第一篇：创业创业之星范文
创业之星
生活就是五味杂陈，给予了我们太多的酸甜苦辣，同时也为人的活动提供了无限的拓展性。有的人被生活的困难打倒，他们一蹶不振，满眼似乎都是生活的绝境。有的人发现河岸上游就有桥，草丛下面就是路，荆棘前方是坦途。
2008年一款桌游游戏风靡中国。它不需要依靠网络世界，只需一张桌子，一盒游戏卡便可以获得游戏带来的乐趣。这款令年轻人们追捧的游戏就是三国杀。
虽然三国的故事众所皆知，但是又有谁能想到将这个故事设计成游戏呢?而三国杀设计者黄恺就想到了。黄恺小时候常自己手工绘制的角色小纸牌，制定规则，设想很多的场景，甚至将自己的老师和同学设定为游戏人物，和同学们一起参与到游戏中。考大学时，别人都选择十分热门的专业，只有黄恺几经思考看清楚了自己想学的，选择了当年新开的“互动艺术”专业。由此，黄恺开始了开发桌游的生涯。
当有了三国杀这个构想的时候，黄恺便开始在电脑上设计出牌样，送到美工店喷绘，再贴到剪成一样大小的纸板上，然后在淘宝上出售。因为是新游戏很多人不清楚是什么，所以刚开店的时候并没有人来光顾，面对这样的境况，黄恺并没有气馁，经过不断的改良后，他迎来了第一位顾客。之后三国杀游戏的风靡程度让黄恺吃惊不已。现在，他已从一名普通的大学生成为了游卡公司的总设计师。
爱迪生说：“成功是百分之一的天赋和百分之九十九的汗水。”也许，你在创业的时候有一项别人没有的天赋，它可以成为你创业时很
好的基础，但是没有那百分之九十九的努力，仅靠百分之一的天赋并不能让你成功。黄恺在面对他的天赋时没有让天赋成为埋在沙子里的黄金，他靠着自己的努力将天赋的能量发挥到最强。每个人都有着与众不同的能力，你是否将自己的天赋充分利用，让它发光发亮了呢?
生活中很多创业者抱怨创业难，没有好的商机，其实生活的果园里结满了成功的果实，只是有的人一味的盲目创业，只看得到果园中的“苹果”，忽视了还有满园的“桃子”、“李子”、“梨”······机会是掌握在自己手中的。做任何事不可或缺的是有敢闯的勇气，有孤注一掷的胆量。
中国首富史玉柱从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，创造了无数的商业神话，他曾是万千创业者敬仰的创业天才，也曾是无数企业家引以为戒的失败例子，一夜之间负债2.5亿。十年暗淡期间，他又东山再起，在一片废墟上转眼炼就成了一个保健巨鳄、网游新锐，拥有超过500亿元的财富的“巨人”。史玉柱说：“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”在创业的路上，人们必须进行漫长的跋涉，也会像史玉柱一样遭遇挫败。如同星星不管在夜晚有多么的闪亮，它也必须进行一段在白天的漫长洗礼。洗礼的过程有艰难也有欣慰，不过艰难总是多于欣慰的。不少的人会疑惑：为了最终一刻的辉煌而忍受如此漫长的洗礼，值得吗?我想是值得的，那些疑惑的人不知道，最终成功的人在“洗礼”中行走时，不会计算还有多少的困难和失败，会用心默默计算成功的里程，因此他们可以透过暂
时的黑暗看到未来成功的光芒。这也是那些成功的创业者每走一步，就离成功越近一步的原因。其实那些所谓的“洗礼”，正是使他们成功的力量!
