命里组合范文

2022-05-16

第一篇:命里组合范文

组合贷款需要什么材料 组合贷款最强攻略

房金所:专注房产抵押贷款

组合贷款需要什么材料 组合贷款最强攻略

众所周知,公积金贷款的利率要比商业贷款低很多,每个中国房奴都恨不得能够用公积金贷款买房,不需要用上商业贷款。但是现实往往就不是这个样子的,目前我国对于公积金贷款的额度是有限制的,房价又居高不下,因此公积金额度的上限也是不能满足房子的全款的。组合贷款于是就理所当然的上位了。申请组合贷款需要准备哪些材料?组合贷款如何办理?笔者为大家整理了组合贷款的最全攻略,供各位购房者参考.

申请组合贷款需要哪些材料? 申请一手房组合贷款,您需要提供以下材料:

1、申请人、配偶、所有共同借款人、产权共有人身份证(原件、复印件)。以上都必须到场(未成年人:出生证明),并带好私章。

2、户口簿(原件、复印件)

3、婚姻证明:结婚证(原件、复印件)、未婚证明、离婚证明(原件、复印件)

4、借款人,所有共同借款人收入证明

5、首付款发票(大于房价的20%)

6、预售许可证(期房)或大产证(现房)(复印件)

7、预售合同(期房)或出售合同(现房)(原件)

8、房产开发商的营业执照、资质证书、法人代表身份证复印件

9、房产开发商或代理商的收款帐号

10、扣款存折(原件、复印件)通存通兑

11、公积金帐号:包括共同借款人

如果您是要购买二手房,申请组合贷款您需要提供下述材料:

1、申请人、配偶、所有共同借款人、产权共有人身份证(原件、复印件)。以上都必须到场(未成年人:出生证明),并带好私章。

2、户口簿(原件、复印件)同上

3、婚姻证明:结婚证(原件、复印件)、未婚证明、离婚证明(原件、复印件)

4、借款人,所有共同借款人收入证明

房金所:专注房产抵押贷款

5、二手房买卖合同(原件)

6、上家身份证(原件、复印件)、房产证(原件、复印件)

7、首付款收据(原件、复印件)大于房价30%

8、房产评估报告

9、放款存折(复印件)

10、扣款存折(原件、复印件)通存通兑

11、公积金帐号:包括共同借款人

申请个人住房组合贷款有什么要求?

1、具有完全民事行为能力的自然人;

2、具有城镇常住户口或有效居留身份;

3、具有稳定的职业和收入,信用良好,有偿还贷款本息的能力;

4、具有购买住房的合同或协议;

5、在商业银行或住房储蓄银行开立储蓄存款户或交纳住房公积金存款的,存款余额占购买住房所需金额的比例不得低于30%,并以此作为购房首期付款;

6、有贷款银行认可的资产作为抵押或质押,或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

组合贷款办理流程是什么? 组合贷款办理流程第一步:提交组合贷款申请书,以及以下贷款材料: 购房合同、开发商售房许可证复印件、身份证、住房公积金储蓄磁卡、印章。 组合贷款办理流程第二步:银行审核

贷款银行根据借款人提供的资料,考核借款人是否符合贷款条件,计算贷款额度,确定贷款期限。

组合贷款办理流程第三步:到贷款银行签订借款合同

审核通过后银行通知你签订借款合同和抵押合同(不用房屋担保的签订质押合同)。 组合贷款办理流程第四步:办理住房抵押保险手续并提交以下证明: 借款合同、抵押合同(质押合同)、房屋他项权证、抵押权证明书。

房金所:专注房产抵押贷款

组合贷款办理流程第五步:签订还款协议及银行放款

组合贷款适合谁?

由住房公积金贷款和商业贷款组成,所以需要满足两项贷款的要求条件:

1、公积金足额缴纳超过一定时间(通常是3个月、半年或者一年

2、申请人需要符合银行商贷要求的其他条件。

组合贷款是不是一定要在同一家贷款机构办理

因为抵押物是同一套住房,所以商业贷款和公积金贷款是在同一家银行办理的,大多数的公积金中心有制定的合作代办银行。

办理组合需要多长时间?是不是很慢?

