世联市调活动总结（通用4篇）
篇1：世联市调活动总结
中航·香水郡年度营销工作总结 一、中航·香水郡营销工作大事记 1、春交会亮相 【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会 【时间】2011年5月1日~5日 【地点】高交会馆 【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道 【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹 【事件】香水郡盛大公开认筹活动 【时间】2004年7月25日 【地点】销售现场 【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月26日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
4、参展秋交会 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月30日~10月4日 【地点】高交会馆 【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道 【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。
5、第二批多层单位解筹 【事件】第二批多层单位解筹 【时间】2004年11月13日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。
6、开盘 【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹 【时间】2004年11月14日 【地点】销售现场 【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备 【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。
小结：中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。
二、香水郡营销总体节奏控制策略 1、“中航·香水郡”的由来 【综述】 中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。
【取胜之匙】 根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。
2、树立高品质形象，完成高度占位 【综述】 中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。
【取胜之匙】 物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。
春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将香水郡的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。
3、规模化认筹策略运用 【综述】 根据中航·香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。
【取胜之匙】 成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面形象。
4、分批解筹策略 【综述】 本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。
【取胜之匙】 巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP客户因为房源不足而造成情绪不稳定；
第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。
精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；
针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。
系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；
小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。
5、解筹过程监控 【综述】 香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。
【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 150个 93.7% 31.8% 迟到多层VIP客户 10个 6.3% 2.1% 总量 160个 100% 33.9% 验卡多层VIP客户 131个 81.8% 27.8% 注：多层VIP客户总数为472个（2）第二批多层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 80个 94.1% 33.5% 迟到多层VIP客户 5个 5.9% 2.1% 总量 85个 100% 35.6% 验卡多层VIP客户 84个 98.8% 35.2% 注：多层VIP客户总数为239个、退卡或已购买为233个（3）小高层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 小高层VIP客户 135个 86% 26.2% 迟到小高层VIP客户 22个 14% 4.3% 总量 157个 100% 30.5% 验卡小高层VIP客户 131个 81.8% 25.4% 注：小高层VIP客户总数为516个 总结分析：
三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。
