读书笔记之创业史

第一篇：读书笔记之创业史

创业史读书笔记

《创业史》——读后感

柳青的长篇小说《创业史》以梁三老汉父辈创业的故事开篇，又以梁三老汉解放后经历互助合作的风风雨雨终于走上集体化道路，遵循起承转合的路数。

《创业史》描述了1953年春秋之间，陕西农村下保乡蛤蟆滩农民在农业合作化运动中的经历。故事发生的背景正是农村所有制发生重大变革的历史时期，贫苦的农民在土改中分得土地，经过战后的休养生息，农村出现新的贫富分化的苗头，同时也出现了农业生产互助组形式。实际上，作为一个农村生产组织形式，互助组并不是解放后才有，历史上农民就有自发的互耕、共耕和犁牛互助等合作形式，共产党在根据地吸取这种来自民间的互助生产方式或经济组织形式，这是农民业合作化运动的最初阶段。《创业史》的叙述从这里开始，它讲述的不仅是一个农业合作化运动的早期故事，还揭示了合作化的未来——将土地转向公有的集体化趋势，并由此构成作品矛盾的聚焦点。

梁三老汉一家三代人的创业经历，发生在20世纪农业文明的发祥地之一陕西渭河流域。梁三老汉的父亲是地主“最讲信用”的佃户，他凭着力气，在他们落脚的草棚屋旁盖起了三间房，给梁三娶了媳妇。父亲把创业的希望留给了儿子，但时运不济，梁三经几番创业未成。解放后，梁三老汉分得土地，创业的目标有可能实现了，但他也老了，只好把创业的希望寄托给儿子梁生宝身上，一心要有属于自己的“三合头”瓦房院。然而，在依旧生活在原有方寸之间的老农看来，生活

的现实如此差强人意，创业的梦想不断的加剧他与儿子的矛盾。让梁三老汉百思不得其解的是儿子为什么不和他一条心?难道这就是当年收养梁生宝母子的结果吗?

梁三老汉虽然不属于正面英雄形象之列，但却具有巨大的社会意义和特有的艺术价值。作品对土改后农村阶级斗争和生活面貌揭示的广度和深度，在很大程度上有赖于这个形象的完成。而从艺术上来说，梁三老汉也正是第一部中充分地完成了的，具有完整独立意义的形象。

梁三老汉那些发家有望的农民，单门独院地坐着发家梦，毕竟底子太薄，很难逃脱破产命运。这就为小说中的合作化运动何以得到农民的支持埋下伏笔。由这些生活化的情景连缀下来，作品结局便显得水到渠成，顺理成章，而不像宣传手册一般枯燥无味。小说的描写与故事情节同时展开，梁生宝的互助与农村各种自发势力的矛盾构成小说的主要线索，这条线索连带出对不同人物和事件的描写。作品的结局也是邪不压正，大团圆式的，无论姚世杰的美人计，还是郭世富与互助组的公开竞争，他们在与梁生宝、欢喜等农村积极分子的较量中终于败北。经过将近一年的奋斗，梁生宝的互助组成功了，粮食平均亩产是单干户产量的一倍，除留足口粮外，还向国家出售余粮五十石，这是单干时人们无法想象的。在事实面前梁三老汉也不得不承认儿子的事业，积极支持他的工作。这时，梁生宝已成为全区第一个农业生产合作社——灯塔农业社的社长。作品结尾写道：“梁三老汉提了一斤豆油，庄严地走庄稼人群。一辈子生活的奴隶，现在终于带着生活

主人的神气了。他知道蛤蟆滩以后的事儿不会少的，但最替儿子担心害怕时期已经过去了。”

