三级竞聘讲稿

三级竞聘讲稿（精选9篇）

篇1：三级竞聘讲稿

三级经理竞聘讲稿

尊敬的领导、同事们，您们好！

今天我很荣幸的站在这里，参加三级经理的选聘。

自98年毕业参加工作后，今年是我工作的第12个年头，在电信系统工作的12年，有欢笑也有泪水，但不管是在以前的中国电信、中国网通，还是在现在我们的联通，我都有同样的体会，那就是团队的重要性。做为一个团队的带头人的责任就更加重大，团队带头人既要能在技术上带头，还要在业务管理上能够给大家指明方向，让整个团队在技术上成长，在业务管理上成熟。

我的技术特长是光通信（5年经验）、数据通信（4年经验）、接入网（2年经验）和视频监控业务（4年经验）。在从事上述技术工作期间，也曾经有4年的通信行业团队管理经验，自06年系统集成公司成立起，我一直勤勤恳恳的履行本职工作，在技术积累和业务管理上磨砺自己，先后或参与或负责了公司的多个重大项目，如：金色俱乐部平台技术规范、人大网站项目、电子政务外网中央传输骨干网项目、国家质检总局视频监控项目、安华搬迁项目、电子政务中心应急演示项目，获得了多次好评，取得了一定项目成效，对市场拓展也起到了积极的作用。我于08年初被任命为系统集成部弱电中心的三级经理，这是领导的信任，也是我的荣幸。

经过2年的三级经理岗位的锻炼，我也积累了长足的系统集成行业的项目管理和组织管理经验，在带领团队应对项目紧急情况时，也变得能够更加有针对性，针对风险和问题有的放矢。在凝聚团队向心力和

本次竞聘系统应用集成中心的三级经理，我的工作设想主要分为三大部分：

一 强化团队建设，加强个人素质培养，及中心项目经理的个人项目管理水平提升。

二 加强中心整体项目管控，加强风险评估和应对措施。

三 加强产品的完善和推广，继续拓展合作伙伴，努力维系集成部和合作伙伴的长期互利合作关系。

一 强化团队建设，加强个人素质培养，及中心项目经理的个人项目管理水平提升。

在过去的两年中，以及未来的工作中，我都打算致力于持续的提升团队凝聚力，创造和谐的工作氛围，形成能够良好互助的团队，通过培训和OnSite Training提升个人对产品的认知和对设备的实际操作能力，通过项目管理实践，将系统集成公司整体的安全生产策略和风险防控手段灌输到每一个中心工作人员思想中。

在已经进行的工作中，我已经将系统集成部下发的《项目经理手册》、《阶段里程碑文档规范》下发到了每位员工手中，并组织中心员工参加了部门组织的相应文档培训。在中心内部学习和项目管理培训中，中心先后编纂并下发了《项目管理行为规范》一和

二、《工程安装实施手册》、《工程交接手册》、《工程勘察实施手册》、《系统集成弱电中心布线要求》、《机房勘测指导书》，据员工实践反馈，相关手册具备很强的实践指导功用，比如目前在中融呼叫中心等项目中，遵循并参考了上述文档，对于项目中甲乙方沟通和实施进度把控有了很好的效果。

我计划在系统应用集成中心中，继续推行部门级和中心级的管理手册，并针对中心的实际产品有针对性的编纂适宜对应项目工程实践的规范，希望能够在下面的工作中，利用总结出来的更多的经验和工程操作规范，将项目管理中的范围管理进一步细化、流程化、模块化，争取将技术管理上升到一个新的层次。

二 加强中心整体项目管控，加强风险评估和应对措施。

作为项目经理，我深知计划、领导、组织和沟通的重要性，因此在中心整体项目管控上，也将继续以项目计划为准绳，以流程规范、管理条文为依据，强化里程碑点的控制，细化各阶段的项目管控目标，并将上述理念在中心内部普及，灌输到每一名员工的思想中，将依流程规范办事视为项目管理和实际业务操作时的第一守则，实现中心整体项目管控目标的丰收。

在中心的项目管理实务中，中心会反复强调项目经理在项目中组织项目团队、沟通内外部关系的重要性，以协调不同职能部门的工作为己任，以适应整体计划，在问题出现时解决问题，展现项目领导力。

在中心承接项目时，中心采用了项目评估制度，由承接项目经理组织，中心部分项目管理专家及技术专家参与，适当邀请其他中心或部门专家，对项目中的风险点进行辨识，而后才签署售前转售中工单，发起立项流程。按已承接的项目效果分析，该步骤的实施，对于中心在项目前期对于部分可能发生的风险，进行了较好的控制和防范，对于项目能够顺利推行起到了一定作用。

三 加强产品的完善和推广，继续拓展合作伙伴，努力维系集成部和合作伙伴的长期互利合作关系。

1、继续产品打造，丰富加深对产品的理解。

目前中心曾经包装打造过的产品有：视频监控、智能楼宇、金牌机房、IPT/呼叫中心。

在上述产品中，视频监控作为技术积累时间最长的产品，在行业市场具有一定的竞争力。

视频监控产品组最初参与过集团视频监控业务的全流程策划及建设，对于业务需求体会深刻，实际掌握了上海贝尔宽视界平台的系统现状，并与宽视界平台所有厂家有过多次技术交流；近期参与了宽视界业务规范、3G视频监控业务规范的编写，参与了人保控件开发项目以及各省对接方案的讨论等，对于视频监控业务的发展有着独到的设想和理解。本产品的发展将以拓展应用（如移动城管、移动交管、数采分析平台等）为重点，积极发展应用软件合作伙伴，将他们的产品集成到我们的产品中，发挥集成平台的优势，为客户提供一揽子、有针对性的解决方案。

智能楼宇产品的市场情况最为复杂，产品组确定了十几家可以合作的产品原厂商，但目前限于分工界面及垫款压力问题，本产品采取大包方式，采购和选择产品的过程大多在投标前确定，中标后，经总经理办公会同意，由我司下游分包工程商签署分包合同，而后进行产品采购。针对这种情况，我计划智能楼宇产品组在不影响正常项目管理的前提下，积极参与售前支撑工作，尽可能将合作厂商产品在售前投标阶段就灌输给用户，这样才能在售中阶段得以使用。本产品的发展重点将是加强售前支撑能力，将目前某些需要设计院进行的工作接过来，强化我司的需求分析、文档图纸编制及报价能力，这需要在今后继续进行如预算培训、绘图培训等一系列工作，也需要公司给予一定的经费支持。

