学, 后来发展到逃学撒谎。更为严重的是在学生之间滋生了暴力与色情倾向。校园内, 学生动不动拉帮结派、打架斗殴, 模仿成年人谈恋爱, 作出一些让成年人都感到难为情的事情。特别是一些女生, 在网络的催化下, 与社会上的无业游民交往, 最终是身心备受重创, 因此而辍学。这使得原本学风不浓、教学质量较差的农村学校更是举步维艰, 我们在呼吁有关部门加大力度取缔黑网吧、无证游戏厅和黄色网吧的同时, 也要在学校教育本身上去找原因、想办法, 把学生争取过来, 让学校真正成为学生学习的乐园。

在教学中, 笔者在搞好教学工作的同时, 就“怎样有效地让农村学生远离网络危害”作了一些探索, 希望能与大家共勉。

一、在辩论中认识沉迷网络的危害

为了让学生在思想上能深入地认识到网络的危害, 我没有采取教师自编自导的说教, 而是把全班学生分为正反两方, 给以充足时间, 让学生各自收集有利于己方的材料, 利用主题班会时间, 开展对“中学生上网主要干什么”、“中学生上网的利与弊”、“现在沉迷网络对我们今后前途的影响”、“我们该如何面对网络”等主题多次展开辩论, 这样既大大激发了学生的积极性, 又培养了学生的辨别能力。学生都能积极广泛地参与, 竭尽全力去收集与辩论有关的一切证据材料。通过辩论, 统一大家的认识, 待到辩论结束, 我又趁热打铁给他们讲述身边学生上网而受到伤害的实际案例。

二、引导学生自我教育

网络滚滚而来的“新”信息, 涌入学生的心灵世界, 一方面是大量新信息涌入, 另一方面学生自我教育的能力不强, 不具备筛选、处理、分析、储备这些信息的能力, 鱼龙混杂, 佳肴与毒饵兼收并蓄, 致使学生迷恋网络, 学习态度发生质的转变。为此, 我采用了认识“新我”战胜“旧我”的教育方法。为了使学生人人都有一个“新我”, 我故意让班上最矮的女同学参加长跑, 经过苦练, 她参加初二全校长跑获得第二名。按照别人和她自己的认识, 长跑坚持下来都困难, 更不用说取胜了, 但她用事实说明, “新我”能战胜怯懦矮小的“旧我”。

三、用活动替代网络

通过辩论会的开展, 学生虽然认识到上网弊大于利, 但一个班集体总有一部分精力过旺的学生和成绩滞后的学生, 如果没有充实他们心灵和释放过剩精力的事情可做, 也难免沉迷网络。为此, 开展丰富多彩的课外活动, 是转移学生远离网络的有效途径。

四、家校互动, 及时反馈信息

通过以上一些行之有效的措施, 绝大部分学生都能认真学习, 远离网络。但总有一小部分学生不能克制上网的欲望, 总是趁上学、放学的时候, 挤时间去过一把网瘾。如果不加以重视, 就会导致前功尽弃。针对这种情况, 我便主动与学生家长建立联系, 将学校的放学、上学时间以及中途放假时间及时告知给他们, 随时掌握学生上学离家和放学到家的时间, 如果学生在路上耽搁时间过长, 那就与学生家长及时取得联系, 问明情况。有了这种双向监督, 在很大程度上控制了学生上网时间和欲望。

五、开展“结对帮扶”活动

老师毕竟精力有限, 不可能全面细致地掌握每一个学生在课余时间和每节课的表现情况, 这就需要学生互相监督。

六、不定期家访, 与学生平等交流