世代受人欺辱的农民，终于在农业合作运动中感受到人的尊严。梁三老汉的命运给作品主题以最合乎人性化的证明。

第二篇：创业史 柳青 读书笔记

然后欣赏文学，当我们总是想看到一些故事，大部分是爱的渴望，这部小说也有爱，但这里的爱情会让我们感到难以置信，梁胜宝和徐江夏是新农村人，他们没有老农村的落后思想，两个人真的彼此相爱，但也知道如何抵抗旧社会的婚姻安排，因为我们认为他们应该在一起，但梁胜宝在这个时候还要显示共产党的英雄主义，为了建设祖国，我可以牺牲爱情，特别是在决定改变夏天的时候问他，因为我不知道什么第一个想进入工厂说出来的东西。我想去工厂，你看看什么?她说，仍然朝下，面对她的辫子微笑。她等待她的孩子猛烈反对。她一直在思考，只要一个宝藏反对，谁鼓励，她没有去工厂。但当她抬起头，她惊呆了。婴儿的态度彻底改变了脸上的灰色，带着讽刺的微笑。当有百万人说服宝藏找到另一个对象时，宝宝也是一个百万字也显示这个。害怕分心，延迟互助组的事情，没

文字中另一个明亮的人物是梁三老人，梁三老人从祖父母那里看到了两代人的悲剧，所以在他心里有一个庭院是生活的最大的满足，企业家精神是他的追求原因和他，而且为了这个目标一直努力奋斗，他有一个勤奋，简单和善良的品质，但也有一个小农民自私和保守，他面对建立互助小组是困惑和无奈，这是中国农民心理学，接受同样的新事物不是一夜之间，他们不会信任党，党有怀疑，毕竟一个人从他以前的几十年的生活习惯习惯这种会让人感到害怕和焦虑，但他却对秘密活动的后继者很担心，担心他会出错，他对梁生宝和儿媳的态度正在触动，没有儿子的血，一个被认为是女儿的女儿，这更是农民的乡土和诚实，他最后一篇文章他去了石油时庄严地通过作物的人群，生活的奴隶，现在的结束 在空中与生活的主人。

这个场景不难让我们想到农业转型的农民正式有自己的未来生活，有了新的生活规律，他们可以坚持在路上，证明他已经是主人了。我认为这是移动，它也更接近人的现实生活，这是人性的真正美的体现，在中国的农业改革中，我们不是都是梁胜宝这个数字，更是梁三老人不是开始的苦难，而不是农民的早期采纳者，所以党更多的是从普通平民开始，虽然在这部小说中是由梁胜宝这样的转变这些农民，但是我们是否应该反思真实生活是农民真的这样的情况吗?不要在这里做太多的评价。

总之，在我看来，虽然这些人物和梁生宝人物完美的理想，但他们是一个新鲜的形象，在这本小说中闪亮，使这本小说大为。人性应该是从小人探索，这是最自然，最纯净的美。

第三篇：创业学读书笔记（精选）

读书笔记之创业学——

创业大师白金讲堂

在本书中，来自全世界的顶级创业战略专家将与我们分享他们的创业智慧，帮助我们建立并经营自己的公司。这是一本创业大师的综述，列举了很多创业大师的想法，提炼出了一些东西。创业也可以是一种模式，有很多部分都是可以通过学习来弥补，创业并不只是靠一股冲劲和不怕死的闯劲，也是需要很长时间理论和实践的积累。这本书更多的是列出了一些提纲，提供了一些不同人对创业的看法。.

在这个创业大潮汹涌澎湃的年代，人人都蠢蠢欲动，想实现梦想、成就事业、积累财富。到底什么是创业、创业该如何起步、需要了解哪些创业的知识、创业需要什么样的态度和精神、如何追求创业辉煌……本书的作者从群星璀璨的创业领域中，撷取了10位世界顶尖大师观点中的精华，从不同侧面为读者展现了一幅内容全面丰富、色彩绚丽且沉甸甸的画卷。阅读本书，仿佛大师们就在讲台上，他们将自己对创业的洞察和经验向你娓尾道来，如在耳畔。

创业之路布满荆棘，创业者就是探险者，正如作者所说的，卓越是一个多义词。它是一种实践、一种长期形成的习惯，从至关重要的商业交易到简单枯燥的日常工作。它还足一种态度，拒绝平庸、不接受无动于衷的市场。而且，它要求人们行止有方、运用智慧进行准备和反思、不断迎接新的挑战。失败没有关系，你会发现它是通向创业成功的第一个台阶。

