如何让广告更有效

如何让广告更有效（共9篇）

篇1：如何让广告更有效

如何让广告更有效？

我们生活在一个媒体泛滥的世界，不管是在商场，还是在电梯口都可以受到广告的骚扰，甚至到公共场合的洗手间都能看到各种形式的广告。电视广告、报纸广告已经让众多的移动媒体、手机媒体、网络媒体等新媒体包围，并且广告已经逐渐细分到分众时代。无论是色彩、图像亦或是声音都已经将广告传导给每个潜在的消费者，这些众多的广告要传达的就是要吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对某个产品、服务、品牌产生兴趣，引起冲动，以达到让消费者消费的目的。

但在这个媒体大爆炸的年代，不论广告是强制性的，还是广告是被动的被搜寻;有些广告受到消费者的欢迎，有些广告受到消费者的反感，有些广告也让众多消费者不知所云;面对各种各样的广告，消费者会显得有些不知所措，最后的广告效果也会与广告主的预期大相径庭。

怎样使广告更加有效?

一、诉求篇

当那句：“我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，让耳朵听的起茧的时候，很多人已经忽视了那另一半广告费浪费在哪里了。

广告如何才能不浪费另一半?在浪费的那一大把广告费中，诉求已经占据了大半。

广告诉求应该诉求什么?

有些广告主喜欢诉求自己的看法，认为消费者肯定也喜欢。有些广告主喜欢诉求产品的功能，有些企业喜欢诉求产品服务，有些广告主喜欢诉求品牌，到底应该如何诉求?什么样的广告诉求才能打动消费者?

产品诉求 从广告诉求的演变来看，广告诉求基本包括以下几个方面：从产品诉求到服务诉求，再到品牌诉求。如有些产品必须先让消费者知道产品的功能，不管是产品的直接功能诉求，或是产品功能上升到技术层次上的诉求，最后上升到产品概念的诉求，都是让消费者了解产品的一个过程，只有了解了产品的特点、功能才会发生兴趣，形成刺激，达到最后购买的目的。

说起广告产品的诉求，脑白金可以说是一个最为成功的产品诉求案例。当众多广告主为花费的巨额广告费却没有收到正常的广告效果黯然伤神，再看看脑白金广告效果超出正常广告价值时，却都忽略了一个最基本的产品功能诉求。脑白金从最早的脑白金体改善睡眠这一最基本的功能最后演化到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”概念的情感诉求，可以说是完全靠产品功能诉求嫁接到产品功能之上的情感概念诉求，而这种诉求正迎合了社会的需求和受众的心理和现实需求，可以说是广告诉求的一个最为成功典型。

但与诉求的清晰相比，大多数的广告主都进行了错误的诉求。许多广告主在进行广告投放的时候，首先想到的就是自己企业的名称、口号;很多企业的决策者喜欢将自己企业的命名、理念、slogan等放在广告中，看看那些声称广告效果不好的广告主吧，不是诉求重点放在了企业名称上面，就是放在了企业的口号或理念、slogan上面。诚然，企业的广告需要进行企业命名、理念、slogan等方面的诉求，但在广告中，既然要进行此类诉求就要搞清楚做这个广告的目的是什么?

是为了带动销售?还是为了促进品牌的提升?

很多广告主在进行广告活动时，搞不清楚做广告的目的，如果不需要带动销量，那这个广告可以进行品牌方面的诉求，如命名、理念、slogan等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过广告打开市场，带动产品销售的广告主占据了大多数，做了广告没效果，既不去思考广告的诉求问题，一味的将广告无效的责任推卸给媒体，这是企业经营中最为常见的广告误区，更将某些企业拖入不投广告等死、投了找死的泥潭。

在脑白金广告成功之后，黄金搭档的横空出世正是沿用产品诉求这一最本质的广告策略，因为黄金搭档需要的是用最简单的产品功能诉求引起注意，同时，又将产品的功能诉求在传播的时候融入了情感诉求。看看黄金搭档的广告词吧：“黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好”。广告打的是送礼的情感诉求概念，传达的却是产品的功能，长辈，女士美，孩子长个学习好，这已经说明黄金搭档看起来像是产品的功能诉求，但实际上却仍然是从产品的功能诉求并重的产品情感诉求，这种双重诉求既把握住了产品的功能，又融入了情感，且又处在新产品的市场形势下，自然而然的将市场教育期缩短了。因为从传达产品的功能开始，广告就已经对市场进行产品的功能性教育，广告使得市场教育期大大缩短，产品功能清楚明了，送礼情感现实客观，广告获得成功也属产品诉求的必然。与此相反的是，有些企业的产品诉求说的是功能，却仍然没有打开市场，这是为什么?

广告主在进行广告活动时还有一个错误导向，此类广告诉求容易发生在技术导向型的企业中，如企业的决策人是某个技术性的专家，此类企业的广告诉求多数都会陷入技术性广告诉求的误区。技术性广告诉求没错，也是产品诉求的一种，但问题就出在此：往往此类企业的产品诉求的技术性都很强，遇到一些生僻的、不容易理解的技术性词语，那这个广告的产品诉求基本又是浪费的。比如杜比音效，众多企业广告都会带此类杜比音响效果的字眼，广告诉求了这么多年，应该说这个技术性的市场教育期早就很成熟了。但实际上呢，99%的受众可以说完全不知道杜比音效是个什么意思。此类技术性广告层出不穷，可能技术很先进，但怎样转化为通俗的字面意思，让人能更容易理解，更通俗易懂?这是存在于失败广告中最为常见的一种诉求。

还有的越过产品的基本功能诉求，直接上升到情感诉求，最后的广告效果自然也大大减弱。如黄金酒，广告语是：“送长辈，黄金酒”。大多数消费者已经知道这个黄金酒是要送长辈的，但不知道这个黄金酒的功能，晚辈送的不知道产品功能，长辈收的也不知道产品功能，消费者得到的印象都是这个黄金酒当做礼品，最后的实际消费自然不高，于是，产品都流通在互相送礼的消费者手中，黄金酒的实际消费肯定也达不到和黄金搭档那样火，这就是一个典型的广告诉求越位的例子。

