中国进入美国市场分析

中国进入美国市场分析（共14篇）

篇1：中国进入美国市场分析

中国陶瓷进入美国市场的竞争战略

中国的陶瓷业历史悠久，传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展，立足国内市场，着力开拓美国市场。非常注重保持历史文化背景，以科技“实用性”作为创作主干，各种类型陶瓷深入家庭，为生活增添了许多幽雅的艺术内涵，其实它本身也是餐桌上的高雅景色。在美国陶瓷市场中，各国的陶瓷竞争力很大，尤其是来自英国陶瓷品牌 Wedgwood，及日本，意大利等国。

中国在进入美国的陶瓷市场应作为一个挑战者，努力在美国开创属于中国的一片市场，扩大市场份额。因此要制定市场竞争战略。

提高产品研发能力，开创自主产品路线。

研发设计的新品要满足消费者对产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及个性化的特色。拥有多系列多风格的组合产品套系，以其中畅销的、好卖的主打产品为市场占位主线，开创产品自主路线。在产品及工作、生活氛围打造中国元素的同时，要符合国际流行趋势，反应速度与世界同步，向国际水平接轨，能不断为消费者带来惊喜。

重视中国陶瓷的自主品牌加强陶瓷品牌宣传策略

努力研发中国陶瓷的品牌，如高端的摆设，家用陶瓷器。创建科技陶瓷品牌，激活传统陶瓷产品打造以地域为特征的品牌形象。把握国内外高科技陶瓷，洞察其开发的价值和发展的潜力，加快陶瓷原料精致化的艺术创新，研究推广陶瓷烧制新工艺。开发推广优质窑具和新型陶瓷颜料，改进烧成技术，通过提高产品技术含量与附加值来实现更多的市场利润。而对于竞争最具优势的陈设瓷上，在保证生产传统历史文化背景的传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展。

加强陶瓷品牌宣传策略

宣传是企业实施品牌战略的一个重要手段，一个品牌的知名度在很大程度上是由品牌的宣传投入所决定的。中国陶瓷要进入美国陶瓷市场还需加强陶瓷品牌的宣传，增强知名度。可通过广告，促销，展览等方式。

篇2：中国进入美国市场分析

演习地域示意图(凤凰网制图)

资料图：从国际法的角度来看，黄海为中国和韩国所共有，两国从领海基线往外，各自拥有12海里领海和200海里经济专属区。但中韩的200海里经济专属区延伸有所重叠，目前尚未就两国在黄海上的经济专属区划分界限达成协议，图为中韩在渔业管理上达成的临时划分区域，暂定此处渔业资源双方共有、共同管理。区域后为各国经济专属区

问：韩美分别宣称，为应对朝韩日前发生的交火事件，将于本月底在黄海举行联合军演，美国乔治·华盛顿号航空母舰将参演。中方对此有何评论？

答：中方在有关问题上的立场是一贯和明确的。我们反对任何一方未经允许在中国专属经济区内采取任何军事行动。

当前朝鲜半岛形势高度复杂敏感，有关各方务必保持冷静克制，多做有利于缓和局势紧张、维护半岛和地区和平稳定的事情，而不是相反。

11月24日，“华盛顿”号航母舰载机陆续从岸上基地归队。（资料图）

11月24日，“华盛顿”号航母舰长在起航前举行记者会。（资料图）

韩国延坪岛遭到炮击后发现的未爆弹（资料图）

韩国延坪岛遭到炮击的民居（资料图）

“华盛顿”号航母舰载机（资料图）

延坪岛对岸的朝鲜炮兵阵地及朝鲜的130毫米海岸炮（资料图）

篇3：中国进入美国市场分析

据路透报道, 美国副贸易代表Robert Holleyman前不久称, “大量”美国牛肉正在绕过中国的进口禁令;尽管中国政府在打击农产品走私。Robert Holleyman指出, 不清楚有多少美国牛肉通过香港转运至内地, 但美国出口到香港的牛肉已经超过了香港的牛肉消费量。美国农业部的数据显示, 去年美国向香港出口了超过154, 500吨牛肉和牛肉制品, 较上一年增加近19%。

中国内地禁止进口美国牛肉, 因之前出现过疯牛病案例。美国贸易官员一直试图让中国解除禁令, 但成效甚微。中国农业部总经济师、新闻发言人毕美家3月6日十二届全国人大三次会议举行的记者会上表示, 这些年中方与美国的农业合作“无论是密度还是质量”都在不断提升, 现在美国想把该国的牛肉推销到中国, “这些年来双方进行了密切的接触, 这个事最近还没有完全突”。目前爱尔兰的牛肉进口已获中方批准, 希望美国牛肉进口的标准和加拿大、澳大利亚一样, 能够追溯到肉牛的出生农场。“只要能够做到这一点, 相信美国的牛肉很快就会摆上中国人的餐桌”。

篇4：赵美心:进入美国国会的中国女人

决胜夜的“阅墙之争”

无论是美心还是美生，任何一个人的当选都是华人的骄傲。

那天夜里，美国洛杉矶东郊的一家墨西哥餐厅里人声鼎沸，气氛像过节一样。在临时搭建的主席台上方悬挂着一条横幅，上书“只有一个赵美心”。那是赵美心的竞选口号，意思是说赵美心与众不同，无人可以取代。

晚上8点，计票工作开始进行，在率先统计的13000多张选票中，赵美心以61％的得票率遥遥领先对手赵美生的33％。那天晚上，赵美心穿着一身红色上衣和短裙，正如中国传统中以红色作为喜庆的象征。在现场，她被热情的支持者们簇拥在主席台前，人们争抢着和她合影留念。

晚上10点15分左右，八成选票统计完毕，赵美心继续保持了超过60％的得票率。“Judy赢了!”现场的人们开始高呼起来。赵美心回头仔细观看大屏幕上的统计数字，在得到助手确认当选后，她微笑着走上讲台，宣布自己赢得了历史性胜利。

今年年初，美国总统奥巴马提名第32选区联邦众改员索利斯担任联邦劳工部长。赵美心、赵美生及另外11位候选人参选竞争索利斯留下的空缺。在5月19日的选举中，来自民主党的候选人赵美心以最高票战胜其他对手，但因为得票数未能超过法定的50％，按规定必须由备党派的最高票得主再举行一次特别选举。

