打组合拳强推作风建设（精选4篇）
篇1：打组合拳强推作风建设
打“组合拳”推进干部作风建设
——吉林省长白县关于加强领导干部作风建设情况的调查
近年来，吉林省长白县坚持把思想作风建设作为加强领导班子建设的首要任务，积极探索，努力实践，不断创新，推出一套“组合拳”，推进干部作风建设。全县各级领导班子的凝聚力、战斗力、号召力明显增强，在群众中树立起了真抓实干、团结拼搏的良好形象，为建设“宜居、文明、诚信、平安”新长白提供了有力保障。
一、基本情况
长白县在大力发展外向型经济、优化开明开放发展环境的同时，紧扣作风建设，积极倡导求真务实、简单高效之风，以一抓到底的决心，采取过硬的举措，多管齐下，挥出一套套作风建设的“组合拳”，从干部作风养成、制度规范、完善监督等方面，不断强化领导干部大局意识、责任意识和服务意识，机关干部作风有了较大程度好转，群众满意度逐年上升，干部办事有能力、谋事有策略、干事有激情，形成了 “服务为先、群众至上、争先进位” 的浓厚氛围。一是狠抓了细节管理，注重作风养成。二是狠抓了制度建设，提高机关效能。三是狠抓了用人导向，打造过硬队伍。四是狠抓
了服务意识，倾情关注民生。
二、主要做法及特点
为加强和转变干部作风建设，我们采取四个“组合拳”使干部作风建设取得了一成效
“组合拳”一：强化教育是转变作风的根本。在干部作风建设过程中，首先是抓认识问题，彻底摒弃少数干部作风建设上的可有可无论、无用论、形式论等错误思想，在全县形成共识、形成合力、形成氛围。一是注重抓学习动员。每年结合县委年初工作部署会议之际套开干部作风建设大会。根据县委的统一安排部署，各单位“一把手”亲自挂帅，在年初召开全年工作大会上套开作风建设会议，按排部署各项工作。并采取集中学习会、民主生活会，开展“大学习、大讨论”活动，认真学xxx省市县有关加强作风建设的文件精神，提高干部职工转变作风的自觉性。同时，组织、纪检、党校等部门把作风建设作为新提拔科级干部培训、中青干部培训、入党积极分子培训等各种培训的重要内容，在全县迅速掀起了一场干部作风建设风暴。二是注重抓典型引导。一方面高举正面典型。近年来在全县广泛开展了“勤政为民好干部”评选活动，树立了一批作风建设先进典型，在干部群众中产生了强烈反响。另一方面狠抓反面典型。县纪委组织召开了案例剖析大会，对一批作风散漫、有令不行、有禁不止等方面的反面典型，通过点评讲等座谈会形式曝
光，形成了彰先策后的氛围。同时，县委多次组织全县副科级以上领导干部到监狱开展警示教育活动，有力地警醒教育了干部职工。三是注重抓活动实践。近年来，每年突出一个主题，先后组织开展了“优化经济环境发展年”、“干部作风建设年”、“树新风正气、促和谐发展”等活动，为干部作风建设搭起了新平台。去年开始，县委为进一步改进干部作风，开展了“胸中有全局，心中有百姓”主题实践活动，全县党员领导干部迅速参与，密切联系群众，创新工作方法，办事效率明显提高，在群众心中树立了新形象,让领导干部心中牢记了为民服务思想。为狠刹机关干部中存在的吃喝风、赌博风、公车私用风、公款旅游风和工作时间娱乐风等“五股歪风”，在全县党政机关和干部队伍中开展了“刹歪风、正党风、树新风”为主题的教育整治活动，以弘扬厉行节约、艰苦奋斗、求真务实、廉洁从政等优良传统，进一步整肃歪风、端正党风、树立新风，实现党政机关和干部队伍作风的转变，为推进我县经济社会又好又快发展提供有力保障。
“组合拳”二：完善制度是转变作风的保障。事在人为，贵在有制。长白县结合干部作风建设的实际，适应新形势新任务的要求，不断创新机制，抓紧完善那些不配套、不细化、落后于实践的制度，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的有效机制。一是进一步完善干部作风管理制度。实施了“七个一票否决制”，即：不孝敬老人者一票否决；对参
