致银燕集团营销总监的一封信

致银燕集团营销总监的一封信（共10篇）

篇1：致银燕集团营销总监的一封信

致银燕集团营销总监的一封信

尊敬的银燕公司营销总监：

您好！

我是来自贵州大学职业技术学院市场营销081班的一个学生，前不久我在贵公司完成了为期两个星期认识实习，在此，请代我向贵公司表示真诚的感谢，感谢你们给了我一个锻炼自己的机会，给了我一个成长的平台。

首先，我要感谢贵公司能够在百忙之中抽出时间对我们进行的培训活动，从中我真的获益菲浅。我不仅仅了解到了许多关于地板的知识，了解一个大企业的经营理念，更重要的是我从中学到了许多做人的道理，贵公司的企业文化深深吸引着我。

你们“让顾客满意，并超越客户期望”的经营宗旨不得不让我感觉到你们对社会的承诺和付出，也不得不让我想起当今的一些企业，为了实现自身利益的最大化，不息牺牲消费者的利益，它们以欺骗消费者为自己的获利途径，为社会公众所不齿。你们的“没有完美的个人，只有完美的团队”的团队文化也深深启发着我，现实生活中有很多自私的人，什么事情都会为自己考虑，以自

己为中心，总是把自己与集体脱离开，总会感觉自己很孤独，做事效率也很低，在生活中，我努力尝试着改变自己，尝试着去为别人考虑，感觉集体是那么的温馨，你们的企业歌曲、舞蹈都带给了我很高的热情，和大家一起唱歌、跳舞给了我很多快乐，让我深感一个团队的活跃和生机，因为我是一个热爱音乐和舞蹈的女孩子，这对我而言无疑有很大的吸引力。在文化方面，我有感触的地方太多太多，你们的管理文化、成功定律、市场文化、用人文化„„对热衷于营销的我起了很大的鼓舞作用，对我以后的职业生涯也将是一个很好的向导。关于我们个人职业发展的培训，公司总经理给我们分享了他个人的职业生涯历程，向我们传达了“择业、就业、尽业、爱业”的职业理念，并结合一些事例告诫我们择业时必须考虑的相关问题，让我们学会《现代商务礼仪》课程中学到的知识，更让我知道了在现实商务活动中应注意的、一些常被忽略的细节。

其次我要感谢贵公司让我在这一段实习期间，学到了不少的产品知识和营销知识，贵公司销售人员毫不保留的传授和不厌其烦的讲解，让原本对地板一窍不通的我知道了各类地板的区别，知道了生活中各类地板的养护，了解了如何选购地板，观看安装师傅的安装过程，让我了解了不少的生活常识，这对我个人的生活无疑会有好处；营销方面，在营销人员的指导下，我学会了如何去判断顾客是现实消费者或者是潜在的消费者、如何让消费者对我们的产品产生兴趣、如何拉近与顾客的距离以及在营销活动各种场合中哪些话该讲，哪些不能讲，从中我还可以发现自己很多方面的不足，感知自己在哪些方面该努力，这些对于要从事市场营销的我来说都极为重要。

但时间走得如此的匆忙，我还没准备好跟银燕说再见，我们就回到了学校，走得如此的匆匆，连一张合影照都还来不及照，我们短暂的实习生活就已经结束，不过请相信银燕一定会长久停留在我的心中。

在这里请允许我向您提出点建议：

首先，在实习过程中，我发现了公司存在几个问题，其一是物流方面，顾客按约定期要求公司发货并派人员安装，货物并没按时到货，而库房备货量远远不能满足顾客需求，而且在客户急需的时候必须更改定单，改用

原本不是顾客心怡的产品，这对于一个企业信用和企业形象的树造是极为不利的。针对此问题，我个人认为公司应该加强定单、物流乃至整个生产过程的监管工作，多与客户沟通，时时关注客户的要求，努力满足顾客需要。另一方面就是关于各营业点人员的配置问题，我发现有些店面人员配置较少，以至于在顾客较多的情况下营业员接待不周，丧失了抓住顾客的机会，这方面我建议公司根据各直营点情况更合理地分配人员，适时调动，提高工作效率。