这次特别选举就在代表民主党的赵美心和代表共和党的赵美生之间进行。无独有偶，赵美心的公公与赵美生的父亲是堂兄弟。同是女性，同是华人，又同是姓赵，美心对美生，连名字都只一字之差，这使得此次选举增添了戏剧性色彩，当地华人把二赵之间的竞争戏称为“阅墙之争”。赵美心宣布胜利后不久，赵美生也致电赵美心，承认败选并恭贺这位比自己小16岁的“堂姑”赢得选战。至此被称为“双赵对决”的戏剧性选战正式落幕。

移民之女走上从政路

“我最开始并没想到要做民选官员，只是想做一个民权领袖。”

赵美心的祖父赵宝能是赵家第一代移民，早年旅居美国。二战后的1948年，赵宝能之子赵华进从美军退役，返回祖籍中国。他在老家广东新会区古井镇霞路村娶了亲，新娘名叫林春美，两人成亲后返回美国定居，他们即是赵美心的父母。

赵美心于1953年出生在美国洛杉矶，是赵家移民的第三代。那时候，父亲在太平洋电话公司任职，是位工程师。赵美心的父母把家安在南洛杉矶的非裔聚居区。虽然那是一个贫困社区，但是赵美心一家有自己的住宅，家里什么也不缺，渐渐地也算得上一个中产阶层家庭了。

物质生活的富足并不能掩盖“移民”群体在美国生活的种种弊端。赵美心回忆说，当时母亲不会说英语，除了家人，几乎没有朋友，生活孤寂。而更让母亲痛苦的是，1949年之后，中美断绝来往，母亲没有办法与广东的家人联络，更无法返乡探亲。“整整等了23年”，赵美心说。母亲当年的思乡之苦可想而知。在尼克松总统访华当年，赵美心才首次陪母亲返乡探亲。当时林春美已是4个孩子的母亲。也许是受到母亲的影响，虽然在美国土生土长，赵美心却对中国有着深厚的感情。她曾先后8次到中国访问。赵美心在返回老家广东新会区古井镇时，受到乡亲们的热烈欢迎。辈分小的乡亲亲切地称赵美心“姑姑”。

在美国的亚裔移民，无论第几代，总是免不了要面对一个“身份认知”的问题。“我是谁?”是几乎每一个ABC(Amencan Born Chinese)在成长道路上一直在问自己的问题。在赵美心的成长环境中，她看到周围的华人，不是仆人就是厨师，很少有地位显赫之士。儿时的美心感到很悲哀，却又不知道该如何改变当时的现状。直到赵美心进入加州大学圣塔芭芭拉分校(UCSB)选修亚美史时，她才看到了她生活道路上的榜样——亚裔社医活动家、民权领袖Patsumi。

她开始在校园和社区活跃起来，试着改变人们的生活。后来赵美心转学到加州大学洛杉矶分校(UCLA)，改学心理学专业，并参与了妇女平权运动。再后来，赵美心干脆在UCLA教授起“亚裔妇女”这门课。那是她25年来推动妇女平权运动的开端。

30年从政之路

从当初一个简单的念头，到现在的成就，赵美心在美国政坛之路上已走了30多年。

1985年，她参选洛杉矶嘉伟学区教委成功，正式走上参政之路。

20年前，蒙特利公园市(Monterey Park)华裔移民人口骤增，随之而来的异国文化及新移民对社区发展的欲望，与该市老居民的利益发生了冲突。为此，蒙特利公园市出现了一股反华情绪。为限制华人在社区的发展，蒙市部分老居民发起了“独尊英语”行动。他们组织了“蒙市居民协会”(RAMP)，要求将英文作为蒙市的官方语言，并要求市内商家的牌子必须使用英文，市图书馆内也必须全部是英文书籍。

新移民社团想尽办法对抗这一反移民行动，新老居民间爆发了“语言之战”。为了平息这场大战，当时任嘉伟学区教委的赵美心和丈夫伍国庆发起了促进蒙市和谐组织(CHAMP)，反对“独尊英语”，并呼吁民众接受新移民文化。赵美心为此获得民众的广泛支持，为其从政生涯打下了基础。1988年，赵美心以高票当选蒙市市议员，后任市长一职。

2001年5月，赵美心当选加州第49选区众议员，并两次寻求竞选连任成功。在这段时间，正是中国内地移民来美的高潮，许多新移民初来乍到，不懂英文，常常被不良商家诈骗。一个最典型案例发生在南加州华人聚居的阿罕布拉市：当地一位汽车销售商，利用新移民不懂英文的弱点，用中文谈合同，却要消费者签英文版本合同。他们与消费者谈的是买卖合同，而让消费者签的却是租赁合同，许多新移民都因此上当受骗。

欺诈案曝光后，赵美心向州议会提案：如果商家用中文与消费者谈合同，则必须提供中文版本的合同供消费者签署。赵美心的这一提案，得到了广泛支持。2003年9月，当时的加州州长戴维斯亲自到华裔聚居的蒙特利公园市签署了这一提案，使之成为加州的一项保护消费者权益的法律。

2005年，为了让中国针灸事业在美国发扬光大，时任加州众议员的赵美心又提出一项法案，该法案规定从2005年起正式把中医针灸师的训练时间提高到3000小时，使加州成为全美对中医针灸师要求最高的州。

篇5：海飞丝进入中国市场营销环境分析

分析报告

一． 产品介绍

海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。

在此，我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。

二、pest分析

1.pest分析涉及的主要内容

企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

2.海飞丝公司进入中国的宏观环境分析

（1）政治因素

中国实行改革开放以来，大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织，实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道：

通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减，对等地向其他成员开放本国市场，以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会，即所谓“投之以桃”、“报之以李”。

当一国或地区申请加入世贸组织时，由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇，老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现行协定、协议的规定缴纳“入门费”——开放申请方商品或服务市场。

互惠贸易是多边贸易谈判及一成员贸易自由化过程中与其他成员实现经贸合作的主要工具。关贸总协定及世贸组织的历史充分说明，多边贸易自由化给某一成员带来的利益要远大于一个国家自身单方面实行贸易自由化的利益。多边贸易自由化要优于单边贸易自由化，尤其像中国这样的发展中的大国。这一切都为海飞丝进入中国市场提供了很好的政治法律环境基础。（2）经济因素

中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。

中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，居民的消费倾向发生了巨大的改变，由简单的满足日常生活必需，到对消费的质量和满意度等各方面出发。就品牌方面，海飞丝隶属于全球最大的日化商保洁旗下的子品牌，通过大家对于这种老品牌认知度，确定了海飞丝在消费者心目中的中高端形象，为海飞丝进驻中国提供了一定条件。

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场.随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场 规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。（3）社会因素