与赌博者一票否决；嫖娼甚至包养情妇者一票否决；酗酒闹事甚至误事，造成恶劣影响者一票否决；恶意诬告、散步流言蜚语、中伤他人者一票否决；吃拿卡要报，挤走、气走、撵走投资者的一票否决；招商引资任务年内完不成任务者一票否决。规定对在同一岗位任职和在重要业务审批岗位连续任职一定年限的的科长实行轮换；建立以业绩为重点，综合考虑品德、知识、能力等要素的干部评价机制。出台了《关于进一步加强和改进干部作风建设的规定》，强化了会议、出勤、廉政建设等有关制度，建立了“八小时之外”个人重大事项报告制度，特别是副科级领导干部个人财产报告制。二是进一步完善干部任用制度。用人导向是最好的作风导向。我们不断完善科学的选人用人机制，做到“三让三不让”（即让想干事、肯干事的人干成事，让能干事、干成事的人有地位，让不想干事、干不成事的人没机会；不让那些政绩突出的人吃亏，不让那些埋头苦干的人吃亏，不让那些扎根基层的干部吃亏），建立了常委票决制、推荐干部实名制、民主测评和公示制，提高了干部任免的民主化和公开化。同时，建立了干部退出机制，规定凡民主测评不称职票超过三分之一，在干部考察中民主推荐票未过半的，经组织认定不称职的必须责令辞职，有力激发了干部干事创业、争先创优的潜能。三是进一步完善工作制度。建立了领导干部驻村工作制度、信访包案责任制等工作制度，使各项工作操作更规
范、责任更明确、办事效率明显提高。四是进一步完善党风廉政制度。相继制定了干部外出参观考察管理、干部廉洁自律等管理等规定，有效地遏制了公款消费、公款旅游等铺张浪费、贪图享乐之风。五是推行了加强领导干部廉洁自律、规范从政行为的三个“十条纪律”，即：全县党员领导干部“十条纪律”；机关工作人员“十个不准”；村级干部廉洁自律“十条规定”。创新了“五项制度”，即：村务民主管理质询议事制度；规范公务用车管理制度；实现节日保廉、反对奢侈浪费后查制度；长白县构建党风廉政建设和反腐败工作十大体系实施规划；加强农村基层党风廉政建设实施办法。使各级领导干部在工作、生活的各个方面都有了遵循的规则。
“组合拳”三：加强“一把手”监督是转变作风的关键。“火车跑的快全凭车带头”，转变作风“一把手”表率做的好，全局方向便走的正。长白县近年来探索创新“一把手”监督工作作为目标，加强作风建设。在加强对“一把手”监督工作中，严格“三做到一广泛”。做到慎重授权，严把干部的选用关。县纪委经常向组织部门通报和提供干部廉洁自律方面的情况，组织部门拟提拔领导干部都在提交县常委会讨论前，征求了纪检监察机关的意见，从而保证了领导干部的质量。做到规范用权，将“一把手”的权力有效分解。出台了《“一把手”四个不直接管制度》，把决策、执行、监督 5
三权分离开来，形成相互制衡的关系，促进班子成员相互间的监督。试点单位县交通局在开展“一把手”监督工作中，大额资金使用由原来的“一支笔”签字变成了“多支笔联签”，即：单位的会计、审计人，主管财务的副局长、分管工作的副局长分别签字并承担责任；试点乡镇马鹿沟镇把“一把手”的权力分解到几名副职手中，财务、人事、工程招标、材料购买均由副职负责，“一把手”只负责宏观上的管理，定期听取几名副职的汇报，对副职的工作进行监督。目前此项工作已全面铺开，在监督“一把手”方面取得了很好的成效。做到民主决策，认真落实“三重一大”规定。我县对重大决策、重大项目安排、重要人事任免、大额资金使用等事宜必须经过集体讨论决定，严格按事前酝酿、充分讨论、征求意见、集体决策、公开公示等程序进行，保证权力的正确行使。广泛开展述职述廉和民主评议活动。全县副科级以上领导干部在主动接受上级党组织检查考核的同时，还在本单位开展述职述廉活动，自觉接受群众的公开评议。县纪委聘请的党风廉政监督员，代表群众对重点行业和权力比较集中的单位进行考评。对考评中群众反映强烈的3名部门“一把手”，县纪委对其进行了诫勉谈话。
