海外项目部岗位职责

海外项目部岗位职责（共6篇）

篇1：海外项目部岗位职责

海外工程项目部各岗位职责

一、项目经理岗位职责

1、参与同业主的合同谈判，并按授权范围代表集团公司执行业主合同，是保证全面履约的第一责任人，是项目安全生产、工程质量的第一责任人，是项目成本管理的第一责任人；

2、组织集团公司参与本工程投标的相关部门和人员对项目班子进行交底；

3、参加集团公司召开的分承包方审定会和分供方审定会，按照授权组织和主参与对分承包方和分供方的选择，并负责在授权范围内与分承包方和分供方签订合同；

4、全面负责项目的各项经营管理工作。对项目总体目标和各阶段目标进行总体策划和落实安排；在授权范围内代表公司与政府部门及社会各方联系；

5、依据《项目管理手册》和本说明书的要求，根据人力资源的实际配置状况，进行项目组织机构设置、部门分工、职责划分、人员聘任以及质量、环境、职业安全与健康体系的职能分配；

6、对各类项目奖励制定分配方案，进行内部再分配；

7、领导项目安全生产、环境保护与质量管理工作。执行集团公司质量、环境、职业安全与健康方针和体系文件，领导组织编制项目《质量、环境、职业安全与健康管理计划》，保证整合体系的顺利运行；