办理流程如下:到贷款银行提出借款申请→银行审核→到贷款银行签订借款合同→到产权部门办理贷款担保手续→办理住房抵押保险手→签订还款协议和划款

办理时间比较长,大约需要3-6个月左右。

是否可以提前偿还商业贷款

一般情况下,搭配式贷款中商业贷款和公积金贷款还贷先后次序并不对还款总额产生影响。不过如果业主有提前还贷需要,那么选择先还利率较高的商业贷款则划算不少。至于两者顺序改变将产生多大的差额,则要视提前还款额度大小和期限长短而定。

以上即是笔者整理的公积金贷款商业贷款的组合贷款方法. 组合贷款额度比较高,大大缓解了购房者的压力,所以申请者众多。组合贷款的办理比纯公积金贷款或纯商业贷款要稍微麻烦些,准备的材料也相对较多,只要按照小编为您介绍的组合贷款贷款攻略走下来,申请到贷款是没有问题的。

第二篇:3.1组合体的组合形式电子教案

第三章:组合体 §3.1组合体的组合形式

教学目标与要求

一、知识目标

了解组合体的概念和组合形式;掌握叠加、切割、综合型组合体的视图分析。

二、能力目标

会判断各种类型组合体,会进行形体分析与视图分析。

三、素质目标

能利用形体分析法分析综合型组合体组成结构。

四、教学要求

掌握组合体的形体分析,明确各类组合体组成部分的组合形式。 教学重点、难点

综合型组合体的形体分析。 分析学生

1.组合体的概念与分析,形象直观,知识上不存在多大困难; 2.任何复杂的机器零件,都是由基本几何体组成的组合体。虽本章开头部分,学习难度不大,随时间推移,学习深入,难度会加大,引导学生要有正确的态度和方法来应对。 教学设计思路

教学方法:演示法、讲练法、归纳法。 教学资源

多媒体、圆规、三角板。 教学安排

4学时(180分钟)

教学步骤:讲课与演示交叉进行、讲课与练习交叉进行,最后进行归纳。 教学过程

第1课时

一、复习(10分钟)

1.三视图的投影规律是什么;

2.提问:在标注尺寸时,尺寸应尽量注在哪个视图上?

二、导入新课

前几章介绍了正投影原理,点、线、面和基本几何体的投影知识。本章将进一步研究画、看组合体视图的方法以及有关尺寸标注等问题,今天将对组合体的概念和组合形式作些分析。

三、新课教学(30分钟) 1.组合体的概念(15分钟)

由两个或两个以上的基本几何体构成的物体称为组合体。

教师讲授组合体的概念,并要求学生背诵。之后引入组合体的形体分析法。 2.形体分析法:(15分钟)

画、看组合体的视图时,通常按照组合体的结构特点和各组成部分的相对位置,把它划分为若干个基本几何体(这些基本几何体可以是完整的,也可以是不完整的),并分析各基本几何体之间的分界线的特点和画法,然后组合起来画出视图或想像出其形状。这种分析组合体的方法叫做形体分析法。形体分析法是画图和读图的基本方法。

四、小结(5分钟) 简述组合体的概念及形体分析法。

第2课时

一、复习(10分钟)

1、组合体的概念。

2、形体分析法。

二、导入新课:

上节课我们学习了组合体的概念和画、看组合体视图时要用形体分析法,组合体的形状按组合的方式可分为:叠加、切割和综合三种基本组合形式。今天我们来学习第一种组合形式:叠加。

三、 新课教学(30分钟)

叠加式组合体是由基本几何体叠加而成。按照形体表面接触的方式不同,又可分为相错叠加、平齐叠加、相切叠加三种。

1、两形体表面相错叠加

形体分析:相邻表面A、B两处相错 视图分析:主视图要画分界线

2、两基本体表面平齐叠加

形体分析:相邻表面A、B两处平齐 视图分析:共面处不画分界线

3、两基本体表面相切叠加

形体分析:相邻表面A、B两处相切 视图分析:相切处不画切线投影

四、小结(5分钟)