金牌机房产品与智能楼宇产品组复用同一组人员，可以合作的产品也有部分是重合的。目前产品组已经有了较完备的合作产品和解决方案，但是目前的机房建设项目数量并不多，因此，本产品的发展完善的重点将在于机房优化方法论研究，金牌机房产品分四个阶段：咨询、优化、建设、管家服务。其中咨询、优化阶段我们仍然是弱项，产品组将在今后，对于企业机房的功能分区、专业分区、管道管理、设备管理、线缆管理、流程规范制度进行详细的研究，以方法论作为本产品立足市场的杀手锏，力争以此获得更多的项目。

IPT/呼叫中心产品属于较新的业务，在承接了中石油VOIP、地坛医院IPT项目、中融密之云、中融宁波呼叫中心建设等项目后，本产品的巨大市场潜力进入了管理者的视野。本产品自身的发展完善重点将在于绑定大客户渠道，加强产品工程师的实操经验，尽多尽快进行项目拓展，让客户认可自己，尽可能多复制已有的产品搭配模式，最终形成产品组在呼叫中心集成行业自己的建设及管理特色，在这个专业集成领域占据一席之地。

近期在给领导的汇报材料中，中心将会利用SWOT分析法进一步针对产品进行分析，由各产品经理将产品的优劣势、市场机会及潜在威胁各方面进行总结汇报。

2、确立产品价格体系

营销学大师菲利普.科特勒曾经就营销组合提出了4P原则，即：价格体系、销售渠道、产品本身、促销。从这个排序我们可以看出，价格体系在产品销售中的巨大作用。在完善刚才所述产品后，中心将致力于各产品价格体系的确立，由于我们目前通常不承担垫款风险，也不直接向原厂下单，因此我们手中通常没有第一手报价能力，我这里所说的价格体系，也将只是一个能够将客户需求转化为项目概算、项目设备清单的能力，中心会努力将沟通需求的问题模板化，并通过科学的对应方式，将需求对应成项目设备组合或者软件产品与硬件产品的组合，而后对应出价格清单。可以想象，价格体系的确立将是困难的、繁杂的，需要大量的基础工作，和反复的项目实践来核对，但是这样的工作将会是功能性的，对于项目获取的独立性，获得更多项目客户的依赖是重要的。

3、仿效先进企业，积累客户资源，并固化2阶段交流模式。

拓展合作伙伴、维系合作关系也就是我们所说的关系营销，其根本在于项目的不断获取，建立令人满意的长期相互关系，不只是与客户建立关系，也要同关键的合作者建立关系，以赢得和维持业务，对于可替代的产品，我们仅维系基本联系即可。这样把关键者：合作伙伴用利益纽带团结在我们的集成平台上。这也将刚才提到的4P原则中的销售渠道凸现出来。

获取项目将有四个层次去进行：

1）高层会晤，并确立合作框架模式，这样的例子并不鲜见，联通集团与环保总局、质检总局的合作都是这样进行了，集成公司也因此获得了以亿元计的大单。

2）与集团对口大客户渠道、我司市场部及解决方案部进行沟通，协作打单，这个工作系统集成部一直在做，也取得了一定成效。这里的渠道将是一个间接渠道，因为目前大部分的客户资源是直接掌握在省公司大客户经理手中的。

3）与省公司大客户经理沟通，合作打单，这个模式我认为将来可以尝试，在公司产品较多，市场人员推广时不便于选择的情况下，集成部人员将尽可能利用时间，走出去，重点推广我们的产品。

4）直接与终端客户交流，利用已实施项目积累的客户资源挖潜。根据马斯洛的需求层次论，人类的需求都是以金字塔模式存在，并以满足自我需求为终极目标。而社会客户的需求也是这样存在的，在满足了客户的基本需求后，客户会衍生出安全需求、社会需求，我们将是利用交流的方式挖掘客户的进一步需求，甚至是替客户分析他的潜在需求，并利用第2阶段的专向产品销售交流，确立销售意向，以获取项目为最终目的。

篇2：三级竞聘讲稿

我是来自公司综合部的，今年岁，大专学历，中技职称。我于年毕业于省林业学校；年毕业于北京机械工业学院经济管理专业；年进入移动公司工作。

今天，站在这强者的舞台上，参加公司三级经理副职的竞聘,感到非常荣幸！我想用三个词来概括此时的感受：第一个词，感谢！首先，我要由衷地感谢公司的各位领导和今天在座的各位评委，谢谢你们为我提供了这样一个展示自我、增长见识、接受挑选的机会；第二个词，责任！在我的心目中，三级经理副职这个职务不是权利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任。第三个词，努力！多年来，我一直要求自己，“坦坦荡荡做人,勤勤恳恳做事”，无论做任何事情，我都会力求做到尽善尽美。今天，还是这一信念激励着我，义无返顾地走上了讲台。此刻，我希望以自己的能力赢得这次竞聘，更希望以自己的真诚赢得大家的掌声！

有一句格言这样说道：人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择躲避。凭着这句话，也凭着六年的工作经验，自信有能力干好此项工作。综合权衡，我认为我的自信来源于以下几点：

第一，我具有较好的个人素质。

我从小接受了良好的传统教育，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的品德。参加工作以来，我形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与公司领导保持高度一致。

第二，我具有丰富的工作经验。

我年到移动公司工作，至今已有六年的时间了。在这期间我从事过基站工程负责人、营销组组长、综合业务组组长、数据业务组组长、分公司综合部经理等工作，不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验。我想凭着这些经验和在工作中不断的学习精神，我一定能够干好此项工作。

第三，我具有较强的组织协调和管理能力。

我年富力强，为人随和、热情大方，在工作中能起到桥梁和纽带的作用，协调各种关系，提升凝聚力，做好各种工作。对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，同事之间能够友好和睦地相处，对下我能约束职员，带好队伍，履行好副经理的职责。基站工程建设负责人的工作，不仅锻炼了我的领导能力，更使我体会到做为一名基层负责人的艰辛；我现在所从事的工作，更是使我的组织协调和管理能力得到了全方位的锻炼，我相信自己能够做好这一工作。