8、领导组织编制项目施工组织设计；

9、指导商务经理作好业主合同与分承包方、分供方合同管理工作；

10、参与集团公司组织召开的预算制造成本会议，并根据公司下达的制造成本，领导编制制造成本实施计划，保证项目收益的实现；

11、负责对项目成本支出及有关经济合同的审核签字；

12、负责与业主、监理及其它相关方的总体协调与沟通；

13、负责项目办公费，业务招待费，项目管理费及消费基金的控制使用。

二、总工程师岗位职责

1、作为施工现场工程技术、质量管理工作的组织和指挥者，；主管项目技术部和质量部门的工作；

2、组织设计协调和工程洽商工作；负责与业主、监理、设计等各方相关人员间的密切联系与沟通；

3、组织编制项目质量、环境、职业安全与健康体系管理计划，领导整合体系的运行管理工作；

4、组织编制项目总进度控制计划、和阶段计划；审核月、周计划。

5、组织编制项目施工组织设计、施工技术方案、专业施工技术方案和工序设计，选择或编制工法、工艺标准；负责授权范围内各类施工技术方案的审核与审批；

6、组织作好施工详图设计和机电安装综合布线图设计工作；

7、领导技术交底工作；组织施工规范、标准、规程和企业标准的培训；

8、领导项目计量设备管理及试验工作；

9、领导材料计划编制工作，负责工程材料、设备的选型、报批工作及材质的控制；

10、参与编制部分分承包方和分供方招标技术条件；

11、牵头负责科技示范创优工作；制订“四新”应用计划，负责引进有实用价值的新技术、新产品、新材料、新工艺；

12、主管项目工程质量管理工作，领导组织有关工程质量问题和质量事故的调查与处理工作，牵头负责质量创优工作；

13、牵头组织项目人防、环保、结构验收与竣工验收工作及工程竣工备案工作；

14、参与项目制造成本实施计划的编制与分析工作；

15、负责组织作好各项施工技术总结工作。

三、现场经理岗位职责

1、是施工现场全面生产管理工作的领导者、组织与指挥者，主管工程管理部和安全监督部门的工作；

2、参与编制项目质量、环境、职业安全与健康体系管理计划，并领导整合体系的现场贯彻实施；

3、参与编制施工组织设计、施工技术方案和技术措施等技术管理文件，领导现场贯彻实施；

4、参与编制总进度计划及、阶段计划，领导编制月、周、日生产计划，组织贯彻实施进度计划；

5、负责与业主、监理等相关方的现场协调工作，负责生产要素的现场配置和管理，负责机电、土建交叉作业的综合平衡工作，确保工程顺利进行；

6、对项目安全生产负直接领导责任，组织落实施工现场环境保护、文明施工、安全生产和CI形象管理；牵头组织安全创优和CI达标工作；

7、组织现场施工质量保证资料的编制工作；

8、组织新技术、新产品、新材料、新工艺的现场应用；

9、领导与组织编写工程施工总结工作；

10、参与项目结构验收及竣工验收工作；

11、参与项目制造成本实施计划的编制与分析工作。

四、商务经理岗位职责

1、主管项目商务部、物资部；

2、参与业主合同谈判，认真研究与分析合同条款，最大限度争取有利内容，降低风险；

3、负责合同交底工作，并组织项目人员的合同学习；

4、组织编制分供和分承包合同，主持项目合同评审工作；

5、参与分承包方和分供方的选择，组织编制分承包方和分供方招标文件，组织项目经理部有关分项工程招标工作；

6、负责项目经营报价、进度款结算及工程竣工结算；负责编制对业主的请款单、分包队伍的结算单；

7、掌握施工动态，负责及时组织和办理索赔签证工作，及时收回费用；

8、参与公司的预算制造成本会议，负责编制项目预算制造成本实施计划并负责检查计划的落实；

9、负责期间成本分析及工程成本分析；

10、负责审定技术部编制的物资采购供应计划和分承包方编制的物资需用计划；

11、负责分供方和分承包方报价审核；负责分供方和分承包方合同签订和合同管理工作；负责分供方和分承包方结算工作。

五、机电经理岗位职责

1、领导项目机电部的工作；

2、负责机电安装施工生产的全面指挥和协调工作；

3、负责机电安装各专业技术管理工作，负责授权范围内机电施工方案的审核与审批，并配合总(主任)工程师完成项目技术工作实施纲要；

4、组织编制项目机电安装施工方案、专项施工技术措施和工序设计；领导机电施工图深化设计工作；领导机电各专业的技术交底工作；

5、配合总（主任）工程师编制施工进度总计划、阶段计划；配合生产经理编制月计划；

6、负责协助总(主任)工程师引进有实用价值的新技术、新材料、新工艺、新设备并推广应用；

7、主管机电安装质量管理工作，领导组织有关工程质量问题和质量事故的调查与处理工作；

8、参与编制项目质量、环境、职业安全健康体系管理计划，负责三大管理体系在机电方面的贯彻实施工作；

9、协助商务经理，进行机电安装分承包方的策划、选择；负责对机电分承包方的管理、考核；负责组织机电部、商务部对机电物资设备的选型、招标采购。

10、参与组织大型机械设备的验收工作，确保机电设备设施的安全运行；协助生产经理，做好现场安全生产、文明施工和CI形象管理工作；

11、牵头编制机电物资采购计划，审批机电分承包方物资需用计划；策划和参与机电设备、物资采购招标工作；

12、协助商务经理参与项目制造成本实施计划的编制与分析工作；负责机电制造成本计划的实施；

13、领导机电施工质量保证资料的编制工作；

14、牵头组织电梯、消防验收工作；参与项目竣工验收工作。

六、质量总监岗位职责

1、负责执行公司的质量方针，参与编制项目质量、环境、职业安全与健康管理计划，负责质量体系的现场运行；

2、严格执行国家、行业及地方的规范、标准和规程及企业各项质量管理制度，行使质量否决权，确保项目总体和阶段质量目标的实现；

3、参与编制项目创优规划，负责质量目标的分解，并将分解的目标下达给各部门，作为项目内部考核指标；

4、在项目经理的授权下，全面负责项目质量检查监督工作；督促分承包方建立有效的质量管理体系并监督其有效运行；指导分包方现场质量管理；

5、按工程形象进度，分阶段提出质量控制要点并组织落实；参与编制过程识别与控制书，对特殊和关键过程实施全过程跟踪检查；

6、结合工程实际情况制定质量通病预防措施；

7、对潜在不合格隐患发出整改通知，对产生质量问题的责任方依情节严重程度进行处罚；

8、定期召开质量例会或分析会，并根据情况组织召开专题质量分析会，研究质量状况及存在问题，并提出有效的纠正和预防措施；

9、监督施工过程、物资的使用及检验结果，参与进货检验监督，过程试验监督；

10、参与编制质量教育规划并组织实施，加强分承包方的质量意识；

11、参与质量事故的报告、调查、分析、处理工作，并跟踪检查，直至达到要求；

12、组织、召集检验批、分项、分部（子分部）工程及样板的质量验收与讲评工作，并负责资料申报工作；

13、牵头负责质量报验、结构验收、竣工验收、竣工备案资料的编制工作；建立各类质量台帐；编制、上报质量月报，保证集团公司总部对项目质量状况有及时、全面的了解。

14、参加工程结构验收和竣工验收；

15、参与工程质量管理全过程（包括创优）音像资料的记录、保存工作。

七、安全总监岗位职责

1、是项目工程生产安全的监督管理者，负责监督工程项目全过程的安全生产工作；牵头负责现场消防保卫工作；

2、在项目经理/现场经理的直接领导下履行项目安全生产工作的管理与监督职责；

3、参与项目环境、职业安全与健康管理计划的编制工作，并具体负责体系的现场运行管理；对绩效进行监测、评价，促进持续改进；

4、负责落实、执行国家关于安全生产的法律、法规、标准和规范，以及集团公司的安全规章制度，推动项目安全组织保证体系的有效运行；

5、负责项目安全生产目标制定，参加工程（专业施工）安全技术措施的审核，并监督项目各部门、各专业施工队伍的组织实施；

6、领导、组织分承包方的专（兼）职安全管理人员开展安全监督检查工作，保证项目安全监督体系有效运行；

7、对安全生产有管理权、监督权、否决权，对项目各项安全生产管理制度及措施的贯彻与落实情况进行及时检查和具体指导，查处违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的行为和人员，及时发现薄弱环节或失控部位，并提出整改意见（或整改通知书），并跟踪复查；督促有关人员对重大事故隐患采取有效的控制措施，紧急情况下有停止作业的权利，并及时报告项目经理和集团公司工程保证部；

8、负责对进场的分包队伍进行安全资质的审验；负责进行三级安全教育及特殊工种培训、考核工作；负责办理与发放操作人员上岗证；负责建立特殊工种台帐；

9、监督并参加现场特殊设施（如塔吊、外用电梯、脚手架）的验收，建立管理台帐；

10、组织召开各种安全生产和文明施工会议；

11、制订安全生产教育计划，并组织实施；

12、参与安全生产事故的调查与处理；

13、每月底要对本月安全生产动态，存在问题及解决办法以安全月报形式上报集团公司总部。

八、工程部经理岗位职责

1、与项目质量、环境、职业安全与健康体系管理计划的编制，并具体负责整合体系的现场运行管理；

2、按照项目阶段计划要求，编制项目月、周计划，并负责组织、管理计划的现场实施；

3、负责施工期间各种技术问题的协调、处理工作；

4、具体负责生产要素的现场综合平衡工作，以及土建与机电安装工程的交叉作业综合平衡工作；

5、具体负责项目现场工程质量管理工作，及时处理施工过程中出现的质量问题；负责组织每周安全会，组织劳务队伍的技术安全交底工作。负责组织实施样板制作业，组织三检制工作；

