营销计划2范文

2022-05-18

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《营销计划2范文》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：营销计划2范文

金融营销 2

简答

6、金融营销战略的特点

答：(1)长远性(2)全局性(3)对抗性(4)风险性与应变性

(5)特殊性(6)稳定性(7)科学性(8)艺术性

8、目标市场定位应考虑的因素

(1) 金融企业现有的资源禀赋。主要包括市场份额、资本总量水平、忠实客户群、分支机

构网络、传统品牌声誉、已拥有的金融产品专利、内部的研发和管理精英人才等。

(2) 金融企业未来的发展潜能。主要包括融资能力、金融产品创新能力、技术保障和升级

能力、管理体制机制的变革适应能力等。

(3) 市场环境。主要包括金融企业发展的法律与政策环境、市场经济的完善程度、市场结

构及其变动趋势等。

(4) 竞争对手的状况。主要包括竞争对手的竞争优势与劣势、竞争对手的市场地位、市场

占有份额及未来的发展策略等。

9、金融企业形象定位的方法

答：(1)企业实力定位法，这种定位方法以金融企业的人才、质量、管理、成就等企业实力因素作为定位的基础，以金融企业的规模、品位等表现企业实力的指标为传播内容。

(2)理念定位法，这种定位方式以金融企业理念为基础，在定位中阐明金融企业的宗旨和价值观念。

(3)利益定位法，是指金融企业已给广大消费者带来的利益为定位的基点，以实际的利益为诉求打动消费者，并取得成功。

(4)竞争定位法，又叫对比定位，是一种“借梯上楼”的做法，即通过与竞争对手进行对比，达到宣传自己的目的，此种定位方法大多采用对比的方式进行。

(5)公益定位法，是指金融企业通过支持公益事业，倡导精神文明新风，并阐述金融企业自身的文化理念，以对社会负责的态度，争取公众的认可。

10、鲜明的金融企业形象有哪些作用?

答：(1)有利于吸引优秀人才、招募员工。能否吸引优秀人才、储备充足的人力资源，以及能否确保金融企业服务的持续，避免人事频繁变动，等等，都依赖于良好的企业形象。

(2)有利于激励士气、提升组织活力。金融企业形象规划，具有包装的功能，能创造耳目一新、蓬勃向上的感觉，激励员工士气，提高工作效率。

(3)能够得到公众、同行业、职工、企业、舆论等方面的大力支持，促进金融企业产品的销售和企业工作的开展，提升顾客的好感。金融企业导入企业形象，是组织完善、制度健全的象征。

(4)可以激发金融企业员工的归属感和自豪感，充分发挥企业员工的积极性和创造性，使企业充满活力，充满朝气。

第二篇：橱柜营销方案2

根据您提供的产品信息,制定方案如下:

由于这个品牌知名度不高,首先需要初步定位,建议趋向于”品牌中的物美价廉”,因为周边的可能在价格上很占优势,需要突出的只能是产品本身的质感和售后服务。

橱柜和衣柜最在意的客户群体可能还是年轻女性，除了在意质量，美观上也显得很重要。可以趁着三八妇女节做个品牌推广，将店内的产品归类精装成画册，如“浪漫温馨系列”、“简约华贵系列”等，产品的口号可以是“和居家居，缔造品质生活”、“”和居家居,开启送给爱人最好的节日礼物!”。由于是特殊的日子，重点突出爱意和温暖，刚好店里的装修风格也类似。如果时间仓促，选在五一节也可以，主题可以偏向家居的实用性，突出产品的人性化设计和质量过硬，还需要详细的售后保障服务。

宣传方面，建议找个公司做个详细的画册，将橱柜和衣柜分类拍摄，一定要注重和现代家居主流装修风格结合，而且手册发放重点为潜在客户，这样保证这部分投资不会太高。可在各个网站上做宣传，召集好友帮忙转载，图片和简介就可以用之前画册中的部分，微博上也可以。可以和《尚周刊》联系一下，如果价格还行的话，可以考虑一下。

关于商场的小型活动，只建议发放产品资料，因为橱柜和衣柜不同于一般商品，只能在店内展示，可将这部分开支融入产品促销中，价格的优惠可能更得人心。

建议店员增强家装知识，客户导向时可根据装修风格选择合适匹配的橱柜和衣柜，也许对成单量的提高有所帮助。店员的素质很重要，要能很好的传达品牌的理念，且服务态度要好，如果价格上已不占优势，服务上必须保证一流。

以上是个人的一些意见，希望您能根据实际需要选择可行的方案，愿您生意兴隆、财源滚滚!

