因事制宜：打造拳头产品

因事制宜：打造拳头产品（共12篇）

篇1：因事制宜：打造拳头产品

拳头产品可以拳头产品不仅让农资制造企业获得了巨大的市场份额、良好的业绩、丰厚的利润、持续的现金流，还不断提升品牌价值、企业实力、行业影响力及提供基业长青的发展动力，打造拳头产品，就成了企业的重中之重，

要让企业的产品成为拳头产品，光有好的产品质量是不够的，不足以成就市场的传奇;能否找准有效细分市场，能否对产品进行最准确定位，能否最方便的到达目标消费人群的手里，能否获得消费者对品牌的认可和好感，能否把握好该拳头产品的品类最佳推广时期，等等这些项目都非常重要。拳头产品发展想要取得成功，还必须具备三个前提条件：

第一个条件是产品的市场需求前景广阔。 每个产品归属的品类是有生命周期的，而这个道理就如一个人既有青春最美丽的时刻也有衰老的一天一样的简单。一个市场需求前景暗淡的产品，不可能发展成拳头产品。一般而言，在产品生命周期的早期，即成长阶段或上升阶段，产品的市场需求增长迅猛，各竞争者的地位极不稳定，抓住这一时机积极培育拳头产品，易于取得成功。而在产品生命周期后期，即成熟阶段和衰退阶段，要培育拳头产品则难以成功。分析产品的市场需求前景，要有开放眼光，从广域角度考察;不仅要从全国和世界市场着眼，还要看到在不同市场上对同一产品的需求周期差异，就可以实施分市场的拳头产品组合战略。如前喷浆造粒复合肥在中国还是一个很畅销的品类，现在已经像尿素一样泛滥。如北方市场因作物生长周期长，所以对缓控释肥需求比较大;而南方却因为复种指数比较高，需要快速见效型肥料。再比如5年前高塔对于很多制造业厂家还是很难掌握的技术，现在已经是各省普及高塔。

所以把握好产品的生命周期及时间窗口很重要，这等于占据了品类战略制高点。而现在我们在市场上看到的局面是，很多农资制造企业跟风现象严重，从品类、配比、包装、甚至商标名称都进行的完美的“山寨”，不考虑创新、盲目跟风，“山寨”终究是“山寨”，就如尼采手机永远不能成为苹果手机一样，不仅不能做出品牌，还有可能成为整个行业的产能过剩的加速器!

第二个条件是企业竞争实力雄厚。一个产品的市场需求前景无论怎样好，如果产品开发者不具备强大的竞争实力，就无法占领市场，终将是心有余而力不足，最后下场不是被竞争对手挤垮就是被后来者不断超越。决定竞争实力有三个基础因素：

首先是技术实力。只有掌握先进的产品和工艺技术，特别是拥有独家技术决窍，才能生产出质量高、成本低、有竞争力的产品。如掌握高塔技术、缓控释肥技术、增效氮肥、微生物菌等的生产厂家无一不在技术上做足功课，从研发投入、硬件设施、软环境建设等方面建立技术壁垒的高墙，从技术单元上拉开竞争对手，令同行望尘莫及，

其次是资源要素。拥有发展一项产品所需的丰富的原材料资源，有助于加强产品的最初竞争力;如湖北的磷矿、四川的天然气、贵州的煤和磷都属于资源优势，而在这些省份的生产厂家就享受这些先天性资源优势。劳动力和资金要素对产品竞争力也有较大影响，劳动力充足、工资水平低的区域在发展劳动密集型产品上有优势;如湖北、四川和贵州的企业就具备该优势。资金充裕、资金成本低的区域在发展资金密集型产品上有优势;如中农集团、中化集团控股一些制造企业。行业人才、专业技术人才多，劳动力素质高的区域在发展技术密集型产品上有优势;如深圳芭田。因此，发展拳头产品要充分发挥自身的资源要素优势来建立竞争力。

最后一个因素是区位条件。区域的地理经济位置往往影响其竞争力，区域市场的需求给产品成长提供了巨大的市场成长空间。如珠三角农业圈的巨大市场成就了不少厂家独领风骚，在深圳就诞生了两家农资上市企业;西洋集团最初开拓东北市场依靠的是肥沃的东三省;湖北厂家依靠广阔的江汉平原及洞庭平原等等，都是依靠地理经济位置建立企业及产品的竞争力。

接下来，我们回到拳头产品发展还必须具备的前提条件，第三个条件是正确的营销战略。有了拳头产品，接下来就是打什么组合拳，在市场上出什么招，杀个竞争对手措手不及;就像每一名拳击手在每次比赛中使用夺命招数，好让对手无还击之力，并最终取得比赛的胜利;一句话，打法很关键!

发展拳头产品要有明确的营销战略方针;制定拳头产品发展战略要有商品经济的竞争意识;要根据产品特点和内外条件，决定采取何种经营竞争战略。营销战略要采取树点、连线、结面三维动作结合将资源合理利用;树点就是将优势资源集中于一点进行突破;连线就是要持续榜样无穷的力量，建立一个资源的统一战线;构面就是构建网络，形成一个有机整体，在消耗资源的同时对资源产生再造功能;三维动作结合，形成市场规模效应，演绎完美营销传奇!

农资制造企业打造“拳头”产品，实现精准营销，其直接效益是降低成本，但从长远来看，其对于塑造企业特色和品牌，打破同质化竞争格局具有重要意义。针对一个产品，把它做精其实比做很多产品的效果要好的多!真正的知名企业，他们的主打产品永远都只有那么几个，做出最好的效果，才能让企业处于行业的最顶端!另外，还要“坚定打持久战“的战略指导思想去打好每个市场攻坚战。

纵观农资制造业发展的近十年，湖北洋丰主打喷浆造粒，从一个区域品牌成长为年销量最大的全国性品牌;金正大主打控释肥品类也从山东走向全国;山西天脊化工更是因一个硝酸磷钾赚得盆满钵溢。这些都是发展拳头产品同时，结合市场打出准确的产品组合拳，制定出正确营销的作战方针，取得了规模战役的胜利，从而最终建立了企业的核心竞争优势。

篇2：因事制宜：打造拳头产品

传播媒介：有效的才是最好的

二、三线市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一线城市，为什么这样说呢？原因是：1、二、三线市场消费者接受信息的渠道相对一线市场较窄。2、区域经济发展水平及消费能力限制，使价位偏高的一线品牌，让消费者往往“望而却步”。3、传播媒体“错位”，以一线城市的传播方式，去运作二、三线市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。那么，如何来选择恰当的传播媒介，避免一线的品牌，二流的形象呢？

1、媒体选择原则：有效的才是最好的。一线品牌一线市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是央视或卫视；选择报纸时大都选择国家级或省级；选择其他传播策略，比如借助体育活动等进行宣传等，但这些“招数”对于二、三线市场却不一定管用。一线市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而二、三线市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对二、三线市场的品牌传播，有效的才是最好的。

2、传播媒介选择：二、三线市场最佳的媒体选择有如下组合：A、电视：根据二、三线市场目标受众的欣赏特点，可以采取选择当地媒体的方式，在二、三线市场，央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台，因此，为了不致出现广告资源“空投”现象，作为一线品牌，要能放下“架子”，入乡随俗，选择当地电视传媒，

B、电台：广播电台现在二、三线市场还很活跃，也是一种传播成本相对低廉，但传播效果却很显著的媒体，通过电台广播，可以营造品牌声势，从而渲染气氛、更好地让产品和品牌“声名远扬”。C、报纸：当地的晚报或经济类报纸。报纸可以起到以相对“固化”的形式，提高目标受众的视觉冲击力，提高品牌的识别度。D、POP或DM等其他宣传“平台”。通过POP、DM或展架、宣传手册、单页等方式，提高产品及品牌认知度。