6、具体负责施工设备和机具的管理工作

7、具体负责新技术、新材料、新工艺、新设备的应用并及时作好总结；

8、具体负责编写项目施工管理方面的总结（工期、质量、安全、文明施工、成本控制、整合体系的运行情况）；

9、领导现场施工技术资料的定期检查工作，以及结构验收和竣工验收前的资料收集汇总交圈工作；

10、参与项目结构验收和竣工验收工作；

11、参与对现场进场材料质量的检查，符合质量标准要求的方可使用；

12、增强工程索赔意识，及时收集、报送完整的索赔资料至项目商务部，以便及时向业主索回款项；由于业主或业主指定承包商原因造成的工期延误，要及时办理签证认可手续；

13、负责向商务部提供计划统计工作的基础资料；

14、负责工程竣工后但项目经理部尚未解体前的用户服务工作，经理部解体后负责将有关资料向集团公司工程保证部移交；

15、负责编制项目环境保护和文明施工计划，并具体负责实施；

16、编写项目成品保护措施；

17、负责工程施工全过程音像资料的记录、保存工作。

九、商务部经理岗位职责

1、负责项目合同管理，研究承包合同，策划和编制补充协议；制作和管理索赔资料，有计划的完成索赔签认工作；

2、掌握施工动态，收集完整的索赔资料，征得业主和监理的认可，办理好签证手续，及时收回费用；参与工程款的清欠、回收工作；

3、计量和编制预算报价，具体计算和编制业主工程款结算和与分包队伍的结算；

4、参与办理工程竣工决算；

5、具体编制分包合同，管理合同文件；确保每月支付的工程进度款要小于当月实际完成工作量；

6、对合同外用工要严格审查，对不合理用工造成费用应拒付；

7、参与编制项目制造成本实施计划；与责任工程师密切配合，相互沟通，共同努力，确保实施计划的实现；

8、与责任工程师配合，防止和减少分承包方的反索赔；

9、具体编制各种商务报表；

10、参与期间成本分析（季、）及竣工成本分析。

十、物资部经理岗位职责

1、负责物资分供方的日常管理工作；

2、参与对物资分供方的考察；

3、负责物资计划管理，参与项目物资采购计划的制定，参与分承包方物资需用计划的审核，根据现场具体情况制定合理的物资进场计划；

4、负责物资进场数量验收并牵头组织进场物资的质量验证，并作好相应的验收记录；合理组织安排与分承包方的物资交接手续；

5、负责进场物资的库存管理，按规定对物资进行标识；负责组织对现场重要和特殊物资的专项管理工作；

6、负责进场物资的报验工作；

7、牵头负责物资质量证明资料管理，及时进行复试委托；及时向项目技术部报送相关资料；

8、负责组织现场物资的消耗管理，依据施工预算，作好总量控制，实行限额领料；组织定期对材料消耗进行分析；

9、负责物资在现场使用中的监督检查工作；

10、组织对计量设备定期检验；

11、负责材料计划、统计等工作的基础资料管理；

12、负责经项目经理的审批后对工程废料和剩余物资进行处理。

十一、责任工程师岗位职责

1、具体负责区域内整合体系的现场运行管理；

2、按照项目阶段计划要求，编制区域月、周计划报工程管理部审核，并负责领导经审定计划的现场实施；

3、负责施工期间本区域各种技术问题的协调、处理工作；对施工组织设计、施工方案和技术措施的实施情况进行监督；

4、协助工程管理部经理负责生产要素的现场综合平衡工作，以及区域土建与机电安装工程的交叉作业综合平衡工作；

5、具体负责区域现场工程质量管理工作，及时处理施工过程中出现的质量问题；

6、具体负责区域施工设备和机具的管理工作；

7、协助工程管理部经理推广新技术、新产品、新材料、新工艺的应用；

8、参与编写项目施工管理方面的总结（工期、质量、安全、文明施工、成本控制、整合体系的运行情况）；

9、参与项目结构验收和竣工验收工作；

10、增强工程索赔意识，及时收集、报送完整的索赔资料至项目商务部，以便及时向业主索回款项；由于业主或业主指定承包商原因造成的工期延误，要及时办理签证认可手续；

11、具体负责区域安全生产和文明施工管理。

十二、专业责任工程师岗位职责

1、具体负责土建分项工程或机电专业工程的施工管理工作；

2、负责管辖工作范围内机械设备的调配管理；

3、对管辖工作范围内的进度、质量、安全、文明施工及整合体系的管理运行负直接责任；

4、做好安全交底及技术交底工作，协调有关分承包方的施工管理工作；

5、认真执行规范、标准以及施工组织设计、施工方案、技术措施；

6、会同技术人员处理施工中出现的各类技术问题；

7、积极参与技术部组织的图纸会审及技术交底工作，并对分承包方做好交底；

8、做好施工管理中有关资料的收集与转发工作；协助技术部及质量检查人员做好技术资料的归档；

9、协助商务部做好工程施工索赔。

十三、技术负责人岗位职责

1、负责工程项目施工的技术管理、质量管理、信息管理工作，贯彻技术规程、规 范；

2、组织图纸会审和负责工程洽商工作；

3、编制施工组织设计和施工技术方案及施工详图工作；

4、负责组织项目技术交底工作及技术资料管理工作；

5、负责对工程材料、设备的选型及材质的控制和项目的试验工作；

6、负责引进与推广有实用价值的新技术、新工艺、新材料；

7、参与项目结构验收和竣工验收；

8、参与质量安全事故的调查和处理工作；

9、参与项目成本计划的编制与分析工作；

10、负责做好项目的技术总结工作。

十四、技术员岗位职责

1、按设计图纸、规范编制施工组织设计、施工方案，并参与组织落实；

2、审查分包单位的施工方案；

3、编制新技术、新材料、新结构、新工艺应用试验项目的技术交底，并参加组织 实施及施工“样板”的质量鉴定；

4、解决施工中的一般技术问题，参加质量事故的调查处理，并提出技术处理意见；

5、及时熟悉施工图纸和设计文件，认真审图查找问题，参与图纸内部会审并做好 记录，会后及时整理纪要；

6、参加地基与基础、主体分部工程的质量核定工作；

7、及时购买及领发工程技术标准、规范、标准图等资料，满足施工生产需要；