当海飞丝进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，海飞丝公司推出的各种规格的洗发露，包括小袋装、200ml瓶装、400ml瓶装、750ml瓶装以及1L和以上家庭装，可以符合消费者这种不同的选择，极大的方便了消费者的购买和满足了消费者的购买需求，为海飞丝扩张市场提供了有利条件。

自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而海飞丝是宝洁旗下主打去屑的第一款洗发露，顺势而生，极大地抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

（4）科学技术因素

产品生命周期短暂，企业必须不断的进行产品创新。

洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。

因此，洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。

海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。例如，夏士莲最早推出黑芝麻洗发水，特别针对发色枯黄、暗哑、缺乏光泽等问题，很快海飞丝也推出以黑芝麻提取技术为核心的洗发水。

海飞丝建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品，为海飞丝进入中国市场提供了良好的技术基础。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析

（1）市场竞争状况

洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。

由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。

（2）竞争者地位分布

市场领导者：宝洁,占 40%左右的市场份额。

市场挑战者：丝宝、联合利华，占 30%左右的市场份额。

市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。

市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。

（3）竞争者类型

中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。

三、总结

篇6：中国进入美国市场分析

市场营销1022

袁晶

一、星巴克的公司简介

星巴克咖啡公司成立于1971年。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯

等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和

冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口

酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。星巴克的市场定位不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。星巴克

把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香

味等。顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。

星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协

议、独资自营。星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模

式，在中国内地星巴克不占股份、只是纯粹授权经营。星巴克执行长舒兹最近宣布中国大陆

是该公司在美国之外的最大市场，星巴克已经在中国开设500家连锁店，虽然每间门市业绩

不如美国门市远甚，但每间门市却都比美国门市赚钱。国际市场相较于国内市场，其商务环

境更加复杂，在向海外寻求高利润的同时，高风险是同时存在的。

二、星巴克进入中国市场的SWOT分析

（1）优势：星巴克集团极强的盈利能力，品牌形象良好，知名度高；拥有完善的人才培训

体系及现金流；星巴克与艺术形式的结合重塑第三空间体验价值，受到目标受众的普遍认可；公司具有很强的道德价值观念和道德使命。星巴克在产品的各方面进行不断的创新和发明。把咖啡这种古老的商品精致化，以产生更高的附加价值来吸引消费者。在店面的设计上，星

巴克摆脱美国咖啡店普遍存在的快餐式的注重功能的模式，转向建立自己的美学风格，创建

独特的品牌识别。

（2）劣势：星巴克产品优势过于单一，进入一个新的国家星巴克的改良创新容易受到动摇的可能；扩张速度太快带来的体验空间核心价值的丧失，逐渐沦落为闹市的低档咖啡。

（3）机会：中国是人口大国，人口稠密度高，高文化的人数也在增加；中国经济持续高速发展，目标受众增加；中国处于经济起飞前期，为了吸引外资所以对外资企业也有相对的扶持；中国政治格局稳定，政治风险低；新产品与服务的推出。

（4）威胁：进入中国市场的许多竞争对手和复制品牌构成潜在威胁；中国的贫富差距较大，目标受众中等收入者所占比例较少。大多中等收入者的收入水平不高与美国的有一定差距；咖啡和奶制品成本的上升。

三、星巴克进入中国市场的4p分析

（1）产品：星巴克从整个三十余个品种咖啡豆扩展到环保卡布奇诺咖啡,咖啡标记和其他星巴克用具。它的产品提供也从甜点和咖啡扩展到燕麦片，冰沙，书刊，无线网络等为了不落后于竞争对手以及满足顾客的需求。

（2）定价：为了迎合在大众眼中星巴克是为高层次消费者服务的形象，星巴克的产品的定价是属于比较高的。

（3）渠道：星巴克的选址一般都在商业中心、高级写字楼附近，是第三空间的营造。

（4）促销：星巴克在它的目标市场采取了一系列的促销活动。如：在转借系统下提供顾客机会主动的去推销公司产品的星巴克卡。提供国际化的茶和咖啡去适应那些喜欢本地茶的顾客，吸引多元化的顾客。在没有咖啡大小的限制下地咖啡外送服务。利用慈善事业，捐款给一些非盈利组织作为一种提高品牌形象及在当地的知名度的方式。

四、星巴克进入中国市场的经济、人口环境分析

（1）经济发展状况:中国处于经济起飞前期，为了吸引外资所以对外资企业也有相对的扶持, 随着中国经济持续高速发展，星巴克的目标受众开始增加。

（2）收入：中国的贫富差距较大，目标受众中等收入者所占比例较少。大多中等收入者的收入水平不高与美国的有一定差距。

（3）支出：星巴克的目标受众不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领，她们在高品质的商品上的支出比较大。

（4）人口环境：中国是人口大国，人口稠密度高，高文化的人数也在增加，所以目标受众也在增长。

五、星巴克进入中国市场的文化环境分析

星巴克并没有强迫中国市场接受与美国相同的产品，如奶油乳脂丰富的冰咖啡饮品，而是适应当地口味，推出绿茶味的咖啡饮料。而且星巴克高价策略非但适应市场需求，还能不时推出高利润的特别商品，如咖啡礼盒。在中国星巴克利用慈善事业作为一种提高品牌形象及在当地的知名度的方式。

美国星巴克分店主打的是外卖，中国分店却顺应当地消费者需求，宣传店内餐饮。星巴克提供舒适的店内环境，个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。在选择地段上，星巴克一向采用大兵团作战。无论是在北京后海的荷花西街还是在上海新天地，星巴克都占据着最显著的位置。在上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1000米的距离，星巴克就圈了四家店。而在2003年，星巴克更是把店开到了故宫，虽然事件本身曾经掀起了众多争议，但其引起的轰动效果和象征意义显然又为星巴克做了一个大的推广活动。在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，而让星巴克融合到原来的建筑物中去，而不去破坏建筑物原来的设计。例如上海星巴克设定以年轻消费者为主，因此在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。例如，位于城隍庙商场的星巴克，外观就像座现代化的庙，而濒临黄埔江的滨江分店，则表现花园玻璃帷幕和宫殿般的华丽，夜晚时分，可以悠闲地坐在江边，边欣赏外滩夜景，边品尝香浓的咖啡。

在1990年代是中国大陆少数有冷气的餐厅，因此成为高阶主管开会和亲朋好友相聚的好地点。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。星巴克既移植美国经验，也顺应中国市场。