品牌诉求

广告主在营销活动中做的广告产品诉求是需要带动企业的产品销量，但企业发展到一定层次，市场教育成熟期时，单纯的产品诉求已经无法与其他的品牌相抗衡?如何寻求与其他产品、品牌的差异化诉求，进行广告营销，是众多企业面临的发展瓶颈。此时，在既有市场教育期已经成熟的形式下，跳出原有的产品诉求层次，进行广告的品牌诉求，品牌诉求差异化营销是广告主又一重大课题。

有些企业的品牌广告拍的意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云;品牌诉求又该如何诉求?是诉求服务?还是诉求情感?抑或是干脆来了不知所云? 说起海尔的“海尔真诚到永远”，就会想起张瑞敏砸冰箱的故事。但实际上，海尔通过砸冰箱的故事诉求的产品质量过硬并无法阻止电器产品的返修率，因为电子电器这个东西的不稳定不是哪个厂家能控制的，只能说质量相对的要高一些。其实，海尔的真诚就是表现在服务上。不论是到国美还是苏宁，还是其他的电器商城，去买电器产品的消费者可能最害怕的就是电器坏了维修非常麻烦：电器出了问题售后不搭理、售方推给企业、双方不断推诿，消费者正是在这种不断的心灵摧残中承受着当“上帝”的痛苦感觉，于是，海尔的上门服务成了满足消费者需求的最好选择，也成就了海尔这个品牌。去国美或者苏宁买电器的消费者，只要走到海尔那里，只要是怕电器产品出现小问题维修的，保证立马交钱。

这可以说是一个品牌服务诉求的成功典型，当然这是一个有形产品的诉求，另外一些无形的产品服务更需要进行抓住消费者最内心的那个共鸣点。

说起情感诉求，大多数的企业要么是进行大量的广告传播，要么是进行一次大的公益活动，来传达企业对于社会公众情感的沟通。

以雕牌为例，其品牌诉求在大打情感牌的同时，诉求的情感仍然是嫁接在产品功能之上。如雕牌广告“下岗篇”、“懂事篇”、“洗脚篇”等以广告主角对妈妈的情感诉求，就打动了千万消费者，可以说是一次极为成功的品牌情感诉求。

与此类温情情感诉求嫁接在产品之上不同的是，服装品牌就属于典型的需要情感诉求来带动品牌的发展，如柒牌男装的“男人就要对自己狠一点”，劲霸的“奋斗成就男人”，只一句广告语就引起了众多男士的情感共鸣，在服装这个需要情感诉求的行业，可以说是具有个性的成功广告。

诉求找到了，就要开始选择媒体。

二、媒体篇

企业在营销推广中，首先想到了做广告，并且大多数想到的还是媒体的选择。

有的企业为了企业认为电视购物的免费广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物;有的认为门户网站的流量大，展示性强，进而选择了门户网站的广告;还有的，认为某细分广告媒介覆盖面广，更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是进行了几百万元的广告投放。但在一系列的广告投放后，企业发现投入巨资做完广告后市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从起步，于是乎停止了广告投放，市场继续低迷。

那是选择央视?卫视?还是选择地方性电视台?抑或是投放楼宇、航空、户外等媒体?怎样选择媒体?

媒体选择误区

说起广告媒体投放，部分企业主认为要投就投央视，还有人对湖南卫视情有独钟，认为湖南卫视收视率高，影响力大，认为要是投放广告要在湖南卫视投放。还有人认为自己的品牌高端，既然高端，就要在高端媒体投放，如航空媒体等。但实际上呢，那个吆喝投放湖南卫视的产品铺货仅几个省，大多数的省份都没有其产品;那个吆喝自己品牌高端的也只是企业主自己认为自己的产品技术高端，还有的认为自己的品牌只要投放高端媒体，品牌也就高端了。实际上呢，其产品在同类的行业产品中也就算个中端;至于品牌的高端，那更是企业主自己的自恋，除了行业内的人士，消费者都不知道，怎么来的品牌高端?

更有甚者，盲目做的广告没效果，就说媒体不行。一企业主想投放广告进行推广，花费300余万在楼宇广告投放了了一段时间后，说广告没效果，广告费打了水漂，归结与楼宇广告这个媒体。这样的事情可以说司空见惯，广告主一方面说媒体没效果，一方面又去积极的联系其他的媒体进行广告投放。但那些没效果都是没有考虑广告的目的、目标、受众、消费群体等，更没有考虑产品和品牌是适合平面媒体还是电视媒体?是分众媒体还是户外媒体?

媒体细分

1、产品属性与媒体属性。产品和品牌要与媒体的属性有契合性，如太太乐等调味品赞助的美食栏目就属于此类典型。但在现实中，不知道什么产品适合什么媒体，什么品牌适合什么媒体的广告主可谓数不胜数，那些自以为读了个MBA就啥都懂的决策者更是瞎忽悠。如某卫视的一个电视的美食栏目，搞栏目赞助的产品和品牌却是一个机械产品和品牌，美食栏目和机械品牌能有契合度吗?这就是一个典型的产品属性和媒体属性不融合的实证，消费者即使看到广告也不会有什么好的联想。这可以说是对广告人莫大的耻笑，更使企业在广告投放中陷入深渊。企业获得不了好的广告效果，媒体只能在下一次的广告提案中失去客户，这样血淋淋的广告投放每天都在发生着。

2、受众。广告覆盖的受众要和产品的消费受众有重合，湖南卫视的娱乐节目受众与饮料、食品、化妆品的受众重合性强，但与机械产品等受众就大相径庭。

在媒体选择上，有些企业没有调查产品的目标受众，明明是家庭主妇用的产品，却放到湖南卫视的某娱乐节目中，看似受众类似，其实该娱乐节目的细分受众是年轻的女孩，这与企业的产品是家庭主妇是截然不同的两个群体;这与上述美食栏目的赞助企业是机械企业一样，看美食栏目的消费受众怎么会是机械产品的潜在消费受众?在广告投放的媒体选择上，已经将广告效果大大的打了折扣，广告效果也不言而喻。

3、区域。产品广告选择的媒体要符合销售策略，如区域广告拉动、销售爆破等。有的企业销售方向在华东某几个省，广告投放却非选择央视，美其名曰央视名气大，能带动品牌，但实际上，央视的广告选择了，区域广告不见踪迹，市场怎么会爆破?

