网络创业计划书范文

无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《网络创业计划书范文》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：网络创业计划书范文

网络创业计划书

Sienad电子商务网站创业商业计划书

文档编号 项目名称 建立日期 文档说明

Sienad电子商务网站创业商业计划书 2012-08-8 应用分类 创业计划 下附

作者

若水铺

一、背景

打造一个第三方平台，做一个电子商务网站。 网站：sienad.com

二、如何实现盈利?

主要收入来源包括客户交易收入、会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块，且前两块收入是公司的核心收入。

●按服务分类，主要分为线上及线下两部分。其中线上包括企业网站建设、网站托管、企业信息展示、资讯发布、广告服务等;线下部分包括会展服务、企业咨询、行业研究等;

●按收入来源分类，主要分为企业信息服务收入、广告点击收入、会展收入、咨询收入等四部分;

在盈利模式上，资讯服务采用“会员制服务”形式，我们将会员设A级、B级、专栏会员三大类，根据客户选择不同的会员等级享受不同的服务以及收取不同的费用。

其中，资讯服务是电子商务网的核心价值所在，按照电子商务行业分为平面广告设计、VI标志设计、宣传册设计等等三大资讯模块，每个模块又按区域、品种进行细分，以及时、专业、全面的理念，每天为客户提供市场行情、综合资讯、最新潮流等资讯内容。

最新潮流和市场行情是电子商务网资讯服务的重要内容，电子商务网市场行情包括市场潮流调查、价格走势调查等资讯。

三、创业初步条件

1初期起步较慢，必须有1-2个月的累计期;应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

2难操盘，价格和受众人群不受控制;应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3销售人员和管理，综合素质要求高，对网站或者网络需要很熟悉;不能以传统营销方式来运营;应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

4营销路线不易明确，极易发生分歧;应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1 独立的运营团队

人员配臵：(这是前期人员配臵，在网站发展的过程中将会有调整)

网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案

编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。 美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。 网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛斑竹(若干)：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。 销售2名：负责网站咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源

网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入; 公司网站支持：网站及配套服务 传统媒体资源：一家或以上媒体资源

4.2 相对独立的网站成本核算; 4.3其他资源支持;

交大电子网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现;在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

五、网站创业目标

5.1整体目标 5.2阶段目标

5.2.1短期目标：创造销售利润为主。(第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。)

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业笔记本电脑网络销售平台。(流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日3WIP,购买转化率达到8%。)

5.3方案与目标

5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广;

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站!现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯;

有了前期的推广投入和活动，网站将会被四川高校中的学生所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在乃至四川形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买电脑时能够想到脑白信!通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。

5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中xx已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，xx将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动(线上线下)，以达到更多的流量和销售成绩。

5.3.4计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

六、 推广方法及方案

6.1推广目的

6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量量; 6.1.2提高在xx品牌的知名度和美誉度;

6.1.3吸引有购买需求的潜在消费者; 6.1.4打造“网络购买笔记本电脑的电商品牌” 6.1.5积累潜在购买者，完成销售目标。

6.1线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。 通过有效的网络营销活动，使xx实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广

12 、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广(rss)

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为行业知名网站、笔电论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。 的效果。

6.2 线上推广方案：在具体操作执行中会采用的方案大概如下

1. 网络广告： 2. 电子商务平台

3. 搜索引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。

4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式;主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至xx。 5.威客网站变相推广

可以在威客网站发布与xx相关的任务，例如：xx网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，减少支出。 6. 评论留言

编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“笔记本电脑网购”为用户名，发言中须保留网址; 7. 百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧;基本与论坛推广一致 8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。 9.

知道营销推广

通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答网站、百科网站进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至xx。 10. 网址导航推广

加入网址导航类网站。如hao123.com网址之家、236.com网址导航 11. IM方式(QQ) (推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。)

通过群邮件推广，或好友推介等方式推广xx。QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。

12. Web2.0工具推广(前期不具备这个条件) 13.电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容;开发电邮订阅、推荐功能;不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

14.友情链接

本地人气网站;门户类网站频道;数码类网站频道;相关行业的网址;如全搜索论坛、网易数码频道、中关村在线，IT168等。 15.

论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖;与结婚相关的论坛、著名论坛、本地论坛等;注明来源xx并给出链接; 16.活动推广

xx通过线上线下主题活动推广。

七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。

网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质(给人亲切的信任感。)图片须附水印(水印须经过设计：LOGO+网址)

7.1 线下内容：与期刊杂志合作(主要是：时尚、生活消费、数码类)具体的方式需要具体研究;与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公

司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。

8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理

8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织(编写、采集)资讯软文，分配工作任务;

8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管;由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。

8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。

九、销售流程

销售方法：

1、专业的销售人员，随时做好用户记录，帮助用户推荐值得购买的网站，赢取用户。

2、热门的相关网站，是用户购买的主要原因，网络存在一个用户主动，我们处于被动的形势，所以必须要大量的热门网站或者价格优势等方式来作为特点吸引客户。

3、活动优惠，分期付款，支付宝支持等内容也是造成客户愿意购买的主要动力。

4、此为最重要的，网站的知名度，一个专业的销售网站，无论卖什么都可以。一个拥有大量访问的网站也是一样，但是这个过程是需要时间与资金长期积淀才能达到。

十、网页版面如何优化?

1、网页内容大致分为三个版块：

电子商务原料提供商、电子商务生产商、电子商务批发和零售商。

电子商务原料提供商类网站分类导航：按提供原料的类型、按商家所在地; 电子商务生产商类网站分类导航：按网站适合人群、按商家所在地;

电子商务批发和零售商类网站分类导航：按经营电子商务范围、按商家所在地。

特色内容版块

品牌电子商务版块：利用各个品牌电子商务的商标动态展示达到方便商家浏览及吸引商家的目的;

电子商务招商版块：为各类电子商务网站提供展示招商信息的平台; 行业快讯版块：及时更新提供电子商务行业的各种相关资讯;

综合信息版块：提供电子商务类网站的发展趋势、经营中遇到问题的解决办法等综合信息;

交易促成版块：为各类商家提供交流平台，准确、快速地找到合作对象; 经验分享及评价版块：在这里商家可以交流经验、互评等。

2、页面设计

把页面平铺开，主要的物件有：导航栏、LOGO、Banner、按钮、图片、文字。 (1)、导航栏

由于该网站是整合了电子商务原料提供商、电子商务生产商、电子商务批发和零售商等网站的综合性网站，内容很丰富，因此使用Frame 框架快捷导航，其体积小、变化多，不管浏览者进入哪个页面都可以快速跳跃到另外的栏目，不会失去方向。 (2)、LOGO

LOGO的位臵通在页面的左上角。这个地方最明显和直观，可以第一时间给人于默化的效果。LOGO给大家一个比较直观的信息的表达工具，是一个网站的直接的表现窗口。 (3)、BANNER(广告条)类

采用国际标准尺寸，在设计页面的时候，根据页面占用空间来制定Banner广告位和广告条大小。运用不同类型的符合网站风格的banner,使网页设计丰富而炫目。广告语要朗朗上口，可以第一时间的让人捕获表达的重点。图形无须太繁杂，文字使用黑体等粗壮的字体，否则在视觉上很容易被网页其他内容淹没。图形尽量选择颜色数少，能够说明问题的事物。

(4)、按钮

“用户登录”、“登录按钮”“More按钮”、“商家推荐”等等按钮的设计要同页面的整体协调，不能太抢眼，有的页面很单调，还要依靠花哨的按钮来提一下。选用的字体，选用的插图，或插图及字体搭配，都要考虑字迹清楚，色彩简单一

些。很长的按钮可能就是框架的分界，要纤细一些，否则页面会显臃肿。 (5)、图片

为了美化页面，图片是任何一个页面都要用到的，但考虑到浏览者浏览时的网速，能不用就不用，图片的运用要合理。图形的主体要清晰可见，图形的含义要简单明了，图片内所含文字应该清晰容易辨认，背景与主体明度对比比例应为3∶1到5∶1之间，淡色系列的背景有助于整体和谐。 (6)、文字

每一行文字的长度要有一定限制，行距与字距已由软件内定，设计时注意段落与段落间空行及首行缩排方式以辅助阅读，内文的排列向左对齐并与左边界保持适当距离，用表格填入文字以达此效果，表格或清单内的字运用相同字型与字体大小，以利辨别。

这些都是为用户服务的设计!

