乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

乐丰农贸市场项目合作开发管理协议（精选10篇）

篇1：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

乐丰农贸市场项目开发管理协议

甲方：何永安

乙方： 龚刚

丙方：马全民

经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，三方本着互惠互利的原则，就三方合作开发巴州区观音井镇乐丰场农贸市场（以下简称项目）管理一事达成如下协议，以共同遵守。

第一条管理方式

为了规范项目的管理，设立项目部，具体从事该项目的开发及管理，名称定为：乐丰农贸市场项目部。（指农贸市场商住楼、罗光华处商住楼、居委会办公处商住楼）（以下简称项目部）项目部单列帐目，做明细账。

第二条 管理细则

1、甲方负责该项目的各种手续办理（除项目土地划拨权属）及区级各部门、当地政府的协调、项目资金的争取，项目部商住楼销售资金（指每套房屋销售款的30％资金）的管理、出纳，施工资金（指每套房屋销售款拨付给施工总承包方的70％资金）的拨付及监督。

2、乙方为该项目部的现场代表，具体负责现场的一切事务，（如涉及资金、做主决定重大事情等须先征求丙方意见。）与当地政府、拆迁户以及周边关系的协调，负责与当地政府办理项目土地划拨权属以及工程质量的监督、施工进度的督查，项目部明细账目的记录。

3、丙方负责项目部建筑的设计接洽、项目部商住楼销售资金（指每套房屋

销售款的70％资金）的管理及项目部具体施工资金的拨付、工程建筑质量的技术指导、监督，项目部现场事务的管理。

4、乙、丙两方都有义务适时协助甲方办理项目部的各种手续，三方都有义

务负责项目的宣传及项目部房屋的销售，销售房屋时，任何一方不得计算回扣。

5、在办理项目部事务时，如需请客、送礼至少有两人在场。

6、任何一方都有权检查各种事务的执行情况，都可以对执行共同开发事务提出异议，如果发生争议或遇决策重大事情，都由甲乙丙三方共同商议决定。

7、任何一方在执行项目事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他任何一方损失时，由该方承担全部赔偿责任及经济损失。

8、每月月底由三方共同盘点该项目部的经营状况和财务状况。

第三条 其他

1.本协议未尽事宜由甲乙丙三方协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经甲乙丙三方签字后即生效。本协议一式甲乙丙三方各执一份。

甲方(签字)：乙方(签字)：丙方（签字）：

年月日年月日年月日

篇2：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

甲方：

乙方：

根据双方友好协商，双方本着自愿平等的原则，就观音井镇乐丰场农贸市场建设谈判、签订联建补偿协议合作一事，达成以下协议：

1、乙方按照甲方约定的住房联建补偿标准、空地补偿标准，对本市场建设占

地范围内所涉及的房屋及土地的拆迁、补偿谈判和协议的签订。

2、谈判、签定联建补偿协议的过程中所产生的一切费用由乙方负责。

3、乙方有义务对在拆迁过程中及拆迁后，产生的矛盾纠纷，必须及时协调处

理。

4、甲方负责履行乙方对本市场建设涉及的住房及空地所签订的所有补偿协

议。

5、针对乙方在本市场建设拆迁谈判、签订协议中付出的辛劳，甲方补偿乙方

门市三个：每个面积为20平方米；住房两套：每套面积为100平方米。（如果超出补偿面积，乙方需按建房成本价格补给甲方差价，如门市、住房补偿面积不足，甲方不再补给乙方差价。）

6、如一方违约，付给对方违约金现金叁万元整。

7、本协议如有未尽事宜，由双方协商。

本合作协议一式两份，双方签字生效，最终解释权归甲方所有。

甲方：乙方：

身份证号码：身份证号码：

篇3：基于项目管理的市场开发模式研究

在目前的市场开发项目中, 不乏动辄数亿的大项目。这样的项目牵涉较多的人力、物力、财力等资源。传统的市场开发方式已经无法适应目前较大规模的市场开发项目, 传统的市场开发有以下缺陷:

1.缺乏对市场开发活动的统一运筹管理, 市场开发策略安排缺乏系统性。

企业对于既定的市场开发目标, 一定是运用一切资源去实现这个目标。传统的市场运作方式, 倾向于关注某些营销要素, 被组织成为一套互动的进程管理模式, 是以需求管理为核心的一个完整过程。但对于市场开发中的其他重要因素比如技术资源、价格、渠道、关系等等并没有一个整体的管理思想或整体计划, 而缺乏对市场开发的统一的运筹管理。对整个市场开发流程缺乏宏观的分析、计划和控制, 管理上盲目粗放, 缺少科学性, 从而丧失竞争力。