第四，我热爱移动事业。

爱因斯坦说过，爱好是最好的老师。是的，只有你爱好一项工作才能用心去做好它。自从我加入到移动公司那天起，我就立志要全力做好我所热爱的移动事业，把全部的青春年华都献给通信事业，绝不辜负单位和组织对我的培养。所以，工作中，我总是满怀着激情和信心的去工作，由于工作努力，曾多次获得领导和同事们的好评。

第五，我具有积极的工作态度。

一位哲人说: “你的心态就是你真正的主人”。参加工作以来，无论从事什么工作，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常提醒自己，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将一如既往地干下去。

尊敬的各位领导、各位评委，今天，我在这里坦诚自己的优势，不是沾沾自喜，而是想向大家展示一个真实的自我。如果我的自信和能力能够得到大家的认可，使我走上三级经理副职的工作岗位，我将牢记使命、不负重托，把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人所能，不遗余力地去追求事业的成功与实现人生价值的最佳结合点。具体来讲，我将做到以下几点：

第一，我将摆正位置，切实做到“两个转变”。

作为经理副职，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动配合经理和班子其他成员做工作。我要从公司的工作大局出发，作好经理的助手。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前的综合部经理，尽快转移到三级经理副职的角色上来。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，保证各项工作落到实处。

第二，做好管理工作，促进务实作风的形成。

我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

第三，做好营销工作，促进各项业务快速增长。

营销应该是我的强项，工作以来，我从事过营销组长、数据业务组长等多个营销工作，一线的营销经历，使我积累了丰富的市场开拓经验。平时，我也加强自己对营销理论的学习，经常购买营销方面的书籍。几年来的学习和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。具有较强的市场开拓能力与创新执行能力。如果能竞聘成功，我将强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点，同时，指导并协助经理做好本区域内重点集团客户的拓展及关系维护工作。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

第四，做好服务工作，促进竞争优势的形成。

对于我们通信行业来说，服务非常重要。我们要树立全新的服务理念，所有的工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力，积极促进竞争优势的形成。

第五，不断提高自身素质，适应未来需要。

我深知当今时代是一学习的时代，不学习终将被时代所淘汰。因此，我将进一步加强学习，并从三个方面增加自己的知识积累。一是要加强理论的学习，熟知国家的大政方针政策；二是要学习专业知识，特别要学习管理、服务、通讯等知识，努力成为精通业务上行家里手；三是丰富自己的基础知识，多学习历史知识、自然科学知识等辅助知识，力争使自己成为一个知识渊博的人，为做好工作提供进一步的保障。

尊敬的各位领导、各位评委，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程；既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！”这就是我的坚定信念和对自己的根本要求。而苏联文学家高尔基也说过：一个人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，对社会就越有益处。多年来一直受这句话的鼓舞和激励，不断的挑战，不断的追求，不断的超越。凭借多年的工作经验和自信，我相信我能做到最好！请大家信任我、支持我、考验我！

篇3：竞聘演讲稿写作技巧

关键词：竞聘；演讲稿；写作技巧

竞聘演讲稿是竞聘者为竞争某一职位而设计的演讲稿件，主要由五个部分组成，标题、自我介绍、自身优势、施政构想和结尾。

标题，竞聘演讲稿的题目，主要有三种写法。第一种是文种标题法，简单写成“竞聘演讲稿”五个字；第二种是公文标题法，写成“关于某某职位的竞聘演讲”；第三种是文章标题法，复式写法，譬如“成为蓝天、为河流、为大地、为可爱的家园——市环保局局长竞聘演讲稿”。我们推荐竞聘者使用文章标题法，因为它更具文学色彩、更吸引人；同时，这样的标题透露了更多的信息，增加了交流的信息量。

自我介绍，是一个让评委、观众更好了解竞聘者自身情况的过程。有些竞聘者会轻视这一过程的撰写，感觉本单位的领导和同事对他们的基本情况都会有一定程度的了解，认为自我介绍这一部分不必特殊重视，轻描淡写即可。其实，有时候，同一单位、甚至同一科室的人也未必能够充分的认识和评价竞聘者。自我认识不清，又怎能让别人全面的了解你？一般情况下，自我介绍涵盖姓名、年龄、职称、政治面貌、现任岗位、求学经历、工作经历、人生格言、宗教信仰等内容。我们在写自我介绍时经常出现两个问题：第一个问题是过于简单，只是单纯的平铺直叙；第二个问题是没有突出自身特点，失去了自我介绍的意义。在这里，我们提出自我介绍的写作标准——形神兼备。

自身优势，是一个竞聘者向评委、观众展示自己各项能力、工作成绩和相对优势的自我推荐的过程。这一部分是竞聘演讲稿中的重头戏，竞聘者应仔细打磨文稿用语，既不能妄自菲薄、过分谦虚，又不能骄傲自满、目中无人。一般情况下，自身优势包括工作的动机、态度，取得的经验、成绩，自身的能力、素养，涉及的各种知识，自身的人品、性格等。竞聘职位需要竞聘者展示哪些方面，竞聘者就展示哪些方面，而竞聘职位不需要竞聘者的优势项目，竞聘者应尽量简写。在自身优势的写作过程中，我们经常发现两个问题：第一个问题是无法展示自身的竞争性，与其他竞争者相比没有优势；第二个问题是事例没有说服力，无法打动评委和观众。在这里，我们提出自身优势的两点写作标准，第一点是要突出自身的竞争性，可以举一些具有细节的例子来论证自身的优势；第二个是要低调展示，展示、推荐自己需要在一个合理的区间内，如果特别高调、炫耀，可能对竞聘的结果产生一定的负面影响，可以用平实、质朴的语言去突出自身优势，说服、打动评委进和观众。

施政纲领，是一个向评委、观众提出针对未来职位的工作设想的过程。这一过程的撰写需要竞聘者提前对所竞聘职位的工作内容和方法、出现的不足和问题做大量的调查研究，形成调研报告，最终提出自己的竞聘施政纲领。在施政纲领的写作过程中，我们经常发现两个问题：第一个问题是写得都是空话、套话，甚至是废话，没有对未来工作有深入了解与研究；第二个问题是竞聘者提出的施政构想没有针对性、实际操作性，空对空的谈，没站在具体调查的基础上，提出的设想也不能解决实际问题。在这里，我们提出施政纲领的三点写作标准：第一点，竞聘者应密切关注国家、省市相关政策，要有一定的政治敏感性，能够把相关政策的变化体现在稿件中；第二点，竞聘者能够准确地查找问题，提出的一些施政设想和措施能够解决单位、个人关注的重点问题，这样能使评委和听众更加支持竞聘者；第三点，竞聘者提出的施政纲领和具体措施要有针对性，有的放矢，具有可操作性，能够落在实处。

