微商发展前景分析

微商发展前景分析（共8篇）

篇1：微商发展前景分析

微商发展史

2012年，微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。目前，从业界各路的言论看来，2015年势必会成为微商元年。我们就来简单的回顾一下微商的发展史。野蛮发展的初期 微商1.0主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端，暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。不仅如此，微商1.0模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。

初具雏形的微商2.0 由于微商1.0版本大量进行囤货，导致了层层压货，被库存压得苦不堪言。因此，微商逐渐演变成了2.0版本。在微商2.0版本中，卖家不需要囤货，直接与厂商进行合作，厂商发货，自己赚个中介钱。这种模式我们称之为直销，在2.0时代，微商的产品得到了大量的扩充，不再是微商1.版本单一的爆款产品，又不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存的问题，更加着重于广告营销。但是，微商2.0依然是没有能够跳出朋友圈的范围，面对的买家寥寥无几，再好的营销得到的也只是效果甚微。分销模式登场 如果说微商2.0时代是直销时代的话，那么微商3.0就是分销的时代。微商3.0在2.0的基础之上，为了解决受众面、局限性小的问题，微商3.0时代开启了分销的玩法。只要是在卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。这样看来，似乎所有问题都得到了解决，但是问题依然出现了。佣金提取速度慢、必须需要累计到一定金额才可提现等导致下级代理商用户体验极差，卖产品的动力也在逐渐削减。红包增加乐趣 恰逢微信推出微信红包功能，微商3.0版本佣金提取的问题正好得到了解决。总代理在微商3.0版本上增加了红包系统，代理商每次卖出去的产品都可通过红包系统来进行发送，时间快而且没有金额限制，系统自动发送，省时省力。更多更好玩的玩法 虽然目前微商模式已经趋向于稳定，但是在人员管理上还是存在着一定的问题。目前微信仅仅只支持500人的微信群，而且功能简陋，管理起来较为麻烦，于是微商4.0的概念就应运而生。微商4.0版本抛弃群管理功能，全新推出社群管理概念。每个人都拥有自己独立的社群，社群人数无上限，管理模式更加多样化，功能更加便捷。不仅如此，相对于微信群的模式，社群的加入更加方便，系统自动分配所属社群，更有更多公开社群供大家娱乐和学习。多样化的娱乐活动，更多营销干货，专业的客服辅导，尽在微商4.0社群。

篇2：微商发展前景分析

产品为王，不管你广告做的多好，产品永远是最重要的； 店铺装修；

店铺宣传。淘宝有直通车，也可以网站推广。实体有墙面广告、电视广告，也可以发传单； 交易方式，一手交钱一手交货，淘宝有自己的体系来维护这样的交易制度，实体就不用说了； 关于诚信，不论淘宝还是实体，都是半强制性的诚信交易。淘宝有自己的诚信体系，你想骗钱或者骗货是挺难的。实体的话，人就在我面前呢，如果你拿了货就跑，我肯定能追上你。为什么说是半强制性呢，因为这些约束都是早就制定好的，或者是大家默认的，双方都知道如果不遵守规则会有什么样的后果。但是毕竟大部分人是诚信的，没有这样那样的约束也能正常交易。所以说是半强制性的；

朋友介绍。你做任何生意，都会有朋友帮你介绍客户。而且，不可否认的是，如果朋友正好需要这个产品，那通过朋友介绍这种方式来进行交易的话，上述2-5条关键点，就可有可无了。

看到这里，有些反应快的朋友就恍然大悟了，原来如此啊，微商就是这样产生的。

没错，微商就是来源于朋友间的介绍，所以微信的朋友圈就变成了一个告诉朋友你在卖什么的好地方。

其实，不管是实体店还是淘宝店，来自于朋友介绍的订单是最少的。因为由于你认为你是在做生意，就要按做生意的方法来做，所以就尽可能的去迎合那些商业规则，以传统思想去做好你的生意。如果你把这些做生意的条条框框全都拆掉，你会发现，你仅仅是想把东西卖出去而已啊，有必要那么复杂吗？这时候，返璞归真，物极必反，就会被体现出来。当冷到极致的时候，会发热。当商业规则极尽完善的时候，人们就会趋向于最原始的交易方式。那就是微商。

讲清楚了微商的本质，我们再来看看微商的前景如何，会不会在闪耀了极短时间后销声匿迹。

这里柔柔又要晒一下我的词汇量了，有个词叫羊毛出在羊身上。哦，不对，这是一句俗语。羊毛出在羊身上，如果羊不产毛了，那你就得不到羊毛了。那它为什么好端端的不长毛了呢？那就得问我们自己了。朋友之间最重要的是什么？友情。那友情包含的最重要的是什么？信任！如果你的朋友不信任你了，那你就没有朋友了。没有朋友又怎么可能通过朋友来成交呢？你还是老老实实一头扎到无边无尽的商业规则里面去吧。

理论上，微商这个行业，只要每一个人都本分的维护好自己的诚信，就可以安稳的发展下去，甚至无限壮大。所以，微商的前景本就不是我们该考虑的问题。我们应该重视的是自己做的怎么样，作为消费者，你够诚信吗？会欺骗卖家说你收到的东西是破的要求重新发一件吗？ 作为卖家，你够诚信吗？会卖假货吗？会收了买家的钱然后销声匿迹吗？当我们把这样的事情当作重点的时候，你放心，你的生意绝对不会垮掉。

那有人就说了，够诚信也不代表生意就做的好呀！

来，我们再来分析一下。刚刚说到，做微商的重中之重是：诚信。那么诚信是怎么做到的呢？换言之，怎样让别人相信你是诚信的。不可能你说你诚信，人家就信了吧？那是傻子。而且我们也不能保证，你的每一个朋友会无条件信任你，对吧？那诚信从何而来呢？怎么才能做到每个朋友都相信你，甚至陌生人也相信你呢？ 好的，下面插入一段广告，广告之后更精彩！

