竞聘搞

竞聘搞（精选6篇）

篇1：竞聘搞

尊敬的各位领导、同事大家上午好：

我是来自XXX营业厅的营业员XXX，非常感谢公司能够给我这样一个挑战自我的平台和机会，我对我的竞选作如下陈述：

我此次竞选的职位是XXX营业厅承包制店长一职，之前一次竞聘我是站在旁人的位置阐述营业厅的相关问题，单纯的以自己对营业厅的理解来看待，当我真正的进入到营业厅，设身处地感受，在人员配合、营销布展、薪酬分配等方面与我当时认知的不同。通过两个多月的学习，对南大街营业厅今后的发展我从以下几个方面进行规划：

一、营销措施

在如今这个竞争激烈的大环境下，销售成了我们发展最重要的一部分。而从南大街的地理位置来看，营业厅处于宣化的主干道，人流较为集中，在南大街的这2个月我已经掌握了周边用户人群及销售的时段，每月1-5号为缴费用户密集，月初的活动力度应该更大更吸引顾客，我采用店内搞活动，把所有宣传全集中在橱窗及广播上来吸引用户的留足，所以店内的布置及更有力的活动宣传才能吸引顾客进店，考虑到营业厅周围小区却较少，宽带一直是比较薄弱的，而且6号-12号为每月销售淡季，采用户外稿活动，到街边人群密集的路段稿现场活动，人员配备在2-3人即可，摆放帐篷及桌椅，拉上条幅，做现场受理，同时也解决顾客在厅里排队办理业务的忧虑，引导用户留下自己的联系方式，建立好用户档案以便做二次营销。13号-20号为业务受理淡季，采用下小区宽带直接受理，联系家客，与装维人员一起下小区进行现场下单现场受理。21号-月底为销售高峰期，把重心放到

店内，门口做一些路演活动。为了更好的提升用户的感知度，我将建立用户档案册，用户的相关信息都会登记在册，每日安排专人查看如遇用户生日将短信祝贺，每逢节日也会群发祝贺

同时对于老用户这方面，1.、老用户租机报表回访

2、现行老用户租机活动

3、扫描二维码赠礼品

4、老带新给用户的礼品或者好处

二、团队的管理

一、团队假设

由于南大街营业厅处理闹区，人流量大，所以营业员的各项水平要求较高。定期为厅内人员做各种能力的培训、竞赛，以提高人员的综合素质，例如：销售竞赛、服务能力竞赛。同时为了更好的和驻店人员融合，我会把所有人员分成两个大的销售组，每个组设立销售岗、引导岗、录入岗和辅导岗，实行流水化销售。由引导岗进行区分进厅人员类型，转嫁给销售岗进行销售推荐，录入岗对销售工单的录入，辅导岗做最后的3G辅导及售后服务。从而减轻每位员工的工作压力，增加工作效率。为了提高人员的工作积极性，以组为单位进行月度PK，形成组内合作，组间竞争的良性销售环境。计算营业厅最佳人手配置，和厅内现场的安排。

对于驻厅人员实行和营业员同样的管理和销售模式，搜集每位店员的问题，进行一对一的培训，以提高店员的综合能力。

三、薪酬分配方案

人员薪酬，由基本工资+岗位补贴+有效提成组成。

基本工资根据每位营业员的水平不同评出一级营业员一人、二级营业员两人和三级营业员三人，分别制定1000、800、700的基本工资，每月评级。

岗位补贴分为：代班长岗200元，录入岗（每天2位录入人员，不做销售，如果销售只算入同组销售量）10元每人每天共计支出600元每月，投诉、维系、稽核、工单无纸化核查整理、发票、改错、礼品每岗每月100元补助共计700元。

有效提成是扣除当月违规行为后所获得的提成，根据当月个人完成任务量分档级发放。智能机：任务完成率达到60%按每部15元提成，完成率达到85%按每部25元提成，完成率达到100%超出部分按每部35元提成。宽带：任务完成率达到60%按每条5元提成，完成率达到85%按每条10提成，完成率达到100%超出部分按每条15元提成。其它放号任务：完成率达到60%按每号2元提成，完成率达到85%按每号3元提成，完成率达到100%超出部分按每号5元提成。老号租机按每部20元提成。任务完成率不到60%将不能获得提成，其它奖励根据实际情况进行调整。任务分配结合营业厅每月后付费发展量分组，分组考核，驻厅销售手机归谁所有，自有营业员如何分配

在销售方面我实行转销售成功佣金奖励，只要是自己发展的用户自己或带领身边人二次达成销售的除提成外额外奖30元，这样制定的目的也是为了提升店员对用户售后的一种服务跟踪，从而提升用户感知度。对于每次搞户外活动也有明确规定，留存用户档案30份，每成交一笔是原提成的1倍。在提成佣金方面我加大力度，让大家感觉到只有办的多才能挣的更多