书中的内容包括，拉里 C. 法雷尔(Larry C. Farrell)的创业精神，他的法雷尔公司已经为100多万个企业家做过培训。 莉塔·麦奎斯(Rita Gunther McGrath)的企业心态理论，莉塔·麦奎斯是哥伦比亚大学商业研究所管理部门副教授。 亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)的企业家精神的艺术，明茨伯格是一位管理战略家，现任加拿大麦吉尔大学管理学研究荣誉教授。

该书是一本具备一定的系统性、学术性、操作性和趣味性的书籍。既可以作为高等学校创业指导的教学参考书，也可以作为广大创业人员的职业指导参考书。

本书作者是伦敦密德萨斯大学高等教育研究中心的博士，本书是他在完成博士学位论文过程中收集研究资料的副产品。全书除了引言“我是如何开始的?”以外，还有三个部分，一是“创业大师”，介绍了彼得·德鲁克等十位创业大师，一是“追求创业辉煌三步走”，一是“结论：去向何方?”附录说明了选择大师的过程以及挑选他们的重要观点的想法。

书中有很多有关创业的至理名言：

无论一个人读过多少本书，或者制订了怎样精美的一项商业计划书，除非他犯过错并学会如何改正自己避免将来继续犯错，否则一切都是无用的。——高登·雷丁

创业既不是一门科学也不是一门艺术，它是一种实践。——彼得·德鲁克 一旦你走入了创业的世界，你会明白，为了成功，中国香港的创业者与巴西圣保罗的创业者所需做的事情基本相同。从这个意义上说，创业更像是一种世界性的技术。所有组织的生命周期都包含了一个从“创业期”到“管理期”的过程， 1

即起步期、高增长期、衰退期和幸存期。只有维持创业期才能保持企业的增长、抑制衰退。——拉里·法雷尔

我们可以通过模仿成功创业家的五个核心态度来理解根本的企业问题，从而 点亮创业之旅。这五个核心态度是：一直对现状不满足的精神，必须有健康的自信，必须擅长做他的事情，关注细节，容忍模糊性。成功企业家的五个核心态度在高科技和低科技(或非科技)的企业部门可以得到同样的应用。——欧文·格劳斯贝克

本书还有适当的篇幅专门研究了侨居海外的华人。他们被称为世界上最重要、却又最不被理解的一群精力充沛的创业家。海外华人所处的国家和社会环境并不是最适合他们从商的环境，但是，他们强烈的致富欲望，强有力的内部团结和家族化管理等使他们形成了坚韧、务实的风格。

你想追求创业辉煌。也许你要问问自己：“我要如何开始呢?”为了顺利起步，你需要明确创业的定义。而关键问题是要明确一个人如何学习创业。

一位尝遍创业酸甜苦辣、有着丰富经验的创业家直言不讳地说：“我觉得你教不了创业学，因为这是不可能的事。你要么经历过，要么没有。世界上有许多的管理者，也有许多的企业领导者。我个人认为你教不了创业学这样的课。”如果要说谁有资格说这些话，那这个人就是他。他于1928年出生于加拿大的萨斯卡通，却是在温哥华开始创业的。他告诉我他生命中最兴奋的时刻之一是在1961年，当时他开始创办他的第一家企业——一间放着两辆车的汽车展厅和一个加油站。创办那家企业以及之后随着事业的发展而不断增加的新企业是充满了挑战的工作。他告诉我：“有好几次银行阿我追还贷款，那段日子着实不好过……我失望透顶了。”然而，他的激情、决断力和无可争辩的创业能力使他从萨斯喀彻温的平原一路走到商界的顶峰。如今他已年届70，是身价亿万级的创业家。他拥有加拿大第三大的私有企业。同时，他还广泛涉足各种行业：汽车、娱乐、出口、金融、食品、照明标志、媒体、包装和期刊发行等。