8、指导试验工作，及时正确提供各类建筑材料、试件的试验资料，努力提高试验、检验水平；

9、按规定绘制竣工图，做到清楚、准确、不漏项、不重复；

10、负责项目信息管理。

十五、质量员岗位职责

1、在质量总监的指导下，负责分项、分部工程施工过程中的监督检查工作，参加检验批、分项、分部工程及样板间的质量验收；

2、严格执行国家、行业及地方的规范、标准和规程及企业各项质量管理制度，行使质量否决权；

3、参与质量体系的现场运行管理；

4、指导分包方现场质量管理；按照阶段质量控制要点组织实施；对特殊和关键过程实施全过程跟踪检查；

5、参与制定质量通病预防措施；

6、对潜在质量隐患和发生的质量问题发出整改通知，并跟踪监督整改，对产生质量问题的责任方依情节严重程度进行处罚；

7、参加质量例会或分析会；

8、监督施工过程、物资的使用及检验结果，参与进货检验监督，过程试验监督；

9、具体执行质量教育规划，加强分承包方的质量意识；

10、参与质量事故的报告、调查、分析、处理工作；

11、做好质量验收记录。

十六、安全员岗位职责

1、在安全总监的领导下工作，监督检查各项安全生产和文明施工制度的落实执行情况。

2、检查施工管理人员及分承包队伍的安全技术交底及执行情况；

3、经常检查项目安全生产责任制是否真正落实，是否认真执行；

4、参与环境、职业安全与健康体系的现场运行管理；

5、参与组织分承包队伍安全专兼职人员开展安全监督与检查工作；

6、每天进行巡视检查，发现安全隐患及时提出整改意见，坚决制止违章指挥、违章作业或无证上岗等作业行为，必要时可令其停止作业，对情节严重者可以给予经济处罚；

7、参加项目组织的安全检查活动，对发现的隐患按整改通知单的时间监督整改；

8、负责对分承包队伍进行三级安全教育及特殊工种培训、考核工作；负责办理与发放操作人员上岗证；负责建立特殊工种台帐；

9、参与机械设备的验收，并建立台帐；

10、参加各种安全生产和文明施工会议；

11、具体负责组织实施安全生产教育计划；

12、参与安全生产事故的调查与处理。

十七、试验员岗位职责

1、熟悉和掌握钢筋、水泥、砂石、砌体、基坑土、混凝土、砂浆、防水材料及焊 接等有关试验的取样方法，及时、正确做好取样工作；

2、做好砂浆和混凝土试块的制作、养护工作；

3、做好砂石含水率、混凝土坍落度、基槽基坑土工试验等，做好施工试验有关的 测量温度、湿度等工作；

4、负责取样送有资质的试验单位进行试验，取回试验结果。并配合监理做好见证 取样工作；

5、做好各项试验的试件、试样及有关的原始资料、台账、报表等的整理、汇总，做到真实、完整、可靠；

6、检查混凝土、砂浆搅拌台，确保水泥、砂、石、外加剂、水计量准确无误。

十八、预算员、统计人员岗位职责

1、负责完成与业主工程款结算、分包队伍的结算及工程竣工决算的基础工作；

2、协助商务经理和商务部经理编制项目制造成本实施计划；与责任工程师密切配合，相互沟通，共同努力，确保实施计划的实现；

3、配合责任工程师，防止和减少分承包方的反索赔；

4、按集团公司下达的定期统计报表制度及其格式、内容、时间统计上报，并须经统计负责人审阅、签字认可；

5、及时、准确的将月、季、年统计报表上报集团公司项目管理部及建设单位；

6、必须如实填写统计原始记录，加强原始记录的质量控制；

7、建立、完善统计台帐。

十九、资料、计量员岗位职责

1、参与编制项目技术资料管理办法，并监督落实情况。

2、负责工程技术资料的整理、汇总、交圈工作，并做好竣工资料。参与项目结构验收和竣工验收工作；

3、定期检查施工技术资料是否与施工同步，是否及时，是否完整无缺，督促项目有关部门、分供方、分承包方及时整改，保证建立完整的技术资料台帐；

4、贯彻执行国家、地方的计量管理的法律、法规及集团公司计量管理有关规定；

5、负责项目的计量器具配备、购置、定期检定及周期检查工作；

6、负责建立计量器具台帐；

7、监督指导分承包方计量器具的管理并进行有效控制。

二十、材料员岗位职责

1、参与物资分供方的日常管理工作；

2、负责物资进场数量验收并参与进场物资的质量验证，并作好相应的验收；

3、记录；负责与分承包方的物资交接工作；

4、负责进场物资的库存管理，按规定对物资进行标识；

5、负责进场物资的报验工作；

6、负责物资质量证明资料管理，及时进行复试委托；及时向项目技术部报送相关资料；

7、负责物资在现场使用中的监督检查工作；

8、负责材料计划、统计等工作的基础资料管理。二

十一、成本核算员岗位职责

1、负责项目出纳工作；

2、负责项目成本资料的收集、记录工作，负责成本台帐的建立与归档；

3、建立项目成本的归纳、统计、分析并报项目经理和集团公司财务管理部；

4、负责项目办公费、业务招待费、交通差旅费费及消费基金等项目期间费用的控制使用；

5、严格执行国家和企业的各项财经纪律；

6、负责项目人员薪酬管理工作。二

十二、仓库管理员岗位职责

1、认真做好物资入库验收工作；

2、负责物资的保管、保养、发放；

3、负责仓库物资盘点工作；

4、做好物资的修旧利废工作；

5、建立各种台帐、记录，按时上报；

6、及时向材料员反映库存情况；

7、协助后勤保卫做好物资的防火、防盗等工作。二

十三、办公室主任岗位职责

1、参与项目质量、环境、职业安全与健康三大体系管理计划的制定；具体负责项目整合体系管理策划、体系建立与运行指导、贯彻培训及内部审核；

2、按整合体系的管理要求实施文件资料控制；

3、编制人员培训计划并组织实施；建立培训与考核记录；

4、负责项目的后勤保障工作；

5、负责项目的外联工作；

6、负责CI战略在项目的落实与管理；

7、按照合肥市建筑工地食堂卫生管理标准和要求，办理卫生许可证；

8、建立健全管理制度，按照食品卫生法，保证食品卫生、制售过程卫生、炊事人员个人卫生；按照北京市卫生防疫站要求，督促上岗炊事员办理健康证；