呵呵，没有广告，如果我这时候发了广告，或许有70%的人会关掉这个页面。29%的人会继续看下去。那我在大家心里的形象就不美了。柔柔的诚信也会受到怀疑。不过，没关系。我相信就算你现在不信任我，我也会让你信任我。为什么？重点来了——因为时间！没错，时间真的是万能的。时间才是可以检验一切的最好的工具。包括诚信。回到微商，你把自己当成想买东西的人，你会发现你一定会选一个比较大的商家，而且肯定是做了挺久的一个商家。因为她做的久，做的大，所以你信任她。

朋友之间也一样，如果你的一个很要好的朋友今天突然发了广告，你可能不会轻易的去她那儿买东西，或许你还会提醒她不要被骗了，不要拿假货。甚至你会去捣乱，说：没想到你也做这个，那我来支持你一下。微信不能说敏感词是吧？结果你跑去对着她的微信乱发一通敏感词。她哭了，哭的很伤心。不被朋友理解的滋味真心不好受。

然后你把她拉黑，继续逛某宝。过了很久之后，你发现她还在做这个，而且好像越做越大了。不禁奇怪了，卖的东西真的有那么好么？然后你悻悻的解除了她的黑名单，冷淡的问一句：这东西好用吗？然后她仍然热情的解答你的问题。然后，你如果需要这件东西，你一定一定会在她这里买！

说了这么多看似不着边际的东西，其实我一直没有离题。微商能不能做下去，就看你是否做到了诚信，和坚持。

篇3：微商的发展现状及存在问题分析

现在的你打开朋友圈, 看到是一个个的产品介绍, 包括面膜、衣服等, 不再是简单的朋友动态。有些人利用微商成功创业, 但是微商的刷屏方式让进入朋友圈的人很尴尬, 有些人很反感。微商之所以发展这么快, 简单来说, 具有投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点, 很适合想创业又不熟悉企业运营, 亦没有太多资本可投入的个体创业者。可见, 微商当前风靡是符合市场逻辑和发展的, 但微商的发展过程中也出现了很多问题:产品的假冒伪劣;商家的信用差;信息安全无保证;暴力刷屏等等, 这使得微商的发展还有很长的路要走。

二、微商的现状

微商的迅速崛起, 对于零售业还是传统意义上的电商来说, 无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商, 据查资料, 目前微商的数量达到了1000多万, 当前的微商主要是个体, 当然也有基于企业服务号的形式。微商为何发展的如此之快, 人们也争相进入微商行业, 究其背后是有一定的原因的。

(一) “零门槛”

现在的很多人都想创业, 但是实体店的经营成本方无疑是非常大的, 他们不仅要承受货物的投资压力, 还要装修费用, 人员费用、电费等等, 创业的高额成本和风险让他们望而却步。而现在微商进入的门槛很低, 环境相对自由轻松, 给予卖家的进入条件也很宽松。

(二) 操作方便

微商只需在社交平台, 如微信、微博、QQ空间等发一些图片, 配上相应的文字就可以了, 还不用缴纳高额的租金、不需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续等各种有利条件, 使得很多人对微商趋之若鹜。

(三) 主动式的营销

每天微商可以直接给相应的客户群发消息, 这样可以让客户很直观了解店家的产品信息和特性。能够更好的积攒微商店铺产品的粉丝, 产生品牌效应, 扩大产品的影响力。而且做微商的时间很自由, 可以随时在社交平台发布自己产品的信息, 这种自由的时间模式也吸引着大量的上班族、家庭主妇、甚至学生等来利用空闲时间做兼职, 赚取一定的收入。

(四) 经营风险较低

虽然现在微商的竞争也很大, 微商的客户很大部分是自己的朋友圈, 都是熟人, 买卖非常轻松和方便, 压力相对较小。如果某种产品的销售不是很好, 还可以经营其他的产品, 灵活性较大, 这样的转换并不像实体店那样要承受诸多的局限和压力。

(五) 浏览量大

现在中国手机用户已经超过10亿人, 而微信用户已达7亿人, 还有微博、QQ用户等等, 数量是非常庞大的。当你每天把你的产品信息发布一次, 你的好友拿起手机翻看的时候, 他们都成为你的潜在客户, 相当于你今天就有等同于好友数量的客户进入你的店铺, 而且还能是遍布各地的客户。

三、微商存在的问题

微商的迅速发展有其有利的条件, 但理想和现实总会有差距, 欢喜的背后总会让人沉思, 微商发展的同时存在着很大的问题。微商及其客户都像在踩着西瓜皮, 双方的心里总会不踏实。

对于客户来说, 微商的存在或许给一些人带来了方便, 但是很多人也是深受其害。微商存在的问题主要有以下几方面:

(一) 假冒伪劣产品, 买假维权难

微商很大程度上是利用朋友圈卖货, 但是由于微商的低门槛, 低成本, 微商如雨后春笋般蔓延开来, 这种C2C的模式很大程度上依赖你的人脉圈, 但是在产品质量上没有保证。而且大多数微商没有实体店, 店家信息不全, 消费者唯一可以凭借的只能是对卖家的“信任”和卖家的“良心”。一些微商为了获取更大的利益, 卖假冒伪劣的产品, 而朋友圈又是熟人拿货, 就算自己买的产品质量不好, 碍于朋友的面子, 除了不再买也不会去过分的追究, 在笔者针对微商发布的问卷调查中, 有66.79%的人担心会被欺骗, 可以看出。但是对于卖家不是很熟悉的客户来说, 由于微商缺乏相应的监管机制, 则会很麻烦。