合适的才是最好的。一线品牌通过选择最佳的传播媒体，从而找到切入市场的“敲门砖”，进一步引导消费，引领市场。从而实现“从商品到货币这惊险的一跳”，让一流的品牌，拥有一流的二、三线市场。借助媒体的“跳板”，实现品牌升级。

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关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客

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篇3：因课制宜,打造初中数学有效教学

一、吃透教材, 做好课前的有效准备

高效率的课必定是有充分准备的课, 备好课是上好课的前提。因此备课前要认真钻研教材, 为“预设”打好基础。有效的备课必须体现出:

指向精准的导学目标:清晰、简明。目标是方向, 方向正确才能保证有的放矢, 教学目标的高、多、空只能使教学任务难以在有限的时间完成

梯度合理的内容设计:适量、适度。教师要遵循教育规律和教学原则, 科学地安排与搭配教材内容, 合理地组织各部分的练习。

灵活恰当的教法:灵活、恰当。优化教学方法要从实际的教学内容、教材特点、学生情况出发, 扬长避短选用教法。教法贴切, 教学方有效。

二、促成生成, 组织精彩、有效的课堂教学

(一) 创设问题情境, 激发课堂活力

课堂是教师与学生、教材与学生、学生与学生“思维碰撞”的场所, 在课堂上能最大限度地调动学生思维的参与是打造有效课堂教学的重要保障。而创设问题情境, 吸引学生积极思考无疑是一种有效的方法。创设问题情境, 必须讲究教学艺术, 因课而异, 不同的内容运用不同的方法。例如, 在讲二次根式加减法时可以用类比整式的加减法创设问题情境, 这样不仅降低了问题的难度并且加深了学生对问题的理解, 提高了学生学习的自信心, 调动了学生的思维, 同时让学生接触了熟悉分类的思想。

总之, 创设问题情境, 可以使原来枯燥的、抽象的数学知识变得生动形象、绕有兴趣, 从而激发课堂活力。创设问题情境的方法是多种多样的, 如利用数学建模的方法创设问题情境, 利用联想创设问题情境, 利用数学实验创设问题情境, 延伸已知问题创设问题情境等。教师创设的问题情境应符合学生的心理特点和认知规律, 要根据不同的教学内容有所变化。

(二) 以学生为主体, 打造动态课堂

大家知道, 课堂应是向未知方向挺进的旅程, 随时都有可能发现意外的通道和美丽的图景, 而不是一切都必须遵循固定线路而没有激情的行程。生成的教学过程是一个渐进的、多层次和多角度的非线性序列, 它不可能百分之百按预定的轨道运作, 常会生成一些意料之外的新信息、新情境、新思维和新方法等。

例如:在进行利用直接开平方法教学时, 笔者开始的设计是先让学生解形如x2=a (a≥0) 简单的一元二次方程开始, 然后联系数的平方根的概念, 从而总结出直接开平方法的方法以及能够利用这种方法解的一元二次方程的特征, 然后由易到难逐步递进到解形如 (x+a) 2= (x+b) 2的方程。但是在进行实际教学的时候, 因为通过了预习, 绝大部分同学的完成状况都在教师的“预设”当中。在同学们汇报交流的时候, 就有同学有不同的方法, 有同学是这样做的, 方法一:把x2=9化为x2= (±32) , 所以x=±3。方法二:把x2=9首先化为x2-9=0的形式, 其次因式分解得 (x+3) (x-3) =0, 根据乘积为0必有一因数为0的特征, 则该方程可以拆成两个一元一次方程x+3=0, x-3=0, 所以x=±3。当这两种方法出现时, 其他同学开始不耐烦了, 都觉得太麻烦了。而笔者心里在窃喜, 虽然这两种方法在解方程x2=9时的确麻烦了, 但解决形如 (x+a) 2= (x+b) 2的方程还是很有用的。而且方法二不就是因式分解法解一元二次方程吗。所以在这个情况下, 笔者改变了最初的“预设”过程, 没有进行任何的总结, 而是直接递进到让学生解形如 (x+a) 2= (x+b) 2的方程。因为有了前面的铺垫, 这组练习的完成效果非常好。然后在此基础上与学生共同总结了直接开平方法、因式分解法以及能用这两种方法求解的方程的特征及注意点。就这样一堂课的时间完成了两节新课的内容, 而且学生一点都不感到内容多, 难以消化。

教学过程是动态生成的, 面对信息多变、资源多彩的课堂, 教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种角色。做到:心中有案, 行中无案, 寓有形的预设于无形的、动态的教学中, 不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息, 灵活驾驭教学过程, 推进教学过程在具体情境中的有效生成。

(三) 运用多元的教学方法, 让课堂灵动起来

教育论要求:教师要有较高的教学艺术。即要求教师能根据每个课的内容娴熟地、灵活的运用各种教法和策略, 使师生活动不断深化。

例如:以前笔者在进行数据收集这一内容教学的时候, 首先由教师讲解收集数据的基本步骤以及一些基本的概念, 然后领着学生学会解一些有关频率的数学问题。一堂课下来, 教师自己感觉都乏味, 学生也浑浑噩噩的。于是, 笔者开始尝试怎样才能把这堂课上精彩。首先, 从学生们熟悉的选举班干部出发, 在课堂上让同学们组织了一次文明之星的评选, 通过完整的选举过程, 同学们很快的总结出了收集数据的基本步骤。此时, 学生的情绪已经被充分调动起来了, 在此基础上, 趁热打铁, 让同学们自己实践解决投掷硬币中的问题:估计出现正面、反面的百分比, 并由此引出频率、频数的的概念。整堂课下来, 同学们积极参与, 兴致极高, 从课后的反馈来看, 效果非常好。

总之, 教学有法, 但无定法, 贵在得法。只要教师“因课制宜”, 选择最适宜的教学策略, 并能合理地“安排”这些活动, 就能建立起优质高效的数学课堂。

参考文献

[1]《新课程案例评选》孙晓天史炳星主编

[2]《课改新课型》郑金洲主编

篇4：因地制宜，打造乡土美文

【关键词】农村初中 作文教学 乡土特色

在农村初中语文教学中我们发现，学生作文往往内容空洞、语言平淡。究其原因，是他们对身边的人、事、物熟视无睹，结果只能是弄巧成拙。如何让农村孩子作文写出乡土特色？作文教学中，应巧借农村生活之“米”，提高学生的作文水平。

一、描绘自然风光，在细节比拼中学会观察

“养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻。”是新课标提出的明确要求。农村有着广阔的田野、错落的村舍，有秀丽的山水，生长着各式的果蔬。随着农时变化，便形成了一幅幅各具特色的四季美卷。描绘农村美丽图景，是农村作文写作的首选题材。

1.布置习作任务

进行写景类习作时，有很多学生会立刻回想起曾经的旅游经历，作文往往画面模糊，内容空洞。因此需事先拟定有针对性的话题，要求具体，如“我家的麦田”“门前的小溪”“家乡的那条河”等，宽泛自由的话题如“家前屋后”“菜园里的……”“……的早晨”“那一片……”等，以此把学生的知觉和感觉严密组织起来，指向和集中于要观察的景物。

2.激发观察兴趣

组织学生近距离郊游、踏青，教师实时讲解观察到的现象，使学生懂得其中的道理，激起他们的求知欲和观察兴趣。回教室后开展多种活动，如“比一比”，看谁对景物的观察和描写更细致；“辩一辩”，怎样进行景物描写更能突出文章的主题。在比拼和思辨中，进一步激发学生观察的兴趣。

3.养成观察习惯

鼓励学生写“观察笔记”，随时记录观察所得，方便日后进行整理和总结。笔记有话则长，无话可短，尽兴而写，随意而止。这样，就能不自觉地培养观察事物的兴趣和能力。观察得越仔细，写得就越多，也越会有写作的欲望。

二、展示风土人情，在思维碰撞中懂得感悟

农村的人热情好客、淳朴善良，农村的风俗更加传统、更加丰富。由于时代的发展和社会的变迁，农村也在起着日新月异的变化。学生习作时，如果能把握住它们的精髓，自然能使文章的主题提升层次。