人员违规扣罚，由于没有绩效分数体现，所以人员违规扣罚将直接以现金形式体现，在当月提成当中扣除。业务技能考试90分合格每低一分扣罚50元现金，业务差错2.5%达标每高一个百分点扣罚100元现金，客户有理由投诉一起扣罚300元现金，越级或者重复投诉扣罚500元现金，每月有两起重复投诉或严重恶性服务投诉，将交回公司处理。其它违规行为视情节扣罚。

今天我们销售的不仅仅是产品，而是伴随着产品的服务的总和，所以我会在今后的工作中，不断总结不足，提高自身各项能力，培养优秀的团队，让XXX的业绩更上一层楼谢谢大家，我的演讲完毕。

篇2：竞聘搞

大家好！

我叫XX，1997年入社，先后干过出纳员、经警、储蓄员现从事贷款记帐员岗。在贷款记帐员岗位上我已经工作了四年，我本着锻炼、提高的目的，更加努力的干好自己的本质工作，因为我深深地知道：在这充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈，观念多元化，人生面临无数选择的今天，“做你所爱，爱你所做”,或许这才是我抓住机遇，把握命运的关键所在。

工作打算：

一、加强学习，认真学习科学发展观，进一步适应工作需要。要认真学习各项规章制度，严格执行存贷款利率，准确计算利息，学习新的理论知识，同时进一步明确自己岗位职责，提高记帐工作质量。

二、服从领导分配，完成领导交给的各项工作任务，做为贷款记帐员，严格管理，忠于职守，搞好本职工作，要认真落实领导交给的各项工作，保质保量完成领导下达的工作任务。

三、我们信用社刚刚起步，远远落后其他金融机构。只有在较短时间内迎头赶上，我们才能适应竞争和发展的需要。但还有许多东西需要我们不断在实践中改进和提高，完善和发展，我将进一步加强在这方面的学习，提高运用和操作能力。

工作思路：

一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。

二，以扎实的工作，锐意进取的精神，在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助社领导做好信贷方面的工作。

三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率。

篇3：“虾”搞麻辣诱惑

北京吃小龙虾, 首选是簋街。 帝都吃货们没有不晓得的。 从几年前起, 暮色初降的簋街, 还没真正开张, 就餐队伍就能排出百十号去, 光等位顾客磕的瓜子皮都可以论斤称……

老牌餐馆“麻辣诱惑小龙虾“的销售额平均一天100 多万, 外卖占20%。 胡大餐馆夏天可以卖掉6000 斤小龙虾, 现在这个季节也平均一天能达到4000-5000斤, 一天可以在簋街卖60 万元。

小龙虾生意为什么能火? 这个行业链条最重要的是什么? 一个单品又如何能支持一个企业持续经营?

步步走高:小龙虾的美食之路

先来了解一下小龙虾的发展史。

这个行业发展最早期是在20 世纪20年代的时候, 当时作为一个科研项目, 小龙虾传到了江苏一带。

龙虾生命力比较强, 江苏省盱眙、湖北省洪湖、潜江、湖南洞庭湖等地区又处在一个比较发达的水系, 饲养天然生长环境不错, 小龙虾开始大量的繁殖。 直到现在, 这几个地方仍是出产小龙虾品质最高的地方。

到了70、80 年代, 当地居民开始钓野生的小龙虾来吃, 90 年代, 居民食用的量越来越大, 小龙虾开始进入我们食谱中来, 同时, 当地农户也开始养殖小龙虾了。

彼时, 小龙虾产业在美国和欧洲比较成熟, 是他们食用量很大的一个产品, 中国一些厂商把小龙虾简单加工后出口到美国、德国、西班牙等地。 韩冬判断, 2000年的时候, 这些厂的规模估计在100 亿左右。

2001-2002 年的时候, 小龙虾只卖8毛一只, 北京的采购价是3 毛一只, 一斤3块钱, 上游周边的地区在1 块5 一斤左右, 很便宜。 但后来, 小龙虾食用的人不断地向安徽、江西等周边的省份扩展, 食用量越来越大, 饲养也很旺盛。 国内市场需求变大, 国内销售的价格上升, 出口企业采购价格和成本也上升了。

小龙虾格局的改变在2011 年, 内销开始大于外销。 高邮、黔江、邗江等地方出现了好多卖小龙虾的企业, 小龙虾市场从2011 年开始迅猛增长。 到2014 年, 市场需求量增涨80%以上, 价格也一路上扬。

麻小上网

上世纪90 年代中期, 韩东通过“互联网+图册+店铺”的模式, 代理销售耐克、阿迪达斯运动产品。那时候还没有O2O这个词, 这种模式称为直付营销加店铺营销。“我卖的第一双运动鞋不是通过门店, 而是邮购卖出去的。 ”