3、网页整体氛围

气氛的表达是一个网站的灵魂所在，在浏览网页的时候给人的第一感觉是最重要的，氛围也代表着整个网站的主题，是浏览者最容易所到感染的隐藏因素。我们的网站的特点是

① 用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏各版块，并对合作商家发表自己的看法和评论。

② 用户互动性：提供给用户间交流、探讨的平台。

③ 入驻商家展示友好全面：把入驻商家友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。 ②网站展示以用户为导向：把所有的网站拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的网站。

第二篇：网络创业计划书

一、综述

1、提出第三极交友概念

二、网站介绍

三、网站气质打造宣传功略

四、执行策略

五、竞争对手与风险对策

六、财务与投资需求与回报

八、总结

九、附件

1、市场调查

2、注册条款

3、团队介绍

网站虽已出来了,但还没有做好,美化气质灵魂方面没达到要求,但网站就是外包给其它公司,两万元也就可以完全的实现!

综述

公司运作模式=权威品牌形象网站+更侧重于线下社会才艺交流活动平台!

赢利模式:广告+会员+线下组织活动

交友网站，婚恋网站，现在都已经是很多了，也很火热，很成功.不过这些站都有一个共同的特点，庸俗，许多网站只是一群无聊的人在上面无聊罢了，让一些有思想，有品位，有追求，一些较成功的人士根本不屑一顾，在这样的网站，交友，恋爱等，都显得很没面子，没有一点浪漫感，美好感!绝大多只有庸俗充斥其间。

然而有许多较成功的人，又较有思想，道德，灵魂追求的人的存在，他们有这个交流的需求,我也想把这些有道德有思想有才华的人,结合在一个平台上,大家一起交流交友也更有乐趣更有意义,所以我就想方设法，要做这么一个灵魂的交流平台，在灵魂的自我流露中，与网友一起交流共享，从而找到与自己心灵共鸣的同生共死的朋友，闺中高洁的密友，人生的知己，恋人，人生的另一伴。事情伙伴等等.

这是一个灵魂的圣地，一个高洁者，有责任心，有事业心，有进取心的人们的圣地!

我们不是抱着商业目的来经营。我们只是打造一个灵魂的家园，就像清华，北大一样，就像一个灵魂的圣地一样，让人向往，在这个灵魂家园中的人，能有各种各样的收获!而我们不以商业为目的也能有商业上的成功.

什么是第三极交友:

根据现在网络交友,婚恋等网站的交友婚恋等的目的性、刻意性、直接性太强的特性,而上面什乱七八糟没有道德没有责任的人都有,而给许多较有思想,较有品味,较有追求的人一种很庸俗的感觉,很不屑一顾,很难找到浪漫美好感觉,我们根据自己的道德品味追求,依据社会的需求,而创建了《126范文网》并相对的提出了,第三极交友的概念与行为方式:

第三极交友就是,不带有较强的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚恋为目的,而是间接的无意的,通过自我道德追求,才华品质的自我无意流露,在网络或者现实中无意间流露表现自己,而让大家与自己产生共鸣,道德思想追求上的默契,从而比较浪漫美好的成为人生事业的朋友,知已,恋人,生死之交等.

第三极交友,更是一个自我思想灵魂,道德品质追求的个人精神灵魂的家园!

参加第三极交友的人,必须符合几个条件与原则

在这里的人,要有更强的道德追求有责任心!

在这里的人,要有较强的社会爱心与奉献心!

在这里的人,都要积极向上阳光乐观进取!.

最低原则.

不管你是什么人,不管你多有才华,多有成就,没有较好的道德品质,没有一定的责任心,不管你愿意交纳我们多少会员费.也坚决拒绝成为我们的会员!

赢利模式：

一、免费会员站，做人气与增值广告以及扩大网站影响等!

二、收费会员站，最少一千元一年的门槛会员费，不设上限，像北京上海等大城市，一千元对某些人都是小意思。简要形象的说，如果一年能想方设法搞到10000个会员,就有1000万了。

三、只要把网站做得相当的漂亮，能给人以信服权威的感觉，给人一定的影响力，组织主持线下活动，在全国34个重点城市，举行才艺聚会活动。诗歌，钢琴，个人舞蹈，辩论，才艺比赛等。组织这些高洁向上的朋友们一起旅游等，收取每人一千元等的费用。平均每个城市一个月举行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160万，除去一半的成本!(这也是是件非常有趣味的活动，可以开拓我们的视野，美丽我们的青春，结交全国这么多的才子佳人，多么的难得风趣)线下活动也可更好的扩展网站影响!

四、另外一些活动等等

有了这样一个“鹤立鸡群”的特别的网站,高端,思想,才艺,道德,只要能有60万资金的注入,我们就可以通过网站建设,品牌推广,口碑宣传,就能较快的深入人心,让许多人都知道.让许多这类人来参与我们网站与活动.

通过我们的努力,后来使更大的风险投资进来,就必然会轰轰烈烈,名气大震!

年纯利：

成功的运营一年，纯利在2000万到1.6亿

资金需求：

基本投资一年60万元，搞大搞好活动，加速发展，资金需要大些!几百万元!、

投资回报：

二到三年，回报十到二十倍!

一年能达到300万免费会员.2000个收费会员.在每一个省会诚市,举办12次每次200人收费1000的参加才艺活动,收费100的更多人的参加!

总结.我们以网站为载体平台,.打造出权威正规有影响力的网络形象.,以此为基础,更侧重于线下,组织现实的线下才艺,钢琴,文学,舞蹈,共同旅游等交流等活动.打造成一个全国的才子佳人们社会活动的平台!

如此线上线下相结合,影响相促进!我们的网站与活动,定能名扬天下,影响深远!

宣传推广决定生命等策略

很大程度上决定生死的造势宣传部分：将以下文字以FLASH或者制成音像视频，尽力创造最大的影响冲击力!

这里才子荟萃，这里佳人云集，这里诗词歌赋，这里妙手锦书，这里琴棋书画，这里指点江山，这里美似荷花，这里才胜孔明，这里鸿雁传情，这里无限人生，这里感受丰盈!……

这里道德崇高，这里理想高远。这里品性高洁，这里举止高雅，这里勤奋好学，这里贤慧敏思，这里德行端庄，这里孝道礼仪，这里继承历史，这里开创未来!……这里万类竞秀，这里异美奇芳……

这里散发着青春的梦想，这里创造着人生的辉煌，这里喷发着无限的美与活力，这里孕育着伟大的际遇……这里只是为了您和我……只是为了我们共同美好的未来……

他们是从如诗如画的现代文明中走出的古曲之美，他们从古曲之美的坚守与延续中创造着现代的文明。他们是千百万年间人类优异与美的结晶传承与开拓创新……

他们出自名门学府,他们来自豪家望族,他们是大家闺秀,他们来自草根阶层,他们来自于繁华的城市,他们来于美丽的农村,他们同是中华血统,他们有着共同的思想与道德追求,他们是我们未来的希望!

他们是学习进取与开拓创新的异灵，他们是行业的代表，他们是社会的精英，他们是时代的领跑者，他们是文明的领路人，他们是世界新的曙光的传递与缔造者，他们是人类未来的领袖与领导者，他们是一群人类最先进最优势最有希望的青年!

在这里的相遇会让您的一切无限的美好。这里诠释着人生与爱的意义，这里体现着创造与奉献的价值……

这里只是为了您，我，我们浪漫、幸福、美好、激情、创造、轰轰烈烈的人生……

我们的理念

做一个有气质有灵魂有精神的网站!,做一个我们共同美好的精神家园!

有一种人,不管现实如何,不管搓折几多,她总会执着的坚守自己的梦想与追求.!

有一种人,不管世俗是如何的丑陋,她都会坚持自己对真善美的创造与寻求!

有一种人,不管世人能否欣赏她,她总会像天鹅一样演出绝美的舞姿!