书中提及著名的彼得.德鲁克，他留给了世人的创新和创业精神。创新是体现创业的特定工具，创新赋予了资源一种新的能力，使之成为创造财富的活动。寻找创新机遇有7个重要来源年:其中四个是在企业内部，还有三个来自企业外部的变化。创业者关注创新，创新源于创造变化并赋予现有资源创造新财富的能力。创业者把变化视作市场上的一种机遇的来源：他们欣然接受变化，而不是退避三舍。特鲁克特别提到，创业者一贯“寻求变化，应对变化，并将变化转变为一种机遇而加以利用”。追求成功的创新的原则是五个要求与三个禁忌。创业型管理并不是自然的，也不是创造性的或者自发性的，而是基于系统化的、周密的政策和实践的支持。有四种关键的创业型战略。前三种往往能推出一种创新————“孤注一掷”、“攻其软肋”和“生态利基”————第四种是创新本身。

书中还阐述了霍克迪的重要观点。霍克迪认为，要将“创意”转化为“机遇”的起点是：一位研究人员——甚至于任何以为创业者——有一项可以获得专利、独特的发现，并且这个发现可以满足社会的某种需求。通过创建衍生公司成功地实现商业化，这需要研究人员长期不懈的努力一击Isis提供一系列的服务。一个新公司的成功发展离不开谨慎而灵活的战略规划、自理更生的技能、决断力和坚持、金融加提供的支持和资源、尽职的领导，以及对长期价值创造的专注等。

这本书就是通过名人创业的理论来教会我们一些创业的知识。

第四篇：《裂变式创业》读书笔记

宗毅

引言：从一百平方米开始：危机感使我不断的突破自我的局限，最终让一个从一百平方米开始的创业者变成一个无边界组织的疯狂实践者。

公司前三年的生存期走的是贸工技的路线，第一年做代理销售，第二年做贴牌生产，第三年做自有技术研发的新产品。

第一部分：裂变式创业

第一章 第一次裂变 割肉

互联网是传统管理的红色警戒：互联网是传统集权组织的红色警戒线。创业型员工始终都要创业的，肯定留不住。合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。对于企业，如何建立一套机制来排解现有组织的阵痛是我们这些传统企业老板内心的焦虑。 没有组织机制，未来就没有保障

为什么大多数江湖组织抗分裂能力弱，是因为组织没有在统一利益的基础上形成新的规则和契约。

在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡?用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动?这些问题的答案将决定中国传统企业到底还能活多久。 把员工变为合作伙伴 私心是组织变革最大的挑战 自私的基因是人类与生俱来的。

裂变创业真正的考验是传统企业老板对舍得的理解。零和博弈与正和博弈的区别。

只有想明白了出发点的不同，才能正确理解自私和取舍。 50万元可以创造伟大的公司

中国制造企业从时间轴上可以分为两个大的阶段： 1998——2008年，国家主导 芬尼发展的三部曲：

1、

2、 正面攻击、损失惨重;

聚焦细分，隐形冠军(芬尼：从事制冷和制热设备的生产制造。2005年找到正确的产品方向，向海外出口游泳池热泵。在行业内是个较小的市场，用了5年的时间，就成为了全世界泳池热泵行业的老大。制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品致胜。);

3、 陷入困境，从线下走到线上。

(传统组织大多止步不前的原因就是没有找到低成本新陈代谢的方式。

随着出口利润的不断降低，原有细分市场无法继续扩大。当时正值互联网交易兴起，芬尼被迫转型，从单纯的线下B2B,开始介入线上B2C的新领域。) 厂家出钱购买流量，竞价排名。

传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能够吸引用户流量谁就是王道。

第二章 第二次裂变 换心 渠道是制造者难以言说的痛

过去是线下渠道强势，扣点加欠款;现在的电子商务平台更加强势，不但和线下一样苛刻，而且还需要厂家出钱购买流量，竞价排名。而大多数传统企业以为电商就是从线下渠道搬到线上，实际上利润不是多了而是更少了。传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能吸引用户流量谁就是王道。自建渠道不是在初期虽然费钱、费时、费力，但是一旦建成便是一个自由王国。 互联网可以卖一切

这个模式成立需要四个原则： 1 跨越中间环节，直接面向大众;