(二) 暴力刷屏, 引发反感

微商们为了达到自己产品的效果, 防止产品信息遗漏, 采取暴力刷屏的方式, 使自己的产品能尽可能多的让自己的朋友看到。殊不知这种方式已经引起朋友的很大反感, 一些朋友碍于面子直接屏蔽, 一些不太熟的人可能会直接删除好友。可以看出这种营销方式实际上是在透支你的信用和感情, 而在笔者的调查中有32.49%的人表示刷屏很讨厌, 所以在未来的发展中, 微商应该采取一种比较容易接受的方式。

(三) 代理销售

通过查阅资料, 可知目前来看微商行业大致有两种模式:基于企业的B2C模式和个人的C2C模式。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系, 比如在微信上建立公众号、服务号等提供完整的分销方案, 而C2C的模式通常是通过品牌商找一些一级总代理, 由一级总代理再往下发展二级代理……层层发展代理商销售产品的模式。但是现在微商的渠道环节越来越长, 产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了, 而在最底层的微商的利润也是微乎其微。每个层级微商拿货的价格不一样, 一般而言, 具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化, 以囤货的方式获得降低的拿货折扣, 而大量的囤货也让微商们像踩着西瓜皮, 压力也很大。除了总代、一二级代理商会盈利, 在底层的微商几乎无商可微, 底层所在的代理级别其实已经等同于消费者。

四、总结

微商的迅猛发展引起人们的关注, 也是近来大家讨论的热点。众多的微商中有成功者, 也有失败者, 而业界对微商的发展也是褒贬不一, 有的看好, 有的摇头, 但总体而言, 微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。有人说:经过2014年的发酵, 2015年将是微商发展的元年。微盟CEO孙涛勇预测, 未来3~5年微商将迎来大爆发。可见不管怎样, 微商还会以势如破竹的姿态活跃在人们的社交生活, 但是关键的是相关部门能够做好监管, 微商也要有一种自律意识, 避免假冒伪劣以及暴力刷屏的方式等。

参考文献

[1]风口上的微商不是你想象中的那样[J].创新时代, 2015, 01:49-50.

[2]王嫱.微商, 让朋友圈有些尴尬[J].新民周刊, 2015, 01:111.

[3]徐铱璟.微商:野蛮生长之后[J].新营销, 2015, 01:46-48.

[4]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国经济信息, 2014, 21:68-69

[5]李光斗.做好微商还有几道坎[J].商界 (评论) , 2015, 01:130.

篇4：微商的发展现状及策略分析

摘 要： “微商”自2012年诞生以来，经过近三年的飞速发展，成为继taobao之后革命性营销模式的变革。本文从微信的营销模式，分析微商的目前经营模式及管理经营过程中存在的问题，探讨未来微商新的发展模式及其策略。

关键词： 微商 朋友圈 微品牌

一、微商的发展现状

近几年来，微商充斥着我们的手机，是又一次营销模式的颠覆性变革。在internet飞速发展的时代，更多的人以此为契机，挖掘人生的第一桶金。2013年底我国微信用户就已达近6亿，2016年微信的用户量暴增到近9.27亿，面对这个庞大的市场和低廉的进入成本，无数的人沉浸在其中，成了生活的必要部分。

智能手机时代，微信正在不同年龄层次的人群中普及，因此拥有巨大的商业发展空间。随着电子商务领域的不断拓展，微商将目光转放眼全球，捕捉发展的机遇。

二、微商营销模式

1.朋友圈营销日益火热的局面，涌现很多具有代表性的营销个体或团体，首先是自营，简单来说，就是自己卖产品，多劳多得。其次是层级代理关系，大肆发展下级代理。

2.服务型微商的出现，也造就了一群与众不同的微商群体“面向服务”，他们卖的不是实质的产品，而是无形的服务。

3.淘宝型微商，即从淘宝商转向朋友圈营销的微商。很多微商群体，是从淘宝卖家转到微商这一行列里来的。传统的淘宝小商家单纯靠淘宝平台赚取收益，不想花钱刷单或者做推广，一般比较难在激烈的淘宝竞争中脱颖而出。微商的出现，刚好为这些淘宝小商家提供了一条可谋取利益的道路。

三、微商经营模式的转变

近几年对微商的发展褒贬不一，但存在就是合理，微商本来就是一把双刃剑，就看你如何运用。微商起初源于个体，在朋友圈轰炸式营销，必然导致信誉下降，让人们真的对微信只是“微微的相信”。因此，单靠个人无法立足，必须走团队化和集团式的作战方式，从C2C转向B2C。

其次是建立立体化的营销渠道，从生产商、批发商、零售商、消费者逐步构建起来，形成一个有序的层次结构，能够有效缓解层层代理关系所带来的市场价格参差不齐，实现交易媒体化。

未来的消费是垂直化、个性化的，越来越多的迹象表明消费者更亲赖于品牌化的产品，未来的消费场景将会演变成一种情怀、一种故事。如何策划一个让人喜欢、难以忘记的品牌，是我们应该思考的，只要产品好，品牌要有文化、有故事，消费者就愿意聆听这个品牌所带来的故事。微商微品牌时代很快爆发，并且会以迅雷不及掩耳之势发展，单纯的卖产品时代即将终结。

四、微商经营过程中存在的问题

微商作为新兴的电商模式，目前仍处于迷离的阶段，在微商经营管理过程中存在诸多问题。

朋友圈刷屏，微商主要的推广方式是基于微信好友硬性推广，而朋友圈是一个社交平台，是一个了解决外界的窗口，看朋友圈是为了利用闲时了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新特奇的事物，或者利用闲时间分享与共勉。但是，目前朋友圈却被用作销售产品的广告平台，朋友圈里现有的人际关系为刷屏创造基础，偶尔发一两次广告是新鲜，但多次发就是骚扰，所以我们经常出现若朋友圈成了广告屏，朋友圈的相互关注的就会逐步变成厌烦，然后就会屏蔽。