其次，我个人认为，贵公司可以增设几个直营店，在同行业店面比较少的地方，或许在地板商家不是很复杂的商圈，你们的销售量会不明显的增长趋势。同时贵公司可以适当扩大部分分公司的店面规模，因为对于大多数消费者而言，规模大的商场更具吸引力，人都有种心理作用，同样质量的产品，消费者会认为店面规模占优势的商家比较好一些，关注度自然也会高一些。

再次，在分销渠道上，我建议贵公司采取更多种优惠方式，吸引更多的经销商，拓宽销售渠道，为更好的销售业绩奠定基础。

另外，对于销售人员，我建议定期的组织人员培训，加强对人员的管理，正如贵公司管理文化——“管理是严肃的爱，亲播者严，疏者宽，管理就是高标准、严要求”的所说，进一步完善管理体制，努力提高销售人员职业道德素质，更好地维护公司形象；在奖惩方面，贵公司可以适当的增加业绩奖励力度，鼓励其经营热情，有句话说“人逢喜事精神爽”，热情乐观的销售人员无疑是消费者最亲睐的，相信在大家的努力下，贵公司的销售业绩会更加辉煌。

这些仅仅是我个人的建议，如有不正确的地方，请给予我指导。

在此，我再次感谢贵公司，同时，祝愿贵公司欣欣向荣，蓬勃发展。祝每个员工工作顺利，身体健康！希望以后还能有幸到贵公司。

贵州大学职业技术学院市场营销081 任先艳

2010年10月29日

篇2：致银燕集团营销总监的一封信

尊敬的业主朋友们：

您好！

在这充满希望与憧憬的日子里，我们****物业恭迎您入住****小区，在此我们深深为您送上一份最美好的祝愿，衷心地祝福您身心愉快，合家欢乐，身体健康，万事如意！同时，××物业管理处全体员工将全心全力为你提供优质、高效的服务。而我们的服务也将从这封信开始。

××××物业公司是一家专业化的物业管理服务企业。我们将以“服务一个项目，塑造一个精品”为宗旨，在此我们郑重承诺将精心打造“贴心、舒心、放心、安心、开心”的“五心” 级服务，以一站式隐身管家服务时刻为您的生活保驾护航。在您入住之际，物业管理处服务人员将以崭新面貌出现在广大业主面前，我们将竭尽全力，以高效、务实的工作态度提供一流的服务，将管理处办成×××项目的“110”，您的需要，就是我们行动的号角。在今后的日子里，我们将陪伴您的左右，愿我们的辛勤劳动能得到您的理解、帮助和支持，希望您多提宝贵意见和建议。

创建美好家园是我们的共同心愿，让我们携起手来共同创造我们小区生活的每一天！共建一个充满着和谐气息、凝聚着邻里亲情、散发着时代精神的新都市和谐家园。

最后，再次恭祝您——阖家团圆！吉祥如意!

×××城建亚太管理有限公司

篇3：致《记者观察》的一封信

您好!自去年下半年订阅贵刊以来，这本杂志在业务上对我的启发还是挺大的，不然怎么会从今年开始陆续给你们供稿呢。我对这本刊物总的印象不错，无论从杂志的定位，还是栏目的开设、热点追踪的深度报道，都具有较强的影响力。说心里话，我是比较喜欢的。

《记者观察》是山西的品牌杂志。我是山西人，2005年从部队转业留在新疆一家媒体工作。平时，每当听到和看到家乡的事情，总有一种说不清、扯不断的缕缕情思。我为山西能有这样的杂志而高兴!

同时，有几句话想对你们说，也不知正确与否，仅供参考。一是本刊的图片质量较差。一些照片的人影模糊不清，这也可能与印刷、纸张有一定关系;二是版面处理有些粗糙。包括版面的美化、组版的技巧等不够精细，为增加信息量，可将字体适当缩小一点。

最后，祝《记者观察》杂志越办越好!

景双善

编辑回信：

收到景双善先生从遥远的新疆发来的稿件和信函后，我们真的很高兴!在此，对如此关心和支持《记者观察》的景双善先生表示由衷感谢!