传统市场开发仅仅关注于个别营销策略的成功, 对整个营销流程缺乏宏观的管理。造成各个策略之间支离破碎, 价格、产品、促销、渠道、公关、广告等每一方面的策略不能协调运行, 没有达到4P组合应达到的整体推进的合力效果, 过程缺乏连贯性, 在时间和空间上的系统性和科学性。

2.各自为战, 协调困难, 缺乏团队战术。营销的策略 (4P) 是就是为了实现企业营销目标, 如阶段性的利润计划、目标市场的销售额及市场占有率等。而在实际的工作中, 经常会面对各种突发事件, 经常会面对需要各方面资源去解决一个复杂问题。传统的市场部门总是单独的处理, 而且认为市场开发只是市场部门的事情, 缺乏一个整体的团队合作意识。

3.费用管理盲目粗放。企业在抢占市场份额的过程中, 由于, 任务重, 时间紧迫, 往往不重视战略规划, 短期行为居多。对成本考核不进行细化, 对过程中产生的各项费用没有进行细分。

从全球范围来看, 企业生存发展的市场环境发生了天翻地覆的变化, 全球化, 市场的加剧整合等迫切需要项目管理理念来指导市场开发实践。将项目管理的思想引入到市场开发活动之中, 将市场开发管理过程项目化, 使管理工作具备较强的程式化, 使市场开发开发有章可循。以期解决目前市场开发中的问题, 从而达到占领市场的战略目的。项目管理的精髓在于系统性和可控性, 正弥补目前市场开发手段的缺失。使我们的市场开发行为及流程对号入座, 具有具体化和可操作性的特点。

在项目管理的发展过程中, 传统的项目管理仅仅专注于项目的执行, 而目前项目管理正经历着巨大的变革。在激烈的竞争环境中企业需要提升自身的管理水平, 使企业各个职能部门成为一个有机的整体, 实现市场目标。在这里我们可以看到项目化管理或者说项目管理的思想对市场开发活动的重要的促进作用, 在市场开发活动中进行项目化管理可以使市场部门、销售部门更好的与其他部门合作, 实现企业目标。

但是项目具有典型的特点, 这些特点包括一次性任务;明确的开始和结束时间、具有时间上的界定;明确的目标、具有范围和预算等等。在营销领域, 能否有效的采用项目管理的方法来管理我们的营销行为?项目和项目管理有着明确的范围和特点。所以首先要判断是否适用于项目管理。

在企业中, 在营销领域一般包括两种类型的工作:市场开发和日常营销。这两种之间有些共同点, 他们都是由人完成的、都受到有限资源的控制、过程中都需要受到管控等等, 但他们本质上有着巨大的差异。运营 (即日常营销) 是一种重复的、持续的工作, 但是市场开发具有独特性、临时性的特征。独特性是指在产品方面、产品应用领域方面或者客户群方面等有着一定的独特性, 临时性是指具有明确的开始和结束时间。由于市场开发的独特性和临时性, 所以过程中必然会遭遇到不同的问题, 是一个不断优化、进步、否定之否定的过程;但是在日常营销中, 是持续的、重复的, 所以必须是稳定的、完善的、流程化的。

我们对比一下市场开发管理与项目管理的相同点:它们都是一次性活动, 不具有重复性;都具有明确的开始和结束时间, 都具有明确的目标;都具有较多不确定性因素, 不同于日常运营;都具有经费限制并消耗资源 (人力资源、资财等) , 受资源约束大;都具有专门的项目组织 (柔性组织) 。

所有我们发现市场开发活动具有非常典型的项目特征, 这些特征支持了构建基于市场开发视角的项目管理模式的可行性。

既然市场开发具有典型的项目特征, 我们就可以将整个市场开发管理过程项目化或者将部分营销活动项目化, 使管理工作具体化和具备较强的可操作性, 从而达到市场开发和营销的目的。项目化管理具有系统化、程序化、模块化、规范化、制度化的特点, 能为项目的成功实施提供全方位的保障, 尤其管理手段上, 它有比较完整的技术方法, 而且项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性。

当然在市场开发项目开始后, 在项目管理中的组织、计划、控制、收尾等诸多方面只有遵循项目管理的基本原则和基本方法, 才能获得项目的成功。

综上所诉, 将项目管理的理念和技术应用于市场开发中, 实现高效利用公司的人力、物力、财力等资源, 保障市场目标的顺利实现。项目管理方法对于市场开发的高效实施、减少投资的盲目性、于提高市场占有率、提高市场开发效率、提高投资效益并带动经济增长有积极的实践意义。

参考文献

[1]李业吴溢恩:项目化管理在营销中的应用, 商场现代化, 2007年2月 (上旬刊)

[2]王丽娜:企业市场营销的项目管理研究与实践, 企业与经济管理, 2007年第14期

篇4：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

通过此次续约，联想和NBA中国将为球迷带来包括球迷活动及与NBA球员和传奇巨星见面等更多原汁原味的NBA体验。联想可以加深对中国年轻的个人电脑消费者的了解，并且在全中国富有激情的NBA球迷阵营中提升联想品牌的知名度。