9、具体负责女工保护工作，做好项目女工工作及计划生育管理工作。

二十四、文员岗位职责

1、负责外来文函的收发，交接及保管工作；

2、负责项目内部文件的向外发放及保管工作；

3、及时，准确打印项目形成的各种文函；

4、负责文件传阅，并要确保准确及时到位；

5、负责项目的教育、培训计划并组织实施及总结；

6、建立健全各种台帐。

篇2：海外项目部岗位职责

1.主要负责海外客户的开发和维护。

2.按时按质执行并完成销售目标。

3.合理安排工作时间，做好客户联络记录并及时予以跟踪、反馈。

篇3：海外发电项目设计体会

1.1 项目简介

2005年, 四川电力设计咨询有限责任公司 (以下简称SEDC) 开始印度海外发电项目的设计工作, 2006~2008年海外发电设计任务在整个发电工作量中占有较大的比例。至2007年初, SEDC首个海外设计项目———印度Jharsuguda 9×135MW自备电厂工程的施工图设计工作基本结束;2008年初印度拉贾斯坦MPPL 1×135MW独立电厂工程施工图设计工作基本结束;2007年6月开始印度WPCPL 4×135MW总承包项目的初步设计, 2009年初施工图设计工作基本结束;2012年开展印尼苏门答腊2×175MW CFB机组施工图设计;2008年初完成印尼金光5×150MW热电联产自备电厂工程可行性研究。项目地点分别为:印尼苏门答腊岛PERAWANG浆厂, 扩建2台机组;印尼苏门答腊岛JAMBI浆厂扩建1台机组;印尼爪哇岛泗水吉伟纸厂扩建1台机组;印尼爪哇岛雅加达KARAWANG纸厂扩建1台机组。处于前期项目开发配合工作的工程涉及印度、印尼、几内亚、苏丹、叙利亚、坦桑尼亚等多个国家。

1.2 海外项目的特点

(1) 项目属地为东南亚或非洲地区, 属于第二世界发展中国家或第三世界贫穷国家, 相关国家的政治、宗教以及风俗情况与我国有较大差异, 并且国家的政治、经济稳定性较差, 有一定政治和经济风险。

(2) 根据近几年海外项目的开发、执行情况看, 第二世界发展中国家的项目业主追求大容量、高参数机组的轨迹十分清晰。目前相关业主对中国大容量、超临界机组怀有十分浓厚的兴趣。第三世界贫穷国家主要是依靠国外投资建设, 机组容量不大, 更多的是企业自备电厂。

2 做好海外项目的对策

2.1 开展有意义的前期经营工作

所谓前期工作, 就是设计项目的经营战略、经营策略以及经营方式、方法, 也是我们通常所说的售前服务。海外项目与国内设计项目相比较有个显著特点, 海外项目的设计合同基本不采用招标模式, 多采用EPC的设计捆绑, 这就要求经营工作要做在前面, 做得合理、得法。现阶段中国国内大型火力发电基建项目速度骤减, 以及国内电力勘测设计市场竞争的日益激烈, SEDC已经明显感受到这种“气候”的变化。根据SEDC发电项目的经营环境, 除了要好好把握目前处于投标及可研阶段的一批发电项目经营开发, 海外发电设计项目应该是重点发展的方向 (当然还需上级领导同意) , 海外设计项目为SEDC发电设计工作的有序开展可以提供有益的业务支撑, 保障发电部门的工作饱满度。在海外设计市场, 不管是想进一步开拓, 还是想进行有序的撤退, 在现阶段维持一定的海外项目设计工作量是必须的。鉴于上述考虑, SEDC对项目业主、窗口单位以及合作单位进行有效的经营活动是现阶段海外项目的经营重点, 维护并加强原有相关方的关系, 并寻找和开拓新的窗口单位和合作单位。

2.2 务实、高效地执行项目, 严格履行合同要求

上面也说过, 项目的执行在某种程度上比前期的经营更重要, 对后续项目的获得和开展十分重要。对于不同的业主, 应该研究其对项目的心理预期和管理目标, 有针对性地进行技术服务工作。国内电力勘测设计单位走出国门, 进入一个全新的市场, 普遍存在对项目所在国的专业技术、资料、工程经验储备不足等问题, 尤其技术标准, 往往成为一个项目设计工作的成败关键, 从而影响到工程的实施。勘测设计单位应加强技术储备, 克服自身先天不足, 在项目设计初期, 需要做好以下准备工作:

(1) 设计标准的把握。主要包括以下几点: (1) 积极收集所在国相关设计标准。目前, 印度的电力市场基本上采用EPC模式, 工程的总承包商一般都是海外工程公司和部分本国公司, 20世纪80、90年代多为发达国家的工程公司, 如日本、欧美国家;进入21世纪, 大批中国承包商进入印度市场。印度虽有一部分工业标准, 但很不完善, 也不专业, 很多标准仍然停留在中国80年代初的技术水平上, 业主多崇拜西方发达国家的技术标准, 这也是人之常情, 但是又没有相关国际标准消化工作和本土化进程, 造成本国缺乏系统性的技术标准体系。虽然其技术标准体系不健全, 但是印度的设计还是有其显著的特点, 而中国设计工程师普遍喜欢套用规程规范或上机计算, 对计算过程并不十分清楚, 这种差异也是造成我们设计图纸审批过程中的主要障碍之一, 电气专业则通常直接套用国际通用标准, 如IEC、IEEE等, 热机专业直接采用美国ASME标准。 (2) 加强对项目所在国设计标准的学习和理解。对项目所在国的规范的学习要结合该国的国情、风俗习惯、材料、技术水平、施工习惯以及工程报价等方面去学习和理解。例如印度电厂设计中须考虑当地穆斯林的工作、生活和学习习惯, 电厂中必须配备祈祷室、厨房间等等, 这些都是当地的风俗习惯所造成的;个别业主还有风水要求等等。 (3) 收集项目所在地同类型电厂的工程设计信息。这个工作很重要, 其对于工程的设计、图纸的审批以及电厂系统方案的拟定均至关重要。在进行工程设计前期, 设计单位有必要与业主和业主工程师进行沟通, 便于设计单位有针对性地对同类型电厂进行考察 (但到印度本国设计施工的电厂去考察非常困难) , 了解相关设计信息。 (4) 加快中国设计标准的翻译工作和国际化进程。随着我国经济和对外技术交流的发展, 尤其大量中国EPC承包商走出海外, 中国的工程设计规范和行业标准也逐渐为部分国家接受, 印度是部分接受中国标准, 印尼基本上就是全面接受中国标准。