在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱，他们仍然非常善于营销。

六、星巴克进入中国市场的政治法律环境分析

篇7：中国进入美国市场分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：精密环境工程涉及到规划设计、设备采购、安装施工、环境检测、维修保养等多个环节，这就对公司管理的精细化、规范化、流程化和标准化要求很高，且、随着工程规模的扩大，管理难度呈几何级数增加。

内容选自智研数据研究中心发布的《2014-2020年中国精密环境工程行业深度研究与市场竞争态势报告》

（1）专有技术与人才壁垒

精密环境工程是一项整体性系统工程，要保证整个工程的成功实施，在规划设计、设备采购、安装施工、环境检测、维修保养等各个环节都需要专业技术人员参与实施。

（2）专业资质壁垒

企业从事精密环境工程承包业务必须具备建筑部门核发的机电设备安装工程、建筑装修装饰工程、建筑智能化工程、电子工程、消防设施工程等专业承包资质。

（3）区域进入壁垒

由于国内精密环境工程承包业务具有区域壁垒，在某一区域具有竞争优势的精密环境工程承包商向其他区域拓展业务存在以下不利因素：

①客户资源少

客户资源是精密环境工程承包商进入新区域并拓展业务的必要因素。一般而言，新进承包商要在该区域内掌握主要客户资源需要3 年以上的时间。

②树立品牌知名度所需时间长

品牌知名度是精密环境工程承包商能否在新区域内顺利开拓新客户的重要因素。一般而言，新进承包商要在该区域内树立起主流品牌需要3-5 年的时间。

③服务体系不健全

服务体系是精密环境工程承包商能否在新区域内占领市场并长期保持竞争力的必要条件。一般而言，新进承包商要在该区域内建立相对健全的服务体系需要2 年以上的时间。

（4）项目管理壁垒

篇8：中国进入美国市场分析

数年前, 当美国最顶尖的私立寄宿高中开始尝试招收中国大陆学生时, 一位上海女孩走进了这所学校。她唱歌唱得特别好, 成绩也非常杰出。近几年来, 中国大陆学生在该校的表现, 也都可圈可点。

像其他顶尖私立寄宿高中一样, 迪尔菲尔德中学的招生标准非常高, 其招生过程类似美国大学。申请的学生必须提交标准化考试SSAT和托福的成绩、推荐信、申请作文, 还要完成面试。SSAT考试是比照申请美国大学的SAT暨“学术评估考试”而设计的, 相当于申请私立高中的SAT考试。

2014年10月25日, 曹映昊同学完成了该校的面试。面试在学生申请美国顶尖私立寄宿高中的过程中是个非常重要的环节。通过面试, 学校直接考察学生的性情、人品和修养。当面试结束时, 作为教育顾问的哈特尔老师强烈感受到, 曹映昊离正式录取只有一步之遥。今年3月, 曹映昊收到了迪尔菲尔德中学的录取通知。

之前的一年, 哈特尔老师并不看好他:一个在中国普通初中读书的没有多学过一天英语的孩子, 要申请美国私立寄宿高中, 怎么可能?但当哈特尔开始研究他的材料时, 两件事让他充满期待。

第一件是曹映昊曾有过恐高症。哈特尔发现, 中国很多读书好的孩子都有恐高症。虽然找不到这方面的相关研究, 但哈特尔一直认为, 人在高处, 出于自我保护的本能下意识里会不停地接收周围环境的信息并和自己的重心比较。有恐高症的人, 对周围信息的感受及处理信号强度非常大。这类人的感知能力很强, 学东西往往也特别快。

另一件让哈特尔老师眼睛一亮的是曹映昊有过学习长笛的经历。曹映昊的外婆是个音乐迷。她小时候听到别人家里传出的钢琴或手风琴声时, 就会停步不前, 听着音乐。但那个年代, 一般人家庭哪里买得起大件乐器?所以, 她学起了笛子和口琴。婚后不久, 她和丈夫一起搬到了重庆。在坐长江轮从上海到重庆的水路途中, 她的笛子被拥挤的乘客踩碎了, 让她痛惜不已。到了重庆, 她马上又购置了一支笛子。等她女儿四岁时, 她就开始教女儿音乐。很快, 她和丈夫拿出整整两年的积蓄, 买了一部手风琴。

而她的女儿———曹映昊的妈妈, 也很快显露了自己的音乐才华。直到有一天, 女儿认命了———手指短, 实在无法突破那道瓶颈。但这对母女的希望又一次被曹映昊点燃:那天, 曹映昊第一次看到长笛, 马上就迷上了这个又细又亮的玩具。如今, 外婆退休回到上海, 用自己的积蓄, 买了一架钢琴, 圆了自己童年时的梦想。

篇9：海润带你进入美国建材市场

透过海润认识克拉克

美国海润集团是美国克拉克建设集团在中国的采购公司。克拉克建设集团成立于1906年，在美国非常有影响力（相当于中国的一建），每年有超过20亿美元的遍布全美国的建筑工程，其中包括一些重大工程。由于在施工过程中，克拉克所需要的产品在美国当地购买的基本上都是由中国制造，为了降低工程造价，在衡量了运输费用、采购人员的支出等各项成本后，克拉克决定直接到中国采购。

克拉克每年会在中国采购几百万美金的产品。

UPC认证是第一要求

美国海润集团北京办公室的负责人告诉记者，海润对所采购产品的要求，最重要的一项就是必须通过进入美国市场的相关认证。以卫浴产品为例，一般要通过UPC认证，涉及到电器方面的卫浴产品，还要有UL 认证。

在美国有两个主要的建筑法规：UPC规范和IPC规范。根据规定，在卫浴产品安装完成后，建筑检察员会进行检查，确保厨房以卫浴室里的卫浴设备，包括水槽、马桶、浴缸以及水龙头等都拥有合适的认证标志，否则便需要做出更换或者该建筑不能通过检查。如果使用没有认证的产品，克拉克的工程项目将不能通过建筑审核员的审核。所以为克拉克建设集团做专项采购的海润，对于认证的要求丝毫不敢马虎。

据了解，做一个UPC认证的费用相当高，而且还是就某一类产品的某一个型号而言，例如，水笼头做无毒检测这一项的费用就一万美金。对于技术实力不强的生产商来说，这实在是一个成本、技术、时间等各方面的综合考验。不过海润人员提示，由于海润只是根据工程进度采购符合要求的产品，而并不像大型建材超市那样，大批量的集中采购，所以大多数情况下，海润公司不会主动要求企业去做UPC认证，而是更倾向于选择已经通过认证的企业。海润的采购属于工程采购，大部分产品不是要厂家提供OEM服务，所以国内一些厂家虽然出口美国，给他们的美商做贴牌生产，但是如果自己的公司没有认证号码，不会被海润列入备选的供应商考虑范围内。