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东先生表示：“NBA是全球最好的体育品牌之一，联想与NBA多年的合作，取得了显著的成功。再度携手NBA，是联想落实体育营销战略的重要举措。我们希望继续与NBA携手打造更为精彩的篮球体验，让广大球迷享受到运动的激情和科技的魅力。”

NBA中国首席执行官舒德伟先生表示：“联想是一个有国际影响力的品牌。此次再度携手，除了深化以往成功合作的经验，还将为中国的球迷带来更多的NBA体验。NBA可以在全球范围内大力推广篮球运动，得益于对科技产品的应用。像联想这样有着国际水准的产品、并且深谙作为高科技行业，包括个人电脑制造业领导者的重要性，是NBA理想的合作伙伴。”

通过此次合作，联想将为中国球迷带来“联想NBA篮球体验之旅”、“联想NBA篮球训练营”等一系列的NBA体验活动。

“联想NBA篮球体验之旅”是连续第三年由联想带给中国球迷的互动性巡回活动。今年的活动将到访五个城市，并有NBA球员和传奇巨星参与。参加活动的球迷将有机会在现场参与一系列的篮球互动活动，而联想还将在奖励现场活动获胜者的同时，展示其新品。

“联想NBA篮球训练营”是一项在夏天举办的,以篮球训练和生活技巧为主题的活动。在训练营中不仅将安排由NBA教练和传奇巨星执教的篮球训练课，还会有英语和电脑培训。这一活动旨在让优秀的专业运动员帮助年轻人了解如何提高体育精神、团队合作态度、乐观向上的心态和相互尊重的品质。

—苏锋

篇5：合作开发市场协议

甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“互利双赢”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发移动互联网微市场达成以下协议：

一、协议主体

经甲方授权，乙方可用甲方市场拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发移动互联网微市场。

二、业务范围

1、微信公众平台及微网站

2、定制化的移动互联网APP产品及系统

三、甲方责任

1、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表等相关资料。

2、配合乙方向客户提供技术咨询，客户需求调查，编制开发合同及项目方案。负责安装、测试等前期工作。

3、当乙方与用户单位签订合同后，按照约定时间内，提供符合同约定的合格产品，依据合同实施项目开发、维护等各项工作。

4、负责对乙方的业务人员进行业务范围内的基本知识的培训。

5、依据本协议相关条款的约定，向乙方收取行业内产品最低开发成本费。

四、乙方责任

1、负责(项目合同签订前)市场的前期拓展工作，并承担所需费用。

2、负责管理自己的销售、渠道，并承担所需费用和支付提成。

3、详尽了解客户及竞争对手的基本情况，协助做好技术咨询、产品测试、编制方案及签订合同等前期工作。

4、乙方与用户单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以避免其它合作单位（人）介入该项目。

5、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款。

6、维护甲方权益，保密甲方的商业机密，及时支付甲方产品成本费用。

7、仅只与甲方合作开发移动互联网微市场。

如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任。

1、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动。

2、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失。

3、乙方以甲方的名义从事违法活动。

4、乙方与第三方单位合作形成竞争的。

五、合作范围内产品费用及结算时间。

（一）合作范围内的产品费用计算、结算标准：

(另附细则。)

（二）结算时间及相关事项

1、在乙方与用户单位签订项目合同后，十五个工作日内（节假日顺延），按产品费用细则所约定的费用支付给甲方，甲方不提供发票。

2、需要甲方出具正式发票的，甲方将按国家税务部门相关规定代扣所得税。

3、乙方在产品约定范围外所承接的项目，需甲方出面支持配合，费用另行协商。

七、违约责任

合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任。

八、本协议未尽事宜双方协商解决。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

十、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效。

甲

方：

授权人：

****年**月**日

乙

方： 授权人：

年月

篇6：证券市场开发合作协议

乙方：__________________

为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：

一、甲方责任

1．甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2．甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3．甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。

4．甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

二、乙方责任

1．遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2．积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3．专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4．完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5．乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

三、甲方认定乙方开发的新客户有两种

1．乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

2．乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户。

四、甲方的权利

1．甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚。

2．当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的佣差提成。

a．违法乱纪受到法律制裁。

b．身在其位不谋其事或确实无法胜任者。

c．有威胁损害甲方或客户利益的行为。

3．因乙方不遵守相关规则，而使甲方或第三方遭受损失，甲方保留追究乙方相应责任的权利，其一切损失费用及法律责任由乙方自己承担。

五、乙方的权益

1．只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的____%永远归乙方所有，甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户。