1.确定主题，展开调查

首先让学生明确农村特有的人文景观，如农村仍保持的很多城市己经遗忘的风俗，乡村的辉煌历史，名胜古迹，传说故事等等。

逢年过节，组织了解民俗，如大年三十晚的“守岁、接财神”，年初一的“穿新衣、拜年”，还有清明、端五、七月半的“鬼节”等。可以了解家乡的过去、如今和未来发展趋势，了解村中的古桥、古树、古建筑等人文景观的渊源，收集民间传说、优良传统等。

主题确定后，学生通过询问长辈，梳理家乡的习俗，并选择自己感兴趣的习俗或人文景观，进行深入调查，记录下相关故事及寓意等。

2.交流讨论，感悟深义

俗话说“知之深，爱之切”，为了扩大民俗风情对学生的影响，加深学生对相关民俗内涵的认识和理解，组织开展一系列活动：

结合时节，举办有关风土人情的故事会，如“我眼中的除夕”、“又到端午”、“何时的月亮最圆？”等，让学生把自己真实生活中的故事与同学分享，丰富每个学生的体验；针对民风，召开民风发展趋势辩论会，如“明天你还会包粽子吗？”“土灶台真的该退役了？”“月饼还有中秋味吗？”让学生在思维碰撞中加深对农村的认识，丰富写作内容。

三、再现生产劳动，在生活实践中丰富体验

“实践出真知。”要想写出乡土味十足的作文，必须要亲自投身到农村的广阔天地中。由于经济的发展，如今农村的孩子也缺乏劳动体验，写作时便无法写出真情实感。如果把播种浇水、喷药治虫、收割庄稼等生产劳动，作为一项实践性活动，他们定能在火热的劳动场景中长见识、增才干。

1.感受场景，激发动机

带领学生欣赏以农村生产劳动为题材的画作，如凡高的《种土豆的人》、《两个挖地的农民》、《播种者》、《捆麦秸者》、《劳作中的休息》等，揣摩其中的人物感受。或利用课内外的时间，组织学生实地观看劳动场景，如插秧季节，将孩子们带至田头，让他们真切感受“面朝黄土背朝天”的艰辛。并引导学生思考“如果劳动的是你，会有什么感受？”激发学生亲身体验的欲望和动机。

2.集体劳动，初尝滋味

实践活动中，若不加以指导，学生往往带有盲目性，难以抓住对写作有用的信息。因此教师必须提前明确活动的方式、途径、目的等，让学生做到心中有数，在此基础上创造性地完成任务。如：学习植树，先跟着老师做，边做边问不同树的种植方法、过程。学生掌握了植树的要领，文章也会变得有血有肉。

3.自主实践，写出个性

引导学生自觉地参与到实践活动中去，一般利用课余时间进行，有时也用作文课时间。学生根据各自的生活环境，选择乐意参与的生产劳动，如插秧、锄草、晒谷等。亲身经历后，每一个劳动场景都让他们历历在目，深有感触。习作时或是写劳动趣事，或是反映劳动艰辛，或是写成功的喜悦。真正做到“说真话、抒真情。”

农村的广阔天地蕴含着丰富的文化底蕴，只要我们广大语文教学工作者，牢固树立大语文观的教育观念，让学生融入农村生产生活，就一定能够提高学生的作文质量。

篇5：发现并打造明星产品

明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是根据企业的战略而有计划，有步骤打造的产品，这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。

描绘：什么是明星产品?

既然明星产品对企业这么重要，那究竟什么是明星产品?根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹研究发现，明星产品具有以下的几个特征：

1、明星相：包装的好不好。外包装，内包装。外包装是能够看的见的，是实实在在的，你比竞争对手穿的就是好看，你的包装材料好，设计的样式好，色彩与你的气质相符合等。内包装是指你的概念，你的文化，你的口号等，腹有诗书气自华，说的就是内在的气质。

2、曝光度：传播的好不好。如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，那么就要有好的传播媒介和组合，不能自己呆在公司的仓库里，没人知道，那就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播。

3、口碑：有没有故事。你穿的也好，你在传播上也好，但就是没有故事，平地而起。没有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你等。

4、信任度：是否符合消费者的需求，取得他们的信任。无论你是多好的产品，如果不能过消费者这一关，一切都是白搭，

发现：明星产品藏在哪里?

一个行业的市场发展会经历以下五个时期，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。那么明星产品在市场发展的过程中究竟藏在那里?

在市场发展的混沌期，即本行业的市场推广与竞争都处于粗放型的状态，大家的竞争意识普遍不强，无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态。明星产品就隐藏在众多的产品中间，也许他没有什么特点。但需要有人去发现他，去改造它，把它做成一个具备明星气质的产品。

企业通过对市场的研究，发现其中的一个产品具以下特征：消费者潜在需求较大，竞争对手很少。于是开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，由于竞争对手普遍较弱，它系统化的市场推广迅速产生了巨大的效果，并迅速地与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场利益。在这个过程中，这个产品就成了市场的启蒙者，把市场打开了一个缺口。

在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下，大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划有步骤地系统推广，这就进入了这个行业的跟风期。在行业跟风期，市场启蒙者一定会成为企业的明星产品，获取更大的利润，占有更大的市场。

由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段，并逐渐失去理智，由此进入了行业发展的淘汰期，昨天的明星产品已经不复存在。但没有关系，企业要不断的发展，也许新的明星产品已经出现。

篇6：乳品企业如何打造明星产品

怎么打造企业的明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业是处于成长期，还是成熟期，甚至是处于衰退期，都要保证推出新产品并成功进入市场，这才是企业长远发展的基础。在这个过程中，企业必定会出现明星产品。

明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是企业根据战略有计划、有步骤地打造的产品。这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力。

描绘：什么是明星产品

既然明星产品对企业这么重要，那究竟什么是明星产品?根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹的研究发现，明星产品具有以下几个特征。

(1)明星相：包装得好不好

外包装是能够看得见的，是实实在在的，你比竞争对手穿的好看、你的包装材料好、设计的样式好、色彩与你的产品气质相符合等。内包装是指你的概念、你的文化、你的口号等，说的就是内在的气质。

(2)曝光度：传播得好不好

如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，那就要有好的传播媒介和组合，不能待在公司的仓库里，没人知道就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播途径。

(3)口碑：有没有故事

你穿的也好，传播做的也好，但就是没有故事，平地而起，没有人会相信你。所谓的故事就是你的来历、谁在支持你……

(4)信任度：是否能满足消费者的需求，取得他们的信任

无论你的产品多好，如果不能过消费者这一关，一切都是白费，

发现：明星产品藏在哪里

一个行业的市场发展会经历以下五个时期，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。那么明星产品在市场发展的过程中究竟藏在哪里呢?

