新产品营销推广（精选8篇）
篇1：新产品营销推广
新产品营销推广步骤
说明：
结合公司当前的实际情况，我们在推一款新产品时，需做好相关的配套工作，现拟定如下营销推广步骤，望大家共勉之。
一、前期的准备事项：
1、品牌形象：产品名称（型号）、包装风格、外观等
2、产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？
3、目标消费群及区域划分：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等
4、目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量
5、产品描述：规格、重量、包装材质、零售价、毛利
6、销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为多少？
7、销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？
8、推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度
9、确定新品上市时间进度表
二、研发及市场部重点跟进工作：
1、包装设计
2、广告促品设计
3、广告创意
4、包材制版（说明书、彩页、包装盒确认等）
5、样品研发
6、新产品测试
7、包装印刷
进入上市计划及执行流程
三、制定新产品推广计划
1、制定整体营销推广方案书
2、新产品拍照及图片处理及网站、电子商务平台的发布。
3、新产品广告语的提炼、确定，统一海报VI设计风格。
4、媒体平台的筛选及广告投放；
5、销售网络的建设；
6、促销、消费者促销等一系列动作；
7、新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行；
四、评估推广方案，不断调整与完善
1、定期与业务部门保持沟通，密切关注市场动态
2、从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。
篇2：新产品营销推广
公司新品上市，企业必定要宣传造势，激发消费者的购买欲，那么，公司新品上市，常见的营销推广方式有哪些？下面跟数字商圈一起来了解下吧。
一．QQ营销推广
QQ营销首要是通过QQ和QQ群与客户谈天建立信任联系，然后将我们的网站介绍给他们。要让用户相信你，认同你，首先要拿出我们的诚心，以对待朋友的方法来与他们交流，之后再向他们推广将会简单的多。
QQ营销的利益是：有用，简练，聊天就可以，不需要什么出资(企业QQ除外)。
二．博客营销推广
博客的网络营销价值首要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户;下降网站推广费用方面;为用户通过查找引擎获取信息供应了时机;可以方便地增加企业网站的链接数量;以更低的本钱对读者行为进行研究;博客是建立声威网站品牌效应的志向途径之一;减小了被竞争者跨越的潜在丢失;让营销人员从被逼的媒体依托转向自主发布信息。
博客营销可以像网站一样进行关键词优化、外链和博客软文等操作。
三．论坛营销推广
论坛营销就是指企业运用论坛这种网络交流的途径，通过文字、图片、视频等方法发布企业的产品和效力的信息，然后让政策客户更加深刻地了解企业的产品和效力，抵达宣传企业的品牌、加深商场认知度的网络营销目的。
论坛营销需求怎样去做?可以去论坛上发一些文章，文章里边包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。
四．微博营销推广
微博营销可以提升企业的知名度、爆光率，拉升销售额。微博的具体内容是不被查找引擎录入的，并且微博具有很强的实时性，但一篇好的微博能通过共享得到许多的转载，然后提高微博的推广效果。
五．软文营销推广
篇3：新产品全程营销概论
新产品开发管理是包括新产品构思、研发、生产和销售等全过程的管理。从产品整体概念[1]出发的产品创新和新产品概念要求全面关注顾客利益,通过与顾客进行双向交流,将顾客利益融入新产品开发管理的全过程。遵循营销观念演进的逻辑和集成化研究的理论和实践要求,新产品开发管理的核心理念和战略思维需要与时俱进。全程营销强调将市场营销理念贯穿于新产品构思、研发、市场化等新产品开发管理全过程,强调通过与顾客的双向交流开发新产品,满足顾客需求,实现公司利润和长远发展目标,是中国当代企业十大营销趋势之一[2],是新产品开发管理的核心理念和战略思维。
全程营销理念已经在房地产行业得到了较多的重视[3,4,5]。房地产业有句行话:不好的项目, 从你投入第一分钱就意味着亏损开始。因此,新产品全程营销强调“营销工作要从市场调研、新产品构思开始”有利于论证新产品项目开发的可行性、减少新产品开发项目营销方面的风险;同时由于定价、品牌、环境等营销策略的早期加入,有利于创新企业(或其代理商)制定系统的营销策划方案,从总体上减少新产品开发项目营销费用,起到减少新产品开发项目成本、增加创新企业经济效益和竞争力的作用。
