渠道拓展主管的职责内容

渠道拓展主管的职责内容（精选14篇）

篇1：渠道拓展主管的职责内容

职责：

1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。

2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。

3、参加公司与渠道方举办的各种形式的活动，宣讲政策，促进签约。

4、系统管理来自渠道方的客户资源，并努力促进来自渠道的客户资源的签约积极维系与渠道合作方的良好关系。

5、协助业务渠道部经理完成部门各项制度、流程、文件的制作及部门各项计划的制定和完成工作。

6、完成上级领导安排的其它工作。

任职资格：

1、年龄在22-40岁之间;

2、大专及以上学历，市场营销及相关专业;

3、有市场相关工作2年以上经验(条件优秀者可从宽);

4、对渠道开发与维护有独到见解、善于沟通、交流;

5、正直、诚实、积极、主动、有一定的抗压能力;

篇2：渠道拓展主管的职责内容

1.渠道品类品项标准制定：主导制定各区域餐饮各区域可售/必售品项、分销规则及标准，主导制定餐批陈列标准;

2.渠道活动设计：主导制定餐饮渠道产品月度/季度促销规划;

3.餐批客户管理与商机分析：通路客户信息分析与客户商机分析;

4.竞品分析：竞品信息整合、深度分析及竞争应对策略方案;

5.新品渠道推广策略：新品上市渠道推广方案规划设计与推进执行;

任职要求：

1.35岁以下，本科及以上学历，经济学、营销管理类、市场营销类优先;

2.三年以上快消品行业通路工作经验，熟悉快消品通路管理;

3.熟练Office办公软件应用;

篇3：渠道拓展主管的职责内容

关键词：渠道,平台,内容,互联网,融合

互联网的兴起给传统媒体带来了挑战和机遇, 传统广电媒体更是面临收视和广告创收的巨大压力。如何实现融合转型, 本文从渠道、平台及内容等方面分析了传统广电和互联网的不同, 探索了城市广电台的发展思路。

一广电台的现状

渠道就媒体来说就是信息发布传输的通道, 如无线广播电视, 有线广播电视, 卫星广播电视等, 其频率、频道的资源是匮乏的, 是需要经国家批准使用的。这种稀缺的资源在没有互联网的时代成就了广电媒体的垄断地位。随着计算机及数字技术的发展, 互联网这一新兴传输通道展现在人们面前, 它不同于传统媒体的单向传输, 它是互联的。相对于传统媒体的通道资源, 几乎可以说互联网的通道资源是无限的, 互联网打破了传统媒体对空间和时间的限制, 消解了频率、频道资源的匮乏, 人人皆可媒体的自媒体时代已经到来, 传统媒体的垄断地位受到严峻的挑战, 尽管传统媒体也建立了网站, 也将播出的节目搬上了互联网, 却无法阻止越来越多的受众聚集互联网成为平台的用户, 平台这一以服务、内容、交互性等特点的涵盖新闻、社交、购物、游戏、支付、理财等各方面的形式, 完全颠覆了人们现实中的生活, 这样的平台如B AT等。购物不必等到白天开门, 午夜零点即可为新的一天购物的开始, “双11”500 多亿的营业额创造了互联网的神话。作为城市广播电视台如何实现由渠道到平台的转型, 如何实现互联网+ 传统业务, 如何发挥地方广电的核心竞争力的优势, 在内容上实现创新, 是我们融合新媒体需要思考的问题。

二分析与对策

1. 渠道的“缺憾”

广播电视是一个播放式的缺少互动的不能重复接收的音视频媒体。播放是优势, 电影、电视剧、现场直播等大型娱乐体育活动的播放应在转型中保持强化。互动、点播、时移播、收视数据分析等传统广播电视的“缺憾”应在新的平台建设中完善。我们不妨称这一“缺憾”为“重复接收、交互性”短板, 借助互联网技术弥补这一短板是传统媒体融合互联网的关键。广播电视必须改变单向的传播方式, 要实现和受众的互动交流, 要建设一个集服务、产品、交互为主导的全方位的综合服务平台。交互性平台更有利于我们和受众之间的沟通和交流, 更有利于我们了解受众的诉求和需要, 更有利于我们创新产品, 更有利于我们做好服务。