2．对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。

3．对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。

六、乙方收入均按国家有关规定缴纳个人所得税，甲方有权代扣代缴。

篇7：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

一、协议双方

发行公司（甲方）：_______________________ 注册地址：_______________________________ 法定代表人：_____________________________ 主承销商（乙方）：_______________________ 名称：___________________________________ 注册地址：_______________________________ 法定代表人：_____________________________

二、协议签署的时间和地点

协议签署时间：___________________________

协议签署地点：___________________________

三、协议主旨

甲乙双方就乙方负责策划承销（以下简称承销）甲方计划成立的股份有限公司______种股票事宜。

四、承销方式

甲方确定乙方为甲方股票发行的主承销商和股票上市推荐人。由乙方负责组建承销团及总承销有关业务。甲方本期股票的发行，甲乙方以余额包销的方式进行。

五、承销股票的种类、数量、发行价格和发行总市值甲方本期发行股票种类为_________（即______股），每股面值为人民币壹元，每股发行价为_________元，社会公众股发行额度为_________万股（以国家和省有关主管部门下达的指标为准），发行总市值为_________万元。

六、承销期及起止日期

本次股票承销期为_________天。从甲方招股说明书刊登之日起计算，届满后承销结束。

七、承销付款的日期和方式

承销期届满_______天内，不管股票是否全部售出，乙方均需将全部股票款项（在扣除承销手续费后）划入甲方指定的银行帐户。

八、承销手续费的计算、支付方式

甲乙双方协商同意，______股发行时，甲方向乙方支付股票承销手续费。

本期股票的承销手续费费率，按国家证监会规定的收费标准范围，确定为股票总发行价格的______％。承销手续费等于总发行股数＊股票发行价格＊承销手续费费率，由乙方从甲方发行股票的股款中扣除。

九、双方的权利及义务

1．乙方要积极协助甲方向上级主管部门办理发行股票的申报手续，制订股票发行工作时间表。

2．乙方根据甲方的要求或需求，从有利于发行出发，积极认真地为甲方提

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供股票发行和上市及与此有关的全套服务工作，包括股权结构的设置，股票发行价格的确定，股票发行方式，上市时机的选择，律师、会计师事务所和资产评估公司的推荐与工作协调等。

3．乙方负责该期股票的承销业务，包括组建承销团，制订股票发行具体方案，编制招股说明书等报审材料，处理发行工作中出现的有关问题。

4．乙方负责推荐甲方本期股票上市，包括编制上市公告书，准备上市申请资料，接受有关方面的询问。甲方有责任予以协助。

5．按中国证监会的要求，乙方负责做好甲方的股份制改制和上市辅导工作。辅导期自签署承销协议起至上市后1年，辅导工作不另收取费用。为搞好上市后的继续辅导，甲方股票上市后的第一次配股由乙方承销，有关配股的条款由双方另行商定。辅导期内甲方有责任协助。

6．乙方负责协助甲方聘请发行过程中的其他中介机构，具体费用由甲方与其他中介机构商定。乙方以发行成功，股票上市为目的协调好各中介机构的关系。

7．甲方有责任及时向乙方提供为编制股票发行、上市、公司改制辅导和上市辅导文件所需的一切资料和数据。甲方对其所提供的所有资料或文件的真实性、准确性、全面性和合法性承担责任。否则，因此而使股票发行受阻或失败，乙方有权终止协议，并由甲方承担违约责任。乙方对甲方的资料或内部情况承担保密义务。

8．协议双方自本协议签署日起至承销结束日止，在事先未经双方协商并取得对方书面同意的情况下，将不以新闻发布会或散发文件的形式，向公众披露招股说明书之外的可能影响本次股票发行成功的消息，否则，承担违约责任。

十、上市推荐

1．甲方在本期发行的股票如期募齐，并申请在交易所上市时，甲方择定乙方为股票上市推荐人。甲方向乙方支付的上市推荐费，按主管部门的规定范围，由甲乙双方协商后以补充协议另行规定。

2．未公开售出的余股，由乙方按发行价格全部包销。

十一、违约责任及争议解决

甲方与乙方签订协议后，甲方不得再选择其他证券商担任相同或类似角色。如有违约，甲方与其他证券商签订的承销意向书或承销协议将被视为无效；同时，甲方仍应履行本协议规定之全部义务。

乙方应按时划拨股款，逾期按人民银行规定支付罚息。

协议双方在协议存续期间如发生争议，应协商解决。协商不成时，双方应将争议提交中国证券监督管理委员会批准设立或确定的仲裁机构调解、仲裁。

十二、不可抗力

在承销结束日前的任何时候，如发生政治、经济、金融、法律或其他方面的重大变故，而这种重大变故已经或可能会对甲方的业务状况、财务状况、发展前景以及本次股票发行产生实质性不利影响，则乙方可决定暂缓或终止协议。