假货防不胜防，缺乏监管机制，消费者利益得不到保障。

在微商全面爆发的过程中，对各类商品的需求量倍增，海外代购成了一个热门话题，现在很多微商打着代购的名义，把那些假货兜售给消费者。近几年，国内仿冒技术越来越高，几乎到了以假乱真的程度，且消费者的辨识能力不高，很少有消费者能够辨识出他们手中拿到的产品是真是假，正是这样的原因助长了假货的横生。

缺乏信用保障制度，没有售后服务体系，消费者维权难，淘宝依托支付宝做中介支撑，微信社交平台只是自己的朋友，用户之间初始是互相信任的，交易门槛很低。没有第三方平台保障，完全靠的是个人的信誉，这就成了朋友最好骗的境况。

五、微商策略分析

庞大的微商群体让微信营销日益艰难，如何在这个个体微商淘汰迅猛的劣势下脱颖而出，如何在微信朋友圈打造出信任经济及独具特色的个人品牌，是我们要探讨的重点。

组建微商团队，个体微商在微商的浪潮里淘汰了一批又一批，产品同质化日益严重，个体微商很难发展壮大，从C2C端走向B2C的商家越来越多，团队化和集团式的作战方式有利于团队资源的整合。

选择优秀产品，只有好产品才能为消费者创造优秀的体验感，劣质产品留不住老客户，吸引不了新客户。用良心做好产品，将好的产品带给消费者，并且努力坚持，才会收获属于企业的品牌忠诚财富。

制定严谨的价格体系，营造公平的代理平台。同种产品在不同微商的售价是参差不齐的，这种情况容易让不良商家找到商机，真货假货混淆，让消费者难以辨识。要避免这种情况，就必须制定严谨的价格体系，严格按照价格标准执行。

与朋友圈进行互动，好的微品牌不仅能够吸引人，还能够打动人。一个成功的微品牌不是单打独斗，还要时常与朋友圈里的好友进行互动，最直接的互动方式无疑是点赞，用“赞”点出信任经济，制造互相的信任感。

制定售后服务流程，突破微营销无售后服务体制的缺口，制定相应的售后服务制度及售后服务流程，例如，提供售后服务微信号。

广告时间段选择，每天早上7点到9点，中午12点到14点，晚上20点到22点，这三个时间段朋友圈活跃度较高，所以选择这个时间段进行广告宣传是比较有效的。

六、微信平台的展望

朋友圈与购物平台分开而立，微商是依赖于朋友圈儿而生存的，但是原本分享生活趣事的圈子现在被广告侵占，微店的出台并未让微商将目光从朋友圈转向微店这个移动购物平台，朋友圈仍然是微商活跃的主要平台。

在朋友圈分设出一栏，广告圈、朋友圈与购物平台两栏并立，微信好友可在朋友圈和购物平台里自由切换，这样既可以了解好友最新动态，又可以消费购物。

购物平台及相应的支付保障系统的建立。2016年，微商的整顿迫在眉睫，在此之前必须有相应的购物平台及相应的支付保障系统的支持，所以购物平台的搭建及支付保障系统的建设将有可能成为微信平台的新目标。

七、结语

微商在未来仍然具有很大的发展空间。通过对朋友圈营销模式分析，抓住微商在发展过程中存在的问题及弊端，从社交电商的角度剖析未来一年微商的发展模式，为入驻微商的新用户如何在新的一年内脱颖而出，打造个性微品牌提出了建议，并对未来微商的发展提出了新的设想。

参考文献：

[1]褚伟.致“微商人”：谈未来微商发展的四大模式[J].错误！超链接引用无效.2014-11-20.

[2]钱玉娟.微商风靡的背后[N].中国经济信息，2014-21[526].

篇5：微商发展前景分析

由尊董会、中美摩根管理有限公司主办为期两天的中国微商转型大会于2015年11月7日盛大启幕，此次盛会受到全国各地微商和各界人士的关注。据了解本次华东地区微商转型大会规模盛大，不但邀请了陈帝豪等营销大咖向微商传授营销秘籍，同时还邀请了在微商界拥有一定地位的黛芙曼等知名品牌代表共同探讨如何把握微商转型期良性发展，共谋微商发展大计。

经历了野蛮增长的微商在2015年刚刚开始开始出现业绩下滑现象，有不少曾盛极一时的微商品牌开始在朋友圈销声匿迹。纵然如此，我们仍然不可否认的是微商作为电子商务移动化的代表仍然具有广阔的发展空间。即便处在自我完善的进化期整体态势仍然是向上发展的，如果顺利熬过阵痛实现微商转型是目前业内共同关注的话题，也是本次微商转型大会首要探讨和解决的问题。

作为微商界比较成功的几个品牌之一，致力于让女性更美的黛芙曼品牌代表此次受邀参加中国微商转型大会，并在大会上向同行分享了在转型期实现品牌增长的秘诀。黛芙曼是黛芙曼生物科技有限公司推出的知名护肤品品牌，其补水美白、抗衰除皱面膜曾多次创造微商销售神话，黛芙曼产品用户群十分广泛横跨老中青三代，黛芙曼也因此一跃成为最成功的微商品牌之一。

通过在本次微商转型大会上分享的黛芙曼成功秘诀中我们不难发现黛芙曼的成功绝不仅仅是偶然的。从以顶尖生物科技做为后盾到研发团队锐意进取我们都感受到了一个品牌以客户需求为本的发展方针。另外，黛芙曼集上游生产研发、下游运营销售为一体，一体化成熟市场运作也受到了与会嘉宾和广大微商的认可，大家普遍认为黛芙曼的运营模式与当前微商发展十分相契合，值得大家学习和参考。