由于这种模式破坏了层层代理的传统格局, 后来被这些体育品牌禁止。 2002年, 韩东改行。

韩东的新生意就是 “麻辣诱惑”。 当时, 麻辣小龙虾的生意可谓“小禾才露尖尖角”, 韩东看好麻小的未来。 十多年过去, 麻辣诱惑在全国已拓展30 多家门店。

2014 年, 韩冬发现了小龙虾线上生意的机会。 为了调出适合线上外送的产品, 4 月, 韩冬给自己的产品开发厨师下了一个命令: 他们需要把北京市最好的小龙虾产品和麻辣诱惑自己做的最好的三盘小龙虾进行笔试, 在盘子底下贴上名字, 外面找十组顾客, 100 个人进行盲试测试, 如果自己做的小龙虾排不到前三, 就罚工资, 如果排第一就奖励三万块。

这一直是麻辣诱惑惯用的开发新品的方法。 韩冬有自己的信心:“他们都是四五十岁的厨师, 在厨师行业泡了几十年了, 能够开发出好的产品。 ”

为了给线上顾客提供尽量好的服务体验, 韩冬选择了自建物流送外卖, 目前有200 多名物流员工。 “我们一开始自建物流的时候赔的一塌糊涂, 一天只有一单, 我们好几个人物流员在这坐着。 磨合了3 个月以上才敢让他们出去接单去, 那三个月的磨合成本全部都是我掏了, 物流费用大概只占我们客单价格的3.5%左右, 一单9.55 元。 ”

韩冬回忆, 那时候, 线上小龙虾外卖品牌还很少见。

为了确保口味新鲜和食品安全, 麻辣诱惑的外卖食品24 小时卖不掉全部报损。 高达12%的外卖报损率, 比一些餐企的利润率还高。 韩东说, “报损赔的是我, 沽清和食品安全赔的是顾客。 不能本末倒置。 ”这种完美主义倾向从生意角度看未必是福音, 品质与成本平衡的企业才能走得更远。

认识韩东的人都知道, 他对产品品质有着近乎偏执的追求。 可能是代理体育大牌的经历让韩东笃信, “好产品会自己创造口碑”。

点过麻小外卖的消费者一定会对服务品质印象深刻。 小龙虾每只都在50 克以上, 品质相当于4 两大闸蟹的水准, 送到手里还热乎乎的。 随餐的物料更是细致周到:餐前、餐后不同的消毒湿纸巾, 分男女款的一次性手套, 以及围裙、一次性桌布、去味香皂、吃虾攻略等。

“现在麻小外卖能做到1-1.5 小时内送达。 刚推出那会儿更牛, 承诺3 小时配送到, 下雨天要等4-5 小时, 竟然也有顾客下单。 ”

美食那么多, 为啥麻小这么火?

小龙虾外卖生意为什么能火? 原因有五个。

第一, 也是最重要的一个原因, 就是美团、百度外卖等平台的成熟, 获取了广大流量, 把整个信息流和物流的结构颠覆了。

以前, 地点、环境、服务、产品和价格这五个要素构成了餐饮的五要素, 那么信息流和物流这个平台出现以后, 地点、环境、店内服务要素变得不再重要, 产品和价格重要性提高了, 讲究性价比。

第二, 闪送、达达、天天快递等外送供应链的成熟。 跟这些供应链厂商合作, 一单20 块左右。 而且这些O2O创业公司现在还可以和打车软件合作, 让出租车和私家车的司机, 让快的打车让uber的司机送外卖。

第三, 消费人群和消费行为的改变。比如, 现在我们都习惯了网购或者网上做消费。 而且, 以前你吃东西需要有一个消费场景, 现在大家吃宵夜并不是需要宴请场景, 就是在家懒得做而已。

第四, 需求的旺盛。 吃小龙虾就餐时间长, 比一般餐饮时长多40-60%, 导致了簋街一座难求的情况, 而且吃小龙虾时间成本很高。

第五, 小龙虾客单价高, 毛利达40%-50%, 能够cover外送成本, 也是其迅速占领市场的一个原因。

事实上, 麻小外卖在北京推出仅一年, 销售额已经同比增长了30 倍。 “仅麻小一个单品, 外卖加门店销售, 今年销售额能实现3 亿元。 ”北京的初战告捷让韩东决心将麻小外卖推向全国更多城市, 全力打造中国麻小外卖第一品牌。

控制上游供应链

小龙虾市场需求量不断增大, 而虾的产量却不足, 供需不平衡导致现在小龙虾的价格偏离了它的成本。

韩冬说, 今年总体的采购价格比去年涨了10 块钱, 一等生虾的采购价格去年是25、26 元, 今年就上升到了35、36 元。但这里会产生蝴蝶效应, 价格上涨又会加速竞争。

想要抓好品质, 上游采购就显得尤为重要。 麻辣诱惑的做法是派出30 个采购员住在湖北、湖南、江苏等上游地收货, 每个采购员手上大概会有30-40 个农户合作。

这些采购员都是麻辣诱惑最老实、可靠的员工。 “一般情况下, 我们采购员是一家都在我们公司工作。 2002 年, 他们来的时候都是18、19 岁的小孩, 后来在这里认识, 过了两三年结婚了, 老公去采购, 老婆去做副店长, 这样会保持人员稳定, 比一般人找采购的成本要小。 ”