新产品全程营销是以市场营销为基础,以满足消费者需求为核心,以超越竞争对手,获取、保持竞争优势为目标,将营销理念贯穿于新产品构思、研发、市场化等新产品开发管理全过程的一种企业战略。全程营销是在市场由卖方市场转变为买方市场的过程中产生的一种全新的营销观念,它一改过去企业在产品形成后才导入营销观念的思路,从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个新产品开发管理全过程。全程营销体现了营销理论发展的动态性、系统化和集成化的趋势。
作为新产品开发管理核心理念和战略思维的新产品全程营销概念的提出,也是直接针对许多企业中市场销售同生产制造、产品设计、各种资源要素筹措严重脱节和对立的严峻现实。在这些企业中,设计不考虑市场,生产不考虑销售,资源筹措不考虑生产,产品卖不出去才考虑营销,企业内外两个方面摩擦不断,出了问题企业各部门、各成员间相互指责,推卸责任,有了成效,各部门、各成员相互争功,抬高自己。这样做的结果,破坏了企业作为经营主体本身顺畅的生命流网。企业新产品全程营销思想正是针对上述弊病并且可以有效地根除这种弊病。
二、新产品全生命周期概述
如同所有生物一样,产品也有它的生命,经历从诞生到衰亡的整个过程。在市场营销中想要洞察一个产品竞争状况的动态变化,产品生命周期(PLC)是一个极其重要的概念。在一个产品的生命周期内,产品面临着经济环境的变化、竞争者的不断超越以及技术的巨大飞跃,而且购买者的兴趣与要求不断地变化,对产品提出更高的要求,对产品的期望不断升高,因此,公司必须制定一系列战略以适应产品生命周期的各个阶段。
产品生命周期理论是20世纪由美国学者提出的产品生命是指产品上市后的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰亡这样的周期,这个周期在不同技术水平不同的国家里,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差。根据相关思想,产品生命周期是指产品的市场生命,即一种产品从投入市场到退出市场的全过程[6]。根据产品的销售量和利润额的变化情况传统上将产品生命周期大致分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。投入期是指新产品刚刚投放市场,产品销售增长缓慢的阶段。成长期是指该产品在市场上销售额迅速上升的阶段。成熟期是指该产品已为大多数消费者所接受,市场销售额达到顶峰,呈现缓慢增长或下降的阶段。衰退期则是指产品销售额急剧下降,利润也急剧下降的阶段。
从以上叙述可知,传统的产品生命周期理论实际上隐含着一个假设,即市场营销是从产品开发成功、投放市场开始的,在新产品开发出来之前,企业的营销部门无所作为。这一观点与现代市场营销观是不符的,对买方市场的情形下的实践是非常有害的。新产品开发的顾客导向和顾客驱动的新产品开发告诉我们,新产品原型研制成功前的营销调研、营销策划和商业分析的作用日渐突出,新产品开发成功前企业的营销部门不是无所作为,而是大有可为,仅仅关注产品投入市场以后的生命阶段,依传统的产品生命周期理论指导营销将会引起误导,在实践中是远远不够的。正如生物体生命必须经历从孕育到出生、成长、成熟到衰老、死亡一样,新产品的全生命周期(见图1)。从图1中可知,新产品全生命周期实际上包含了新产品开发管理的全过程,孕育期即是产品的创新阶段所对应的时期,传统的产品生命周期对应传统的产品管理阶段。新产品全生命周期并不是简单的在传统的产品生命周期四阶段前加上一个孕育期,从市场营销角度看它体现了一种全新的营销理念,切切实实将企业产品开发以顾客为中心落到实处。
三、新产品全程营销是全生命周期营销
(一)营销考虑全生命周期的重要性
传统的生命周期理论以产品研制成功为出发点,没有考虑新产品的孕育期,也即仅考虑新产品开发管理过程的产品管理阶段,这是远远不够的。殊不知,没有孕育过程,就没有新产品的诞生。新产品的孕育期就好比新生儿的10月怀胎,母体中的新生儿如若得不到悉心照料,就可能出现先天发育不良,就可能是畸形儿、弱智儿,对家庭,对个人带来后天无穷的伤害。美国哈佛大学商学院的一项研究表明:如果新产品在生产过程中发现了问题,其损失是100美元的话,那么,在生产前发现问题的损失是1美元,在上市前发现问题的损失是1 000美元,在上市后发现问题的损失是10 000美元[7]。所以,将孕育期加入新产品生命周期,考虑新产品的全生命周期营销,在孕育期进行新产品调研,充分考虑顾客需求,进行新产品营销规划和商业分析对新产品的成功而言至关重要。从新产品构思开始启动营销程序,在孕育期介入新产品营销策划,对未来的新产品开发项目有一个前瞻性的展望,这恰是全程营销的精髓所在。
(二)全程营销的阶段性特征
新产品的全生命周期是分阶段的,好比人不同的生命阶段有不同的生存状态和奋斗目标,在全生命周期的不同阶段,营销的侧重点和要达到的目标甚至营销的对象也是有所不同的,全程营销呈现出阶段性的特点。
1.孕育期
从新产品开发管理程序来看,新产品的孕育期实质上就是产品创新的过程,孕育期的管理包括从新产品构思直到新产品研制成功这一过程的管理,也即是前述产品创新的管理。
针对目标市场,孕育期内企业要对新产品进行市场定位。所谓定位,不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,即产品在消费者心目中的地位,产品是什么并不重要,重要的是消费者认为是什么。对于消费者来说,产品的卖点和定位要能够满足他的物质和精神的需要,激发他现实的和潜在的需求,这样的新产品才是好产品。