篇6：微商三级分销商城未来的发展趋势

微商三级分销商城未来的发展趋势

【微信三级分销导读】微商三级分销商城未来的发展趋势会是什么?我认为，精神和价值观相应才是未来社群文化的基础，也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本，甚至于，营销本身都已经成为明日黄花。换句话说，微商微信三级分销其实推销的并非是产品本身，而是自己。在经营方面，要保证产品质量，诚信经营;在推广方面，不能光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往达成交易。

如果缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的路越来越难。当朋友圈的红利就要被消耗殆尽的时候，微商的路该往何方?这是值得每一个用良心坚持微商事业的人们深思熟虑的问题!每隔一段时间，总会有的新的模式出现，试图革传统行业的命。而这种革命有的是符合时代发展的，有的是不符合的，但这些都是时代发展的产物。就拿做微商的朋友们来说，正在追逐成功的你是否在做合理的抉择?许多时候，我们不缺乏义无反顾的决心，也不缺乏持之以恒的毅力，或许我们缺乏的，是一个认识自我看清事物的慧心。

我认为微商的未来发展形式有以下几种情况： 第一种：品牌微商

微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些 “违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。

第二种：个人微商

这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊

上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。

第三种：社群微商

社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。

我所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。

第四种：平台微商

平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。

前路漫漫，上下而求索。不知谁说的，幸福要走那么多路，用那么漫长的时间，做出那么多的努力，毁坏它却只要迈出一步，一瞬之间，不费吹灰之力。所以微商朋友们，没有通往真诚的道路，真诚即是道路，请真诚的对待每一位

篇7：微商发展前景分析

题目：大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查

“思政课”社会实践报告

学 院：

班级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

完成日期：

淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法调查

随着国家政策的改进及互联网的发展，微商正以不可阻挡的趋势进入我们的生活，而校园微商凭借着以互联网为中介，经营门槛低投入小传播范围广的优点更是受到众多大学生的喜爱。因此，我们同学周围也就出现了越来越多微商的影子，但是过满则溢，商品的质量和商家的信誉也渐渐地开始参差不齐起来。本文就校园微商为关键词抽取了淮阴工学院的不同学院、不同年级的部分学生进行调查，以此为例，了解大学生对校园微商及其发展趋势的看法并提出相应的建议。

一、调查目的

通过了解淮阴工学院大学生对校园微商的看法，更好地分析校园微商的利弊；

通过了解淮阴工学院大学生对校园微商的建议，合理的剖析校园微商未来的发展趋势。

二、调查对象

淮阴工学院各学院不同年级的学生。

三、调查方式

本次调查采取的主要是随机问卷调查。发放问卷是通过问卷网向社交软件群发放电子问卷，通过网站后台回收数据、分析数据。问卷从发放到停止共一周时间，回收时共120份答卷，全部有效。

四、调查时间

2016年8月10日——2016年8月31日

五、调查结果

本人就问卷调查结果做以下统计：

据问卷调查结果显示，有52.5%的同学身边做校园微商的人数一般,25%的人身边较多，22.5%较少，没有人身边没有同学做微商，可以看出现在微商虽然在我们周围很普遍，每个人生活中都会有，但是规模并不大。然后我对校园微商群体进行了调查，有95%的同学身边做微商的都是女同学，而且在被问到如果有机会是否愿意做微商时，选择愿意的有78.4%都是女生，可以大概的看出微商的职业群体大部分都是女生；这或许与微商的工作特点有关，比较轻松；而且女生的耐心与服务态度相对于男生来说较好一些。从发展群体来看，大部分也都是女生。

就大学生选择微商的原因来看，有75%的同学认为是资金，10%认为是经验，剩余15%认为是机会，说明大部分大学生认为做微商并不是自己以后的长久的职业，更多的是要减轻自己的生活压力，多一些零花钱。有65%的同学还认为学生做微商会有点影响学习，35%的同学认为不会。

就微商的优点而言，有22.5%的同学是价格合理，47.5%认为是商品种类多57.5%认为是操作简单，65%认为是人脉资源广，10%其他；目前微商的宣传渠道大部分都是社交软件，经调查有65%都是通过社交软件看到的广告，25%是现实的周围人介绍，,10%是其他。

当被问及在自己朋友圈看到广告时的感受时，调查结果如下图：

可以看出有70%（15%+55%）的同学对这些广告是冷处理的，就是说这些广告对70%的大学生都是没用的，20%的同学会选择浏览，只有10%的同学反映才比较积极。说明微商的广告宣传效果并不是很尽人意。

当被问及校园微商的发展规模时，有22.5%的同学认为很好，并且会扩大规模；60%认为会发展，但是规模难以扩大；15%认为不好，没有长远的发展前景，2.5%认为不会发展。当被问及认为制约微商发展的原因时，结果如下图：

可以看出大部分的同学认为安全性低、网上交易诚信问题和没有统一的管理是最大的弊端，这也是校园微商需要改进的重点。

最后让大家谈谈自己对校园微商的看法，以及自己的建议，主要归结为以下内容：微商这个行业做的好，那是发家致富，做的不好，那是穷困潦倒；很多人希望微商可以正规化管理，提高自己的信誉，让消费者无后顾之忧；还有就是大家有时候会对广告感到视觉疲劳，希望广告适量。

六、调查总结与个人建议

随着社会的发展，不可否认的是，微商具有一定的发展潜力。大学生做微商，一方面可以补贴零花钱，另一方面也能体验创业过程，积累创业经验。与传统的商业模式不同，做微商所需资金少、不受地域时间限制、经营风险小，非常适合大学生创业。调查发现大学生经营微商的对象大部分是周围的朋友同学，微商的营销方式在很大程度上迎合大学生的消费特点。