景双善先生提出的意见，之前我们就有所察觉。在媒介飞速发展的今天，人们常常戏称已经进入了“读图时代”，图文并茂的报道往往更容易引人入胜，而缺乏图片的报道，即使文章写得十分精彩也略显缺憾。图片不清楚有印刷的原因，但主要还是由于图片质量上不去。为此，我们做过很多努力，但有时，一些重点选题，由于采访中的一些原因，往往很难取到高质量的图片，这让我们很苦恼;我们对于来稿采取了有图片且质量高者优先采用等办法。在这里，我们也期盼投稿我刊的作者能够尽量多提供好图片。

篇4：致《精武》的一封信

《精武》自创刊到如今，弘扬传统武术文化，不偏不倚，实事求是地宣传武林各门各派的优秀功法与人物，一直是本刊的一贯作风和优良传统。如果说过去本刊在不明真相的情况下报道过一些“假冒伪劣大师”，无意间成了假冒大师的“帮凶”的话，在此，本刊诚示歉意，也诚恳希望读者能大力支持，让我们共同努力，把那些别有用心，试图把《精武》变成敛财和欺世盗名阵地的人扫地出门。编者认为，武者著书立说，应当致力于弘扬中华民族自强不息的尚武精神；讨论学术高低的文章才是我们编辑部和读者真正希望见到的稿件。在此，本刊郑重建议一些作者朋友，是不是换个思路——把一些有人身故击之嫌疑的文字丢进纸篓，只发表不同的学术观点，“牢骚太盛防肠断”呀，谨以孔老夫子的“一言可以不慎乎”之语与朋友们共勉。

陈先生原文措辞之激烈，远甚于此，除了对昔日荣登《精武》封面的八极拳家们一一大加批评，笔锋还远远触到了那些在黑沉沉的旧社会里郁郁不得志，为了糊口不得不“随波逐流”的武术家，甚至对本刊也是提出了善意的批评，考虑到个别段落对于讨论学术无益，本刊略作删节，希望陈先生能谅解。

在传统武术上搞拳术私有制，是保守的恶习，这样做将直接导致传统武术的低迷，甚至失传。这种现象，笔者十分关注。为了弘扬传统武术，现将本人所知有关八极拳的内部情况予以介绍，希望还“明郎”于读者面前。

一、孟村吴氏八极拳到底是怎么回事

吴钟与现存孟村的吴连枝家族，没有任何血缘关系。吴钟，山东省庆云县后庄利村人，回族，无子，有一女吴溁在明末清初年间，举家辽至河北省孟村，在当地设场授徒。在从习者中有张家的，李家的，丁家的，也有吴家的。当时，吴家为其中的大族，也是回族。

1936年，吴家已传到吴会清这一代，他很有心计，在当年搞了一个八极拳续谱，死搬硬套把本不是孟村，并与吴家毫无血缘关系的吴钟，写入吴氏家谱中，同时也续入到八极拳谱中。到了1985年，吴连枝效仿其爷爷吴会清，在天津又搞了一个全国八极拳续谱，这就顺理成章的将八极拳当成他们吴家的了，吴连枝也就成了所谓合理合法的全国八极拳的掌门人了，同时也成了中国八极拳的“皇上”、他当“皇上”属故步自封，也没人公认他，可气的是，你当你的“皇上”，我练我们的八极拳也就罢了，可在续谱中，他拉帮结派排除异己，竟然把西北五省马家传人后代全部排名在外，把李书文的后代李志成等八极名人也全部排除在外。因为吴连枝与他父亲吴秀峰的弟子赵福江有矛盾，又将天津赵福江一支众多传人全部排除在外。当时，由于霍文学在暗中操作，吴连枝把东北三省占百分之九十五以上的李书文的弟子周馨武等后代传人全部排除在外。其原因大概是人家不承认你吴连枝是练八极拳的，你电不该这么十分霸道，在当时产生了极坏的影响

1992年，赵福江也搞了一个全国大型八极拳续谱。大概为了报复，他把盂村八极拳吴家也全部排除在外。当时也是由于霍文学的暗中操作，把周馨武在东北三省的百分之九十五以上的八极拳传人又排除在外。在2000年，由霍青锋、霍文学牵头，霍家的军师参谋、公主岭的李树栋、王历磊主笔，搞了一个全国霍氏八极拳续谱，这次又把周馨武的后代传人排除在外，由于我是省武协常委、省八极拳研究会副会长，才不得不给续到谱上。这当然是事出有因，上行下效。如果武术界都这么干，搞传统武术私有制，小就全乱套了吗?

