利用网络营销推销自己

2024-04-11

利用网络营销推销自己（共6篇）

篇1：利用网络营销推销自己

个人求职怎样利用个人简历推销自己

要想有出路那不能光靠着自己去寻找，我们还得知道如何去发挥身边的关系，关系多不多真的对于路子有很大的影响。像一些人为什么投个人简历毫不担心?这不就是因为人家的路子多吗?人家认识的人多可以给人家提供多个求职机会，如果你靠着自己找能够找到这么多吗?再说你个人的思想又有这么丰富吗?别人想到的东西你也可以想得到吗?

所以我们先看看投简历只靠自己会有哪些劣势产生，第一，会和很多的潜在性机会失之交臂，比方说你想应聘预算员岗位，而你有个同学就是做预算的，但是你没和人家联系而人家公司正好高薪招聘一个预算员，此时你不觉得挺郁闷的?本来你可以拥有很大的机会获得这个岗位但是最后你却不能如愿，这可是一件特别可惜的.事情。人了要懂得利用交流去增加自己的出路，万万不可想着不靠人家而只靠自己，靠不靠那得根据局势的变化，又不是说完全不靠人家。第二，人家利用关系获得了更多的机会就等于你少了很多的机会，有关系毕竟能够形成一种不小的优势。这对于你还公平吗?本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。

所以让你身边的一切人员帮助你推销简历，不光是身边的亲戚和朋友、同事等，还有那些在网络上认识的人，如果你有一些在大公司工作的网友，或者一些同行网友，你可得好好利用他们帮你关注这方面的信息。特别是同行能够第一时间就得到相关信息，即使我们缺乏这种关系但是照样能够主动制造这种关系，你可以在qq等地方搜索同行关键词，而后去寻求他们帮助你。

篇2：利用网络营销推销自己

产品包装、上市推广、促销安排、品牌建设、客户沟通．．．．．．在很多企业里营销人员都是公司里的宝贝。在竞争日益激烈的“买方市场”，东西好不一定就卖得好，企业要让更多的客户了解产品，扩大品牌影响力，就需要市场营销。优秀的营销人员身价也因此水涨船高。营销人员应该具备怎样素质？身为营销人，你如何开展工作？

1、白领还是蓝领？

“真想不到啊，学历低、水平差、这样一个人、做了几年销售，居然有房有车子了．．．．．．”周围不时有人这样感叹，某个熟人，某个同学，几年间就乌鸦变凤凰，而实现这一转变的原因是：那人跑业务了！

打工通常不可能发财“跑业务”却是例外，业务员月收入过万不稀奇，从业务员变身代理商及至千万富翁的也有，大有人在。虽然如此，除非找不到其工作，一般有实力竞争白领职位的人，很少会主动选择做销售。为什么？因为二人“现象”很突出；20%的优秀者赚走了8%的钱，其他人都是忙忙碌碌，生计艰难。

在旁观者看来，做销售必须酒量大、脸皮厚、夸夸其谈、吃喝嫖赌都会来几下。实际上完全不是这回事，我所见过的销售高手大多很稳重，言语并不多，也没有上述恶习。人们之所以产生这种误解，或许因为他见到的，往往是低端产品的业务员。

低级的销售人员靠得是“呲”竞争对手的产品来卖货。而优秀的销售人员，是用丰富的产品知识和察言观色的本事打动顾客的。

“推销员一忌讳强买强卖，二忌讳打击别人提高自己。人都有逆反心理，越是“呲”竞争对手，越说明你对自己的产品不自信。当推销员神态要有一种愿者上钩的自信，心理再急，也不能露出半点强迫的意思。另外，要察言观色，摸准顾客关注的重点，那就是你的主攻方向。最后一条别忘了良好的售后服务，热情的售后服务等于给自己搭了一座桥。

当顾客向你询问的时候，应并不急于推销出产品，而是顺着顾客热情介绍，向他详细地介绍自家产品的优势，一边介绍一边察言观色，看顾客对哪些特点感兴趣，以便深入细致地投其所好。该如何说服客户接受我们价格昂贵的产品？经验是：用丰富的专业知识，为客户出谋划策，确定候选人目标后再进行全方位的市场搜索服务，用娴熟的沟通谈判技巧，帮助客户和候选人实现双赢。

篇3：学会推销自己

“推销自己”是一门艺术。做为一个营销人员, 怎样将自己不露声色地推销给客户呢?