首先，大学生的消费能力有限，而微商的产品销售信息也都属于低消费范畴，对于大学生来说，购买这些东西并不为难，做出决定也比较容易。

其次，大学生是很好的传播者，大学生之间消息流通的特别快，而且大学生普遍具有“从众”心态。很可能一个同学购买会带动周围的人一同购买，这样就形成了很多潜在的客户。

最后，大学生的消费心理不够成熟，微商的营销方式很容易就可以对同学们产生消费刺激，做出消费决策。但是微商的这种营销交易方式也有很大的诟病。

1、无法认证真假

微商的用户不需要注册，只需要与商家交流，而且大学生群体经验资历欠缺，分辨能力不足，这就使得一些不法商家利用大学生代理，将劣质产品出售给消费者，损害消费者的利益。

2、门槛低，体系不健全，不够正规

目前，微商的门槛低，只要有想法、有渠道，就可以获得代理，导致出现大量的竞争者。此外，微商还处于探索阶段，营销体系还不够健全。除了简单的商品展示，没有更多的方式与消费者互动，容易只消费者产生怀疑，没有准确的保障，限制微商的发展。

3、营销方式单调，刷屏泛滥

目前的营销模式仍然处于传统状态，产品的特点和评价主要通过卖家本身。朋友圈中的信息，只有自己的朋友会看到，因此很多人的朋友圈会被各种代理刷屏。针对这种情况，多数人选择屏蔽、拉黑的方式对待，因此对做微商的大学生来讲，不仅没有起到宣传的作用，反而会让大多数的人产生视觉疲劳或者反感，影响自己与朋友之间的关系。

4、利润不可观

大学生从事微商不可避免的会遇到这些问题，但是面向的主要是同龄的大学生，虽然他们愿意尝试新渠道下的产品，但是手中的钱都是家里提供，因此销售额上会受到一定制约。于此同时，大学生微商主要是代购，面向的是自己朋友圈的人，浏览量较低，其利润是代理价格与销售价格的差价，因此利润并不客观。

最后，是我个人对促进校园微商发展的建议：

1、完善售后服务与产品保障，做个有始有终的微商；

2、突破朋友圈的熟人信用模式，引入第三方专业机构的评估和认证。

3、在陌生人之间建立信任。

4、增加更多合作机会。淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法

亲爱的同学，您好！

我现在在做一项关于“淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法调查”的暑期社会实践课题调查，此次调查采取无记名形式，不会泄露您的个人隐私，希望您能带着美丽的心情认真填写，谢谢您的参与与配合！

1.您是大几学生？ [单选题] [必答题] ○ 大一

○ 大二

○ 大三

○ 大四

○ 已毕业

2.您的性别？ [单选题] [必答题] ○ 男

○ 女

3.您身边做微商的人多吗？ [单选题] [必答题] ○ 多

○ 一般

○ 少 ○ 没有

4.您本人是做微商的吗？ [单选题] [必答题] ○ 是

○ 不是

5.您身边做微商的是男生还是女生？ [单选题] [必答题] ○ 男生

○ 女生

6.如果有机会您会选择做一名微商吗？ [单选题] [必答题] ○ 会

○ 不会

7.您觉得做微商会耽误学习吗？ [单选题] [必答题] ○ 会

○ 有点

○ 不会

8.您觉得现在大学生有些人会做微商的原因是？ [单选题] [必答题] ○ 资金

○ 经验

○ 机会

○ 其他 _________________

9.您在自己的朋友圈内看到微商发的广告是什么反应？ [单选题] [必答题] ○ 心生厌弃，选择屏蔽 ○ 没有强烈的感受，置之不理

○ 会浏览其中的内容 ○ 对感兴趣的商品会询问商家价格 10.您都通过哪些途径了解微商？ [多选题] [必答题] □ 个人兴趣，主动了解

□ 朋友圈，QQ动态

□ 专业资料

□ 通过别人了解

□ 其他 ______________ □ 微博

11.您自己或身边的人做微商经营的是？ [多选题] [必答题] □ 化妆品

□ 服装

□ 食品

□ 电子产品 □ 日用品

□ 其他 _________________ 12.您更倾向身边的人做微商经营的是？ [多选题] [必答题] □ 化妆品

□ 服装

□ 食品

□ 电子产品 □ 日用品

□ 其他 _________________ 13.您认为微商的优点在哪里？ [多选题] [必答题] □ 价格合理 □ 商品种类多

□ 操作简单

□ 人脉资源广

□ 其他 _________________ 14.您自己或您身边的人都通过什么样的方式来增添微信/QQ好友成为潜在客户？ [多选题] [必答题] □ 附近的人 □ 通过自己的好友宣传

□ 印发宣传单 □ 自己时常做微信活动吸引好友

□ 其他 _________________

15.您认为大学生微商的发展前景怎么样？ [单选题] [必答题] ○ 很好，会扩大规模持续发展

○ 会发展，但规模难以扩大

○ 不好，没有长远的发展前景

○ 不会发展，没有前景

16.您认为制约微商发展的原因有哪些？ [多选题] [必答题] □ 效率低

□ 安全性低 □ 服务态度差 □ 网上交易诚信问题

□ 宣传力度不够

篇8：微商发展前景分析

近三年来, 微商以星火燎原之势席卷全国。它以门槛低、投入少、传播广、多元化经营等优势迅速融入了我们的生活。微商的兴起与发展既是互联网金融发展的必然结果, 也是信息技术、移动通信技术与商业贸易的有机融合。微商以创业带动就业, 缓解了我国的就业压力。同时微商的发展, 激活了市场活力, 带动我国经济的多元繁荣。因此, 对微商的研究也成了一个热议话题。