值得一提的是, 这批采购员能够更好地控制发货时间。 农户最大的问题是虾离水24 个小时后就死了, 而农户到采购员之间发货时间不会超过4 个小时, 再打包发车到北京、上海, 一般都在24 小时内。“打包以后把虾给冷晕了, 处于半冬眠状况, 虾不能动, 挤在一起, 这样就能保存大概48 个小时左右。 ”

对于每天消耗量超出5000 公斤以上的城市, 麻辣诱惑向物流公司租车, 开辟了专线车, 比如北京线, 沿途城市有店就停车卸一部分。

为了保证虾的质量, 韩冬自称, 麻辣诱惑每天虾都挑选两次, “员工挑一次, 在我们加工厂再挑一次”。

麻辣诱惑小龙虾每年有上亿元的采购额, 供应商也乐于提供最好的产品, 他们会去海南、云南等地专门养殖。

对于便利性产品、早餐、午餐等, 韩东选择坚决不做, 门槛太低, 同质化太重, “麻辣诱惑只做“白粉级”产品, 这样才有价值。 ”以“麻小”为例, 这是一个重复购买、客单价非常高的品类, 麻辣诱惑只做市场上最好吃的小龙虾。从养殖、农户到售货商, 均是自己采购、分拣、冷藏、运输, 到北京第二次分拣、挑选, 再加工生产, 再物流配送, 整个供应链非常成熟。每一只虾, 至少被检查过两次, 前段时间还在研究白鳃虾的重金属探测。为剔除小龙虾的白斑病, 麻辣诱惑还在做小龙虾的基因研究, 尝试提高小龙虾的抗病能力。 韩东认为, 像这样的纵向一体化才是真正地做产品。

麻小的生意经

目前看来, 麻小行业仍会有大量企业争相涌入, 比如大家奔着小龙虾的市场规模, 比如大家觉得小龙虾客单价高, 等等。但是, 深入进去, 你会发现, 其实小龙虾生意的门槛并不低, 你需要有这几个能力才有做这个生意。

第一, 产品开发和管理能力。 美食产品开发管理就跟互联网产品研发难度是一样的, 需要技术人员花大量的心血。比如开发一个芝士新产品, 要知道哪种芝士好, 怎么配合小龙虾。这至少要有十年的经验才能探索出来, 知道怎样才能把这个工具加工好、 才能把成本结构算出来。

第二, 供应链管理能力。 比如夏天要能选取到最好的小龙虾, 冬天要拥有可以调动农户稳定供给小龙虾的能力。

第三, 管理组织的能力。 管理20 个人和管理200 人和管理2000 人绝对不是一个概念, 比如说外卖队伍就是劳动密集型的, 怎么管理也是大问题。

篇4：搞历史首先要把史实搞准确

该文第一段的头两句话说：“从1966年夏天‘文革’一开始，刘少奇就成为这场政治运动中首当其冲的斗争对象，基本上失去了发言权。特别是进入8月，毛泽东在北京接见红卫兵以后，刘少奇面对党内外不断掀起的口诛笔伐批判浪潮，头戴‘资产阶级反动路线制定者’‘帽子’的他几乎到了百口难辩的艰难地步。”

我想，¾¬历过“文革”和认真研究“文革”史的很多人都会指出，这两句话从史实到结论都是不对的。

“文革”一开始，就“失去了发言权”？

先谈第一句话。该文说，刘少奇从1966年“文革”一开始，“就成為这场政治运动中首当其冲的斗争对象，基本上失去了发言权”，事实果真如此吗？

显然不是。“文革”从什么时候开始？按照毛泽东的说法：“我们的无产阶级文化大革命应该从1965年冬姚文元同志对《海瑞罢官》的批判开始。”这个开始时间我们姑且不说。人们普遍认为，“文革”从1966年5月16日的《五一六通知》（政治局扩大会议通过）开始。ˬ都知道，这次会议的主持人，正是主持中央日常工作的中共中央副主席（还是中华人民共和国主席）刘少奇。能说这时刘少奇就“基本上失去了发言权”吗？诚然，《五一六通知》提出“赫鲁晓夫那样的人物”，“现正睡在我们的身旁”，“被培养为我们的接班人”。这段话是毛泽东在审阅草稿时加写的，毛自己当然心中有数，至于其他人，莫说刘少奇本人没有意识到和想到这是指他（也有人说，他意识到了，但他想借严厉批判彭真躲开，这也是一种看法——作者注），就是当时正在走红的中央政治局候补委员并即将被任命为中央文革小组顾问的康生，都不清楚指的是刘少奇。康生在这次中央政治局扩大会议上当面检查了1931年他攻击过刘少奇的事：“当时职工国际有一个文件，说少奇同志是右倾机会主义。当时我也相信了，攻击少奇同志是右倾机会主义，还在《斗争》上登反对少奇同志的文章，（署）名为谢康，这个ˬ也不怨，只怨自己的思想错误。没有看到少奇同志是白区代表毛主席的路线的。”（据穆欣《梦醒时分——十年动乱纪事》，未刊稿；此稿是穆欣对他1997年在香港新天出版社出版的《劫后长忆——十年动乱纪事》的修改稿。又见黄峥《“中国的赫鲁晓夫”最早不是刘少奇》，《文汇读书周报》2012年3月2日）还有参加这次会议并随后成为中央文革小组成员的戚本禹、张春桥等，也不清楚“赫鲁晓夫那样的人物”是指刘少奇。