事隔将近十五年，在2000年，马明达有理有据的在《武林》杂志上，对于有关拳术私有制的弊端逐条给予了强烈抨击。

吴连枝的八极拳技究竟来自何处呢?1981年，天津木箱四厂有位吴秀峰的亲传弟子张风桐，因公到沈阳出差(这个人很实在)，在沈阳待了很长时间，跟我们谈到了当年吴秀峰生活十分困难，常年吃住在其弟子赵福江家(赵家对吴有救命之恩)，吴也就传授给赵一些八极拳。吴秀峰在天津出车祸以后，吴连枝的八极拳都是由其师兄赵福江、张风桐传授的。这一事实，沈阳八极拳界，以及天津八极拳界，沧州八极拳界人人皆知。至于赵福江的八极拳功大，我虽没有见过他本人，但从近几年的武术刊物上发表的他的文章上来看，他搞的那个赵氏阴阳八极拳，也真是个“笑话”!我认为，苦练几十年不如名师一点，他的套路学了不少，但八极拳艺中的行气法，打法中的突跨合一等打步，他没有得到。这当然是吴连枝的父亲吴秀峰做得不对了。其父去世时，吴连枝才十几岁，八极拳技他跟父亲没有学到，也就导致了后来由其师兄赵福江、张凤桐传习八极拳。他能走上八极拳之路，得到八极拳技，全部来自赵福江、张凤桐。

二、东北八极拳到底是怎么回事

周馨武实属李书文的亲传弟子。解放前，周家是河北定兴富户，因在家乡打死一恶霸，亡命沈阳。他练过多种拳术，1927年，在沈阳经李书文之子李萼堂介绍，拜李为师，习练八极拳。李书文在授徒上，因人而异，李书文回天津后，周就住在其徒李守贵家教八极拳，时间约一年零八个月。斛放以后，他又来沈阳二次教八极拳，这在沈阳八极拳界人人皆知。

三、霍家到底是怎么回事

1932年，雀殿阁带远房侄霍庆云到当时的伪满洲国任溥仪的贴身侍卫官。其侄任皇宫护军教官。

霍殿阁每月工资为大洋400元(并不是有人说的每月150元)，霍庆云每月为150元大洋，其三百护军每人每月有二十元大洋为营级待遇，由霍庆云传授护军八极拳。

霍殿阁在弘扬传播东北八极拳上没有起过作用，当时只是成了协助溥仪帮助日本人镇压东北三省人民的帮凶。因为有了这些日本人所操纵的大大小小的汉奸帮凶，致使东北三省人民饱受十四年苦难，东北三省的万人坑最多，在全国占三十几个，这段历史我们永远不能忘记!

篇5：致姑姑的一封信

您好!最近工作忙吗?请代问姑父、小妹好!

自从暑假和你们在海边玩耍之后,我们分别已将近一个月了,心里特别想念你们!不过,回忆起暑假快乐的时光,我还真要谢谢您的精心安排和热情款待。

记得我们初到深圳。您为了满足我看海的心愿,第一次行程就安排我们到深圳海边游玩。我发现海水不同家乡的水,奔腾咆哮,而且是温热的。我兴高采烈地下海游泳,刚游出不远,一个两米多高的巨浪向我扑来,我一下子就被冲到了岸边,我那狼狈样却让姑父用相机为我永久地保留了下来。后来我们来到了海岸上,那里美妙无比的风景令人心旷神怡。海边盘旋的海鸥成了一道美丽而独特的风景线。海风徐徐吹着,看着海边一艘艘轮船忙碌地运输着成千上万的集装箱,港口的贸易让我再一次感到了祖国的繁荣。

