月营销计划

2024-04-12

月营销计划（共11篇）

篇1：月营销计划

珠海九洲7-9月营销计划市场定位：中小专科，中低消费群体、兼顾高端消费群体

目标定位：市区年轻女性群体、学生群体、以及辐射外围外来务工女性

品牌战略：知名度、美誉度建设、兼顾差异化品牌建设

渠道建设：义诊、商盟（又可称之为战术）

A：战略

何谓战略，即在市场环境下，通过调查及数据分析而来发展方向思路。

品牌战略可分为三种：1、2、3、B：渠道（又称战术）

形象点说，战术就好比一把钥匙，而战略的终极目标是发展壮大，可以说一道门。而往往，我们掏出一串钥匙，却发现根本没有门，或者说打不开这道门。究其原因，就是战略与战术思想的不统一。

战术上把握一个原则：用1%的不同撬动100%的市场。达到挤占市场，抢夺对手资源的目的。

C：执行

成立小组执行战术任务，确保任务按时按量完成。

义诊：

频度：

总指挥：

小组成员：

商盟：

迅速打开市场，植入宣传。

频度：

总指挥：

活动方案，广告植入，优惠方案）

小组成员：

负责人签字：日期：第一品牌战略：即站出来说自己是老大的差异化品牌战略：即与别人不一样的知名度：让更多的人知道你，了解你，提供价值，供人选择

篇2：月营销计划

1、产品线分析，① 华硕

华硕产品线还是以X42.X43.K42.K43.A40.A42.A43.A53为主,N43,N53,N82未辅助 X系列为华硕所谓的3C卖场专供,价格比K,A系列都便宜,但是做工方面不敢恭维 K系列为华硕最高性价比机器,质量介意X-A之间,属于全能本

A系列为华硕产品中端主流机型,做工在X-K之上(因为是华硕的全资子公司代理)N系列为华硕的游戏影音系列,中高端机型,做工基本采用全金属材质,配合B&O音箱重点机型

K42—I3机型,具体型号不定,因为华硕的产品一向都是炒一段时间火一段时间

配置 I3-380 2G内存320G/500G硬盘 512M/1G/2G独显为主,价格区间3500-4400(未税)因为K42的I5机型基本属于老货,所以不纳入考虑范围,主要是价格较高,新老平台交替 X42/X43—I3与AMD APU机型

具体型号:X42EI38JZ 辅助型号:X43EB35BY X43EI231SJ

X42EI38JZ---I3 380/2G/320G/6470 512M独显价格3200浮动(未税)3400(含税)此款机型从5.1节开始火到现在,华硕最便宜的14寸INTEL平台独立显卡机器,货源以上海,南京为主,本地五星为辅助,纳米行货价格比串货贵200-2500之间,分时间而定 X43EB35BY—E-350/2G/320G/6470 512M独显价格3050(未税)

此机型刚上市被报以热烈期望,功耗低,号称AMD APU强机,但是消费者就不买账,I3机器秒杀之,所以销售一直不温不火.X43EI231SJ-SL—I3-2310/2G/320G/GT520(512M/1G)价格3650浮动(未税)含税3950 此机器为3C卖场货新平台,但是消费者也不买账,对于新平台的认知度没有太多的提升,加之前段时间有K42EI38JP 6570 1G独显打击市场,价格3500..所以此机型基本无人问津 N43,N53,N82机型

N82机型现在已经没落,曾经华硕的王牌机型,I3独显已经跨到3900,左右,I5机器4150左右,火一段时间冷一段时间的.主要是缺货影响

N43,N53机型这里不写,价格太高,配置太乱,问的人少,成都的货还是将就.A40,A43,A53系列

这里特别标注的是A43系列,多彩娱乐机,配置强大,价格合理,有多种颜色可以选择,6月主推

A40系列为老货抗量机型,部分2G独显有货

A53系列I5-2410卖的最好,I3的都不感冒,货多

2、重点产品推广及促销方案

①华硕A43系列,主要是231SJ 231E和241SJ上面,此机器为I3/I5机型,分别具备集成显卡,独立显卡,价格从3800-4900都有,主要是颜色多,粉绿蓝红金黑暖金土色可以根据颜色特别来进行专题,多彩娱乐季,也是配合华硕广告,价格也比较亲民, ②华硕X42系列 X42EI38JZ为重点机型,京东价格3299.我们价格串货能比这个低,但是如果发货要票就不敢除了,含税价格3300.列入重点机型