(1)混沌期

在市场发展的混沌期，即本行业的市场推广与竞争都处于粗放状态，大家的竞争意识普遍不强，无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于混沌状态。明星产品就隐藏在众多的产品中，也许它没有什么特点，但需要有人去发现它、去改造它，把它做成一个具备明星气质的产品。

(2)启蒙期

企业通过市场调研，发现其中的某个产品具以下特征：消费者潜在需求较大，竞争对手很少。于是开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，由于竞争对手普遍较弱，企业系统化的市场推广产生了巨大的效果，并与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场利益。在这个过程中，这个产品就成了市场的启蒙者，打开了一个市场缺口。

(3)跟风期

在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下，大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划、有步骤地系统推广，这就进入了这个行业的跟风期。在行业跟风期，市场启蒙者一定会成为企业的明星产品，获取更多的利润，占据更多的市场份额。

(4)淘汰期

由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段，并逐渐失去理智，由此进入了行业发展的淘汰期，昨天的明星产品已经不复存在。没有关系，企业要不断地发展，新的明星产品也许已经出现了。

(5)平定期

总的来说，明星产品就是市场启蒙期的领航者，打破了行业平静的市场，第一个站出来，成为其他企业争相模仿的对象。在这个过程中，从跟风开始，企业的明星产品成为众多企业同类产品竞相打击的对象，正是因为这种竞争，使规模小的企业退出竞争，市场进入淘汰期，当这个行业已经到了只有价格战才能解决问题的时候，也就进入了行业市场的平定期。各个企业都已经筋疲力尽，可能会形成行业联盟，市场进入相对平静的时期。

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篇7：中药营销，从打造文化产品开始

我们都知道“文化”的定义，也知道“产品”的概念，但是将“文化”和“产品”组合在一起我们或许不太了解其中的涵义，当提及“唐装”、“京剧”、“中国书法”、“武术”等具有中国传统文化元素的时候，我们就明白了什么是“文化产品”。所以文化产品是由文化元素形成的具有产品特性的物质的总和。这其中“中医药文化”当属文化产品中重要的一分子。但我们说的中医药文化范围太广，需要对其进行细分成具有可以推广的文化产品系列。笔者认为中药营销，主要从打造以下几个方面文化产品开始。

文化故事

故事侧重于事情过程的描述，强调情节跌宕起伏，从而阐发道理或者价值观。而文化故事主要是结合企业的中医药背景编写的具有中医药特色的内容，它是通过手册、视频或者FLASH动画等载体进行表现和传达。但同样它是阐发中医药的价值观、思维模式及行为方式。

案例分析：地处医圣故里的宛西制药，打造仲景品牌，采用仲景经方，制造仲景名药，所以它可以将仲景文化与企业文化有机结合起来，编写成完整的具有传统中医药文化元素的故事，借中医药文化传播企业的价值观、思维模式及行为方式。笔者认为这一文化故事在中医药文化推广中很具有代表性，成功之后则成为一经典案例。

产品故事

有了文化故事，产品故事也是同理，只是产品故事是从产品的角度去描述，从产品的角度上编写与产品相关的具有中医药特色的内容，也是通过手册、视频或者FLASH动画等载体进行表现和传达。但故事只是一个引子，重点描述的还是产品本身的相关中医药信息。包括产品的经典验方与产品之间的关联，以及验方背后古代名医潜心研究的事例，都可以编写成生动的故事，借中医药文化突出产品的差异性及产品核心竞争力。

案例分析：步长脑心通胶囊是在经典验方“补阳还五汤”处方的基础上增加了三味虫类药水蛭、地龙、全蝎，采用了“植物药＋虫类药物”的方法治疗中风、冠心病，

那么，将此典故通过艺术加工成情节跌宕起伏的视频或者FLASH动画故事进行传播。既有产品信息的推介，又有中医药文化的传承，也是经典的文化营销案例。

文化项目

文化项目相对文化故事、产品故事，它的范围扩大了许多。它是从整体性来策划的中医药文化内容，并且要有一定的文化平台进行传播，而且它是一个持续性的文化内容。

案例分析：东阿阿胶举行的中国阿胶文化节，是弘扬传统中医药文化的盛会，将阿胶丰富的养生保健价值变成产品和服务，护佑众生。另外东阿阿胶把阿胶文化苑建设成为高标准4A级健康文化景区、中医药文化健康教育基地、传统阿胶制作工坊、养颜养生馆等旅游景点和文化工程，为国内外人士提供各种健康服务。东阿阿胶打造的这种将企业产品与传统中医药文化结合的项目，又是文化营销的一个经典案例。

其他的文化项目包括建立与中医药文化相关的博物馆、创新中医理论并以此理论为指导的系列研究等，都是通过传播中医药文化带动企业及产品品牌的提升。

总之，文化产品要突出产品的差异化。随着经济的发展和市场集中度的提高，文化产品的差异化程度正在不断加大。而对于中医药文化产品的差异化来说，最根本的是突出中医药文化特色。中药企业完全可以通过挖掘、开发和宣传优秀的传统中医药文化来实现差异化，树立自身的品牌形象。二是提高文化产品的科技水平，促进文化产品创新。三是加强中医药文化服务。不仅应根据客户的需求提供相应的文化产品，同时还应为客户提供个性化服务，以保持与客户的良好关系。

文化产品成功打造，为中药文化营销奠定了坚实的基础，成功的中药营销案例将会成为行业案例经典。

篇8：因地制宜,打造抚顺宜居城市空间

抚顺市位于辽宁省东部,辖四区三县和两个省级开发区,面积11272平方公里,其中城市建成区面积120万平方公里,人口225万,市区人口140万。抚顺东与吉林省接壤,西与辽宁省会沈阳毗邻,南与本溪相望。抚顺地处中温带,属大陆季风性气候,平均气温6.6度,年均降水量804.2毫米,无霜期145天,市区位于浑河冲积平原之上。

历史悠久,人文荟萃,抚顺有人可考察的历史达7000年,汉时设郡,明时建城,抚顺就是“抚绥边疆,顺承夷民”之意。1616年,努尔哈赤在北起兵,定都称汗,后兵进辽沈,问鼎中原,建立了中国最后一个封建王朝,奠定了清朝300年基业。抚顺市城区南北两山夹峙,南侧为千台山(矿区),北面紧邻为高尔山,为城市阻挡了冬天来自北方的寒气。浑河宛如一条玉带东西横贯于城市之中,是一座依山傍水的城市,在中国众多的城市中自然资源得天独厚。

2现状

由于抚顺历史上是一个以煤炭、钢铁、石油化工为主的重工业城市,因此抚顺的城市特点具有老重工业城市的特色,同改革开放后新兴的一些城市相比,抚顺市的城市规划和居住空间存在着较大的距离。虽然拥有着全国为数不多的得天独厚的自然条件,但由于受制于过去老工业基地的影响,未能因地制宜的规划和建设宜居的城市空间。

“山水城市”这一个概念,最早是钱学森教授在1990年在给北京清华大学吴良镛教授的信中首先提出来的,城市的核心是尊重自然生态,尊重历史文化,重视环境艺术,强调城市的意境美,在山水城市的建设时都应对原有的自然资源、气候条件等作一个综合、客观、详尽的分析。这在园林中称之为“相地”,因而有“相地合宜,构园得体”的理法,抚顺市的地形地貌具有很好的山水城市基础条件,但因历史的原因造成如今“山是山、水是水、城是城”、“城中有厂矿,厂矿中有居民”的城市现状,没有达到钱老提出的“山水中有城,城中有山水”的境界。

3打造抚顺宜居城市空间的几点建议

3.1

首先要从城市总体规划着手,围绕“优化布局,调整结构,突出特色”三大主题,提出一套符合科学发展观的规划原则,在结构调整方面贯彻人居向山河集中,工业向外围园区聚集的原则,在突出特色方面贯彻“建设北方山水城市”的原则。

以上总体规划的战略措施调整及布局,结合了抚顺市的自然条件和资源特点,能够有效的改善目前城市规划布局混乱,城市功能低下,居住环境品质不高的局面。

3.2着力打造滨河亲水城市,改造浑河景观带

滨水区域是城市中一个特有的空间地段,与城市其它地段相比,具有一些特别的城市职能,是城市居民活动的公共空间,是城市形象的景观节点,是城市发展的历史缩影,因此,滨水区域的存在和发展往往体现一个城市的发展水平,也代表了一个城市的文明和进步程度,抚顺市拥有得天独厚的水滨带,在城市规划中,浑河水滨是未来城市的景观中轴,所以打造浑河景观带是建设抚顺宜居城市空间的重点。目前抚顺滨河景观存在的问题是:岸线过直且生硬,滨河两旁基本为机动车道,且河堤与临近建筑物距离过小,仅为20几米,没有城市开放空间的接纳气氛,无法形成规模的滨河公园景观带,不能让人驻足停留。休息、集会、游戏等空间无法得到满足。未来城市的灵魂地带没有亲水空间,具体解决这个问题的方法首先要加大力度进行浑河两岸老旧建筑物的动迁改造,将原来大量的多层住宅进行统一规划拆迁后,沿河堤两侧留出足够宽的绿化景观用地,建筑用地相对减少,滨河景观用地相应增加,而减少的建筑用地可以通过增加建筑容积率来弥补。重新规划后的建筑物应以高层为主,容积率可由原来的1.2左右达到3.5～4.0左右,不仅可以满足原来回迁面积的要求,还可留有大量的商品房面积可进一步操作。沿河景观改善后,其两侧的河景房品质会得到大幅度的提升。沿河地块的土地上市价格必然节节攀升,这样就会吸引众多的开发商在此投资。通过土地上市竞标拍卖,收入一部分用于沿河景观的改造,就会形成一种良性的循环,使抚顺浑河两岸“滨水不亲水”的情况得到彻底改善,营造出真正一流的宜居空间!