2. 把握核心内容

借用郑宇 (浙江省节目评审中心主任编辑、浙江大学传播研究所博士) 点评:“只有将自己的生存逻辑与当地党委、政府的执政理念融合起来, 为推进当地各项中心工作做好各类宣传报道, 成为当地经济建设、社会管理、文化传播的载体工具, 让党委政府离不开、时时想、用得顺、效果好, 县 (市) 级台才是一个定位准确的基层媒体。”这不就是城市台的核心竞争力吗?新的平台应牢牢把握这一核心, 立足本土, 强化服务, 创新内容, 发挥广电的宣传桥梁优势, 建设面向市民, 提供政务咨询、民生服务的综合信息服务平台。引导广电受众成为用户, 看电视成为用电视, 融合互联网技术+ 传统广电, 面向未来构建全新智慧城市的服务平台。

3. 传统渠道的拓展

拓展广电专属传播渠道, 无线地面电视是广电的专属渠道, 多年来为电视节目的传输覆盖发挥了巨大的作用, 但随着有线电视的兴起, 其弊端显露无遗, 几乎到了无人问津的地步。无线地面电视的数字化将使得这一专属渠道发生根本变化:其一, 接收质量大幅度提高, 重影、反射问题得到解决;其次, 传输容量扩大十倍, 原一套节目的频点可播十几套标清节目;第三, 可向机顶盒推送数据业务, 服务功能将有很大提高。和互联网融合后, 以公共文化服务的无线地面数字电视为依托, 做好服务平台, 有较强的市场竞争力。广播的无线传输渠道还有未尽人意的短板, 还没能做到有效地覆盖全市, 严重限制了广播节目的传输覆盖。广播的数字化虽然起步较早, 但进展缓慢, 数字声音广播技术近年来有了一些新的进展, 可以为人们提供质量更高, 套数更多的广播节目, 最重要的是功能更加丰富, 可以由单一的音频传输功能发展到支持更多的新型业务应用, 其中较有代表性的CDR是我国自主知识产权的数字音频广播技术, 希望能尽快取代目前的模拟音频广播。广播作为公共文化服务的产品在移动传输的领域有相当的市场空间。无线发射的布局、规划也要适应、利用数字化现代传播的特点。总之, 要学习凡客那样把产品做到极致的精神, 做好广电的专属渠道。

4. OTT平台

OTT是基于互联网传输的视音频多功能平台, 4 兆带宽的条件下可在互联网上传输高清及超清的电视节目, 有相当丰富的服务功能, 可满足用户多元化需求。百事通是典型的这种服务平台。IPTV+ (ITV) 是中国电信用电视终端上网获得服务的多功能平台, DVB-C+ 是中广有线的多功能服务平台, 还有很多遭到封杀的OTT平台, 5 月28 日, 创维集团在京宣布将联合i CNTV中国互联网电视和腾讯共建“Geek Life”互联网电视内容生态圈。发布Geek Life战略首款新品GLED Slim E6200 系列电视。为夺回电视观众眼球, 提高电视开机率, 变看电视为用电视做出了努力。其战略思路:Geek·Max以联合牌照方的网络视频为主, 为观众提供实时节目, Geek·Box、Geek·Pod以联合腾讯游戏、音乐分享为主。辅以手机控制、手柄控制等周边产品, 满足游戏和音乐爱好者的需要, 最终为了打造一个比较全面的内容娱乐服务平台。从这里可以看出, 客厅电视的互联网平台上实时电视节目是非常重要的, 没有实时节目的OTT平台是没有生命力的。游戏娱乐专业性很强, 不是城市台的强项, 但也可以和专业的公司合作, 丰富平台的内容。多功能服务的本土化应是我们地方媒体当仁不让的责任, 地方媒体有着承担政府、部门和百姓沟通桥梁的优势, 如果我们不做, 必然有相关的团队进入替代我们, 到那时, 我们就会沦落到只有发条新闻的地步了。所以, 建设DVB-T+OTT多功能服务平台是城市台做好多功能服务的有效途径。这个平台是由无线地面数字电视加互联网服务功能组成, 通过机顶盒加4 兆以上的宽带网络在客厅电视可收看几十套数字电视节目, 享受多种服务功能, 是面向市民, 提供政务咨询、民生服务的综合信息服务平台, 实现社区信息互动、远程医疗、智能家居、老人关爱、社区安防、物业管理等多种业务, 推进政府管理和市民生活的数字化进程。运用云计算、大数据等互联网技术建立用户收视、使用平台的行为跟踪数据库, 了解受众的喜好, 统计、分析、归纳数据, 为我们创新节目和服务产品寻找依据。完善广电单向传播的短板。