原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；
其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；
最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。
【细节二：VIP客户实际成交情况】 解筹当日成交情况表：
批次 VIP成交 非VIP成交 总量 VIP客户 VIP成交比 备注 第一批 91 6 97 131 69.5% 同致行可售单位按最初的339套计 第二批 48 7 55 84 57.1% 第三批 94 11 105 131 71.8% 总计 233 24 257 346 67% 总结分析：
解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。
VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。
三、香水郡销售价格走势控制：
1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格的走势，及价格的有效控制：
2、香水郡价格走势分析 ◎ 低开高走 中航·香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；
◎ 价格制定合理 中航·香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。
◎ 最终的实收均价还会提高 香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。
四、中航·香水郡成交客户分析（提取318个成交客户样本）1、成交客户来源表 区域 数量 比重 区域合计 龙华 大企业 32 10.1% 富士康等 滢水山庄 42 13.2% 白石龙 21 6.6% 29.90% 福田 华强北 46 14.5% 莲花北 12 3.8% 梅林 19 6.0% 其它 69 21.7% 46.00% 南山 19 6.0% 龙岗 21 6.6% 华为等 罗湖 31 9.7% 香港及其它 6 1.9% 24.10% 汇总 318 100.0% 100.0% 总结分析：
关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成交客户的近五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也充分体现了深圳郊居化趋势非常明显，同时关内客户较看好二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心；
区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万科、中海、中航等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业；
2、成交客户年龄特征 总结分析：
25~35岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在25~35岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。
年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是香水郡客户的一大特征，年龄偏大客户的支付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。
3、成交客户职业特征 总结分析：
高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士，收入稳定，追求居住品质。
五、中航·香水郡宣传工作总结 1、循序渐进的推广策略，提升 巩 固 势 强化 蓄 势 在市场预热期，通过对中航集团和中航地产实力的宣传启动项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋建瓴地建立产品形象高度；
而后逐渐透露项目信息，遵循“从产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；
然后在销售过程中，继续与中航地产品牌结合，巩固项目形象；
最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。
2、以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌 项目的推广始终贯穿品牌，把对中航地产的品牌的利用达到最大化。在前期，主要通过报纸软文宣传中航集团和中航地产的实力，并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目形象高度，和中航地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了中航地产的品牌，利于中航地产的后续项目开发。
3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合 项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。