3.3正确定位,加大高山路沿线开发力度

高山路是抚顺市近年来完工的一项贯穿抚顺东西的城市交通干道,位于抚顺市城区北侧,与高尔山相伴而行,高尔山是一座座落于抚顺市城区最北侧的东西走向的带状丘陵山脉,是抚顺市城区的天然屏障,她阻挡了冬季来自北方的寒风,山上植被茂密,树木葱郁,并保留有辽代的古塔、寺庙等文化古迹,也被大清朝时候称之为“龙脉”是一处集人文、历史、自然景观于一身的绝佳地点,但由于过去抚顺市一直没有重视高山路沿线高尔山地区的开发,目前该地区还保持着相当的“原生态”。古人云“仁者乐山,智者乐水”,可见山与水在人们的生活中是同样的重要!

3.4工业遗产、保护、改造与再利用

我国的工业发展经历了一个特殊的过程,随着城市建设和经济发展步伐的逐渐加快,20世纪80年代开始出现产业结构调整,20世纪90年代中期,城市中心区工业企业搬迁已在大多数城市展开,而抚顺市做为一个以煤炭为主体的老工业城市,这种资源枯竭后遗留的矿坑、舍场、工厂及采煤后造成的沉陷区成为目前城市建设和发展所面临的问题。这些经过工业生产后闲置的土地大多数已不能进行基本建设,看上去已经失去了其应有的价值,其实不然,我们完全可以采取一种科学的、积极的态度来面对这一问题。这些工业的遗迹经过科学合理的保护、改造和利用,完全可以变废为宝,成为城市的一种文化,成为一种值得回忆的历史,成为各种各样的主题公园,成为对过去那个火红年代的缅怀和致敬,国际上已经有很多成功的例子,例如德国北杜伊斯堡公园、法国巴黎贝尔西地区以及法国巴黎的雪铁龙公园,都是利用废弃的工厂进行合理改造利用,使之重新具有了新的生命,既保留了历史,又美化了城市空间,为居住在这个城市里的人们提供了一种多元化的场所和空间。而这些空间也是最能代言这个城市精神和文化的场所,因为它只属于这座城市,它能带给市民最真实的回忆,它是独一无二的,不可复制的。抚顺市做为我国建国前就已经存在的工业城市,拥有丰富的工业遗产资源可以再利用,它有亚洲最大的露天矿坑和舍场,有日伪满时期的工厂和仓库,通过改造和再利用,变成开放的主题公园和博物馆,这些将来或许都将成为抚顺独有的财富,它将极大的丰富城市的空间,是最具特色,最省钱而又收效长远的理想之举。

随着沈抚同城建设如火如荼的推进,“大沈阳”时代即将到来,而抚顺做为一个距省会沈阳最近的城市,其优越的地理位置和独特的人文自然景观必将吸引众多有识之士的目光,如果能够把握好历史的机遇,科学合理的规划和发展城市建设,打造宜居的山水城市空间,抚顺市必将洗尽铅华,还世人一个惊艳,成为一个“远者来,近者悦”的理想的居住城市,成为“大沈阳”时代的沈城后花园!

摘要：本文通过对抚顺市的历史文化、城市风貌现状、城市规划、地理及自然资源特点的了解,结合未来发展趋势,分析抚顺市居住现状的优缺点,对抚顺市未来的居住环境及城市空间建设特色作一定的探讨,对打造抚顺宜居城市空间提出几点意见和建议。

关键词：山,水,工业旧址利用,宜居

参考文献

[1]李德华.城市规划原理[M].中国建筑工业出版社.

[2]城市发展战略.辽宁省城乡规划论坛.辽宁省住房和城乡建设厅.

篇9：因事制宜：打造拳头产品

一、打造思路

不同规模、特点的幼儿园，应根据本园条件，选择的课题，教师的特长、兴趣等给幼儿安排不同内容的美术活动，进行准确定位，彰显园所特色，这样才能打造出既有鲜明自身特点，又具有浓郁艺术氛围的美术活动室。

1.普及型

将美术活动室按传统模式划分为绘画区、手工区、制作区，在不同的时间将同类型的活动分成许多小单元来展开，在不同的阶段更换活动内容、材料，进入不同的主题，使幼儿接触更多的艺术表现形式，有更广泛的选择机会、更多的自主选择权。

2.课题型

将美术活动室作为幼儿园开展课题的基地，把幼儿在美术室里的活动过程、表现和成果作为课题实施和评估的载体。在美术室的每个区域里提供工具、材料，以及可供幼儿欣赏的成品、文化墙、示范步骤图等，保证活动有序、丰富地开展。

3.示范型

示范型美术活动室应起到行业示范、导向和引领的作用，能经常对热爱美术教育的教师举办公开教学、教育讲座、幼儿画展等，在业内享有较高的知名度，发挥美术教育教研的作用。

二、硬件框架

应根据各幼儿园的办园规模、经济实力、课题选择和场地条件等，搭建硬件框架，具体的实施细则见下表：

三、材料和工具

在美术活动室中，教师要准备各种绘画、操作材料，以方便幼儿表现主题，操作运用。

1.收集

四、活动内容

篇10：打造梦幻产品的七大步骤 教材

類別: □ 管理類 □ 技術類

課程名稱:打造夢幻產品的七大步驟

前言

法拉利運用有限的行銷資源，卻成為全球最具知名度的汽車公司之

一。關鍵在於，它將汽車從交通工具的角色，轉變成人們的夢想。行銷夢想的時代已經來臨。今天，光是滿足顧客的需求還不夠，應該把自己的產品或服務，變成一個夢想。

內容

一九八○年代末期，法拉利原本定位為身分地位的象徵，而不是訴求其設計和科技之美。結果，一些法拉利的顧客，常游移於法拉利和其他豪華車之間。他們常受景氣等因素影響而悄悄消失。法拉利於是大膽改變，強調其賽車傳統，推出「法拉利挑戰」大賽，讓車主更了解車子性能。於是法拉利的顧客成份大幅改變，大多是一些熱愛法拉利的狂熱份子，也強化了法拉利的品牌形象。

在世界性的車展中，幾乎所有廠商都要付出費用，來爭得一個好的展示空間。法拉利是唯一的例外。法拉利不但不需要靠車展出鋒頭，相反地，車展會因為法拉利跑車的展示，吸引更多人潮買票進場參觀，增加收益。

法拉利（Ferrari）是許多人心中的夢幻之車，它的標誌代表著速度、品味、設計與美的象徵。在車展中，法拉利跑車本身就是鎂光燈捕捉的焦點。各種專業汽車雜誌也會自動報導法拉利，電影、電視節目中更常出現法拉利的身影。法拉利無形中已獲得無數免費的廣告機會與曝光率。

來自義大利的法拉利，是全球龐大汽車工業中規模最小的公司，每年僅銷售約三千六百輛。自一九四七年創立以來，法拉利公司從未編列廣告預算，直至一九九三年才正式成立行銷部門，負責廣告事務。