5. 移动客户端

APP客户端是广播电视融合新媒体的一种方式, 随着智能手机的发展, APP迅速占领了智能手机屏幕, 催生了大家耳熟能详的应用, APP不失为在移动终端融合传统广电的好办法, 也可看作广电在移动终端的服务平台。APP运营成功的关键在于它的服务内容, 它不仅要有标题鲜明引人注目的新闻, 更要有提供人们的需求服务让人离不开的黏性, 作为城市台当发挥本地特色的核心竞争优势, 紧密联系政务部门、事业单位, 面向市民提供政务、民生、教育、卫生、社区信息等综合性服务, 为只有播出有限时段的民生服务栏目如 “生活传真”、“1890”、“第一看点”等扩展更多的服务空间, 针对家长对孩子成长的关注, 子女对老人健康的关注, 互联网购物等用户的需求, 量身定做, 精准传播, 满足用户多样化、个性化的需要。同时我们还要清楚地注意到:随着云计算模式的发展, 基于HTML5 的“云- 端”服务模式将逐渐取代APP这种“端”模式, 成为互联网应用服务新模式的发展趋势。与APP相比, HTML5 应用具有以下优点:对开发者而言, HTML5具有良好的跨平台性, 开发者只要开发一个版本, 就可以在PC、Mac、i Phone、i Pad、Android、Windows Phone等各类终端平台上使用, 大大节省开发和运维成本;其次, 对用户而言, 在享用一个新的互联网服务时, 不用进行相应安装, 只需输入URL即可, 方便快捷, 并免去了手机可能被安装后门的烦恼;第三, 对整个互联网服务产业而言, HTML5 应用可以破除某些强势APP应用商店及其生态系统对互联网应用的“垄断”, 去除苹果、谷歌公司因各自搭建分裂的生态系统而给用户、开发者带来的不便和限制。使开发者可以摆脱应用分发平台的束缚而专注于应用开发本身, 繁荣互联网服务市场, 造福互联网用户。

6. 高清播出、传输的IP化

高清化播出是传统电视媒体发挥优势和特长的必然趋势, 随着高清频道的增多, 城市台的高清播出也必将随着高清演播室、高清制作网、高清摄录系统的完成提上建设日程。要采用最新的技术成果建设高清播控平台, 充分考虑IP的发展趋势, 将电视中心由传统的专用架构逐步过渡到IP化的通用架构, 简化系统结构, 降低系统成本, 将工作流程环境从传统的基于硬件转为基于软件, 直接面对观众的不同需求, 从智能手机、i Pad等移动终端到4K大屏, 建立更加灵活的IP分配链。为今后超清播出的发展只需扩展升级软件而不完全淘汰所有硬件的发展方式奠定基础。

7. 生产平台的建设

建设全媒体生产发布融合平台, 实现新闻信息一次采集、多种生成, 多元传播的“中央厨房”式的运作模式, 重构采编流程, 建设统一的新闻指挥调度中心, 集成信息处理系统, 打造新闻内容采集、制作、发布的融媒体中心, 形成资源、平台、渠道等共建共享模式, 实现全媒体运作平台的大融合。实现信息融合、信息共享、高清质量、多渠道分发、数字化信息管理的中央厨房式的节目生产服务模式。运用最新的互联网技术, 聚合全媒体信息资源, 新闻选题、采访、资源调度授权统一指挥, 按不同终端的特色和需求制作生成不同版本, 分渠道多元传播。

8. 用户的数据收集

密切关注媒体用户收视行为的收集、整理、分析、决策体系的建设, 了解用户的需求, 有针对性地为用户提供服务, 索福瑞、尼尔森提供的数据已不能全面、准确地反映用户收视的行为, 相对于阿里、腾讯、百度等网站平台对用户行为了解的精确性, 在互联网生态环境下, 广电的收视分析系统亟待建立, 和中广及相关软件公司合作, 运用大数据、云计算技术, 结合移动客户端、各频率、频道的微信平台的后台数据, 建立收视分析系统。芜湖台的移动客户端、各频率、频道的微信平台等多媒体终端可通过设置话题, 引导受众, 反馈受众的意见和感受, 了解受众的需求, 多做和传统媒体节目互动的内容, 全台汇集客户端、微信、微博等终端的统计信息, 分析受众的反响, 为创新好的节目产品提供依据。