孕育期的营销调研、营销规划及商业规划是决定开发出的新产品的新质程度的关键。孕育期的营销对象主要是消费者、内部员工和投资者。对消费者的营销主要体现即将开发出的新产品的顾客导向或者说是顾客驱动,使新开发出的产品具有良好的市场前景,满足顾客的需求。进行内部营销的目的是为新产品在公司内部营造氛围,树立成功开发的信心,培养创新斗士。创新斗士坚定地支持新产品开发,对新产品充满信心,或积极参与新产品创新。对在创新上取得优异成绩的微软、惠普、3M等公司而言,优秀的业绩并不值得过分夸耀,让他们引以为豪的是把全体职工的10%(或者更多)转变为创新斗士[8]。对投资者营销的主要目的是使投资者看好即将开发的新产品项目,相信新产品良好的市场前景,相信企业的新产品开发团队能成功开发出新产品,保证新产品开发资金的到位,为新产品的开发提供充足的资金保障。
现代市场竞争要求企业能创造顾客,而并非创造产品。只有先创造出市场需求获得顾客,并及时创造出新产品,企业才能降低经营风险。新产品的顾客导向或顾客驱动哲学,不是一味满足顾客需求和“我跟市场走”,最高境界是创造市场,创造顾客需求,让“市场跟我走”。孕育期还肩负着引导高新科技潮流,培育市场,创造潜在消费者的任务。在新产品开发后期,积极参与高新科技论坛,与媒体合作评点高新技术潮流,改变人们的价值观和生活方式,主动参与新生活设计,预告新产品,都是不错的方法。1995年微软的视窗95上市前就有大量的报道和宣传,还没有上市就有了数十亿的人知道了这件事。这是微软公司利用高科技特征和主动宣传的结果。
目前我国的不少企业一味认为只要做到“我跟市场走”就可以了,而没有树立起要使“市场跟我走”的观念。其实,跟着市场走,搞模仿性新产品开发,固然可降低一定程度的风险,但市场蛋糕已无增大余地,信息社会的法则是赢者通吃,双赢竞争已经一去不复返。一方的胜利必然是另一方的失败。从产品寿命周期看,当一种产品热销时,它的寿命已到了顶端,紧跟着走就是走下坡路。跟着市场俏货走,只能是跟不胜跟,永远落在市场创新之后。企业必须改变这种适应性的营销状况,加快从“我跟市场”向“市场跟我”的新产品开发战略转换,要注意努力开发独具特色的新产品,自主创新,以新产品引导消费,创造消费,形成企业的核心竞争力,让我牵着市场的“鼻子”走。
2.传统的产品生命周期各阶段
导入期新品刚上市,消费者还不熟悉或不愿一下子改变原来的消费习惯,企业必须大量投入,以建立品牌和产品形象,让新产品吸引早期需求者和舆论领袖,同时要疏通销售渠道,增强中间商对新产品的认识。对于大多数产品而言,导入期企业的工作重点应是投入的有效性,而不是急于赚钱。新产品进入成长期后,产品销售进入了上升通道,企业使用促销组合的目标应从新产品知名度的建立转移到说服潜在的消费者接受和购买产品上来,企业应考虑扩张,考虑如何迅速提升占有率,在战略上应继续投入,扩大市场占有率。对于大多数长线产品而言,索取利润应在成熟期。产品到了成熟期,企业的工作重点应强化管理,保持产品差异化,延长产品的成熟期,降低各方面成本,这时的利润是显而易见的。产品生命周期进入衰退期时的工作重点不是赢利,而是最大限度的资金回笼,增大现金流,同时考虑新旧产品替代的决策。
(三)新产品全程营销的柔性特征
首先,新产品全程营销的柔性特征体现在营销计划[9]上。由于新产品面临的环境的高度不确定性,营销的中长期战略和年度计划应与原有产品有所区别,营销绩效考核指标与方式方法也应有所创新。新产品营销应体现产品价值,重在培育市场和消费者。营销预算也宜采用滚动预算以反应新产品开发管理进程。
其次,营销的组织和执行、控制也应体现柔性。新产品营销在组织设计上要充分考虑新产品客户群体与原有产品的一致程度,新产品的客户需求状态如何,新产品与原有产品在渠道上的相同性,新产品与原有产品在生产技术与服务方面的差异性,是否使用原有品牌,在多大程度上可以利用原有产品的营销资源等,以充分的灵活性应对营销管理将面临的许多新问题。在营销的执行和控制方面,由于营销计划执行过程中将发生和面临许多新情况,营销部门必须不断监控和控制各项营销活动,体现灵活性,以便最终达成新产品成功商业化的目标。
第三,由于新产品设计、营销等工作涉及企业发展战略问题,战略实施的好坏要看员工工作积极性、主动性及潜能的发挥,全程营销需要柔性的人力资源管理。柔性人力资源管理是指在新产品设计、生产、开发及营销过程中,企业应根据工作任务特点与管理对象等实际情况实行一种有效的动态的人力资源管理与激励政策,即管理者要善于根据工作性质和管理对象需求及行为特点来寻求有效的管理方法。这主要体现在对不同的工作岗位采取不同的管理方法,对不同的管理对象采取不同的管理方法,在新产品开发的不同阶段保持薪酬设计的柔性适应等。这也是后文提到的内部整合的要求。
最后,新产品开发管理过程和全生命周期各阶段体现出项目投资的特点:营销投入的不可逆性,营销效果的不确定性,项目时机的可选择性,即一个阶段进行了营销投入,那么这种投入至少部分是沉没的,营销投入所能达到的效果,营销所要完成的沟通效果是不确定的,同时,何时进行营销投入,新产品是否进入或何时进入下一个开发管理程序或生命周期阶段的决策是可选择的,不是没有回旋余地。因而,新产品全程营销可以看作一个个不确定条件下的投资问题,看作实物期权投资,利用实物期权理论建模并加以分析研究。