1 我国微商发展的历程

“10年前你错过了淘宝, 今天你再错过微商, 你必须再等上10年。”微商的宣传语随处可见。确实, 在我国, 微商发展迅速而且影响力也非常大。根据微信官方最新披露的信息, 目前该平台已发展了860多万公众账号, 并以每天1.5万的规模增长。与此同时, 在C端, 微信月活跃用户规模也已达到了4.6亿。

2013年7月, 微商兴起于广东, 随后便呈爆发式增长并在沿海迅速发展。微商的门槛低, 使微商的队伍迅速扩大, 导致朋友圈被各种广告刷屏, 显然会引起人们的反感, 甚至是腾讯官方的封杀。这无疑阻碍了微商的发展。

2014年一些小品牌厂商决定与微商合作, 于是出现了各种品牌的地区代理、分代理, 通过推销的方式发展下级代理, 在短时间内吸引大量人的加入, 有利于产品的宣传, 但由于管理渠道的混乱, 这次的合作并没有加速微商的发展。

2015年微商改变了管理混乱、暴力刷屏的局面, 而是一个完善的、有管理的、可持续发展的平台。一些实力雄厚的微商已经注册了公司, 通过公司的制度进行经营与管理, 这种改变也引起了媒体和厂商的关注, 使微商朝着理性的方向发展, 而真正理性的微商也正是具备强大的品牌实力和较强的管理能力的微商队伍。

2 我国微商发展的SWOT分析

2.1 优势 (Strength)

(1) 微信营销具有核裂变的优点, 潜在客户多。

我国人口基数庞大, 网民的微信使用量也在逐渐增加而且数量巨大。而有人的地方就绝对有市场, 如此巨大且在不断攀升的数字, 为微商提供了庞大的潜在客户数量。在微信平台上, 当一条有创意、有吸引力的软性广告在朋友圈分享时, 如果该微商有200个微友, 而这些微友也有200个微友, 哪怕只有10%微友转发了这条广告, 就有4000个人看到, 如果再有10%转发一次就有8万多人看到, 这就是核裂变的扩散模式。在短时间内就有8万多人看到这条广告, 而且最重要的是你没有花一分钱广告费, 这样的广告甚至比电视广告效果还要好。因为它是微友发来的, 多多少少有点信任度。

(2) 微信营销投入及运营成本低, 性价比高。

微商只需要一台手机加一个微信平台, 微信平台上可以实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动, 而这些基本上不需要什么费用。如果再准备半个月储备产品, 微商就可以开始赚钱了。微商只需要一个软性广告也能在短时间内让很多人看到, 如果软性广告做得好, 同样也能吸引人购买, 性价比也非常高, 而且微商不需要请员工, 只需要招代理, 代理靠自己卖产品赚钱, 不需要开底薪, 微商创业初期的压力也大大减少。

(3) 低门槛且易操作, 营销方式多元化。

微信营销传播范围广, 不受时间和空间的局限, 满足了大多数有意愿却不敢轻易尝试实体性创业、没有太多资本投入也不熟悉企业运营的个体进行创业。而相对单一的传统营销方式而言, 微信营销则更加多元化, 摇一摇, 漂流瓶, 附近的人, 二维码, 朋友圈等多种功能都能成为微信营销的方式。弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、高管理要求、投入成本回收慢等问题, 这样不仅可以快速开拓销售渠道, 而且能够用低成本迅速将广告铺开。

(4) 营销信息到达率高, 信息交流的互动性更加突出。

在微信上, 每一条信息都是以推送通知的形式发送, 信息在几分钟内就可以送达到客户手机, 到达率可以达到100%, 传播到达率高于微博。而且微信具有很强的互动及时性, 无论你在哪里, 只要你带着手机, 就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动, 微信营销日趋便利化。

2.2 劣势 (Weakness)

(1) 熟人经济, 产品信任度较低。

微商以“直销模式+信任代理+熟人经济”为商业模式, 而在微信朋友圈“暴力刷屏”则成为其最常见的宣传手段。然而, 熟人信用取代不了商业信用, 且商家往往没有实体店和正规网店的高信誉度, 缺乏售后服务保障。对于用户来说, 大部分都是一锤子买卖, 产品的质量往往也得不到保障, 因此商家很难做到用户沉淀, 低回购率成为诸多微商难以持续经营的原因。

(2) 规模尚小, 经营管理技术欠缺。

我国经营微商的主体主要是在校学生、刚毕业学生以及家庭主妇等群体, 虽然微商行业发展红火, 但经营主体仍缺乏营销管理经验, 也存在着一些技术欠缺。这对于C2C的微商来说是个难题, 使得他们不得不依附平台或第三方来发展自身。一旦监管失控, 当初淘宝的假冒伪劣产品, 致使信誉受损的悲剧将会再次上演。

(3) 产品积压, 缺乏运作周转资金。

微商起步容易, 发展难, 低回购率的状况也很容易导致产品囤积。而在校学生和刚毕业准备创业的青年群体也往往由于初出茅庐, 缺乏一定的社交经验以及一定的融资渠道, 不得不面临着资金不足, 周转不灵的风险。

(4) 支付隐患, 削弱其市场竞争力。

中国网络安全与信用风险大, 网络整体环境不好, 微商支付方式的安全性受到质疑, 微商用户终端平台不够人性化, 用户体验不足, 以及在支付的过程中, 对个人信息安全和支付安全缺乏信任感, 这大大降低了消费主体对微商的信赖程度, 削弱其市场竞争力, 不利于微商的可持续发展。

2.3 机会 (Opportunity)