结尾，是对自己竞聘展示的一个总结，需要个人情绪、状态、语言再一次强有力的爆发。一些竞聘演讲者经常淡化结尾，简简单单说几句，草草结束。然而，心理学研究表明，人们经常能够记住演讲者临近结尾的简洁有力的话语。在这里，我们提出三种结尾方式，适合三种不同性格的人。第一种，提出请求类的结尾，就是大声地说出自己的诉求，利用最好的机会给自己拉票，非常适合性格外向的竞聘者使用。第二种，表明态度类的结尾，就是说的相对全面，考虑到竞聘成功和失败两方面，非常适合性格中庸的竞聘者使用。第三种，引用名言类的结尾，就是引用名言警句，把自己的情感渗透其中，非常适合性格内向的竞聘者使用。

竞聘演讲是很多竞聘者职业生涯的重要时刻，对竞聘者的职业发展影响深远。很多竞聘者重视竞聘演讲，重视竞聘演讲稿的撰写，可是有些时候却无从下手。我们在这里具体的介绍竞聘演讲稿五部分的详细写法，希望可以帮助更多的竞聘者取得职业发展的进步与成功。

参考文献：

[1]薛福连.竞争上岗演讲稿怎样写[J].劳动保障世界，2008（09）.

篇4：信息综合科三级职竞聘报告

我愿与大家一起紧密配合、同舟共济、和谐工作、共同进步，紧密围绕公司的经营任务，贡献我的绵薄之力！

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！首先感谢公司的机构改革、竞聘上岗工作的深入，使我有这个机会在各位领导和同志面前倾述心声和工作感悟，接受挑战。

我叫谢杰，现年46岁，中国共产党党员，本科学历(经济管理)，1977年作为知识青年，下放农村插队，1978年底到了部队这个大熔炉，1983年退役，先后在机关通讯所、二段、一段、景德镇分处从事过团委书记、基层工会主席、工程队指导员、分处办公室主任等工作，1992~1995年到石家庄党校党政管理大专班脱产学习，后任五处景德镇修配厂书记、副教导员等职，97年转入行政，先后任武汉办事处副主任、局粤海铁路工指办公室主任、后又到乌鲁木齐办事处工作，04年回到经营开发部至今。

根据信息综合科三级职员岗位的工作性质和职责，我将以如下五个方面的优势做为竞聘的基础保证：

1、具有较为丰富的营销实践经验[本文来源于范文搜网-http://-范文搜网，帮您找文章]

无论是学校所学过的市场营销学，还是参加过工程总公司的市场经营学习班；无论是在农村、部队、企业的人生经历，还是长期在基层单位的生产实践或二次经营活动中，我直接或间接参加与了各种类型的诸多生产及经营活动。譬如，在自负赢亏、自谋生路的有百余名职工的景德镇修配厂，我们通过良好的信誉和灵活的营销手段，在当地机电、汽车、发电机市场开创了一片天地。通过在粤海工指后期的二次经营及在武汉、乌鲁木齐办事处的工作实践，更能体会到营销工作的艰辛、挑战和乐趣。

2、具有较强的沟通、协调、处理问题的能力

在本单位二十多年来，从事过诸多岗位的工作，在基层单位参与过隧道、桥涵、机械修理、机电设备安装等路内外项目的经营管理工作，多次从事过办公室和办事处工作，有较强的市场营销理念和基层管理经验，沟通、协调、处理了诸多内外、上下、部门之间的事务，在相应的具体事务上能较快地进入角色，能较好的完成领导交给的各项任务和本身的工作职责。

3、具有较强的文字工作能力

多年来的工作实践及较多岗位角色的转换，无论是办公行文，还是通讯报道，无论是各类总结，还是论文随笔，自认为还是有较强的文字组织能力的，本人撰写的经验材料曾获得过公司政研会一等奖，调研论文曾在集团公司获得过二等奖，所以就文字组织能力来说，我相对应是具备条件的。

4、具有较为文泛的社会人际资源，有较好的公关能力

农村生活、军营岁月、企业实践、学校体验，诸多农友、战友、同学，较为丰富的人生经历无疑具备了较为广泛的社会关系资源。加之善与人沟通的能力及开朗性格，结合多年来生产经营活动和其它的社会实践，应当说形成了较为广泛的社会资源和较强的公关能力，例如：在九江昌河汽车公司土建投标攻关活动中、景德镇昌河生活区电气改造项目、粤海工指对外公共关系处理及配合地方搞好征地拆迁工作中，都曾较好地发挥了作用。

5、我有充裕的时间和充沛的精力投入到工作中去

孩子上学在外，父亲在老年中心有专人照顾，家中我孑身一人，加之身体健康，是单位培养教育了我，我还有感恩报效的心，我愿意全身心的投身到我所热爱的本职工作中。

可以肯定的说，我若是竞聘成功，我将在此保证，将以全新的面貌从以下几个方面进一步改进、充实、完善自己。

1、用更高的标准严格要求自己，踏踏实实干事。信息综合科工作繁杂，即时性强，事无具细，随叫随到，不分份内份外，将工作标准不断提高。

2、搞好业务学习，提高综合能力。做为整个经营工作中一颗小的卒子，我将努力展示马前卒永往直前的作用，努力掌握营销新知识，虚心向有经验的同志求教，与各部门进一步通力合作，把把干得更好。

3、搞好团结，和谐工作、共同进步。我们经营部是一个大家庭，团结、和谐是搞好工作的前提，我愿与大家一起紧密配合、同舟共济、加强修养、围绕公司的经营任务，贡献我的绵薄之力！