(四)新产品全程营销是新产品品牌营销、创新企业的整体形象营销
耐克公司董事会主席及首席执行官菲尔·奈特曾说:“我们是一个公司……即建立在一个品牌基础上,这个品牌具有率真、独特的个性”[10]。随着成本透明、技术共享、服务趋同,市场营销手段高度克隆,品牌正逐步成为市场争夺者的制高点。品牌原则是长远目光和目前行为之间的一个平衡点。公司必须向公众展示自己外在的品牌形象正是公司本身的反映,品牌和公司不可分割。而且,品牌实践必须贯彻到公司上上下下,从新产品开发到人力资源管理都应如此。企业生命周期是由一个一个的产品的生命周期构成的,产品的生命周期结束了,如果没有后续创新的产品跟进,企业的寿命也将终结。新产品全程营销不能仅为特定新产品而进行,为了新产品而新产品。作为营销策略的核心,品牌是新产品概念和市场定位的具体体现。总之,无论是借助品牌创新或是品牌延伸,新产品的营销应是品牌营销,创新企业整体形象营销。建立完整的品牌结构,使新产品真正成为品牌的载体,企业应树立名牌意识,而不是名牌产品意识据统计,在20世纪70至80年代企业向市场推出的新产品中,真正获得成功的仅占20%,其中30%-35%因为不被消费者所接受和过高的市场初期导入费用而失败。通过充分利用已有的品牌名称和品牌资产,将其延伸到新产品或服务,大大降低了新产品进入市场的壁垒,许多新产品取得了商业上的成功[11]在品牌伞下,对任何一个品牌产品进行宣传(特别是核心品牌),都意味着对企业和其他所有的品牌产品进行宣传,其效果是事半功倍的,而成本则当然是最为低廉的。
(五)新产品全程营销的生态特征
正如生物群落是由一个一个的个体及其后代的遗传变异组成,生物的演化需服从物竞天择,适者生存的自然规律,企业的延续是由一个个的产品的更新换代来实现的,要实现企业的可持续发展,从市场需求出发,满足顾客的需求,同时结合企业的资源优势和能力优势进行产品创新是时代的要求。生态特征意味着对于市场上的多种多样的需求,任何企业都不可能满足市场上的所有需求,保持企业的可持续发展必须选择那些最能发挥自身机体功能的生态环境,作为自己生存和繁衍的场所,只能将那些最能发挥企业优势的市场需求作为企业的营销方向,设法去满足它。产品生命周期理论阐明了产品的历史性,没有一种产品可以经久不衰,永远获利。产品生命周期理论揭示了产品更新换代的必然性,揭示了新产品开发管理程序的循环往复过程,是对企业“生产一代,试制一代,研究一代,构思一代”的产品开发战略的最好阐释。
四、新产品全程营销的整合效应
一片树叶不是树,一棵树不是森林,全程营销之所以成为全程营销,是新产品开发管理程序和全生命周期各阶段营销工作有效整合的结果。全程营销的任务和目标是开发出顾客满意的新产品,并成功将新产品投放市场,获取利润,以利企业的长远发展。市场调研和营销策划完不成这个任务,广告和销售促进完不成这个任务,开发人员完不成这个任务,营销人员和营销部门完不成这个任务,经销商也不可能完成这个任务和达成这个目标。全程营销所要求的整合不但包括创新企业内部职能、人员、资源的整合,营销传播工具的整合,还包括新产品开发管理和全生命周期各阶段的整合,新产品供应链上下游节点企业的整合以及市场需求、企业优势与社会发展的整合。
(一)内部整合
内部整合包括企业资源整合、人员整合、职能及职能部门、营销策略组合的整合。全程营销要求企业集中一切能够集中的资源以备新产品开发所需,确保新产品开发的顺利进行。员工是营销传播目标的一个关键方面。内部整合是指在企业内部,不仅仅是营销人员,包括从经理到雇员的企业全体人员都应树立市场导向的观念,都应树立以顾客为中心的观念,要与顾客建立起长期密切的联系。针对员工的营销有助于培养创新斗士,有助于凝聚力量确保产品创新的顺利进行,有助于新产品的成功开发。如果内部营销传播计划不支持或与外部营销传播计划不相一致,可能会使最多达40%的营销传播花费被浪费掉。全程营销要求营销职能与生产运作等其他职能、营销部门和其他部门的有效整合。例如,发展战略研究部门、生产部门和财务部门等各职能部门之间的有效合作在很大程度上增加了公司成功的机会;相反,这些部门间的不良关系则会削弱公司的力量。开发新产品项目的研究表明,如果营销部门和发展战略研究部门存在严重不协调的情况,那么研究开发项目中有68%是失败的,在商业交易方面只有11%能够获得成功[12]。全程营销重视4P的基础性工作,关注4C以顾客为中心的诉求,是4P和4C的结合。全程营销策略组合的整合涉及产品策略、促销组合策略、新产品价格策略、新产品分销策略等。不同的营销手段组合会产生不同的结果。然而,关键在于各种努力的组合应该确定为一个总体战略,而不是一个个分散的手段。
(二)营销传播整合
新产品全程营销的营销传播整合是以统一的方式运用组织传播目标的基本工具的过程,以便产生合并沟通效果;也即,沟通的每一种形式从公司的名片到信纸以至最精心制作的完整的电视广告都要经过评估,以确保将一个清晰的、一致的吸引人注目的信息传达给目标受众。这里使用受众一词,因为当今的企业沟通不仅以家庭消费者为目标,也以企业以及商家客户如批发商、零售商和供货商为目标。如果一个品牌的促销不面向企业及商家市场,它永远也到达不了消费者市场。