一、首先要赢得顾客的信任

上海一家保险公司的销售员刘小姐长得很漂亮, 从事推销工作没多久时间。她知道电话推销是最快捷、最经济的推销方式之一, 也知道打电话的技巧和方法。她几乎用60%的时间去打电话、约访顾客。她努力去做了, 可遗憾的是业绩还是不理想。

她自认为自己的声音柔美、态度诚恳、谈吐优雅, 可就是约访不到顾客。一天, 她心生一计。她想到打电话最大的弊端是看不到对方的人, 不知道对方长什么样子, 缺乏信赖感。为什么不想方设法让对方看到自己呢?

于是, 她从影集里找出一张最具美感和信赖感的照片, 然后把照片扫描到电脑里去, 以电子邮件的形式发给顾客, 当然会加一些文字介绍。同时, 她又把照片通过手机发到不方便接收电子邮件的顾客手机上去。

一般情况下, 她打电话给顾客之前, 先要告诉对方刚才收到的邮件或短信上的照片就是她。当顾客打开邮件或短信看到她美丽的照片时, 感觉立即就不一样。对她多了几分亲近, 多了几分信赖。从此, 她的业绩扶摇直上。

赢得顾客的信任, 你才能成功的完成销售工作。如果你不能获得顾客的信任, 怎么能让人和你成交呢?顾客买你的产品, 同时买的也是对你的信任。

刘小姐认识一位客户, 她是一位高高兴兴的小老太太。她对任何陌生人都持有戒心, 之所以同意与刘小姐见面, 纯粹是因为她的律师做了引荐。

老太太一个人住, 对任何一个她不认识的人都不放心。刘小姐在路上时, 给她家里打了一个电话, 然后抵达时又打了一个电话。她告诉刘小姐律师还未到, 不过她可以先和她谈谈。这是因为之前刘小姐和她说了几次话, 让她放松了下来。当这位律师真正到来时, 他的在场已经变得无关紧要了。

刘小姐第二次见到这位准客户时, 发现她因为什么事情而心神不宁。原来, 她申请了一部“急救电话”, 这样当她有病时, 就可以寻求到帮助。社会保障部门已经批准了她的申请, 但一直没有安装。刘小姐马上给社会保障部门打电话, 当天下午就装好了这部“急救电话”, 刘小姐一直在她家里守候到整个事情做完。

从那时起, 这位客户对刘小姐言听计从———给予了她彻底的信任, 因为刘小姐看到了困扰她的真正事情。现在, 她相信刘小姐有能力照看她的欲求和需要。这个“额外”的帮忙好像使得刘小姐的投资建议几乎变得多余。这些投资建议是刘小姐当初出现在她面前的主要原因, 虽然那时她对此并无多大兴趣。刘小姐说:“信任有许多源头。有时候, 它赖以建立的物质基础和你的商业的建议没有任何关系, 而是因为你———作为一名推销员———做了一些额外的小事。恰恰是这点小事, 可以为你带来意想不到的收获。”

得到别人如此的信任也是一份不小的荣耀。想必很多人都有这么一个体会:信任会因最奇怪的事情建立, 也会被最无关紧要的事情摧毁。忠诚会带来明日的生意和高度的工作满足感。

人们购买的是对你的信任, 而非产品或服务。一个推销员所拥有价值最高的东西是客卢的信任。成功的推销是感情的交流, 而不只是商品。

二、取得客户信任的方法

多年来, 推销大师刘小姐经手了很多保险合同, 投保人在保险单上签字, 她都复印一份, 放在文件夹里, 她相信, 那些材料对新客户一定有很强的说服力。与客户的会谈末尾, 她会补充说:“先生 (太太) , 我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇, 您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。然后, 她会接通一位“证人”的电话, 让客户与“证人”交谈。“证人”是她从复印材料里挑出来的, 可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远, 就要打长途电话, 但效果更好。

初次尝试时她担心客户会拒绝, 但这事从没发生。相反, 他们非常乐于同“证人”交谈。

无独有偶, 一个朋友也讲了他的类似经历。他去买电烤炉, 产品介绍像雪片一样飞来, 他该选谁?