“组合拳”四：严查严处是转变作风手段。长白县在建立健全制度的基础上，更重视强化执行和踏实的监督，始终将督查作为促进干部作风建设不断深化的重要手段，贯穿于干部作风建设全过程。一是建立高效的监督机构。县委组建
了三支干部作风建设督查队伍：即一支为县纪委为主的专职督查队伍；第二支是县人大代表、政协委员和离退休老同志组成的督查队伍；第三支是聘请群众组成社会督查队伍，从而强化了干部作风监督力度。与此同时，各乡镇办也相应组建了干部作风监督队伍。二是加强社会监督。在全县公布了干部作风监督电话，将有问题的领导干部约到纪检监察机关，令其说清问题，表明态度，对其进行告诫教育，并要求写出书面检查、制定整改措施。三是全面开展作风督查。各督查队伍在全县范围内积极开展了以“三查三看”（即看干部到岗情况、服务态度，查会风会纪、廉政承诺、工作效率等情况）为主要内容的干部作风督查。对于查处属实的违纪行为一律严惩不怠，近年来，各督查队伍采取明查暗访形式，共抽查干部出勤情况20多次，督查会风会纪20多场次，突击检查各类娱乐场所30多次，查处违纪人员3人次，形成了干部作风监督的强大声势。同时协助党委、政府妥善处理群众上访事件，解决了一批信访老户上访问题，维护了社会稳定，三、存在的问题
（一）一部分人思想作风疲软。一是宗旨意识淡薄。据调查一些群众反映，有些干部为人民服务意识不强，对待基层群众态度粗暴。二是不思进取。有的干部缺乏上进心，“不求有功，但求无过”，存在混日子思想。特别是中层干部感到提拔无望，缺乏奋发向上的动力，放松对自己的党性修养，世界观、人生观、价值观出现偏差。三是因循守旧。主要反映在开拓创新意识不足，缺乏锐气，习惯于依样画葫芦，不根据本部门的实际创造性地开展工作。
（二）一部分人工作作风漂浮。一是形式主义严重。二是办事讲关系、讲价钱。有的机关干部不得好处“不作为”，得了好处“乱作为”，遇到不熟悉的或群众就随意刁难，本来一次可以办好的，要群众来回跑多次。三是推诿扯皮不协调。如牵涉几个部门的工作，互相推诿扯皮，导致事情久拖不决。至此，形成了领导批来批去，部门转来转去，群众跑来跑去，最终还是从哪里来回哪里去不良陋习。四是吃拿卡要，耍部门权威。一些部门将公共权力部门化，部门的权力利益化，部门利益个人化，乱收、乱罚、乱摊，强行拉赞助。五是岗位纪律松懈。有的机关考勤制度形同虚设，普遍存在脱岗、上自由班、上班时间上网炒股、聊天、看电影、玩游戏等现象。六是不坚守岗位，“走读干部”多。一些乡镇干部多半时间呆在县城，还有个别乡镇从星期一到星期五，下午没到5点，就没人上班；县直机关有些单位上午11点以后，就找不到人办事了。
（三）一部分领导作风不正。一是表率作用差。领导自己不能过硬或者俨然将自己凌驾于各项制度和监督之上，经常违反规章制度和廉洁自律规定。二是民主意识淡薄。个别单位“一把手”听不进下属和班子成员的意见，处理问题搞
“一言堂”，独断专行。三是大局意识不强、工作责任心不强。表现在遇到困难就“躲、绕、推、拖”，将主要精力不是放在捞待遇、跑关系、求升迁上，就是耗在酒桌、牌桌上和歌厅里。四是为政不廉，大吃大喝。部分领导干部违反公务接待规定，财务不公开，公款高档消费现象突出，公车私用普遍；自律不严，人情宴请屡禁不止，红包礼金普遍存在。
三、对策建议
（一）把握首要环节，着力改进机关学风。改进机关干部工作作风，最根本的还是加强学习。通过学习，不断提高机关干部的业务素质、管理素质、科技素质，增强干部的政治意识、责任意识和大局意识，形成上下齐心促发展的合力。一是抓好干部的自学；二是抓好单位的集中学习。集中学习可以是一人讲，多人评，从而把干部建设成为一专多能的复合型干部。三是召开形势报告会，使干部认清形势，明确责任，形成共识谋发展的良好氛围。四是抓典型引导。用干部身边的先进榜样来教育人、鼓舞人、激励人。这样使机关干部牢固树立宗旨意识、服务意识，进一步解放思想、开拓创新，形成良好的机关作风。