真诚的希望领导和同志们能给我这次对我而言弥足珍贵、对领导和同志们是一次拭目以待的机会！请给我投上你们神圣、信任的一票！我将会用行动回报大家的选择！

谢谢大家！

篇5：三级竞聘讲稿

1、熟悉信息综合科工作及相关业务，长期从事企业营销工作，具有丰富扎实的企业营销工作经验与基础；

2、具备较强的从事企业营销工作应有的综合协调能力，具备从事企业营销工作所需的较为广泛的社会资源与关系网络；

3、我具有较强的自觉服务与团队意识，遇事沉着冷静、应变能力强；

4、我善于创造性地解决较为棘手的业务难题、处理问题前瞻性较强；

5、在工作中，我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在经营部工作期间，不管是领导交办的任何事情，我都能圆满的完成，这一点相信大家是有目共睹的。优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要想圆满地完成领导交办的各项工作，还必须有自己思路和设想。我的主要目标概括起来有以下四个方面： 一是献计献策，当好“咨询员”。经营部信息综合科作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。如果我能竞聘上经营部信息综合科三级职员，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是信息综合科义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为经营服务。因此，如果我能竞聘上经营部信息综合科三级职员，我一定会团结本科室的同事，积极完成领导交办的各项工作，力争做一名合格的“服务员”。三是搞好关系，当好“协调员”。信息综合科处在经营部的枢纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能竞聘上经营部信息综合科三级职员，我一定会注重团结、顾全大局，与其他同事一道协调好各种关系，以确保经营部信息综合科的各项工作正常运转。四是加强管理，当好“管理员”。信息综合科工作面广事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能竞聘上经营部信息综合科三级职员，我一定会加强政治、业务的学习，充分调动自己怕积极性和创造性，协助科长工作，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，还您一个满意！谢谢大家！

篇6：三级竞聘讲稿

合计X人，第X页，共X页一、一般条件 级人选。

担任基层学术组织负责人或梯队成员在5人以上的学科（学术）带头人，且任教授职务满12年并符

8、国务院学位委员会委员或国务院学科评议组成员；或国际学术组织正、副负责人或国际性学术期合下述条件中的1项或任教授职务满6年并符合下述条件中的2项可申报教授二级岗位。刊正、副主编；或全国一级学会正、副理事长；或全国专业学位教育指导委员会正、副主任；或教育部各

1、获国家级教学成果奖1项（一等奖总排序前三名，或二等奖总排序前两名）；或获国家科学技术奖学科教学指导委员会正、副主任；或教育部科学技术委员会学部正、副主任或社会科学委员会学科召集人。或国家社会科学基金项目优秀成果奖1项（一等奖总排序前三名，或二等奖总排序前两名）；或获省部级

二、特殊条件

科学技术奖一等奖1项（总排序第一）。在岗教授满足下述条件中的1项，可直接申报教授二级岗位：

2、全国优秀博士学位论文指导教师。

1、获国家级教学成果奖1项（一等奖总排序前两名；二等奖总排序第一）；或获国家科学技术奖或国

3、全国模范（优秀）教师。家社会科学基金项目优秀成果奖1项（一等奖总排序前两名；二等奖总排序第一）。

4、以第一作者或通讯作者在《Science》、《Nature》、《Cell》等国际顶级期刊上发表学术论文1篇及

2、国家级教学名师；或长江学者特聘教授。

以上。

3、国家973计划专家顾问组成员；或国家863计划领域专家组成员；或国家973计划项目首席科学

5、“985工程”科技创新平台、哲学社会科学创新基地负责人；或教育部创新团队负责人。家；或国家自然科学基金创新研究群体负责人；或中央马克思主义理论研究和建设工程首席专家。

6、国家自然科学基金或社会科学基金重大项目负责人；或国家863计划重大、重点项目负责人；或

4、在研究领域内取得公认的创新性成果或理论突破。

国家科技支撑计划项目负责人。

说明：

1、本条件是专任教师竞聘教授二级岗位的最低申报条件;

2、业绩以任现专业技术职务以来的1、第一作者为所指导的全日制脱产学生，导师为通讯作者发表的论文，通讯作者可等同于第一作者；若同时被多个检索的论文，只计一次；业绩以任现专业技术职务以来的为准。

2、科研情况请注明、项目种类（国家自然科学基金，国家社会科学基金，国家杰出青年基金，863，973，科技支撑，省部级计划项目、基金项目及其它相关类型。其中，国家基金项目可标注重点、重大字样）、金额和角色。

3、获奖情况请注明、获奖项目名称、奖励种类（国家科学技术奖、省部级科学技术奖及其它省部级政府奖）、等次和总排序。

4、请按照范例格式填写，所填写材料应内容真实、简明扼要，突出重点，能清楚反映申报者业绩情况；

竞聘教授三级岗位人员业绩情况汇总表（严格按照范例格式填写）

合计X人，第X页，共X页

满足“申报竞聘教授二级岗位人员必须具备的条件”中的一项即可直接申报教授三级岗位；或担任基

4、主编的教材获国家级优秀教材奖三等奖及以上；或教育部优秀教材奖二等奖及以上。层学术组织负责人或梯队成员在5人以上的学术带头人（一、二级教授的梯队成员不受此条件限制），且

5、全国优秀博士学位论文提名奖指导教师。任教授职务满12年并符合下述条件中的1项或任教授职务满6年并符合下述条件中的2项可申报教授三

6、获中国青年科技奖；或获高校青年教师奖；或教育部跨世纪人才培养计划人选；或新世纪优秀人级岗位。才支持计划人选。

1、获国家级教学成果奖1项（一等奖总排序前四名；二等奖总排序前三名）；或获国家科学技术奖或

7、近三年，作为负责人主持过国家级纵向项目。国家社会科学基金项目优秀成果奖1项（一等奖总排序前四名；二等奖总排序前三名）；或获省部级科学

8、国际学术组织常务理事；或全国一级学会常务理事或专业委员会正、副负责人；或省级一级学会技术奖1项（一等奖总排序前两名；二等奖总排序第一）。及其它专业委员会负责人。

2、获省级教学名师；或国家级精品课程负责人；或获与上述教学奖项相当的其他奖项1项。

说明：

1、本条件是专任教师竞聘教授三级岗位的最低申报条件;

2、业绩以任现专业技术职务以来的1、第一作者为所指导的全日制脱产学生，导师为通讯作者发表的论文，通讯作者可等同于第一作者；若同时被多个检索的论文，只计一次；业绩以任现专业技术职务以来的为准。