其中有一份因文字特别的广告吸引了他:“这里有一份我们的客户名单, 您可以打电话问问, 他们非常喜欢我们的产品。”

朋友就打了电话, 对方都说好。自然, 他买了那家公司的烤炉。

取得客户的信任有很多种方法, 现代营销充满竞争, 产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身, 懂得“推销产品, 首先要推销自我”的道理。要“推销自我”, 首先必须赢得客户的信任, 没有客户信任, 就没有展示自身才华的机会, 更无从谈起赢得销售成功的结果。要想取得客户的信任, 可以从以下几个方面去努力:

1. 自信+专业

我们应该认识到:在推销人员必须具备自信的同时, 一味强调自信心显然又是不够的, 因为自信的表现和发挥需要一定的基础———“专业”。也就是说, 当你和客户交往时, 你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度, 这样让客户在和你沟通中每次都有所收获, 进而拉进距离, 提升信任度。另一方面, 自身专业素养的不断提高, 也将有助于自信心的进一步强化, 形成良性循环。

2. 坦承细微不足

“金无足赤, 人无完人”是至理名言。而现实中的推销人员往往有悖此, 面对客户经常造就“超人”形象, 及至掩饰自身的不足, 对客户提出的问题和建议几乎全部应承, 很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看, 似乎你的完美将给客户留下信任;但殊不知人毕竟还是现实的, 都会有或大或小的毛病, 不可能做到面面俱美, 你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。

3. 帮客户买, 让客户选

推销人员在详尽阐述自身优势后, 不要急于单方面下结论, 而是建议客户多方面了解其他信息, 并申明:相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的, 和你的沟通是轻松的, 体会我们所做的一切是帮助他更多地了解信息, 并能自主做出购买决策。从而让我们和客户拥有更多的沟通机会, 最终建立紧密和信任的关系。

4. 成功案例, 强化信心保证

许多企业的销售资料中都有一定篇幅介绍本公司的典型客户, 推销人员应该积极借助企业的成功案例, 消除客户的疑虑, 赢得客户的信任。在借用成功案例向新客户作宣传时, 不应只是介绍老客户名称, 还应有尽量详细的其他客户资料和信息, 如公司背景、产品使用情况、联系部门、相关人员、联络电话及其他说明等, 单纯告知案例名称而不能提供具体细节的情况, 会给客户留下诸多疑问。比如, 怀疑你所介绍的成功案例是虚假的, 甚至根本就不存在。所以细致介绍成功案例, 准确答复客户询问非常重要, 用好成功案例能在你建立客户信任工作上发挥重要作用———“事实胜于雄辩”。

三、让人们愿意和你交流

贝特格认为, 不同的人有不同的性格, 对待不同的人, 要有不同的方法。交流是很重要的, 推销员和客户如果没有交流, 就不会有成交这一刻。

(1) 事先调查, 了解对方性格

有一天, 刘小姐访问某公司总经理。

刘小姐拜访客户有一条规则, 就是一定会作周密的调查。根据调查显示, 这位总经理是个“自高自大”型的人, 脾气很怪, 没有什么爱好。

这是一般推销员最难对付的人物, 不过对这一类人物, 刘小姐倒是胸有成竹、自有妙计。

刘小姐首先向前台小姐自报家门:“您好, 我是刘хх, 已经跟贵公司的总经理约好了, 麻烦您通知一声。”

“好的, 请等一下。”

接着, 刘小姐被带到总经理室。总经理正背着门坐在老板椅上看文件。过了好一会, 他才转过身, 看了刘小姐一眼, 又转身看他的文件。

就在眼光接触的那一瞬间, 刘小姐有种讲不出的难受。

忽然, 刘小姐大声地说:“总经理, 您好, 我是刘хх, 今天打扰您了, 我改天再来拜访。”

总经理转身愣住了。

“你说什么?”