(2) 技术沟通工作。对于工程设计项目, 技术沟通工作占有非常重要的地位, 海外项目尤其如此, 技术沟通工作往往给项目的实施带来重大影响。项目的主体是人, 海外项目也是如此, 技术沟通就不可避免, 而且要加大沟通力度, 但是现实情况往往由于语言障碍, 造成技术人员产生畏难情绪, 技术沟通不畅, 给工程设计工作带来意想不到的问题。根据工程经验, 可以从以下几个方面加强工作: (1) 解放思想, 树立信心。中国是非英语国家, 而很多海外项目所在国的母语也不是英语, 其实我们是站在同一起跑线上的。同时工程技术语言是无国界的, 理论上进行技术沟通均不存在障碍, 我们年轻技术人员更应树立积极的学习态度, 加强主动性和灵活性, 无需多久, 复合型的技术人才就培养出来了, 事实也是如此。SEDC的印度W项目现场技术人员很多都能与业主、业主工程师以及当地施工单位技术人员进行工作配合, 现在都成了独当一面的复合型人才, 是SEDC宝贵的财富。 (2) 沟通形式多种多样。在海外项目执行过程中, 语言沟通只是很小的一部分, 而更多地采用书面沟通, 如图纸、函件、邮件乃至短信, 这些沟通方式给了我们时间上和空间上的思考和回旋余地, 尤其在设计原始资料的索取和技术方案的调整, 应采用正式书面方式。我们的设计人员多采用这种方式, 可以为设计工作留下沟通痕迹。

(3) 充分认识业主工程师的作用。海外工程中, 业主工程师很重要, 业主工程师是业主在技术方面的代表, 经常是绝对意义上的代表, 这在工程中已经深深地体会到了。在海外项目中, 业主工程师是设计、施工、监理发生合同纠纷时的仲裁者, 他们的权力甚至可以主宰承包商的命运。在项目执行过程中, 设计所采用的设计方案、设计标准均需要业主工程师批准, 成品和设计变更也需业主工程师审批, 可以说, 整个勘测计的全过程均在业主工程师的监控之下, 一举一动、一言一行都遵循业主工程师的要求。

(4) 服务创新工作。勘测设计是服务性行业, 在海外项目更应强调服务理念, 建立符合工程实际特点的服务模式, 建立创新型服务理念。在项目执行过程中, 为了保证设计工作满足海外项目的运作模式首先要创新设计模式和出图模式。这方面, SEDC也在不断探索和尝试过程之中。海外项目的所在国都有一套适合本国国情及技术水平的设计模式、设计流程和出图模式, 遵循项目所在国的设计模式进行项目设计, 是设计成品得到咨询工程师认同和确认的有效途径之一。

(5) 提高设计成品质量。通过印度这批工程的设计和EPC, 我们感受最深的就是业主工程师对设计成品的确认工作, 这是SEDC在海外项目工程中难度最大的一个阶段, 这就要求我们不断提升设计成品的质量, 深化、细化设计工作, 加强技术交流和沟通工作, 我们由刚开始的不适应、抵触, 到后来的接受、配合, 期间付出了巨大的艰辛和劳动, 同时设计团队也得到了锻炼, 学到了许多新的设计理念和国际通行的设计方法。

2.3 加强技术售后服务工作

售后服务要急人所急, 主动服务, 其实国内、省内项目也是如此, 但是真正、很好的履行, 还需要SEDC上下一致的决心, 不能停留在口头。我们要加强现场工代服务的技术力量, 强化技术处理能力的时效性。另外, SEDC可以针对各工程特点, 加强海外项目设计工代的管理和教育工作。主要采用以下手段和方式, 保证项目现场的技术服务工作:

(1) 常规的现场工代技术服务工作。SEDC向工地派遣了主要专业的常驻技术服务人员, 如土建、机务、电气、热控等, 这些技术人员基本固定。

(2) 根据现场工程进度, SEDC分批次进行了大规模的施工图交底工作, 把现场可能出现的技术问题消灭在萌芽状态, 交底参加人员均为主设人。

(3) 项目设总定期了解现场施工情况, 及时解决现场存在的技术问题。

3 结束语

综观SEDC海外发电项目的开拓和执行情况, SEDC应该有计划、有步骤地加强设计理念和组织的建设, 增强设计细节的管理, 强化设计职业道德的教育, 同时加强沟通能力的建设, 这是海外项目十分重要的一个环节, 应高度重视。

摘要：国内电力勘测设计单位逐渐走出国门, 虽然在设计理念、设计方法以及管理模式等方面都面临着一定的困难, 但是只要用心研究, 就可以克服和掌握。本文主要以四川电力设计咨询有限责任公司的海外发电项目为例, 探讨其中的经验和体会。

关键词：海外,发电项目,设计

参考文献

[1]杨毅平.我国水电企业海外投资政治风险保险的收益模型[J].水利经济, 2011 (06) .

[2]王高鹏, 王玲.浅谈海外项目管理中的“文化冲击”周期及管理措施[J].交通企业管理, 2007 (03) .