(1) 专业化与规范化的突破, 提升微商的可信赖度。

随着微商逐渐向专业化与规范化方向发展, 渠道结构将会呈现立体化, 厂商、代理商以及消费者的有机结合, 构成一个有机的立体网络系统。渠道面的网络化与系统化, 提高了渠道网络的效率, 实现了渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。同时, 微商技术的规范化, 使得商家与分销商的交易流程更为通畅, 规避了微商平台不必要的乱象。两者的不断突破, 有利于提升微商的可信赖度, 微商未来发展的前景将会更可观。

(2) 智能化时代的推动, 促进微商的蓬勃发展。

如今, 在互联网和智能手机的快速发展下, 微商已将为大众创业的又一新选择。很多人士看到了这一商机, 为了能更高质量的做好这一平台, 微商发展者推出了微商开发网络视频教程、内容规划、微商网页广告, 甚至明星品牌代言等一系列微商全程运营服务, 为每一位微电商创业朋友介绍和传播微电商运营和管理课程。微商借助移动互联网的优势, 对传统的代理、分销模式进行改良, 既保留了线下渠道的服务优势, 同时也大大降低了分销渠道的运营成本。社会智能平台的快速发展, 为微商的发展提供了更广阔的空间。微商全面起航, 我国微商将迎来进一步发展的机遇。

(3) 政府政策的大力支持, 提供了更好的发展平台。

近年来, 我国政府打击假冒伪劣产品的政策加强, 铲除了一些不法商贩, 增强了微商平台的诚信度以及社会消费的影响力, 让人们买得放心, 支付有保障, 营销有出路, 这样使得微商在和谐有序的环境中得以良好循环的发展。同时, 微商作为一种新型的经济发展模式, 平台广, 数量多, 政策好, 信誉度高, 成为人们就业选择的新平台。

2.4 威胁 (Threat)

(1) 电子商务行业竞争激烈, 竞争对手层出不穷。

阿里巴巴、京东等著名电子商务企业已被市场认可, 并取得大规模的经济效益和社会效应。它们的成功, 吸引了许多优秀的竞争对手纷纷进入市场或者复制经营模式。微商作为移动电子商务发展的必然产物, 这就意味着, 其不得不面对来自日益壮大的竞争对手的压力。

(2) 微商文化建设薄弱, 可能造成潜在的客户流失。

由于微商的市场准入门槛较低, 越来越多的人加入了这个行业。但是大多数商家缺乏对微商必要的员工培训, 微商的营销方式往往以简单粗暴的刷屏为主, 长此以往, 不仅不会形成良好的产品口碑, 反而会引起朋友们的反感, 进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。朋友圈作为一个社交平台, 变得日益商业化, 目标客户的消费信心也日趋下降。

(3) 物流服务滞后, 成为可持续发展瓶颈。

在我国, 物流配送服务成为影响客户产品选择的一个重要因素。传统的购物方式由于其不可比拟的配送优势, 仍然在销售市场上保持较大的市场份额。然而, 微商的第三方物流服务滞后, 一些物流公司配送速度慢, 快递人员职业道德素质较低, 收货不便捷等缺陷, 也在一定程度上降低了客户消费热情, 最终选择该产品的替代品。

3 我国微商行业可持续发展的建议

在行业竞争日趋激烈的今天, 微商若想要在强有力的竞争对手中保持领先地位, 必须在保持自身优势的同时, 认识到制约微商发展的因素并从自身的实际发展情况出发, 突破自我, 追求卓越。

3.1 加强内部经营管理, 提供多元服务

厂商需要建立完善的人才培养机制, 不断提高微商的整体素质, 尤其要提供社会实践的平台, 让微商在实践中持续增强自己的能力。微商在销售模式上, 尽量避免朋友圈刷屏的方式, 树立创新意识, 向客户提供多元化服务。

微商行业应当向从客户需求出发, 定制个性化、人性化服务, 实现用户最大程度的满意度, 不论在交易还是生活中, 加强与用户的密切联系。

3.2 注重产品质量管理, 提高产品信誉

品质是企业的生命, 失去品质就等于失去了一切。厂商必须建立严密的产品质量控制机制, 在产品生产过程对质量进行严密的控制, 注重发掘新技术和新工艺, 确保产品信誉稳步提高。同时, 也应该通过网络宣传、电视宣传、现场宣传等方式提高产品的知名度, 扩大产品的社会影响力, 提高客户对产品的认知度, 增强消费信心。

3.3 加速资金运作周转, 避免资金短缺

资金通过周而复始的运转给企业带来货币的增值。加速资金周转可以通过建立库存消化机制, 避免直销商品造成的积压库存。当产品库存过量时, 微商可以通过产品折扣, 特价优惠的方式, 来处理滞销品。

厂商树立良好的企业形象, 建立稳固的银企合作关系, 开立资金结算账户, 加强资金安全管理, 解决临时性资金周转问题。

3.4 完善第三方支付平台, 保障支付安全

作为新兴的移动支付平台, 部分客户对微信支付存在不信任观念。在微商行业发展的初步阶段, 微商可以允许客户借助一些发展相对成熟的第三方平台, 从而提高客户对支付安全的信任度。但是从长远发展的眼光来看, 微信支付必须寻求创新, 探寻最安全的支付方式, 进一步保障微信支付安全及客户信息。

摘要：近年来, 我国政府越来越支持以创业带动就业来缓解我国就业压力大的问题。2013年微商兴起, 随后便呈爆发式增长的势态, 发展速度迅猛。而未来几年则是我国微商朝着规范化、科学化和专业化发展迈进的关键期, 机遇与挑战并存, 对于微商来说, 如何在竞争日趋激烈化的市场中, 保持健康增长显得至关重要。将采用SWOT分析法即从优势、劣势、机会和威胁四方面对我国微商的发展加以阐述, 并提出有利于微商发展的建议。

关键词：微商,SWOT分析,建议

参考文献

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