戚本禹1967年4月30日在中直礼堂作报告时说：“去年主席提出睡在我们身边的赫鲁晓夫式的人物正被培养为接班人，我们很不理解。”

张春桥1967年5月19日在上海市革命委员会常委扩大会议上说：“运动开始时¡¬¡¬对‘例如赫鲁晓夫那样的人物¡¬¡¬’这一段，我当时就不太理解，只想到彭真，没完全想到刘少奇。”（戚本禹和张春桥这两条材料见王年一《大动乱的年代》，河南人民出版社1996年版）

事实上，迟至7月底，中共中央的日常工作一直由刘少奇主持。据中共中央文献研究室编写的《刘少奇年谱》（中央文献出版社1998年版），自5月政治局扩大会议后，刘多次主持政治局常委会或政治局会议，直至8月上旬中共八届十一中全会，才失去主持日常工作的权利。如此看来，说刘少奇“文革”一开始就成为“斗争对象”，“失去发言权”，显然不对。

该文在后面又引刘少奇本人的话说：“1966年7月底，毛主席号召中央所有负责同志及各地来北京的负责同志都去亲自参加北京各学校的文化大革命，我就是在毛主席的号召下，在去年8月1日到李雪峰处同北京新市委的同志一起研究，我到哪个学校去。¾¬过研究，一致确定，我到建工学院去，李雪峰同志也决定一起去¡¬¡¬”刘少奇在李雪峰等人陪同下8月2日到该院参加大会并讲话，8月3日又在李雪峰、谷牧和戚本禹陪同下到该院与“新八一战斗团”见面并和学生代表交谈。窦先生还说，在八届十一中全会以后，多年在家养病的林彪突然成了接班人，而刘少奇在常委中的排名则由第二位滑到第八位，这样刘少奇就无法继续过问“文革”运动了。这不是说到8月12日即这次政治局会议选出新的常委后刘少奇才“失去发言权”吗？如此，不是同前面所说刘少奇“文革”一开始就成为“斗争对象”、“失去发言权”自相矛盾吗？

顺便说一件与本文内容有关的趣事。最近有朋友发我一张人称“红卫兵刘（少奇）、周（恩来）、邓（小平）”的照片（据说这张照片《周恩来»¬传》有，我还没看到），从这张照片上可以明显地看到刘、周都臂戴红卫兵袖章，三个人并坐在一起，谈笑风生；这张照片肯定是在毛泽东8月18日接见红卫兵以后拍摄的。这是一个历史见证，它形象且不可辩驳地告诉人们，说刘少奇在“文革”一开始（1966年5月）就成为“斗争对象”、“失去发言权”，是站不住脚的。事实上，毛泽东从8月至11月8次接见红卫兵 ，刘少奇都作为中共中央领导人参加了，这在新华社和《人民日报》的报道中可以查到。

按“反右”的思想、理论、策略指导“文革”

还需要指出，“文革”一开始，刘少奇不仅没有失去发言权、成为斗争对象，而且是领导和指挥“文革”批斗的中共中央主要领导人。他按照1957年反右派的思想、理论和策略指导“文革”，在许多单位以及全国各地打了不少“右派”和反革命。

举个北京师大一附中的例子。当时刘少奇的一个女儿是该校高一学生，可以¾¬常向刘少奇汇报情况，而刘少奇也根据女儿的汇报做出指示，并由他女儿向该校传达。6月9日，第一批工作组进校。这期间“揪出”了校长兼党委书记刘超。6月17日以勾德元为首的新工作组进校，与刘少奇保持着直接联系。新工作组进校不到10小时，就在全校师生大会上宣布：“我们已¾¬掌握了你校反革命集团‘三家村’的全部资料，师大一附中，四类学校，党支部是黑党支部！”两天后，刘少奇亲自向工作组下达命令，定校长兼党委书记刘超为“反党反社会主义分子”，并说：“敌人占5%是指全国，具体到你们学校和党支部，那就不行了！”于是，该校将近90%的干部被打成“牛鬼蛇神”和“黑帮分子”，77%的班主任被斗争、被围攻。这些干部、教师被剥夺了参加运动的权利，甚至被迫进行非法的“劳改”，以致受毒刑拷打。工作组制造了师生之间的对立，以及老师和老师、学生和学生之间的相互斗争甚至相互残杀。