篇4：石化企业海外项目风险浮现

石化企业海外项目折翅

8月19日，中石油天然气集团公司称，因2010年年底至今持续的中东和北非政治动荡一直没有平息，直接导致旗下长城钻探工程公司在利比亚和尼日尔等6个较大的海外项目合同中止。据统计，中石油这6个中止的项目预计全年影响收入12亿元人民币，损失已超过2009年的国际金融危机。

而伊朗国家石油公司近日也称，如果中石油对南帕斯气田第11期项目的开发继续拖延，将肯定对其发出最后通牒。并称，如果该项目的开发维持目前态势，有可能会把整个项目转让给实力雄厚的国内承包商。此前，有中石油官员表示，由于面临“资金问题”，无法为南帕斯气田项目投资提供所需资金。

此外，陷入海外收购泥沼的还中石化。三年前，中石化以约38.64亿元人民币从AED石油有限公司手中收购帝汶海Puffin油田60％权益，却因2009年来与该油田钻井平台商生产方面的安全纠纷而停产至今，并遭钻井平台生产商索赔。近日有消息说，中石化在与挪威平台承包商Sea Produetion公司的国际仲裁中败诉。

对于国内石油巨头收购的海外项目接连爆出问题的现象，中投顾问能源行业研究员任浩宁认为，这与2008年金融危机之后，中国石化企业疯狂出海抄底、大量资金聚集、对风险把控和资金投入考虑不周有一定的关系。他进一步解释说，中石油伊朗气田项目陷困境主要是由于资金不足，这说明了中国企业对海外投资项目的资金投入考虑不周；而中石化遭平台商索赔主要是由于帝汶海因生产安全纠纷停产，这就说明了中国企业对海外投资项目的风险把控能力还不强。

另外，石油石化行业海外投资和并购出现亏损，除了上述安全和资金方面的原因，还有地区及人才等方面的因素。

厦门大学能源经济研究中心主任林伯强认为，出现亏损的特殊原因在于目前国际上质量较高、风险较小的油田项目已经基本上被西方石油巨头瓜分殆尽，在走出去的过程中不得不将目光转向中东、非洲等风险因素较高的地区。此外，中国石油石化企业目前缺乏海外投资评估和管理的高端人才，人力资源不足使海外投资的综合风险评估能力以及跨国管理能力落后于其实际扩张能力，造成企业对风险评估不足。

首起海外敌意收购被叫停

除石化项目外，近两年来铁矿石也成为中国企业海外投资的一大热门。众所周知，由于进口矿石价格疯涨，中国钢铁行业利润几乎被榨干。面对三大矿业巨头的强势态度，全球铁矿石最大买家中国当然也不会任人宰割。于是，中国掀起了海外投资矿业潮。然而经验不足使海外投资出现问题。

不久前，中国中钢集团公司叫停其耗资13.6亿澳元(约合93亿元人民币)的澳大利亚铁矿项目，主要原因是当地港口、铁路等配套基础设施迟迟未能建成。中钢表示，公司将暂停西澳洲的Weld Range铁矿项目，停止与之相关的所有工作，并对在建项目收尾。此外，中钢也将终止Koolanooka和Blue Hills项目以外的所有勘探工作，关闭在杰拉尔顿的办事处。这些铁矿均为中钢2009年收购的澳大利亚铁矿石商中西部公司所有。

上述这桩中钢在2008年发起的收购曾被称之为“中国首起成功的海外敌意收购”，但如今看来却显得得不偿失。据了解，中钢发现，该项目开发存在磁铁矿选矿技术难度大、运输赤铁矿石的港口和铁路基础设施开建遥遥无期等多个现实困难，终致中钢该项目的勘探工作不得不于2011年6月基本停滞。根据此前消息，仅在此项目的前期勘探阶段，中钢的当期亏损已高达9281万元。

除了中钢外，中信泰富在澳大利亚的铁矿也遇到增加巨额投资并推迟工期的难题。外界曾有评论认为，这个全球最大的磁铁矿让中信泰富吃足了苦头，原计划33亿美元的投资额经过数次加码，或许要突破60亿美元，更让公司懊恼的是，工期也一推再推，原定于2009年7月底的投产日期再次推迟至2012年上半年。

在大企业出海不顺之时，中小企业海外发展状况也并不乐观。汉龙矿业董事总经理肖辉表示，“今年年初，我去南非的开普敦参加非洲矿业大会，一走出会场就看到，会场外拉起不少横幅写着‘把中国人赶出去，中国人改变了矿业的游戏规则’”。

肖辉分析，目前在海外投资矿业中，除了大型国企以外，还有很多中小型的民营企业，特别是在非洲。“这些公司更像‘游击队’，在开发的过程中，对环境的保护以及劳工的待遇等方面都不太重视。他们觉得非洲贫穷，法制等各方面不健全，只要花点钱什么事都能够搞定。时间一长，中国企业的形象就被这些不正规公司毁了。现在，西方人的面孔只要出现在非洲就能够得到欢迎，能够拿到好的项目，而中国人在那里往往很难开展工作。”

“走出去”不可避免

虽然在海外投资和并购中出现了一系列问题，但是这依然没有减缓中国企业“出海”进军能源行业的步伐，甚至有加快的势头。

日前，国家发改委在其网站上公布中石化、中石油和中海油的多个海外项目获得核准。其中，中石化的三个获批项目包括：收购道达尔所持安哥拉31区块5％权益项目，收购马拉松石油公司所持安哥拉32区块10％权益项目，收购雪佛龙公司在印尼马卡萨、阮帕克和甘纳三个区块18％权益。中石油的一个获批项目为中石油集团投资哈萨克斯坦阿克纠宾州滨里海盆地东缘中区块风险勘探及试采项目。中海油的一个获批项目为参与澳大利亚柯蒂斯液化天然气开发建设项目。

据中国石油和化学工业联合会的统计，截至去年底，三大石油公司投资海外的油田及工程项目总计144个，投资金额累计更是高达近700亿美元，约合4480亿元人民币。其中，大规模的并购行动金额超过300亿美元，约合近2000亿元人民币，创历史新高，占同期全球上游并购的20％。

对于三大石化企业在海外项目巨额亏损的情况下依然积极开拓海外项目这一做法，中国石油大学工商管理学院副院长董秀成表示，大型石油石化企业要走国家化道路，出海投资收购都是符合其整体战略规划的，并购项目多，难免会出现亏损。