适应，是所有生命不可逃避的生存法则。适者生存，人必须学会适应社会，否则会被社会淘汰出局。家庭、学校不会是我们永远的避风港，总有一天我们要走出去适应社会。毕业之后，也许你会平平淡淡的工作生活，也许你会勇敢地拼搏，寻找创业的良机。无论哪一种都少不了知识的积淀，而现在我们在学校里的生活就是我们学习知识的最好的机会。
华人首富李嘉诚说：“知识改变命运”虽然不认同可以完完全全的改变命运，但是无论是工作还是创业知识都会给予我们一定的帮助。曾任微软CEO和首席软件设计师的比尔·盖茨不就是一个很好的例子吗?比尔·盖茨在小学的时候对电脑产生了浓厚的兴趣，并且在13岁的时候开始学习、研究计算机编程。1973年，盖茨考进了哈佛大学，进行了计算机编程的进一步学习。盖茨凭借着自己学习的知识和聪明才智，还有“初生牛犊不怕虎”的闯劲，和好友一起创建了微软公司，并在后来使微软进入全世界的家家户户。知识不是决定创业成功的唯一要素，却是不可或缺的部分，如果没有专业的电脑知识，比尔·盖茨会成功吗?如果没有专业的知识，谁都不会轻而易举地做好每一项职业。知识是每个人前进的风帆，是黑暗中的灯光，是成功的催化剂。知识就是力量。
亲爱的同学们，不要妄想你会一跃成为创业途中的最闪亮的
星星，只有不断的磨练、充实，经受住黑暗的恐惧，经受住白天的等待，我们才有可能成为创业之星。世上没有第二个盖茨、史玉柱、李雪梅，但是我们可以拥有自已的成功，成为自己心中那颗最亮的星星!
第二篇：创业之星
人的一生不仅要有目标，而且还要不断达到目标，不断树立新的目标，抓住每一天的一分一秒，这就生活，其实生活是在一片茫茫沧海中漂流不定的白帆，是一片经历无数风雨浪花搏击的白帆。是一片勇往之前，永不回头的白帆。只有做一名勇敢的水手，在大海中乘风破浪，才能辟出一条辉煌的航道，我们每个人的心中都有一片土地，那片土地是我们我们每个人心中梦想的地方，但却要长途跋涉才能到达，有的选择了放弃，有的人半途而废，而有的人却坚持到了最后，让他的生命绽放出美丽的光彩，最终获得了成功。
虽然，我们身边有很多的成功者，但让我敬佩的人不多，我认为真正的成功者是自己从底层一步步做起，一步步走向成功的人，我们家隔壁有一位2003年毕业的姐姐，她在我们村里无人不心服口服，无人不赞不绝口的人才，因为不管在家里或是学校都很优秀，有时连老师都不能解决的问题，而她也能啃下来，正因为如此，学校里的每一位老师，还有全村的人都对她抱有很大的希望，她也希望自己在高考中能考上梦寐以求的大学，那就是“北大”可是天意弄人，那年的高考中她却没能考上自己理想的大学，俗话说:一分耕耘，一分收获，可并不是所有的努力都有所回报，那年她只考了个二本，她决定放弃时，家人都劝她，最后她还是读了大学，虽然没考上她梦想的北大，可在她不喜欢的大学里她依然是那么的出色，毕业后在家人的帮助下，她很快有了一份工作，但出人意料的是她却毫不犹疑的拒绝了，因为那份工作并不是她想要的，她还是坚持自己的想法，她对她的父母说：我只想凭自己能力去创业，不需要别人的帮助，我觉得自己没能力靠人际关系是可耻的。她铁了心要做自己喜欢的事情，她创业的想法来自一次旅行大采购，一次偶然的机会，她跟同学去了趟香港，在这座东方时尚之都星，本来就爱酷打扮，追求时尚的她进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装，各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上，回西宁时，光采购的服饰就托运了几大包，而这几乎花光了积攒下来
