集团营销总监岗位职责

第一篇：集团营销总监岗位职责

致银燕集团营销总监的一封信

尊敬的银燕公司营销总监：

您好!

我是来自贵州大学职业技术学院市场营销081班的一个学生，前不久我在贵公司完成了为期两个星期认识实习，在此，请代我向贵公司表示真诚的感谢，感谢你们给了我一个锻炼自己的机会，给了我一个成长的平台。

首先，我要感谢贵公司能够在百忙之中抽出时间对我们进行的培训活动，从中我真的获益菲浅。我不仅仅了解到了许多关于地板的知识，了解一个大企业的经营理念，更重要的是我从中学到了许多做人的道理，贵公司的企业文化深深吸引着我。

你们“让顾客满意，并超越客户期望”的经营宗旨不得不让我感觉到你们对社会的承诺和付出，也不得不让我想起当今的一些企业，为了实现自身利益的最大化，不息牺牲消费者的利益，它们以欺骗消费者为自己的获利途径，为社会公众所不齿。你们的“没有完美的个人，只有完美的团队”的团队文化也深深启发着我，现实生活中有很多自私的人，什么事情都会为自己考虑，以自

己为中心，总是把自己与集体脱离开，总会感觉自己很孤独，做事效率也很低，在生活中，我努力尝试着改变自己，尝试着去为别人考虑，感觉集体是那么的温馨，你们的企业歌曲、舞蹈都带给了我很高的热情，和大家一起唱歌、跳舞给了我很多快乐，让我深感一个团队的活跃和生机，因为我是一个热爱音乐和舞蹈的女孩子，这对我而言无疑有很大的吸引力。在文化方面，我有感触的地方太多太多，你们的管理文化、成功定律、市场文化、用人文化„„对热衷于营销的我起了很大的鼓舞作用，对我以后的职业生涯也将是一个很好的向导。关于我们个人职业发展的培训，公司总经理给我们分享了他个人的职业生涯历程，向我们传达了“择业、就业、尽业、爱业”的职业理念，并结合一些事例告诫我们择业时必须考虑的相关问题，让我们学会《现代商务礼仪》课程中学到的知识，更让我知道了在现实商务活动中应注意的、一些常被忽略的细节。

其次我要感谢贵公司让我在这一段实习期间，学到了不少的产品知识和营销知识，贵公司销售人员毫不保留的传授和不厌其烦的讲解，让原本对地板一窍不通的

我知道了各类地板的区别，知道了生活中各类地板的养护，了解了如何选购地板，观看安装师傅的安装过程，让我了解了不少的生活常识，这对我个人的生活无疑会有好处;营销方面，在营销人员的指导下，我学会了如何去判断顾客是现实消费者或者是潜在的消费者、如何让消费者对我们的产品产生兴趣、如何拉近与顾客的距离以及在营销活动各种场合中哪些话该讲，哪些不能讲，从中我还可以发现自己很多方面的不足，感知自己在哪些方面该努力，这些对于要从事市场营销的我来说都极为重要。

但时间走得如此的匆忙，我还没准备好跟银燕说再见，我们就回到了学校，走得如此的匆匆，连一张合影照都还来不及照，我们短暂的实习生活就已经结束，不过请相信银燕一定会长久停留在我的心中。

在这里请允许我向您提出点建议：

首先，在实习过程中，我发现了公司存在几个问题，其一是物流方面，顾客按约定期要求公司发货并派人员安装，货物并没按时到货，而库房备货量远远不能满足顾客需求，而且在客户急需的时候必须更改定单，改用

原本不是顾客心怡的产品，这对于一个企业信用和企业形象的树造是极为不利的。针对此问题，我个人认为公司应该加强定单、物流乃至整个生产过程的监管工作，多与客户沟通，时时关注客户的要求，努力满足顾客需要。另一方面就是关于各营业点人员的配置问题，我发现有些店面人员配置较少，以至于在顾客较多的情况下营业员接待不周，丧失了抓住顾客的机会，这方面我建议公司根据各直营点情况更合理地分配人员，适时调动，提高工作效率。

其次，我个人认为，贵公司可以增设几个直营店，在同行业店面比较少的地方，或许在地板商家不是很复杂的商圈，你们的销售量会不明显的增长趋势。同时贵公司可以适当扩大部分分公司的店面规模，因为对于大多数消费者而言，规模大的商场更具吸引力，人都有种心理作用，同样质量的产品，消费者会认为店面规模占优势的商家比较好一些，关注度自然也会高一些。