更有意思的是，在电视广告中可以经常的发现，一些区域性的品牌现在都不甘于只在某些卫视露脸，积极的参与到央视的广告投放大军中。但仔细观察，你会发现央视的某些区域性品牌永远也就是区域产品，首先产品铺货也就在本地区域，其次品牌也只有本地区域消费者知道，至于说在央视投放广告，那也是让广告主过过在央视投广告的瘾，有没有广告效果?还是别考虑了。

4、广告撞车。在短时间内同类产品和品牌广告爆炸式出现，广告撞车导致广告价值全无。央视某频道，在某一时段的广告全是化妆品，此频道由于是电视剧频道，众多化妆品广告云集在此时段就是因为电视剧的受众与化妆品消费的受众重合性强。但实际上，先不说化妆品消费受众的年龄细分与此频道的消费受众细分重合多少，单单是一个广告时段猛然出现的众多化妆品广告产品和品牌，在短时间内，哪个消费者能记住这么多的化妆品产品和品牌，这还没有计算消费者在换台和去洗手间的次数，此类短时间内云集的化妆品广告爆炸绝对是广告浪费并造成广告无用的罪魁祸首。

在这个媒体越来越细分的年代，广告媒体投放的细分对于广告效果的影响可谓巨大。产品和品牌适合哪类媒体?是电视?还是户外的?抑或是网络媒体?每一次的广告媒体选择就意味着这个产品和媒体成功与否。如何根据媒体来进行产品与品牌的契合投放，是所有广告主面临广告浪费与产品销售无力及品牌无法提升的最大根源。

篇2：如何让广告更有效

经常有企业说“我知道我有一半的广告费被浪费掉了，但是我不知道被浪费掉的是哪一半。”为了避免或者减少广告费的浪费，有一件事就非做不可了———

背景

企业要善于评估广告的效果

作为企业主或者企业广告投放和宣传策划的负责人，您是否有过以下一个或者几个问题：有多少人看（听）到了我们的广告？

看了广告后有多少人对广告留下印象？ 多少人是因广告的影响而产生购买动机？ 广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？ 广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？

在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？ 因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？ 因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？ 还有更多其他的问题„„在这个信息爆炸的社会，消费者能够接受的信息越来越有限，以至于经常有企业说：“我知道我有一半的广告费被浪费掉了，但是我不知道被浪费掉的是哪一半。”

怎样让广告变得更有成效，已成为企业经营活动的重大课题。而对广告效果的及时评估，可以帮企业发现广告传播过程中的问题，并有针对性地提出解决问题的建议。

意义

（一）助企业选择有效的传播媒介

不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大，仅以电视频道的增加为例，９０年代以前，市民可以接收的电视频道仅为３－４个。而今天，任何一家有线电视网的用户，都可以收到至少二十个电视频道的节目；但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。

因此，通过研究目标消费群体接触媒介的偏好和习惯，有针对性的选择有效的媒介和时间进行广告投放，就能大大提高广告的有效性。媒介即效果，有效的媒介选择不仅创造良好的广告效果，更重要的是，它创造良好的广告效益。

（二）提高广告作品的质量

只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因而广告“说什么”和“怎么说”就成为能否吸引受众的注意力，增强受众的记忆力，激发受众的购买动机的决定因素。

通过研究消费者对广告记忆点和如何对广告进行理解，可以发现广告传播效果是否与广告设计的预期贴合，提高广告作品质量，节约广告成本。

（三）助企业选择合适的发布时机

发布时机的选择是否得当，对广告效果有重大影响。时机选择得当，则可以充分利用有利时机造成的有利的媒介条件，增强广告的传播效果；而如果时机选择不当，则可能由于不利条件的影响，使广告效果大打折扣。

广告发布时机有利还是不利，与产品和服务的种类相关，也与目标消费群体的关注率有关，如世界杯足球赛期间，对运动服装、运动饮料等产品来说，是千载难逢的大好时机；而对绝大多数与运动无关的产品或服务来说，则不啻是一场灾难。

其次，广告发布的量也是影响广告效果的重要因素。发布数量不足，信息传播的范围有限，也使受众的接触率过低，难以形成记忆；而发布数量过多，一则增加广告预算的绝对量，使边际效用下降，实际上形成了投资浪费。

再次，发布时段或位置的选择，对广告效果的发挥也很重要。以电视广告的发布时段来说，黄金时段的发布效果和半夜１２点的发布效果之间有天壤之别。

通过研究目标消费群体关注媒体的习惯，选择适当的发布时机、发布量和发布时段，可以让广告更加直接有效。

总之，企业都非常关注通过媒体传播广告之后，目标消费群到底受到了多达程度的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品／品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。

内容

从广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。这是因为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的。尽管企业关注最多的可能是广告的销售效果，但是缺少了对其他两个阶段的研究，广告的销售效果也是很难实现的。

企业要创作出一个对消费者具有强烈冲击力的广告，对广告的调查是全面的和延续的，贯穿了广告从策划到执行的整个过程。具体的测试阶段和评估指标如下：

１、广告事前测试

目标群体、产品定位；市场趋势、市场环境、竞争状况；媒体目标、媒体选择；„„ ２、广告事中测试

广告的知名度、回忆度、理解度、接受度、美誉度„„ 品牌的知名度、美誉度、忠诚度„„ 广告的目标群体的行为特征„„

３、广告事后测试与预设广告目标的差异；销售／市场占有率；„„ ４、广告追踪测试

广告创意的发展；媒体投放研究：视听率、接触度、接触频率、每千人成本（ＣＰＭ）；媒体组合效果；„„总之，科学的专业的广告效果评估，会让您的广告更有效！案例一：目的与结果的脱节