的所有积蓄。
性格如火的她马上开始考察西宁的服装市场，她发现，因为要经过很多中间环节的周转，许多品牌的衣服在西宁的售价都贵得离谱，而在香港，即使在普通的商场购买，也仅仅开价二分之一左右，这是一个机会，于是她下定决心开一个属于自己的服装店，要开一个好的服装店，首先一定是好牌子女生买东西，还是很看重这个的，其次，一定要是有特色的，第三，要买一些别的地方买不到的东西，这是她的看法和思路，于是用在香港精挑细选的小饰品，把自己的小店装扮起来,然后,开门迎客,但开业一个月,除了初期有好奇者路过张望外,几乎没有任何胡客源。她感到很奇怪，想来想去，终于弄懂了，自己的东西虽然有特色，但还需要一个被人们了解和认识的过程。于是她跑着发放自己店的名片，以此扩大宣传，后来越来越多的人对她的小饰品及服装有了认可，她的生意慢慢有了起色，没过三年她已经是一位名副其实的小老板了。第五年她开了一个大型的服装店，招了十几个店员，日子过得安详充实。她在此创业过程中克服了种种挫折与磨难，屡次的失败后最终获得了成功，迎来了美好美好而舒心的生活。并不是每一位创业者都能走到最后，虽然有些人雄心壮志，但是他们正在面临困境时却选择了退缩，最终与成功无缘，而她最后能创业成功是因为她对行业的喜爱，更有着“我能行”的信心，有着坚持不懈，不断努力的恒心，真情实意为顾客服务的诚心，所以，我们也要有坚持不懈的决心，要拥有自信，拥有追求，
这样生活就有了奔头，就有了方向。
其实，创业是一种兴趣的升级;是一个机遇的把握;是一种能力的体现，要想创业就是有：信心，恒心，诚心和专心。因此失败并不可怕，可怕的是因为失败而失去斗志。所
以，不管今后身处何地，身兼何职，只要心中有信念，并且为之而努力。相信我们的梦想
会展翅飞翔。
12级护理(2)班
鲁毛才让
班主任：常明花
第三篇：创业之星
人性的关键是选准自己的发展“坐标”，让青年在创业的拼搏中，在事业的追求中闪光，让社会、让市场认定自己的人生价值。
古往今来的创业足迹，无不印证着一个朴素的道理，有拼搏，就有胜利，有探索，就有成功。 无悔的选择：
张玉刚，毕业于武安市职教中心的冶金部的冶金专业。冶金专业，是一门以就业为中心的课程。在目前普遍缺乏技术型人才的市场下，冶金专业出生的学生，找一个好的工作，谋一份稳定的差事，在相对大多数毕业后找不到工作的学生来说是个很好的专业。张玉刚在校期间，很好的把握住了在学校学习的机会，优秀的完成了自己的学业。 张玉刚在校读书期间，不仅对冶金专业的理论知识造就很深，对相关专业也进行了学习与了解，并且在冶金设备上也非常的精通。毕业以后，有两家大型的合资企业要聘用品学兼优的张玉刚，但他意识到了冶金行业的未来发展的不可估量性，主动放弃了这样好的就业机会，回到了交通相对便利的老家，凭着对自己老家资源的了解，带着创业的自信，满怀着创业的目标与理想，站在了人生新的转折点上。
张玉刚回到了家乡，搞了一个月的冶金行业的可行性调查研究。在这期间，他得到了许多有利的数据和信息。中国处于经济迅速发展时期，社会生活发展水平迅速得到了迅速的提高，随着中国市场对钢铁产品需求量的提高，钢铁产业结构正在发生着重大的变化，市场上对钢材、合金类产品、冶金产品的需求与消费大幅度增加，新型的钢铁厂是一个有着很好的发展前景，并能够迅速发展壮大的朝阳企业。在次社会契机下，张玉钢便想到了：现在不正是我自主创业，为了自己的理想而奋斗的极好的契机吗?