法拉利如何運用極有限的行銷資源，成為全球最具知名度的汽車公司之一？它將汽車由交通工具的角色，轉換成滿足人們的夢想：雖

然並非每個人都買得貣，但人們心底卻都渴望能擁有一輛法拉利。法拉利公司北美區總裁伯登（Longinotti-Buiton），在最近出版的新書「銷售夢想」（Selling Dreams）一書中分析，行銷夢想的時代已經來臨。今天光是滿足顧客的需求還不夠，顧客更希望能夠實現夢想。每個企業都可以找到一種方式，將你的產品或服務變成一種夢想。

顧客的夢想不僅是擁有名錶或精品，可能是一種情感或者一段生活形態的追尋；一個童年願望的達成；或一種平靜的心理狀態。只要有豐富的創意，你可以透過產品或服務，協助顧客追求他們的夢想。

要成為夢幻品牌，商品或服務必須超越一般標準，甚至挑戰消費者以往所習慣的經驗標準，才能在人們心中建立夢幻品牌的地位。如何使商品的定位與形象深入消費者期待的夢想，伯登提出了七個建議：

一、解讀時代的精神，了解哪些夢想可以抓住消費者

基本上，夢想的動力來自建立個人形象、權力象徵、維持不朽、知識與追求自由等。今天，生活型態不斷地快速改變，影響了人們的價值觀，也反映在社會文化中。

因此，企業應多和創意人員、藝術家等不同領域的人接觸，參觀博物館，旅遊，看看時髦的活動，以多種角度體驗社會的文化脈動，仔細聆聽人們心底所渴望的夢。探索未來趨勢，感受什麼是未來夢想的動力，將商品與之連結成夢幻商品。夢幻商品不一定要非常昂貴、遙不可及，但要能散發出讓每個人都想要的迷人魅力。

很多人都曾夢想要成為明星、歌手、藝術家、電腦專家。生命因夢想而有熱情，夢想不斷地挑戰人們在現實與未來間的想像空間。例如，新力公司的隨身聽，是為了「讓人們能隨時隨地自由享受音樂的夢想」而誕生，經多年的研發創新，不斷向夢想前進。事實上，藉著「隨身聽」這項夢幻商品，人們開始擁有新的自由。隨身聽風靡了全世界，改變了人們聽音樂的方式，也成功地將新力公司推向世界的高峰。

耐吉球鞋、福斯金龜車的成功，是因為他們洞悉新的社會文化，因應人們追求新價值觀的趨勢，創造出讓新世代消費群都想要擁有的夢幻商品，進一步奠定了產業領導者的地位。

二、創造能傳達強烈感情的產品和服務

單以低價促銷或大眾行銷的方式，已經很難獲得消費者真正的青睞，也很難抵擋領導品牌大量低價的長期促銷競爭。創造夢幻品牌，可讓商品避免陷入一般消費品的比價式競爭。

今天，大多數公司已非常重視品質，不斷追求ＩＳＯ國際認證，造成商品功能同質性很高。競爭商品的區隔不再來自品質的差異，唯有將消費者心理上的真正需求融入商品及服務中，賦予品牌生命，藉著在消費者心中建立獨特的品牌地位，才能拉開與競爭者的距離，避免淪為一般消費性商品。

企業了解消費者心中真正的夢想後，要讓商品朝這個方向出發。發展夢幻商品的過程，勢必要投入大量的研發經費、人力及物力，才能創造領先的科技，提供量身訂製的高價值產品。

例如，人們夢想著有一天能享受「自由」的溝通，所以無線電話開始取代傳統的有線電話。高科技更讓手機成為生活的一部份，外型設計朝個人化的需求量身訂作，手機的設計更朝輕、薄、短、小的目標前進。追求自由的夢想，更促使廠商向通話設備的隱藏化挑戰，未來通話器可能會隱藏在夾克或手錶中，達到自由溝通的夢想。

三、練習夢想行銷（dreamketing）

今天，要接觸顧客並不困難，難的是如何點燃他們的熱情。對消費者而言，商品本身不是夢想，夢想是商品帶給消費者的非凡經驗。夢想行銷人員是創造夢幻品牌的舵手，啟發隱藏在人們內心的慾望，讓消費者從品牌表現及傳播訊息中，建立獨特的印象，產生想要追求、體驗、擁有的動力，及無限的想像空間。

身為夢想行銷人員，任務是確保夢幻商品所有的傳遞訊息必須一致，舉凡商品設計、包裝、價格、銷售通路的選擇等，都必須符合夢幻品牌的定位，非一般商品等級能夠比擬。

藉著強化夢幻品牌的印象，讓產品具備創新、美感、樂趣與熱情，在消費者心中建立不可取代的地位。例如哈雷機車、萬寶路香煙都是創造夢幻商品獨特地位的成功典範。

四、選擇顧客

顧客決定公司，好的顧客會促使公司變成一家好公司。你的最佳顧客就是那些最忠誠的支持者。他們不斷尋找夢想與驚喜，是驅策企業不斷前進的動力。

在競爭激烈的產業環境中，勝利往往會落在那些懂得選擇顧客的公司上。這些公司和其顧客的個性與價值觀也會趨於一致。因此，由顧客的人口統計分析中，也可看出品牌的特質，以及品牌形象。夢幻商品要能瞄準特定族群，創造對話，建立品牌影響力。重要的是，這群夢想追隨者要有潛力與能力採取購買行動，讓夢想成真。

一九八○年代末期，法拉利原本定位為身分地位的象徵，而不是訴求其設計和科技之美。結果，一些法拉利的顧客，常游移於法拉利和其他豪華車之間。他們常受景氣等因素影響而悄悄消失。法拉利於是大膽改變，強調其賽車傳統，推出「法拉利挑戰」大賽，讓車主更了解車子性能。於是法拉利的顧客成份大幅改變，大多是一些熱愛法拉利的狂熱份子，也強化了法拉利的品牌形象。

五、選擇夢想創造者

企業應審慎尋找夢想創造者。這位創造者要以創意來表達追尋夢想的熱情，能比一般人更早一步嗅到文化趨勢，提出夢幻商品的遠景；充分了解企業內部文化及開發商品的可能性，進一步研擬出行動計畫，將商品轉換為目標顧客的未來夢想。因為，除了卓越的商品功能外，品牌象徵性的力量已超越商品功能本身。

例如，法拉利車的創造者法拉利（Enzo Ferrari），將他的一生貢獻於賽車場，不停追求速度的極限，才能設計出兼具速度和美學的法拉利汽車，讓車主享受駕駛的樂趣。他追求完美的信念從未停止，讓法拉利成為世界上完美的頂級汽車象徵。

香奈兒（Coco Chanel）的新美學，源自於她終身對劇院和舞台服裝設計的熱愛，得以超越傳統美學，為當代女性創造新的定位，領導流行風尚，也影響了當代克莉斯汀迪奧、范倫鐵諾、聖羅蘭等著名的設計師。至今，香奈兒的精神依然活在她所設計的作品中，成為許多女性的夢幻品牌。

六、以有創意的組織來支援創造者

單靠夢想創造者的力量是無法達成目標的。成功的夢想品牌需要發揮團隊精神，將夢想的信念經由團隊傳播出來。激發企業所有員工的熱情，讓他們和你一樣相信夢想的遠景，更讓目標顧客感受到夢

想的熱情。

夢幻商品能否打動人心，會根據傳遞的訊息對感官造成的反應程度而定，諸如視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺等，任何一種感官反應都會帶來不同的品牌認知和想像空間，最後在腦海中形成總體印象。除了夢想創造者的的信念外，由團隊所發揮執行的各項專業功能，可以經由各種傳播途徑，引發人們感受夢想的深度，點燃夢想與渴望。