“我告辞了, 再见。”

总经理显得有点惊慌失措。刘小姐站在门口, 转身说:“是这样的, 刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间让我拜访总经理, 如今已完成任务, 所以向您告辞, 谢谢您, 改天再来拜访您。再见。”

走出总经理室, 刘小姐早已浑身是汗。

过了两天, 刘小姐又硬着头皮去做第二次拜访。

“嘿, 你又来啦, 前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”

“啊, 那一天打扰您了, 我早该来向您请教……”

“请坐, 不要客气。”

由于刘小姐采用“一来就走”的妙招, 这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

事先了解你的客户, 做了充分调查以后, 根据客户的性格特点, 制订相应的销售策略, 让人们愿意和你交流。如果鲁莽行事, 后果会很糟糕。

(2) 推销员要练就好口才

推销员的武器是语言, 工欲善其事, 必先利其器。一个推销员如果没有良好的语言功底, 是不可能取得推销的成绩的。

一句话, 十样说, 就看怎么去琢磨。向客户介绍自己的产品或在商务谈判时, 遣词造句是很重要的, 它关系着订单签还是不签。

缺乏经验的推销员们似乎并不明白遣词造句所能产生的力量。他们往往对自己的话随意发挥, 不是很讲究语言的艺术。

推销员在措辞方面应该注意, 他们有时所使用的词语确实没有太多的价值, 甚至对于整个推销过程是十分有害的。

在实际推销中, 很多平庸的推销员都是凭个人的直觉进行推销, 对如何说话更能达到洽谈目的, 更能说服顾客并不在意, 也很少考虑。但恰恰语言上这些看似微不足道的细节却正是阻碍洽谈成功的重要因素。平庸的推销员在洽谈时经常出现错误的谈话方式。

平庸的推销员洽谈时常甩以“我”为中心的词句, 不利于与顾客发展正常关系, 洽谈气氛冷淡, 洽谈成功率低。

聪明的推销员应该多使用“您”字。总之, 推销员应该仔细推敲自己的主遣词造句, 做到对自己的说话方式和技巧有独到的把握, 这是成为优秀的推销员必备条件之一。

(3) 努力克服怯场心理

几乎所有的艺术表演者都怯过场, 在出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?我会不会漏词、忘表情?我能让观众喜欢吗?

北京的张先生从事推销的头一年时的收入相当微薄, 因此她只得兼职担任一家体育学校的教练。有一天, 他突然收到一封邀请函, 邀请他演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目, 可是当时他连面对一个人说话时都无法表达清楚, 更别说面对一百位听众说话了。

由些张先生认识到, 只有先克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧才能有成就, 第二天, 他向一个社团组织求教, 最后得到很大的进步。

这次演讲对张先生而言是一项空前的成就, 它使他克服了懦弱的性格。推销员的感觉基本上与他们完全一样。无论你称之为“怯场”、“放不开”还是“害怕”, 不少推销员很难坦然、轻松地面对客户, 很多推销员会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来, 不少生意就这么被毁了。

从打电话约见面谈时开始, 一直到令人满意地签下合同, 这条路一直充满惊险。没有人喜欢被赶走, 没有人愿意遭受打击, 没有人喜欢当“不灵光”的失失意人。

有一些推销员, 在与客户协商过程中, 目标明确、手段灵活, 直至签约前都一帆风顺, 结果在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签约的勇气。

你会突然产生这种恐惧吗?这其实是害怕自己犯错, 害怕被客户发觉错误, 害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风, 所有致力于目标的专注心志就会溃散无踪。

在签约的决定性时刻, 在整套推销魔法正该大展魅力的时刻, 很多推销员却失去了勇气和掌控能力, 忘了他们是推销员。在这个时刻, 他们却像等待发成绩单的小学生, 心里只有听天由命似的期盼:也许我命好, 不至于留级吧。推销员的心情就此完全改观。前几分钟他还充满信心, 情绪高昂, 但现在却毫无把握, 信心全无了。这种情况, 通常都是以丢了生意收场。