伴随着调查与研究，伴随着市场对钢铁产品的需求越来越大，在现实与理想的鼓励下，张玉钢在日渐清晰的思考中渐渐充满了庞大的自信心，勾勒出了把“家乡建成新型钢铁农村”的大胆构想，然后就在故乡，在这生他养他的热土上，凭着一腔热血，创办了玉钢铁厂。 艰难的创业
万事开头难，为扩大原来钢铁厂的规模，张玉刚动员家里将多年的积蓄拿了出来，又求亲访友借了一些，组织人顶着炎炎烈日，大干了许多天，为建成全市范围第一家大规模的钢铁厂，这个青春年华的女孩子，为了“猪”到处征地，跑贷款、跑建筑材料„„
克服了重重困难，终于在政府的支持下，落实了三十亩建场土地和300万元的贷款，又经过半年多的努力，钢铁厂已建成大部分车间厂房。但是购买设备所需的500万元尚无着落，在区委书记的协调和帮助下，贷款问题终于得到解决，就这样，
创业之星
历经一年多的艰苦拼搏，一座拥有现代设备的多间办公室、车间、厂房、招待所、会议室、研究室等配套设施齐全的现代化大型钢铁厂成立了。
钢铁厂建好了，张玉刚从此一天也没有离开，厂子就是他的事业，他的“心肝”。他找了国内最先进的厂家合作，购买了先进的生产设备，并在生产过程中采用了先进的生产方式，并给员工们培训实习，灌输了正确先进的生产理念。在整个的生产过程中，做到了购买原料、加工生产、成品销售一条龙工程。在生产过程中，强调“节俭起家，艰苦创业，精品工程”。经过一段时间的发展与壮大，张玉刚的钢铁厂也在慢慢的朝着自己当初的理想成长。在钢铁厂的生产中，产品的生产与销售都达到了预定的计划，他的钢铁厂也名副其实的成为了他家乡的第一企业。张玉刚这个勤奋工作，刻苦钻研的厂长，也成了创造钢铁奇迹的名副其实的技术型人才。由于他的带动，全村及至全镇都靠钢铁厂走上了致富路。 执著的追求
身为企业家和技能性人才的张玉刚，依然是一副学生的模样，有人问他学的专业知识在建设钢铁厂中起到了一个什么样的作用，问他他学习的知识做一名技术工人很成功，但作为一名企业家，他是如何走到今天的成就的?他笑了笑说道“任何知识与成就都是相通的，我在中专院校读书，冶金专业知识不仅是我们的一门课，而且是重要的专业课，也可以说是我的专业课，我是在学习专业的基础上，了解了中国的行情，明确了自己的目标，决定了自己的理想。中国是一个工农业大国，钢铁的市场是非常广阔的，干这一行是一种明智的选择，为了进一步扩大钢铁厂的规模，我不但要当本市的技能状元和企业明星，而且还要当全省、全国的技能状元和企业明星，既然当初选定了这条道路，我就要义无返顾的在这条路继续走下去。
张玉钢成功了，他的成功在于对社会的贡献，在于他实现了自己的人生价值，把他有限的时间投入到了无限的追求与奉献中。他以一个普通的中专生，实现了一个不同寻常的创业之举，走出了一条艰辛坎坷但又通向着明天光明大道的创业之路。
二十一实际，我们要在自主创业中寻找出属于自己的天空，只有敢于拼搏，勇于创新的人，才能在属于自己的天空中自由的、欢快的飞翔，而那些禁不起波涛骇浪的弱者，或无法承受挫折与痛苦的逃避者，只能庸庸碌碌的过完自己平淡的一生。今天的努力是为了明天的辉煌，愿我们大家满怀信心的扬起自己的创业风帆，朝着我们的创业目标，朝着我们的创业理想扬帆起锚。
古往今来凡成就事业者，对人类有所作为的，无一不是脚踏实地，艰苦攀登高峰的人。在我们的人生中，也要这样确定我们的“高峰”，让我们在攀登的过程中，不断的充实着自己，向着我们未来的方向大踏步的前进!