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十三、未尽事宜

本协议未尽事宜，由双方协商另行签订补充协议，补充协议和本协议具有同等的法律效力。

十四、协议文本

本协议一式八份，甲乙双方各执二份，其它四份由甲方保存，作为审批材料及备查。

十五、协议效力

本协议经双方法定代表人或其授权的代表签字并加盖公章后正式生效。在甲方取得股票发行额度后，第十条规定之甲乙双方的权利和义务立即生效。

本协议有效期从协议签署日起至____________年____________月____________日。

篇8：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

1 委派项目主管介入投标活动或投票人员介入项目管理

建筑企业市场开发部门获得招标信息后, 对信息进行初步的分析, 针对企业的发展战略、技术能力与现在施工任务等情况, 对投标与否以及中标的相关信息进行分析和研究。第一种情况是委派项目主管介入投标活动。大型项目需要总经济师、总工程师等人参与投标, 小项目也需要经济、技术负责人与总工程师参与。参与投票工作的项目管理者, 要具有较高的技术经济水平, 熟悉相关法律制度, 对项目管理和施工过程有所了解, 可以根据实际情况考虑地否需要编制投票文件, 中标后介入投标的项目管理人员要跟进此项目, 参与其施工管理的全过程。另一种情况是企业投标人员介入项目管理中。在建筑项目的实施中将投标的思路和具体方案与项目其他管理人员进行流通和交流, 等到工作交接清楚后才可以调离项目部。市场开发人员介入项目管理具有削除因工作衔接而出现问题, 锻炼市场开发部门职员、提高他们技术能力等作用。

2 项目中标后妥善进行技术方案和经济方案的交底工作

建筑项目中标后, 企业要建立起项目部, 开发部门介入此项目的技术经济人员、投标专家应该和项目管理人员对项目投标相关的管理思路、经济技术方案进行探讨并交底, 交底的内容主要包括技术方面和经济方面。

2.1 技术方面

1) 要学习招标和投票的相关文件、技术条款以及需要重视的特殊要求;2) 要对施工方案和技术方案进行深入的交流, 解释如何布置和安排临时设施, 购买和运输机械设备、施工材料, 在组织人员时需要重视的技术关键点和相关问题;3) 研究原方案如果失败或者达不到要求的情况下怎样补救, 按照招投标的相关资料对风险进行分析。

2.2 经济方面

1) 根据技术方案, 阐述投标报价的设计原则、商务合同、商报价和计量规定;2) 解释所运用的投标, 所参照的取费标准和定额标准;3) 详细说明建筑规划和施工顺序, 摊消费用以及修建工程, 租赁和购买设备等具体情况。按照招标的资料, 研究施工过程中需要的现金流以及变更索赔点等经济问题。

3 在施工建设中构建起工作联系机制

企业项目管理部门的工作人员与相关职能部门进行交底后, 对此建筑项目有较为全面的认识。但企业投标只是根据考察收集和投标文件的资料制定的施工方案, 难以全部符合现实的情况, 在建设项目时项目管理者要根据实际情况和具体问题, 补充和修改投标方案。所以企业投标人员和项目管理者要建立起沟通和联系机制, 理解投标原来设计的思路, 结合项目实际和施工经验进行合理、有效的变动, 并将变动后的方案与原设计方案进行对比。

例如某企业获得水电项目的建设权, 在投标过程中该企业没有派遣项目管理人员介入投标, 在项目管理中没有委派投标人员介入, 中标后直接建立项目部, 项目管理和投标人员没有进行深入的交底和沟通。企业在施工过程中建立起完善的沟通制度, 出现小问题时进行个别沟通, 遇到大问题就召开集体会议进行交流, 让项目管理组织和管理人员了解招投标文件, 根据经验和资料提出问题, 运用专题会议的形式广泛的进行沟通, 最终得到了良好的效果。

4 项目竣工后对信息进行评估和总结的工作

项目建设完成后企业要将市场开发和项目管理人员组织在一起进行沟通和交流, 总结和比较投标战略、经济技术方案、投标思路实施情况, 找到经验和不足, 并对项目信息进行评估的反馈。市场开发部门要组建数据库, 为将来投标储存可靠的、科学的、具有针对性、可操作性的信息, 为企业项目管理和市场开发提供全面的服务。

项目工程结束后反馈和评估的信息应该包括:1) 投标经济技术方案制定的是否合理;2) 投标策略是否运用得当;3) 根据类似项建立和整理技术经济指标和具体的施工方案。4) 根据项目处于的市场环境, 做出投标的数据资料、施工方法和注意事项。5) 根据此项目设计单位、监理单位和发包单位的情况, 对管理形式管理要求、处理方法进行总结。

信息的反馈和评估包括项目所在地区的水文地质资料, 经常使用的施工手段, 机械设备市场、材料市场、分包市场、劳动力市场等情况, 发包方面完成工程事件、变更索赔、计量等工作程序, 不同单位可以根据实践进行调整和丰富。