再次，在分销渠道上，我建议贵公司采取更多种优惠方式，吸引更多的经销商，拓宽销售渠道，为更好的销售业绩奠定基础。

另外，对于销售人员，我建议定期的组织人员培训，加强对人员的管理，正如贵公司管理文化——“管理是严肃的爱，亲播者严，疏者宽，管理就是高标准、严要求”的所说，进一步完善管理体制，努力提高销售人员职业道德素质，更好地维护公司形象;在奖惩方面，贵公司可以适当的增加业绩奖励力度，鼓励其经营热情，有句话说“人逢喜事精神爽”，热情乐观的销售人员无疑是消费者最亲睐的，相信在大家的努力下，贵公司的销售业绩会更加辉煌。

这些仅仅是我个人的建议，如有不正确的地方，请给予我指导。

在此，我再次感谢贵公司，同时，祝愿贵公司欣欣向荣，蓬勃发展。祝每个员工工作顺利，身体健康!希望以后还能有幸到贵公司。

贵州大学职业技术学院市场营销081 任先艳

2010年10月29日

第二篇：集团财务总监职责

集团财务总监需要熟悉企业财务制度及流程，掌握财务相关法律、法规和政策，并能熟练运用;具有较强的成本管理、财务分析能力及风险控制意识;以下是小编精心收集整理的集团财务总监职责，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

集团财务总监职责1

1、了解在当前销售策略下的市场状况;

2、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益;

3、负责重要内审活动的组织与实施;

4、按规定审批从银行提现金的作业;

5、参与制订公司总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

集团财务总监职责2

1、组织建设

①参与讨论公司部门级以上组织结构;

②确定下级部门的组织结构;

③当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、工作沟通

①汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

②负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级

集团财务总监职责3

(1) 组织领导并不断完善集团公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、配合审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益;

(2) 参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分 析和决策;

(3) 参与制订公司总预算和季度预算调整、汇总、审核下级部 门上报的月度预算;

(4) 负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷 计划、财务报告、会计决算报表， 会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等;

(5)负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，为公司经营提供准确快捷的财务分析及预测，规避投资风险，做好项目风险投资防范及预警机制;

(6) 按规定审批从银行提现金的作业，适时督察前台收银工作的正 常有效开展和资金按时缴纳银行入库情况的实施;

(7) 负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总裁报告工作;

(8) 掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总裁汇报工作情况。

集团财务总监职责4

1. 制定、季度财务预算及规划，制定、维护、改进公司财务管理程序和政策;

2. 搭建、发展财务团队，拆分工作目标并确认绩效考核衡量标准，帮助团队成员成长;

3. 监控和预测公司现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构;

4. 负责公司的财务管理、成本管理、会计核算、存货控制等财务方面工作;

5. 参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策;

6. 组织公司各业务线独立核算工作，为公司业务经营提供有效的数据性参考建议;

7. 完善公司财务制度，制定各项与财务相关的流程标准;

8. 负责组织协调公司的融资和对外财务尽调事宜。

集团财务总监职责5

1、协助财务总监完成公司上市操作、熟悉公司在中国国内上市的流程;

2、协助财务总监按照财务制度完成公司上市的财务工作和审核;

3、负责对上市申报期间的财务核算按照会计准则进行调整;

4、负责对上市申报期间债权债务进行梳理;

5、配合上市审计人员提供相应财务资料;

6、协助财务总监协调公司各部门配合上市中介机构。

集团财务总监职责6

1、负责财务管理和内控制度的建立和健全;

2、主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，完成企业财务计划;

3、为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定;

4、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算;

5、筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向;

6、审核财务报表，提交财务管理工作报告;

7、领导交办的其他临时性工作。

集团财务总监职责7

1、统筹管理十堰区域财务核算、内控管理、投资管理等各项工作，对片区及各项目财务工作进行有效安排与指导;

2、按照集团要求落实财务管理、会计核算、稽核审计等各项制度，并监督执行情况;

3、根据片区各项目经营发展情况，及时掌握业务动态，并对相关财务数据进行定期分析，为管理层决策提供依据;

4、加强片去各项目账务管理，提高资金利用率，并进行有效的内部财务控制和审计监察工作;

5、参与公司投融资项目的基础性管理、沟通和运作等，并进行风险评估;

集团财务总监职责

第三篇：集团财务总监工作职责

1、 规划和完善集团财务体系和集团财务信息体系;

2、 制订和完善集团和下属公司财务管理制度;

3、 负责集团并指导下属公司账务处理、税务申报和税务筹划工作(包括周报、月报、财务分析、重大经营和财务情况报告。从而提高集团对下属公司经营透明度的了解和对业务、财务活动实时监控的能力，最终实现集团对下属公司的经营风险和经营业绩的有效管控。);