③处理老货

X42EP62JZ 一台 N43EI46JF 320G/500G/各一台 N43EI241SL-SL一台

62JZ为联强货,含税3300成本,现在串货已经2950了,压力大

N43系列全部是外调货,货到付款,客户拒签造成的,降价厉害,压力更大

能出就出,目前已知的是N43EI46JF发价对比已经亏300,N43EI241SL已经亏150 ②三星

三星机器命名较为混乱,消费者选择不易识别

RV,RC,RF,R系列无本质区别,外观几乎一样,唯一不同的就是材质问题

RV411,RC410,R410,RF411--主力14寸机型

R525,R540---主力15寸机型

Q230,Q330—主力12,13寸轻薄机型

综合对比京东,三星的销售区间为2800-4200之间.全部以来老平台为主,显卡配置与主流较之低一个档次,性价比跟华硕,宏基相比配置上差距不小.米米乐三星定价由于刚接触,所以价格基本上按照低于11快钱来制定,比如京东3999,我们就是3988,这样既保证了价格比京东低,又保证了我们在成都本地含税的进货价可以做出部分机型.对于三星这个品牌,消费者认知度和购买力主要集中在彩色上网本和中端机型,价格普遍偏低,外观一般,配置一般,总体来说性价比不是很高.三星第二代SNB平台京东也有上架,当时销售不是很理想,主要是主流配置上,显卡基本采用GT520显卡,价格稍微偏高,消费者可能在购买的时候会以这个为缺点进而消除购买力.重点关注:三星9系列,此系列为高端机型,三星铺天盖地的广告

③SONY

索尼品牌对于价格控制是最为严谨的,成都卖场下点销售极为专业,消费者购买索尼也是顺其自然的规律,下点,普遍已2个点子为主,京东销售区间为4000-5500主流机型,14和15的独显机型销售的不错,颜色主打,多彩出击,一个是索尼品牌在中国的认知程度,虽然地段都是国产,二个是索尼的价格政策,非常稳定,不过本区与外区串货价格的确也相差的有点凶

主打系列-CS,EA.—了解不是太多,要靠时间来学习

6月我们主打多彩夏日.同时拿出华硕彩色机,索尼彩色机,HP彩色机来做彩色营销重点关注EA系列,性价比在索尼当中属于最高,而且是多彩机型

④:HP

HP个人感觉现在笔记本业务由于出了太多门,在学生的购买力当中认知度下降的比较快,而且机器散热的确恼火,这也是消费者拒绝的一个因素,其实惠普的低端就是以前的康柏系列,去年整合为统一标识HP,京东销售以2600-4500区间为主,而且平台换代基本平稳,主打G4,已经是HP中低端主力第二代SNB机型,辅佐与CQ32,CQ43,4421等机型,总体来说消费者购买还要是看配置,追求性价比,HP和华硕宏基联想的配置有一拼,硬盘普遍较大,显卡比较混乱,有点坑爹我个人认为惠普可以主推第二代产品,第一代INTEL平台机型拿来做低端促销.以2500-3500区间来做.这一区间的HP产品基本都是双核加独显,部分机型为大硬盘,这点对于消费纠结与配置还是可以从这里入手的.整体来说HP笔记本事业和联想宏基华硕相比处于下风,主要是这几年一直爆发的几个门影响了整体的形象.米米乐定价低于京东,我会配合本区含税价格做进一步调整,既然要比京东低,我们要含税,价格低50顶天,毕竟我们物流成本真的是太贵太贵了.重点关注HP第二代平台系列.3、客服、推广的配合沟通推广做百度知道以及论坛发帖

重点打造华硕多彩娱乐主题,用颜色来吸引眼球,价格来打击市场, 我们的客服只需要了解具体配置就可,货源信息我会每天跟进.4、这个月运作产品和哪些人谈

篇3：月营销计划

据了解, 康宝莱是一家营养和体重管理直销公司,1980 年成立于美国, 其经销商网络遍布世界80多个国家, 最近被国际知名对冲基金揭露涉嫌传销业务,通过发展下线会员,获取非销售盈利,并且以误导性的财务信息试图掩盖公司业务本质。

对此, 中国经济网记者联系康宝莱公司相关负责人,但没有得到回复。

哈尔滨消费者4.7 万购减肥产品减进医院

42 岁的哈尔滨民常女士因减肥引起的低蛋白质血症、营养不良、离子紊乱、窦性心率过速年前住进了哈医大一院。此前,为了追求完美身材,她一次性花费了47014 元购买了十余种康宝莱减肥产品,并严格按照康宝莱营养师的减肥食谱食用这些产品。她认为,康宝莱减肥产品导致了她的病情。

常女士介绍,食用一个月后,她就发现皮肤开始变黑,可是康宝莱营养师说是在排毒,必须继续服用才会有效果。她又吃了半个月,开始出现乏力、体虚、心突突等症状。她到哈尔滨锅炉厂医院做了血常规、肝功等检查,报告显示她体内的钾、钠、钙、镁、蛋白等指标全低,而胆红素、转氨酶等指标都高。