（二）抓住关键环节，着力推进领导干部作风建设。领导干部是加强作风建设的重点对象，其作风的好坏直接影响着一个班子、一支队伍、一个单位。因此，必须充分发挥领导干部这个“龙头”的示范带头作用。要群众做到的，首先
党员干部先做到；要党员干部做到的，领导班子成员先做到；要领导班子成员做到的，党政主要领导先做到。对领导干部要按照“讲党性、重品行、作表率”来衡量，着力改进领导作风，使领导干部首先成为严格遵守党的纪律、严格执行党的民主集中制、严格执行廉洁自律各项规定的典范。
（三）突出重点环节，着力解决突出问题。一是提升部门服务效率。改进便民服务方式，推进窗口建设，提高办事效率；二是降低行政成本。整治“文山会海”和各类检查评比。倡导文明节俭接待，规范职务公款消费行为，严禁部门之间相互宴请。严格公车管理，禁止公车私用。严禁以考察、培训、研讨等各种名义游山玩水；三是开展“专项整治”。积极开展机关效能专项整治，采取明查暗访和效能问责等形式，重点整治办理行政许可、行政事业收费、执法检查、行政处罚及办事效率、廉洁从政等方面存在的问题。
篇2：打组合拳强推作风建设
吉林白山：廉政建设打好“五廉”组合拳
为进一步加强党风廉政建设，吉林省白山市积极适应新修订的《关于实行党风廉政建设责任制的规定》任务要求，探索实行落实责任制“五廉工作法”，取得了明显成效。据2011年落实责任制情况检查考核结果显示，社会各界对全市党风廉政建设和反腐败工作平均满意率达到97.03%，对党员领导干部作风建设平均满意率达到98.35%，再一次实现新提升。
明确责任“诺廉” 接受群众监督
“按照班子分工，我具体分管招商科和信息科，在协助局长抓好业务工作的同时，对分管科室党风廉政建设负责，对分管的党员干部廉洁从政情况负领导责任……”，在市商务局全体干部职工大会上，副局长温某做出公开承诺。
组织学习新《规定》后，市纪委指导各级党政班子制定了《落实责任制重点任务分工方案》，做到结合部门实际、结合班子成员分工、结合重点业务工作“三个结合”，将党风廉政建设重点任务分解到每名班子成员。指导领导干部围绕落实“一岗双责”，与分管领域的党员干部层层签订责任状，做到“四个细化”，即责任范围细化、责任内容细化、责任目标细化和保证措施细化。同时，责成各级党政班子成员将本人廉洁从政、责任分工、责任内容等信息在干部职工大会或媒体上进行公开，自觉接受群众、社会和舆论监督。
全程纪实“记廉” 履责有迹可查
为避免落实责任制走过场、走形式等问题，该市在市管党员领导干部中实行落实责任制记实制度，设计印制了《落实责任制工作记实本》，发放到每名副县（处）级以上领导干部手中，要求其认真记录对党风廉政建设工作开展安排部署、督导检查、问题整改、调查研究和总结回顾等情况。工作中，市纪委通过定期抽查记实本记录情况，了解掌握领导干部履行责任情况，对落实不力的，及时指出问题，督促整改，保证了工作质量。年末，由部门主要领导、纪委书记（纪检组长）和市纪委根据记实本内容对领导干部履责情况做出综合评定，评定结果纳入落实责任制考核结果统一运用，有效解决了领导干部平时不抓，年终考核“突击”抓的弊端。
公开情况“述廉” 接受检查考核
该市制定了《白山市县级党政主要领导干部向市纪委全委会述廉工作实施办法（试行）》，每年安排10-12名市管党政“一把手”向市落实责任制领导小组、市纪委委员和部分市人大代表、政协委员进行集中述廉。为进一步扩大监督检查范围，市委还将党组织关系在地方的省管部门“一把手”也纳入其中。
对于不参加集中述廉的，由市落实责任制领导小组派出检查组，结合落实责任制检查考核，组织党政班子及成员在本地、本部门干部职工大会上进行述廉。同时，按照分级负责的原则，在基层扎实开展“勤廉双述”活动，对站办所负责人和农村干部勤廉状况进行考核，全面检验党风廉政建设情况。