2、行业巨无霸不敢轻易模仿;

3、优秀的现金流模式——类融资模式;能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自由资金可以运作。

4、创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验，纯互联网公司很难颠覆这种O2O模式。 对于制造企业，最难找的就是互联网转型的人才。 用人民币选总经理、用人民币投票 选票：第一行：你选谁? 第二行：你投给他多少钱? 第三行：签名。

具体评选方法：只能投一票，金额不兑现罚款，你选出的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超首期投资的10%，自己不投票不得参赛。获得投资额最大者获胜。 用人民币选出来的人才是德才兼备的 用真心换员工的信心

不要相信干股：创业者能否创业成功，关键是看创业带头人是否自己掏钱出来创业。 出让最大收益权：

如注册资本为1500万元，总经理最低出资为150万元，管理团队优先持股，必须真金白银，共占50%，大约还有25%的股份是由集团内其他公司的高管和老员工出资，这样所有人利益就跟这家新公司的成败绑定了。 机制的核心2点是：

(1) 创始人控股新公司，同时收益权上充分激励创业团队。

(2) 创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者。

股权与收益权分离，让出最大收益权

，用分红权补足了创业团队的控股。假如新公司有盈利，每年是强加分红的，税后利润分成20%，30%，50%三个部分，50%的税后利润是按照股权结构进行分红，让每个投资的员工都能及时感受到投资收益，这样才能及时激烈，大部分人都会期待年终分红。 为什么两位创始人要持有50%的股权。?主人、财务意识、股份最多，意味着风险最大。

忍人所不忍，能人所不能。《天道》 以小博大的游戏是设计出来的

创业团队在在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。倒逼自己设计出一个以小博大的商业模式，如何利用社会资源 ，分享利益，主动去占用上下游的资金。

把最优秀的人聚集在一起

新总经理在给自己设计薪酬时5万元，原来是芬尼海外部部长，年薪70万元。新企业在前三年很少有盈利能力的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。

所以，创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。很多时候创业成功不是因为老大厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活的更久。

一个项目初始资金到底应该设定多少的真谛。

一、把所有的相关利益者的资金都按比例放进去;

二、让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的资金就很容易计算出来。

员工的钱也是钱。不需要监管的失控：企业老板经常和下属发生冲突很大程度上市因为没有安全感，想用伦理实施监管。裂变企业根本就没有监管的必要，其实总经理最痛苦的就是监管。

员工自愿投资后就不会总想着跳槽，心定则行为定，行为定则专注，专注则强大。在芬尼工作三年以上可以成为裂变公司的股东。 把投资变成一种福利。

1、 虚拟股份P49-50是对裂变创业的一个补充，随着企业发展，越来越多员工进入新企业，需要激励，参与主体是入职三年以上的员 工，单笔资金额，最少1万元，红利来源：公司按当年净利润的10%作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率是10%，根据公司盈利计算分配率，超过10%的按实际计算，不设上限。 这里面影响红利的关键指标，净利润，公司的财务总监每年年底都会把分红的明细当着所有投资者的面公开，并且注明，如果想要退回本金，请在几号前提交申请。如不提交，就自动认为是继续在下一年参股。

这个持股计划有个好处就是只占有虚拟股份，享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获取高收益，而且在工作中明确以纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业来说，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了收益，再给员工一杯羹，一举三得。

2、 爱心基金。帮助困难职工，集体价值观。 把员工的钱融进来以后，财务公开。 芬尼基本法

体制决定组织长期竞争力。

裂变机制中，并没有包括总经理撤换的内容。而且股东级的总经理不是说换就可以换的。2013年通读了美国宪法。学习美国人是怎样的制度进行接班人的更迭。

创始人要设立组织基本法

总经理为五年一大选，大选获胜可以连任，但最多连任一届。明确规定了在企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年。卸任的总经理可以参与芬尼其他平台公司的竞选。 隔代学习班、弹劾委员会。