常女士的先生到康宝莱公司为妻子讨说法,可是对方要求“拿出医生诊断,诊断必须写明是因为食用康宝莱减肥产品导致病症”才行。李先生分别向他们提供了3 家医院的检查报告和诊断,但得到的答复却是“回去等消息”。

鄂州农妇7000 元打水漂

鄂州的晨女士日前投诉保健品“康宝莱”夸大其词,误人不浅。晨女士是鄂州农民,去年8 月刚刚生完宝宝,生产后,她的肚皮变得很松驰,上面还有很多妊娠纹。她告诉记者,去年国庆期间,被一位中年妇女忽悠,购买了7000 多元康宝莱产品。

中年妇女对她说, 康宝莱系列产品是国际现代高科技产品,质量十分过硬,可以提高免疫力,不仅可以修复受损皮肤,有病可以治病,无病可以防病,产妇只要服用这种产品半年,就可让她的皮肤紧致如初,还说它还可以改善亚健康状态,让人每天精力充沛……

正为产后身材心急如焚的晨女士相信了这位中年妇女的话。 6 个月以来,她每天坚持服用“康宝莱”的那些蛋白粉、奶昔饮料,却发现肚皮松弛依旧,妊娠纹也牢牢地贴在皮肤上,一点改善也没有。

上海市民投入6 万元做直销血本无归

上海秋女士的家里人退休后想赚点钱, 通过网上搜索了解到可以在家兼职做康宝莱直销,就打电话过去询问。对方说,政府支持直销,解决就业,连性格内向的人也能做好。

谁知加入以后,上线就不断要求秋女士家人推荐新人加入,拉不到人就逼着买产品。秋女士一家前后投入了5 万购买产品,还花了1 万元做网站,做了1 年,没有获得任何收入。

秋女士家人从上线购买的康宝莱产品到最后也没卖出去, 她把货退回给上线,可是没多久上线就消失了,所有的投资都打水漂了。

南昌市民花两万多购买产品,至今堆放家中

据南昌李环(化名)介绍,去年她男友被人鼓动,不顾家人反对把工作三年的工作辞掉,加入到康宝莱的直销队伍中。结果李环男友花了两万多购买产品和听课,产品至今堆放家中,卖不出去。

“当时他说5 万元当经销商,怎么好,能多赚钱。 ”李环说,“一次买48000 元产品可成为康宝莱的经销商,没实力的两个人也可一起打包做经销商,但是经销商要连续三个月销售24000 元的业绩才能保持这个位子,否则,拿不到高额提成。 ”

据了解,康宝莱将所有业绩以PV值计算,1PV等于人民币12 元。如果每月完成1200 元至48000 元,也就是100PV至4000PV及以上,可获得15%至26%的销售提成。但为了保证这样级别需要每月完成一定销售额,否则拿不到高额提成。

杭州直销员8000 元血本无归

杨先生梦想着加入康宝莱奋斗两三年就有房有车, 却遭遇了冰冷残酷的现实。杨先生曾经参加了康宝莱的直销培训活动并组成团队在杭州地区经营康宝莱产品。他告诉记者,他和他的团队每天早上不到七点就起床发传单、拉客户、开会、听课,但是卖不掉的产品都要自己“消化”。

据杨先生介绍,刚开始去听课之前都要先交100 元的资料费,之后他们会被带到各地区开会,所有的路费、餐饮费、住宿费都要自付,如果发展到下线,带下线去听课,下线在没有进货之前所有的费用也是由他们自己出。

篇4：2013年10月创新营销动态

9月5日，腾讯新闻移动端战略发布会在京召开。此次战略发布会以“无线分享无限未来”为主题，围绕新闻移动化大趋势，分享了腾讯在新闻移动端的战略布局、产品现状以及商业化探索。腾讯在会中宣布，腾讯新闻移动端用户覆盖量已突破4亿，日活跃用户超过1亿，仅腾讯新闻客户端用户量即达到1.4亿，日均PV（页面浏览量）超过6亿。

在苹果公司推出全新AppStore排行规则后，腾讯新闻客户端进入全类别免费排行榜前100名，并位列新闻类应用第一。第三方统计机构App Annie的数据也表明，腾讯新闻客户端在全类别免费榜中的最高排名曾位列第六。（MZM）

国家级户外新媒体人民数字“汽车频道”上线

9月23日，由人民数字科技产业有限公司主办的汽车频道上线仪式在人民日报社会议厅举行。依托《人民日报》第一大报的政策、品牌及资源优势，人民数字力图在新媒体领域打造一个覆盖全国的智慧城市联播网。