相错、平齐、相切三种叠加式组合体视图投影线怎么画以及区别。

第3课时

一、复习(15分钟)

教师事先准备一副叠加组合体图片,让学生联系画出三视图,指名学生黑板画图,联系巩固,强调三种叠加组合体的视图区别。

二、导入新课

上节课我们学习了叠加组合体,这节课我们再来学习组合体的另外一种组合形式切割式组合体。

三、新课教学(20分钟)

切割式组合体可以看成是在基本几何体上进行切割、钻孔、挖槽等所构成的形体。绘图时,被切割后的轮廓线必须画出来。

四、练习做题:练习册

五、小结:

切割式组合体,绘图时,被切割后的轮廓线必须画出来。

第4课时

一、复习(5分钟)

切割式组合体绘图时需要注意什么?

二、导入新课

上节课我们学习了切割式组合体的画法,今天我们再来学习更为复杂一点的综合式组合体,实际上我们生活中常见的组合体大都是综合式组合体,既有叠加又有切割。

三、新课教学(20分钟)

常见的组合体大都是综合式组合体,既有叠加又有切割。 形体分析:

连接板的前后面与小圆筒、大圆筒外边面相切; 肋板与小圆筒、大圆筒相交; 肋板与连接板相错叠加;

连接板与小圆筒底面平齐,与大圆筒底面不平齐。

四、小结(5分钟) 在画、读组合体的视图时,应用形体分析法,会给画图和看图带来很大方便,它是机械制图的基本方法。

五、学生进行习题集相关题型练习(15分钟)

六、作业

1、习题集相关习题

2、思考题:教材课后思考题

1、2题。 课后反馈:

第三篇:浅谈组合营销与组合营销软件的异同

近日在一个知名网络营销专家博客中看到一篇文章,写的是针对近期比较火爆的组合营销软件,并发表自己的看法,那位博主详细的分析了组合营销软件,但是可能这位博主却混淆了组合营销与组合营销软件的概念。在这里本人浅谈一下组合营销与组合营销软件的异同。组合营销(Marketing mix),是市场营销的基础概念或模型,指一系列营销工作者所能影响和操作的市场营销变量和就此所拟就和实施的营销战略。当然这只是一个很宏观的定义。组合营销很广泛,组合营销也可称之为整合营销。它是把一些目前营销的方面(如我们熟知的博客营销、论坛营销、口碑营销、IM营销等,)给结合在一起的,有针对性的进行按需整合,多方位营销,来达到理想的营销效果。

组合营销软件(代表产品:SKYCC组合营销软件)它是一款做营销推广的工具,组合营销软件是把目前市面上最有效的营销的方式(如博客营销里面的第三方博客群建群发、论坛营销里面的论坛群发等)进行优势提取,智能组合在一起的网络营销软件。

组合营销这个概念很广泛。比如博客营销又分为很多种。而博客群建又是博客营销中的一种营销方式而已。

组合营销软件不等同于组合营销,组合营销软件是进行组合营销所需用到的一款营销工具。组合营销软件是通过持续跟踪搜索引擎变化,以及潜在客户获取信息来源情况。将目前最有效的资源:如搜索引擎,论坛,博客,分类信息,供求信息,Email,黄页等集中起来。只需简单操作就可以实现多方位网络营销的效果。

网络营销有着传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。越来越多的中小企业正在进行着网络营销,但如果是要真真正正的通过网络达到一个很好的营销效果还需要从很多方面进行仔细分析后开展。

针对近期炒得比较火爆的SKYCC组合营销软件,一直在不停关注中,不过整合营销应该是未来网络营销中的一种趋势。而组合营销软件也是一种未来网络营销必然的一个产物。

第四篇:撇捺组合

《撇捺组合的字》教案

教学目标:

1、初步掌握撇捺组合在字上、字中、字下不同位置的结构规律,培养学生观察能力和良好的书写习惯。

2、通过书写指导,让学生懂得相互配合的道理,提高审美能力。 教学重点:运笔过程和撇捺在字中的组合规律。 教学过程:

一、 谈话导入

1、复习写字歌

小朋友,这节课我们继续学写字。今天我们学的是撇捺组合的字。写字之前,我们来复习一下写字歌,一起读

写字歌 学写字,要牢记 头正身直两脚平 眼离书本约一尺 手离笔尖约一寸 胸离桌沿约一拳 三个一,要做到 字写工整视力好

好,我们对照着写字歌,一起来摆摆写字姿势。 师:恩,都很标准

希望小朋友每次写字的时候都要注意正确的写字姿势和握笔姿势

1 今天老师给小朋友们带来了许多的奖品。字写得特别漂亮,特别认真的能够得到红色的优秀星,写字姿势好的能够得到绿色的美姿星,字写得有进步的能够得到进步星,你们想不想要?

师:恩好,那可要努力加油哦,老师相信小朋友肯定能把字写好

二、新授

(一)撇捺在中

1、瞧,老师还给大家带来了一些生字宝宝,(出示:茶、答、含、分、夹、吴)我们来和它们打打招呼吧(齐读)

2、师:仔细看,这三组字有什么共同点? 生:都含有撇捺。

师:你真会观察,那哪个小朋友能用你的火眼金睛看看这些字中的撇捺分别在什么位置?

生:茶和答的撇捺在中间,含和分的撇捺在上面,夹和吴的撇捺在下面。(出示)

师:是的,撇捺在上的字是 撇捺在中的是 撇捺在下的是

师:我们先来看第一组字:茶和答

师:我们来比较这两组字(出示)你觉得哪一组写得漂亮? 生:第一组

师:恩,为什么这样写比较好呢?

2 生1:撇捺很舒展

师:对,再看看,这字里的撇捺像什么呀? 生2:撇捺像裙子

师:对,像飘起来的裙子,多美的比喻。还像什么? 生3:鸟的翅膀

师:对,舒展开的撇捺在字的中间就像展开的鸟翅一样,那我们就可以说“撇捺在中如鸟翅,左右舒展要大方”

师:我们再看看,撇捺除了要写得舒展,还要注意什么? (出示辅助线) 生:

师:是的,捺的位置注意了不能比左边的撇低

2、师:先看老师写一下“茶”这个字。爱学习的小朋友肯定在跟老师一起写呢。(师范写,学生书空)

师:茶是上面草字头,横要写得稍长些。接下来写撇捺,撇捺应怎么写?能看着口诀说一说吗?

生齐说:撇捺在中如鸟翅,左右舒展要大方。 师:对,要写舒展,两点不要超过钩。

师:小朋友是不是也想试试了?下面请小朋友在练习纸上描2个写1个

写字时可要注意写字姿势哦(ⅩⅩ小朋友做到了三个

一、 ⅩⅩ小朋友背挺得直直的、

ⅩⅩ小朋友今天进步很大,老师奖励你一颗“进步星”

3 ⅩⅩ小朋友写字姿势真美,老师奖励你一颗“美姿星”)。 师:写好的小朋友用姿势告诉老师你写完了。

3、

师:有哪些小朋友特别有自信,愿意上来展示一下你的字的?(师评:勇敢是迈向成功的第一步)2个好1个差 (选2个书写漂亮的练习纸)

师:我们先重点看看她的撇捺写得怎么样? 生1:写得很好 生2:写得很漂亮 生:写得很舒展

师:是的,她注意到了撇捺在中。。。生齐说:如鸟翅,左右舒展要大方。

师:她写得可真漂亮,老师给漂亮的字画上红圈圈。 (挑选一个字稍差点学生的作业纸)

师:我们再看看这位小朋友的字,他的撇捺写得怎么样? 生1:

师:你的眼神真尖,你有什么建议送给他?撇捺在中的时候,要怎么书写?

生:撇捺在中如鸟翅,左右舒展要大方

师:谢谢你,ⅩⅩ小朋友,刚才他给你提的建议你能接受吗?相信你会写得更好的

师:接着在后面继续描2个写1个吧,看看我们小朋友有没有进步?