———评步步高ＤＶＤ广告施瓦辛格《流泪篇》

广告内容介绍：镜头一：施瓦辛格和“儿子”一起看电影光盘，施瓦辛格被故事情节深深感动。

镜头二：“儿子”笑着说：“啊，你哭了！”

镜头三：施瓦辛格擦干眼泪说：“还是看动作片吧。” 产品概念分析：

１．ＤＶＤ产品的市场需求是建立在彩电的需求结果之上的，并且受光盘生产量，价格等因素的影响。

２．ＤＶＤ与ＶＣＤ的主要区别是在图象清晰度，还是音响效果，大部分消费者并不知晓，同时也无法用专家级的眼光及耳力去分辨。

３．产品市场受前端产品的影响，处在理性培育阶段，并未形成感性购买，所以仍需告知ＤＶＤ的产品概念和消费者利益的关系。

广告效果点评：

１．广告告知受众的结果不明确。

该广告传达的信息是ＤＶＤ播放的电影故事很感人，让施瓦辛格这样的硬汉都感动得流泪；而广告的本意应该是想宣传ＤＶＤ使电视画面更清晰。这样一来，受众就不知是ＤＶＤ播放的电影故事情节感人，还是ＤＶＤ使电视画面更清晰。因为这两者之间并没有必然的联系。

２．产品概念的结果不准确。如果该片是在说明由于画面更清晰，使故事更感人，试图让消费者通过购买ＤＶＤ而获得更好的享受的话，那么产品概念的结果应该是由于清晰的画面，使受众眼睛得到休息，而不应是流泪。

３．塑造品牌特征的形式不合理。如果产品品牌经过多年的塑造，其理性诉求已经在消费者心中淡化，品牌已经感性化，并且这种感性化的概念与现在的结果表现有一定的联系，我们才能把产品所能造成的间接结果拿来包装我们的品牌。比如柯达彩卷的广告，它传达的是你通过拍摄一个色彩逼真的照片，得到的不仅仅是照片的艳丽、自然，而且还给你带来回忆与怀念。这个回忆与怀念是产品利益的直接结果，而不是间接的。因为间接结果可以有很多种达成方式，消费者不一定通过购买你的产品达成。

４．传达品牌概念的广告，应在产品进入成长末期或成熟期时，而此广告显然也过早的用产品间接结果包装品牌。

５．该广告片的名人效应会提升其知名度，但步步高的知名度已经很高，我们应该在品牌特征塑造方面作更多的深入研讨，以便能长久地根植于市场。

案例二：卖饮料还是卖明星 ———评“非常柠檬”的促销广告

广告内容：

“非常柠檬”———与ＣｏＣｏ李玟一起体验“非常柠檬”的“非常”感觉：现在，“非常柠檬”的“百变李玟”５１款新包装业已全新上市！

每一瓶“非常柠檬”的新标签上都有一张精美的李玟照片！想感受“非常柠檬”的清爽美味吗？ 想领略“百变李玟”的百变魅力吗？

欢迎参加ＣｏＣｏ李玟Ｆａｎｓ总动员！活动细则：集齐５张不同的“非常柠檬” 标签，送李玟精美海报一张；集齐１５张不同的“非常柠檬”标签，送李玟精美画册一份；集齐３０张不同的“非常柠檬”标签，送李玟精美时尚手表一块。产品分析：“非常柠檬”是夏季饮品，属于感性化饮料。如果不加“非常”二字，就是一个纯理性产品，加上“非常”二字后，饮料的成分就发生了变化，产品概念也就可以进行感性化创造了。

策略解析：

１．该产品处于认知阶段，即完成产品概念在消费者心中的定位的阶段。２．促销目的明确：塑造品牌特征或产品概念特征，争取消费者的饮用量或饮用频率。３．饮料分碳酸、纯水、矿泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同种类，这些饮料有些适合夏季，有些适合全年各季节。适合全年各季节的一般通路渠道以餐饮和团体购买为主，而适合夏季销售的饮料网点密集，属“冲动型”饮料。

具体到“非常柠檬”，从“非常”两字看属冲动型饮料，而从“柠檬”上看又属全年消费型饮品，它在冬季促销的目的应不是以销量为主。

广告点评：

１．促销概念有误。虽然李玟是“非常柠檬”的形象代言人，但促销的目的不是促销李玟，而是饮料，故奖品应与产品概念或品牌特征联系起来。

２．产品概念不清晰，造成推广目的不明。原因是：如果产品目标群定位为“年轻有个性”一族，产品应与动感、青春、动力、前卫等结缘；用李玟只是希望代表这些概念，而不

是替换。

篇3：如何让课堂提问更有效

1. 针对性——课堂提问问题要有针对性, 注意对象的选择。

针对性就是针对学生的个性差异、对知识接受能力的不同进行施问。教师在备课时, 不仅要备教材, 更要备学生。选对象——根据课堂提问的难易程度, 选择确定不同的回答对象, 使不同层次的学生通过思考、回答, 都有所获。对于学习困难的学生, 提些浅显的问题, 如:The water in West Hill is dirty, it smells terrible now.yes or no?此句直接从课文中就可获得信息, 这样, 使学生易产生成就感。对中等生提一些较深层次的问题:What has happenened?此句提问要求学生在精读课文的基础上对课文进行推断才能得出正确答案;对于优等生要提出一些更深层次的问题, 如What shoud we do about this thing?此问题就要求学生在吸收本课知识的基础上, 结合自己的社会知识和实践经验, 作出判断。为此, 教师要精心设计问题的角度、深度、广度, 既要面对全体学生, 又要针对不同学生的个性特征。

2. 激发性——激发性的提问, 可以调动学生的积极性。

学生学习的内在动力是学习兴趣。在设问时, 教师要考虑到这一问题能否激发学生的兴趣, 如, 谈论“Food and drink”时, 可用下列问题来激发学生的兴趣:1.Do you like delicious food?2.What do you usually have for supper/lunch?3.Do you often ea out? (以上三个问题可以让学生自由回答) 4.Whom do you usually eat out with? (教师可提供几个答案) 5Would you like to eat out with me?这些问题都能激发学生的兴趣, 并由此非常自然地引出新授内容Expressions of having dinner in the restaurant.

