新产品开发和营销计划

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《新产品开发和营销计划》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：新产品开发和营销计划

开发计划及营销思路.

项目开发计划及整体营销计划书

一、项目开发顺序: 一期: 以开发还建安置房和多层、产权式酒店为主; 二期: 联排和温泉公寓及商业开发; 三期: 高档别墅(双拼及企业度假别墅开发。

二、销售时间安排表 (一各产品销售顺序:

1、蓄客:接受来访客户的咨询和登记。了解客户的需要,掌握分析数据。

2、VIP卡:面向多层和产权式酒店意向客户出售内部认购卡。

3、开盘:前期客户签约回款。

4、开盘热销期后,销售温泉公寓。

5、别墅达到有预定蓄客量后,开始销售。

6、最后对商业进行销售。 (二具体销售时间安排表: 按常规来说,每年从9月起为温汤的旅游旺季,也是销售的旺季开始,应该是最好的蓄水期。销售部交付使用以后,作一些小成本的业界新闻性宣性。11月份--12月初是内部认购期。开盘的主要任务一般为前期客户的签约回款,因此12月底开盘较好。由于销售部交付使用的时间没有确定,建议如下:

1、引导期:(2013年10月—2014年3月

这段时间售楼部包装、引导指示牌、户外广告牌到位,树立项目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

这段时间开始蓄客。售楼部开始接受客户咨询、登记。一方面摸底,确定客户的心理价位;另一方面,对竞争项目进行市调,掌握竞争对手的价格情况。确定本项目的初步价格

3、VIP认购期:(2014年11月

12月份视蓄客情况开始内部认购。开始进行大规模集中化媒介推广。对外销售购房VIP卡,持卡者在购房时享受优先选房权利,并获得一定的购房优惠。

4、开盘:(2014年12月

开盘前预留一个星期的时间,整理认购客户的资料,包括客户类型,心理价位及意向户型,为强销期制定相应价格及销控策略。后面的事情要依据具体销售情况和工程进度定夺。

5、开盘持销期 (2014年12月—2015年2月 具体时间根据项目体量而定。

三、营销方式

旅游地产存在地理偏远、客户聚合性差、价格较高、投资性较强等特点导致销售周期较普通住宅产品要长,因此为缩短销售周期,需要多个渠道打开营销,适合本项目的营销方式有以下几个方面:

1、异地营销:外展与房交会相结合、巡展与外展结合的模式;

2、渠道营销:利用客户群所地的中介公司及当地协会建立渠道。

3、事件营销:利用事件造势,利用造势聚客。

第二篇：网站建设项目具体内容和开发计划

网站建设项目具体内容和开发计划(如涉及其他内容或乙方的其他产品及服务，双方应另行约定)

一)、具体功能模块：

，用户模块：

a) 用户注册：1)小区用户注册:填写用户名、密码、电子邮件、所在小区相关信息进

行注册。2)物业根据与我们的签约情况发布账号。3)商家注册需审核真实信息。 b) 用户登录：用户只要输入用户名、密码、验证码登录后，聚宝社区平台自动识别用

户类型。

c) 用户注销: 退出已登录的用户。

，个人空间模块：

a) 日志：用户可以自由添加删除日志分类，设置日志查看权限及用户评论

b) 相册：用户可以自定义添加，删除相册，同时可以设置每个相册的修改访问权限，

并做防盗链设置。

c) 帖子：显示用户在社区论坛所发表过的帖子，便于用户查看。

d) 邻居互助：发布求助信息发布帮助信息(论坛板块)

e) 个人用户中心：基础设置安全设置

f) 我的邻居：显示用户同小区的好友。

g) 短讯管理：用户可以跟自己好友进行站内信聊天

h) 访量统计：统计日访问次数等

，小区门户网站模块：

a) 小区创建：由访问最早的用户创建，通过审核后有管理小区权限。

b) 小区介绍：介绍小区相关信息，如小区名称、地理位置、便民电话等信息

c) 小区公告：小区公告由小区物业进行发布公告，并同步到聚宝社区LCD广告屏上，

让小区住户形成一种习惯，等候电梯期间会习惯性查看LCD屏上的信息，比起传统小区通知方式更高效更便捷更省心。

d) 小区活动：用户可以在小区门户发布活动，组织小区其他用户进行线下活动，促使

用户线上线下都可以进行互动、交流，例如组织报旅游团、聚餐。

e) 小区用户线下活动：用户可以在小区门户进行发布活动，与其他用户进行线下活动。 f) 商家线下活动：商家可以在小区门户进行发布活动，与其他用户进行线下活动。 g) 小区地图小区地图利用Google Maps API 应用程序接口(API)进行开发，能够详细