2、科研情况请注明、项目种类（国家自然科学基金，国家社会科学基金，国家杰出青年基金，863，973，科技支撑，省部级计划项目、基金项目及其它相关类型。其中，国家基金项目可标注重点、重大字样）、金额和角色。

3、获奖情况请注明、获奖项目名称、奖励种类（国家科学技术奖、省部级科学技术奖及其它省部级政府奖）、等次和总排序。

篇7：工人三级安全教育讲稿

近年来，本市建筑业迅猛发展，大家多数都没有经过安全教育，对建筑行业危险性了解不够，因此就比较容易造成伤害，做好入场的三级安全教育，就能给在座的广大职工获取一些安全知识，做到遵章守纪，杜绝违章指挥和违章作业，提高自我保护能力，因此凡新到施工现场的工人都应接受三级安全教育培训，分别是公司进行一级教育，项目部（项目经理）进行二级教育，现场施工员及班组长进行三级教育，下面安全教育培训开始：

首先我为大家讲解劳动保护的意义，就是国家为了保护劳动者在生产工作中的安全与健康，在改善劳动条件、预防工伤事故和职业病、实现劳逸结合和对女工及未成年工的特殊保护等方面所采取的各种保护措施，统称为劳动保护。

那安全生产是保护各位劳动者在劳动过程中的安全与健康，在社会主义制度下安全生产不仅是企业管理的一个重要组成部分更是一件带有根本性的大事。

第1、根据我国《劳动法》规定：劳动者在劳动过程中，必须严格遵守 安全操作规程。

第2、我国《建筑法》规定：建筑施工企业应建立健全劳动安全生产 教育培训 制度、加强对职工安全生产的教育配训，未经安全教育培训的人员，不得上岗作业。并且劳动者应当完成劳动的任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

在此 我们仍要提出四点 大家作业时必须注意：

1、进入是施工区域的所有人员必须佩戴安全帽。

2、凡从事2米以上、无法采取可靠防护设施的高处作业人员，必须系安全带。

3、特种作业人员必须持上岗证并佩戴相应的劳动用品。

4、各位用电人员必须负责保护所用设备的负荷线、保护零线和开关箱发现问题及时报告解决。

下面我们应当做到这么几点：

1、《三不伤害》教育，即遵守操作规程不伤害自己，讲究职业道德不伤害他人，居安思危不被他人伤害。

2、严格遵章守纪，反对违章指挥、反对违章作业。

下面由项目部负责人（项目部经理、安全员）讲解二级教育内容：

今天利用一些时间为大家进行安全教育培训，大家要认真听稍后培训完后各位参加培训人员到资料员那里签字，我们进行试卷考核，所有人必须参加。

我们提调几点是：

1、各工种在作业期间不得违章作业，必须听从项目部及公司管理人员指令，如发下有违章现象，将按项目部奖罚制度进行管理。

2、各个工种根据施工特点对施工时危险部位或应注意的事项提前做好防范措施，每日作业前进行班组安全活动，检查工人们作业前准备情况。

3、各个工种必须遵守安全技术操作规程和各项安全纪律等，严格杜绝酒后上岗作业，及不使用安全防护用具便进行作业。

4、特种作业人员必须经过安全技术培训、考核合格后，持证上岗。

然后由安全员或班组长讲解三级安全教育内容：

1、特种作业人员必须持证上岗，并佩戴相应的劳动用品

2、三不违反和三不伤害的内容：不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律。三不伤害是指在生产作业中不伤害自己、不伤害他人、不被别人伤害。

3、建筑施工中的“四口”、“五临边”是指哪些？

“四口”是指楼梯口、电梯口、预留洞口、通洞口。“五临边”是指（1）、深度超过2米的槽、坑、沟和周边（2）、屋外脚手架的屋面和楼层的周边（3）、分层施工的楼梯口的梯段边，（#）、提升架和脚手架与建筑物的通道边和上下跑道、斜道的两侧边（5）、尚未安装栏杆或栏板的阳台，料台、挑平台的周边。

4、对施工现场各工种保护装置、防护设施和安全标志未经工长批准不得随意挪动和拆除。

5、施工垃圾应及时清运，适量洒水，减少扬尘。

6、电焊机应单独设开关、焊把线，应双线到位。

7、手持电动工具电源线、插头和插座应完好，维修和保管由专人负责。

8、氧气瓶和乙炔瓶工作间距不小于5米，两瓶与明火作业距离不小于10米。

9、高处作业时在下面无人的情况下，不可以将废料往下扔。10现场万一发生伤害事故，我们应该怎么办呢？首先（1）、抢救伤员和财产，抢救室应根据伤害部位，尽可能送往专科医院；

（2）、保护事故现场：（3）、向有关人员报告。、11、应当爱护和保管好劳动用品、生产工具（设备）和施工现场防护设施、安全标志。

最后由相关领导做此次教育总结：

三级安全教育是施工企业搞好安全生产的基础保证，通过安全和教育，使广大职工真正认识到安全生产的重要性、必要性，正确认识党和国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规和标准规范，熟悉公司各项安全生产制度和各工种的安全操作规程，树立起牢固的安全意识，掌握安全生产知识和安全操作技能，提高企业安全管理水平，增强自我防护能力，已达到控制伤亡事故和灾害性事故的发生。

篇8：做一名合格的三级医院员工演讲稿

二、敬业。不管从事什么工作，都要敬业。对于我们医务工作者来说，这一条更为重要。因为行业的特殊性，我们一点点小的疏忽，就可能造成一个无法挽回的损失。因此，在工作中“敬业”二字应时刻印在我们脑子里，一秒也不能松懈。敬业，首先要喜爱自己的岗位，爱岗才能敬业。其次，要精益求精，勇攀高峰。再次，要有责任心，“责任”二字重于泰山。敬业，这是做好一个合格医务工作者的关键一步。

三、和谐。当今社会处处在讲和谐，我们医院也是如此。这就要求我们知法守法，自觉遵守医院的各项规章制度；自觉抵制各种诱惑和歪风邪气；团结友爱，互帮互助，建立起和谐的干群关系，同事关系。医院各科室间更需协作互助、理解配合。为减少医疗纠纷的发生，在工作中我们不仅要狠抓医疗安全防范，更要切实加强医患沟通，向患者或家属传递这样一个事实：医务人员和患者是同一战壕中的人，双方共同的敌人是疾病，而不是双方中的任何一方。和谐，这是做好一个合格医务工作者最重要的一步。

四、创新。作为一名医务工作者，首先，我们要有创新的意识，其次，我们要有创新的勇气。我们要不断在自己的专业领域推陈出新，敢于突破，有所作为。今天人类已进入了数字化、信息产业化的二十一世纪，竞争早已不仅仅是经济实力的比拼，更重要的是创新思想和观念的竞争。创新，这是做好一个合格医务工作者必不可少的一步。

篇9：三级竞聘讲稿

最新银行岗位竞聘演讲稿

尊敬的各位评委，大家上午好!