从大海回来后,您又特地将我们带到深圳市区吃晚餐。这次进餐,不仅让我了解到广州人有趣的进餐习俗——喜欢在就餐前用热茶把干净的碗再清洗一遍。还让我品味到了广州独特的美食——粤味海鲜。尤其是干贝、蛤蜊肉美味鲜,现在想起仍有唇齿留香的感觉。吃饱喝足后,姑父开着车,带我们夜游市中心。这里真可以用高楼林立、车水马龙、灯红酒绿等词语来形容。面对繁华,想起深圳以前只不过是一个小小的渔村,我不禁为祖国的飞速发展而感到自豪。

姑姑,在您那儿虽只过了短短的一个星期,但留在我心底快乐的回忆却是永久的:在游泳馆游泳、在电影院看3D电影、在图书馆阅书、和深圳小朋友切磋棋艺……希望明年暑假您也能和姑父带上小妹回荆门欣赏家乡的风光,期待着哦!

祝:事业有成,全家幸福!

您的侄子:刘哲浩

××月××日

(指导教师刘爱玲、刘斌)

教师点评

篇6：致读者的一封信

同志：您好！

首先让我们对您的来信表示深深的感谢。感谢您对我们

工作的支持和厚爱。

自从《大众健康》杂志读者调查表刊出后，我们收到了大量读者来信，对杂志的封面设计和内容编排都提出了宝贵的意见和建议，对指导我们今后的工作有很大的帮助。我们为有这样一个关心、爱护《大众健康》杂志的读者群体而感动、振奋，我们会加倍努力地工作，一定办出一本即科学严谨又实用好看的、受读者欢迎的医学科普杂志来。

在众多的读者来信中，您有幸被选为热心读者。按照我们的承诺，您可直接从本刊以半价订阅2001年全年的《大众健康》杂志。由于我们杂志明年扩版，从48页改为64页，定价从3.00元改为3.90元，半价杂志为：2.00元。订阅方法是将全年杂志款通过邮局汇到我刊编辑部：

地址：北京东直门外小街甲6号《大众健康》编辑部收。

邮编：100027

不分地域、不分年龄、拥有健康，便拥有了生活的底蕴。为了将《大众健康》杂志办的更好，使其更加贴近百姓生活，在今后的日子里希望将您随时想到的、听到的意见和建议及时寄给我们，我们会用实际行动表达我们的谢意！

最后，祝您身体健康、生活愉快！

《大众健康》杂志社

篇7：致朋友们的一封信

您好。值此建国六十周年、中秋佳节来临之际, 请接受我们杂志社全体同仁诚挚的问候和衷心的祝福。

《经营与管理》杂志自1983年创刊以来, 已走过二十六年的路程。二十六年来, 风雨彩虹相伴, 辛苦欢乐相随。杂志人辛勤地耕耘, 默默地奉献。当时二十几岁的年轻人, 如今已是人到中年;三十几岁的中年, 如今也是年近“耳顺”。但我们始终是“痛并快乐着”, 因为我们明白自己的责任和使命;因为我们有广大读者朋友的关注和期待, 有广大作者朋友的无私奉献;更有长期帮助我们的朋友们的鞭策和鼓励。没有你们, 我们走不到今天;没有你们, 我们的耕耘将没有动力;没有你们, 我们的奉献将无从谈起。

感谢你们!衷心地感谢你们, 我们的朋友们!

“千里难寻是朋友, 朋友多了路好走。以诚相见心诚则灵, 让我们从此是朋友。千金难买是朋友, 朋友多了春常留, 以心相许心灵相通, 让我们永远是朋友……愿我们到处都有好朋友。”每当听到这首歌, 就会想起老社长说过的话:我们每日应有三省, 一省是否为读者朋友提供了高质量的精品杂志;二省是否为作者朋友们提供了交流思想、创新管理的平台;三省是否为支持我们的朋友提供了有价值的服务。因此, “吾日三省”, 成为杂志社的座右铭。

“黑夜给了我黑色的眼睛, 我却用他寻找光明”。如果说《经营与管理》杂志是我们的眼睛的话, 光明就来自作者朋友、来自读者朋友、来自所有慷慨地支持我们的朋友。

相逢今生, 尘缘珍贵。我们始终被缘分所牵:您与我们相识、相知是缘分, 您为我们投稿是缘分, 您手中、案头有了一本我们的杂志是缘分, 您为我们提供无私的帮助和支持更是缘分。缘是天意, 分在人为。无论缘分深浅, 得到就是造化。当我们从老社长手中接过沉甸甸的接力棒的时候, 我们之间就结缘了。缘分似“月老的红线”将我们牵到了一起, 注定我们还要交往, 还要相识、相知, 还要相濡以沫, 还要相互关怀、相互帮助。就让我们用心来守候。