有一种人,只是为了真善美的灵魂而生活!

我们不需要宣嚣.我们不需要繁华,我们只需要心灵的独舞!

我们不需要他知,我们不需要你知,我们只需要灵魂的倾诉!

我们不需要千千万万的人,成为我们的会员.我们也不需要千千万万的人气.我们只要能有一个真心的用户就够了!

只要有一个灵魂, 能像天鹅一样的不管世俗能否欣赏,.她都爱在这里独自起舞,我们大家就都成功了! 也许我们不能取得经济上的成功,但是这种社会意义上的成功更有意义!我们也更成功! 我们也就得到了最大的安慰与满足!

我们绝不会以商业的经营与生存,而降低我们的道德标准与追求.我们永远会坚守对真善美的追求!对真善美的完善与打造!

也许今天的社会像这样的人并不多.贤惠的女性,有责任的男人,可能都是凤毛麟角的人了.我们钻入了这个弱小的空间.我们并不希求得到些什么,哪怕这份空间更小,哪怕我们的力量更渺弱.我们都会永远坚持我们的梦想,尽可能的感化影响更多的人.让许多不贤惠的人,变得更贤惠,.让许多没有道德与责任的人,变得更有道德与责任!

过去不完善是种缺憾,从未来的眼光看也不紧,只要我们能珍惜创造好我们美好的未来,朋友来吧,这里欢迎所有勇于完善自身,积极向上的朋友!

团队简历

创始人林童星

23岁，从小志向高远，就是坚决不学英语，高中时无意识的研究哲学思想理论。放弃大学，算得上半个思想家、半个哲学家，半个诗人、一个理想主义与现实主义的结合者，信奉“爱”的宗教，一个情感完美唯美主义者，自由志愿者发起人!五门公司创始人!

8岁立志当科学家

12岁立志帮助成千上万的人成为科学家。这样贡献更大!拒绝学习英语!放弃大学!

14岁开始智慧觉悟，认识自我!

16到20岁开始写纯粹系统的哲学等思想理论，创新创立了自己的理论体系!

20岁思想转向现实。开努务实的创业，条件不许可，未能执行而终止!

22岁又开始全力创业!

高中毕业，在大学混了两年。敢于创新，追求自我，没有不敢战胜的目标!

立志此生和大家一起创造一个全球的伟大的企业!

三年之内,下定决心尽一切努力,疯狂的要让公司值10亿元以上!

第三篇：网络超市创业计划书

同城网络超市建设计划书

一、 项目产生背景

现在很多地区人民生活节奏快，压力大，每天除了正常8小时工作外，还经常加班，许多时候可能劳累的工作了一天后回家却发现家里连日常使用的日用品都没有了，这时候却苦于时间太晚，已经懒得出门采购，而工作繁忙，可能要过很久后才有空出门采购东西，这时候大部分人都会想，要是能打个电话就有人把这些需要的东西送上门来多好，而且是当天或者几个小时后就可以送到。

每当遇到节假日的时候过去超市只是想买点蔬菜回家做饭，却发现超市结账处排着长长的队伍，等待结账的急切的心情，心里还在想这下回家做饭都多晚了啊，要是可以不用排队就买到东西多好啊。

本项目正是针对上述这种情况产生，做其它网站没有做过的事，没有做到位的事情，没有做好的事情，让广大消费者在生活中轻松购物，放心购物，节省不必要的购物时间，将更多的时间用于其它更有必要的活动中去，也适合那些懒的出门购物的单身及宅男(女)。

当今市场的竞争，不仅要拼产品质量，产品价格，更重要的是抢占市场份额，谁拥有更大的忠实客户群，谁就更能成为行业老大。该项目的设计就是为了使超市获得更大的市场份额，以及忠实的消费群体。

二、 项目介绍

该项目属于一种同城网络销售方式，通过客户在网络上订购需要的产品，或是通过电话方式订购，再由我们进行配送的新型销售方式。

由于货品的多样化，配送的及时性，所以在针对的配送区域只能暂时针对市区内以及周边附近区县。当经营模式成功后即可向各大城市同步发展，最后形成一个巨大的销售网络，并可以在各个省市之间相互调动商品，使消费者可以买到来自其它城市的放心商品。

这种销售的方式的特点是：销售产品品种多样，销售品牌有保证，客户选择商品方便，不需要出门采购即可得到需要的商品。

本项目这种销售方式正是针对许多工作繁忙没有闲暇时间逛超市购物的白领工作者，同时也面对各企事业单位团购、集团购物、懒的出门购物的单身消费者等，同时也适用于急需某些商品却无法脱身购买的客户。

该项目由于需要建立一个广大的网络超市数据库，所以需要各大超市提供商品的销售价格数据，通过这些数据，建立营销网站。同时还需要建立一只专业的送货团队，向客户提供及时、优良的配送服务。

在我们的购物网站上不仅可以查询商品价格，还可以查询各大超市的最新促销信息，同时订购需要的商品，通过这种方式让客户不仅可以足不出户就享受到购物的乐趣，还可以购买到更多低价的促销商品。

该网络购物网站建立后，不仅可以提高我们超市的销售量，同时提升我们超市的品牌形象，扩展我们超市的经营领域，并抓住一批网购的忠实用户。

该项目目前在网络上虽然有相似的购物网站，例如淘宝网、卓越网、当当网等知名网站，但这些网站都存在送货时间长，很多产品没有质量保障，客户在网上交易容易受骗等现象，相比这些都是我们网络超市的优势所在，所以该项目具有很强的竞争力以及发展前景。同时在项目建成后，对与我们超市竞争的实体对手也会是一个不小的冲击。

该项目的设计不仅争取到一部分没有意愿逛超市的客户群，而且还将我们超市的势力范围扩展到了一些无法触及的区域，比如周边没有超市的地区，或是周边虽有超市，但这些超市价格高于我们超市的区域。不仅将我们的超市品牌深入人心，而且让用户体会到更周到的服务，无疑于扩大了市场份额，狠狠打击竞争对手。

三、 市场需求情况调研

市场调研报告

在本项目后附有项目调研报告，从该报告书中可以看到：

1. 大部分顾客愿意去大型超市进行购物消费，但部分不去大型超市购物的顾客是由于超市离家太远而采取就近原则;

2. 顾客进行购物消费时，大部分在消费前就明确自己需要什么样的商品，从而有目的的选择购物;

3. 超过一半的顾客认为网络购物最大的问题的质量问题和送货问题;

4. 几乎所有的顾客都认为同城网络购物可以节省体力，轻松购物，这种将购物变的轻松享受的购物方式，很容易受到广大顾客的喜爱。 市场调研报告分析

根据上面市场调研报告的情况，可以分析出消费者购物有以下购物特点：

1. 顾客是相信并且愿意去大型超市购物的，只是有时出于距离或者体力因素而选择就近购物的，如果让顾客足不出户就可以从大型超市中买到需要的商品，几乎全部顾客都会愿意采用此方式，而且认为这是一种轻松购物的方式。

2. 由于大部分顾客在购物前都明确自己需要购买哪些商品，所以顾客在购物网站上也可以有明确目的的选择商品，而不会出现由于商品繁多而晕头或者烦躁的现象，使得他们愿意采用此种方式购物。

3. 大部分顾客在网上购物都遭受过质量以及送货问题，所以要让顾客相信网络购物的安全性与快捷性，就必须提高所出售商品的质量，提高送货速度与送货质量。 4. 由于人所固有的惰性，很多顾客都乐于采用网络购物，不用出门就可以购物的方式，不仅节省时间而且节省体力，所以帮助顾客轻松购物必将受到他们的追捧。

四、 本项目理论可行性分析

通过网络购物现在已经广泛的受到大众的认可，我们在网路上可以购买很多需要的生活用品，但还有许多对时效性要求较高的商品是购买不到的，比如蔬菜，肉类，蛋奶和冷冻产品等。而通过网络超市，不仅可以在网上购买这些日常生活的蔬菜，而且还可以送货上门，让消费者只需轻点鼠标，就能享受足不出户的购物乐趣。而对于那些工作繁忙没有时间出门购物的白领一组，这种送货上门的消费方式更容易成为他们乐于使用的购物方式。