营销和沟通环境中出现的六大变化[13]是营销传播整合日益重要的促成因素。用来完成组织传播目标的基本工具是促销组合[14],包括广告、直接营销、销售促进、公共宣传/公共关系、人员销售等(如图2)。促销组合是企业用来实施促销过程并直接与目标市场(或者说沟通受众)进行沟通的工具组合。促销组合中的每个要素都扮演着独特的角色,以各种形式呈现,并有着各自特定的优势。充分发挥促销组合各要素的优势,协调所有销售努力,建立销售产品和服务或推广某种观念的信息渠道,是营销中的沟通过程,它使人们对产品或服务品牌、某种观念、甚至是某个人物形成一个有利的印象。需注意的是促销(Promotion)和销售促进(SalesPromotion)是两个不同的概念,促销是营销中的一个要素,是企业用来与顾客沟通的工具,包括所有促销组合中的要素。
网络环境为实现全程营销提供了理想的工具,即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式与消费者进行沟通。这种双向互动的沟通方式可以提高消费者的参与积极性。更为重要的是,它将使企业的营销决策有的放矢,从根本上提高消费者的满意度。
(三)阶段整合
新产品开发管理程序的划分和全生命周期阶段的划分是人为的,全程营销具有阶段性,各阶段营销的重点和目标可能不尽相同,但这并不意味着相关工作只能前一阶段结束才能开始后一阶段的工作。阶段的长短可调整,阶段的进程可跳跃,甚至阶段的行进可反复,新产品开发管理程序和全生命周期不是一个线性进程。只有将新产品开发管理和全生命周期各阶段有效衔接和整合,才能共同完成全程营销所要完成的任务,实现全程营销所要达到的目标。
(四)供应链整合
随着经济全球化和市场竞争日益剧烈,21世纪的竞争将不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争[15]。改善供应链管理,挖掘新的利润源是未来制胜的市场策略。新产品要求供应链类型是灵敏反应型,这种供应链类型强调对市场需求的灵敏反应,相对过剩的存货和产能准备,以尽可能缩短产品市场导入期,满足不确定的市场需求,由此带来的高成本可以由新产品的高利润来弥补。供应链基础上的全程营销应涵盖供应链规划、执行和评估改进的整个过程,应贯通供应、产品开发、销售各环节,应是对供应链体系内各组成成员的管理,管理的主体和对象不仅包括核心企业、供应商、经销商、零售商等渠道内成员,还要进一步扩展到物流服务商,金融服务商,研发服务提供商和供应链管理平台提供商。营销的对象可以是消费者和公众,消费者又分最终消费者和中间商(批发商、零售商),供应链上下游节点企业间的关系也是一种供给与需求的关系,下游节点企业是上游节点企业的顾客。全程营销要实现与顾客的双向有效沟通,首先需从满足企业自身的下游节点企业即中间顾客的需求做起,维持供应链节点企业间及最终顾客的良好关系,实现供应链节点企业间的有效整合,使各种作用力统一方向,形成合力,从而保持上下游节点企业间的信息畅通,提高供应链对顾客需求的反应效率,降低牛鞭效应。
(五)社会市场整合
新产品全程营销的社会市场整合基于社会市场营销观,要求企业在新产品开发管理的过程中要寻找顾客需求、企业优势和全社会长远利益的交集[16](图3),以此确定新产品全程营销的方向,作为企业经营的方向。片面强调顾客的需求可能会使企业力不从心,使企业放弃自己的优势。企业一味强调满足顾客需求,对社会而言,可能造成重复引进,重复生产,造成只考虑局部利益,忽视、损害社会整体利益如环境污染、生态灾难等情形。只有将三者结合才能实现企业的长期可持续发展,才能在提高企业的营销效益,获取企业利润的同时,实现企业的社会责任,实现社会的长期繁荣发展。
传统的整合营销主要是指营销传播方式的整合与企业职能部门的整合。上述分析表明,全程营销的整合应该是以由外而内的战略为基础,以整合企业内外部所有资源为手段,以消费者为核心而重组企业的管理行为和市场行为。它不仅要求企业要变单一分散传播手段为多种综合式的传播手段;坚持“一个观点,一种声音”的原则,要求与消费者及客户建立持久良好的关系,尤其是建立顾客品牌关系;同时要求企业每一位员工都参与到营销传播中来,并致力于价值链的建设,要求提高传播的效率,必须将传播信息转化为具体概念、影响和声音。新产品全程营销的整合还应包括新产品供应链上下游节点企业间的整合,市场、企业、社会围绕新产品的有效整合。只有以整合营销为基础重整企业的营销和整体管理战略,重组新产品供应链,才能使企业每个部门的每个成员和每个职能都负起沟通的责任,使企业发出的所有信息都起到加强企业形象的作用,起到加强新产品供应链形象的作用,并最终实现塑造独特的企业形象,塑造高效的供应链形象,创造最大的品牌价值是新产品全程营销整合的终级目标。
五、结语
篇4：破解新产品营销
跟踪美国的市场调查资料，在过去的10年中，美国企业新产品的开发成功率只有20%，其失败率达80%左右。但是，营销专家们发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。专家预测，在21世纪之初的5年中，会有31%的利润来自企业的最新产品。这样看来，对新产品的营销与管理始终是企业生存和发展的新动力，也是企业核心竞争力的新能源。
那么新产品营销到底要历经哪些程序呢？
目标调查计划