人民数字此次策划推出的汽车频道，依托人民数字独有的党政、金融等渠道，将充分利用自身独有的政策、资源及技术优势，主打“全视角、全内容、全融合、全互动、全营销”这一领先的频道理念，为中国汽车产业提供直达行业决策层的高端深度营销服务，为中国汽车产业的战略发展注入全新的活力。（CWH）

蓝色光标品牌训练营前世今生

“品牌训练营”是由国内著名品牌传播机构——蓝色光标传播集团为各大企业CEO、总裁、高级管理人员、品牌推广负责人量身定制的品牌培训课程，拥有国内权威、系统性的品牌培训课程，主要包括品牌定位、媒介传播、事件营销、危机公关、新闻发言人制度、社会化媒体营销等十几个体系化模块，构建能满足品牌管理人员需求的体系化课程体系，致力打造国内高端专业的品牌经理人俱乐部。（QXM）

webpower中国区携手2013中国旅游分销高峰论坛玩转邮件营销

9月11日-12日，2013中国旅游分销高峰论坛在广州盛大举行，750余位来自OTA、酒店、航空公司、机票代理、旅游科技、旅行社、投资等领域的中高层管理人员汇聚一堂，围绕中国在线旅游业所面临的“变革新浪潮”进行探讨和分析。webpower中国区作为国内最大的邮件营销服务商，受邀出席本届论坛，并在现场设立品牌展台，为参会者近距离分享邮件营销专业知识及技巧，中国区总经理谢晶在现场还为在座的旅游航空行业的精英们分享了主题为“旅游航空行业如何玩转邮件营销”的演讲，用Booking.com、FlyingBlue的详实案例，向大家展示旅游航空邮件营销最新实践，以及旅游航空企业邮件营销获取更大营销价值的技巧。（LL）

群邑中国召开“Digital+：重塑线下世界”数字营销论坛

近日，群邑中国召开了2013年“Digital+：重塑线下世界”数字营销论坛。在为期一天的论坛中，来自媒介平台、顶尖品牌的代表以及众多市场营销者围绕“重塑线下世界”这一主题，通过主题演讲、圆桌讨论等形式进行了深入的沟通和探讨，内容涵盖在线视频、电子商务、移动营销等当前中国数字营销领域中最热门的话题。

本次论坛的强大嘉宾阵容包括时尚传媒集团总裁刘江、爱奇艺创始人兼CEO龚宇、阿里妈妈总经理王华、新浪副总裁诸达晨，Linkedin新兴市场董事总经理兼副总裁Arvind Rajan以及LINE副总裁Hyunbing Kang等。他们分别就纸媒转型、跨屏革命、社交商务、职场社交、以及社交应用的运营等话题，分享了自己的成功经验和感想。（XY）

国双科技Gridsum Web Dissector获选自主创新示范产品

近日，由国双科技自主研发的在线营销效果优化和用户行为分析系统Gridsum Web Dissector获评“中关村国家自主创新示范区新技术新产品”。

Gridsum Web Dissector是一个在线营销效果优化和用户行为分析系统，将OLAP数据挖掘技术应用于在线营销效果的度量、分析以及点击欺诈监测，使其可以精确地监测页面每一个像素的流量、转化和销售效果等指标。基于这套系统，国双科技致力于向超过300家企业客户提供服务，包括：网络运营数据分析、在线资产评估、用户访问行为分析、在线业务分析优化、广告投放效果分析、页面设计友好分析、点击欺诈鉴别分析等。（LX）

“2013第二届数字营峰会”10月将在沪举行

由市场部网和《中欧商业评论》联合举办、AMA美国市场营销协会协办的“第二届数字营销峰会”将于10月24日在上海隆重呈现。会议将邀请麦当劳、思科、可口可乐、联合利华等品牌的数字营销高管及数字营销产业链上下游的领先机构掌门人，与听众一道分享数字化浪潮下的营销创新和企业市场部的应对之道。

本次峰会不仅将高屋建瓴梳理出企业的数字营销战略和战术，同时将针对今年热门的RTB、DSP、大数据营销、移动广告、social CRM等新营销理念和模式进行深入探究，力图让参会者能一览数字营销之全局。（QS）

微众传媒开启白酒新媒体营销

9月7日，贵州东方特酱酒在北京米兰世博会宣告上市。东方特酱酒是贵州千喜年酒业有限公司制造。公司的创始人陈宗刚表示，惟有充满想象力的传统行业才能发展下去。公司放弃传统的代理商营销模式，改和微众传媒合作采用新媒体来营销。发布会上微众传媒CEO王震介绍了一些针对东方特酱酒的新媒体营销措施，例如每瓶酒带有不同的私人定制祝福语卡片，文字、图片、声音都可以收录其中。喝酒的人通过手机扫描包装盒上的二维码，进入“感恩频道”，就能立刻看到或者听到这些内容。（KD）