在此为您奉上最新出版的一期杂志, 如果能对您的工作、学习有所帮助, 那就是我们全体杂志社同仁最高兴的事。虽然我们为朋友们提供的服务和帮助可能很有限, 但我们的心是真诚的。

请相信我们, 一定会在朋友们的帮助下, 做得更好。

一定会的。

篇8：致家长的一封信

您好！很冒昧给你们写信，请多多包涵。

感谢生命中能与你们的孩子相遇、相守。因为，这是一群非常优秀的孩子，他们坚毅、善良、团结、向上。在与孩子们朝夕相处的两年多的日子里，点点滴滴的往事给予我更多的是满满的感动与欣喜：运动会上的飒爽英姿，艺术节中的妙曼歌舞，尤其是平时学习生活里的持之以恒和锲而不舍的精神……这些，都让我真正领悟到作为教师的幸福所在。

有时候，站在教室一隅，看着他们充满青春气息的身姿，聆听他们或张扬或矜持的欢声笑语，真的感慨时间都去哪儿了，怎么一瞬间，他们就从懵懂的少年变成了大姑娘、大小伙子了。难怪教室里偶尔也会浮现属于青春特有的躁动和朦胧的气息。

于是，一个念头在我的心底响起，我应该和孩子们聊聊“什么是爱情”。

也许这个想法有些唐突，但是，我觉得在孩子们“心理断乳期”的关键时刻，我作为班主任，理应“倾心相助”和“悉心解囊”。何况，初三的语文教科书上，还选录了一篇前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《致女儿的信》，这封信就是大教育家告诉女儿“爱情的真谛”的啊。

于是，一个更大胆的念头在我的心底响起，我应该请诸位家长和孩子们聊聊“什么是爱情”。

也许你们会觉得不好意思，但也正因为这种“不好意思”，孩子们才会有真切的感受，产生心灵的共鸣。为此，我建议你们抽空先读读《致女儿的信》这篇课文，然后也给孩子们写一封“关于爱情”的信，信中不妨坦诚布公，说说你们的爱情感言、讲讲你们的爱情经历，甚至可以聊聊你们对孩子们未来的爱情期许。我想，你们的文字，你们的真情定然会成为孩子们青葱岁月中最为珍贵的礼物。

当然，我不奢求这封信的内容多么丰富翔实，也不奢求语言多么生动形象，我只是恳请诸位家长动动笔，完成一份“特殊的任务”，给孩子们一个惊喜，一个“关于爱情”的正确指引。我相信，你们的真情流露，你们的真知灼见，孩子们定然会受用终身。因为，我们都渴望孩子们今后的生活幸福美满，都能成为一个精神明亮的人。

这应该是比孩子们考进理想的高中还要重要的人生命题。

最后，恭祝各位家长身体康健，万事如意！

楼超君

篇9：致银燕集团营销总监的一封信

2008年上海宇培(集团)有限公司(以下简称宇培)作为上海宇硕投资控股有限公司和美国Equity International公司共同投资设立的中美合资企业正式成立。

在经历了长达两年的潜心拓疆之后，宇培以一种全新的形象亮相于2010年度上海慕尼黑展会，这个曾誓言成为中国最大的物流仓储设施供应商、并打造中国物流地产第一品牌的企业，以属于自己的一种方式在兑现着曾经立下的誓言，并向业界昭示出自己仍然奋进在既定的目标之路上。

成为中国最大的物流仓储设施供应商，打造中国物流地产的第一品牌作为宇培集团的誓言，是宇培前行的助推器，宇培在鸣枪起跑一跃那一刻便已将其铭刻于心中。同样是在这一年，宇培定下具体的战略目标：在全中国范围内进行战略布局，精选十五至二十个一、二线城市进行物流园区的开发建设与梯度布局，为中国物流地产行业的国际化、专业化、精细化作出示范带头作用。公司的战略拓展将立足上海和长三角，进而为沿海及内陆各地更大规模、更高层次的合作交流发挥重要作用。