在市场形成后，运营方式较成熟的时候，这种网络超市的经营模式就可以向周边城市辐射，并且在销售网站上添加周边城市所特有的某些商品，使得消费者有更多的购物选择，并且买到许多在本市买不到的特产。所以说这种销售方式无疑扩大了商品的流通性，也同时增强了消费者的购买欲，也使得商家获利增加。

又根据《市场倍增学》的原理，当有1个人认为我们的服务很好后，他不仅会经常使用我们的服务，而且他还可能推荐5个朋友来体验，如果这5个朋友中又有3位认为很好，他们又会每个人推荐5个朋友，假设每个人推荐的5个朋友中都有3个人认为这项服务很好，并且这3个人都会再推荐5个人体验，这样我们就从1个忠实的用户可以裂变出3的n次方个忠实用户，根据这个理论，网络超市在很短的时间内就可以积聚大量的忠实用户，这在无形中就扩大了超市的忠实消费群，不仅扩大了市场份额，提升了超市的商品与资金流动速度，还增加了利润。

五、 市场现状与前景

市场现状

目前市场上有许多的网络购物网站，但几乎所有的网站都只是一个网络购物的交易平台，形同提供了一个网络自由市场，管理混乱，没有秩序，商品质量和价格难以保证，市场内还充斥着许多骗子，市场状况亟待整治，而以超市出面，进行网络销售的模式到目前为止，在市场中还是空白。

市场前景

既然目前该类项目在市场中还是空白，而从许多成功企业的例子来看，首先从事某个行业的商家，更容易深入人心，更容易成为该行业的领军人物，所以商家不仅可以通过建立该类服务迅速扩大自己的客户群体，提升品牌形象，并且奠定自己在该市场的龙头形象。在此种经营模式成功后，还可以通过联合其它城市的大超市，在全国形成一个巨大的网络超市购物网络，将覆盖在这个网络区域内的消费者都包围在这个网络中，形成“关门捉贼”之势，使这个区域范围内的消费者在进行网络购物时，只会选择我们的产品与服务，进一步奠定我们的龙头地位，同时打击对手。

最后在全国内部拉开一张巨大的网络销售网，将全国的各大超市连锁联合起来，通过合理的物流与成本计算，将更多便宜、优质、多样化、有地方特色的商品出售给顾客，当这种购物生活模式建立之后，每个消费者的生活都会发生巨大的改变。跨地域购物不再成为难事，所谓的地方特产，将不只是在本地出售，外地的消费者也可以轻松买到，甚至不用出门一步。

而且目前国家正在拉动内需，这种广泛调动国内消费者消费的新型销售模式，也将对扩大内需起到积极的意义。

六、 营销策略

市场方向和营销渠道

由于本项目面对的最大客户群定位为忙碌的白领，懒惰不愿出门的宅男与宅女，团体大客户以及喜爱网购的网虫等，同时由于我们的服务便利，很多住地附近没有大型综合超市的用户也可能成为潜在用户。

所以我们的营销方式就应该主要针对这些目标客户，而他们也可能成为最早的忠诚用户群，并成为传播我们产品服务的免费宣传员。

对这一批目标客户的宣传可以采用发广告，散发传单，在各大小区张贴广告，在同城综合性网页发布广告，论坛发布广告等等的宣传方法首先获得一批客户，并通过良好的服务获得这批用户的认可。

在每次为客户送货完成时，尽量采集更多的用户信息，而且在网站上开发客户喜好系统，记录每一位用户最喜好购买的商品，按照用户喜好，在用户登陆的时候可以有针对性的发放广告，同时可以在各用户所喜好的商品类型有促销的时候及时使用手机短信的方式通知用户，让用户不仅可以感受到一种贴心的服务，同时也是尽可能的挖掘用户的潜在消费能力。

针对已成为我们忠实客户的消费者，可以采用奖励消费券的方式，激励这些客户去为我们宣传，也可以采用积分回馈的方式，让他们更加不仅愿意在我们网站消费，而且还乐意去向自己的朋友宣传推广。

对于会员用户，还可以使用升级的方式，让高级用户享受到更多的促销活动，促使他们进一步消费，同时更加巩固他们对这种购物模式的喜爱，不仅有利于形成稳定的客户群，而且新用户在升级的需求驱使下，也会乐于通过这种方式消费，不仅巩固了市场，而且还在不断扩大市场。

促销计划和广告策略

在我们的服务网站上，实时的张贴当天最新的超市促销信息，让客户在登陆网站后，可以立刻看到当天最新的促销信息，同时根据系统内记录的用户喜好信息，还会额外显示该用户喜好的产品。

同时可以设置预定促销商品的方式，根据超市内商品状况，季节等因素，可以指定一个商品促销计划，用户可以看到这个计划后，就可以之间预定自己喜好的促销商品，当到达促销商品的促销日期后，商家可以在征得用户同意后将用户需要的商品送货上门。

由于采用网络营销的方式，节省了销售占地空间，这时，许多没有摆进超市货架上的商品便可以在网站上出售，由于节省了中间上货和占地与管理等多种因素，因此可以对这类商品经常性促销或低价出售。

并且由于这种网络促销的方式，当节假日时，许多货架上紧俏的商品，客户可以不去超市就购买到，不用再担心要在超市排长队只为了买很少的几件东西。而超市方面也可以减少节假日由于人流量过大而需要加开很多收银台和人手，并且使得超市内的购物环境也得到提升。

另外也可以在超市外的休息区内设置一些触摸式电脑，对于来购物的顾客可以在上门查询当天的促销信息，也可以直接在电脑上进行购物，选择好商品后，形成一个订单，用户只需要在休息区稍等，所需要的商品就会送到自己面前，对于一些不想进超市购物的用户将会十分方便。

在广告投放上，可以采用在超市门口发放广告给前来逛超市的顾客，还可以采用上面所说的超市外的购物电脑发放广告，也可以通过网络投放，各大小区宣传，另外在送货上门时，也可以将希望投放的广告放置与用户的购物袋内。

价格决策

由于采用了网络购物的方式，这里虽然看似增加了一个运输费用，但是由于增加了销售量，而且许多在超市内无法上架的商品也得以出售，所以对于目前许多超市，在不增加卖场面积的情况下却增加了销售量，扩大了市场份额，提高了企业在用户心中的地位，所以在销售价格上实际上可以较卖场内更低一些，这样做的目的不仅是为了推广这种网络销售的模式，同时也是为了更快的抢占这块空白的市场，更快在这块市场中站稳脚跟。

七、 经营模式

运营方式

顾客可以先在本项目建立的网页上选择自己喜好的商品，并将购买的商品放入网络购物车内，之后形成一个订单号，用户只需要留下自己的电话和地址，并设定希望的送货时间，在送货时间范围内，我们会将顾客需要的商品送到。

而在超市内部，网站上将用户的订单，将订单分解后首先查询距离顾客最近的超市是否库存有这些商品，如果都有，则由这个超市进行配送，如果商品不全，则尽快从距离这个超市最近的其它超市中调货。

当然在运营过程中，由于覆盖面广的问题，需要首先在各超市内建立许多个配送点，由这些配送点专门从事送货，将这些配送点在全市形成一个个局部覆盖面，将所有的点连起来就可以覆盖全市。每个配送点在接到订单后，将附近顾客需要的商品选出并打包后，按照地址逐一送出。配送点使用的送货车可以根据周边用户数量，用户采购商品类型与数量，进行选择，少量商品时采用电动车或面包车，当有团购或家具这样的大件商品时使用轻卡送货。

盈利方式

用户发出订单后，网站上即会统计出商品的总价，这时超市可以采用某价格段以下收取少量服务费，当超过一定消费额则免去服务费，同时给予打折或是将消费额的零头去除的方式。用户此时可根据这个报价，选择是否进行网络购物，同时留下联系方式与地址。如果用户选择进行购物，这时只需要等待送货上门即可。超市在货物送到后按订单价格向用户收费。