辅导教师：赵伟
第四篇：创业之星
创业，我个人认为就是凭自己的双手创造出来的业绩! 创业，一个简单又清晰的字眼，可实际做起来却没那么容易，现在这个社会是个竞争激烈,弱肉强食的社会,有能力的人会越走越高,而没能力的人只能永远停留在社会的最底层。假如创业真的那么容易的话怎么还会有那么多的人因找不到工作而失业在家里，所以创业，不是那么简单的。 创业，最终也只有两个结果。要么成功，要么失败!当你创业失败时你也许会失去创业时所用的基本资金，但是我们会意外地收获这次创业失败的经验!而成功了的话，我们就能拥有一切…
我个人认为，创业的首要条件就是先拥有足够的创业资本，有了创业资本的前提下再看看所选行业是否有利可图，假如不能顺应时代的步伐的话，那么，最终将会以失败告终。 能满足以上两点需求的话，我们就应该找一群能推动自己成功的合作伙伴，毕竟集体的力量是不可估量的。总之，任意一样你观察到的东西，都投入了各种劳动。由此可以知道，如果没有千千万万人的协作，一个文明社会中的，微不足道的人，要想按照他现在所适应的舒服简单的方式取得其所需的日用品，是不可能的。之后，还需要进一步确立分工，什么专业的人就应该做什么专业的事，这样会使工作效率有显著地提高。
一所公司必须要与别的公司之间有足够的竞争力才不会被击垮!一般来说，先有资源才会有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。有形资源，就是通常提到的人力，物力还有财力;而无形资源则包括了技术，品牌，声誉，甚至还有人际关系，有形资源与无形资源构成了一家企业是否有足够的竞争能力与其他企业的竞争源动力。
企业要发展竞争优势时通常都有很好的策略来执行。所采用的策略也必须要与周围的环境，社会的步伐相适应。而一个成功的策略必须具备三个要素：第一，必须要有一个长期，单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标;第二，需要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆;第三，需要对资源做一个客观的评估。制作出一个完整的策略就应该有效率地去执行，否则，就达不到理想的效果与目标。
另外，所有人都必须要有相应的知识。知识就是技术，因为现在是知识经济时代，没有相应技术的员工是不能让自己的企业在其他企业之间脱颖而出的，所以一家公司应该有自己的知识系统。
“中国加入WTO以后，很多外企业带着资金，人才和技术都争先恐后地来到中国，把中国视为世界上最大的消费市场，而有多少家外企真有意愿把知识转移给中国呢?很难断言，但可以肯定的是：这些企业到中国来都是为了赚更多
的钱，因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国之王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。摩托罗拉，西门子和英特尔等大公司也是同样没有把电子科技100%地转移给中国。”外国企业不把知识和技术转移给中国的做法其实也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是有价的，要努力学习，用心开发与学习才能拥有。只有自己所学到的东西才永远是自己的。英特尔的广告上写着“IntelInside”，不管做什么电子产品，它的核心部件里总有一块是英特尔的，换句话就是说核心是英特尔。不管是硬件还是软件，不管是产品还是技术，都离不开英特尔，这才是强大的知识经济。英特尔在电子界始终站在最前面，主要靠的就是它强大的技术。
所以，从而得知，知识是一个很重要的资源。
品牌，在一个企业里，品牌也是十分重要的。所谓品牌就是消费者，顾客，及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子和产品的一种认同，这种观念我们把它叫做品牌。就如卖电脑，在国外，只要一提到IBM或戴尔，那么买的人大概就接受了一半。在国内，只要一提联想，生意大概就成功了一半。买饮料的，只要一提到可口可乐和百事可乐，对方就几乎快掏钱了。想吃快餐，见到麦当劳的标志，就认定进去准
没错，这种观念就叫做品牌。
“《商业周刊》选出的100个品牌中，大部分都是欧美的。全亚洲只有7个，日本竟独占6个，另外一个是韩国三星，占世界品牌第34名。而商品市场如此庞大，顾客数量如此从多的中国却连一个都没有。这从一个侧面充分表明国内的企业在努力地开展经营时，还没有注意到树立品牌效应的重要性。”品牌做成功后，会辐射到企业的其它衍生产品上去。可见，品牌效应也是非常重要的。
“在中国做生意：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。这说明了人际关系的重要。中国是一个礼仪之邦，最讲究人际关系，相对来说比世界各国都更重视人际关系。人际关系本身在企业里的经营成为一种人脉。不管是政府，还是在产业、学界，一般有人脉的人的发展会比较顺利，渠道就比较宽广，他的产品比较容易打进市场。这是一个大家都公认的事实。”
所在企业之间人脉也是一个不可缺少的重要组成部分。 创业并不难，也不简单!说的远比做的简单。但是，懂得抓住机遇的人，即使被别人踩在脚下，也能拽住那个人的鞋带爬起来!