工作组的做法引起了一些师生的不满。6月20日，该校学生陈永康、何方方（均为中共预备党员）起来造反，贴出题为《揪出钻进我们肝脏的牛鬼蛇神！》的大字报，指出工作组犯了方向、路线错误，认为工作组“盗用党的名义，利用职权，进行一系列反党反社会主义勾当”，他们“用对待敌人的态度打击无产阶级左派和革命群众”、“千方百计地制造纠纷，煽动、挑拨、好象（像）对待敌人一样‘审讯’‘斗争’革命同志”。大字报贴出当天，刘少奇接见勾德元等人，说：“写大字报的人就是打着‘红旗’反红旗”，“现在人家向你们进攻，人家向你们采取攻势了，这好嘛。敌人出来了，这个蛇出洞了，你消灭他就容易了。”（关于北京师大一附中的材料，参见肖喜东《1966年的五十天：记忆与遗忘的政治》，《华夏文摘·增刊》第273期，引用时改动了个别叙述文字；又见中共中央文献研究室编《刘少奇传》下，中央文献出版社1998年版）

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和北京师大一附中一样，清华大学以国家¾¬委副主任叶林为组长、王光美为顾问的工作组，根据刘少奇的指示，开展“反蒯斗争”，多次斗争蒯大富等造反者，被斗者中有人自杀，不到一个月的时间，清华一大批师生被打成“右派”和反革命。

刘少奇关于“文革”的指示和精神，不仅在北京贯彻执行，也在全国各系统和各地贯彻执行。刘少奇不断以中央名义批转文件，指导“文革”运动。

1966年6月13日，刘少奇在《批转中南局〈关于文化大革命的情况和意见的报告〉》和《批转西北局〈无产阶级文化大革命的意见和部署〉》时指出：“当牛鬼蛇神开始攻击我们的时候，不要急于反击，要告诉左派，要硬着头皮顶住，领导要善于掌握火候。等到牛鬼蛇神大部分暴露了，就要及时组织反击”，“对大学生中的反党反社会主义分子，一定要把他们揪出来”，高中应届毕业生“¾¬过市委批准，可以批判斗争和戴帽”。

1966年6月20日，刘少奇在《中共中央批转〈北京大学文化革命简报（第9号）〉》中的批语全文为：“现将北京大学文化革命简报（第9号）发给你们。中央认为北大工作组处理乱斗现象的办法是正确的，及时的。各单位如果发生这种现象，都可参照北大的办法处理。”

除此以外，刘少奇在6月和7月还以中央名义批发或批转了一系列文件。如， 《中央批转华东局〈关于文化大革命情况的报告〉》（1966年7月6日）；《中央批转北京市委〈关于当前文化大革命运动中几个问题的报告〉》（1966年7月6日）；《中央批转华北局“关于华北地区城乡文化大革命和四清运动部署意见的报告”》（1966年7月8日）¡¬¡¬

刘少奇批转的这些文件,无疑都是涉及“文化大革命”的政策和方略的。如果仔细看一看这些文件，不难发现，刘少奇在“文革”初期的“发言权”够大、够重要了！

以上所举种种情况，都表明“文革”初期刘少奇有号令全国的“发言权”，“文革”中出现的这样或那样的现象，也都与刘少奇的“发言权”有关（我说“有关”，是说不能把责任完全推到他身上）。可以清楚地看到，如果按照刘少奇的思想和逻¼¬搞“文革”，无疑也是一场灾难——一场比1957年反右派不知严重多少倍的灾难。刘少奇是“文革”中被整死的级别最高的党和国家领导人，并株连妻子、儿女，以及不计其数的从中央到地方直至基层的各级党政领导干部和普通党员，这一大冤案是事实，是¾¬历过“文革”的人都刻骨铭心的，也是需要大家共同反省和反思的。一位开国元勋遭此残酷迫害，太值得人们同情了（后来平反时，《人民日报》发表社论，说这是“毛泽东思想的胜利”，简直是一种“讽刺”），但研究历史、写作历史应当尊重事实，不为尊者讳，也不为弱者讳。如果因为刘少奇在“文革”中受到迫害，就否认或掩饰他在“文革”初期（我指的初期，是从1966年5月到1966年7月底）思想和行为的错误，那就违背了历史研究的基本准则，对由于这些错误造成的冤案涉案者同样不公道。

“资反路线”：

“冬天”的帽子“秋天”就戴上了？

再说第二句话。窦先生说“进入8月”，刘少奇头戴“资产阶级反动路线制定者”的“帽子”云云，也是不符合历史事实的。

“资产阶级反动路线”是什么时候提出来的？从已公布的文献资料可以看得清清楚楚。这是毛泽东在1966年10月1日提出来，同时写进10月2日广播、10月3日才实际出版的第13期《红旗》杂志社论《在毛泽东思想的大路上前进》，其中说，有人“顽固地坚持资产阶级反动路线”，“对资产阶级反动路线，必须彻底批判”，并说“要不要批判资产阶级反动路线，是能不能贯彻执行文化大革命的十六条，能不能正确进行广泛的斗批改的关键”。10月以前，还没有“资产阶级反动路线”这个概念，刘少奇怎么会戴上“资产阶级反动路线制定者”的“帽子”呢？这不是“张冠李戴”，而是“寅吃卯粮”， “冬天”的帽子“秋天”就戴上了。质言之，这不是真实的历史，而是历史的演绎或者想当然。