多管齐下“评廉” 做到民主客观
该市在开展责任制检查考核时，把评议工作作为重中之重，力求做到发扬民主、客观公正。现场评。对集中公开述廉对象，由市落实责任制领导小组成员、市纪委委员和部分市人大代表、政协委员现场进行民主评议；对在本地、本部门进行述廉的领导干部，组织机关干部、基层干部、退休老干部和企业代表、群众代表等进行“背对背”民主测评。重点评。对群众关心关注的重点、热点、焦点问题，通过信访渠道、案件渠道、监督员反映、专项征求意见等方式，进行了解和掌握，并参考运用到评议结果中。综合评。将落实责任制考核评议和软环境及政行风评议有机结合，实现评议信息和结果共享，为科学、准确、综合评议党政班子和领导干部提供重要依据。
奖优罚劣“用廉” 促进良性运行
篇3：物流险:如何打好“组合拳”
各险种的差异
目前, 物流行业内的保险主要分为财产险和责任险两方面。物流财产险根据货物的状态分为静态财产险和货物运输险。其中, 静态财产险与广义的财产险并无很大区别, 是针对静止状态下 (储存、加工、包装等) 货物因事故造成的损失和相关费用;而货物运输险作为财产险的一部分, 它是以运输途中的货物作为保险标的, 保险人对由自然灾害和意外事故造成的货物损失负责赔偿责任的保险。保险公司开办这种货运险, 是为了使运输中的货物在水路、铁路、公路和联合运输过程中, 货物因遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故所造成的损失能够得到经济补偿。
值得注意的是, 财产险和货物运输险都是针对货物本身受到意外损害, 那么被保险人则必须是货物的所有人, 也就是货主, 所以原则上财产险的投保人必须是货主而不是物流企业。但是货物持有人一般对货运险缺乏了解, 而物流公司因为长期从事货物存储和运输, 具备相关便利优势, 很多货主则委托物流公司代为投保。德利得物流有限公司运营总监恽绵在接受本刊记者采访时表示, 目前很多货主都是委托物流公司进行财险投保, 因为物流公司的业务量巨大, 与保险公司谈判时可以获得更为优惠的条件。“我们甚至把代理客户投保财产险作为我们的增值服务项目, 也受到客户的好评, 并且, 我们本身也已经取得保险代理人资格。”
基于财产险的投保人应为货物持有人, 货物财产险和货物运输险的受益人均为货物持有人, 当货物在仓储、加工、运输环节中遭受意外损失时, 保险公司的赔偿对象也是货物持有人, 而不是物流公司。这样一来, 如果在发生意外时, 物流企业的损失补偿就无法得到保障。于是, 为了第三方物流企业业务过程中的全面保障, 相对于较为传统的财产险, 保险公司推出了一种契合现代物流业发展潮流的新型保险产品——物流责任险。
据中国人保财险相关人士介绍, 责任险的责任范围包括在经营物流业务过程中依法应由被保险人承担赔偿责任的物流货物的损失。它将运输中承运人的责任以及仓储、流通加工过程中保管人及加工人的责任融合在一起, 因此物流责任保险的风险大于其他单独的责任保险的风险。
责任险摆脱了货物所有权的限制, 在一定程度上可以将物流公司的责任风险降到最低, 不过需要指出的是, 物流责任险是针对物流企业的主观责任而设立的险种, 而在财产险中自然灾害等非人为因素则不在物流责任险的赔偿范围之内。
掌控风险
险种之间的千差万别, 各有利弊在客观上加大了物流企业选择保险种类, 降低投保成本和风险的难度。不过需要提醒的是, 多位业内人士均指出, 对保险公司的各个险种进行了解和研究是远远不够的, 同时物流企业也要对自己的风险要有全面的认识, 这一点尤为重要。
恽绵认为, “物流公司在和保险公司谈判之前, 一定要对自己的业务情况进行分析, 具体都会存在哪些风险, 这些风险可能不会出现在与保险公司签订的主险条款里面, 但是必须作为附加条款予以体现。”