革命先革自己：核心：创始人是否遵守。

第三章 第三次裂变 选人

竞选的过程你能看到公司的秘密。组队、抢人、抉择、学习、换血、讲演、意外的收获。 把团队与时代绑定

组织转型首先需要转变战略，再调整组织，但战略本身也在变，组织也在持续变化，需要在动态中不断的调整，越动态就越难通过外在的指标来约束，母公司领导不可能给创业团队设定一个规划和路径，说你们这么做就行了。持续的动态调整一定是创业团队自发完成的。用一套机制把他们内在的能力和动力充分的激发出来，这是芬尼在做的事。 在一定程度上，转型就是赌未来。

不存在能力强但没有钱投资的人：99%的年轻人没有投资能力。房子不一定是资产。

把钱投资在自己身上：如果手里有一笔钱千万不要去买房，如果有理想，有激情，就用这个钱去创业;如果不是创业的料，就跟着能创业的人投一点到自己的事业中，那样就会有一个精彩的人生。 年轻人之间的财富的差距在于会不会用钱。 创业型员工的招聘秘密 老板必须亲自招人

成功是因为千里挑一：目前裂变企业都还活着，除了运气，另一个原因是创业者是千里挑一 。平台创业比独立创业胜算高。

创业者热爱与风险为伴。做草原狼的缔造者，干掉你企业的小白兔。 用钱买来的团队是靠不住的：慎重使用空降兵。 创建一个有信念的企业。

第四章 第四次裂变 失控

组织存在决定业务模式：众生畏果，菩萨畏因。

组织的目的是要匹配客户需求，一种组织形态只能对应一种业务模式。 用数据细化管理：

目前，芬尼线上和线下进盟店的成交量分别是一半一半。芬尼如何运行这个模式的呢?首先，做网络推广，在百度知道、百科做关键词。在百度知道的问答里插入芬尼官网的链接，用户一打开就能看到一个很漂亮的网站。

当用户进入官网后，就有芬尼的客服对接沟通，在整个沟通过程中，客服会试探用户真实的购买意图，并索要用户的手机号。当这个用户把手机号给客服的时候，就说明他是真心想购买的用户，客服人员把拿到的手机号交给这个用户所在地区的加盟店，让加盟店跟用户进行线下对接，并力促成交。 这个方法的好处是可以用数据考核和细化管理，每个用户进入官网后都会留下访问量记录，一天的访问量有很清晰的数据，每个客服人员工作的目标是拿到用户的手机号，这时绩效考核就很容易把控，用留下的手机号额用户数除以总访问量就是客服团队的绩效比例。

当客服把用户的手机号交给线下加盟店，加盟店每天的成交量就可以计算出百分比，用实际成交量除以进店率。用数据管控，一是可以让每个环节责任分得很清楚，通常情况下加盟店生意不好就认为是客服推广不卖力，而客服认为是加盟店太笨，不能成交，有清晰的数据就可以区分责任，有针对性的强化管理;二是可以有清晰的数字提高客服和加盟店的绩效，传统企业做绩效考核往往因为数字不清，模棱两可估摸一个数就要去员工必须完成，而芬尼的方法可以让提高绩效有据可依。

不是所有访问官网的用户都愿意留下手机号，但是微信号、QQ号，如果用户对产品感兴趣，一般情况下都会给，尤其是男性用户。当有了微信号和QQ号，客服人员就和用户建立了私人链接，客服的微信和QQ都会用非常漂亮的照片做头像，只要几次沟通过后，成交的概率就会很大，这种私人沟通建立的情感往往超越用户对性价比的刚需。

这时对芬尼的员工就有巨大的好处。第一，客服的地位上升，每个公司的客服几乎都是最不被待见的部门，只有别的部门不想用的人才调到客服部，尤其是网店客服，连形象都没有要求。但是在芬尼，客服就是最好的销售，而且是没有颜值要求的销售。这时所有形象不占优势的员工都建立了自信，既能赚钱，又能通过网络获取自信，所以他们会拼了命的干。