5 结束语

随着我国市场经济的逐步发展, 建筑企业的项目管理能力和市场经营能力在不断的增强, 逐步从粗放型企业向和谐管理以及节能型、集约型管理的方向转变。建筑企业若想在激烈的竞争中获得胜利, 就要重视项目管理和市场开发工作, 尤其是两项工作的衔接。项目管理部要了解投票的方案和思路, 经常和投票团队进行沟通, 建立起有效的沟通方式和组织机构, 共同推动建筑企业的健康、持久发展。

摘要：对于建筑企业而言, 项目管理和市场开发是最主要的两个环节, 因为建筑企业内部组织结构具有自身的特点, 而工程项目也有其特殊性。大部分建筑企业是由两部门分别承担项目管理和市场开发的工作, 所以产生工作衔接度差、技术组织实施环节与设计环节出现不一致的情况, 提高了项目管理的风险和难度, 进而对项目的经济和社会效益具有严重影响。本文对建筑企业怎样沟通和衔接项目管理和市场开发提出个人想法, 仅供建筑企业参考。

关键词：建筑企业,市场开发,项目管理,衔接

参考文献

[1]王永钧.浅谈建筑企业如何做好市场开发与项目管理的沟通衔接[J].建筑经济.2012.

[2]韩绍洪.建筑企业管理的挑战与期盼[J].施工企业管理, 2013.

篇9：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

《C reating a m arket-oriented productinnovation process:Acontingencyapproach》一文认为要以市场导向为方向, 实现产品创新, 他强调企业应以市场为核心, 通过全面调查研究与分析后, 要综合消费者需求为本, 实现产品功能及价值定位后, 再实现产品创新。这样更利于企业发展, 促进企业不断进步。[1]

C公司作为我国大型的超市及工商业冷冻冷藏设备制造商, 采用的是独立的研究与开发设计中心, 拥有一批理论技术运用研究专家, 也拥有实践经验丰富的产品开发团队。因此C公司应进行全世界所有冷冻冷藏产品市场的调查研究, 组建自有的调查研究组织管理团队, 对全中国及拥有最核心的冷冻冷藏技术的国家进行全面展开市场调研, 运用实证分析和专家管理团队的经验及产品周期规律进行分析, 从而实现调研与分析全面进行, 并形成大量的理论研究文献, 为新产品开发提供相应的方向和功能定位准确。

C公司在市场调研应采取自有组织与外部组织一同进行, 通过知名调研组织理论和系统性的分析和研究, 与公司的局部及专项调查相结合, 实现市场情报的全面统计与分析, 实现整体把握市场调研内容详尽真实, 并为公司项目立项提供可靠的信息来源和分析论据。另外, 为了进一步掌握公司的市场信息, 需要通过实现对地区调查数据信息及政府可靠的信息进行收集和整理, 特别是国内外市场的地区政府管辖范围的经济统计数据、行业年度报告数据分析、行业产业会议文件及信息、企业联合组织的报告内容、金融系统等相关借贷资本运作数据、国内外新产品投放市场走势分析、地方政府招商引资方案及引进企业建设内容等。

我们以C公司冷冻新产品开发项目立项可行性和必要性分析内容为例进行整改, 按下文九大类进行项目可行性和必要性分析, 并且要落实人员安排、监督管理人员、时间安排等内容。根据详细论证和分析, 最终得出必要性和可行性报告, 才算是项目立项过程报告完成, 这样有利于新产品提出的思想通过一系列的规范程序来进行项目立项。

九大类具体需要研究的内容分别是:第一类, 调查分析可能立项的项目背景与基础数据 (包括项目区域选择, 项目技术理论运用现状, 品牌营销竞争力, 项目发展趋势, 人群消费力水平) ;第二类, 细分可能立项项目市场预测以及需求分析 (包括预测新市场趋势, 新产品市场分析, 新产品投放功能定位, 新产品特色定位分析) ;第三类, 论证已立项的项目必要性 (包括项目理论必要性分析, 运用成功经验进行专业化必要性分析, 通过专家团队进行论证项目必要性, 公司决策层论证项目的必要性, 营销市场部领导层预测项目的必要性) ;第四类, 针对立项项目进行必要的论证、选择项目规模、标准、方案、主要配套条件及工程技术可行性 (包括综合评估论证, 选择立项可发展规模, 设立项目运营标准体系, 构建项目实施方案, 完善立项配套条件, 进行工程技术可行性分析和研究) ;第五类, 估算项目投资规模, 分析融资方案及财务可行性 (包括项目资金预测, 投资规模预测, 资金筹集预测, 项目投资审批) ;第六类, 分析、评价项目外部影响及经济、社会、资源、环境可行性 (包括社会经济发展影响, 地方政府对产品的限制, 供应商分布情况研究, 原材料技术运用现状与价格) ;第七类, 根据审批项目进行初步落实项目实施条件与总体筹划 (包括项目总体筹划, 落实项目开发责任部门及责任人, 进行项目资金划拨规划, 进行科研人才配备, 进行实验室建设规划, 进行材料各类检测和预测规划) ;第八类, 开展项目风险识别、评价、提出初步应对措施 (包括创建项目风险管理制度和控制程序, 进行项目管理绩效评价并建立相应评价机制, 进行初步风险评估和预测措施的提出) ;第九类, 提出项目可行性研究结论与建议 (包括进行项目可行性报告撰写, 进行专家管理团队综合评价, 集团公司领导层进行讨论和研究, 送审可行性和必要性报告审查) 。