第六届新媒体节将于北京盛大开幕

以“新媒体共赢大未来”为主题的第六届新媒体节将于2013年11月8日在北京盛大开幕。届时2013中国新媒体领军榜颁奖盛典、中国新媒体产业大会、中国新媒体投资年会、中国新媒体营销年会以及中国新媒体教育论坛等多项活动将同时举行。

第六届新媒体节主论坛和三大主题年会增进了业界的互动交流、产业合作、市场拓展、资本对接等方面的合作，在一定程度上让新媒体这个朝阳行业得到提升和促进，本年度新媒体节将重点关注移动APP企业级应用、微营销、传统媒体的新媒体转型、新媒体人才培养、新媒体投融资等话题。（QS）

TCL、爱奇艺强强跨界合作，TV+开创互联网化新模式

9月3日，中国彩电第一品牌TCL与中国视频行业领导品牌爱奇艺，在京隆重举行“TV+，玩真的——TCL爱奇艺电视发布会”，共同发布了具有行业前瞻性的跨界新作“TCL爱奇艺电视——TV+”。TCL集团董事长、CEO李东生，百度公司董事长、CEO李彦宏联袂出席此次活动。TCL爱奇艺电视TV+由TCL在彩电领域 32年的积淀和1.5亿台电视机的设计、研发、制造、服务经验，结合爱奇艺月均覆盖4亿PC、PAD、手机用户的互联网视频服务能力，专为互联网家庭量身定制。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示“基于‘iQIYI inside’战略，TV+聚合了爱奇艺及PPS的高清视频资源，将为用户提供更多清晰、流畅、丰富的免费内容，并带来极致的操作体验与一站式互联网服务。”（CWH）

篇5：5月行政及营销工作计划企划

一、千年一品会所展柜销售企划（张学军）

1、展柜数量：49个待售数量：29个

2、销售责任部门：一部高苣红二部张燕三部（责任人待定）.3、计划销售时间：5月1日-6月30日

4、销售及拓展渠道：1）在现场打横幅（横幅内容高苣红企划）2）高苣红张燕利用原来客情关系短信及电话销售3）现场销售由邹总及黄丹经理负责4）通过QQ销售有涂5）长沙古玩市场派单

5、展位销售收费：6000元/年（由经办人开单，会所前台统一收费）

6、关系协调人：

二、湖湘民间收藏文化艺术大典藏品征集企划（王海亮张学军朱晓林）

1、编书市场调查客户意向

2、计划重点拓展客户

3、客户筛选原则：1）明确有好藏品的客户2）古玩藏品老藏客3）

三、藏品客户管理规则（小罗）

客户管理责任人：

客户管理内容：

1、单日咨询客户上报

2、单日接待客户上报

3、单日电话重点客户上报

4、当日QQ拓展客户

四、书画艺术定期展览及评选企划案（邹总张学军黄籽密）

五、五千年收藏网暨电子商务营销拓展技巧（朱小林张学军）

六、当代艺术品（礼品）经营部（肖运来张学军）

七、拍卖外联合作部（招聘一名法律专业的来拓展之前由张学军管理）

八、商务部的职责（一部高苣红二部张燕三部责任人待定）

九、会所形象企划规划（邹总张学军）

十、4月23、24日客户名录及鉴定报表（小罗）

十一、绩效考核及薪酬管理制度（王总张学军）

十二、工作日志工作量化总结模版（小罗张学军）

十三、行政及业务会议制度（小罗张学军）

十四、机构设置及人员招聘计划（王总张学军）

篇6：月营销计划

（执行时间：3月10-5月30）

一.概述

鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。

二.产品细分

为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：

第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套；第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9、D10、D11、D13共八栋多层366套；第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套；第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套；

沿街商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。

共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。

三.产品销售顺序

 3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市

政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和

G11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。

 4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物

业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销

活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。

 五一房博会的房产执行和促销活动执行。

 视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D

5栋。

 如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并

对小高层进行预约，积累客户。

四.销售任务分解与物业销售安排：

 任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。

五.产品定位

1.项目总体定位浓情国度·优雅生活

2.各期定位

 第一期流水线定位：亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生

 第二期、四期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 第三期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 沿街商业街定位： „„

3.客户群锁定：

 第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和

中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比；  第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口