两年后，物流地产商在慕尼黑展会期间集体亮相，与众多的外资物流地产企业一起宇培集团以独特的风格昭示出作为一家中美合资企业独特的竞争优势和发展实力。带着对宇培特有的关切之情，记者采访了宇培集团企业市场营销总监潘乃越。

来自于仲量联行的调查研究显示，中国85%的仓储设施集中在长三角、珠三角和环渤海地区。与此不谋而合，宇培布局之初便精选十五至二十个一、二线城市进行物流园区的开发设计与梯度布局，而且都是经济发展较为成熟的城市。

目前，宇培的物流园区分布在中国六个城市，共是9个项目，规模达到65万平方米，未来三到五年更会在沈阳、重庆、武汉、深圳建设新园区。在立足上海之后，2010年更是加大了拓展华南和华北两个区域市场的力度，潘乃越表示：“宇培接下来在北京、青岛、大连以及深圳和东莞的新物流园区将相继布局与开工建设。”

物流地产需要承担很大的空置风险。调查显示，国外物流设施只有在5%的空置率以下才能保持10%的回报率，若达到或者超过15%就将亏损。中国国内仓库的平均使用率只有60%～70%。宇培负债率目前仅为20%，盈利率则达到了15%，而行业内平均水平仅有10%左右。“宇培每个物流项目的招商周期都比较短，通常行业内一个物流园区的招商周期是12个月到18个月，而宇培8到10个月就达到了95%比较稳定的入住率。”潘乃越表示，目前在中国的9个项目，其中有7个项目在开发建设前其招商就已经结束了。

在不断变化的经济形势和市场需求面前，所有的企业都被包围在一个又一个怪圈之中，这些怪圈彼此交错。比如，刚刚过去的全球金融危机曾给物流地产市场带来重创，导致空置率急剧上升，租金价格持续下滑，降幅甚至达到40%。

这正是物流地产企业不得不直面的生存现状，在风云变幻的市场之下，宇培这个物流地产的“新贵”何以在如此短的时间内就有如此骄人的成绩?“和竞争对手相比，我们的赢利点在于，能够在同样的区域、同样的地理位置提供同样物业设施的同时，租金水平比我们的主要竞争对手低，与竞争对手的租金差距在10～15%，这主要源于我们的成本控制比较理想，包括建筑成本控制、管理成本控制、招商成本控制。”潘乃越道出了宇培令客户动心的原因，宇培每个物流园区总的成本都控制得比较理想，能够有合理的空间让利给客户。同等质量水平下，宇培的建筑成本每平方米能比同行低300元。以5万平方米的中型物流基地计算，可节省成本1500万元。

同样的区域、同样的物业设施或者类似的物业设施，在经济形势有待明朗之时留给客户更多的生存空间，这样的“低成本”战略，无不受到客户与市场追捧，更是众多企业梦寐之所求。潘乃越指出，“但是低租金并不意味着我们的产品低质量，我们还是会追求在同一区域位置，有与我们竞争对手同样质量的物业设施、同样的物业服务，甚至更高的质量、更好的服务。”

潘乃越说：“作为宇培的营销策略之一，近五年内会一直保持这种低成本的优势。”这种低成本优势在如今地价水涨船高的时刻得以体现，得益于宇培拥有一支专业的设计、开发、建设团队，宇培的产品全部由自己的子公司承建，这在一定程度上成就了宇培的低成本优势。

与此同时，与宇培的“低成本”优势相辅相成的是“本土”运作经验，诸如对本土文化的了解和认知，对政策的了解，以及与政府良好的关系。在潘乃越看来，这是很大的竞争优势，因为在具体运作过程中，这使得决策比较快，操作比较灵活。

宇培目前已有九个项目，长期合作伙伴有日本伊藤忠、顶通物流、太平洋物流及BSH集团，还有西门子、康师傅、可口可乐、美的电器、全球国际物流(D·B·SCHENKER)等合作伙伴。这些客户构成了宇培的核心客户。

那么，宇培有何种魅力，能够打动这些知名企业与宇培长期合作?