新产品的开发与营销在一开始必须是有目的性的。这就要求营销指挥官必须按目的制定目标计划，然后依照目标计划进行有关的市场调查。我们知道，发展新产品之目的是为了满足市场的需要或竞争的需要，所以开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查。顾客的需求及竞争的需求是新产品选择决策的主要依据。调查包括技术调查和市场调查。技术调查，是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供依据。市场调查，是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者其规模、产品、有关营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等。
市场调查方法要根据新产品所处的行业特点、产品性质、调查目的和内容以及调查空间和时间来确定，同时，市场调查要坚持真实性和准确性原则、全面性和系统性原则、经济性和时效性原则。由于同一市场课题可采用的方法不只一种，同一调查方法又能够用于不同的调查课题，因而调查者必须认真地比较，选择最适合、最有效的方法，最终保证市场调查的质量水平控制在系统误差区。
总的来说，新产品开发的目标市场调查内容一般包括五个部分：
(1)宏观市场状况及行业管理政策研究;(2)竞争市场研究;(3)消费者市场研究;(4)技术现状与发展研究;(5)相关的结论与建议。
头脑风暴
“头脑风暴”是对调查资料的一次“革命性讨论”。通过有目的市场调查，我们会得到许多数据和信息，这其中真伪掺杂，良莠不齐，所以需要调查者和有关专家去伪存真，拨云见日，并进行产品创意。在“头脑风暴”中，一些固有的观念可能会受到冲击，一些假设可能会站不住脚，一些传统的行销方法可能会摒弃。在“头脑风暴”中，将基本确立营销目标。
“头脑风暴”一般由5-9人组成。首先进行共同肯定和共同否定讨论，即把大家一致肯定的问题写出来，把大家一致否定的问题也写出来。其次，与会者对“中性”问题展开讨论，但要求依据而论，不攻击、不伤害别人。再次就是“提案”讨论，即与会者进行创新性“提案”，各抒己见，倡导新意，为产品构思提供线索，为市场营销提出建设性谋划。
筛选
营销者在广泛征询新产品设想的基础上，必须对其进行筛选。其目的在于去掉那些可行性小或获利较少的，选出那些符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产品构思。因此，筛选过程应遵循如下标准：一是市场成功条件，包括产品的潜在市场，产品的竞争程度及前景，企业可能获得的经济效益；二是企业内部条件，企业资源，企业是否具有相应的技术条件及管理水平；三是销售条件，企业现有的销售结构是否适合销售这种产品；四是利润收益条件，产品是否符合企业的营销目标，其获利水平和对企业原有产品销售的影响。
对完成初步筛选后保留下来的产品构思，企业还要进行进一步的评判。这种评判一般比较具体，企业对每一项影响新产品上市成功的主要指标，要评出分数并列出表格，最后看其总分高低，是否达到可接受的最低限。
在筛选阶段，即要防止对那些好的构思的潜在价值估计不足，以致漏选而失去机会，又要防止误选那些缺乏营销前途的构思，以致造成失败。
产品概念构思与形成
根据市场调查掌握的市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑竞争者的动向，提出符合市场需求的产品设计，是研制新产品的基础。而这个基础又是建立在新产品构思的基础之上的。所谓构思，是对满足一种新需求的设想。当然，这种设想不是漫无目的，它必须符合企业的经营范围、目标、策略和资源状况。所以，市场主体必须根据自己的总体战略，有目的地向各方面征询新产品的初步设想。
产品概念的构思，是为了进一步明确产品概念所做的基础工作。“产品构思”是可能性产品，而“产品概念”是指已经成型的设想，即可用文字、模型或图纸表示出来的概念。在这一阶段，企业主要是运用设计和测试两个步骤。“设计”是将产品构思发展成几种设计方案，以文字、图形等较明确的形式描述出来；“测试”则是在几种方案中用销量、收益率、生产能力、资源利用情况、顾客反应等指标反复比较，选出一种最佳的产品设计使之最终成为产品概念。
样品试制
新产品概念通过“头脑风暴”分析，即交送研制开发部门或工程制造部门研制成产品模型或样品。这是新产品开发的一个重要步骤，也是使产品概念实体化的工程。只有这一过程中，才能发现产品概念上的不足，也才能证明这种产品概念在技术、商业上的可行性如何。
行销规划设计
新产品营销规划必须是整合营销规划。主要包括产品规划、价格规划、分销规划、推广规划、机构规划、管理规划等。它具体涉及到四个项目分析：
(1)对目标市场的分析：目标市场的规模、结构及消费者购买行为，新产品的市场定位、销售量、利润率、市场占有率；
(2)对新产品的分析：预期价格、分销渠道、促销费用、储运费用、人员成本等；
(3)对竞争者的分析：竞争特点、竞争手段、竞争规模、竞争优势、竞争劣势、潜在竞争者等；
(4)长期利益分析：盈亏平衡目标、长期利润目标、长期销售态势、产品生命周期等。
财务分析