天道保险经纪有限公司业务经理张强认为, 因为物流公司的业务开展广泛多样, 所以存在的风险也非常广泛。例如在货物运输险的主险中, 因盗窃而造成的损失就没有出现在主险的赔付内容中, 那么物流公司在和保险公司协商的时候, 完全可以把该项保险作为主险的附加内容予以明确, 如果出现失窃而使货物损失, 保险公司应该赔付的损失比例是多少等。
此外, 物流公司的货物运送途中一般环节复杂, 而物流公司在投保前尽量应该做到每一个细节都要考虑清楚会存在什么样的风险, 这种风险发生的可能性有多大。比如运送过程中涉及到分拨转运, 那么就应该考虑到在货物转拨过程中是否会有风险, 如果存在很大风险的话, 物流公司完全可以在与保险公司协商, 在协议的附加条款中明确这种风险应该由保险公司来赔付。
但与此同时, 恽绵也表示, 虽然物流公司在投保前把自身的种种风险做一个最详尽的评估非常重要, 但并不代表着物流公司就应该把所有的风险全盘追加到附加条款中, 因为在条款中每多一个赔付项目, 那么相应的保费也会有所增加, 所以物流企业应该充分评估和权衡, 把最为常见、多发的风险追加进去, 这样就可以既做到将风险降到最低, 同时又不会增加保费成本。
善用“打包”
采访中, 很多物流企业均反映, 物流责任险最大的问题在于对物流公司的责任范畴的界定时, 物流企业与保险公司往往会出现分歧, 保险公司确保的是物流公司主观过失而引起的事故损失, 但是大多情况下, 每一次事故的发生往往并不是某一个纯粹的因素所导致的。广东宝供物流法务部门的一位负责人举例认为, 比如货运车辆在运输过程中与其它车辆发生追尾、相撞等事故, 有可能双方都有责任, 这样在一定程度上物流企业和第三方责任人就会面临责任交叉的问题。而保险公司往往则会利用这一点尽量放大第三方责任人对事故承担的责任, 只承担物流公司少部分的主观责任。这种情况下物流公司和保险公司经常会因为责任的界定而出现对峙的局面。
基于这种情况, 包括宝供在内的很多物流公司都没有和保险公司签订单一的物流责任险, 而是把责任险与货运险“打包”处理。
相对于根据被投保人责任大小而界定赔付额多少而引出的一系列尴尬局面, 货运险作为财产险的一个组成部分根据货值的数额按照一定比例计算保金则相对明确得多。那么物流公司则可以在代客户签订货物运输险的同时将物流责任险“打包”进去, 并且根据实际情况规定是否由第三方责任人承担责任。首先由保险公司为物流公司承担损失, 然后再由保险公司向第三方责任人行使代为追偿权, 这样一来, 物流公司就相对轻松许多。
事实上, 对于物流公司, 这种“打包”的方法不仅可以解决责任划分上的纠纷, 还可以抵消财产险和责任险之间的冲突。
尽管很多物流公司代货主投保财产险, 但是财产险实际的受益人是货主本人, 而一旦因物流公司责任发生事故, 那么保险公司在赔付给货主相应损失的同时, 也会代货主向物流企业行使代为求偿。“此类情况经常发生, 并且一旦出现这种问题, 法院基本上就会判定保险公司胜诉。”宝供上述人士告诉记者。
为了避免这种情况发生, 物流公司在代货主向保险公司投保货物运输险的同时, 也将物流责任险包在里面, 与保险公司附加签署“免追偿条款”, 即一旦发生事故后, 物流公司作为保险公司的客户, 无论是否是首要责任方, 也将不会受到保险公司追偿。
不仅如此, 记者了解到, “打包”之后的费率, 要比单独投保两个险种的费率低很多, 这也为物流企业降低了投保成本。
“差额投保”
目前大多数货物持有人选择将货物财产险委托给物流公司代为缴纳, 物流公司再和保险公司通过“打包”方式转移了因事故而出现的责任风险。但是仍有相当数量的货主选择自己投保货物运输险和其他形式的财产险。这样一来, 一旦出现事故, 物流公司遭到责任追偿在所难免。