第三篇：营销网 2（推荐）

述职报告的构成要素

崔自三

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优

点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

第四篇：流程2:制订营销方案

的目的在于架设产品与市场的桥梁,市场需要产品来实施销售行为,产品同样需要市场来寻找出路,因为市场在寻找产品,产品在寻找市场.无论市场的角度,还是产品的角度,关键的问题是在于如何进行有效的匹配,可以说就是用来解决配对工作的,它通过对市场进行细致的研究,生产合适的产品,寻找合适的通道,让市场与产品建立起联系,一个好的,可

以起到事半功倍的工作,而一个差位的可能会带来不可估量的损失,那么怎样才能制订一个好的呢我认为需要通过以下两个步骤:1,定位,2,如何吸引目标客户.定位

定位是一个很时髦的词,很流行!实际上土一点说,就是弄弄清楚你能做什么,你想做什么,你准备怎么做那么怎么做好产品定位及市场定位呢我们需要加市场调研,我们需要从2个方面来考虑.首先是通过我们的市场调研,这包括访问目标市场做实地调查,访问客户时所获得的信息,以及像通过internet日常email等手段.了解不同零售形式(专业,Art&Craft,杂货文具,超市等)所销售的产品特征及目标消费群,然后我们通过已经搜集到的产品信息,从和我们了解到产品的国家优势以及个体优势,以及产品的特征,我们可以确定产品的目标市场及目标消费群.从我们了解的产品销售信息中,我们可以确定产品的目标客户群是什么,我们潜在的竞争对手是谁,与他们的竞争优势差异是什么,如何弥补竞争的弱势是否做市场细分等等.总之,要别人买你的产品,你必须有你的优势,并且让他知道你的优势所在!

以画笔在美国市场举例来说,先来看看我们的市场信息.一般的文具店,杂货店,超市都会有画笔卖,但是一般以套装为主,质量当然非常一般,价格很低,目标消费群是初学者为主,而在Art&Craft店中除了有大量的各种各样的套装外,还有一些有品牌的画笔,但是品牌不是很多,质量有好有坏,注重价格.目标消费群三种人都有,而专业店中则以各种品牌的单支画笔为主,只有很少的套装,讲究质量,对价格并不敏感,目标消费群尽管三种人都有,但是主要是针对专业人士.然后我们再来看国内的产品信息,中国由于人工及原材料的优势,在画笔制造上是具有优势的,但是由于技术,设备及品牌上的劣势,造成中国目前以生产低档画笔为主体,逐步向中档画笔生产过渡的产业特征.因此我们目前的目标客户是以初学者为主,但是可以向爱好者发展,销售的通道就是超市客户,文具,杂货店以及Art&Craft店,从访问工厂了解到的产品销售信息中,我们可以得知什么样的公司在做这些通道的生意,以及谁向这些工厂来订货,这样我们就可以得出我们的目标客户群是谁,以及我们的竞争对手是谁,竞争优势的差异怎样,从而可以根据具体的资料来制订相应的策略.

当然,我们还可以进一步进行研究,分析,制订更为详细的,比较猪鬃笔,羊毛笔,马毛笔,尼龙毛笔,塑料笔,笔头,笔杆等等.如果我们制订的方案越细致,考虑的问题就会越全面,我们收到的效果就越好.

如何吸引目标客户

在明白了我们的产品情况,了解了哪里是我们的目标市场以及谁是我们的目标客户,以及谁是我们的竞争对手,竞争优势差异在哪里之后,我们就可以考虑如何吸引目标客户了.一般来说,目前我们是通过以下几种办法在产品推广工作;A:展览会:广告;C:访问客户;D:网站;E:日常EMAIL联络.相对来说,展览会与广告,网站所造成的影响比较大,我投入的精力,物力也比较多,但是由于展览会的人数多,时间有限,以及当前信息爆炸.因此,如何在最短时间里吸引目标客户的目光.我们想传递的信息(优势)正不正确地传递给他是我们在设计摊位,布置摊位,以及广告设计中必须仔细研究的.无论用什么样的手法,我们必须保持企业形象的统一与连贯,并以最大限度地去展示我们的优势,让客人明白我们正是他想找的合作伙伴.

除此之外,访问客户,日常EMAIL联络,实际上也是在做营销工作,也需要有一个,只不过面对的只有一个客户,或者一个产品,只不过没有大张旗鼓地进行策划而已.因此营销人员实际上每天在进行营销:我能提供的产品(包括价格,质量,服务等)是他想要得吗不是,那么他想要什么努力找到满足它要求的东西给他!

一般由公司销售负责人制订,市场信息的搜集由市场部落实,形成报告,然后结合采购部的工厂及产品评估报告,综合后制订出具体的,报公司批准后实施.