像HOMEDEPO这种国际连锁超市，它所采购产品的UPC认证是由 HOMEDIPO自己来做，采购之前HOMEDEPO会对该产品进行测试，符合他们的要求以后，中国的生产企业做OEM加工。相比它的采购，海润的采购量的确小了很多，但有一点非常明确，就是那些被海润采购的卫浴产品，可以贴有自己的品牌被应用到美国一些大的工程当中，这对于那些在美国没有成熟销售渠道的企业来讲，无疑是一个好的机会，对于想在美国树立自己的品牌的卫浴的企业来讲，也是一个无形的品牌宣传。

如何闯入海润的视野

国内的建材企业如何才能进入海润采购人员的视野呢？在国内，海润人员多会参加一些行业内的专业展会，比如采购卫浴产品会去5月份上海的“中国国际厨房、卫浴设施展览会”，采购灯具会去6月初的“广州国际照明展”等，或是通过一些贸易网站、专业的卫浴杂志来寻找供应商的信息。

每一类产品，海润会筛选出10家左右的生产商，然后将他们的产品样本或样品提交给美国克拉克负责产品认定的技术工程师，该工程师再根据当时工程所需产品的规格、尺寸、样式等，来看这些产品是否符合建筑项目的整体设计，再选择相应的厂家进行最终产品的确定。但采购工作并没有到此结束，接下来还有测试样品，考察工厂，达成协议等后续的事宜。

这里要提到，在克拉克工程师考察工厂过程中，一定要注意提供良好的参观环境。特别是中小型加工企业要有环境舒适的会议室、中英文并用的产品展示厅、成品检验室，生产线上的工人要穿制服，车间里要有废品回收处，甚至洗手间都要保持一定标准的清洁度。这些都反映了企业的管理水平和对员工的关心程度，是企业综合实力的体现。这些细节做好了，会容易产生认同感，也会更容易达成协议。

了解海润的采购特点

尽管是为降低采购成本，海润才来中国直接采购，但采购价格一旦达成一致后，海润很少会和供应商再在价格上讨价还价。这是因为工程采购有一个特点，就是按需即时采购。海润人员直言，他们既不想有大量的库存，也不能因货运的延期导致工程停工，在美国仓储和怠工的费用是很高的。因而，海润的每次采购都要配合工期的进度，这也就提高了供采双方合作的效率。在过去的产品采购中，海润已有不少合作比较紧密的供应商，有时候由于工期比较紧，需要给这几家供应商同时下单，供应商再按照所给图纸分别生产，最后一块集中交货。

篇10：中国进入美国市场分析

内容提示：售后服务和产品的长期维护对电机绕组制造装备供应商至关重要，企业需要具备大批对客户需求、生产工艺以及产品特征深入了解，并具备丰富经验的技术和市场营销人才。

（1）非标准化的制造壁垒：电机绕组制造装备具有非标准化、定制生产特性，客户个性化需求明显，产品需要装备提供商根据客户的要求进行特别设计和开发，工艺设计难度大、生产流程长、技术服务要求高，涉及到的新工艺、新技术和新产业较多，操作和管理难度较大。因此，本行业产品的设计、生产和服务过程需由专业的技术、管理团队来执行。只有具备较强实力的企业，并通过长期的技术、经验和人才积累才能成功进入本行业。

（2）技术服务壁垒：下游用户需求的多样化、个性化特征要求电机绕组制造装备提供商专业技术服务性非常强。新进入的企业如不能深刻理解用户需求，并根据用户需求开发相应装备，则较难获得生存空间。同时，电机绕组制造装备能否稳定运行，也要求装备提供商具有丰富的调试修配能力，提供及时、完善的技术服务。

（3）市场品牌壁垒：行业的下游客户主要为电机制造企业，客户群相对固定。由于电机行业竞争激烈，电机厂家为生存对产品质量和性能要求很高，对电机绕组制造装备的安全稳定运行、售后服务和产品的长期维护有很高的要求。只有在市场上具备较高品牌知名度的企业才能获得客户的认可。因此，客户对品牌依赖度高也是进入本行业的主要障碍。

篇11：中国进入美国市场分析

2009年10月31日 04:04 DM杂志进入中国广告媒体市场是以弱势的身份进入的。

这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行量，提高媒体的品牌知名度，再依品牌的高知名度与发行量来进行业务开拓。

再者，准期刊既可以通过杂志的销售，又以广告业务作为销售的来源，这双重的收入渠道，使其具有绝对的优势。而dm杂志则只能依靠单一的广告业务作为经营的收入来源。

另一方面，也源于国家对这个行业的严格规定。

如2005年1月1日，国家工商总局开始正式施行第17号令，明确规定 DM杂志的承办条件提升为150万以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上。dm杂志必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。

种种的规定，提高了进入这一行业的门槛，使风险加剧。也使DM广告陷入两难的地步，如果严格按工商总局所规定的，不能刊登非广告信息，那么dm杂

志只能单独作为一种广告信息传播，在内容的编排上则会因为广告信息的过多，而使其内容苍白，没有可读性。

篇12：中国进入美国市场分析

2011美国走读高中申请进入冲刺阶段(图)