而针对这一难题, 恽绵则提出了一个很好的解决办法。“因为法律规定, 财产险不能重复投保, 如果客户投保了, 我们只能处于被动局面, 而‘差额投保’则可以巧妙解决这一难题。”恽绵进一步解释道, “如果我们的客户已经在保险公司投了财产险, 并且免赔额设定为5万的话, 那么我们就可以说服客户与保险公司协商将免赔额提高到10万, 而10万以下的部分因为没有财产险, 我们就可以把这一段的财产险缴纳权拿过来, 这样在和保险公司谈的时候, 我们再追加‘免追偿’条款, 这样我们的风险就降了很多。而一般出现事故不可能是所有的货物出现损失, 基本上都是在免赔额以下, 那么就不用客户的那部分保险, 而是通过我们和保险公司签订的保险来为客户争取到赔偿, 同时我们又不会被追偿。”
需要指出的是, “差额投保”在给物流公司降低了责任风险的同时, 对货主也带来很大“实惠”。记者了解到, 例如某货主有一批总价值为500万元的货物, 如果无论损失多少都需要保险公司赔付的话, 那么保险费率则为万分之五;但是如果将5万元以下的损失划定为免赔范围, 费率可能会降至万分之四;如果界定到10万的话, 则费率可能会降到万分之三, 以此类推, 免赔额越高, 保险公司给出的费率也越低。
如此一来, 小损失由物流公司的保单赔偿, 大损失由货主的保单赔偿, 在货主减少了保费支出的同时, 物流公司也会大大降低被追偿的可能, 减少了责任风险。
“预约投保”盛行
根据保险法有关规定, 货物运输险是根据货值来计算保费, 责任险则是根据营业额 (运费) 来计算, 这对物流企业来说面临着两大难点。一是有的特殊货物, 作为物流企业是难以计算货值的, 二是如果发货量过大势必造成物流企业在投保前要浪费大量人力、精力去计算保费, 提高了投保成本。
如今, 很多物流企业采取了“预约投保”的方式。比如一个物流企业承担某品牌家电的运输业务, 而家电本身的价格也会随着市场情况不断变动, 这样就加大了货值的计算难度。但是物流公司可以很容易计算出全年的运费, 按照行业惯例, 一般运费占总货值的2%~5%, 比如每个月结算的运费为10万元, 那么货值就应该为2 0 0 0万~5000万之间, 而这样也可以轻松估算出一年的货值, 然后物流公司再与保险公司按照这个估算货值签署协议, 而到年底可以根据最终核算运费和货值进行多退少补。
值得注意的是, 如果物流公司在运送业务上涉及珠宝、古董等贵重物品时, 则需要和保险公司提前声明, 并且根据具体情况做出进一步协商。
“我们的客户和业务量虽然每年也会有所变动, 但是相对于中小企业来说还是比较稳定的, 所以我们在和保险公司谈判的时候大多数会选择预约全年保单的形式, 这样就减轻了物流企业和保险公司之间的负担, 为投保提供了便利, 节省大量成本。”宝供上述人士向记者介绍道。
篇4：细分产品 打组合拳
创维手机落败的必然性
应该说，创维移动落得今天的尴尬地位，是一种必然结果。自2005年获取牌照之后，起始的市场战略即走偏了，创维还依然在延续其获得牌照之前的OEM思维定势在运作，没有真正回归到市场化操作的道路上来。在2005年5月获得手机牌照前，创维移动依靠OEM业务每年能获得超过1000万元的利润，但在获得牌照后，正因为有OEM盈利光环的笼罩，以及创维品牌的拉力因素在里面做强力支撑，便认为自主品牌手机能够轻松发展起来。所以才有了创维移动总裁乐业生的反思：按照集团统一的规划，是希望创维移动能在做出一定规模后再加大渠道投入，然而市场情况的快速变化却打乱了我们的部署。在乐业生看来，创维移动在渠道上的资源投入不足，使其很难获得优质经销商的青睐，从而造成规模上不去的连锁反应。试想，在一个竞争极度惨烈的移动通讯市场，一个完全差异化(与彩电相比)的品类的上马推广，没有大的市场投入和渠道资源的投入，无异于自等灭亡!