第二，用微信等即时通信工具做客服和销售，可以一对多。以前是用电话跟用户沟通，一个客服对应一个用户。现在通过微信，一个客服可以同时和十个用户沟通，一个客服也很容易同时管理几千个用户。由于所有的售后疑难问题都是通过微信客服来和用户沟通，这样就形成了用户粘性。当用户有朋友需要购买类似产品的时候，自然很容易想起芬尼。这样客服就变成了销售，不但交易额增加，而且客服的提成也变多，是双赢的结果。 共享经济商业模式的创新 企业自我生长的秘密

1、

2、

3、 多小组并行，不求最优化，但求多目标; 组织扁平化

数据化管理，成本最优化 组织为什么要失控 自组织具备互联网基因 让组织具备进化性 做平衡的破坏者 组织“基地化”

第二部分 无边界疯狂

第五章 疯狂的特斯拉 一切源于思维方式的改变 做推动时代的变更者 借助互联网的草根力量 企业家要学会社会化营销 第六章

疯狂的步道 传统企业的痛

1、

2、

3、 成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始 中产阶级登场，力促消费升级

互联网的猛烈冲击，使产业环境发生巨大变化

互联网到底改变了什么

1、

2、

3、 互联网改变了信息不对称 改变了信息的传播方式 信息传播效率提高

传统企业该如何守擂 1. 传播要专注内容和产品 2. 使用权比拥有权更重要 3. 有中心才能去中心化 4. 先有组织后自组织 5. 任用年轻人成为唯一的选择 用互联网思维武装传统企业 互联网化的三个层次：

第一个层次是工具层面：交互、渠道、媒体。

第二个层次是平台层面：去中心化的理念，吸纳整合零散能量，例如众筹。“社会网络中的人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些链接关系让群体做到了这些松散的个人组织所做不到的事情。”

第三个层次是理念层面：去中心，民主化，分布式的理念应用于企业的生态建设。“网络活动将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。”顶层权利下放，企业民主化，底层思维在无形当中引导企业走向，这不是管理学说的倒退，而是网络时代的宿命。

新的网络经济遵循三大规律：

第一， 梅卡菲定律(价值等于成员数目的平方)的核心是连接价值——当你的网络是原来2倍大的时候，你的价值是原来的4倍大。传统生意，你越挣钱，你越值钱;而互联网时代，你可以一分钱都没有铮，但却很值钱，因为互联网讲究的是：越普及，越有规模，越值钱。

第二， 马太效应(正反馈)强调效益递增概念。网络经济是基于互联网而产生的一种以信息为基本对象，进行传播、储存、交互、交易的新型经济形态。在一定条件下，某种技术或产品的优势或劣势一旦出现并达到一定程度，就会导致不断的自行强化，强者越强，弱者越弱，也即赢家通吃。

第三， 摩尔定律意味着指数级的爆炸增长。戈登。摩尔提出：“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。“每一家企业的产品在市场上都有临界点。如果市场份额低于临界点，那么始终都是亏损，如果市场份额突破临界点，公司盈利，产品的边际成本随即递减。在互联网时代，这种趋势更加明显。互联网企业在初创期拼命烧钱都是在烧临界点，一旦突破临界点，市场份额将会出现指数级的增长。

传统企业的生存方式： 第一种，做好当下，专注产品

第二种 ，跨界混搭 用互联网思维，做离互联网最远的事。 产品型社群：芬尼粉丝走天下

产品型社群的价值：无论你的企业是卖什么样的产品，总会有一些忠诚的用户愿意重复购买和转介绍。我在芬尼后台的数据库中发现了有几十个用户经常在帮芬尼转介绍客户，所以就策划了一个活动——芬尼粉丝走天下。必须喜欢发朋友圈和写微博。 不需要隐瞒的私心

什么是好的公益?我认为，有自行发展壮大的商业模式，对受益人和发起人及所有的相关者都有好处，才是好公益。 企业宣传的吸引模式

以下是读书笔记：

本书作者宗毅被誉为是传统行业转型互联网最成功的企业家。他说，现在互联网反而是基础行业，各传统行业如何与互联网结合成了汹涌澎湃的创新。也如同刘强东所言：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业。