虽然表面看来超市在这个过程中并没有比商品放到卖场中卖获得更多收益，反而还因为要送货，而增加了人力和其它成本，但这种营销方式让用户足不出户便可购买的商品，这便将许多暂时没有购物计划，或打算去其它超市购物的用户拉进了我们的销售体系，超市便可以从他们的消费中获利，而这个利润原本是得不到的，这也是超市通过此种销售方式上获得的利润最高的部分。

在促销商品方面采用提前预定的方法，解决了很多时候打折或促销品由于数量有限，很多顾客抢购却经常购买不到的问题，顾客通过预定促销品，不仅可以给商家一个提前的信号，商家可以准备足量的促销品，虽然降低单件商品的价格，但提高出货量，反而可以增加利润。

而对于部分用户仅购买了少量商品时，也可以通过少量赚取送货费的方式补贴利润。 另外超市的网站在构建好之后，由于还可以在上面加入许多广告，当网站流量形成后，这些广告收入也成为一部分补贴。而且不仅可以在网站上加入超市内出售商品的广告，还可以加入许多希望在超市内出售，而无法进驻的商家的广告，并且出售他们的商品，同时可以要求这部分商家支付一定的代销费。

以上盈利方式仅是对于一座城市的盈利方式。当其它城市也同样具有此种销售情况的时候，盈利即可通过赚取各城市之间产品价格的差价，也可以通过销售其它城市的特产或者仅在其它城市有销售的商品，可以将其它城市比较畅销的商品也放在本城市的销售网页上进行销售，由于我们的批量优势，不仅降低了运输成本，也可以在销售中赚取更多利润。

八、 拥有的产品资源

由于是通过超市进行后台经营，所以该项目正是利用超市已有的广大的企业资源，以及大量入货可得到的低价优势，相比较普通的网络购物平台来说，实力更强大，价格优势也更明显，而且影响力也更深远。不仅相比其它网购平台更容易获取消费者的信心，而且在资金运作上，也能以大量投资迅速建设好该项目所需要的基本架构，使得该项目在抢占市场的速度上更快，让竞争对手措手不及，即使是意图仿制，也会因为市场份额的失利而陷入无法挽回的局面。

当各城市之间的超市连锁在该项目上建立联系之后，即无形中将某一座城市中一家超市连锁的商品资源扩大了，这种在实体上并没有发生变化，但在网络上，由于多个城市之间的商品进行了互补，使得消费者在逛网络超市时可选择的范围即无形的扩大了，这时，许多消费者就可以在网站上购买到本市许多其它超市没有出售的商品，这种无形的商品资源扩大，不仅能够增加商品销售量，更加获得了消费者的信心，扩大了企业的市场份额。

九、 服务及售后管理

服务管理方式

由于超市产品类别众多，并且不同的商品在运输时都有不同的需求，当用户下了订单后，离顾客最近的超市在其内部不仅要将顾客需要的商品分类、提货，还需要对需要特殊运输的商品进行分类，包装，以保证当商品送到顾客手里的时候要和顾客直接去超市购买是一样的状态。当然，这么做会增加许多运输和人力成本，但良好的服务正是商家要提供给顾客的，让顾客感受到商家的一颗真诚与热情服务的心，不仅能够增加顾客对超市的信任，同时还会获得许多潜在顾客，进一步增大超市的市场份额和竞争力。 例如当顾客在一笔订单中订购了蔬菜、鸡蛋、速冻水饺和一件衣服时，我们在送货前就应该将新鲜没有破损的鸡蛋和速冻水饺使用专用容器盛放，并为顾客选择新鲜的蔬菜后包装，再将衣服单独放置与运输车辆中用于放置衣服的小柜子中，送货达到顾客指定交货点后，按照顾客在网上给出的订单，逐一取出商品，并使用专用的送货器具进行放置，由统一制服的送货员送达顾客手中，并要求顾客当面验货，以确保所送商品的正确性、完整性。这里送货器具和送货员制服均需要进行统一制造，要求送货员言语礼貌，着装整齐干净，交货动作规范，这些均可以通过统一培训实现。而送货器具则可以设计为一个分类箱，对于商品不多，而种类繁多的顾客，采用这种方式，可以有效将需要冷藏、怕磕碰、不宜放置在一起的商品分开摆放，使顾客可以感到一种放心感，信任感。

售后管理方式

不管是什么商品，只要销售出去，总是会有或多或少的问题，所以针对售后也是该项目的一项重点。

目前网络购物虽然已经比较发达，但面临众多购物网站，大部分网站上的销售商们均是一些个人商家，这类个人商家在网上的销售方式与地摊式销售其实本质是相同的，他们进货渠道不稳定，商品质量无法保证，售后问题严重，网络购物纠纷时常发生，经常损害消费者利益，对于网购这一朝阳行业影响极为不好。

而对于这些小商贩们的弊端，正是网络超市项目的优势，超市由于货源稳定，质量有保证，并且对于售出的产品都有明确的售后服务保障。该项目同时也利用了顾客对超市购物的信任，所以通过大超市送出的商品，顾客可以不用担心质量问题，有效提升了顾客对网购这一朝阳行业的信心，使得顾客更愿意进行网络购物。

而超市方面，对于每一个网购售出的商品，在进行售后服务时，都可以做到同超市卖场售出的商品一样的售后服务。由于这部分售后同超市卖场出售的商品是一样的，所以可以说并不增加成本，对超市方面来说并不困难。

总结服务与售后，只要我们为顾客提供优良与放心的商品，并以一颗诚心将商品送达顾客手中，在网络销售方面一旦建立起一定的顾客群后，这种销售方式必然成为一种新的购物方式，人们会奔走相告这种轻松、省时、省力的新兴购物方式，而超市方面的市场份额则是越来越大，品牌效应越来越好，这时利润也会滚滚而来。

十、 人员结构设置

在初期系统建立的过程中，管理人员不仅需要管理各送货站点的调度员、送货员，同时还需要对网站进行管理、维护，及时采集顾客回馈信息，给出处理意见，针对各区域顾客数量，消费喜好指定各种不同的促销计划等。

所以在人员的结构设置上，大致应该有以下几种职位设置：

经理(2名)：负责管理日常事物，管理各送货站点员工，制定销售策略。

网站管理员(5名)：负责进行日常网站商品信息更新，数据收集，将顾客订单分发至各送货站点。

财务(2名)：统计销售额，计算各种财务数据，计算利润及其增长率。

送货站点调度员(数量根据站点确定)：根据订单指挥配货，并负责安排站点内送货车辆的送货任务。

站内商品配送员(数量根据站点确定)：在送货站点内根据订单将商品配送到指定送货车上。

送货员(数量根据站点确定)：按照订单进行商品配送，并回收顾客反映有问题的商品。 站点设备保养员(数量根据站点确定)：进行送货站点内的货架、配送设备、送货车辆的保养与维修。

十一、 投资计划与财务分析

投资计划

由于是网络购物，所以网站建设是必要的，不过这部分成本很低，计划1000元以内。而在试运行阶段，由于用户量少，这时不需要设立送货站点，根据网站上的订单，可以直接从超市内取货，使用电动自行车或者面包车运送即可，送货员的人数也很少，所以工资方面投资并不大，可计划总投资6万元。

等待运营一段时间，网络购物的顾客量增加后，随着利润的提升，各送货站点就可以相应建立，覆盖面也将扩大。

财务分析

在第一批投资完成后，根据市场倍增的理论，假定第一个月每天有2人向我们订购，第一个月即有60人订购，第二个月这60人每人再带入2人进行网络购物，则第二个月有180人向我们订购，同样的每人都带入2人，按照这样的计算方法，第三个月有540，第四个月有1620人，如此每月人数都会扩大到上个月的3倍。

按照每个人每月只消费一次，而我们在这个人身上可获得利润仅为1元，虽然很少，但按照上述的分析方法，当运营至1年时，第12个月的使用人数将达到10628820人，每人1元的利润，仅第12月的利润就为1000万。当然，这仅是按照一种理论的计算方法进行的计算，实际中并不是每个人每月都会带来2个新顾客进行网购，而且也许每位顾客也不会一个月仅网购一次，而顾客每次购物，我们的利润也不可能只有1元，所以总体来说这个计算数据已经比较可以反映该项目的投资回报前景。

