亚马逊平台上如何打造高质量的产品LISTING

高质量的产品LISTING, 可以吸引消费者眼球, 激发买家点击欲, 能吸引买家认真细读, 能打消买家购买疑虑, 降低购买风险, 能符合Amazon算法规则, 促进提升曝光率。本文从打造优质产品LISTING的几个重要方面详细阐述了相关的方法和技巧。

一、产品图片 (PICTURE)

产品图片直接影响消费者对产品的第一印象, 是刺激消费者采购行为的重要保证, 打造高质量、视觉效果上等的产品图片是打造高质量产品LISTING的首要保证。

亚马逊平台上, 卖家最多可以上传九张图片, 其中第一张图是主图, 其他的称为辅图, 或叫细节图。高质量产品图片的要求包括: (一) 绝大部分类别的产品都要求是纯白色背景, 以突出产品本身的主体地位。 (二) 主图大小要求是大于1000×1000像素, 辅图要求是大于800×800像素为最佳, 辅图要从不同侧面展示产品的细节, 包括功能细节、材料细节、包装细节、尺寸细节、颜色细节等。 (三) 拍摄图片要请专业人士, 用专业设备拍摄, 不可从国内网站中盗取图片加以处理, 这样会影响图片的视觉效果。 (四) 高清3D渲染图片也是必不可少的, 增加消费者的视觉体验。 (五) 图片上不要出现中文字样, 场景图中不要出现喧宾夺主的其他产品。 (六) 图片中也不要出现水印等标志, 以免影响消费者查看。 (七) 图片中最好能添加一张社交影响图, 显示出社交平台对产品的认可度, 比如赞或者优质评论等信息。另外, 不同类目产品的图片, 亚马逊也有不同的要求, 所以应根据不同分类, 打造相应类目的高质量产品图片。以下是智赢平台上传产品照片示例 (以保温水杯为例)

对不同样式、材料、颜色、尺寸等属性的产品, 可以通过添加变体达到全方位介绍各种不同属性产品的要求。以下是智赢平台设置变体示例 (以室内地毯为例)

二、产品标题 (TITLE)

产品标题直接影响着产品的搜索量和流量, 一个符合搜索规则的标题可以提高产品曝光度, 进而影响产品销量。打造高质量的标题也是做好跨境电商的基础工作之一。

产品标题应包含产品的主体关键词以及产品的显著属性, 能直接抓住消费者的痛点, 突出产品的卖点, 满足消费者的需求。卖家应站在消费者的角度, 设身处地为顾客着想, 熟悉顾客的搜索习惯。一般应从以下几个方面撰写产品标题: (一) 最核心的关键词应排在最前面, 突出品类为王的原则。 (二) 产品标题中应出现产品的核心属性和特征的词语, 但不能过多重复。 (三) 产品标题应尽量长一些, 详细一些, 突出产品的特征和属性。 (四) 切记禁止出现关键词的堆积, 产品标题也应符合消费者的逻辑思维习惯。 (五) 产品标题可以采用“品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+使用范围+适用买家”的格式来写。 (六) 产品标题每个单词的首字母应该大写。 (七) 恰当使用标点符号, 要切换至英文状态下书写, 不宜过多。

对于新手卖家而言, 可以多去亚马逊网站浏览相关产品BEST SELLERS的标题, 借鉴别人的经验, 不断打造出适合自己产品的优质标题。以下是智赢平台设置产品标题示例 (以室内地毯为例)

三、产品的关键词 (KEYWORD)

产品的关键词直接影响着产品的搜索和排名, 打造优质关键词也是做好跨境电商的基础工作之一。智赢平台对关键词的数量要求是不超过五行, 关键词应以每行1-5个单词为优, 设置关键词大都应是产品的主体关键词。大家可以在亚马逊官方网站的搜索框下, 查看消费者的搜索习惯, 也可以通过专业的关键词搜索工具, 比如紫鸟、Merchant Words、Key‐word Tool等, 定位最为准确的关键词。以下是智赢平台设置关键词示例 (以保温水杯为例)

四、产品的要点说明 (BULLET POINT)

产品的要点说明是对产品特征和性能的详细说明, 是对产品全方位的展示, 是解答消费者疑问的有效渠道。这部分内容会直接显示在亚马逊产品介绍的显著位置处, 卖家应高度重视此部分的用处。智赢平台要求要点说明不超过五行, 每行不超过500个字符。现实中每行内容不宜过长, 突出显示出产品的特性即可, 前四行主要突出产品的卖点, 陈述产品的用途和性能等重要信息, 最后一行可以写明产品的售后服务及一些促销广告的煽动性词汇, 促使买家尽快下单。以下是智赢平台要点说明示例 (以室内地毯为例)

五、产品的描述 (DESCRIPTION)

产品的描述是对产品的拓展介绍说明, 在产品要点说明中没有提及或者提及不完整的, 可以在产品描述中更加详尽的介绍, 这一部分可以作为要点说明的补充, 也可以作为要点说明的进一步强调, 卖家也应合理利用。在产品的描述中, 口头语言比僵硬的书面语言更能让客户感到可靠, 也可以采用讲短故事的方式让消费者更深刻的了解产品。以下是智赢平台产品描述示例 (以保温水杯为例)

打造高质量的LISTING, 是我们做好跨境电商的前提工作, 不是一劳永逸的, 而是一项需要我们不断改善, 不断优化的工作。对于不同权限的卖家, 也有不同的要求, 对于有A+权限的卖家, 打造A+页面也非常有用。卖家还应重视产品评论Reviews和产品评级等内容。总之, 只有不断学习, 熟悉A9算法的搜索排名规则, 充满信心, 做事有耐心, 才能打造出高质量的产品LISTING, 也才能为以后的营销、推广和引流等工作最好准备。

摘要：跨境电商作为一种崭新的商业模式正在受青睐, 由于国内市场的日趋饱和, 开拓海外市场成为企业的发展战略, 越来越多的企业都开始注重通过跨境电商平台进军国际市场了。产品LISTING就犹如一栋大楼的根基, 只有打造优质的LIST⁃ING, 才能做好之后的营销、推广和引流等工作。本文以亚马逊电商平台为基准, 以智赢ERP系统为载体, 从产品图片、标题、关键词、要点说明和详情描述等方面, 讲述打造一个高质量产品LISTING的方法和技巧。

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