非常荣幸能够参加这次正职资格竞聘，心情非常激动。我现在能够勇敢而有信心的站在这演讲台上，感觉得我还行、能行，能胜任这一工作，也一定不会让各位评委失望。下面我从以下三个方面剖析自己，推介自己，恳请评委们指正和大力支持。

一、几年来的工作实践和成果

xxxx年，我从银行学校毕业入行，平凡的度过20世纪，豪情的步入21世纪。风雨16年，在领导、同事们的关怀和帮助下，我成长并逐渐成熟。期间辗转数个基层营业机构、机关部室，从内勤到外勤，从基层员工到任部室副职多年，辛勤与汗水相伴，已锻炼成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的农行人。

从参加工作至xxxx年，我一直在基层一线扎实工作，学业务知识，练基本技能，使我能够熟练地适应各种内勤岗位。在1996年县行组织的业务技能大比赛中，荣获手工记帐单项第一名和团体优秀奖。1998年,县行成立国际业务部，我有幸调入工作，通过自学，刻苦钻研，开创了我行国际业务新起点，成功代办了多笔信用证签证、押汇等国际融资业务，受到市分行的表彰。2000年2002年，在宿城营业所从事内勤主任工作，任务繁重而琐碎，我努力加强内勤管理，当好主任的帮手，连年超额完成县行分配的各项任务指标，所在单位连续多年被评为省、市级先进单位和文明服务单位。2002年6月调入县行清收中心任副经理，从事法律事务工作，当时岗位调整曾让我一时迷茫，很难立即适应纷繁复杂的外勤工作，又是领导和同事们的热切帮助，我很快转变角色投入新的工作，勤勤恳恳。业余时间，我认真地自学各种法律、法规，并结合具体的银行业务知识，大力维护了我行的正当权益。当时印象最深的一件事：在2002年9月的一件代办存款合同纠纷案中，涉案金额尽管不足万元，但是带有社会普遍性，处理稍有不慎，便会引发多宗诉讼纠纷。那时，案发地在我行办店营业所，这是一个位于黄河滩边的叫八里丁村的代办站，该代办员在以往代办我行储蓄存款业务时，截留挪用储户资金，进行非法借贷，留有多处加盖我行储蓄代办站业务公章的便条，隐患很大。诉讼发生后，行领导非常重视，陪同一块去协调处理。当时天气比较炎热，案发地点又涉及多个村庄，因此调查取证工作困难。一方面，我们购置了微型录音机，早出晚归，苦口婆心的做证人的思想工作;另一方面，根据案情进展，及时协调公安机关、人民法院，利用法律威慑力，使原告很快放弃了对我行的连带诉讼追偿，由其与代办员调解结案，平息了许多类似案件的再次发生。回忆那时两年的工作经历，既磨练了坚强意志，又培养出较好的组织协调能力。2004年7月，正式调入现在的信贷管理部任副职，既负责全行的法律事务工作，又分管自律监管和档案管理工作，尽管任务比较繁重，但能尽职尽责，圆满的完成各项任务。几年来累计代理诉讼经济纠纷案件58起，涉案金额过亿元，其中借款合同纠纷40起，破产清算案件12起，被诉案件6起，均能及时、合法的了结，正确的维护了我行的合法财产权益。同时，密切配合人民法院的执行工作，加大案件执行力，累计现金清收不良贷款780万元，成效显著。因此，2005年，我行被授予省级法律事务执行工作先进单位;2006年，我本人

也被县行申报为省级青年岗位能手。

二、竞聘优势

1、有长时间的基层工作实践，丰富的社会阅历，从事岗位多，业务知识比较全面。对于这点，通过我上面的简单介绍，相信各位评委一定有所了解。但我深信一点：时间、社会和平凡的工作最能锻炼人、培养人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作责任心。

2、思想端正，有良好的人生观、处世观，能善解人意，甘于奉献。2004年经县行党委认真考察、考核，我被组织接受为光荣的中国共产党预备党员，并如期转正，成为一名正式党员。日常工作中，我也是严格以党员标准要求自己，廉洁奉公，助人为乐;坚持正义，敢于同坏人、坏事作斗争。

3、勤奋好学，积极进取。工作中，我认真地学习领会上级行制定的各项规章制度，以学习合规文化为契机，严格贯彻执行，杜绝出现违规、违纪行为。工作之余，培养自学能力，1996年通过自学考试，取得山东经济学院金融专业专科学历，2006年参加开放式高等教育，取得中国政法大学法学专业本科学历;1998年通过了经济师资格考试，并于2001年被县行正式聘用;2002年参加国家企业法律顾问资格考试，顺利取得执业资格，并在2005年山东省国资委举办的继续教育中被评为优秀学员。这些成绩的取得，得益于县行领导的支持。他激发了我积极进取的工作热情，也为我日后更好开展工作奠定坚实基础。

4、有多年的管理经验，能服从大局、服从领导。自xxxx年4月以来，一直从事副职工作，一方面认真的履行岗位职责，切实抓好自身主要业务和分管工作，以身作则，严以律己;另一方面，积极地当好主任的参谋、助手，及时办理领导交办的各项工作。能识大局、识时务，服从领导，协同作战，圆满的完成县行分配的任务。

三、以后的工作打算

如果竞聘成功，我会从以下几点努力开展工作：

1、服从党委安排，及时进入角色，带好身边的人，切实履行好部门负责人职责。现在正逢新年伊始，各项工作刚起步，头绪也比较多，因此，首先应服从县行党委的工作安排，服从大局，树立全行一盘棋观念。根据年初县行全年任务指标分配，及时分解落实，不留任何死角。工作中以身作则，大胆管理，充分调动部门全体人员工作积极性，以饱满的激情全面完成工作任务。