宗毅总结传统行业发展的瓶颈，并在出口持续负增长的前提下，先是用创业留住人才，用“割肉”的方式换取了一起打江山的团队。在裂变成功的路上，又继续大胆用裂变创业的方式转型互联网。而且他又成功了。有人说，宗毅的裂变式创业模式，是赌徒模式，肯定也有过失败。但宗毅自己说，他们裂变创业的8家公司，成功率是百分之百。

企业需要的是创新和盈利，裂变创业很大程度的激发了员工的积极性和很多创新型思维，这点是难能可贵的，他们通过由发起者提出建议或者项目概念，由员工参与讨论分组，经过辩论和投资，组成一个从主体公司裂变出来的新公司。所以说，这里既有发起人的大方向的把握，也有参与者的充分论证，最后一起拿出真金白银，这样的成功率是百分之百也是可以预见的。 Pk大赛，竞选者需要准备：《假如我是***公司的总经理》 全员参与，独特选票。

以后每成立一个新公司，股权由原始股东占51%，总经理占10%，其他的39%全部由员工出资。但有限公司股东人数不超过50人，如需特殊情况，可以以职工持股会等形式操作。不建议设立股份有限公司，因股份公司组织体系庞大，股权转让太自由，对员工持股约束太少，创业初期不合适。

那么对于股东可能超过50人的创业有限公司如何操作?

一、 代持股模式：部分显名股东代持部分隐名股东股份，有风险。第一，是规避法律强制性规定，可能不被认可，第二代持股本身存在的风险，不能对抗善意第三人;

二、 工会模式：即工会委员会，工会委员会需注册为独立的社团法人，但民法通则规定社团法人不以盈利为目的，其以公司股东出现是否可以得到山东本地工商注册登记?需要进一步落实。

三、 职工持股会：隶属于工会的非法人团体，负责内部职工股的管理。代表持有内部职工股的职工行使股东权利，并以公司工会以社团法人名义对公司承担民事责任。在这里承担责任的主体(工会)和享有权利的主体(职工持股会)并不一致，也不符合民法的精神，如何办理?(2000年7月6日，民政部民办函(2000)110《关于暂停对企业内部职工持股会进行社会团体法人登记的函》中特别规定：“由于职工持股会属于单位内部团体，不应再由民政部门登记管理，各地民政部门暂不对企业内部职工持股会进行社团法人登记;此前已登记的职工持股会在这次社团清理中暂不换发社团法人证书“。据此，职工持股会不具有社团法人的主体资格，其作为股份有限公司的发起人，缺乏法律依据。2000年12月11日，中国证监会亦在其《关于职工持股会及工会能否作为上市公司股东的复函》中指出：”职工持股会不能成为公司的股东“。)

第五篇：读书笔记之

读书笔记之《思考的力量》

房明

在读此书之前一直也很喜欢思考，读完这本书之后更感觉思考的力量是强大的，读这本书告诉我该如何去思考，如何进行批判性的思考，更让我认识到处在这样一个信息爆炸，大众媒体主流的时代，很大一部分的人缺乏了独立思考的空间，而大众媒体的主流思想左右着我们的思考。特别是作为21世纪的中国青年，我深刻感受到同属于这个时代的人正慢慢失去思考的能力，这是很危险的事情。书中讲到成为一名公正的思考者需要有理性的自主，理性的真诚，理性的谦恭，理性的正义，理性的执著，理性的公正，坚信推理，理性的勇气和理性的换位思考;结合自身的感受，觉得理性的勇气和理性的执著是最难做到的，因为理性的勇气要求我们要有愿意挑战信念的勇气，而这种做法往往可能由于公众对于不墨守成规而特立独行的人的惩罚会很重。而理性的执著更要求我们要穿越复杂与挫败前行，要不顾旁人的无理反对，始终坚持其合理的原则，为达成理解或洞察，能清楚地意识到，要处理并解决混乱无序及悬而未决的问题需要长期的努力。所以要做到公正的思考的是很大难度的，书中还教我们怎么样进行自我的思考锻炼，这个比较难理解，需要在日常生活中不断的实践。我觉得这是一本好书，应该慢慢品读，对于其中的思维训练更需要长时间的实践。