第五篇：《创业之星》报告
《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号：
11101013228 班 级： 11市销班
学 院： 商 学 院
经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。
一、 创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请
公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、 公 司设立
登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创
立没办法完成。
二、制定战略计划
(一)制定战略目标。 产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢?一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。 (二) 渠道策略
渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用
20,000.00 总费用 0.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000.00 总费用 20,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00
渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3
每期费用 20,000.00 总费用 60,000.00 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。 第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。
(三)产品设计策略 对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常
结合《创业之星》提供给我们的信息。 1.分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有
特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。
2.产品设计 为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2 。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用
最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。 大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。 商务我们设计了一款。商务1 。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。 这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。
(四)原材料选购策略
原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。 还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。
(五)租赁厂房与购买设备策略 厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。
(六)广告策略 因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合
自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1 一万(记忆中是这样， 如有差错，相差不大)。
二、售后分析(以一二季度比较分析)
(一)每季度结果分析
3(3)1季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5) 名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00
3(3)
名
0
0
第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4) 名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777
0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912
6(6) 名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149
0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2) 名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332
1(1) 名 2 4 1 行业30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072 ---- ---- 0.0000 平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度综合表现 排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3) 名 6 3 7 2 9 7 7
第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5) 名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994
6(6) 名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496
4(4) 名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)
名 2 3 5 第622.783
1.0016 6.8412 9.8113
3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176
2(2) 名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
---- ---- 3.3333 96.6725 平0 0 8 0 0 8 均 从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。 总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢?原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。(如下图)我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。 3(3)2季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分
第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3) 名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572
0 0.00
5(5) 名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994 6(6) 名 9 6 5 6 6
第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496
0 0.00 92.6496
4(4) 名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996
9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276
1(1) 名 2 3 5 第622.783
2 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2) 名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
---- ---- 3.3333 96.6725 平0 0 8 0 0 8 均 从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。
(二)竞争对手分析 当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。
北京市场第一季度产品评价 从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。 接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。 第二季度北京与上海市场产品评价图
从第二季度来看。在北京市场，依然是第六
组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八，产品功能、销售能力、产品口碑一样的，产品品牌不及他们，价格优势好于他们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大的优势是，我们产品口碑更好，他们第二季度还没有产品口碑。 从第二季度上海市场来看，第六小组的A1学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场的战略。让学生1与学生2同时进入上海市场，因此我们在上海综合所占市场是最大的。因此我们又超过了第六组。幸运的是，除了第六小组，没有其他小组跟我们争夺上海市场。 不到最后关节，依然不能放松。每一步决策都很重要。
(三)广告效用评价
评价效应
从图上可以看出总体广告效用不好。
累计广告
学生1与商务1广告效应0.097。其中大众1的效应更不好0.034。学生2没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广