9. 产权的保护

在融合新媒体的过程中注意本台节目知识产权的保护, 可通过在节目制作的终端用技术手段加水印或标记元数据的方式, 防止节目被盗用或篡改。

三总结

面对互联网的生态环境, 认清渠道、平台及内容的概念、特征及相互的关系是城市台转型融入互联网建立现代媒体新常态的关键。渠道是基础, 平台是基于渠道的形态, 内容是根本。我们正处在信息内容过剩的时代, 同时也是信息内容缺乏的时代, 一般内容的爆炸性传播和精品内容的稀缺并存。现代媒体的生态环境对城市台的内容生产而言既是机遇, 又是挑战, 既能使城市台内容传播覆盖到更广泛的区域成为可能, 但同时信息内容的全球化使得信息内容的竞争更加激烈, 更难吸引受众的关注, 必须始终坚持“内容为王”, 把内容建设摆在十分突出的位置, 以内容优势赢得发展优势。

其次, 互联网本质上是计算机互联的产物, 数字化、网络化、交互性是其生来具有的特征, 互联网技术呈现出一种按指数规律的发展正如摩尔定律所描述的那样, 每十八个月其技术性能提高一倍, 几十年来, 互联网技术按摩尔定律的规律迅猛发展, 从庙堂之上走进了百姓人家, 互联网打破了传统渠道空间和时间的限制, 彻底解决了传统渠道单向传播的交互问题, 互联网这些特征使得社交、电商、搜索引擎等各种平台的建设成为可能, 为这些平台发展颠覆整个人类的日常生活奠定了基础。平台建设是互联网生态环境下传统行业向互联网新常态转型的必然选择。广电媒体也是如此, 在互联网生态环境下城市台只有充分发挥地方特色和自身优势, 建设有地方特色的服务平台, 发展微信、微博拓宽社会化传播渠道, 促进社交平台与新闻传播平台有效对接, 努力扩大媒体在社交平台的影响力, 城市台这一地方性的广电媒体才有可能在互联网生态环境中转型胜出。几十年来广电自身的传播渠道为广电的发展繁荣立下了汗马功劳, 但传统渠道的数字化、网络化、智能化进程缓慢, 发展滞后, 随着互联网的兴起, 传统广电又很不适应互联网的传播方式, 传统渠道边缘化的趋势越加明显, 尽管如此, 我们在向互联网融合转型的同时, 还不能放弃我们赖以生存的传统渠道, 我们还要加快传统渠道的数字化、网络化、智能化建设, 融合互联网等先进技术, 建设现代的立体的数字广播电视传播平台。我们不要犯比尔·盖茨所说的人们常犯的错误:过于高估一件事情在最近一两年的变化, 过于低估它在未来五到十年内的影响。

篇4：渠道拓展的新锐

法国活护泉化妆品有限公司是一家“聚敛”年轻人为一体的年轻企业，创办于2005年，立足中国广州，主要从事个人护理用品的制造与销售。 公司将世界著名护肤&护发品牌“FOHTHERM”及其技术成果向中国推广；于2005年斥巨资从FOHTHERM实验室引进FO矿植物细胞活性能量复合因子，经营活护泉品牌的护肤、护发系列。公司拥有高标准的生产、研发硬件和完善的支持、管理软件，拥有先进的产品质量系统（ISO9001—2000质量认证、CTA中检华纳联盟品质验证）。为全力打造FOHTHERM（活护泉）品牌，公司力求用产品质量赢得市场，用服务获取信任，用技巧提升销售，实现顾客美的愿望。

本届化洗会最佳展示奖获得者法国活护泉化妆品有限公司执行总监彭贤全先生谈到，在目前的业态，顶尖的专柜已都被国际品牌所控制，KA连锁业态也被国际和国内一些知名企业占据，所不同的是，国内知名企业并没有在KA连锁中得到满意的回报。销量与利润的不对称增长，令KA业态食之无味、弃之可惜。由于现代业态的发展，使它们吸引了大部分的消费者，令日化企业可选择的途径越来越少，2005年更是如此。在未来几年，由于市场的发展、消费的成熟，流通领域的选择面将更小，我们企业也意识到这个现象，现在我们寻求日化线的前店后院式营销，对于渠道的需求，我们不仅要引导需求更要创造需求，这就是活肤泉品牌目前在终端地区的探索。我们已率先走出如何引导日化专营店加强特色化经营的路子，确立了未来五年具有专业化的优势，这是我们的核心竞争力所在。