准确的知道商家、小区等地理位置

h) 小区论坛：显示管理本小区所有的帖子

i) 在线调查：在线调查可以让我们更明白用户需要什么不需要什么

j) 小区门户统计：统计小区门户日访量，月访量，总访量，在线人数等信息。

k) 小区跳蚤市场：小区的二手物品交易平台

二)、开发计划： 开发计划

一、系统分析、需求分析、可行性分析组建开发团队、项目启动会议策划、程序员深入沟通获取资料编写需求书

二、美工设计、重构页面;程序系统框架底层分析前台页面设计美工设计页面初稿、审核确认美工重构页面 符合w3c标准构建开发环境 、选择开发框架文件夹组织结构编码规则数据库分析

三、项目模块化开发过程1，社区网平台基础框架平台数据采集底层框架编写数据库开发整站会员系统整站后台系统2，社区网平台-社区互动子系统用户模块个人空间模块小区门户网站模块

四、单元测试及软件整体测试检查前台页面及功能检查函数是否有bug检查模块是否有bug检查优化数据库

五、社区项目Beta版上线搭建外网运行环境移植数据库移植源程序测试整体项目Beta版本上线周期共计：

备注：

包含交付使用之日起一年的免费维护一年以后的系统维护由双方根据业务的工作量再做维护评估协商

开发周期 一周半一周半六周 (三周)(三周)一周一周11周

第三篇：都要制定自己的营销计划和一定的营销目的

都要制定自己的营销计划和一定的营销目的。经过近期市场调研与客户的拜访，加上本人从事餐饮十年以上工作经验，现在对消费的人群大约分为五个层次：

一、人们最低限度的需要。

二、对食品和环境要求比较讲究的。

三、是因社交需要。

四、是需要尊重使命使个人在能得到尊重和好评，取得荣誉，从而增强权威的。

五、自我实现需要的。

以此情况可将我们企业现处的环境和区域以及装璜将企业的消费层定在中上等，从而更有效地适用于第二至第五种人群。

一、产品竞争策略可以运用两大策略。

(1)创新取胜策略，随着顾客餐饮消费的不断提高和餐饮习惯的改变，企业必须不断根据顾客需求，开发新产品，以此做为产品竞争力的重要策略，如果每个企业的产品一样，顾客对每个企业没有偏爱而某个企业企图提高产品的售价，而就会丧失顾客相反如果企业的产品和竞争对手差异，并赢故里了顾客的偏爱企业经营就为自己的产品创造特色，只有这样才能比竞争对手吸引更多顾客，企业经营者要懂得运用本企业的特色，去营造顾客对企业的好感。

(2)提高质量取胜策略，质量是产品的生命，直接关系到顾客的利益，产品质量是企业竞争能力的一个重要因素，优质、受顾客欢迎，就有市场，否则就会大量失去顾客，失去市场，质量因人而异绝大多数顾客对产品质量的要求是：

菜肴的味道，顾客需要每份菜肴都具有一定味道上的吸引力，如果企业能让人享受到特殊味道的菜肴，那么企业的竞争力就相应提高了。

① 菜肴的形态，创造性的菜装饰，正确的装饰方法擦净盘边上滴下的卤汁，有助于菜肴的形态美。 ② 每份菜肴的份量必须适应本企业客人的需要。

③ 菜肴温度。

二、价格竞争

(1)正确订出售价须根据现开市场以及同行业相比通常每一个顾客都有一定的总体价值观和单项价值观，顾客也会拿这家企业的售价与另一个企业的产品售价做比较，当顾客认为两家企业产品质量相同，而价格又更令人接受时，顾客自然会接受这个企业的产品因此订出让顾客能接受的售价是价格竞争的第一因素也是企业成败的关键因素，一般来说同质量的产品和服务顾客对价格变化就越不敏感，本企业应根据产品和服务来判断与竞争对手有多少差异，来制定出相应的售价。

(2)评估竞争对手

① 竞争对手现出本企业竞争的大约有几家，我们可以从中评估一下以下几个方面

② 产品的种类与质量。

③ 产品的价格，

④企业所提供的设施与环境

⑤ 服务质量及地理位置等，如果竞争对手的产品和服务达不到顾客的要求就意味着我们将会把竞争对手的顾客转换为自己的顾客，在这种情况下竞争对手会运用价格竞争策略来减少顾客的流失，因此正确评估竞争对手，制定出既能赢利又能战胜竞争对手的价格很重要。

第四篇：关系营销工作方案和工作计划

美美电子有限公司关系营销部部门工作方案

一.前言

美美电子有限公司关系营销部是在销售部和市场部的基础上新设立的职能部门，本部门编制3人，一名部门经理和两名职员，职员对部门经理——关系营销经理负责，关系营销经理对公司营销总监负责。美美电子有限公司关系营销部之所以设立是应企业发展的需

要，是继续我们企业保持持续经营与发展的重要前提，其主要职责是建立、保持并加强企业与各方的利益关系，通过沟通协调各方关系最终达到企业的目的，始终坚持双赢为原则。我们的目标是：协调沟通、持续发展、双赢合作!