4 再出示写得有进步的小朋友的作业纸

我们再来看看这位小朋友的字,他这次写得比刚才有没有进步呢? 师:是的,他这次注意到了撇捺在中要写得舒展些了,真了不起。

2、小朋友,我们再来看看答这个字,它也是撇捺在中的字,我们写这个字的时候要注意些什么呢? 生:舒展 生:

师:恩对,那小朋友能不能自己把这个字写好呢,好,请你们描2个写1个。

这次老师没有提醒,ⅩⅩ小朋友也注意到了写字姿势呢,真棒! (选2个好的,1个不好的)

师:希望你们有更大的进步,接下去描2个写1个吧

(二)做写字操

小朋友们刚才写得认真、坐得端正,观察得也很仔细,现在我们休息一下,跟着老师做一做写字操,放松一下。(播放写字操视频)

(三):撇 捺 在 上、在下

师:刚才我们了解了撇捺在中的写法,下面我们就来看看撇捺在上、在下这两种情况的写法。

1、出示第二组字:“含、分”看看撇捺在上时有什么特点?(师提示:可以比喻成什么;可以以横中线为准发现撇捺的收笔位置)

5 师:撇捺在上的这两个字还要注意什么呢?看 (出示辅助线) 生:左低右高 生:左低右高

小结:也就是“撇捺在上像把伞,左低右高盖下边。”(出示) 看老师来写写“含”个字,师范写

师:在写“含”的时候,首先上面的撇捺怎么写呢? 生齐说:撇捺在上像把伞,左低右高盖下边

师:很好,接下来写“口”的时候注意不能封死。下面请小朋友在作业纸上描2个写1个

生练习,师巡视,注意提醒写字姿势 选1个有问题的

师:我们来看看这个小朋友的字,写得怎样?他的字的撇捺有没有做到“撇捺在上像把伞,左低右高盖下边”? 生:

师:请小朋友在你的练习纸再练写1个 师:我们来看看他的字有没有进步

师:看来我们小朋友已经领悟了撇捺在上的字的要领了,能不能用同样的方法,写写这个“分”字呢?描2个写2个 注意看好老师屏幕上的辅助线

同桌之间互相评一评,选出最漂亮的1个字,给它画上红圈圈。描红的字也可以,谁来推荐推荐你同桌的字给大家欣赏一下

6 师:好,我们来欣赏一下,看看撇捺达到要求了吗? 生说

师:确实很漂亮,真了不起

师:有没有小朋友觉得你同桌的字有需要改进的?你想给他提提建议的? 生:

师:好的,希望你会有更大的进步。

2、再看看这两个字“夹 吴”,撇捺在下有什么特点?最下面的这一撇一捺又可以比喻成什么呢? 生:人的腿;

师:对,撇捺在字中就像分开的两条腿,下边基本在同一水平线上,不偏不斜才能保证整个字的平稳。)(相机用红色粉笔画出辅助线) 像前面那样,老师也给大家总结了它的结构特点。顺势引出:撇 捺在下如双腿,左右持平求稳固”

3、这次呀,老师要给你们增加难度了,请小朋友对照着范字,自己写一写,仍然描2个写2个 (选陈扬的字)

师:老师发现这个小朋友的字写得特别漂亮,我们来欣赏一下 她写得怎么样? 生:

师:老师想请你当当小老师,给大家介绍一下,你怎么能写得那么好

7 的? 生:

师:真了不起,我们其他小朋友可要向她学习哦

三、总结

师: 小朋友们,今天我们一起学习了带有撇、捺组合的汉字。那么以后遇到这一类的字,写时应该注意些什么呢? (出示:撇捺在中如鸟翅,左右舒展要大方 撇捺在上像把伞,左低右高盖下边 撇捺在下如双腿,左右持平求稳固)

师:要想把字写好,除了要注意书写方法,还要注意写字姿势和握笔姿势,相信小朋友们的字会越写越美!