载体 具体形式 运用阶段 备注 阶段载体 信息网广告 中前期 迅速积累项目目标客户，效果明显 信息网广告 中前期 深圳特区报 中期 广泛发布项目销售信息，强力提升提升形象 深圳商报 前、中期 深圳晚报 前、中期 晶报 中、后期 巩固和提升项目形象，发布促销信息特别是尾盘促销信息 南方都市报 中、后期 固定载体 户外 全期 建立、巩固、提升项目形象，发布销售信息 车体 全期 建立并维系项目形象 网络论坛 全期 建立并维系项目的市场热度 六、中航·香水郡项目影响力分析 1、中航·香水郡：04年为新城市生活作序 中航·香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地产强大背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城），并在真正意义上将二线扩展区推向热点，中航地产整合自有资源，结合项目周边环境及市政规划，提出新城市生活的概念，通过项目的影响力，将之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广，并使“新城市生活”影响力和意义最大化。
2、中航·香水郡：中航地产新时期开篇力作 香水郡的成功开发和销售，为中航地产在利用深圳卫星城的发展进程中积累了丰富的经验，也丰富了中航地产的特色化的商业地产开发经营理念。在面对全新的房地产市场竞争形势下，中航地产凭借香水郡这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。
3、中航·香水郡：龙华片区市场04的闪亮之笔 作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业，中航地产在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并用良好市场业绩，使香水郡成为龙华房地产市场2004年度名副其实的最大亮点楼盘，得到了众多业内外人士的一致好评。对于龙华房地产市场而言，香水郡也起到了试金石的作用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前景。
中航·香水郡项目组 同致行顾问 2004-12-24 附表：
［中航·香水郡］广告统计表 阶段 日期 媒体 类别 目的 主题 软文思路 规格 版别 效果 评估 市场预热期 4.29－6.30 4月至今 339车体 车体广告 前期市场预热，项目形象出台 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于前期形象推广阶段，主要任务树立项目前期形象，吸引市场关注，保证春交会成功参展。
报纸硬广告特别是车体广告和户外广告的出街，迅速树立了香水郡项目形象，并迅速引起了华强北和经过梅林关口的客户的注意；
报纸软文的炒作则全面展示了中航集团及中航地产的强大实力，为香水郡初的形象建立做了有力支撑。
有效的媒体组合为项目亮相春交会作了强大铺垫，是项目在春交会获得巨大成功的关键，龙华因香水郡的出现而吸引全城目关。
4－7月 梅林关口 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航地产”，“生活味道农一点” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航香水郡，生活味道农一点” —— 17*12米 —— 4.29 商报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 桴鼓相应二十年 论述了中航地产与中航集团的关系，传递发展商实力信息，树立中航地产品牌 1/2 D1 4.29 晚报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 营造商业地产新模式 由商业地产及发展模式述说中航地产发展历史及实力，描绘中航地产未来发展宏图，述说香水郡生活理念和产品信息 1/2 D16 4.29 商报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D1 4.29 晚报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D16 6.14 南都 新闻 认筹前预热 中航 香水郡将内部认购 阐述中航地产的实力和香水郡概况 250字 D88 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 生活味道浓一点 介绍香水郡亮相春交会的收获，阐述项目卖点 1/2 1 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 透过香水郡看中航品牌 由香水郡亮相春交会获得巨大成功说起，论述中航地产实力与品牌文化 2/3 4 5月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡誉满春交（用图片展示春交会盛况，宣传项目卖点）整版 8 认筹造势期 7.01－7.24 4月至今 339车体 车体广告 认筹前造势 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于认筹前造势期，主要任务是借前期形象铺垫，开始宣传产品卖点，重点宣传产品区域价值和产品建筑风格。
网络广告和社区论坛的出街，极大迎合了目标客户的阅读特征，吸引了大批白领诚意客户。
户外广告认筹信息的公布，以及报纸软文对产品卖点的集中炒作，迅速积累了强大的市场人气，认筹之势玄上待发。
车体广告作为项目贯穿始终的形象推广线，延续和加强项目形象，配合各个营销阶段的形象需要。
多媒体、多形式的集中推广，是后来火爆认筹的保证。