或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。

4.主要卖点：

 精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全

 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉

繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道

 精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭

 精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生

活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷

花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活

 精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江

南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐

架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。

 精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格

分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随

时沉静自我。

 精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。

六.操盘细案

 思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段

性集中消化。

 时间：3月10日—5月15日

 销售阶段操作细节

第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形象重启期

（3月10日—3月31日）

1.团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁

市大型企业四条线路。

2.启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和

个人。——（策划部制定泛销售方案）

时间：3月20号

 媒体配合：D11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售

楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制

作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。

第二阶段：客户积累期（4月1日—4月30日）

1.主推户型：主推D7、D8、D9三栋多层，D14楼朝北户型和楼中楼（以特

价房形式出现）

2.启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华、东风起亚名都俱乐部——

（策划部起草方案）

3.广西日报房博会“名优楼盘”展：具体见相关资料

 媒体配合：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（4月10起）、公车广告

DM广告

时间：4月25日

数量：10000份

区域：江南区、青秀区。

内容：地段说、园林阐述、配套说明、性价比、特价房、预告5月1日

开盘和房博会活动信息等。

第三阶段：5月1日开盘活动

1.活动名称：走进尚雅名都（待定）（具体见策划方案——策划部）

2.活动地点：工地现场、售楼处现场、房博会现场

3.活动内容：——现场方案待定。

4.促销活动

 推出特价房10套。特价房可以集中在14#楼朝北的户型。

 限定时间特惠打折活动，而后根据市场状况小幅度的抬高价格。 “来就送”活动，即到场客户可以得到一份精美小礼品。

 媒体支持：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（5月10号止）、3路公车广告房博会现场广告宣传单派发（卡通人物）

时间：5月1-3日数量：10000份

篇7：营销文化月营销讲座简介

讲座时间：

待定

讲座地点：

21201报告厅

讲座主题：

全面认识市场营销——营销并不是你所想的那样。

讲座简介：

在经济发展，科技飞速的二十一世纪，企业对大学生综合实力的要求随着社会不断发展而变得越来越高，营销能力便是其中一项非常重要的能力。在我们学校，不只是管理系，其他系的许多专业也都有开设这门课，从而可见营销这门“艺术”的涉及面之广，作用之大。但经了解，还是有很多同学对营销并不了解，误以为营销只是单纯的卖东西，做推销，跑销售，甚至还有些营销专业的同学对自己的未来感到迷茫。

营销到底是什么？又有什么用？为了让大家真正的认识营销，了解营销，我们特举办了这次营销讲座，让营销不再神秘。主讲老师介绍：

篇8：谈项目的月成本计划

关键词：项目,月成本计划,编制

1 成本计划的编制目的

编制成本计划的目的一是要让成本有一定幅度的降低, 即要盈利;二是用于指导施工过程, 有计划地控制施工过程中各项费用的支出。一要避免成本降低都为负数, 即亏损, 让大家失去希望, 也失去搞企业、搞管理的意义;二要避免不着边际, 要让大家跳起来能够摘到果子, 得到实惠。

2 月成本计划的概念

根据当月确定的计划施工部位预计要发生的各项费用支出, 并按照项目自身的管理能力提出具体的降低指标和管理措施。

3 编制准备工作

编制月成本计划之前必须要做如下准备工作:1) 要调查当地周边环境及市场主要材料价格, 确定材料的到场价格;2) 要根据合同工期和施工进度计划合理安排施工部位, 编制施工进度计划表;3) 要根据施工部位进行定额套项取费, 进行工料分析。

这三项既是月成本计划的准备工作, 也是月成本计划的附件, 是在准备工作的基础上进行编制的。

4 编制步骤

1) 根据计划部位的施工预算确定成本收入计划;2) 根据工期和施工部位确定人工、机械费支出计划, 根据工料分析确定材料费支出计划, 根据收入比例确定现场管理费等支出计划;3) 根据成本收入计划对成本支出计划进行调整;4) 根据支出调整情况制定成本降低措施。

5 月成本计划的主要内容

5.1 月成本收入计划

月成本收入按签定的项目责任股份制合同确定, 主要收入为计划施工项目的定额工、料、机, 包含:1) 计划施工部位;2) 主要分项工程工、料、机收入;3) 合计收入计划。

5.2 月成本支出计划

成本支出:1) 定额内的直接支出, 即工、料、机支出;2) 管理过程中的间接支出, 即现场管理费用及临设费的摊销费用。

工料机支出中, 基础、主体阶段的人工费一般以平方米包干的形式支出, 装修阶段由于变更增减的项目较多, 不宜采用平方米包干的形式, 一般采用单项定价的方式支出。人工费要减少支出, 主要是要督促劳务队伍加强管理, 加快进度, 保证质量, 做到活完料净场清, 减少或杜绝里工支出。