通过上面的立项报告完成后, 在项目立项研究与分析时, 要实现综合数据分析与归纳, 全面实现各类数据、信息进行综合分析, 笔者认为项目立项分析应以研发中心专家领导团队来共同完成, 而不能以个人意见或是由某一个项目负责人进行立项分析与研究。

如果未来能通过采用集体专家项目立项分析与研究, 再报公司高管审核或审批, 这不仅能快速解决问题, 更能实现项目立项利用率, 也加强公司项目立项的综合管理和认证。另外, 在市场新产品调查研究方面, 需要建立公司营销当地调查新产品运用情况。为此, 笔者设计了以下表格《表1:C公司X X产品当地市场简易调查分析表》, 要通过这个表来调查和了解当地冷冻冷藏新产品销售的情况。通过其能让公司研发部门了解到某地品牌新产品销售状况, 为公司研发新产品提供方向。

我国冷冻冷藏行业竞争越来越激烈, 不断创新的产品推向市场满足客户的需求对公司的发展壮大至关重要。新产品开发项目立项时准确有效的市场调研与分析是项目成功的关键, 是公司价值的体现。

参考文献

篇10：乐丰农贸市场项目合作开发管理协议

近些年, 随着国民经济的腾飞, 我国城市燃气事业发展迅速。城市燃气给居民生活提供巨大便利的同时, 也加速了城市燃气的发展。这个过程中, 城市燃气市场开发与项目建设工作显得尤为重要。在项目的前期需要做好目标市场策划、市场调研, 然后根据收集的资料制定目标市场的开发策略, 并及时进行项目建设。

1 做好目标市场策划工作

做好目标市场策划工作是开展城市燃气市场开发与项目建设工作的前提, 目标市场策划工作主要从用户定位和城市燃气宣传两方面进行。在用户定位方面, 城市燃气的用户定位是小区居民和工业用户。这主要是考虑到可以集中铺设燃气管道, 方便送气和管理。在燃气宣传方面, 加强居民对城市燃气的了解, 可以重点宣传燃气的特点。譬如, 城市燃气与电能相比, 具有安全、经济的特点;城市燃气与煤炭相比, 具有清洁、环保的特点。加强宣传, 不仅要让人们知道城市燃气的存在, 更要让人们知道燃气的优点。此外, 城市燃气建设可以与小区建设同步进行, 不但有利于宣传城市燃气, 也是对小区房地产的宣传。

2 做好市场调研工作

做好市场调研工作是开展城市燃气市场开发与项目建设工作的基础。充分的市场调研, 有利于城市燃气市场开发与项目建设工作的顺利进行。市场调研可以从以下几方面进行。

2.1 调研小区居民人口数量和生活水平情况

小区人口数量和生活水平是决定燃气使用量的两个重要因素。根据城市燃气行业的性质, 在某个目标市场投资、用户数量和上限大概在某个范围是可以预测的。因此, 根据居民的人口数量分析潜在市场容量, 然后根据潜在市场容量可以安排投资。居民生活水平也是市场调研必须考虑的一个方面, 生活水平高的居民其使用燃气的总量必然大于生活水平相对较低的居民。

2.2 调研居民的经济收入情况

对居民的收入水平进行调研, 主要是用于估计目标市场能够使用燃气的用户数量。居民的收入可分为高收入阶层、中等收入阶层和低收入阶层。根据调研结果进行分类统计, 中等收入以上的居民占总数一半以上是, 此小区是可以投资的。此调研的理论依据是城市燃气绝大部分用户的经济状况属于中等以上收入。

2.3 调研目标市场住宅小区情况

调研目标市场住宅小区情况主要包括新建住宅小区和老住宅小区的地理位置、建设年限、住户数量、楼房高度等。此外, 还需要调研小区周边情况, 如道路情况、有无学校、医院等, 调研这些情况主要是为后期的项目建设方案的制定提供参考。