在初步拟定的行销规划的基础上，从财务上进一步判断新产品是否符合企业目标。主要包括预测销售额和推算成本和利润。预测销售额可以应用新产品系数法，即参照市场上类似产品的销售历史、竞争因素以及新产品的有关因素来推测销售额，另外还应考虑不同产品的再购率。推算成本与利润主要是通过各部分综合预测各时期的营销费用与开支来推算成本，并用推算的成本与销售额来推算利润。
市场试销
样品通过测试后，企业会制造少量的正式产品，投入到一定范围的市场内进行试销。也有些新产品，企业对其充满信心，不愿投资试销。但如果对新产品成功率没有把握，付出一定的试销费用是十分必要的。如果试销，通常要做以下决策：
(1)确定试销区域，试销市场应具有目标市场的大体特点；
(2)确定试销时间，试销时间应当长一些；
(3)试销的营销策略和所需费用；
(4)试销所需的条件及环境。
需提请注意的是：试销有时也会给企业带来不利影响，主要是当试销情况不能真实反映市场状况时，容易造成新产品失败假象。另外，试销有时也会泄露企业意图，为竞争者所利用。
批量上市与市场推广
试销成功后，产品就要正式批量生产，全面投放市场。这时，企业要支付大量费用，而新产品刚上市又不能给企业带来许多利润，所以企业应该慎重决策：
(1)投放时间：应选在最恰当的时机，如新产品有较强的季节性，应在适当的季节推出以争取最大销量，如新产品是用来替代本企业其他产品的，就应在原有产品库存较少时上市。
(2)投放地区：一般情况下，可先在主要市场进行集中性促销，取得一定的市场份额后再扩大到其他地区。而对于主要区域的选择可根据市场潜力和营销费用及竞争条件来进行。那些具有大规模销售网络的市场主体也可以一开始就在广大地区投放。
(3)销售市场：最理想的销售市场具有这样一些特点：求新心理强，市场容量大，信息传播快，对价格敏感。
篇5：新产品推广营销策划方案
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
篇6：新产品营销推广
目前北京奥特翔公司研发改进了一套新型游乐设备，该产品现在已经具备进入市场的条件。为了取得市场的认可和产品的销售，做出以下推广营销方案。
推广阶段：
一、推广目的1．让目标购买商在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标购买商产生对产品的兴趣，增加其进一步了解的欲望。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．增加购买者对产品的投资前景的信心。
二、推广方法：
1.找门户网站（新浪、网易、腾讯、搜狐等），视频网站或者地方权威报纸写软文广告。
2.在B2B交易平台发布产品供求信息，主要有阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网等等。
3.相关行业论坛注册企业会员，上传公司产品获得论坛的首页广告位。
4.利用自身产品的优势增加与其他网站或者公司合作（包含线上线下）。合作的站点有设备相关论坛。
5.利用百度知道，搜搜知道，百度百科，其他百科增加新产品的知名度。
6,公司制作新产品的宣传视频，充分利用视频网站的宣传作用。还可以在热点事件中或者热点影视视频中插播新产品的宣传视频，或者在视频的字幕上做新产品的宣传。
7.利用广告联盟适量的投放一些新产品的广告。
8.sns宣传
营销阶段
新产品的定位：社区儿童游乐设备器材
销售对象：公园 房地产
制作宣传单： 1.诱发兴趣：产品介绍告诉客户产品的特点、功能等
2.刺激欲望：增强客户购买信心。在客户了解我们产品后还需要告诉客户，购买了我们的产品后可以为客户带来的好处。给客户展示用户案例、权威报道、产品认证等等。销售方法：电话营销 邮件营销 上门营销等方式
篇7：新产品推广方案
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
篇8：新产品入市的借势营销
《孙子兵法》云:“善战者,求之于势,不责于人,故能责人而势。”就是说,善于用兵打仗之人,总是努力寻求有利的态势,而不是对下属求全责备,并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势,善于利用态势指挥军队作战。企业的资源是有限的,但企业可以借助外界的资源,这种无形的力量、资源就是所谓的“势”。市场营销上所说的“借势”,就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等,策划出对自己有利的新闻事件,将自己带入话题中心,由此引起媒体和大众的关注,让更多的人认识、关注自己,提高产品的知名度。营销人员要善于对所处环境、时局进行判断,捕获对本产品推广有利的信息加以运用,借他人之“势”为已所用,这样就可以达到四两拨千斤、事半功倍的神奇效果。