4、 制订集团资金运营计划，对新投资项目所需资金的筹措方式进行成本测算，会同业务部门进行效益预测和风险评估;监督已有项目资金使用情况，及时风险预警;集团和下属公司资金预决算;

5、 完善集团内部控制制度，完善财务流程，完善财务和业务、行政部门的衔接，完善集团和下属公司财务对接;

6、 对集团各运营中心和下属公司进行内部审计(在熟悉业务流程，熟悉经营和盈利模式的基础上，结合财务管理制度进行定期和不定期审计);

7、 集团上市审计(审计前准备，审计报表审核、现场询证、盘点、面审、期后审计)。

8、 结合集团整体经营计划，负责集团国内外银行融资，对下属公司融资进行辅导;

9、 负责集团整体财务规划，参与集团战略规划;

10、 对集团财务人员和下属公司财务负责人任免考核、绩效管理。

第四篇：营销总监岗位职责

营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解

1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计

2、管理者角色：建设、培训和管理团队;流程设计、制度/政策制定;日常管理和协调

3、策划者角色：产品定义;推广规划(创意、活动、传播)

4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案;调动资源实现目标;垂直，深入一线

5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性;分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置;

6、公关者角色：制定危机处理预案;密切关注项目进展，及时处理和化解危机!

营销总监工作内容;

1、制定计划目标并组织实施年度销售计划

2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导

3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施

4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排

5、制定公司营销策略及市场管理规划

6、新产品、新营销方案推广的督导

7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升

8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度

9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决

10、主持营销部门会议，参与公司决策

11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作

加强对市场考察与信息分析、把握趋势

1)保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场;每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟;在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。

2)尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。

3)观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例(从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想)。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数(一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序)。

4)走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核(那是随行经理的主要工作)。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈;在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”

六、一”核心工作!

1、 带领一支团队(组建与管理

2、 制定一套计划(

3、 设定一个目标(目标细分

4、 寻求一种方法(营销策略

5、 总结一套模式(盈利模式

6、 完善一套制度(规范监督

一、带领一支团队(组建与管理

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好

营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

二、制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

三、设定一个目标(目标细分

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头;有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

四、寻求一种方法(营销策略

成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分?它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

五、总结一套模式(盈利模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用;越来越高的广告宣传费用;越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国?这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

六、完善一套制度(规范监督

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢?

二、市场总监

市场总监(CMO)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标;协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。

岗位职责/工作内容;

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理(主任)、副经理人选;

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置;

5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况;

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况;

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训;

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作;

15、组织开展市场统计分析和预测工作;

16、按时完成总经理交办的其他临时性工作

第五篇：营销总监岗位职责

职务名称：营销总监

直接上级:总经理，副总经理

直接下级：销售部经理、

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任

一、业务职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

1. 参与制订公司预算及预算平衡和季度调整;

2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施;

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;

4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决;

6.根据市场需求状况报批新产品开发方案;

7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈;

8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;

9.制订营销系统、季度工作目标和工作计划，经批准后执行;

10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象;

11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

13.及时、准确传达上级指示;

14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件;

16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据;

17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

19.在必要的情况下所属下级授权;

20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理;

21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决;

22.填写直接下级的过失单和奖励单;

23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;

25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

营销总监岗位职务职责

一、 岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部

岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

三、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

五、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

3、所施指导：对下属部门实施指导。

4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系

六、岗位工作权限

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理，市场部经理

参加会议;工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责;

1) 服2) 从公司安排，3) 尊守各项法律法规

4) 市场分析;

1. 市场变化分析

2. 市场占有率调查

3. 竟争环境分析

4. 成败原因分析

5) 制定销售目标6)

1. 制定产品组合计划

2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标4. 计划

5. 制定价格政策

6. 制定因季节，7. 竟争环境变化的应变计划

8. 制定费用开支计划

7) 决定销售策略

1. 销售渠道战略

2. 市场细分化战略

3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

8) 组织行动

1. 分配各地区销售目标2. 任务

3. 组织分配广告促销行动

4. 激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，

11. 内部沟通，合理要求生产计划

13. 销售数据汇总分析

14. 各地区工作量测定

9) 利益计划和资金管理

1. 货款回收管理

2. 销售资金调度分配

3. 经营效益分析

4. 预算控制

5. 资金风险，6. 信用控制

10) 提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划，2. 市场分析报告

2. 制定销售计划和市场分析报告，4. 报公司讨论通过

3. 分配销售任务，

4. 审核， 签署省级客户的合同9.

5. 考核下属部门的工作效率，

6. 下属部门负责人的工作调配安排

7. 拜访重要客户，