潘乃越介绍：“同等条件下，在这个城市客户有网点，宇培将优先考虑设立网点;反过来，同等条件下，这些企业进入的城市，宇培如果进入，客户也会优先考虑使用宇培的物业设施。”在他看来，宇培和客户遵循了同等条件下的优先选择。

投资于宇培的Equity International公司作为美国专业的风险投资机构，是美国高档写字楼、办公楼的管理者和持有者。目前共投资于11个房地产公司，涉及国家包括墨西哥、巴西、委内瑞拉、智利和中国;涉及领域包括住宅开发、商业地产、工业地产、办公地产、经济类酒店和房地产金融;而基金于2006年底募集完毕, 主要用于投资于中国。

宇培的5年规划显示，在强大的外资注入支持下，集团推出规模性扩张战略，将在全国各地再建立15个仓储物流园区，精选全国战略性城市：上海、青岛、南京、杭州、厦门、宁波、长沙、北京、天津、重庆、成都、广州、武汉、西安，完成产品网络化布局，总投资达到100亿元，仓储总面积将达300万平方米，形成强大的规模效益。

如今，衡量全球经济健康程度的权威经济指标都箭头向上，全球4.2%，中国8%的GDP增速预测表明了全球经济走出低谷走向复苏。特别是今年来政府开始向内需经济转型，更有理由相信内需市场将在未来的较长时间会有良好增长。预计2010年中国城市化率可达50%，所有中国这些经济变量在未来的几年内将会超越全球平均水平。

篇10：致文文的一封信

你好！听说你最近受了同学小强的欺负，心情很不好。作为一个曾经和你有过相似遭遇的大哥哥，我想和你说说自己的往事，希望对你有所帮助。

相信你现在一定在“还手”与“不还手”之间纠结，那时的我也是如此。我从小就被妈妈教导不能闯祸，不能打架，和你的妈妈教导你不能打小朋友一样，妈妈的话在我心里扎下了根：“退一步，海阔天空。要宽容，别太计较啊！”

可是，我的退让在别人眼里竟然成了“懦弱”，同学们叫我“乖宝宝”。渐渐地，谁没带文具，问都不问一句，就会到我书包里拿，我不同意便会莫名其妙地挨上两拳；作业不给别人抄就被扭成一团扔到纸篓里……我就这样变成“受气的乖宝宝”。直到有一天，我大大地发了一次飙，欺负我的同学才对我刮目相看。我渐渐明白：自我保护是必须的，忍让并不是没有原则的。

我现在特别明白你妈妈那句“他那么矮，你都打不过吗？”的意思。那是告诉你对于这种恶意的欺负，你要学会反抗。但我相信你妈妈并不一定是真让你打回去，而是要你采取合理的方式去积极应对，绝对不能保持沉默。

当然，你是妈妈的心头肉，你被别人欺负，她心疼你，语言上难免有偏颇。难道，比你矮的人就可以还手，比你高的人就逆来顺受？不是的，面对欺负，不管对方强或弱，你都应该勇敢地站出来给他一个严重警告：我不是任人欺负的！所以，你应该及时向老师反映，向父母倾诉，向他们寻求帮助，也欢迎你写信给我。不可以将委屈和烦恼憋在心里。食物放久了会变坏，坏情绪也一样，在心里闷得久了会产生大问题，你会越来越不开心，变成一个自己都不喜欢的人。答应哥哥，以后不再沉默，好吗？

希望我的建议对你有所帮助，盼望你的回信！

祝你

天天开心！学习进步！

一个想帮助你的大哥哥

2016年6月11日

[【舒老师评作文】]

本文角色身份设置巧妙，用语口吻适合读者对象——小学三年级的文文，写作目的清晰。文章结构严谨：先用自己的经历现身说法，再帮助文文分析妈妈话语背后的意思，最后给出具体做法的建议。娓娓道来，层层推进。对文文妈妈话语的分析，既能站在父母的角度表示理解，又能抓住问题的核心。文章思辨性强，语言具有分寸感，设身处地，入情入理，具有感染力和说服力，毫无争议被评为中考满分作文。