2、继续发扬自己勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。作为部门负责人，应全面掌握金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会，并及时传达贯彻落实。工作中坚持吃苦耐劳的优良作风，身先士卒，积极发扬班长的表率带头作用。

3、团结友爱，共同协作，确保全年工作安全无事故。作为部门负责人，首先应加强合规经营意识，始终坚持安全就是效益观念，紧抓内控管理，严防工作隐患，确保各项业务快速、健康发展。其次坚持谈心制度，要切实关注身边人，常交心，常进行思想交流和沟通。本部门全体人员之间应搞好团结，发扬团队精神，坚决杜绝武断、独裁。最后，充分利用好绩效考核体系，做到公平合理，奖惩分明，形成一种团结友爱、人人都求积极上进的良好氛围。

总之，一句话，重在参与。既然行党委英明决策，搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我一定要积极的争取。无论结果如何，我都要衷心感谢各位评委的大力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作。演讲结束，再次衷心的谢谢各位评委!

银行竞聘演讲稿范本

银行竞聘演讲稿范文大全

尊敬的各位领导，评委，times;主任：

大家好!我是来自**支行的***，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，XX年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自己的一份力量。

谢谢大家!

精选银行竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

十分感谢中支党委给我们一次展示自我的机会。事业发展，人才为本。面对日新月异的金融挑战，中支党委审时度势，不拘一格，广纳贤才。这是一个开明之举，更是一个发展之举，希望之举，她将给队伍注入新的活力，给工作带来新的突破。

也正是怀着这样一种对事业美好的憧憬，怀着一颗拳拳爱行、兴行之心。今天，我走上了竞聘的讲台。

我于1970年2月出生于一个贫苦的农民家中，童年时代就饱尝了生活的疾苦，少年时代上山砍过柴、下田插过秧，在劳动的洗礼中长大，这些经历造就了我正直、朴实、坚忍不拔的性格。尽管眼前的我西装革履，农家子弟的影子早已荡然无存，但我身上依然流着农民的血，依然保持着勤劳善良、艰苦朴素的优良品质。

1990年20岁的我告别了母校江西财经学院，带着满脸的稚气和满腔的热情踏进了都昌支行，时光飞逝，转眼我已过而立之年，时光的流逝使我脸上多了几分成熟与稳重，但心中的热情一直有增无减。十多年来我先后从事过稽核、计划、监管等专业工作，做到了干一行、爱一行、钻一行、精一行，兢兢业业、无私奉献，十年如一日。付出总有回报，支行也给了我许多的荣誉，1994年、20xx年我两度被授予青年岗位能手光荣称号，20xx被评为全市先进工作者，多次被评为支行先进个人。在做好本职工作的同时，我始终坚持自我加压，不断充电，没有因为自己大学毕业而一劳永逸，而是顺应改革形势，调整知识结构，精益求精，专业技术水平有了很大的提高，1994年我通过了全国金融专业技术职务中级考试，1996年被聘为经济师，我草拟的《央行再贴现业务亟等规范》、《质押贷款走低、监督管理欠强》等十余篇文章和二十余篇信息分别被省、市级刊物登载;在学习专业知识的同时，还注重微机、英语等工具学科的学习，并于1998年通过了全国金融专业英语初级考试，20xx年通过了国家计算机一级考试。

饮水思源，成绩的取得离不开组织的培养，如果说父母养育我成长，那么人民银行培养我成熟，从一名普通员工到一名业务骨干、一名中层干部、一名共产党员，无一不凝结着各级领导的关怀和同事们的支持。为了尽自己的一点微薄之力，报效人行，我勇敢地走上讲台，敞开心扉，接受大家的评判、组织的选择。如果能竞聘成功的话，我将在上级行的领导下，支行行长的带领下，紧紧围绕工作目标，突出一种意识、实现两个转变、抓好三项工作。

首先要突出一种意识，那就是创新意识，创新是一个民族的灵魂，没有创新就没有生命力。在具体工作中，一是要实现工作方式的创新，由对银行业的独家监管转向与银监部门共同监管，认真履行人民银行法赋予的监管职能，探索与银监部门的合作、沟通、协调、共享机制;二是要实现工作内容的创新，由以提供金融服务为主向金融服务与支持地方经济发展并重调整，认真贯彻执行货币政策、尝试新的央行窗口指导方式，合理引导金融机构信贷投入。

其次要实现二个转变

一是实现角色的转变。即由生产队长式的股长角色向支行领导的助手转变，摆正位置，当好助手，做到与行领导和同事们在思想上同心、目标上同向、行动上同步、事业上同干，发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从以微观思维为主转向以宏观思维为主;从专业性、部门管理向全方位、综合性管理转变。

以上两个转变概括起来就是：积极支持、配合行长工作，主动参与管理，做一个好助手;加强与同事们的沟通，积极倾听他们的意见，做一个好朋友;努力协调与地方政府、银监部门和金融机构的关系，做一个好帮手;运用激励机制和人格力量，调动全行员工的积极性，做一个好领导。

最终要抓好三项工作

1、抓好学习强素质。大兴学习之风，努力创建学习型支行，实施以学历教育、岗位培训、证书考试为内容的系统工程，制定一系列的考核、激励机制，培养和造就一支法律熟悉、业务过硬、电脑精通、外英达标的优秀职工队伍。

2、加强管理创高效。建立分工明确、权责一致的岗位责任制，将政治学习、业务学习、工作任务、工作质量、工作效率一并纳入岗位责任制内容，积极推行目标化、程序化、透明化、数字化的管理模式，建立起管理规范、运行高效、反映敏捷的工作机制。

3、廉政勤政树形象。在廉政上要做到权为民所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动;在勤政上要做到三勤，一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗;二是脑勤，勤学善思，多出点子，多献计策;三是嘴勤，多向领导汇报，多与部门沟通，树立廉洁高效的支行形象。

各位领导，各位评委，各位同仁，古人云：不可以一时之得意而自夸其能;亦不可以一时之失意而自坠其志。这次竞聘不论结果如何，我都将一如既往地勤奋学习，努力工作。

最后，我想用这样一句话来结束我的演讲：奥运精神，重在参与，只有成功参与，才能参与成功。