3. 鼓励性——鼓励性的提示, 能够消除学生自卑心理。

课堂提问要多使用鼓励性用语, 学生回答问题后, 教师应及时恰当地评价学生, 以肯定鼓励为主, 多用一些鼓励用语, 如:Try it again.Don’t give up!That’s right.Great!Well done!You’re on the right lines.You have improved a little……

4. 多样性——课堂提问的多样性可以活跃课堂气氛, 像生问生答、小组讨论、全班讨论等都不失为好的提问方法。

事实上, 英语课堂提问的技巧远不止于此, 还有很多有待于进一步探讨和研究。像提问要有灵活性、直观性、过渡性等技巧在课堂上用的也很多。至于在英语课堂上使用什么样的提问技巧最有效, 要具体情况具体对待。

篇4：如何让广告更有效

现在的消费者对美容服务的选择也越来越理性，很多美容院在广告宣传方面尝试和运用了很多的方式，有的已经找到了适合自己的做法，达到了理想的效果，有的却付出了很大代价。同样的宣传内容，如果具体的制作方式和宣传渠道把握不好，不仅达不到预想的宣传效果，还会白白浪费了人力物力。那么如何才能做好美容院广告宣传？

面对越来越理性的顾客，美容院的广告究竟怎样宣传，做什么内容才能成功吸引顾客进店消费？

首先，美容院的经营者要研究自己的目标顾客群体消费需求的变化和趋势。根据现在美容消费需求的分析来看，顾客对美容院的需求呈现多元化和复合化的趋势。过去是以皮肤改善或身体形态改善为主要的需求，现在则在美容的基础需求上更多的复合了健康、休闲、社交、精神关怀等方面的需求。而且根据调查和研究，很多顾客对皮肤美容的需求已经降低到相对较小的比例。这导致顾客在选择美容院过程中，除了看重专业技术外，更为看重服务品质、美容院环境、服务程序个性化的体验以及精神关照的程度等。因此，在做美容院宣传的时候，应根据这些顾客需求的关键点结合美容院自身目标顾客群的需求进行调查分析，在得出比较切合实际的结论后，再确定宣传的内容和方式。

另外，在选择宣传内容的时候，应该突出自己的优势，或者在优势不清楚的情况下，可以突出目标消费群的需求诉求点。比如对服务价格性价比的宣传、对特色新美容服务项目的宣传、对服务承诺的宣传和对环境的宣传，还有会员管理和服务细节的渲染等，都可以作为宣传的内容切入点。但需要注意的是，我们经常会看到一些美容院对美容项目效果的夸大宣传和对价格优惠的过分宣传，表面看起来好像让人非常动心，但难免会让消费者有不放心的顾虑。再加上，看多了类似的广告，消费者似乎已经麻木，最终无法达到吸引顾客的目的。

当然，在确定美容院宣传内容的时候，最好是能够对美容院周边竞争对手的情况做一些调查和了解，在知己知彼的情况下，找出有对比优势的宣传点进行广告宣传，会更有说服力。

独具创意 确定设计方案

找到自己的宣传优势，确定了宣传内容之后，接下来需要做的，就是如何去设计和包装宣传内容。在美容院应用的宣传方式上，平面媒体的使用更普遍一些，笔者在这里就这个形式简单的做一些分析。

平面媒体的宣传内容主要是由画面和文字构成，如何将美容院的特色和优势用最简单的文字阐述出来，是需要一点文思和创意的。文字要少而精，并且要有一定的文案构思，不必过分追求文学艺术化，只要突出宣传的要点即可，尽量把更多的信息量以方便咨询的形式呈现给客户，比如网址或电话。在画面和配图的选择上，需要注重图片的质量，避免使用大众庸俗化的劣质图片，图片色调要跟宣传的主题相吻合，或者保持与美容院视觉色调一致的的设计风格，让消费者容易识别和记忆。当然，作为广告，为了吸引眼球，更需要一些图文的创意，如果能将创意形式和内容很好的结合起来，那自然会提升广告的好评度，进而促进顾客对美容院的认可。

平面宣传广告的内容设计和广告宣传采取的渠道和具体形式也是息息相关的，比如生活直投类杂志和电梯海报或者DM单页折页就不一样，版面多少的不同、阅读时间的长短，媒体投放停留的周期，这些都需要综合考虑，来设计广告的内容、信息的容量以及图文设计的版式。

广告内容和形式决定了广告的价值，让人看到广告仅仅只是实现了第一步，让看到的人喜欢广告才会让人记住和认可美容院。往往很多美容院做广告宣传，只注重投放，不太注重内容的设计和制作，结果是事倍功半。随着很多美容院在经营定位上的提升，在追求品牌知名度的同时也更加追求品牌美誉度。所以在宣传内容的制作水平上应该有所提升，粗制滥造的宣传内容不如不做。

对比考察 选择适合自己的宣传渠道

针对不同的定位，美容院需要慎重考虑，选择适合自己定位的宣传渠道。选择时，不仅要考虑目标顾客群和宣传投资额大小，还要认识到美容院的宣传是一个长期的工作，应该按照美容院的短期阶段目的和长远阶段目标来制定。