1.借事件之势。在新产品推广中,可以通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动,在活动中达到企业的营销目的。借事件营销造势往往需要有前瞻性,可以提前预知的要提早行动,以便抢占先机;对于突发的事件,要具有迅雷不及掩耳的反应速度。事件基本分为政治事件、自然事件和社会事件。(1)政治事件。2003年美伊战争以前,对大多数消费者来说,看到或听到“统一”这一品牌,很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。而在此以后,这种情形得到了很大的改变。因为就在那一天,统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题,以“多一些润滑,少一些摩擦”的创意,非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待,给人们留下了深刻的印象。3月21日10:00,距伊拉克战争爆发不到24小时,“多一些润滑,少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面,在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。伴随广告,其内容也形成了新闻,引起媒体的普遍性报道。据统计,统一润滑油在2003年3月份的出货量比上年同期增加了100%,而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。(2)自然事件。在2003年SARS早期,威露士就成立专门应急小组,“防止病从手入,请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步出现。而在连续增加自身曝光率之后,率先在广州大规模无偿捐赠6万瓶洗手液,一举奠定了其在消毒市场的霸主地位,在公众心中留下良好的形象。(3)社会事件。在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国的各大卖场中,配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注。在“神舟五号”发射前夕,农夫山泉出资1000万元人民币用于支持中国航天工程事业,作为回报,中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号,并允许企业以此展开商业活动,于是,农夫山泉没有费周折就进行了丰富多彩的活动。
2.借消费者之势。首先,要认真研究消费者购买行为。有这样一个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象:尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。增长曲线几乎完全吻合,并且发生时段一致。卖场经理很奇怪:这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致?他们做了很多分析和调查,最后发现:很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一起。彻底方便消费者。这是一个典型的借消费者购买行为之势营销的例子。在新产品推广中应注意观察、分析消费者的购买行为,从中发现并运用规律,将会收到出其不意的效果。其次,要观察购买习惯。从消费者购买习惯出发,科学进行新产品的卖场陈列。消费者购买习惯有一定的规律可循。比如,卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多。这是所有消费者在卖场行走购物的规律,那么就可以根据这个习惯来陈列商品。
3.借名人之势。名人是以影视、歌星、体坛名将、社会名流为代表的公众人物。利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,可实现快速营销的目的。因为名人的高关注度,利用名人效应能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来,让推广的产品成为大众关注的中心。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌,因为名人的关系随即受到重视,在繁杂的信息中脱颖而出。企业借名人的魅力去感染观众,把大众对名人的好感移情到产品,使名人的形象价值转移到品牌本身。韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度,世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品会更加信任,容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。消费者对名人的信任提高了对品牌的偏爱,能为品牌或产品带来肯定的态度转变,产生积极的情感。宝洁在香港市场推广女性用品护舒宝就是典型的事例。护舒宝是以职业女性为对象,所以,选择的名人从身份到气质必须与目标顾客相符。护舒宝的第一辑广告片是由张艾嘉担任。张艾嘉为香港影后,演技出众,其形象既富时代感又属事业型,这对“职业女性”这一群体很有影响力。广告主题则是以轻快的调子衬以现代生活的动感,目标是提高新产品的知名度。由于选择的形象合适,广告刚一播出,很多女性都纷纷关注并准备一试。在人们对新产品有所认识后,又请了香港另一位巨星张天爱接力。张天爱系出身名门的“名流一族”,在香港小姐竞选中曾因表演芭蕾而一跳成名,继而进军影视界为港人所熟知。广告中的张小姐主要是以独白的形式着力推介护舒宝品质之优越,因是出自名流之口,又兼措辞诚恳,更增添了产品质量的可信度。