根据上面的获利分析，第7个月可以收回第一笔投资，从第8个月开始可以建立新的送货站点，当月利润便可以建立2个送货站点，第9个月可以建立6个送货站点，这样计算下去，运营1年后，在不增加新投资的情况下，已经可以建立243个送货站点，而这已经完全足够覆盖一座大型城市的量了，这就是说，在1年后，第一个城市的网络超市就已经成形，并且开始盈利，而且可以开始在其它各城市建设其它城市的配送站。并且按照上面的假设，第2年，就可以形成多个城市之间的联网配送模式，而各城市还可以继续向其周边城市进行扩展，并最终达到该项目的终极目标。

十二、 网络超市销售网站建立

网站的基本结构

由于采取与超市合营的方式，在网站的内部数据上，需要超市方面提供其所有商品的价格信息，以及所有的优惠活动，特价商品等信息。

网站网址可以放置与超市主页下的某一个链接，也可以单独建立域名，之后只需要在超市主页上放置广告即可。

该网站需要便于顾客进行商品采购，发出订单，以及查询商品价格。所以在网站的页面上，需要将最近的促销活动，热门商品以及积分兑换商品在网页上部制作成广告的形式，这些广告下面进行商品分类，所有的商品都需要附有图片和一定的介绍，顾客可以方便的进行浏览。在网页的还需要设置一些生活常识一类具有导购性质的文章，帮助顾客选择喜爱的商品。

网站的结构上还可以建立一个相应的购物论坛，让大家将自己的购物心得发表出来，相互讨论，为了增加论坛的人气，论坛发帖和回帖也可以提升等级，但仅为发帖成为精华的用户增加积分，这也是为了鼓励用户多发有内容的好帖的一种手段。

在网站上还需要制作一些可以进行虚拟试用的小程序，比如某些电子设备、服装、音像制品、图书等产品，用户可以通过试用确定自己是否需要这类产品。

另外在网站上还可以提供电话购物通道，当顾客没有条件上网购物时，可以通过电话订购的方式，当然，由于电话购物的局限性，其购物的种类不可能很多，代顾客订购完毕后，由系统发送确认短信请求顾客进行确认，确认后系统即产生订单。

用户注册

所以在网站的建立上，需要用户进行注册，并填写相应的一些个人信息，由于涉及到送货，所以在地址和联系方式的填写上应该着重说明，并要求顾客填写真实资料。而对于已注册的用户，采用积分制，每消费1元可以积1分，并且将积分与会员等级挂钩。还可以设置推广积分，鼓励用户积极推广我们的购物网站，并给予积分奖励。

用户在网站内，不仅可以购物，也可以进行论坛的交流，还可以去试用各种商品，也许在试用过程中还可能发现许多购物的乐趣。

当用户积分达到一定分值后，用户可以选择兑换喜好的商品，也可以向用户返回代金券。而用户等级每达到一个新高度时，则对用户在购物时的消费额进行一定程度的打折，不仅鼓励用户多消费，而且以这种方式可以牢牢抓主老用户，使他们可以有效抵抗来自其它类似网站的诱惑。

个性化系统的建立

在顾客购物时，网站内部系统会自动记录顾客购买率最高的商品，并进行排名，并记录热门商品列表，放置在网站顶部。该系统还可以在顾客登陆网站后，迅速将该顾客最常购买的商品的最新促销信息显示出来，使顾客可以方便购物。同时在各种节假日以及商品促销时系统自动采用短信的方式通知顾客，进一步挖掘潜力消费者。

十

三、 项目成功后相比其它竞争对手的优势

目前能在网络购物方面与本项目形成竞争的仅是一些网络购物平台，这些购物平台有的属于专营某些产品，有的属于仅提供销售平台，由商户们自由开店，还有的属于网络代购，即帮助顾客购买一些通过正常渠道无法购买到的商品。

相对与其它实体超市的优势就非常明显了，因为扩大了市场营销的方向，有效挖掘了潜力消费者，扩大了市场份额，提升了品牌形象。

品牌优势

将超市做为网络购物的主营商家，利用顾客对超市购物的信任与惯性，不仅更容易获得市场，而且使得顾客在购物时不断认可超市的品牌，加深顾客对品牌的信任，将超市品牌深入人心。

资源优势

相比于其它类似的网络购物网站，我们的网站由于货源渠道正规，不存在虚假信息，可以最大限度保护消费者权益，让消费者放心消费，不用担心受骗，而且本网站的服务采用货到付款的方式，消费者也不用担心在付款后受骗或收到与所订购产品不同的产品，而这种现象在许多网络购物中都时常发生，消费者在使用我们网站的服务时，不仅消费的放心，而且方便。

且当经营模式覆盖面铺展开之后，每个城市的超市货源都相应扩大，不仅丰富了顾客购物的商品种类，而且可以良好的在多个城市之间互相进行资源调配，使商家可以获得更大的利润，并且减少库存积压的现象。

配送优势

由于目前大部分网购的经营商家都是北京、广东、上海以及许多沿海城市，顾客购物均需要支付邮费，并且需要等待一段时间才可以收到货品，而且由于邮寄方式的特殊性，经常无法保证收到的产品的完整性、及时性、保鲜性。而出现质量纠纷时，退货或者更换都需要支付额外的邮寄费用，无形中增加购买成本，使得看似很便宜的购物，有时反而更贵，而且费时费力，更费心，还经常搞的心情不好。 但本项目的优势正是配送及时，发货质量有保障，售后服务优良，而且由于及时发货，很多需要立刻送到商品顾客都可以放心购买，并且不用担心收货质量问题。

而在运输过程上的统一管理化，不仅保证顾客收货的及时性，而且顾客在收货时也会对该服务产生一种信任感，从而更愿意通过该服务进行购物。

价格优势

相比其它购物网站，首先在商品购买上，用户可以购买更多的商品，而不用担心邮费过高而打消这个消费的念头，这样顾客不用再将邮费列入购买商品的成本考虑了。相比其它网站，该项目所销售的商品价格优势就变的相当明显，而当顾客对该网络超市系统信任之后，即使部分商品其它网站上价格低于我们，也会由于信任与质量考虑购买我们的产品。

而且由于超市属于大批量向厂家订货，其商品价格相对于个人商户有很大的优势，更容易做促销以及打折活动，所以顾客更容易获得低价高质商品，也就更愿意进行网络购物。

十四、 终极目标

该项目最终将会发展成为一个全国性的超市连锁购物网，通过整合全国各大超市连锁，相当于在全国建立了一个巨大的网络超市，全国的所有消费者都将成为这个网络超市的顾客，通过如此巨大的一个超市网络，达到连通南北购物，形成全国购物的新格局。

让我们：

创造性运用互联网改造传统，让网络成为顾客的购物首选，建立购物新格局。

第四篇：华盛网络科技创业计划书

一年， 做出特色，做出效益，发展客户群体;

二年， 做强优势，扩展产品线，拓展各项业务;

三年， 稳踞城市门户，整合资源，致力打造镇江IT(**)第一品牌。

„„

本计划书详细的分析了格瑞网络科技将要开展的各项业务的可行性及操作细节，并列举部分创意做法、收益效果，在我们正确的理论指导和良好的作战状态下，通过努力一定会取得成功!