“此外，海外投资不能看短期，因为所收购资产的价值也在变化，长期来看不一定是贬值的。更重要的是我们不能简单地从某个时间点来看，海外投资是一种资本运作，不排除几年后所收购的资产价值上涨，所以算账也不能简单地说油气田项目亏损。”董秀成说。

任浩宁认为国家鼓励中国石油石化企业“走出去”具有较大的积极意义。由于我国的资源特点是富煤少油缺气，国内石油和天然气资源储量相对不足。近年来随着国内经济的快速发展，石油和天然气需求量越来越大，我国石油和天然气的对外依存度也不断提高。因此，为了缓解国内油气资源不足的压力和保障国家的能源安全，中国的石油石化企业也必须走出去寻找海外资源。

篇5：海外商务专员岗位职责

1.开展商务拓展，进行全球互联网营销媒体广告资源的拓展与维护;

2.掌握互联网产品市场趋势和变化;

3.分析跟踪互联网广告动态，提出业务建议，并落实执行;

4.广告效果的跟踪、分析、结算。

海外商务专员岗位职责优秀范例(二)

1、定期统计、核对分成款相关数据，及时预警分成异常，跟踪结算

2、负责款项催收，确保资金及时回收

4、协助上级协调和管理海外产品代理业务，海外本地关系维护和管理

5、对现有流程进行优化和迭代

海外商务专员岗位职责优秀范例(三)

1、负责各区域管辖的海外业务订单的接收、复核、生产安排、物流和后续跟踪、反馈。

2、负责移动端销售信息的对接。

3、负责海外新客户的开发和维护。

4、负责海外客户的售后服务相关工作的执行。

5、领导交办的其他工作

海外商务专员岗位职责优秀范例(四)

1、对接电站融资、担保、保险及国内相关机构;

2、协助电站收购、开发等合同谈判及制作;

3、参与海外项目组工程设计、土建、电气等相关工作;

4、提供商务支持;

海外商务专员岗位职责优秀范例(五)

1、海外经销商信息及价格表维护，系统信息维护;

2、海外经销商所需文件的提供，包括授权书及相关认证、投标文件等

3、海外劳务合同的签订及付款跟进;

4、海外销售数据统计及分析;

5、报废品样品管理;

篇6：海外项目安全自查总结

查总结

斯里兰卡东部A26项目是我公司在兰卡公路重建项目中的第一个自营项目，从2011年7月开工以来，项目部就集中主要优势力量、配置和资源，齐心协力共同克服种种困难，抓进度、保质量、促生产。现在正值第二战役大干期间，我们更是在保证安全和质量的前提下，狠抓生产速度，以便确保按计划完成生产任务。

针对公司《海外项目安全督查的通知》，我项目部积极配合落实，全方位的进行了自纠自查，现将相关检查情况总结如下： 1.责任制度体系建立及执行情况

从项目伊始，我们就明确了各职能部门以及工区相关责任义务，明确提出了“一岗双责”的责任制度体系，各部门在尽职做好本部门相关责任义务的同时，又必须担负起兼职安全员的职责，时刻将安全生产放在第一位。

到目前为止，“一岗双责”的制度执行比较到位，从领导的统筹领导安排，到下面各部门、工区都认真落实并严格执行了相关规定，从开工到现在未发生一起重大生产安全责任事故，真正将安全生产贯彻到每一位员工。

2.项目安全管理机构设置及人员配备情况

项目部有专门负责安全的环安部，该职能部门主要负责整个项目的安全生产以及负责协调和当地各政府部门的沟通，解决现场遇到的各突发事件，以确保生产的有序进行。该部门人员组成主要有：安环部副主任、安全工程师、以及外籍的安全员，同时还引进当地保安公司协助保障安全生产，整体来说人员配置比较到位。

3.隐患排查治理及应急管理体系情况

斯里兰卡项目部组建了专门的安全生产督查小组，由安全总监杨金洲总任组长各分项目部环安部负责人任成员，形成了切实有效的月安全大检查，每个月由组长亲自带头，对每一个分项目进行全面安全检查，及时发现隐患并消除在萌芽状态，该举措也得到了当地监理部的高度认可。

遵照公司相关文件会议精神，我们形成了切实有效的应急管理体系，任何突发事件必须第一时间电话通知相关领导，对于隐瞒谎报的坚决严肃处理，绝不姑息。4.员工培训与持证上岗情况

因为我们的工作交流全靠英语，所以对每一位进场的中方员工都进行了相应的英语基础培训以及相关专业术语的学习，每个职能部门也针对自己的工作情况对相应的政策、技术规范进行了较深入的学习。因为政策法规的不同，我们现场一律聘用当地的操作手，严格审查每一位操作手的相关证件，确保持证上岗。5.现场安全管理工作情况

生活办公营地配有专门的保安负责安保工作，定期有安排相关人员对生活办公营地进行消毒处理，排查相关隐患。起重吊装都有专人负责，涵洞开挖施工也在基坑周围做了相对周密的护栏以及支护，以便安全施工生产。每个工作面施工前都有安全技术交底，并留有相关资料。油料等易燃易爆物品有专人负责，并建有地下油库，确保安全。设备主要是自购设备的保养维修，有专门的机械工区负责，目前一切运行良好，保养维修到位及时。交通安全有当地的专业的保安公司负责，秩序比较好，能时刻保证单幅通车。现场工人的个人安全防护用品配发已经到位，检查也实时跟进，能保证安全文明施工，中方人员的安全帽、反光背心也配发齐全，唯独安全鞋还在落实中。关于防洪度汛，我们有专门的文件会议精神，已经进行了完善的计划安排。6.非传统安全防范工作落实情况

中方人员的生活办公营地，都配备了专门的保安执勤，24小时确保我方人员的人身财产安全，同时综合部也制定出相应的员工行为准则，以规范我方人员的行为，针对地方病的防控，主要是采取预防为主、早发现早治疗，切实保证每一位员工的身体健康。同时项目部也采取三级安全培训教育，对每一位新入场的员工都进行三级安全培训教育，真正将安全生产落实到每一位人员身上。