7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 7月25日起接受认筹 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天宏商场 户外广告 认筹前强力推广 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.15 晚报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D3 7.22 特报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D1 7.22 特报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 开启关口高品质生活 描绘龙华新城市前景，演绎香山香水生活理念，述说中航地产实力 1/4 D2 7.22 商报 软文 认筹前宣传造势 香水郡：洋溢法式风情 从香水郡格拉斯风情及地铁、山景等卖点描述 1000字 D2 7.22 晚报 软文 认筹前宣传造势 中航香水郡 让生活味道浓一点 从二线扩展区规划、地铁及法式风情名宅，谈物业升值潜力 500字 C8 7.22 南都 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 品牌地产商入主龙华 从龙华新城规划入手，描述法式浓情生活及地铁物业升值潜力 1000字 D106 7.23 晶报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 法式名宅落户龙华 从新生活典范入手，描述法式浓情生活及地铁、中航地产品牌 1/2 D7 强力认筹期 7.25－8.31 4月至今 339车体 车体广告 认筹推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因认筹前造势充分，使得客户连夜提前排队抢筹，认筹单天认购500余张VIP卡，创造龙华楼市奇迹。
本阶段作为强力认筹期，广告宣传的主要任务是延续认筹单天认购500余张VIP卡的火爆形势，迅速扩大吸筹量。
所以网络广告和户外广告继续公布火爆认筹信息，并通过全部主要报纸的火热报道引导市场，同时借火爆认筹之机剖析产品卖点。
最后认筹量迅速扩大到900余张。
7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹强力推广 7月25日起接受VIP登记 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹期强力推广 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 认筹期形象配合 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.26 晶报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡强势亮相 简单介绍认筹盛况，品牌优势。
150字 B13 7.27 晚报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品卖点，升值潜力 250字 B6 7.28 商报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品特点和项目优势 200字 C8 7.28 南都 新闻 认筹后续报道，中航香水郡派出VIP卡500张 简单介绍认筹盛况，项目产品卖点和区域卖点。
200字 D104 7.29 特区 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，发展商品牌 200字 D6 7.30 南都 新闻 认筹后续报道 中航香水郡7月25日亮相 简单介绍认筹盛况，透露认筹信息 150字 O5 8.26 晶报 硬广 认筹期推广 中航.香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 A4 8.27 晶报 软文 认筹期新闻炒作 香水郡笑傲龙华 重点阐述中航综合实力以及特色配套，概述项目优势和认筹盛况 800字 B16 8.27 南都 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡火爆认筹中 概述项目优势，介绍认筹盛况 300字 B12 9.2 特报 硬广 认筹期推广 中航香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 C2 9.10 特报 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡再掀龙华楼市热潮 概述项目优势 200字 E4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡引爆龙华楼市 介绍认筹火爆盛况，阐述项目优势 1/2 1 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 吹响中航地产品牌 从城市发展的角度论述中航地产携香水郡进军龙华的意义及影响 2/3 4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 华为人在行动 文章摘自搜房网，讲述策划师在考察工地时与华为人不期而遇的一篇网络散文 1/3 4 7月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡VIP认筹现场花絮（刊登中航香水郡火爆认筹图片）整版 8 8月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡为何如此火爆 从专家、政府、客户、代理商的角度全面剖析香水郡认筹火爆原因 1/2 4 首次解筹造势期 9.01－9.25 4月至今 339车体 车体广告 解筹前户外造势配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 有了认筹期的大量VIP客户，解筹则水到渠成。
因此本阶段作为首次解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，以及继续加强VIP客户积累。
因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成最后认筹之势，完成了解筹前蓄势的任务。