客户会突然间感觉到推销员的不稳定心绪, 并借机提出某种异议, 或干脆拒绝这笔生意。推销员大失所望、身心疲惫, 脑子里只有一个念头:快快离开客户, 然后心里沮丧得要死。

如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节, 这种自我调节要基于以下考虑:就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样, 优秀的推销员应该能帮助客户作出正确的决定。

推销员其实是个帮助人的好角色———那他有什么好害怕的呢?签订合同这个推销努力的辉煌结果, 不能被视为推销员的胜利, 或者客户的失败, 反过来也是一样, 无所谓胜或败, 毋宁说是双方都希望达到的一个共同目标, 而推销员和客户, 本来就不是对立的南北两极。

请你暂且充当一下推销高手的角色吧, 我们这样画一张图:

你牵着客户的手, 和他一起走向签约之路, 带他去签约, 客户会觉得你亲切体贴, 而他的感激正是对你最好的鼓舞!在途中, 客户几乎连路都不用看, 只顾着欣赏你带他走过的美妙风景, 而你却以亲切动人的体贴心情一路为他指引解说。游园之后, 客户会自动与你签约并满怀感激地向你道别。因为, 达到目的, 也是他一心想往的, 何况这趟郊游之旅又是如此美妙!

有没有发觉在这里为什么要为你描述这么一幅美好与和谐的图像?因为, 你把它转化到内心深处, 就一定能毫无畏惧地和客户周旋。其实, 你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。在推销商谈的一开始, 你要抓住客户的手, 一路引他走到目的地。只有你知道带客户走哪一条路最好———而到达目的地时, 你要适时说声:“我们到了!”在途中, 你有的是时间帮客户的忙。因此他会感激你。

正如你已经了解的道理:消极的暗示 (如我不害怕) 通常不会产生正面的影响力。相反, 上面那样一幅正面的、无忧无惧的图像, 才会被你的潜意识高高兴兴地接纳吸收, 并且加以强化。而你这位伸出援助之手的人, 就当然不会害怕面对客户, 一定是信心十足地请客户做决定———拿到你的合同。

推销员的推销成绩与推销次数成正比, 持久推销的最好方法是“逐户推销”, 推销的原则在于“每户必访”。但是, 并不是每一个推销员都能做到这一点。

“我家的生活水平简直无法与此相比”, 面对比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本领的人而表现出的自卑感, 使某些推销员把“每户必访”的原则变为“视户而访”。他们甩过的都是什么样的门户呢?是在心理上要躲开那些令人望而生畏的门户, 而只去敲易于接近的客户的门。这种心理正是使“每户必访”的原则一下子彻底崩溃的元凶。

篇4：营销的最佳方法是将自己推销出去

致富的方法需要天天练习成习惯

请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。

他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？

问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？

要致富就要向已成功致富的人学习

要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？

关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？

我记得前世界首富保罗盖地（石油大王），当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学营销不跟世界第一学，那谁能教你？

营销就是想办法把自己推销出去

营销就是要把你自己推销出去，但是如何营销呢？

营销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。

事实上我所有的营销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖营销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。

我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。

成功者做别人做不到的事

当然，谈到营销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何营销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学营销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。

反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

把价值观放在贡献上

假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。

自己实践成功才能教别人成功

其实激发自己动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自己。

我人生的目标是在于帮助更多人。所以我必须不断地改变自己。因为唯有改进我自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自己没有改变，如何教别人？我自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自己没有自信，如何教人充满自信？我自己不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的东西，这是绝对的真理。

所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。

成功是一种习惯放弃也是一种习惯

一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。

成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。

永不放弃绝对坚持到底

一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。

记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。

百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。

篇5：推销员如何推销自己心得

1.充满自信

一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。

2.足够的了解自己

要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。

3.装扮自己

你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。

4.做好准备

机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。

5.把握机会

每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。

要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。

篇6：推销自己演讲比赛

活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。

工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。2.职责分明化、分工明确化、做好细节

活动内容： 1）活动目的〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。

〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。2）参赛选手要求：（1）经管系学生

（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。

（4）自备服装。

3）参赛人数：

选拔赛自由报名，每个班xx人 4）时间及有关场地安排：

时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）

4月x号公布参赛者名单

4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序 4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）