机械费以占用的机械设备台数租赁费的形式支出。机械费要减少支出, 主要的手段就是减少机械设备的占用天数和台数, 尽量满负荷运转, 发挥机械的最大效率。为做到机械费的提前预控, 可将机械费包含在人工费中, 逐步向劳务队伍自备过渡;塔吊、施工电梯也可以由项目部安装检验, 以劳务队总价包干费用的形式支付厂家租赁费, 以达到缩短工期的目的。

材料费以采购发料的形式支出, 占工程造价的比重达60%~70%, 甚至更高, 所以成本计划中应重点对材料费的支出进行计划:1) 价的计划, 要充分了解市场行情, 做到较低的市场采购价格;2) 量的计划, 要对使用量进行控制, 拟定使用计划, 通过每项材料实耗与计划的对比, 摸索材料现场管理的方法手段, 探索管理的经验;3) 尤其要对主要材料拟定使用计划, 分别制定量差与价差的降低幅度, 同时对五金电料等辅助性用料也要用总额限定, 严禁突破。现场管理费的主要支出项目是管理人员工资, 办公等其他费用要本着“节约从俭”的原则以产值的一定比例核定支出, 做到以收定支, 总额控制。

临设的摊销费用根据登记的临设费台账按月摊销。

5.3 月成本收入、支出计划对比

成本降低率达到预定的总成本计划目标, 则定稿, 反之, 则进行支出计划调整, 制定降低措施, 压缩支出额度, 达到以收定支的目的。

5.4 制定月成本降低措施

通过工料机等直接费用支出可以看出:1) 影响成本的最主要因素是工期问题, 如何合理组织, 流水施工, 缩短工期是降低成本的最有效手段, 不仅可以加快工具性材料的周转, 还可以降低机械租赁和人工费的支出;2) 材料的价格和数量的控制问题, 一定要有严密的监督机制和严格的管理措施, 这就需要各项目经理和材料员见仁见智;3) 合理测算周转性材料工具, 避免盲目采购、盲目租赁, 做到物尽其用;4) 降低前期服务和临时设施投入, 不搞背离工程实际的形象工程;5) 建立节约观念, 不搞铺张浪费, 避免大手大脚, 节省一切不必要的开支;6) 采用四新技术, 提高产能比, 性价比;7) 通过设计变更, 材料代换等手段来改变定额子目采项, 或改定额套项为市场考察价格;8) 加强沟通, 提高签证、洽商能力, 能沾边的都要去签证, 争取做到不遗不漏。

归结起来实际就是两点, 一是减少支出, 二是增加收入, 但由这两点延伸出来的方法、手段、渠道却是多种多样的。

6 施工过程中的管理措施

篇9：2014年5月创新营销动态

4月2日，中国领先的数据解决方案提供商AdMaster（精硕科技）正式首推国内全新数字广告价值评估指标“可见曝光系数（Viewable Impressions）”和“数字广告品牌效果指数（Advertising Brand Index，简称ABI）”。这两个评估模型经过反复的研究和计算，正式于去年9月应用于实际广告项目中。在中国最大的多屏DSP平台易传媒AdChina的支持下，历经半年，针对21个项目、超过10种主流跨屏广告形式的效果进行统一评估和分析，项目覆盖了汽车、饮料、化妆品、食品、酒类和服装类品牌。（LY）

TCL跨界进军游戏产业

游戏电视新品正式公测

3月24日，在第九届全球移动游戏渠道大会（TFC）上，全球著名彩电企业TCL携手中国联通宽带、ATET隆重召开“玩爽的——TCL·联通宽带·ATET游戏产品全国公测大会暨双屏融合平台发布会”。会上，TCL多媒体CEO 郝义、联通宽带在线公司总经理何华杰先生以及ATET 董事长兼CEO熊江辉联袂出席，共同签署了双屏融合战略合作协议，并与京东、全球顶级游戏供应商Gameloft共同启动了TCL游戏生态圈战略联盟，宣布彩电企业TCL强势跨界进军游戏产业，成为了今年TFC最大亮点。（QX）

携手·发展·共赢

webpower2014客户答谢会圆满举办

2014年4月，webpower中国区2014年度客户答谢活动，围绕“携手·发展·共赢”主题，先后在北京、上海两地分别举办，用专场形式零距离感恩回馈来自华北区以及华东区的新老客户。此次系列活动吸引了全国各地来自电商、软件、展览、旅游航空、生物科技、传媒、广告行业等上百家企业客户积极参与，与webpower一起分享2013年度邮件营销的经验得失，并展望2014年的愿景与期待。（LL）

酷开TV发布首台OLED互联网电视

全尺寸青春版K1Y同步面市

4月21日，酷开TV在北京正式发布了OLED有机电视和全尺寸青春版K1Y系列产品，进一步巩固了酷开TV在互联网电视市场的领先地位。酷开TV从家庭实际消费场景出发，深入洞察不同消费的需求，提供定制化产品解决方案，真正实现了一贯倡导的用户价值最大化。发布会后，酷开TV OLED有机电视和全尺寸青春版正式接受预订。在工业精神和互联网精神完美融合之下，酷开TV将迎来辉煌的‘第二春’。（QX）