2011美国走读高中秋季入学申请进入冲刺阶段2011年美国私立高中的申请即将接近尾声，在竞争激烈的寄宿高中申请截止后，美国私立走读高中能为您打开美国高中留学的另一扇窗。美国私立走读高中：存在即是合理的大家目前所能了解的可能只是寄宿高中，对美国的私立走读高中了解甚少，殊不知，在美国，顶尖的私立走读高中比私立寄宿高中还牛。所以在做申请规划的时候，我们为什么不考虑一下美国私立走读高中呢？这些私立走读高中，不管是从师资力量，学校设施，以及学术成绩上都可和这些私立寄宿高中比肩，或者更优于美国私立寄宿高中。不过因为学校没有宿舍，所以学生必须选择住在当地人家庭里，这种方式对学生真正的了解美国的文化风俗都是一个绝佳的机会。那么这也是一条留学途径，这种学校对学生的成长会更加有利。美国私立走读高中的优势：其一，迅速提高英语语言能力。学生白天在学校上课，接受的是全英文课程，而放学回家之后，仍必须用英文与招待家庭沟通交流。学生每天在这种纯英文的环境中学习、生活，英语语言能力自然提高的很快。迅速提高英语语言能力对学生能够尽快融入美式课程的学习及成绩的提高都是至关重要的。其二，国际学生少。私立走读高中也就是非寄宿制私立高中，主要以本地学生为主，所以就不会出现中国学生扎堆的情况。中国的许多家长所担心的就是怕有太多的中国学生或者说国际学生，如果国际学生太多或者说本国人太多，对学生迅速提高英语语言能力、融入美国文化是相当不利的。其三，从经济上来讲，就读走读学校更加实惠。大家都知道，寄宿学校的学费是相当昂贵的，一年下来整个费用大约在4万美金左右，而且学费每年都小有增幅，而就读私立走读高中，每年大致所需费用是在2-3万美金之间，所以就读私立走读高中要比就读同级别同州的私立寄宿高中一年节省1-2万美金。其四，教学质量无可挑剔。在美国，私立高中有很多是教会学校，私立走读高中80%都是由教会支持成立的，主要为其附近的教民服务，这叫做取之于民用之于民，所以学费要比寄宿学校便宜很多。至于教学质量，是无可挑剔的，因为毕竟它是付费学校，学校的设施条件、师生比例、课程的灵活多样、教师对学生的个体关照等诸多方面都远远优于生源混杂的公立学校。尤其是升入名牌大学的比率，远远高于公立学校。其五，学生接触面广，利于其扩大视野。就读于私立走读高中，因为学校不提供住宿，所以学生就必须住在当地人家里，家庭是社会的缩影，住在当地人家里可以使得学生有更多的机会接触美国社会，从而了解美国社会，了解美国的文化，美国的风俗习惯，美国人的处事原则等，这对于孩子将来的发展无疑是大有益处的。就读走读学校还可以让学生结识更多的朋友，参加更多的社会活动，为学生提供更多的发展平台。其六，F1签证更加灵活、便捷。与公立高中J1交换项目不同的是，私立走读高中的F1签证不需要学生在一年后返回国内重新办理签证，学生可根据自己的需要选择继续留在美国读高中或者大学。留学提醒：中学排名无意义选择可参考三招与大学不同的是，美国中学没有所谓的“全美排名”。我们发现，不少家长和学生总爱问某中学在美国的排名，而某些留学中介为了迎合前者的需要，竟也出现所谓的全美中学排名榜。专家表示，凡是出现类似字眼的宣传，均是蒙人的不实包装。选择美国的中学，看排名没有实际意义，而应主要从以下三点加以把握。一是该校的学生比例和师生比例。学生比例主要指其种族比例。美国是个移民国家，各种族各族群的学生均可在学校中找到。在一个班级中，中国学生的数量不宜超过总人数的15%。超过这个比例对学生的英语学习和跨文化交流非常不利。如果达不到这个条件，最低限度可接受的比例是1:20。二是重点考虑教会学校，这是由美国文化乃至西方文化的特点决定的。专家称，如果外国人与中国人聊天，不知观音菩萨和孙悟空是何许人也，也不了解孔子和孟子的思想，即使其中文很好，也很难说其已融进中国社会。同样的道理，在西方文化中，90%以上的典故和传统均来源于《圣经》，如果学生不知道Saint Peter等人是何方人士，将来很难与西方主流社会沟通交流。在中学阶段留美者，不像大学阶段那样学习专业知识，学生理应从留学国家的文化之根学起，而教会

学校无疑就是最好的中间桥梁。三是选择地域，一般而言美国东岸的文化底蕴较好，优质学校也较多。地理位置也涉及到学费和生活费的差别，美国东岸和西岸的学校较贵，学生每年花销需4万多美元，而中部地区的学费和生活费较低，每年大约在3万余美元。在实际选择过程中，家长容易忽视选择偏远地区的中学。实际上，美国城乡差别不明显，学校教育质量不因为城市和农村的地域区别而有明显不同。“选择偏远地区中学的好处主要是安心。”专家表示，所有大城市均有灯红酒绿的影响，学生与其在课余时间进出酒吧，还不如在乡村安心读书观赏风景。原文地址： 眼镜架吧

篇13：中国体育用品市场进入策略分析

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段, 但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点:高速增长的中国经济, 2009年中国国民经济继续保持平稳较快增长。国内生产总值超过30万亿元。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量, 而全世界都对中国的发展充满信心。

产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长, 从而对体育用品业形成一定的支撑和拉动。国家发展第三产业的政策导向将为体育用品业发展提供优惠的政策保障;而国际市场服务贸易的不断增长, 则为体育用品业提供了良好的市场环境, 增强了体育用品业对社会资金的吸引力。从而将吸引社会上的大量资金投人。体育产业投资渠道的多元化, 也就意味着体育企业将从主要由国家投资、产权结构一元化朝着非国有化和产权结构的多元化发展, 体育产业将打破行业壁垒的局面。

早已跃升为世界体育强国的中国, 虽然2008年北京奥运已经结束, 但是还有2010年在广州举行的亚运会, 中国网球公开赛、斯诺克中国公开赛等接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。到2010年, 中国体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%, 与发达国家水平相差甚远, 市场潜质的确非常有吸引力。而2012年中国体育用品市场的规模将增加至1.312亿元, 复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育用品市场之收益高达354亿元, 占整体体育用品市场的份额, 将由17%升至27%。同时, 世界级的体育明星也不断涌现, 这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”刘翔。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势, 极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中, 而这将极大刺激国内的体育用品市场, 掀起一场体育消费的高潮。

曾经收入状况和消费水平限制了人们的体育需求, 随着人们生活水平的提高, 全民健身运动的开展, 我国城镇居民体育消费呈现上升趋势, 体育消费观念也发生了重大转变。中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。根据国家体育总局的全面健身计划, 到2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。人们越来越意识到健康和运动的重要性。另外, 体育消费正成为居民消费新时尚。同时, 五一、十一长假使得旅游成为居民休闲消费的主流。而旅游业又大大带动了体育用品像运动衣、运动鞋、帽和包的消费。所有以上这些因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。

目前在国内的体育用品市场, 总的来说, 主要有四种零售业态:

1、单一品牌连锁店。一般来说, 这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品, 通常是自有品牌, 产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克, Adidas和李宁是这一业态的主要代表, 紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。

2、专业连锁店。店中拥有多种品牌包括自有品牌产品, 产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商, 2003年进入中国, 目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店, 迪卡侬的店一般都不在城市中心区域, 而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品 (球类、越野、登山、户外等等) 外, 专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强, 会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