7－10月 梅林关口 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 9.24 晚报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 C1 9.24 商报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 A35 9.24 特报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 新闻 首批单位解筹前造势，公布解筹信息 中航香水郡解筹日将“僧多粥少” 介绍认筹盛况，概述项目优势，预示将形成抢购 400字 A35 首批单位销售期 9.26－10.10 4月至今 339车体 车体广告 首批单位解筹户外推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因推广有力，首批单位解筹单天解筹率85％以上，盛况空前。
本阶段作为首批单位的销售期，主要任务是延续解筹单天成交90余套的火爆形势，特别是借秋交会之机，迅速销化剩余单位。
因此以秋交会期间为重点，通过大量的热销新闻报道，并与《中航地产观察》的广告配合，使得首批单位在10月4日即售磬。
7－10月 梅林关口 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 10至今 天虹商场 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 9.27 晚报 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 简单介绍解筹盛况和项目优势 150 B12 9.28 晚报 新闻 首批批解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 介绍第一批单位解筹盛况，透露第二批单位解筹月份 100 B11 9.29 特报 硬广 中航地产品牌推广 中航地产四大名筑会金秋 —— 1/2 D1 9.29 商报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.29 商报 新闻 首批批解筹后续报道 中航。香水郡开盘 介绍第一批单位解筹盛况，概述项目优势 200 E2 9.29 特报 新闻 首批批解筹后续报道 首批多层单位解筹率逾九成 介绍解筹盛况，回忆认筹盛况 150 D6 9.29 特报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航地产全面发力 秋交会有中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力 1200 D1 9.30 南都 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡解筹九成 报道解筹盛况 100 D112 9.30 晶报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.30 晶报 软文 秋交会炒作，销售推广 法式名宅引爆龙华 介绍解筹盛况，阐述中航实力，产品优势 1/2 C11 9.30 商报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航四大名筑金秋汇 由中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力，树立品牌信心 1500 D4 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航地产强势亮相秋交会 介绍中航地产三大项目即将亮相秋交会情况，重点突出中航香水郡 2/3 1 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航香水郡成功开盘 介绍香水郡认筹和解筹盛况，透露第二批单位解筹时间 1/3 1 9月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 感谢您（感谢主题：中航对九百位VIP客户的感谢，以及项目的相关合作单位其他感谢之言）整版 8 第二批单位解筹前造势期 10.11－11.12 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位解筹暨开盘前户外造势配合 —— —— 7辆 —— 因为有了大量的VIP客户积累，所以此本阶段作为第二批单位的解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，并实现项目收益和形象提升。
因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成“最后一批单位”的紧张之势，完成了解筹前蓄势的任务。
同时提出“新城市生活典范”的高度形象定位，诉说中航地产品牌价值，有利提升了第二批单位的价格。
11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位解筹暨开盘前造势和信息公布 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “中航地产”，“新城市生活典范” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “生活味道农一点” —— 17*12米 —— 10.22 特报 硬广 第二批单位解筹前形象提升 新城市生活典范 —— 1/2 E1 10.11 晚报 软文 第二批单位解筹前炒作 走出中航苑布阵全深圳 述说中航光辉历史和企业作风，树立中航地产今年4大项目齐创辉煌 1/2 A14 11.4 特报 硬广 第二批单位解筹铺垫，公布样板房开放信息 11月7日小高层样板房盛情开放 —— 1/2 C1 11.11 特报 软文 第二批单位解筹前炒作 品质开道 品牌保障 