1966年10月9日至28日，中共中央召开了毛泽东主持的以“批判资产阶级反动路线”为中心内容的工作会议，10月16日陈伯达作题为《无产阶级文化大革命中的两条路线——在中央工作会议上的讲话》。这个讲话以“彻底批判资产阶级反动路线”为纲，把刘少奇指为这条路线的代表人。其后，在社会上也就听任造反派批判所谓“刘少奇的资产阶级反动路线”了。应该明白，人们只有到这时才可以说，“刘少奇面对党内外不断掀起的口诛笔伐批判浪潮，头戴‘资产阶级反动路线制定者’‘帽子’的他几乎到了百口难辩的艰难地步”。

所谓“资产阶级反动路线”是怎么回事？这是毛泽东提出并指导“文革”的基本概念之一。有人说它是一个伪命题，一点不假。刘少奇指导“文革”的思想、理论和策略，其实就是毛泽东在10年前（即1957年5、6月开始）所提出和执行的“反右派”的一套。1957年毛理直气壮地把它称作“无产阶级革命路线”，为什么在1966年就成了不折不扣的“资产阶级反动路线”？“此一时，彼一时”也。政治需要变了，斗争的主要对象也随之转移了，10年前他反的主要是党外的“资产阶级反动路线”，10年后他发动“文革”，反的不仅是党外更主要是党内的“资产阶级反动路线”。刘少奇不明就里（用他自己的话说是“不理解”），沿袭陈规，非但得不到毛的認可，反招来毛更加不满。什么是历史的吊诡？这就是历史吊诡的一个适例和显例！

不能不指出，还有人说，所谓刘少奇的“‘资产阶级反动路线’，实际上是一条实事求是的马列主义路线。它比较符合中国的实际，符合国情民情，行之有效。”（参见《刘少奇和新中国》，香港大风出版社2006年版）30年前“拨乱反正”，为了平反冤假错案，为冤屈者恢复名誉，这样说也许情有可Ô¬。那时文献资料鲜少公布，人们的认知也很有限。到了21世纪，随着史料的大量公布和挖掘，特别是人们对历史的研究越来越趋于理性时，还置基本史实于不顾，做这样的粉饰，实在令人遗憾。

窦先生这篇文章似还有其他一些不准确或不对的地方，但不像这两个问题这么重要，笔者拟不再讨论。古今中外的历史事实和现实中的正反两方面¾¬验都说明：“要把史实搞准确”，这是历史研究最基础性的工作，也是对历史研究者最起码的要求，不论历史研究者还是历史文章写作者，以及报刊和出版社的编¼¬，在这方面，应当齐心Ь力，共同对历史和读者负责。在这方面，我也做得不够，现在有所觉悟，立志朝这个方向努力。我的看法和意见是否妥当，谨请窦应泰先生、方家和广大读者不吝赐教。

（作者系文史学者、中共中央办公厅老干部）

原载于《同舟共进》2012年第5期，转载请注明出处

篇5：委派会计竞聘演讲搞

委派会计竞聘是展现自我、营销自我、提高自我的一个平台，首先感谢组织和领导给我这个竞聘的机会。

我叫廖莉,24岁,共青团员, 会计电算化专业毕业，本科学历,助理会计师，2007年8月通过全省业务员统一招聘被分配到壶天信用社工作，至今已有4个年头三个周年。

三年多来，在政治上，我积极要求进步；在学习上，继续勤奋努力，于2008年获得了湖南农业大学财务管理专业自考本科文凭，金融从业公共基础证书、个人理财证书；在工作上，以社为家，爱岗敬业，服从领导，听从安排，先后担任过出纳、储蓄柜、综合柜柜员，在每个岗位我都认真履行职责，求真务实，勤恳工作，用心服务，讲究效率，追求质量，较好地完成了各项工作任务。

我是农家女儿，深知回报社会、感恩单位、服务“三农”是我应尽的责任，尽管委派会计任重而道艰,但我有吃得苦、耐得烦、该霸蛮的时候霸得蛮的特点，并在信用分社锻炼、积累了三年多的基层工作经历，今天，如若我能竞聘上岗，将从以下四个方面做好委派会计工作：

一是从自我做起，坚持原则，遵守职业道德，认真履行岗位职责，严格执行金融法规、会计法规及联社规章制度，防范操作风险，纠正不良行为，力争会计工作差错率为零；

二是加强财务管理，充分行使会计核算与监督职责，协助被派社精打细算，增收节支，提高经营效益；

三是为被派信用社当好参谋，积极为社领导经营决策提供参考建议与参考依据；

四是充分发挥委派会计桥梁作用，及时、准确、全面把县联社工作指示、任务指标传达到被派社，并督促落实，同时定期或不定期报告被派社财务信息、经营成果和其他会计信息，为联社及时掌握基层社经营发展状况提供可靠信息；