美容院常用的平面广告宣传渠道通常有：门店广告灯箱及海报、DM直投、异业联盟DM互换、城市生活类周刊或杂志和商业广告位（包括美容院有效区位内的路牌灯箱、小区灯箱、停车场灯箱、商场灯箱、电梯广告等）。美容院应该全面了解这些媒体渠道的受众人群的需求特点和广告制作投放价格，经过数据对比分析之后再做出投放渠道的选择，这样投放的效果才会更有保障。

当然，作为一个完整的宣传计划，宣传投放后的效果评估也是必不可少的一个环节。根据各种调查数据的对比，对投放的效果做出客观的统计和评估，可以为将来的广告投放渠道选择给出重要的参考。

做好美容院的宣传，简单总结起来就是：

首先，要转变观念，看到市场的变化，搞清楚目标顾客的需求和心理；

其次，通过对比分析找到自己的项目、服务或者活动的宣传点和优势；

最后，通过合理的选择宣传工具和渠道去追求最佳的宣传效果。在宣传品制作上可以适当投资，外包给专业机构来做，当然，可以通过长期合作的方式来降低成本。

篇5：如何让识字教学更有效

张惠

这次我有幸参加了“千课万人”两岸三地的小学低段语文教学研讨观摩会，各种语文风格的课都有，有庄重、扎实的“京派”课，有流畅、流动、变化多端的“海派”课，有亲切、幽默的“台湾”课，有厚实、严谨的“新加坡”课，其中许嫣娜执教的《纸马》用了猜读的方式，用形象的表达强化了孩子语言运用的效果，一幅幅画面用串读的方法，让孩子走进故事。新加坡老师彭丽儿给了我很大的启示，她提醒我们经典诵读不能只要求背，要学着去做，这也是我们诵读中的问题，只要求会背。黄亢美老师给我们带来了新的课程，以汉字文化为主线的，把小朋友学的字穿起来，扩大识字效果。

课后我反思低年级学生自制力差，往往需要凭着兴趣学习，而课文中生字的密度又较大，如果教师不注意激发和引导，学生没了学习的兴趣，那么这节识字课一般是失败的。兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生的记忆、思维就会处于积极的亢奋状态。上课开始，我常常利用情境导入，激发兴趣，如：猜谜揭题、故事导入、音乐渲染、活动引入等，将学生带进教师创设的情景中，不仅集中了学生的注意力，也激发了他们的求知欲。在教学中维持兴趣也是很关键的。最常用的莫过于各种游戏了。心理学家弗洛伊德指出：“游戏是由愉快原则促动的，它是满足的源泉。”游戏是儿童的天堂，可以满足他们好动好玩的心理，使注意力不但能持久、稳定，而且注意的紧张程度也较高。我在识字教学中，经常采用“猜认生字”、“组合生字”、“我做你

猜”、“送字回家”、“读文找字”、“孪生聚会”、“找找朋友”、“选难认字”、“眼明手快”、“邮差送信”等等游戏方法进行教学。希望通过各种孩子们喜闻乐见的玩乐方式帮助学生在不知不觉

低段学生思想单纯，爱听好话，教师只要善于发现学生的闪光点，多表扬，多鼓励，也能激发学生的兴趣。如“你的声音真好听。”“太妙了，这个办法连老师都没有想到。”“你今天的表现让老师刮目相看。”有时哪怕只是投去赞许的目光或是竖起你的大拇指，学生都会得到心理上的满足，学习的劲头就会更高。

要说教材上的识字是学生识字的主食，那么课外识字则是孩子的辅食。我们要引导学生充分利用课外的学习资源、学习渠道自主识字。如在生活中利用书报、影视、广告、公交站牌、商品标识、网络等自主识字。掌握用部首查字典的方法后，鼓励学生遇到生字请教字典老师。同时教师要为学生在教室里设立“生活识字区”，提供学生交流展示的舞台和时间。如果我们能用好这些课外资源，学生的识字容量会更大，识字兴趣会更浓，独立识字能力会更强，识字也就变得轻松了。

篇6：企业如何让培训更有效？

一、分层次培训

培训为什么需要分层次?因为不同的层次，不同的岗位，人们看问题的角度和高度都不一样，对知识的理解和运用也不一样。所以企业的高层培训更多需要培训一些战略类、宏观类、思维类、全局性的高端课程。基层培训主要是一些操作性、可行性、行动力、执行力比较强的课程。企业培训的区分对待，有利于满足不同员工的成长需求，高层最好到外面学习，基层最好是做企业内训。

二、分岗位培训

因为管理员、销售员、技术员、服务员各自的工作内容不一样，所以他们需要学习的知识和技能也不一样，企业培训最好区分岗位，不要把太多不同岗位的人拉在一起做培训。因为不同的价值观、理念、思想和行为都有冲突，所以企业培训的人数并不见得越多越好，有时还不利于提高企业的培训效果。比如技术员关注事，他们认为把品质好才是最关键;销售员更关注人，他们认为把人搞定才是最关键，所以讲师的一个观点很难同进满足不同价值观的两个人。企业只有根据工种不同，采取不一样的培训方式，才能取得良好的培训效果。

三、分讲师培训

因为每个讲师的出身背景不一样，个人经历不一样，行为习惯不一样，所以讲师们的演讲风格和授课方式也不一样。企业要想做好培训就必须根据企业的需求选择讲师，而不是根据学员的要求改变讲师。因为对于讲低端课程很好的讲师要求他讲高端课程，这不是强人所难吗?同样，对于一个经常讲高端课程的老师让他讲低端课程，他同样会觉得是大炮打蚊子。所以企业要想取得有效的培训效果，必须根据企业岗位和人员的不同，选择不一样的讲师。

四、分内容培训

因为企业的人员不样，岗位不一样，所以他们需要学习知识和理念也不一样，高层更多的是接受一些摸不着、看不见，说不清、道不明的思想和观念的培训。基层更多的是接受一些具体的事务性培训。如果企业的培训内容给反了，那么培训就会误导人。高层如果没有思想观念的培训，他会失去工作的目标和方向，动力和激情。基层如果过多的强调思想和理念的培训，他们会变得不务实，整天会胡思乱想，甚至总觉得自己怀才不遇。因此，企业培训的内容一定是根性员工的工作需求量身定做，才能真正让培训产生生产力。