地点：主教学楼xx教室 5）比赛环节

比赛分为两个环节：初赛，决赛 6）演讲比赛：

（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等

（2）评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）1）着装整齐，大方得体。（10分）2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）5）内容充实。（10分）

●语言艺术：（30分）6）普通话标准。（10分）7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7）奖项设立: 一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

鼓励奖若干名

同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品

前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。

2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。3）主持人做好开场白准备 4.评委和嘉宾的邀请：

1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。2）各班级要有xx人做观众 3）所有工作要在4月xx号做好 5.经费预算

宣传单费

奖品

证书篇二：营销演讲比赛演讲比赛活动实施方案

口才是销售人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，为广大员工打造一个展示才华的平台，营销中心决定举办关于公司产品介绍的演讲比赛。

一、主办单位：

营销中心

二、组织形式

以销售公司为单位参赛。各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4名。

三、比赛对象

营销中心全体销售经理

四、比赛要求

1.演讲内容： 2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题鲜明，观点明确，具有创新性和时代感。3.演讲稿要求必须原创，禁止抄袭。4.演讲过程中要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的形式（如：辅助的背景音乐、ppt展示等）。5.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。

五、比赛时间 1.比赛分预赛和决赛。x月进行预赛，取前8名进入x月的决赛。预赛、决赛采用抽签顺序制，比赛选手按抽签次序依次上台演讲。2.请各销售公司于x月日将参赛者报名表（附1）电子版以销售公司为单位发送至xxxx邮箱。演讲稿电子版于x月x日前发送至xxxx邮箱，同时报送演讲稿打印版1份。

六、比赛评选及奖励

1.领导进行稿件的审核、评比、评选等事项。2.比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名，其他为优秀奖。优秀组织奖为获得一、二、三等奖选手所在的销售公司。3.对所有报名参赛的选手都进行奖励。

七、比赛评分标准

采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。（评分表见附件2）1．作品内容（40分）：选手做简单自我介绍，介绍公司产品，演讲内容完整，主题鲜明深刻，充分了解介绍产品特征，ppt清晰完整。2．语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅；能灵活运用语速、语调、手势等演讲技

巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。3．形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神面貌。4．综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评价。

八、要求 1.请各部门领导、销售公司经理对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。

2.人员要求：各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4人。3.统筹安排：请各部门领导、销售公司经理认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。

附：

1、参赛者报名表

2、演讲比赛评比标准附件1 演讲比赛报名表

部门：

附件2 演讲比赛评分表

选手序号：

评委：

演讲比赛活动流程

各参赛者提前上交演讲稿（包括ppt）到市场部（演讲稿附姓名，演讲系统，所属片区）并同时进行分组抽签。

1主持人宣布：演讲比赛开始 2主持人介绍出席本次演讲比赛的领导嘉宾和评委。3主持人宣布评分标准和注意事项。4主持人宣布演讲比赛正式开始：

首先请号选手上台演讲，（各评委亮分，主持人报分，计分员计分，主持人宣布最后得分，）依顺序向下，知道所有演讲者演讲完毕。5休息10分钟，期间有评委团决定演讲比赛名次和进入决赛名单，发生分数相同的，则由评委团作最后决定结果。6主持人宣布最后进入决赛名単，（决赛结果采倒读数方式）7主要领导讲话

8主持人宣布演讲比结束篇三：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。

事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。

首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰篇四：经典销售演讲稿

尊敬的各位评委、同事们：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。

首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。

建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17平㎡；商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡，占地面积为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.71，绿地率19.89%。

我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形

成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。篇五：演讲比赛策划书

四川旅游学院校学生会

全体成员

演

讲

比

赛

活

动

策

划

二0一一年十一月策划人：周宏林

四川旅游学院校学生会文秘部关于举办《为什么要推