二.指导方针和目标要求

(一)美美电子有限公司关系营销部的运行原则：

美美电子有限公司关系营销部是独立但却依靠其他营销部门而工作的，在公司的市场营销活动中起到一个协调者的作用，在美美电子有限公司本部门主要协调的是以下几种关系：顾客关系、供应商关系、分销商关系、竞争对手关系、政府关系、内部员工关系以及其他相关因素关系等。

关系营销部门所有工作人员以及所有工作与美美电子有限公司的员工都应该明确的是：

(1)不管是在在现代市场营销阶段还是在现代企业管理制度中，关系营销的核心是关系，企业通过建立双方良好的互惠合作关系从中获利。

(2)关系营销所涉及的范围则包括顾客、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等。

(3)关系营销强调充分利用现有资源，强调保持现有顾客，因而其运行原则应该围绕开发、保持和发展本公司和本部门与相关群体的“关系”而展开工作，以求得关系各方面关系的协调发展。

本部门的具体工作原则是：

(1)主动沟通原则：在关系营销中，关系各方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通消息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求和利益变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强夥伴合作关系。尤其是本部门的工作员工，应该宏扬我们营销人员积极主动性的工作特点，主动地和我们的关系各方进行有效的沟通以促成各方关系的协调发展。

(2)承诺信任原则：在关系营销中各关系方相互之间都应做出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能蠃得关系方的信任。所以，我们的工作不仅是在各个关系方面前作出承诺，重要的是我们要履行我们以及公司所作出的承诺，积极为各方服务。

(3)互惠原则：在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。这是我们公司及其部门存在的根本目的：即在协调各方关系的目的就是为了使公司赢得更多的利润，维护我们公司的形象，宣传我们的公司和我们的产品，使我们的顾客购买我们的产品，加强公司与合作伙伴的持续性合作以达到双赢的目的。

(二)美美电子有限公司关系营销部的运行目标：

美美电子有限公司关系营销部运行的目标总结为一句话就是：协调沟通、持续发展、双赢合作。

发展、保持与增进各方关系，通过互利交换及共同履行承诺，使各方实现各自目的的目标。主要是实现以下几点：

第一，建立并维持与顾客的良好关系;

第二，促进企业合作，共同开发市场机会;

第三，协调与政府及各种社会团体的关系，创造良好的营销环境。

三.主要任务和实施细则

美美电子有限公司关系营销部所有人员的工作应围绕着公司利益第

一、协调关系为主、沟通为目的的工作方向展开对公司产生影响的各方关系的工作，具体的实施细则是：

(1)顾客关系：首先，部门所有工作人员必须真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发，将此观念贯穿到部门所有工作人员工作的全过程中;其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意度，使顾客利益落实到实处;第三，加强与顾客的联系，密切双方感情。

(2)供应商关系：不断加强交流与合作，保持现有供应商之间的合作关系，继续加强重要供应商的合作往来并增进企业以及人员之间的感情往来，寻找与开发新的供应关系。

(3)分销商关系：保持与现有分销商之间的沟通，信息的准确传达，不断收集和反应分销商之间的业务发展及其变化情况，时刻关系产品及其经销商的市场状况，多多保持与经销商之间的往来。为我们的经销商不断提供各种他们所需要的服务，主动积极地寻求经销商的沟通，以产品及经销商的利益作为出发点不断为经销商进行培训与指导，宣传公司的新的变化，等。

(4)竞争对手关系：积极处理好与竞争对手之间的竞争关系，认清各自的关系，避免产生摩擦行为，努力处理好由于各种原因导致的影响关系的事件。我们应本着尊重对手的心态努力协调好我们与竞争者的关系，以确保双方正常的经营与发展，绝不使用不正当手段和不法不道德的行为与其展开竞争，应以公开

的原则协调好公司在市场上的竞争地位。

(5)政府关系：加强与政府部门的往来，积极响应政府及其政策的走向，努力发展公益事业，向相关部门及其重要的节假日发放货卡或者登门拜访，树立一个良好市民的形象。

(6)内部员工关系：员工关系是企业营销关系的基础。没有良好的员工关系，企业就无法搞好其它的各项关系，更无法参与市场竞争。人乃

企业之本，企业应切实关心员工的利益，培养员工的自豪感，增加企业的向心力和凝聚力。所以，不断激励员工，协调各个部门与部门之间、员工与员工之间的关系使之得到和谐发展并且不断为我们的公司作出努力是我们的工作基础。