五、分方式培训

因为高层是理性培训，中基层是感性培训，所以企业培训的方式，基层一定要比高层活跃。因为对于基层员工来说，有时培训的氛围和形式比培训的内容更重要。越是基层的员工越不喜欢听一些枯燥无味的大道理，所以基层的培训讲师一定要活跃气氛。然而，企业高层的培训不在于形式，更关注内容。因此，企业高层的培训更需要分享知识、智慧、理念和文化，而不是一些华而不实的培训技巧。

六、分阶段培训

篇7：如何让工作更有效率

--计划统筹，推动效率提升

要想提高工作效率，有效的统筹，良好的管理时间，是必不可少的。首先，用好的图表，做好时间管理

一份完整的工作计划必不可少。要以图标管理的方式，按计划列出一个月完成的工作事项，以及关键的时间点，分解到每周、每天，让每天的工作都有的放矢，养成准时完成约定工作任务的习惯，在规定的时间内完成各项重点工作。

其次，做好工作统筹

在工作工程中，分清轻重缓急，按照工作的重要程度展开。同时，关键问题集中精力突破，要把最重要的事情放在一天中最好的时间完成。因为特别重要的工作必须议案敬重精力才能完成后，比较劳神。在最好的时间把最重要的工作做完后，心里会变得很轻松，在轻松的状态下作其他工作，效率自然会高。

再次，不断提升自身技能

很多人说，大家会的东西我都懂，但为什么我的速度却比别人慢呢？其实，专业功夫不到家是重要原因之一。如果不加紧学习新知识、新技能的脚步，就会变成老牛拖重车，充满无力感，更会被时代无情的淘汰，一定想法设法提升能力。如果在辅之以熟练的工作技能，效率就会大大提升。

篇8：如何让课堂训练更有效

一、从“只训不练”到“且训且练”

课例:《秋姑娘的信》 (苏教版第1册) 师:下面我们来学习生字。 (多媒体出示生字:) 师:请哪个小朋友读一读生字?师:你能记住哪些字?是怎样记住的呢?生:我能记住“村”, 它是左右结构, 左边是“木”, 右边是“寸”, 合起来就是“村”。师:真聪明, 那么这个字怎样写才漂亮呢?生:“木”字旁写在竖中线的左边, 捺画要写成点, “寸”要写在竖中线的右边。师:大家记住了吗?生: (大声齐答) 记住了。……此段教学教师只停留在口头的教, 并没有让学生练习写字。学生要写好字还得课后去练习。因此, 教学目标在课堂上并没有有效达成。

对比课例:《秋姑娘的信》 (在学生交流过字的结构后) 师:那么这个字怎样写才漂亮呢?大家看老师是怎样写的。 (教师边在黑板上的田字格中写下漂亮的方块字, 讲解书写要领。) 师:这个字漂亮吗?那就好好练一练, 在作业本上练三遍。

新课标指出:“语文是实践性很强的课程, 应着重培养学生的语文实践能力……”教师应采取种种有效的方法循序渐进地在“训”中引导学生学, 更应督促学生认真练, 经常练, 在“练”中落实训练目标。写字教学最终要落实到“写”上, 只有让学生动笔去写, 才能真正掌握写字技巧, 让我们的教学目标得以实现。

二、从“训不得法”到“巧训精练”

课例:《船长》 (苏教版第11册) 出示:“洛克机械师在哪儿?”“船长叫我吗?”“炉子怎么样了?”“被水淹了。”“火呢?”“灭了。”“机器怎样?”“停了。”“船长喊了一声:“奥克勒大副!”大幅回答:“到!”船长问道:“还能坚持多少分钟?”“20分钟。”“够了。”船长说, “让每个人都到小艇上去。奥克勒大副, 你的手枪在吗?”“在, 船长。”“哪个男人敢走在女人前面, 你就开枪打死他!”师:同桌认真读对话, 思考你从这段对话中读出了什么?生:从这段话中我读出了船长是个关心弱者的人。师:很好。你还能读出什么呢? (学生沉默, 师着急。) 师:什么也没有读出吗?那就再读一遍吧。 (学生再读, 沉默。) 师:有没有读出船长的沉着呢?生:读出了。师:那你们也沉着地读读这段话吧。师:有没有读出船长的机智呢?生:读出了。师:从哪里读出来的呢?

生:从船长问:“还能坚持多少分钟?”读出了船长很机智。师:是呀, 作为船长怎么能不知道还能坚持多少分钟呢?他是故意这样问的, 好让船上的人都知道20分钟他们是能够获救的。

对比课例:《船长》出示: (同上) 师:同桌认真读对话, 思考你从这段对话中读出了什么?生:我从船长说的“哪个男人敢走在女人前面, 你就开枪打死他!”这句话中读出了船长是个关心弱者的人。师:很好。请你也像船长那样下个命令, 表达出你对弱者的关心。 (生读得声音很大, 很投入。)

出示2:“洛克机械师在哪儿?”“船长叫我吗?”“炉子怎么样了?”“被水淹了。”“火怎么样了?” (注:原文是“火呢?”“灭了。”“机器怎么样了?” (注:原文是“机器怎样?”) “停了。”师读这段话。 (语速较慢) 师:听了老师的朗读, 你觉得哪段写得好呢?