3、店中店。严格来说, 其实此类体育用品零售店更像一种百货商店。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如:运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域, 如一个楼层, 在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺, 各自独立销售, 互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块, 一部分是各品牌场地的租金收入;另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议, 即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后, 会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应, 使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

4、百货/超级市场/厂前店/灰色市场。其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场, 这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所, 只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格, 买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是, 这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强, 以及人们消费意识的成熟, 这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。

篇14：最好的投资:进入中国市场

“我上一次到上海是今年1月,当时有记者提问,我们公司目前为止在中国最好的投资是什么?我的回答是,我一生当中最好的投资是我买第一张到中国的机票。那是2003年。”

沃特财务集团创始人兼总裁蒂姆·沃特说。

4月8日、9日,沃特财经峰会在上海召开,本次峰会以“变化中的世界,变化中的中国”为主题。在会议开幕词中,蒂姆·沃特略显激动:“尽管我们在中国有非常好的投资,但最好的投资恐怕还没有发生,我们期待有更好的投资。而现在我要对很多公司说的是,目前来说最好的投资是什么?就是现在进入中国市场。”

会议可谓大腕云集。在一批高级政要之外,还有布什基金创始人、第43任美利坚合众国总统乔治·W·布什,中国人民对外友好协会副会长、峰会联席主席李小林,2003年-2006年美国财长约翰·斯诺,国务院参事、国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌,前世界银行驻华首席代表鲍泰利,美中关系委员会副主席、前任美国参议员及美国前驻华大使尚慕杰……

人民币汇率:各执一词

由于外界要求人民币升值的呼声持续走强,会议召开前夕人民币汇率又是连涨七天,创下10个月新高,美国财政部长盖特纳又于4月8日突访北京。汇率问题成为会上最热的话题。

对于美国财政部推迟公布中国汇率政策报告,约翰·斯诺直言不讳:这是一个非常明智的决定。“如果美国把中国列为汇率操纵国,那绝对是一个错误的决定,”斯诺称:“美国推迟公布中国汇率报告显示了战略思考。这是一个信号,美国愿意继续跟中国合作。”

在斯诺看来,中国是主权国家,人民币是否升值是中国的事情。不过,他也认为,如果让人民币汇率机制逐渐变得更加灵活,可能会让已经表现非常好的中国,将来做得更为出色。因为如果汇率制度太僵硬,央行就缺乏一些灵活的手段来应对宏观经济中一些不平衡的问题。“中国政府希望通过扩大内需来使经济得到平衡,而不是过于依赖出口驱动。如果人民币汇率保持在比较低的水平,实现这个过程就会更加困难。”当然,他也赞同汇率变动不应太过激进的看法,这应该是一个渐进的过程。

“人民币被低估了,但不知道低估了多少。”鲍泰利对人民币汇率问题的观点非常鲜明,“对人民币施压对美国并没有多少好处,但我还是建议中国实行灵活的浮动汇率机制。”

对于人民币汇率有没有被低估,夏斌表示,现在说法很多,测算方法也多种多样,国外一些专家用模型来分析这个问题,但他发现,模型分析更多关注的是贸易流量,而忽略了金融的流量。事实上,中国在2008年9月到2009年2月,也就是金融危机后,人民币的实际有效汇率升值了14.5%。中国的汇率制度使得中国能从金融危机中快速复苏,2009年中国经济增长对于全球经济增长的贡献度达到50%,可以这么说,如果人民币一下子大幅度升值 ,对美国经济、对世界经济都没有好处。

那么,美国政府为什么要对人民币施压?夏斌认为,美国政府当前的核心利益不是人民币升值这件事,人民币升值并不能解决赤字等美国所面临的问题,从更广泛的视角分析,美国的核心利益是要让资金回流美国、帮助美国经济复苏。

对于货币政策的走向,夏斌表示,短期来看,人民币应尽快回到金融危机前有管理的浮动汇率制度,长期来看,人民币汇率会越来越浮动。他还建议尽快发展亚洲债券市场,支持亚洲实体经济的发展。

贸易保护:阻碍全球发展

乔治·W·布什在主旨演讲中指出,全球经济舞台的中心已经从大西洋转到了太平洋,在他任美国总统期间,东亚与美国的贸易量上涨了3倍,人们认为这是东亚奇迹。“但我认为这不是奇迹,这表明了什么呢?表明了市场的力量,自由市场的力量。”

布什对当下贸易保护主义抬头的现象表示担忧。他认为,政策制订者总会受到诱惑,希望树立一些贸易壁垒来应对金融危机,但保护主义是危险的,解决贸易争端不只有打贸易战一种办法,各国应该在国际框架下解决贸易争端,布什强调,贸易战不论对中国还是美国都非常不利。他希望世界贸易更加繁荣,而这种贸易必须是公平和自由的。

布什也回顾了我们仍未完全摆脱的这场金融危机,他说,金融危机最大的教训就是告诉我们,各个经济体是相互依存的,美国的房产危机会诱发其他地方的金融危机。因此,我们必须合作,合作不仅需要G8,更需要G20。布什明确表示,中国的崛起不是挑战,而是机会,如果中美两国能够加强合作,必定会打开双赢的局面。未来美国经济一定会复苏,并为全球带来繁荣。

当被问及现在全球面临的状况到底是通货膨胀还是通货紧缩时,布什发挥了他的幽默感,如果在经济体中有很多现金在流动,而生产力又在下降的话,未来就会面临通胀压力,“你们千万不要把我当作教科书,其实我是一本历史书。”

六大交易所:看不见的竞争

来自全球六大交易所的掌门人被安排坐在一起,圆桌会议的题目是“尺有所短,寸有所长”,而会议的背景板上则写着“华山论剑”。这似乎暗示着交易所之间看不见却实实在在日益激烈的竞争。

上海证券交易所总经理张育军在发言中明确表示,今年将迎来成立20周年的上交所要大力发展公司债为重点的债务市场。他认为,发展债券市场上交所有得天独厚的优势,比如拥有超过7000万户的投资者网络群体,还有专门的债券集中报价交易系统,针对机构投资者的固定收益平台等等。不过,他指出,虽然取得了一些突破,但目前尚有很多不足,希望今后可以逐步建立起符合债券市场规律、符合交易所特色,并且可以集中场内场外并行的交易市场,建立起相对独立的债权交易平台,改善相关运行机制,引进新的债券品种,并不断优化债券登记系统,推进债券市场进一步发展。