述说中航地产实力，阐述中航香水郡产品优势及其开发模式，述说香水郡的一路辉煌 1/2 D8 11.11 特报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 D8 11.11 商报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 G1 11.11 商报 软文 第二批单位解筹前造势 傍山居所 都市生活共振 回顾第一批单位解筹盛况，述说项目因山制宜的规划涉及，“适用＋实用”的产品设计，中航集团20年实力，王牌物业管理 1/2 G1 第二批单位强销期 11.13－11.21 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位强销配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 第二批单位解筹再续火爆，两天解筹率80％以上，主要剩余小高层户型。
第二批单位是整个项目的销售重点。因此本阶段作为第二批单位的强销期，主要任务是延续开盘的火爆形势，迅速在短期内消化大部分单位，特别是小高层单位。
因此再次启动网络广告，并选择搜房网，以和之前的信息网形成互补。
同时更换梅林关口户外广告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而报纸也以“新城市生活”的硬广配合，最终以形象提升项目并带动销售。
同时该户外广告公布“小高层公开发售中”，而报纸的软文炒作偏重对小高层的介绍。
最终项目在开盘一周一达到了90％的销售率，而项目形象也得到了提升，进一步巩固了项目在龙华的地位。
11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位强销配合 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 11.15 晚报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡正式开盘 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 B11 11.18 晚报 软文 强销推广 出入香水郡来去朝野间 描述香水郡的生活方式：山的宁静，法式园林的悠闲，舒适的户型设计 跨1/3 C10-11 11.18 晚报 硬广 强销推广，形象提升 完美聚合，新城市生活典范 —— 跨1/2 特 11.19 商报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡开盘热销 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 C2 11.19 特报 软文 强销推广 品牌魅力 品质当先 又香水郡第二批单位热销引发思考，成功来自于中航的品牌实力，以及地段、园林、户型构成的优良产品品质 1/2 E2 11月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡小高层单位开盘盛况（开盘盛况图片展示）整版 1 11月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 引领城市新生活 从城市发展形式、龙华交通、中航地产在龙华的发展战略、香水郡的优良品质对龙华的引领的角度，分析香水郡热销原因，以及对龙华造成的影响 2/3 4 尾盘消化期 11.22至今 4月至今 339车体 车体广告 项目尾盘消化配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段为整个项目的尾盘消化阶段，主要任务是小高层复式单位和4房单位的消化。
为了能以低成本维持市场热度，报纸投放重点转向《南都报》《晶报》，并对以前的《特报》、《商报》和《晚报》形成客户互补。
硬广诉求以复式为主，四房单位为辅，突出项目形象。同时加强软文炒作，宣传中航地产品牌和项目优势。
良好的媒体安排，最终使得项目在尾盘阶段仍取得每周销售10套左右的不俗成绩。同时更加巩固了中航地产和项目的品牌地位。
11月至今 梅林关口 户外广告 尾盘销售配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 尾盘销售配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 11.26 南都 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 特 11.26 晶报 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 普 11.26 晶报 软文 尾盘推广 价值叠加成就香水郡 述说中航地产品牌魅力和产品魅力 1/2 B11 11.26 南都 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 11.29 晶报 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 B11 12.3 南都 软文 尾盘推广 居家品香浓 从地段、户型设计、法式园林阐述香山香水生活，户型展示 1/2 B11 12.3 南都 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A3底 12.3 晶报 软文 尾盘推广 相约龙华法式名城 通过对自然环境、法式园林、舒适户型、特色配套，描绘香水郡的法式风情生活 1/2 A4 12.3 晶报 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A4 12.10 南都 硬广 尾盘推广 完美视野 鉴赏新城市生活 —— 1/2 A3底 12.17 南都 软文 尾盘推广 解读中航香水郡 论述项目地段和户型优势，宣传中航地产和中航物管品牌 1/2 A3底 12.17 南都 硬广 尾盘推广 四房样板房，尊贵空间,见证新城市生活 —— 1/2 A3底 报纸媒体统计：