第五篇:营销组合

一、奢侈品定义与我国奢侈品市场环境

(一)奢侈品的含义

对于奢侈品如何定义,国内外尚未形成统一概念。奢侈品通常被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍惜等特点的消费品。亚当斯密在《国富论》中将不属于必需品的物品定义为奢侈品。Lancaster(1971)认为,奢侈品是需求收入弹性大于1的商品。桑巴特(1863-1941)认为,奢侈包含量与质的两层含义。沃尔冈·拉茨勒认为,奢侈是一种奢华的生活方式,大多由产品或服务决定。Vickers和Franck(2003)认为,奢侈品的根本是身份和社会地位的象征。Simon Nyeck(2004)认为,奢侈品的定义涉及生活方式或存在的方式,涉及到愉悦和欲望。Nia和Zaichkowsky(2000)指出,奢侈品能为消费者带来额外的名望和个人特性的展示。社会学学者王宁在其著作《消费的欲望》中认为,奢侈品具备昂贵的价格、稀缺性、“地位宣示”与可经济替代。综上所述,奢侈品是“一种超出人们基本需求之外的消费品,是尊贵、高雅和精致生活方式的载体”。

(二)奢侈品消费动机与市场环境分析

1.奢侈品消费动机

奢侈品消费行为,是在消费动机的支配下进行的,有效实施奢侈品市场营销,必须深入分析奢侈品消费动机。本文研究是基于中国奢侈品消费环境,所以在分析奢侈品消费动机是更注重结合中国的传统文化和消费价值观。Ho(1977)认为,面子在中国消费行为中发挥了很大作用。Wong和Ahuvia(1998)认为,儒家传统的集体主义文化会对奢侈品消费行为产生影响。朱晓辉(2006)结合中国儒家文化价值观,认为中国奢侈品消费动机主要包括:社会性奢侈品消费动机(炫耀、从众、社交、身份象征)和个人性奢侈品消费动机(品质精致、自我享乐、自我赠礼),共七种消费动机。本文结合已有研究,认为奢侈品消费动机主要体现在心理因素方面,包括追求尊贵社会地位、炫耀、社会交往,从众、优越感、高品质,自我享受,影响力等。

2.我国奢侈品市场环境

随着中国经济的飞速发展,居民消费方式发生改变,越来越多的人开始进行奢侈品消费。据中国品牌策略协会研究报告,中国有 1.175亿消费者有能力消费奢侈品,占总人口的 13.15%,其中有约 1300万人是活跃的奢侈品购买者。另据调查数据显示,2008年,中国大陆地区奢侈品消费高达86亿美元,首次超过日本,成为亚洲第一,全世界第二的奢侈品消费国,根据权威机构预测,2014年后中国可能将成为全球最大的奢侈品市场。显然,巨大的市场空间和迅猛的销售增长,让中国成为全球最具挑战和最有吸引力的奢侈品市场之一。中国作为新兴且发展迅速的奢侈品市场,有其发展的特殊性,主要可以归纳为四点。

(1)中国奢侈品需求空间巨大且发展迅速。据法国巴黎百富勒公司测算,中国中产阶级占总人口的13.15 %,到 2010年, 中国的中产阶级将达到1 亿人,这将是推动中国奢侈品市场发展的主要动力。

(2)中国奢侈品消费群体主要为年轻一代。中国最旺盛的奢侈品消费层在25~45 岁之间,而西方名牌消费层的年龄却偏高。中国的年轻消费群生活负担少、观念超前,视野国际化,使之成为奢侈品消费主力军。

(3)奢侈品营销渠道单一。国际奢侈品进入我国市场的渠道主要有高档商场和各类会展,渠道较为单一且缺乏优质的售后服务。

(4)奢侈品牌以国外品牌为主。据全球最大的综合性品牌咨询公司INTERBRAND发布的《2008年领先奢侈品品牌价值排名》,我国的奢侈品品牌榜上无名,一定程度上说明我国只是奢侈品消费大国,还不是奢侈品生产大国。

康佳4PS营销实战纪略

1999年,从北京赛诺市场研究公司(对全国35个中心城市106家主要商场进行监测统计)和国家统计局中治康经济咨询有限公司(对全国122个城市600家商场进行监测)对1998年7月~11月的零售量统计来看,康佳市场占有率连续五个月雄踞第一,且l-11月累计零售占有率也一举跃居榜首。