2005年8月推出产品结构丰富的活肤泉TM，自上市以来市场反映良好，有过去一年的积累令我们更有信心在2006年将精品店的覆盖率做到60%，从中选出500家万元店作为我们的红旗店，在红旗店中逐步建立最高级的店铺——形象店，它将更符合产品的品质和定位。我们将重点培育山东样板市场。

·关于经销商

我们在选择客户时非常重视，但同时我们认为客户如何做好前店后院是重点，这是我们的承诺。如果我们仅仅只是给客户一个利润，而不去帮助他做分销和销售手法的提升，那么再高的利润也只能是零的体现，所以我们承诺帮助客户做好专营店，让客户了解关键的手法。

我们还会提供一个培训，对店员和店主的培训，对产品知识和销售方法的培训。与专业美容培训不同的是，我们的培训更多的侧重于渠道、策略、营销手段更趋向日化，提供适应日化店的需要。

·关于产品和品牌

我们品牌的诉求是和谐、自然、浪漫，我们的推广口号是法国活肤泉年轻活力源，这个品牌代表着活力与激情，从产品包装上，与同价位的产品相比我们有很突出的外在表现，我们的配方引进法国FO因子，源自法国的护肤机构FOHTHERM，这是一个以矿物、植物为主的作用因子。

·关于价格战

我不排除是一个战术，化妆品要给人以美感、以服务取信于消费者，当价格降到限制了服务的实施时，就会影响产品寿命了。

篇5：渠道拓展主管的基本职责

2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;

3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;

4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;

5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;

6、协助渠道合作的谈判和签约工作;

7、审查渠道合作者的资格;

篇6：渠道拓展主管的具体职责

1.根据节目总监要求，对惠医直播内容展开全渠道推广，包括但不限于微信、微博、百度贴吧、社区、论坛、微信群、QQ群;

2.按照公司要求，对推广数据负责;

3.有一定的SEO推广能力，提高公司品牌在搜索引擎的排位;

4.负责开创公司《惠医直播》的知乎、百科、今日头条等的排名号，形成公司品牌两微一端加上知乎的新媒体矩阵;

5.联系其他大V或者媒体的资源互换合作，保证惠医直播品牌的最大曝光量;

6.协调完成与对外合作伙伴或渠道的沟通谈判、协助完成合作流程及后续执行。

岗位要求：

1.两年以上的互联网工作经验;

2.专科以上学历，一年以上新媒体或app或微信号运营推广经验;

3.熟悉移动互联网推广方式，熟悉各大软件下载平台、苹果商店、安卓应用市场的APP推广工作，对App的推广和运营有自己的认识。

4.有较强的数据分析能力，对互联网事物和网络营销事件高度敏感，熟悉微博、微信营销操作手法与互联网语言。

篇7：渠道拓展主管的具体职责

1、根据项目需求围绕展会进行目标市场的渠道开拓和维护工作;

2、分析市场及客源情况，落实和执行渠道策略;

3、拓展新合作渠道及维护老渠道，与合作方建立长期稳定良好的合作关系;

4、负责市场的信息收集和数据分析工作;

5、通过不同的渠道，为商城实现业务拓展引流，增加进店客流量。

任职资格:

1、英文口语流利，3年及以上行业渠道拓展及活动经验;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、能够独立完成上级交与的渠道拓展和推广任务，并取得预期效果;

4、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力，具有丰富的业界人际资源者优先;

篇8：渠道拓展主管的工作职责

1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;

2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;

3.贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制，协助分销商成长;

4.对重要客户的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况;

5.负责B2B平台日常操作规范及流程，并给客户相关指导。

任职要求：

1.大专以上学历，专业不限;

2.分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;

3.具有较强的商务拓展技巧和能力;

4.有一定的团队管理经验;

5.责任心强、有亲和国，有良好的沟通、协调能力;