2.4 对能源结构状况经行调研

目前, 城市的能源呈现多样化, 譬如煤炭、电能、太阳能等, 调查目标市场原来各种能源, 了解它们在能源市场占有的比例及其价格波动情况。

2.5 调研目标市场工业用户数量、汽车用户数量和潜在用户情况

工业和汽车是城市燃气的重要用户, 城市燃气能为他们提供优质能源。例如目前很多城市的公交车和出租车都在使用天然气, 替代此前的汽油和柴油。调研目标市场的工业企业、饭店、宾馆、公交车、出租车等相关情况, 以期拓展城市燃气市场。

2.6 调研政府相关政策和其他相关情况

政府的支持和政府出台的相关扶持政策, 对城市燃气市场的开发和建设是一种促进。除了相关规范政策以外, 还需要了解政府主管部门审批工作流程等信息, 这能为燃气市场的开发和项目建设提供有效信息。

3 做好市场开发策略制定工作

开发策略的制定是城市燃气市场开发和项目建设工作的重点。城市燃气市场开发策略的制定, 要立足于市场策划和市场调研, 利用科学的方法将原始数据进行处理, 然后细分市场、划分区域, 采取重点开发与专项开发相结合的思路, 针对小区居民、工业企业、汽车等不同类别的用户制定合适的开发策略。

3.1 注重小区居民用户的开发

燃气公司需要加大宣传力度, 宣传燃气能源的优点, 解释燃气能源的经济性、安全性和清洁性, 近而动员小区居民使用燃气能源。燃气公司可以优先发展大型小区居民用户, 积极发展新开发小区居民用户。此外, 可以与城市中压管道管理单位和小区开发单位联系, 使燃气管道的基础设施与主体建筑同步进行, 以期提高工作效率和节约成本。居民小区的开发, 可以实行分类开发、重点突破的原则, 实行划分责任区和责任人的制度, 提高宣传效率, 提高责任人的工作效率。

3.2 注重工业用户的开发

工业用户一般都是能耗大户, 特别是重工业企业, 相比于小区居民用户, 其燃气使用量较大, 对管道的维修和管理也更方便。不论是前期的铺管建设还是后期的经营管理, 工业用户都有很多便利之处。此外, 工业企业如果使用燃气作为能源, 代替原先的煤炭, 不仅可以节约成本, 还可以减少对环境的污染。鉴于此, 工业用户的开发具有重要意义。燃气能源企业需要对全市工业用户排查摸底, 安排责任人跟踪联系, 加强宣传。例如向企业提供电力、煤炭、燃油和天然气的能源成本对比表、项目建议书、政府相关政策等信息, 还可以提供一些促销信息和优惠政策。针对某些大型企业, 还可以成立开发领导小组, 进行深度沟通和谈判。大力开发工业用户, 不论是对企业本身还是对社会, 都具有重要意义。

3.3 注重汽车和其他用户的开发

公交车和出租汽车使用天然气作为能源, 不仅可以缩减其运行成本, 更重要的是可以保护环境。目前各大城市污染都比较严重, 减少固体废弃物的排放需要全社会共同参与, 人人有责。因此, 燃气公司可以将“保护环境, 使用清洁能源”作为宣传语, 进行大力宣传。其他用户的开发主要包括宾馆、餐饮用户和采暖用户, 可以针对其各自特点进行策划宣传。

4 做好项目建设工作

前期的市场策划完成后, 便可以进行项目的基础设施建设。根据国家规定, 项目建设主要包括以下环节:项目建议书和可行性研究报告、初步设计和详细设计、开工报告、竣工验收。根据上述四个环节, 可以将项目建设分为三个阶段进行管理:前期准备阶段、施工阶段和竣工验收阶段。做好项目建设工作, 需要加强上述各环节和各阶段的管理工作, 特别是在施工阶段, 要加强项目管理, 做好质量控制、进度控制、成本控制和安全管理工作。在保证安全和质量的前提下, 按时完成项目建设工作, 并尽快投入运营。

5 结语

做好城市燃气的市场开发工作与项目建设工作, 需要一步一步地做好目标市场策划工作、市场调研工作、市场开发策略制定工作, 最后进行项目建设。在项目建设阶段, 要加强项目管理, 特备是安全管理和质量管理。在整个工作过程中, 应注重努力创新市场开发与项目建设新模式, 切实促进城市燃气市场的健康运营。

摘要：城市燃气不仅改善了人们的生活质量, 也给城市的经济发展注入了巨大的能力。城市燃气的市场开发和项目建设工作非常重要, 前期要进行市场策划、市场调研、市场分析, 然后根据市场情况制定开发策略, 最后进行项目建设。本文就城市燃气市场开发与建设工作的每一个环节进行探讨, 旨在为城市燃气建设提供参考。

关键词：城市燃气,市场开发,项目建设

参考文献

[1]王绍伟.平顶山地区城市燃气市场化改革与新建园区的燃气市场开发探讨[J].山东工业技术, 2014, (5) :155-156.

[2]郭荣娟.燃气企业的销售、管理与市场开发[J].经济视野, 2013, (5) .