康佳的产品开发贯穿着两种思路:每年以销售额的5%用于技术投入,以30%的速度更新设备,开发全新产品和变更产品工艺技术。一方面开发了等离子平板显示电视(PDPTV)、倍场电视(100Hz双倍扫描)、多媒体电视(MULTIMEDIA)、画中画电视(PIP)、丽音电视(NICAM)、阔屏电视(16:9)等极品彩电;另一方面自主开发和生产工艺设备,已有多项成果在国内外获奖。 结合自身产品开发,康佳集团未雨绸缪,不断推出新产品,以引导和顺应消费潮流,实现科技、产品和市场的统一。

康佳除了在产品、技术上下足功夫外,同时还双眼盯着市场,双手做着促销。

农村市场:1998年8月,河南、浙江、山东、湖南、湖北、河北、山西、陕西的众乡村里,每省近百个放映队深入农村,实施康佳“千村万场送电影下乡”活动。同年9月,以中原为辐射点,全国各地众多县城开展了形式各异的康佳产品展示会,一月之间康佳经销点星罗棋布。此外,康佳还在全国省城、县城举办家电维修班2000多次,现场举办短期家电维修班,严格考核,合格者可获得康佳家电维修证书,既帮助村民们脱贫致富,又可解决产品维修的保障。

城市市场:从1998年9月10日~12月20日,康佳在全国城市市场中采取了一系列的酬宾活动:赠送彩电、精美礼品,免费深圳游、参观康佳总部等。

康佳发现、运用了大量新的媒体,新的媒体新的意境,让人处处感受到康佳的存在和魅力:机场、车站实物广告,县城中巴车贴纸广告,宣传车广告,天线广告,餐巾纸广告,墙体广告,福临门书等。这些广告把康佳“宣言”实实在在传给了广大消费者,为占领市场创造了天时地利人和的条件,市场的扩张水到渠成。

畅通国内农村销售渠道,打开国外城市市场。这是康佳的两张金牌。

从1996年开始,康佳就致力于开发农村市场,对市场进行细分,精耕细作。首先启动创建“康佳彩电县”计划,选定京九沿线九省市各县,采用特殊的优惠销售和服务措施,重点突破,促使市场占有率达50%以上。 在顺利创建康佳彩电县后,康佳提出“消灭彩电空白县”的号召,各分公司在县级以上城镇全部设立专卖店或专柜,很快就在农村市场建立了广泛的通路。

康佳在强化国内市场的同时,也开始挑战国际市场,采取境外投资办厂、建立分公司以及委托经销商等灵活多样的方式,稳扎稳打,抢占了一个又一个国际市场,在澳洲、南美、南亚、欧洲和南非等地的分公司及分厂已发挥出强劲的实力,销售日益见长,在当地形成与欧、日、美、韩筹各国世界名牌家电共同角逐市场的格局。

在价格策略上,康佳不同系列彩电往往采用不同的定价方法:福临门彩电用成本导向定价法,小画仙系列用需求导向定价法,超平一族则采用竞争导向定价法。100Hz倍场彩电T3498高档精品,采取高价策略,零售价超过9000元,比国内一般34'彩电价格高出30%,而对于像“福临门”这样面向大众的产品,其21'的市场价才1400元上下,十分适合普通消费者水平。 采用不同的定价方法面对具有不同特性的目标顾客群体,从而更好地满足其需求。

康佳为了使顾客更满意,建立了星罗密布的服务网络,售后特约维修站遍布城乡,其大姆指服务工程及快速反应部队更是深得顾客赞誉。康佳以追求百分之百的用户满意为目标,将产品经营与服务经营有机结合,通过建立全套高效有序的电脑管理系统,组建起遍及全国各地的完善服务网络,推出五星服务。快速反应部队向用户提供及时快速,热情周到的服务。同时,总部开通售后服务监督热线,专人跟踪,将服务承诺落在实处。通过这些扎扎实实的服务措施,解除消费者的后顾之忧,提高企业及产品的美誉度,树立起完美的企业形象。

[案例思考]

1、康佳是如何做到使营销组合形成为一个完整的整体?

2、请分析现有的市场环境,帮助康佳制定进一步的营销组合战略。