篇9：渠道拓展主管岗位的职责描述

1、负责移民行业渠道拓展，对高端客户群的挖掘及开发，对公司现有渠道的管理与维护

2、负责渠道营销推广工作，提升企业品牌形象，拉动、促进销售业绩

3、根据公司的行业特色，业务情况，负责策划组织，监督并执行市场活动(线上，线下活动均可)，引流客户到公司，提升客户转化率

4、较强的沟通销售能力，根据投资客户的移民需求，推荐并销售适合的留学或移民项目，保持与客户的良好沟通和意向跟进;

5、深入了解并紧密跟踪移民、留学行业动态，定期作市场分析报告。

任职要求：

1、大专以上学历，有3年以上市场渠道拓展经验，有一定的渠道资源;

2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可，以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

3、拥有高端客户资源(商会、高尔夫会所、金融、基金、海外置业、车行等)行业经验优先;

4、有优秀的谈判能力，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力

篇10：渠道拓展主管岗位的职责描述

配合领导开展银行渠道开拓业务;

配合领导进行商务谈判和商务应酬;

收集和了解银行客户的需求，及时反馈以促成合作;

领导安排的其他工作。

任职要求：

男女不限，大专以上学历;

形象好，气质家，性格外向，擅交际;

具备良好的语言表达能力和商务谈判能力;

有银行相关工作经验者或银行资源者优先考虑;

篇11：渠道拓展主管的岗位职责描述

职责：

1、负责公司旗下采暖、暖通产品上海地区家装公司和设计师渠道拓展工作;

2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

3、维护及增进已有客户关系;

4、负责销售部团队管理和业务拓展;

5、组织执行实施家装公司推广计划，完成部门分解目标，促进团队销售目标达成;

6、进行家装、设计师渠道拓展和维护;

7、完成公司及领导安排的其他日常工作。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、性格外向，有挑战精神，具有较强的亲和力和沟通力，敢于承受压力，吃苦耐劳，有责任感;

3、两年以上建材行业工作经验，有一定家装设计师和家装装修公司资源;

4、有责任心和良好的团队合作精神;

5、有建材行业渠道拓展经验。

渠道拓展主管的岗位职责描述2

职责：

1、负责收集分析本行业相关市场和客户信息，根据客户需求制定合作方案，达成业绩指标;

2、负责挖掘客户潜在需求，开发和维护客户资源，协助完成公司的经营指标与利润指标;

3、负责酒店资源商拓，做好客情关系，及时更新客户状态;

4、解决酒店合作过程中疑问咨询或利益纠纷;

5、带领团队完成客户开拓、签单和后续跟进，不断提升业绩;

做好市场调研、分析工作并及时反应市场信息，并对业务开展方式、手段进行总结并提出销售建议，不断提升销售业绩。

【任职要求】

1、大专以上学历，___年以上工作经验;市场营销或工商管理等专业优先;

2、有酒店合作资源优先;有从事OTA业务优先;

3、熟悉市场渠道建设，开发新客户;

4、具备较好的逻辑思维，沟通协调能力突出，主动沟通意识强，熟悉客户关系维护的技巧，拥有良好的客户关系基础;

5、善于学习并接受新知识新事物，目标清晰，具有较强的开拓能力和事业企图心，对业绩达成有充足的自信心;

6、积极乐观、富有激情，抗压能力好，能适应短期出差。

渠道拓展主管的岗位职责描述3

职责：

1.负责高净值客群渠道营销推广工作，通过有效手段提升企业品牌形象，拉动、促进本地销售;

2.配合公司销售目标，提出市场渠道拓展推广策略，并提出详细方案和合理化建议并负责组织实施;

3.利用已有渠道及资源，负责拓展和维护银行、培训机构、商会、协会、广告、媒体、等高净值客群渠道的市场资源;

4.代表公司与拓展的渠道(如银行、培训机构等)等合作机构进行合作洽谈;

5.根据公司业务项目情况，协助部门经理制定品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、品牌活动;

岗位要求：

1.___岁以上，市场营销、公共关系、企业管理等专业为佳;

2.至少___年以上市场工作经验，能敏锐的把握市场动态及其发展方向并及时做出应对策略;

3.对出国或高端消费领域的业务特点和市场状况、消费群体有较好的理解和把握，具有丰富的大型高端消费品推介或银企、高端团体会员交流活动的筹划及组织经验;

4.具备较强的销售意识以及公关、谈判能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

5.突出的市场开拓能力，良好的公共关系网络，有高净值客群渠道资源者优先考虑;

渠道拓展主管的岗位职责描述4

职责：

1、执行公司的渠道拓展计划;