七、抓住各種機會，提高顧客所認知的附加價值

商品的價值往往是來自於消費者對品牌的認知。特別是建立一個有資產的品牌，更需要長期的經營與投資。因此，財務部門應該提供足夠的資源，促成夢幻品牌的誕生。

有時，夢幻產品本身無法獲利，但透過品牌授權策略

（Licensing），最後仍可為公司帶來長期的利益。例如，紀梵奇旗下（Givenchy）的高級時裝雖難以獲利，但藉著每季的時裝發表會，不斷地為品牌注入生命力。現今，紀梵奇的授權商品，如香水、化妝品、皮包等系列，已為公司帶來銷售佳績。美國線上公司（America Online）、亞馬遜網路書店（Amazon）等公司目前都屬投資階段，但其股價的表現正反映了投資者對公司未來發展的想像空間。

篇11：中纺机：精心打造拳头产品

源自原瑞士苏尔寿纺织机械有限公司的技术，依托其几十年的织机制造经验和专业知识，融合了成熟的技术和最新研发的科技成果，使得这款剑杆织机成为当今新的领先产品。

G6500幅宽170-360厘米；速度高达700转/分；线性电机驱动的电子选纬4-12色；电子驱动绞边机构。

G6500结构紧凑，高速运行时震动低；免维护的直接驱动装置，控制织机速度的调整、梭口自动平综和自动寻纬等功能；引纬加速度低，可以降低纬纱张力；剑头能够可靠地引导任何种类的纬纱；采用无剑带导钩设计，剑头精确地贴近钢筘在下层经纱上飞行；也可以配备专利的剑带托片，用于织造易粘缠的经纱等难织的品种；旋转式纬纱剪刀确保在最佳瞬间切断纬纱，与纬纱种类和材料无关，不必人工调整剪纬时间；可以配置多种后梁经纱张力系统，适应不同种类的经纱织造。

G6500采用触摸式屏幕控制终端，织物组织、纬纱配色循环和设置参数都可以直接在终端设定或修改，设定的数据可通过外存储盘或企业内部网络输入；互联网功能允许远距离查询织机参数。

G6500系列剑杆织机不仅能够高速织造传统织物，如装饰织物、服装面料、羊毛羊绒、丝绸、商标、牛仔布等。由于采用了伺服电机驱动的“筘动式”起毛机构，能够织造更高品质的毛圈织物，毛圈高度可以实现动态变化。

通过调整配置，G6500能够织造产业用纺织品，如汽车内饰织物、汽车安全气囊、工业滤布、玻璃纤维织物、碳纤维织物等，应用领域十分广泛。

篇12：如何打造幸福产品

现代管理学之父德鲁克指出企业存在的目的是创造顾客，这一命题为企业营销指明了正确的方向，但在这里需进一步指出企业使命不仅仅是满足于创造顾客，而是创造幸福的顾客。创造幸福的顾客意味着顾客能够花钱购买幸福，而企业也应能提供幸福的产品。幸福的产品包括有形的产品与无形的服务，那么如何打造幸福的产品，我们从幸福产品的效用图说起（见图1）。

产品性能层，最基本的效用

最基本的产品效用是产品的性能，是指产品具有适合用户要求的数学、物理、化学、生物或技术等科学参数与指标。如精度、尺寸、强度、化学成分、纯度、功率、能耗、速度等特性。可靠性、耐用性、可维护性、及时性是用来衡量产品性能运行水平的四个基本标准。

产品功能的定义是产品对顾客能起到有利的作用与用途，它通常带有客观性。产品功能与性能是两个不同的概念，功能就是能做什么，有什么独特功效与作用，表现为有没有特点，是多还是少的问题；性能就是做得怎么样，表现水平如何，好还是差，强还是弱，高还是低，快还是慢等。例如，国产轿车与进口轿车关键差距并不是功能少多少，而是性能差距大。

产品功能层，最核心的效用

不同于传统产品功能分类（一般分为功能型产品、风格型产品、身份型产品，后两种更具有主观性），从更广义的产品定义分析，产品功能大致分为物质型功能、服务型功能、平台型功能与成本型功能。

物质型功能与狭义上的有形产品功能相同，表现为产品的物质属性功能，内在地体现物理、化学、生物或技术等自然科学功能，诸如路虎全地形反馈适应系统功能，雅诗兰黛抗衰修护功能，汇源PET无菌冷灌装技术功能等等。

服务型功能表现为产品无形部分功能，无论是购买一袋面粉还是体格检查，服务总是或多或少以无形的方式存在。只不过有的主要以有形产品为主，以服务为辅助，海尔星级售后服务就属于此类；有的以有形产品为依托品，以无形服务为主要提供物获得收入，IT咨询巨头埃森哲则是这类典型；有的则是有形产品与无形服务相结合的方式：线下支付供应商拉卡拉通过多款类型POS终端遍布大街小巷甚至用户家庭提供日常生活所必需的金融服务及生活、网购、信贷等多种增值服务，成就中国最大的便民金融服务公司。特别是当有形的产品差别不大时，差异化的优质服务的重要性就显现出来。在同质化的火锅餐饮行业，个性化的超值服务使海底捞一马当先，形成同行难以模仿的核心竞争力。

平台型功能产品是指连接两个（或更多）特定开放群体，并提供互动机制，满足平台内群体的各自需求，并从中获得利润的产品。微软、苹果、谷歌、亚马逊、百度、腾讯、淘宝等以信息技术为基础的品牌迅速崛起的背后无一例外源于平台战略与拥有领先的平台型产品。平台型产品之所以有如此大的威力，在于平台本身具有两个特有的功能：一是网络效应，即通过使用者之间的关系网络的建立，达到价值激增。一旦有效满足平台内各方群体的需求，平台规模将以几何级的数量成长，这是非平台型产品所无法比拟的。二是锁定效应，即平台为用户创造了很高的转换成本，从而产生长期可持续性价值。

例如QQ用户一般不愿意改用MSN等其他即时通信平台，因为这可能将会失去原QQ上所有的朋友联系方式。事实上，平台型产品并非IT行业所独有，农贸市场就是一个原始且古老的平台，城市中的超级购物商城就是个大平台。全球首创的“城市综合体”万达广场，是目前中国最大的商业地产平台，内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，俨然是一个微型城市。

从传统的产品观念角度看，成本往往不看作产品的一个功能。但从顾客与产品的效用来分析，并不见得戴尔电脑有多先进、沃尔玛购物体验有多棒、西南航空的服务有多好，它们的共同竞争优势是拥有创造低成本领先的能力，提供拥有高竞争性价格又具有稳定质量的成本型产品，给顾客创造了省钱的效用，“省钱”就是成本型产品最重要的功能。

从管理的角度看，追求低成本似乎是企业管理的天然本能，但在实际过程中，那些追求总成本领先的企业往往会犯两个常见性经营错误：一是过于强调低成本以至于牺牲产品质量。成本与质量并非鱼与熊掌不可兼得，真正成本领先型产品通过关键运营流程能够满足目标顾客所要求的质量，例如丰田的精益制造实现低成本与高质量产品比翼双飞。二是缺乏有效取舍的低成本战略与低成本控制能力，导致低成本的同质化现象严重。戴尔、沃尔玛、西南航空等这些低成本领先的品牌表明只有建立在低成本战略与掌握低成本的控制能力之上，才能取得总成本领先，打造出成本型产品。

产品解决方案层，最全面且定制化效用

当单一的产品或服务不能全面有效地解决客户所面临的问题与需求时，以客户为中心的客户解决方案应运而生。所谓客户解决方案就是以客户为中心，充分了解客户知识，与客户建立牢固而信任的关系，把多种相关的产品、服务、平台融入到定制的客户化方案中，全面解决与满足客户的问题与需求，最终帮助客户取得成功与满意。