告效应会比大众高。而大众人群广泛，最后产生效应的人较少。而我们的产品销售不错，靠的主要是口碑。 可是学生2为什么没有产生广告效应呢?可能是由于学生2我们没有盈利造成的。学生2起到了抢占市场的作用。基本上靠的是市场需求与口碑，但是没有靠广告获得盈利。 这些可以让我们中断对学生2的投入。省去一笔费用。
三、实训结果
(一)经营绩效 1综合表现
3(3)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1
45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255
3(3) 名 第2
29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6) 名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021
5(5) 名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1) 名
第5
0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4) 名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2) 名 行业 ---- 20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000 ---- 14.1667 75.8333 平均
2盈利表现 3(3)5季度盈利表现 排名 公司名称 盈
利表现 累计盈利 股东权益 第1名 45.5992 -262,962.09 337,037.91 3(3) 第2名 30.4113 -375,220.27 224,779.73 1(1) 第3名 29.7774 -379,905.77 220,094.23 6(6) 第4名 14.2121 -494,954.07 105,045.93 5(5) 第5名 0.0000 -1,074,137.85 -474,137.85 2(2) 第6名 0.0000 -784,550.52 -184,550.52
4(4) 行业平
---- 20.0000 -561,955.09 38,044.91 均
3财务表现
3(3)5季度财务表现 排名 公司名称 财务表现
本季财务综合评价 平均财务综合评价 第1名 72.7700 100.4100 35.9567
3(3) 第2名 74.3400 88.4320 31.6674
6(6) 第3名 59.6800 86.5720 31.0014
1(1) 第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5) 第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4) 第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2) 行业平 ---- 61.1333 83.7757 30.0000 均 4市场表现
3(3)5季度市场表现 排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3) 第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5) 第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6) 第4名 15.4138 12.51% 97.26%
1(1) 第5名 11.0719 9.77% 89.47%
4(4) 第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2) 行业平---- 20.0000 16.67% 91.52%
均 5投资表现
3(3)5季度投资表现 排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00
3(3) 名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5) 名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4) 名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00
2(2) 名 第5
0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00
6(6) 名 第6
0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1) 名 行业 ---- 0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00 平均
成长表现6
3(3)5季度成长表现 排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3) 第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5) 第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6) 第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1) 第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4) 第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2) 行业平 ---- 10.0000 1,014,391.00 0.00 均
四个季度结束后，我们取得了非常不错的成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都是第一名。这充分肯定了我们小组的战略决策的科学性。
(二)最后原料库存 我们的原料库存几乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更多资金留在我们手中;另一方面减少了库存管理。
(三)营业收入与利润 从营业收入上来看，我们公司每个季度的营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。
四、报告小结 在此次见习中，我们收获很大，对于可喜的成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们的思维、洞察、判断、决策能力。经过这次的见习，我也总结了一些经验。
(一) 先懂规则再决策
《创业之星》这个软件还是挺复杂的。最好是认真把实验的规则与技巧看懂后。在商量对策。例如，第六小组和我们小组战略是相同的。但是由于他们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致他们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以取得不错的成绩。 弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查是否有遗漏的地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。
(二)顾前思后 考虑全面 一个决策并不是单一而存在的，会相互影响。前面的决策影响后面的，后面的也有可能是前面决策得来的依据。 原料的购买需要看市场需求，也需要考虑后面租赁产房与购买设备。 在产品开发时，看清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生
产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。是否本季度生产，需要考虑是否该产品后来会盈利，公司资金是否能够供应。
关于贷款的问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够，系统自动紧急贷款，这样会被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很难翻身。 随时弄清楚还有多少钱可花，每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销，如果钱不够，又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其他方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余的工人等。或者在原材料上少购买一些。总之，最好不要紧急贷款。
(三)每个人都是决策者 决策的工作并不是一个人决策的。我们小组都有参与其中。每个人的想法都可以提出来，注意事项需要大家提防。这样才能使得我们的决策更加科学，考虑的问题更加深远。
(四)用事实说话 不要只考虑现实生活的情况是怎样的，而我们的实验依据是怎样的。我们用的是《创业之星》这个软件，这个软件是死的。定的规矩也是死的。现实生活来看，学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此，可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有，学生对于包装，功能没有什么要求。因此，我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实，把产品做的特别好。不然，附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品的最高价是有限制的。这样可能导致亏损，而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求的数据线为依据。每个季度会出现新的变化。
(五)零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率，下个季度市场需求量，成品率等计算。库存的减少可以让多余的资金用于公司运作，减少贴现 等。
总之，这次见习充满乐趣也富有挑战性。收获颇多。让我们懂得了一个公司运作的基本流程，和创业的艰辛。对创业者致一份敬意。 最后感谢老师辛勤付出。