2、负责小区店面销售以及协助完成各类促销活动的策划和执行;

3、负责完成其他渠道的维护及拓展;

4、负责为专卖店收集市场信息及渠道资源;

任职资格：

1、年龄___岁，有家居建材行业工作经验者优先;

2、熟悉高端家居建材行业渠道销售模式;

3、具备良好的沟通能力;

4、具有良好的职业操守，吃苦耐劳;

5、具有较强的协调能力，决策能力和组织管理能力，合理运用资源。耐心细致、敬业、有责任心、团队意识强。

渠道拓展主管的岗位职责描述5

职责：

1、负责公司社交电商平台在各区域加盟商或店主的招募和运营。

2、负责定制全年的所有渠道销售计划，并给出个渠道增长方案;

3、负责沟通各渠道的对接人员，给出合理费用方案，提高各渠道的销售额;

4、定期拜访各渠道对接人员，维护渠道的客户关系;

5、维护区域内店主，定期组织店主培训，不断提升店主业绩产出。

6、积极开拓新的区域市场，发展店主。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;

2、___年以上渠道开拓和维护经验，有社群电商行业、快消品行业渠道经验优先考虑;

3、较强的沟通能力，思维敏捷，亲和力好;

篇12：渠道拓展主管岗位的工作职责

1、负责区域内市场的发展策略和渠道规划，组织实施和落实;

2、负责协助分公司负责人完成对重点市场商圈的布局和规划;

3、负责辖区内年度目标的分解和达成;

4、负责辖区客户的管理和维护;

5、负责辖区主题项目工作的实施，并提出合理化调整建议;

6、负责一年多次的公司订货会组织协调工作;

7、负责辖区客户市场政策和目标协议的沟通洽谈;

8、收集市场竞品信息，提前预判市场走向趋势，提出相应的合理化建议方案。

任职要求：

1、大专以上学历，至少5年以上服装/服饰相关工作经验;

2、良好的沟通协调能力及市场嗅觉和市场判断能力;

3、具备市场开发和维护能力，熟悉南方女装渠道市场的优先;

篇13：渠道拓展主管的岗位职责描述

1. 负责高净值客群渠道营销推广工作，通过有效手段提升企业品牌形象，拉动、促进本地销售;

2. 配合公司销售目标，提出市场渠道拓展推广策略，并提出详细方案和合理化建议并负责组织实施;

3. 利用已有渠道及资源，负责拓展和维护银行、培训机构、商会、协会、广告、媒体、等高净值客群渠道的市场资源;

4. 代表公司与拓展的渠道(如银行、培训机构等)等合作机构进行合作洽谈;

5. 根据公司业务项目情况，协助部门经理制定品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、品牌活动;

岗位要求：

1. 26岁以上，市场营销、公共关系、企业管理等专业为佳;

2. 至少3年以上市场工作经验，能敏锐的把握市场动态及其发展方向并及时做出应对策略;

3. 对出国或高端消费领域的业务特点和市场状况、消费群体有较好的理解和把握，具有丰富的大型高端消费品推介或银企、高端团体会员交流活动的筹划及组织经验;

4. 具备较强的销售意识以及公关、谈判能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

篇14：渠道拓展主管岗位的主要职责表述

1.根据公司下达的渠道建设要求，带领团队，进行开业城市的渠道布点，拓展并完成渠道签约;

2.根据渠道合作部的各类管理制度、工作标准，负责带领团队完成渠道部日常运营的贯彻实施、指标达成;

3.负责落实渠道合作各项业务开展情况，受理过程中合作商遇到的各种情况;

4.每周向渠道合作部经理反馈拓展中存在的困难点;

5.定期走访合作商，及时解决渠道业务发展中存在的各类问题，管理和协调好合作商关系，杜绝扰乱市场的事件发生;

6.熟悉渠道，了解市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的渠道合作机会;

7.高效完成渠道合作部经理布置的其他相关工作。

【任职要求】

1.大专以上学历;五年以上工作经验，至少两年以上团队管理经验(团队不少于5人)，当地有资源的、有4S销售工作经验者优先;

2.熟练使用 M/S Office 办公软件;

3.有较强的组织管理能力，良好的语言表达能力、沟通协调能力;

4.持有 C 照以上驾照，驾龄不低于 2 年，能熟练驾驶自动档车辆;

5. 正直、坦诚、成熟、豁达、自信;