IBM以崭新咨询服务模式助力转型

4月18日，IBM全球企业咨询服务部在京召开2014 IBM 全球企业咨询服务部企业与行业变革趋势展望媒体分享会，宣布将努力构建适应新互联网时代企业创新与转型需求的新咨询模式，全面推进三大转型战略：通过数据推动行业和职业转型，打造新市场；云计算时代重塑企业IT；助力企业实现“客户参与体系。IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy E. Thomas女士表示：“在新互联网时代下，传统企业在不断寻求新的创新方式来推动转型的同时，咨询服务模式也在发生根本的变化。”（LXY）

2014智能电视广告行业峰会在京开幕

4月24日，由欢网科技发起，中智盟主办，上海志精科技、北京视广通、上海星红桉联合承办的2014智能电视广告行业峰会在京开幕，并共同发布了中国首部智能电视广告行业白皮书，对加速智能电视广告行业标准制定起到了至关重要的基础作用。

会上，志精科技CEO徐鹏就“智能大屏颠覆传统电视营销之道”为主题发表演讲。谈及智能电视广告的价值优势以及前景，徐鹏讲到：“家庭收视习惯的变革、智能终端覆盖量的爆发、用户激活率和活跃度的大幅提升都证明了智能大屏广告有无穷大的市场前景，但是面对广告主各种各样的质疑和问题需要通过大数据来变革电视购买的模式，用数据证明智能电视广告的价值。”（SJ）

第二届金融品牌峰会召开

大数据让营销变聪明

4月2日，由中国金融认证中心（CFCA）主办的“2014第二届金融品牌峰会”在北京成功落下帷幕，本次峰会以“大数据时代的金融品牌营销”为主题，邀请到了国内外知名广告大师、营销专家以及金融企业代表，共同探讨在互联网金融时代下金融机构的品牌推广话题。

在本届金融品牌峰会上，有“华语广告教父“之称的苏秋萍、纽约广告节中国首席代表吴金君、 M&C SAATCHI aeiou中国创意主席刘凯杰、集奥聚合首席营销官（原上海奥美集团副总裁）段培力，分享了2013年纽约广告节金奖案例，以及金融品牌传播和产品营销的经验。（WY）

Microsoft Azure公有云服务投入商业运营

3月，微软中国宣布由世纪互联负责运营的Microsoft Azure公有云服务正式商用。自此，首个国际品质本地运营的公有云服务平台Microsoft Azure率先投入商业运营。发布当天，微软再次增放2000个免费账号供用户体验。

微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋（Ralph Haupter）表示：“自开启公众预览以来，由世纪互联运营的Azure在各个方面的表现都远远超出了我们的预期，无论从用户满意度，还是用户部署的踊跃程度，都给了我们积极的反馈。“（XY）

阳狮锐奇The Pool第四泳道调研计划圆满落幕

3月26日，阳狮锐奇集团在北京宣布The Pool第四泳道中国调研计划圆满落幕。这是该集团持续第四年在中国推出关于互联网媒体广告效果的调研项目。项目启用了国际上先进的神经学研究和观察法，评估电脑屏与移动屏（平板电脑、智能手机）的综合广告效果。基于第一、第二、第三泳道的成功，第四泳道调研计划同样吸引了行业领先的视频网站和广告主的参与。今年参与的视频网站包括：优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、乐视网、PPS、PPTV、腾讯视频；参与的广告主包括：宝洁、可口可乐、路威酩轩集团、利洁时、蒙牛、玛氏、箭牌、上海通用汽车、帝亚吉欧、通用磨坊（排名不分先后）。（LXY）

重磅消息

百度营销中国行在京启动

助力80万中小企业拥抱互联网思维

4月17日，作为互联网思维的倡导者与践行者，百度在北京发起一场“互联网思维下的营销变革——2014年百度营销中国行”大型巡讲活动，从百度搜索入口，到PC+移动的双平台推广产品，再到百度糯米、地图等形成的O2O完整营销闭环，为机械、农业、电子、旅游、教育、软件服务等行业80多万家中小企业主支招，共同探讨互联网思维下的营销变革。

世界营销实战大师、现代营销学创始人之一米尔顿·科特勒博士、百度公司副总裁朱光、各大行业协会专家、营销专家，以及近千位企业代表，共同出席了此次活动。（QX）

乐视打造全球首个4K生态

推超级电视X50 Air

篇10：营销总监销售月工作总结

我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。

任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传效果明显改善。