客户解决方案有几个重要的显著特征：1.全面性（销售多种捆绑在一起的产品与服务）。2.复合型服务团队（由多种类型的服务专家组成）与额外服务（售前和售后）。3.定制化（按客户种类与需求划分）与客户关系质量（获取与保留客户的管理水平）。最重要的一点是从以产品为中心转移到以客户为中心的服务上来。以惠普的“全面客户体验服务模式（TEC）”为例，在实施该方案之前，公司是以产品为中心设计组织结构与工作流程，每个产品事业部的销售部门直接面对客户，这样一来，当客户需要购买多个不同种类的产品时，需要与多个部门打交道，这无疑大大增加了客户的交易成本与时间。围绕着以客户为中心的管理理念，惠普将分散经营的事业部重新组合，按客户的不同类型与需求划分，由共同的销售部门作为唯一面向客户的出口，而市场、服务等部门支持销售部门提供客户服务。现在客户既买PC又买打印机的话，只需要与销售部门一个部门的人员洽谈就OK了。

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以客户为中心的全面解决方案在工程、计算机、通信、电子等工业品与金融领域是很常见的商业模式，以至于工业品营销者把产品等同于解决方案。事实上全面客户解决方案模式同样适用于消费品领域，例如博洛尼的整体家居解决方案，直接改变了传统的家装各自为政、各谋其位的产业链形态，提供从室内设计到装修服务、建材产品提供以及家居产品的四合一服务，包括施工、设计、项目管理及所有家装产品都是自己做。

产品体验层，美的效用

与前三层产品效用的客观性不同的是，体验层更注重消费者一系列的主观心理感受与体会（这其中也包含对产品质量与功能等客观效用的体验）。所谓体验，就是企业以服务为舞台、以产品为道具，围绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动与故事，继而在消费者心中产生一种全方位多层次的美好感觉与印象。体验，从本质上说，是一种审美活动。伯尔尼 H. 施密特（Bernd H. Schmitt）在其著作《体验营销》中将体验分为五类，依次是感官、情感、思考、行动、关联。五种体验类型是一个整体，基本涵盖顾客体验的全过程。

感官体验（视觉、听觉、嗅觉、触觉与味觉五种知觉体验）是一切体验的基础，它带给人们愉悦与美感。设计在感官体验中起核心作用，马爹利的独特拱形酒体与金燕标志向人们展示这不仅是瓶酒，更是一件鉴赏的艺术品，兰蔻赏心悦目的广告作品展现了这一法国国宝级化妆品的高贵气质与优雅格调。

情感体验是感官体验的升华，无论是身边的亲情、友情与爱情，还是对世界与生命的热爱，抑或内心唤起的激情、自豪与成就感等，爱是一切情感的表达。讲故事是情感体验的有效手段。故事能够将沟通内容从单纯的产品扩展到更容易启发人们共鸣的情感，通过特定的故事将产品人性化，让人不知不觉地从情感上认可并最终接受产品。可口可乐的神秘配方故事，LV的旅行故事，Zippo二战传奇故事，阿迪达斯制鞋匠的故事，海尔张瑞敏砸冰箱的故事等等，众多著名品牌因故事脍炙人口。

思考体验诉求的是智力，引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。思考体验就是引领消费者一起探索未知，满足好奇，获得新知的过程，“人类失去联想，世界将会怎样”这句联想早期的广告语，通过设问的方式将消费者引入思考体验，感受到联想的巨大影响力。思考体验也是学习的过程，消费者在购买产品特别是复杂或昂贵的产品之前，需要更深入地了解产品及相关知识，有趣且富有价值的知识营销为顾客提供最佳的思考体验。例如格兰仕的菜谱手册，传授顾客上百种菜品的微波炉烹饪方法；IBM的年度论坛，吸引企业管理者、行业专家以及研究学者参与其中，形成了IBM中国最重要的品牌财富。

最能建立深刻印象的体验活动是行动，行动体验鼓励顾客参与进来，与产品形成互动关系，运用各种方式让顾客积极参与到产品设计、试用、评价、传播等行动当中，成为产品建设的重要参与者。行动体验常用的方法有众包与定制，产品试用，产品限量发行，公关活动，产品投票、产品评论与测评等互动营销，网络营销，口碑营销等。设计出独特魅力的活动吸引消费者参与是行动体验的关键，宜家的自助组装家具体验提供的是没有最终成型的产品，即让消费者来参与到产品的设计环节、组装环节，给他们提供优质产品的同时，还能给他们带来更多的放松、更多的乐趣以及更多的动手机会，让消费者乐在其中。小米的线上预体验让手机发烧友及测试机构试用，并鼓励米粉们在网上发布体验感受，这些体验感受与好评形成了强大的口碑效应，随之而来，更多大众消费者乐意在网上购买小米手机。

关联体验则是将产品价值属性与其他文化元素、社会元素形成某种关联式体验，使这些多元文化价值、时尚价值附着于产品之上，增强产品内涵和价值，提升其品牌形象。关联体验实质上是跨界体验，与互补性的品牌建立跨界关系，让原本看似不相关的元素相互渗透相互融合，形成立体感与纵深感很强的品牌体验。奔驰与阿玛尼的合作推出的阿玛尼版高级CLK敞篷跑车堪称关联体验的典范，乔治·阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计使这款车最为与众不同：高雅、精致、不容易过时。

产品精神层，善的效用

精神层是产品效用的最高一层，体现产品的灵魂。产品精神一般是指在追求改善人类生活的理想过程中所体现的价值观、理念、人生态度、个性与气质、品位与格调、荣誉与准则等。精神具有激励、感召、凝聚、共鸣的作用，引领人们积极向上，是一种善的力量。有什么样的理想追求就会体现什么样的精神内涵。宝洁前首席营销官斯登格在《增长力：如何打造世界顶级品牌》一书中提出了激发愉悦、建立联系、激励探索、唤起自豪、影响社会等五大改善人类生活的品牌理想类型，为产品精神的挖掘与提炼提供了一个标准的框架。

例如宝马属于激发愉悦品牌理想类型，其精神内涵为“尊贵、年轻、活力”；联邦快递，理想类型：建立联系，产品精神：“使命必达”；路易威登，理想类型：激励探索，产品精神：“旅行、冒险、勇气”；欧米茄，理想类型：唤起自豪，产品精神：“锐意开拓的先驱精神”；IBM，理想类型：影响社会，产品精神：“让我们一道共建智慧的地球”。

然而产品精神本身并不能直接感染与影响消费者，需要通过其象征系统（名称、符号、标志、产品造型、包装、色彩、广告语、角色与代言人等）结合超现实、典型场景、自我表现、音乐式与戏剧式等多种艺术化表现得以体现。在SUV领域，路虎的名字象征着探险与征服、从容坚定的越野精神；万宝路的牛仔驰骋在蓝天白云之间的典型场景表现其阳刚、粗犷、成熟、豪迈的个性与开拓进取、勇于冒险的美国精神。

同时，产品精神不能流于形表，必须与产品本身实体效用相结合，做到精神与物质互通互融，产品才拥有鲜活的生命，否则难免成为空洞的概念与口号。例如蒂花之秀洗发水提出“青春好朋友”的产品精神诉求，但没有产品实体功效的支撑，仅仅是个口号而已；沃尔沃以安全著称，但这一定位依然停留在产品实体效用层面，没有上升到产品精神层面，导致沃尔沃在豪华轿车竞争当中处于下风。

性能、功能、解决方案三层为产品真的效用，体验层为产品美的效用，精神层为产品善的效用，真善美三种效用构成完整的幸福产品。幸福产品五层次效用的揭示为产品卖点策略的制定提供规范的科学依据，卖点蕴藏在五层效用的任意一层或多层之间。例如性能层卖点，小天鹅洗衣机：“7500次运行无故障”；功能层卖点，高露洁牙膏：“防蛀”；解决方案层卖点，IBM：“四海一家的解决之道”；体验层卖点，马爹利干邑：“鉴赏的艺术”；精神层卖点，百事可乐：“突破渴望”。

（编辑：周春燕 179724189@qq.com）