类别 特报 商报 晚报 晶报 南都报 合计 硬广 7 4 4 4 5 24 软文 4 4 4 6 4 22 新闻报道 3 3 4 1 6 17 合计 14 11 12 11 15 63 注：含3篇中航地产品牌推广，分别是特报硬广《中航地产四大名筑会金秋》和软文《中航地产全面发力》，商报软文《中航四大名筑金秋汇》 其他媒体统计：
类别 网络广告 户外广告 车体广告 中航地产观察 投放量 信息网：7.10－8.10搜房网：11.8－11.8 04年4月－05年2月 4年4月－05年2月 8篇软文，4篇硬广
篇2：世联市调活动总结
市 调 工 作 总 结
金泰丰中心城在领导和同事的配合陪同下，于2015年6月24日在东莞万达及星河城市调工作顺利完成任务。我们坚持以提高调查数据质量为核心，主要加强了以下几方面的工作：
首先去到了万达广场、星河城，定位高端潮流百货，整体格局高雅大气，紧贴时尚，恢宏矗立，空间感强。广场室内设计在充分满足现代商业购物需求的同时，把建筑设计的构成元素引入到市内造型中，设计新颖，风格大气。场内云集世界知名品牌，聚集多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐等，属于“集购物、餐饮、观光、娱乐、文体、休闲等多功能为一体”的超大规模国际化购物中心。本人置身其中，感觉场内光源统一，视野开阔，品牌布局、各种指示清晰，购物环境非常良好。稍嫌不足的是，场内空间太大，冷气供能分布难以均匀，偶有温度偏高的感觉。至于销售人员，仪容仪表和谈吐推销均素质较高，对产品知识对答如流，态度友善亲切，场内人流不多，但并没有冷场感，销售人员笑容和待客肢体语言都相当到位，相信是万达广场内部严谨管理和培训的良好效果。但唯一感觉不足是未见销售人员统一佩戴任何工作人员标识，以及广场对于工鞋的管理应该可以再细致点。（现场见某些品牌销售人员穿着款式不一的凉鞋上班，并非工鞋）至于商品方面，万达广场销售商品标识，由促销人员手写现象！
篇3：市调总结
一、银岭广场设计师楼
1、简介：
D区2楼出入口5个，主通道宽度约4M、副通道宽度约3M、1.5M，层高（约）：4M；内部无任何类似银行、士多等配套。
从已调查的20多家商铺设计师口中所知：面积主要以30-50㎡/间为主，月租金约45-75元/㎡/月；管理力度、宣传力度差，整个环境差且租金增长幅度过高、快；停车极为不便等。
2、业态分布情况：
D区（共计商铺约106间）
服装设计、打版：61间打版：24间 服装设计：1间机械设备：4间 烫钻；2 间烫图：1间 仓库：1 间印花、耗材、绣品：3间
空余：约1
2E区（共计商铺约13间）
服装设计、打版：8间打版：1间 加工：2间仓库：1间 CAD制图：1间
二、中大商圈周边市场：（即康乐村、康乐西）
1、简介：
周边市场合计约50多家设计师工作室，主要以商标、吊牌、烫图、烫钻和其他辅料设计为主。商铺面积普遍为25-50平方，商铺一般是以村租售给商户，所有没有统一的管理，环境比较差。
根据已调查的10多家商铺来看，在银铃广场设计师工作室前的区域的租金相对不算太高。均价4-5万/年。
在九洲市场后(康乐村)的铺位均价在5万-10万/年，该区域租金相对较高。他们有一个共同特点，处于首层、进出货方便、停车方便，也容易被新客户发现，因为有三个成熟商圈包围，商家不需要担心客源问题。而且客户也较为习惯来此，故多数商户对新场没有太多兴趣。
三、白云展贸中心4楼
1、简介：整个四楼分为A、B、C三个区：
A区：面积2569㎡，商铺57间
B区：面积3980㎡，商铺54间
C区：面积2733㎡，商铺28间（多转角及风机房等）。
各区商铺面积以50㎡左右为主，层高约3米，共计13个出入口，1个中央庭扶手梯，主通道宽3米；各区均设有茶水间、洗手间；各电梯厅及连接各区主通道处均设有休息座椅、楼层平面图、大厦消费指引等；已进驻营业公司约69家，剩余商铺22间。商铺均统一设计为可双向营业玻璃门。
从已调查的5家公司口中得知：该中心租赁实行免租半年，半年后五折，水电费按铺位面积平摊的方式，营业时间最晚可达凌晨2点，现已全部招租完毕。已进驻公司均已内部品牌设计及展示为主，公司规模相对较大，由于其租金的优惠政策及其设计铺位面积小的原因，90%的已进驻公司均租用三个以上铺位。
四、新长江国际轻纺城7楼南北区：
1、简介
新长江国际轻纺城7楼是设计师工作室，设有南区、北区。
各区铺位面子为30-89㎡左右为主，层高2.5米，主通道2.5米，南区设有2个洗手间，电梯3台，北区设有2个洗手间，电梯4台，而他们在转角位有少量风机房等。在我们调查得知，他们的招商人员报价不一，在我们假装成客户的时候，招商人员给我们的价格是40元/㎡每年递增5%，而在跟客户调研的时候是30元/㎡，每年递增5%。在仔细观察得知；南区只有4家样板房开业，其中只有10家是正在装修，而北区主要是比较早投入运营，只有20家开业。进驻率只有25%，新进场客户一般都是签5年将合同。整个格局没有设置导视系统、休息室等公共空间，但车辆可以直接上来办公室是他们的独特优势。
五、总结：根据各区域所走访的商家来看，对于一个新的纺织商城，有以下的一些建议：
1、以辅料设计为主的商家认为（周边市场）：公司地址的变更，会引起顾客的流失（每次地址的更改会有4%-5%的顾客流失），加上其利润薄，而现在的地理位置方便、知名度高、易被发现的优势，租金处于易接受幅度，所以对其他地点无太多兴趣，且能吸引更多新的商户。
2、一个新兴的地点，应有一些有吸引力的优惠政策给首批进驻的商家；租金不应太贵，综合来说前期可以30元/平方，后期租金的递增幅度不超过10%为佳。
3、商场的管理商应有一定的信誉度，尤其在租金方面，不能随意增长，需根据其合同约定的递增副调整。
4、受金融风暴的影响，整个服装市场总体来说几乎还处于起伏状态，很多经营者还处于观望阶段。
5、所有铺位进行统一规划，面积大小结合，整个场地要给人一个干净、整齐的感觉。