A、 项目构成

一、组装维修：

1、 电脑奘机：

常规项目，组装兼容机有着配置灵活、价格合理、升级方便的优点，其客户群体数量巨大，同时附加产值高，散户与单子是维持门市生意的一个重要项目。

为了保持价格优势和产品特色，增加竞争力，我们必须选择自己的板卡(主板、显卡)品牌。经过市场调查，我选择“昂达”( ONDA)这个牌子，理由：其品牌居二线主流地位，其板卡出货量仅次于华硕、技嘉和微星，进入DIY市场的时间不如其他一线品牌长，但在做工品质和售后方面值得信赖，更关键的是可以有利润做„„镇江IT市场上没有商家专门做昂达的板卡(大多商家固守着原来的品牌)，这个空缺就是我们的机会。

其他主要配件如机箱电源(储货空间要大)、显示器(太耗资金、售后梢烦)也可适当的找利润产品推广。

目标：4—8个月成为昂达镇江总代理。

2、 电脑维修：

有那么多人使用电脑，有那么多台电脑在使用中遇到问题，但不是每个人都掌握解决这些电脑问题的知识，不是每个掌握这些知识的人都能解决所有的电脑问题。

“没有解决不了的问题”!许工如是说。

电脑维修是我们不可缺少的一项，也是我们产品的售后支持，其技术成本为主要，很多时候修电脑的利润是成本的几倍几十倍。就客户类型划分，分为上门、送修和外包服务(IT外包包括它)：

a:送修与上门

送修是客户把有故障的电脑送到我处解决问题，根据故障难度及我人员繁忙程度决定当时解决还是次日来取，收费标准按软件故障和硬件故障划分，硬件故障收取配件费和维修费。 上门是指客户电话约或来约去其居住或办公地点解决电脑故障，因其电脑故障客户的描述不完整性及未知性，我们力求做到掌握关键信息，迅速作出判断，及时为客户解决问题。根据经验，上门是1对1的广告宣传，成功的上门服务可以让客户对我们充分肯定并建立长久的关系往来。

原则：2小时内响应，12小时内给予客户满意的答复。

b、IT外包：

IT外包指企业聘用外部的专业服务供应商，利用它的专业技术和服务资源，为本企业提供IT系统的开发、维护和支持服务。从利用方式来说，可以是部分业务的外包(比如说使用外部公司的一些技术人员等)，也可以是整体外包。从外包内容分类来说，按照国际上统一的IT服务分类方法—CSC(Competitive Services Categories)来分，一般有IS(信息系统)外包、应用外包和IT硬件系统服务外包等。

现代企业将企业中的IT部门的职能全部或部分外包，集中精力发展企业的核心业务，

这种形式已成为IT管理及应用向专业化发展的趋势，并日趋完善。

维修外包是IT外包的重要组成部分，“江民维修连锁”是一个成功的维修外包案例，值得我们学习。

目标：迅速成长为专业的IT服务提供商，帮助企业简化IT管理，提升IT服务品质，节省IT投入成本，为用户提供专业的服务，进而满足用户深层次个性化服务需求。

二、配件耗材

一个人三年内可能只会买一次电脑，但这三年内他可能会买三十次配件耗材，也就是说电脑升级、配件更换、设备扩展都会与我们的这项配件销售发生关系。办公耗材的需求量更是巨大，与单位、企业挂钩是维持生意之道。

良好的货源完备的库存是我们进行这项的前提，更是我们进行IT外包的有力保障。健康路上这么多家都能做都在做配件耗材，很多时候不是直接用来“卖”的，可能是用来维修更换的或者是做外包用的。

创意：啥都有!——宣传广告“你要啥，我有啥”，确保(争取)所持配件种类，满足客户几乎一切需求。

说明：一些没利润占空间需求量也不大的配件耗材可以不备或少备，因为同行之间可以调货，清楚的掌握了同行商家信息即可。

三、网络工程、安防监控

一个重头戏。要学习办公的地方就要网络工程，小到家庭用户，大到办公写字楼网络综合布线无孔不入，我们需要发现，并把这些线编制成网撒下去，同时需要动作高效、精准的工作人员，创造低成本高效益的成绩。

四、网站开发

1、网站建设

网站建设是应用各种网络设计技术，为企事业单位、公司和个人在全球互联网(Internet)上建立自己的站点。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。

貌似健康路上很多人都知道网站建设的利润很大，可惜大几乎99%的人都不会做，自己需要或有业务时必须得借助于网络公司。还有就是很多一知半解的人不服气，我们不必理会那些庸人，我们只要知道怎样把我们的这项业务销售出去，怎样让不了解产品的人了解并购买它，让犹豫的客户下定主意选择我们。

通过对网站建设客户的分析发现，客户主要集中在日用化工、医药保健、电子科技、机械工业、饮食餐饮、投资贸易、纺织、房地产、烟草、汽车等行业。镇江的做网站的业务量不错网络公司10家左右，我们首先瞄准的是新行业、新企业、新客户，抢占这些客户才重要，因为这个企业的生存时间几乎就是我们的服务期限。而后网站改版及二次开发才是新的增长点。

关键：品牌。

3、 网站营销：

也就是所谓的“站长计划”，用心打造一个行业网站、门户网站、特色网站、概念网站，以鲜明的特色或者高的浏览量和排名作为卖点，吸引商家投放广告、发布信息，从而获得收益;或者打造电子商务门户，收取买卖交易佣金，效益可观。

这是一个比较久的过程，她(网站营销计划)将和我们公司一起成长!

五、数据恢复

所谓数据恢复是指由于各种原因导致数据损失时把保留在介质上的数据重新恢复的过程。 即使数据被删除或硬盘出现故障，只要在介质没有严重受损的情况下,数据就有可能被完好无损地恢复。格式化或误删除引起的数据损失的情况下，大部分数据仍未损坏，用软件重新

恢复连接环节的话，可以重读数据如果硬盘因硬件损坏而无法访问时，更换发生故障的零件，即可硬盘数据恢复。密码破解、文件修复也是数据恢复的范畴。

数据恢复的利润是所有项目中最高的。

因数据恢复的技术门槛较高，所以镇江目前没有一家专业做数据恢复的商家，虽然距南京距离近但其收费高服务范围也有限，这要求我们成为这里的王者!

重点：专业，专业，专业。满足条件：部分专业设备。

关键：提高广大人民(我们能影响到的)对数据恢复的认知度，在有需要的时候记得寻求我们帮助。

七、其他

老年大学计划„„

企业计算机知识培训„„

B、 运作方式

1、 宗旨：掌握趋势，掌握咨询;周密部署，立即执行!

2、 产品构架：门市产品配件耗材，各产品分类明确;奘机区机箱、显示器样品;奘机洽谈

区;数据恢复工作台;各区标示。

3、 广告策略：我们的客户，是最好的广告，口碑是最好的宣传;适当的在媒体做点广告;

适时的做出促销活动;

4、 人才策略：物尽其用人尽其能，相信热情上进与忠诚;温饱不是问题，发展要努力靠自

己，做出成绩!

5、 销售策略：销售才是王道，我们应该比客户更了解他们的需要，让客户知道，我们所给

他们提供的服务和产品是多么优秀!

C、市场预测及风险分析

用心的筹备、精密的策划、有效的执行这些计划无疑是对镇江IT市场空降了一队训练有素的装甲兵，势必有强大的竞争力，门市上，在奘机、数据恢复方面将取得不错的成绩，2—3个月后业务拓展上，网络工程、监控安防、网站建设将成为收入的主要成分。

风险来自于不可抗拒因素，成本收回是没有问题，事业作成才是关键。

D、 资金需求分析

门面：

办公：桌椅操作台展柜电脑

一体机：元

宽带：元

设备及工具：

首批备货：

人员食宿：

开办费用：

略

平顶山学院

电气信息工程学院(电气工程及其自动化专业)学号:101220182王建设

第五篇：网络交换平台创业计划书

一.项目名称: 一点就Go大学生网络互换平台

二.团队成员

三.项目背景：

现代我们正处于一个科技水平不断进步,生活水品不断提高的时代, 各种商品的更新率不断提升，以致折旧率下降 而造成了许多不必要的浪费，而生活的经济差距更是让这种浪费日益突出。这些表现更多的体现在大学生身上，尤其是毕业大学生。据统计，武汉市有在校大学生100多万，居世界之首，这也就意味着每年有20多万的大学毕业生，而在校大学生有些因处于离市中心较远的郊区(如;新路村大学城，大花岭大学城，黄家湖大学城等)他们周围并不繁华，学校周围并没有之于“沃尔玛”之类的大型超市，出门仅仅靠挤公交车，购物难度可想而知。鉴于交通等因素很多大学生的生活用品以及其他等电器产品都不方便带走，直接丢弃。这些东西大多还可以使用，还有部分是半新品。就拿电风扇打个比方，假如10个人中有2个人丢弃电风扇，这样算下来毕业生差不多丢弃了4万台，这是一个不小的数字，当然这只是保守的估计，结果可能远远不止这么多。