创维移动两年多的运营结果显然与创维集团的预期形成天与地的反差，更与刨维在彩电领域以“健康电视”为市场区隔而形成的市场强势品牌地位极不相称。因此，创维集团一方面为了找回自己的颜面，更重要的是必须培育出第二业务增长点，毕竟国产彩电的境况并不容乐观，创维必须要找到救赎手机的起死回生的良药，于是刨维把宝押在了引进战略投资者身上。确切地说，创维在试图捆绑经销商，以形成“众人划桨开大船”的局面。
创维移动“维新”之不严谨性
首先，创维提出低价策略以冲击市场。“洋品牌近年来销量大幅度上升主要是依靠低端手机的突破，创维移动已经与上游合作伙伴达成协议，将推出5款左右价格在300元-400元的超低价手机”，乐业生说。亳不讳言，低价策略一直是包括移动通讯在内的内资品牌一贯的获取市场份额的杀手锏，因为此前摩托罗拉、诺基亚等国际品牌更多地是聚焦于中高端市场，这为内资品牌预留出了市场空间。然而自2005年末开始，国际品牌调转船头，同样杀人了数百元的低端市场与国内品牌厮杀，实施高、中、低端市场全覆盖的策略，使得国内移动通讯企业自鸣得意的最后一块“遮羞布”被彻底地撕去!显然，创维试图依靠低价策略闯关的方法未必能够走得通。
其次，绑定经销商。在乐业生看来，国美、苏宁等3C卖场“牛气冲天”，电视直销渠道中也出现了橡果国际、七星购物这样的强势品牌。而目前业绩较好的金立、天宇朗通、国虹等手机新军，无一不是采取了绑定优质经销商的做法。与经销商绑定，不能说方向不对，毕竟前面有空调老大格力、手机新军金立、天字朗通等企业的成功操作案例。但创维似乎走入了另一个极端，把宝完全押在了与优质经销商的绑定上，甚至比较超前地考虑到与经销商在生产领域的绑定。创维也同样不能忽略的问题是，目前创维还能不能寻找到所谓的“优质”的经销商?毕竟较为优质的经销商都已经找到了合适的“主人”，而且可能同样很深度地在合作了。
求解创维手机未来之路
对于目前的创维而言，结合周遭环境因素的变化，创维必须要打出一组组合拳，需要的是系统作战，或者系统化营销的能力和方法，决不能指望着依靠某一单点的突破而夺取全面的性利。
首先，创维必须为手机确定出明确的市场定位和行业细分，放弃“一网打尽所有的鱼”的不现实的奢想。不妨尝试与橡果国际、七星购物这样的强势的电视直销渠道品牌合作。与这些机构合作的一个前提是必须是买断式的，产品在技术功能或外观造型上必须是有亮点的。那么，由创维主动为这些机构量身订做一些款型的手机，以快速实现保底300万台生死线的目的似乎可行。
其次，在一二级市场并不能忽视和抛弃国美、苏宁等3C卖场，除非创维手机就定位在农村市场，主流渠道的购买力和品牌广告效应是不言而喻的。否则，创维手机只能越来越被边缘化。而且与家电连锁企业操作与跟经销商操作并不矛盾，尤其在创维全国的月销量只有区区10万台的情况下，不可能有太多优质经销商可以依赖。
第三，与经销商的绑定也同样有技巧和方法。创维寻求优质经销商进行深度股权式合作的构想本身没有错，但现在的关键点是能不能找得到，或者能够找到多少“优质经销商”?从另外一个角度，那些“非优质”的经销商是否就没有用处了呢?其实，谁都不可能一开始就会很强大，包括格力的股权式合作的代理商，也同样是一步步由小壮大的。那么，创维移动是否也可以考虑进一步调整思路和方法?比如让优质的经销商直接介入生产领域，“非优质的经销商”可以按照一定的级别采取梯级式合作的方式，也能够分享和持有创维移动的股权。也许只有这样，创维移动才能够调动每一个神经，形成真正的“众人划桨开大船”的局面。