6、7、停车要方便，停车费不应太贵。新长江及自身都属新场，故人流量小，应吸引一些同行业的大品牌带动。
8、9、货物周转应力求方便。招商时应高、中、低档相结合，配有部分加工厂最佳。
10、作为一个新场，招商的主要对象应放在从事该行业较久、有一
定的固定客源、且有计划开分店的公司。
11、场内的配套设施齐全，方便商户及客户。
12、商场内的管理应严格且人性化，能更多的占在商家的角度考虑。
13、商场的对外宣传工作应作为重点，多开展一些交流活动。只有先打响自己的名号，才能吸引更多的商家来此。
14、商场内部的广告要进行统一招租及管理，避免杂乱，从而降低商场档次。
篇4：世联市调活动总结
市调时间：2011年7月22日
市调地点：中山市
市调商场：益华百货古镇店、益华百货石岐店、利和广场、吉之岛中山君悦广场店、大信新都汇石岐店、太阳城购物广场
市调内容：各商场外立面图片、业态分布、业态比例、层高、柱间距等 市调总结：
一、益华百货古镇店
1、周边配套：国贸酒店（停车位共用）、新都酒楼（停车位共用）；
2、广告牌：室外共80个；
3、主力店：益华百货、乐家超市、大地电影院；
4、次主力店：四海电器、梦想成真乐园；
5、停车情况：车位约300个，一小时内免费，24小时内5元（益华百货自身无车位，都归国贸酒店管理）；
6、业态比例：购物：餐饮：娱乐：70%：20%：10%；
7、总结：
益华百货古镇店于2001年12月开业，经营面积2万多平方米，主通道宽5.4米，次通道宽2.4米，周边环境配套比较齐全，但整体档次不高。周边商铺以经营灯饰制品为主，西侧马路对面配有交通银行网点，网点临街面40米，纵深16米。乐家超市设在首层，超市层高3.06米，并占首层面积约三分之二，附近还配有小部分的珠宝、钟表品牌店，由于没有负一层，所以停车位主要分布在百货及国贸酒店周边，酒店及百货之间设置停车场，可停约150辆车。租金按扣点进行结算，管理费、空调费等均包含在租金中，与2星期前与商户重新签订租赁合同，现已全部租出。
二、益华百货石岐店
1、周边配套：京华世纪酒店（车位与京华世纪酒店共用）、利和公寓、利和广场；
2、广告牌：室外共80个；
3、主力店：益华百货、乐家超市；
4、次主力店：苏宁电器、四海电器、潮苑轩、京华量贩式KTV；
5、停车位：车位约3000个，收费，4小时内5元，超时1元/小时；
6、业态比例：购物：餐饮：娱乐：54%：30%：16%；
7、总结：
益华百货石岐店于1995年5月开业，经营面积近5万平方米，负二至六层为商业部分，主通道宽6.4米，次通道宽3.2米，周边环境配套比较齐全，利和广场、利和公寓、京华世纪酒店等均在周边，无论百货本身还是周边环境，档次均比江门益华高，高档品牌也相对较多。乐家超市设在3楼，三层层高2.9米，超市层高2.56米，商场设置负
一、负二为停车场，柱网为7.4*6.8米。租金按扣点进行结算，管理费、空调费等均包含在租金中，刚与商户重新签订租赁合同，并无太大的业态修改，现已全部租出。
三、利和广场
1、BLT已确定进驻，现正与华润万家洽谈其他品牌的进驻，已进住的华润万家品牌有老人头、咖啡；
2、服装进驻情况不到50%，餐饮洽谈较多；
3、橙天嘉禾电影院、希尔顿酒店、富淳餐饮已确定进驻；
4、配套：商业裙楼5层，西塔楼为55层国际金融中心，东塔楼为55层希尔顿酒店，停车位约2500个，预计2012年5月商业部分竣工；
5、业态比例：购物：餐饮：娱乐：62%：23%：15%
6、总结：
利和广场已确定的主力店为BLT、橙天嘉禾、希尔顿酒店、富淳餐饮，关于其他餐饮部分现在还在洽谈当中，服装进驻较少，已确定的不到50%。利和广场的销售中心装修比较豪华，入口设置在益华百货及四海电器的交界处之间，星巴克对面；进门中间是沙盘模型，进门右手边是会客及休息的位置，左手边为工作人员及柜台。整体感觉比较高档，与益华百货相互呼应，周边环境也比较好，配套较完善。
四、吉之岛中山君悦广场店
1、周边配套：君悦豪庭（在吉之岛旁，车位不共用），无专用卸货平台；
2、广告牌：室外共14个；
3、主力店：吉之岛超市、吉之岛宝货；
4、次主力店：苏绿茵阁、智乐儿童游乐场；
5、停车位：车位约230个，白天不收费，晚上收6元/晚；
6、业态比例：购物：娱乐：餐饮=75%：15%：10%；
7、总结：
吉之岛中山君悦店于2003年7月16日开业，楼高四层，超市设于首层，层高3.3米，负一层为停车场，柱网为7.4*7.4米，周边交通较好，有行人天桥及公交车站较多，租金按扣点进行结算，管理费、空调费等均包含在租金中，百货部分现已全部租出，剩首层超市一小摊位出租。
五、大信新都汇石岐店
1、周边配套：商业街(包含小吃及部分商铺,停车场共用)；
2、广告位：室外共123个；
3、主力店：优越城百货、大润发超市、金逸电影院；
4、次主力店：简爱家居、王子饭店、TOPKTV、国美电器、金龙欢乐城；
5、停车：车位约700个，免费；
6、业态比例：购物：餐饮：娱乐：70%：10%：20%；
7、总结：
大信新都汇石岐店设置地面5层商场和地下2层停车场，经营面积超过15万平方米，设置超过1500平方米，垂直高度达30米的室内中庭广场，一条700米长廊，由230多家商铺组成的商业街。商业街设置在首层外的东侧，形成较好的商业氛围，特别是主要做餐饮，能很好的吸引人流。国美电器设置在一楼，净高4.32米，到灯带高度3.64米；大润发超市设置在二、三楼，层高2.99米，超市净高4.54米，到灯带高度3.14米，周边交通便利，广告牌设计新颖，采用三角形状设置在正门前，另旗杆式广告牌则设置在侧门，形成良好的视觉对应。租金按扣点进行结算，管理费、空调费等均包含在租金中，现已全部租出。
六、太阳城购物中心
1、周边配套：广场(也是停车场)；
2、广告位：室外共53个；
3、主力店：摩根·新元素百货、沃尔玛超市、中影电影院；
4、次主力店：苏宁电器、和美家居；
5、停车：车位约1200个，免费；
6、业态比例：购物：餐饮：娱乐：41%：31%：28%（比例为规划比例，餐饮暂未进驻）；
7、总结：