篇6：竞聘搞

日本留学银行流水攻略怎么搞？日本留学存款证明怎么搞？

目前17年10月的材料已经结束，很多需要流水的语言学校也已经做好流水提交啦。其中，存款证明及银行流水问题是日本留学签证中很重要的一环，今天来聊聊日本留学存款证明及银行流水的问题~~

存款证明

存款证明是指留学申请者在申请签证时，为了向签证审批机构证明自己拥有足够的经济能力承担未来留学期间所需学费和生活费的资金证明。

存款证明一般可以通过个人银行存款和通过留学贷款这两种方式来获得。

根据日本留学签证的审批要求，绝大多数学校目前通常要求20万元(或等值外币)左右作为个人留学的担保金。

其中，日本语言学校每年4次入学时间，分别为1月生、4月生、7月生、10月生，一般根据学生在语言学校学习的最长时间计算其所需费用来确定资金数额。且这笔费用必须存在申请人的经费支付人名下。

在开具存款证明时，担保金会被要求冻结至少3个月。需要保证在留资格申请期间，该笔担保金在银行一直保持冻结状态，直到日本入国管理局审核通过申请人的在留资格申请。

开具存款证明注意事项

1、开存款证明的时候都要求冻结相关账户内的资金3个月，冻结结束期必须保证在预计的在留资格审理通过日期后。

2、日本留学存款证明的开户人必须是留学申请人的经费支付人。

3、现在大部分银行都可以直接开中英文的存款证明，但是有个别银行还是要在开之前，跟工作人员强调一下是用于留学的存款证明，需要中英文的。

4、每个银行都会有自己的格式，但是有一点要注意的是，必须核对存款证明书上证明的账户号和存款账户号保持一致，而不能是其它账户号。

5、如果存款在多个银行，最好能够将资金归拢到一个银行再统一开具存款证明。但资金归拢过程中的相关银行单据一定好保留好，用于解释资金的来源。

6、最好选择中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行四大银行，可大大提高可信度和说服力。

银行流水

今年2月份，在17年7月生递交材料之际，日本入国管理局突然提出需要学生追加提交银行流水。

办理日本留学已经很多年不需要银行流水了，这突然又要提交银行流水，且需要补充材料的语言学校中有不少都是规模较大、口碑较好的语言学校，说明入管局对留学审查越来越严格。由于有些学生在语言学校的时间不到半年就因为各种原因不念了，入管局有一部分原因怀疑是否由于学生家庭经济能力不足以支持后续学费而导致的。

银行流水在一定程度上反映了家庭经济能力和个人消费水平，就跟银行申请住房贷款的时候，个别人也可能会被查银行流水一样。

后面通过了解得知，只要在前一年内开除或者退学的学生人数超过10人以上的语言学校，在申请2017年7月的在留资格认定证明书时，都会被指定要追加提供补充资料，而开除或退学人数超过10人的学校一般都是规模较大的学校，人数较少规模较小的学校这次可能会幸免。

需要引起重视的是，虽说这次发布的追加银行流水的通知是针对2017年7月生以及10月生的申请，但也有可能会将此规定一直延续下去，也就是说2018年的申请者最好也是做好全面的资料准备，以免到时候措手不及。

接下来我们简单的介绍一下什么是银行流水以及如何做银行流水。

银行流水

银行流水就是你的银行卡或存折，在银行存款、取款、转帐（汇入、转出），商场消费刷卡的记录等等，它是按时间先后顺序一笔一笔排列的，俗称流水帐。银行流水账单能反映一个家庭的收入情况，稳定的收入对大使馆来评估学生在日本的生活情况很重要。

流水存款经费支付人每月收入足够的话，按正常情况提交即可。

如果收入不足的情况的情况下，银行流水应该怎么做?给大家提出以下方案并不是鼓励大家弄虚作假，而是提出一个不得已的解决方案。

01选择一个或者两个家里已有的，有良好记录的银行存折(无欠费，无突然的和一贯帐目不符且无法解释的大笔进账或取款)，依照经验，这个存折可以是家里交水电费管理费房贷或者父母本身就有的发工资的存折。

选择一个或者两个存折可以依据个人的家庭情况：比如父母双方都工作且以工资之和来持家的，可以选择用两个存折。比如父母其中一方待业在家只有一个人工作的，可以选择用一个存折。

02从递交签证材料前几个月起，往这一个，或者两个账户中在每个月相应的几天之内存入一笔非整数的(就是数字看起来像是工资和津贴)的钱。举个例子： 这个月的10号往A账户存5688.4元，15号往B账户存3726.8元

下个月的10号往A账户存5469.8元，15号或者16号往B账户存4022.7元平时去超市买食品，去商场购物都可以用这两个存折的卡来刷。

总之，宗旨就是存入的钱的数目和你父母相应的工作所应该赚的工资是相符的。

如果这个银行流水是用这个方式自己做出来的，那么父母的工作证明中近三年的工资状况也应该和这笔流水帐相符。而且不能光存不取，应该大存小取。

当然这只是简单的跟大家介绍了存款证明的办理及银行流水的解决方案，每个家庭的情况不同，最终办理出国材料的时候所遇到的问题和办理方式也不同。