(7)其他相关因素关系：首先是明确相关群体对公司的经营发展的影响，针对不同的群体采取不同的沟通手段，重要做好的是协调好以下两组关系：其一，协调好企业与公众的关系，创造良好的营销环境;其二，加强信息管理，协调好企业各部门的关系。

四.结尾

在现代企业制度中一个人、一个群体、一个企业无法通过单打独斗来获得持续的发展，在我们的大千世界中有很多个人、很多群体、很多企业我们可以利用来帮助我们，虽然这个关键在我们自己，但是我们又发现我们又不得不依赖于我们的关系。

我们刚刚起航，我们正在成长，迎接我们的不仅有光辉的前程同时还有大风大浪，今天站在这里的个个都是能够经得起风浪的行销者，为了让这个足以可以让我们值得骄傲的称呼在我们的行为中找到归宿，我们扬帆起航!

美美电子有限公司关系营销部

2006年11月27日

美美电子有限公司关系营销部2007年工作计划

美美电子有限公司2007年工作计划是在《美美电子有限公司关系营销部部门工作方案》的基础之上形成的对2007年关系营销部工作的目标的指导性计划，

(一)具体的实施细则如下：

1.顾客关系：与顾客进行各种形式的沟通，包括电话沟通、面对面沟通、书面沟通等多种形式，了解顾客以及顾客事务的具体情况，向顾客传达公司及其产品的最新信息，收集并解决顾客的反馈与投诉问题，最大限度地达到顾客的满意。

每个员工在自己负责的顾客或者区域内至少要解决好所有的关于顾客的投诉和询问问题，向每个服务的顾客通过沟通使其满意。及时向公司反应顾客的有关情况并且作出记录，建立顾客资料数据库，每个人负责的顾客在没有特殊情况下不要作出变动，也要让每一个顾客都能随到随沟通随满意。

2.供应商及其经销商关系：保持与每个供应商、经销商的联络，向他们了解原料及其产品的信息，向其宣导我公司及其产品的信息，加强与增进与其的关系往来，在重要的节假日通过电话、书信或者是登门拜访的形式给予问候，在重要的促销时期向他们宣传或者咨询有关情况，及时解决好供应商与经销商之间出现的问题。

3.竞争对手关系：确认竞争对手的具体情况并且在尊重每一个竞争对手的前提下展开交流，避免矛盾的发生与发展，积极控制矛盾的持续扩大，绝对不采用不正当手段或者是不法目的而展开关系协调工作。

4.内部关系：团结是根本，要从根本上保证我们部门的所有员工在工作中有激情、有团队合作精神、体现出良好的素质和敬业精神，了解个部门以及对象员工的工作及其个体情况，对症下药，维护各部门的团结与工作的正常开展。

5.其他：对于其他关系，我们部门的所有员工都应该在维护我们企业的公众形象的基础上，努力开展同其他关系群体及其个人的关系以建立一个公司好的经营管理环境。

(二)过程控制：

2007年第一季度，完成对所有顾客、中间商、经销商、竞争对手及其其他关系方的全面了解并熟悉具体情况，每个员工都制定一份独立的工作计划及其制定一个工作目标。

第二、三季度，开始逐渐拜访与询问各个关系方，建立顾客数据库，与顾客沟通信息并将其转化为文字信息输入数据库。按照《美美电子有限公司关系营销部部门工作方案》的具体实施细则开展具体的工作。

第三季度，开始进入重要的节假日时期，按照《方案》对个关系方进行大面积的书信或者是当面的拜访活动，在12进入第一年的年终总结期。

美美电子有限公司关系营销部

2006年11月27日

第五篇：营销部工作计划和总结会议通知

xxxx有限公司

2014年xx月份营销部工作会议通知

为了更好的开展营销部xx月份的销售工作，根据公司的例会管理要求，营销部定于2014年xx月xx日在xxx召开xx月工作总结和xx月工作计划的营销会议，现将有关事项通知如下：

一、会议内容：2014年xx月工作总结和xx月工作计划

二、参会人员：销售部全员

三、会议时间2014年xx月xx日地点：xxx

四、会议要求：

1、所有参会人员全部要着正装。

2、述职内容要全面、具体，以数据分析说话，要有重点但不冗长。

五、会议纪律：

1、营销部全员不得请假、迟到，如未参加，均视为当天旷工处理，扣发当

日工资。

2、会议期间，手机关机或处在静音状态，不得随意接听电话，违者罚款xx

元/次。

3、会议期间，不得在会场讲话，随意进出，不得做与会议无关的事，会议

期间认真做好会议笔记。

六、述职内容：

xxxx有限公司营销部

2014年xx月xx日