法兰克福证券交易所行政副总裁兼德意志证券交易所董事会董事赖纳·里斯俨然一个好推销员,虽然德意志交易所在中国并不是广为人知,但听了里斯的寥寥几句,你就会记住——德交所市值排名全球第三,比纽约证券交易所和纳斯达克都要大,其营业额、收益等排名也非常靠前。它也是世界最大的清算所,是清算和结算一体化的证交所。最新资料显示,德交所的发展健康而快速,今年第一季度有37家企业成功IPO,排在欧洲交易所的第一位,融资金额达到20亿欧元。

赖纳·里斯表示:“我们是很好的证交所,欢迎中国企业来我们这里上市。”据介绍,第一家在德交所IPO的中国企业,只花了4个月就成功上市,足以证明德交所的专业和高效。“这只股票从上市一直到交易过程都非常平稳,而且有非常好的流动性,到目前为止,已有17家中国企业在德交所上市,还有3家正在等待上市。”

一周前,中宇卫浴刚刚登陆法兰克福证交所,14.75欧元的交易价比发行价上涨13.5%,IPO筹资达到1.05亿欧元,成为进入法兰克福证券市场最大的中国企业。赖纳·里斯称,这是我们又一个成功案例,我们有4个上市通道,能为企业提供多种途径和选择。

台湾证券交易所高级执行副总裁林火介绍了我们并不了解的台湾资本市场。

首先,在股价指数方面,2009年,台湾股指从2008年的谷底反弹,上升了78%,这一数字在全世界所有的交易所里面排第二位,仅次于深圳交易所。其次,在IPO方面,目前台交所总的挂牌数量是755只,去年新增IPO数量为26只,增加10只的TDR(Taiwan Depositary Receipts即台湾存托凭证,与第一上市IPO不同,被称为第二上市),增长率为4.6%。这一成绩也与深交所持平。再来看成交量,虽然台湾市场的规模相对较小,但台湾市场非常活跃,去年一整年的成交量排在全世界第15位。

被问及对今年市场情况的预测,林火表示,交易所方面做过一些估计,希望今年可以有20只TDR,有25家企业成功IPO。“如果这个目标可以达成的话,对于台湾市场来说就是一个创纪录的数字。”

讲到多伦多交易所的经营状况,托马斯·阿奇·克勒,TMX集团多伦多证券交易所首席执行官,满是自信:“在财务表现上面,去年是交易所100多年发展历史里面表现最好的一年,我们成功实现了接近600亿美元的融资规模,吸纳了50亿美元的新资金,这反映出,我们的市场非常稳健,也反映出投资者对我们市场的兴趣和信心。”

国际化的多交所已经成为越来越多希望海外上市的中国企业的首选。去年有9家中国企业成功在多伦多上市,目前,在多交所(TSX)和多伦多创业交易所(TSXV)上市的中国企业达到52家,总市值达到86亿美元,已成为仅次于美国的第二大中国企业海外上市市场。

香港交易及结算所有限公司执行副总裁及商业发展区负责人霍广文则用一系列数字来描绘港交所的生气勃勃。最近3、4年,港交所的流动性增加很快,流动性的增加是一种良性循环,使得市场能够吸引到更多的资金。去年一年,港交所的筹资总金额达到约320亿美元,高居全球筹资榜首位,远远领先排在第二的纽交所;去年,港交所平均每天的股票交易量也达到80亿美元,与其他很多大交易所相比也丝毫不逊色。

被要求预测今年的市场,霍广文没有直接回应,而是告诉大家,交易所目前正在处理约50家企业的上市申请。

谈到交易所间的竞争,霍广文的言语意味深长:“这个竞争不是交易所的竞争,交易所是没有办法竞争的,交易所是提供一个平台,后来所谓的竞争是资本流向的竞争。资本流向的竞争其实就是市场监管、透明度、投资者信心等因素的角力,归根到底,投资者愿不愿意到你的市场,就看你的监管制度、法律制度、信息披露等做得够不够好。”

纳斯达克OMX集团企业客户部执行副总裁布鲁斯·奥斯特毫不掩饰他对中国市场的偏爱:“我们非常欢迎中国企业来纳斯达克上市,我们愿意帮助中国企业寻求在美国融资的机会。”

去年,在金融危机的阴霾下,虽然美国的上市企业并不多,但纳斯达克还是在中国找到了不少好项目,包括中国房产信息集团、畅游网等,去年9月盛大游戏在纳斯达克上市,创下2009年美国IPO规模之最。展望2010年,布鲁斯·奥斯特表示,今年预计会有15至20家中国企业可以在纳斯达克上市。

中美关系的忧与思

放眼世界政经格局,中美关系始终是焦点所在。人们用不同的比喻来形容中美关系,有人说中美关系是一对夫妻的关系,有人说中美关系是世界的阴阳两级,还有人说中美关系是同开一辆车或者是同驾一架飞机,徐匡迪和尚慕杰如何定义中美关系呢?

在徐匡迪看来,中美关系不是零和游戏,和则两利。我们要追求双赢,中美关系不但造福两国人民,对于世界和平繁荣也有极大的影响。

如果要讲中美关系里面最大的挑战,徐匡迪认为,第一,台湾问题。台湾是中国的一部分,海峡两岸的中国人都认为只有一个中国,所以台湾问题是中国的核心利益。应该说,海峡两岸的情况现在正在向和平发展的方向前进。第二,之前奥巴马总统会见了达赖喇嘛,美国当局会见他引起中国人的关切。“我想和美国朋友分享一个想法,中国人和美国人一样是非常热爱自己的祖国,也非常维护自己国家主权和领土完整,如果说美国某一个叛乱州的州长流亡在外,中国的领导接见了他,美国人民会作何感想?所以我希望就这类事情不要再发生了。”第三就是汇率问题。他表示,人民币汇率应在一个主权国家自己决定的基础上,按照综合汇率浮动的机制,有控制地进行浮动,而不是硬挂钩。

徐匡迪表示,中美双边关系发展到今天,我们要珍惜现在的局面,我们在很多地方有共同利益,不应该因为这三个敏感问题使我们双边的友好关系受损。

对于中美间存在的一些紧张,尚慕杰不免担心,两国缺乏信任怎么办?

“有些人会有这样的担心,美国是不是会试图制约中国的发展,而另一些人则担忧中国会不会成为美国的威胁?对亚太地区当前的形势造成威胁?或者说会削弱美国在世界范围内的影响力?我个人对于这两种担心都不认同,我们应该继续努力,在两国间建立更信任的关系。”