而武汉在“十七大”之后，就被国家确定为“两型社会”试验区，并且赋予了先行的政策创新权，而我们的“一点就Go” 的创意与两型社会切好吻合，为建设节约型社会贡献了一份力量。俗话说垃圾是放错了地方的资源，事实也是如此。因此我们想出了一中方法让这些“垃圾”变成有用的资源。

随着第三次科技革命的迅猛发展，网络开发商已成了不可阻挡的趋势，电子商务的发展也让人们正正的体会到了不出门也照样丰衣足食的乐趣。作为中国这个电子商务刚刚起步的国家来说，电子商务这一块有更多的资源有待我们开发,而我们就以独特的眼光发掘了“一点就Go”大学生网络互换交易平台。它将改变以传统的买卖为方式的交易平台，它既可以买卖也可以互换;它也改变了以快递为基础的交易平台;它既可以快递也可以面对面的进行交易。武汉市是世界上大学生最多的城市，我们拥有得天独厚的优势，因此，在这种情况下，开发大学生资源已成为不容考虑的商机。

四.市场调查

据不完全统计，武汉市的高校有86所以上，平均每个学校1万人的话就有86万多人，每年都有四分之一左右的人毕业，而每人平均丢弃两件有用的物品来算的话，数量是很庞大的。而社会上也并没有一个正规有效的渠道来处理这些物品，以至于让这些物品成了垃圾。武汉市一个快速发展的城市，在中部崛起政策的推动下，它更是在快速的发展，由此也带来了大批的外来务工人员。而这些外来务工人员都是流动的资源，因为没固定的工作岗位，所以他们都没有固定的住所，随时准备换行业。作为生活用品来说的话，他们是不可能去买新的，这样既不划算也不不能。因此，这些流动的资源也为我们开拓了良好的二手市场。武汉在建的地铁有三条，待建一条，外加上正在建造的楼房以及很多公共设施，这平台太让外来务工人员占了很大的比重。社会上都流行说赚钱赚两种人的:一是农名工，二是学生。光就这两点，武汉都具备了，市场前景很可观。而在目前为我们熟知的二手交易网站有“赶集网”“58同城网”。而主要针对大学生二手交易网站的平台还是一个空白，“一点就Go”它的方便性与可操作性是真正使用的，这种有利于环境的交易平台对构建友好型校园在某种程度上有促进作用。所以说这是一片很有前景的可开发资源。

五.总体进展安排与发展策略

1.项目总体安排

首先要租一台服务器，建立一个网站，并注册。然后要对这个网站进行加工，比如设计网页，制作LoGo,还需要向有关部门提交申请,注册品牌等.作为网络交易平台还需要与相关支付平台合作，这些大概发两个月时间，一切安排就绪后可以选择几所学校作为试点，调查市场情况，在逐步改进以及扩大覆盖范围。网络能稳定有效运转大概需要半年时间。

2.项目开发，生产策略，营销策略

由于武汉市高校相对集中，所以我们在销售自己的品牌方面有较大优势，可以通过人脉将自己的产品打出市场，还有各大高校的帖吧.腾讯网.人人网.朋友网.新浪微博.搜

狐微薄等网络资源来影响我们的品牌，以及有空余时间在一些高校进行宣传活动，相信在这些外力的影响下，我们这个品牌一定会广为流传，有市场才有效益。

3.获利方式

我们建立的交易平台不属于第三方交易平台，也就是我们不赚取与卖家(或者说是甲方或乙方)的费用。我们建立的平台是作为一个品牌的基台，我们会把网页分为不同的版块如：黄家湖大学城、新路村大学城、大花岭大学城、光谷大学城、江夏区同学可根据自己所在地区可实现本校的同学的同学进行交易，而bbs,只能在本校进行交易，且不是针对性，这一点就go需要足够的特色优势，我们对一切的交易都是免费的，当点击量上升时，就会有商家来找我做广告，我们主要收取广告费用，其次“一点就go"符合建设资源节约型社会，政府会在给予一定的扶持，从每一个注册的大学生以及代理商都采用实名制，以保证每个人的合法权益。这种获利方式虽不为最佳方式，但依照目前来看还是有利可寻的。

六.资金运作财务预测。

1.项目启动自今年来源与运营计划。

启动项目的资金会通过国家政策：是国家给大学生提供的创业优惠措施，为了支持大学创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资，开业，税收，创业，培训，创业指导等诸多方面。要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和尝还能力，最高可获单笔50万元的贷款支持;创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年，的方式来获取。

前期建立网站以及相关程序预计将花2~3万元来完成，后期的营销以及将品牌打入市场的费用在1万元左右。网站运营前三个月可能不会有较大盈利，甚至会出现亏损现象，当亏损幅度增大时，我们会适当减少支出以及运营规模，当网站运营平稳后再开始对代理商进行收费制，这样就可以实现盈利。

2.投资收益与风险分析

我们采取的收益方式是：收取商家的网站投放的广告所支付的费用，在“点击量”上来之后，这一点是完全的。我们的网站真正能免费为大学生们服务，政府会给予支持! 财务预算： 总预算：6200元

租网站服务器：3000元

宣传海报，横幅，传单预计：800元

网站设计与制作：500元

机动费用：600元

市场插广费：800元

由上可得出，如果因经营不好导致失败，其损失可以降低到最小。

3.预测近3年得财务状况：

开始同学们可能由于不了解这个网站的真正方便性，可能不会去利用这个网站平台进行二手交易，因此收入会陷入低谷。但经过大量宣传之后，我相信在同学之间就会形成极迅速的推广效应，这样这个网站才会正式走入发展的正规时，我们认为此时应该完善网站运行规章制度，维护提升好“交易”信誉，使更多的同学参加运用次网站平台，这是发展中期阶段是财务稳增阶段，运用这个计划段需一年半左右的时间当一切进入正轨的同时运行规章制度，维护提升好交易平台，使更多的同学参加这个平台，这是发展中期阶段是财务为增长时期，这个计划时间为一年半左右，在稳定增长长期后应拿部分资金进行网站的整修，使其消除一些存在的“隐患”，从而使财务发展更加顺畅。

七.风险预测与应对

第一阶段(摸索阶段)：需要大量时间进行宣传调查，学生对“一点就Go”接受程度低。各种任务分配有待改进，扩大以及营销较为艰难。信息时代，竞争较为激烈。

解决方法：在前期做好宣传工作，正式运营开始时就对宣传事宜不必过于担心，成员应责任到各个学校，方便宣传以及市场调查，突出团队优势，做出团队自信，赢在起跑线。也可与别学校创业协会进行沟通，希望能得到他们的支持和帮助。 第二阶段(成熟阶段)：学校同学利用平台反映强烈，竞相推广。部分成员可能因私人事件离开团队，需要每天处理的事情变得越来越多。

解决方法：进一步扩大市场，寻找商家合作，指定“特Go”点，多进行展销!同时扩招成员，做到每个部门的运作部缺乏人员。 第三阶段(推广阶段)：武汉各大高校的学生对“一点就Go”基本了解，已形成局网覆盖。而每年大学毕业生的“二手物品”又不能被还未毕业的大学生全部“交易”，留下的可是一大笔资源浪费。

解决方法：当网站如以能够有资金时，可以对其进行低价收购，在校内搞展销活动。这样可以促使网站运行更加活跃，也使“二手”资源的浪费大大降低。

工作分工、人员执行如下：

八.远景规划

队员团队我们将实现目标管理(促使团队代表进行自我管理，自我控制，能够从被动，消极转变为自动自发，自我控制)10年以内，我们将不断提高团队的凝聚力，战斗力的同时对各大高校的宣传工作全部落实，在第2，3年，网站进系列的问题入正常轨道，运行会出现系列的问题，我们在要求队员在解决问题的同时，做好与客户的沟通，不断改善网站存在的问题，并与“一点就GO，第四年我们相信前几部都踏踏实实走过来后，成功交易额会不断上升，这个时候，我们想让他稳定下来，重新订好工作，对网站进行一个深刻的反省，思考总结再走，到第五年将服务范围扩大，寻找一些潜在客户