生:我觉得课文写得好, 语言简洁, 说明当时情况很紧急。师:很好。你能把书上的那段读一读吗? (生读的语速急促, 很投入。) 出示3:“洛克机械师在哪儿?”“船长叫我吗?”“炉子怎么样了?火呢?机器怎样?”师:情况这样紧急, 可以把对话改成这样吗?生:不能。这样让人觉得船长很慌乱, 不能体现船长的沉着、冷静。师:那我们就沉着、冷静地读读这段对话吧。 (同桌分角色读。) 师:船长知道船还能坚持多长时间吗?他为什么要问大副呢? (生小组讨论, 学生各抒己见。) 生:船长知道船还能坚持20分钟。他这样问是要让船上的人都知道20分钟能把他们都救出去, 这样就不会引起混乱。

篇9：如何让教学更有效

一、采用恰当方法呈现单词

对小学生来说，如果直接出示单词，让学生死记硬背肯定是不明智的，只有针对每节课所学的实际的内容设计匹配合理的呈现方式，才能避免学生在识记之初出现的枯燥情绪。

1.实物呈现法

首先，实物呈现法是我经常运用的方法。比如这节课学文具，我就会利用学生每个人都有的书包、书本、铅笔、铅笔盒进行引入。学生看到自己每天都要用的东西就会产生学习兴趣，想要知道自己每天带的文具在英语里都是怎么念的。那么这节课的导入就是成功的。

2.动作呈现法

其次，动作呈现法也是非常实用的方法。在教一些动作词汇时，老师可以示范动作，学生进行模仿，学习的积极性一下子就调动起来了。比如，在教run、sing、dance、swim等词汇时，老师和学生一起做动作，学生可以完全投入课堂，不会走神，思维会一直跟着老师的肢体动作走，教学效果往往事半功倍。

3.图片呈现法

另外，图片呈现法也是直观有效的方法。比如教学“飞机”（plane）这个词汇的时候就出示飞机的图片。比如教学“花卉”（flower）这个词汇的时候就展现花卉的图片。图片的出现可以刺激学生的各种感官，可以提升学生对本堂课的兴趣，对单词读音与意义的记忆产生有益的帮助。

二、利用多种渠道朗读单词

在课堂上感知了新单词并了解其意义之后，学生要通过跟着录音或老师的领读、示范模仿朗读单词的正确发音。发音是学生对单词的初次记忆，是十分基础重要的一个环节。对小学生来说，第一步是要听清楚，因此老师要提供机会让学生先听。只有在听到准确的发音后再模仿才能方便读出新单词的正确发音。

1.录音跟读法

听录音跟读的目的是帮助学生感受原汁原味的英语发音，如果学生只是平淡地跟读，毫无感情，根本无法体现英语发音的美。因此要求学生跟读时积极模仿语音语调，要有抑扬顿挫的起伏，读出升调、降调、停顿、重读等特点。

2.教师带读法

学生在跟录音读单词时，有时会听到一些连读的现象，但这对小学生来说是有难度的。因此，老师的领读也是十分有效必要的。例如在学习big，cook，moon等结尾为轻辅音的单词时，学生很容易把最后一个字母的发音漏掉，老师带读便可以进行弥补，提醒学生把音发完整，但要轻读。

3.学生自读法

不管是跟录音读还是跟老师读，都是集体活动，如果个别学生发音有问题我们也很难发现。因此，根据小学生的年龄特点和实际情况，教学时在听清读对单词的发音之后，我们必须组织学生以多种形式来自己操练朗读。比如，让学生像开火车一样一个接一个起来读单词，或者同桌相互对读单词，也可以同桌或小组形式齐读。朗读的方法多样，会提高学生的参与度，教学效果更好。

三、运用各种手段巩固单词

在进行英语单词词汇的教学时，我们可以采取各种不同形式的活动让课堂变得有趣起来，将游戏、歌曲、小诗、画画、简单的肢体动作等形式融入到课堂中，增强学生的投入程度，调节课堂气氛，使学生真正参与到每堂英语课的教学中去。

1.游戏巩固法

设计多种形式的游戏，让学生一边游戏一边练习，复习巩固学过的单词。特别是设计符合小学生年龄阶段的游戏，是让学生快乐学习的好方法，能有效地把单调的操练变得生动有趣，为学生在欢快的学习气氛中巩固知识提供了可能性，寓教于乐，创造一个快乐的学习氛围。整个游戏过程显得形象、生动、有趣。通过一定的游戏呈现单词，加强呈现的趣味性，刺激学生学习单词的欲望和动力。在愉快欢乐的气氛中，既能巩固学到的词汇，又能锻炼了灵活运用词汇的能力。

2.儿歌巩固法

另外，我们可以采用节奏感强的儿歌帮助进行词汇教学。英语书上有很多朗朗上口的英语儿歌，我们可以根据小学生的知识水平来教学，将英语儿歌带入课堂，活跃课堂气氛。例如，在学习二年级上册的几种职业的单词时，我教了学生这样一首儿歌：“Doctor， doctor，会治病。Doctor， doctor，真厉害。Nurse， nurse，会打针。Nurse， nurse，真细心。Worker， worker，爱劳动。Worker， worker，真伟大。Cook， cook，会烧菜。Cook， cook，真灵巧。Teacher， teacher，爱学生。Teacher， teacher，我们爱。Student， student，爱学习。Student， student，最最棒！”经过几次对儿歌的背诵，学生就会很容易记住这些单词。充分利用唱儿歌时学生积极性的带动，让学生参与课堂，操练单词，提高单词学习效率。

四、分析有效规律总结单词

在单词朗读拼写的初次记忆时学生会觉得比较迷茫，这时如果可以告诉给他们一些实质性的小窍门，帮助他们找到单词与单词之间的联系与区别，单词就会好记很多。

1.读音总结法

英语单词无穷无尽，但英语音标的发音却是有限的。此时我们可以去找到单词之间的相同发音来方便识记。比如刚开始学习狮子、图书馆和喜欢时，字母l都读音标/l/。此时如果多出现一些带l的单词，很多学生会迅速发现其中的规律，发现这个l都是发的同样的音，此时加以一定的及时点拨，举出一些正例反例，学生记忆效果更好。

2.拼写总结法

在英语中，有很多同类的词都拥有相同部分的字母拼写。例如在学习11-19的数字时，发现好多是结尾是“teen”的单词，引导学生细心观察，看看会发现什么，此时学生的好奇心就被调动起来了，大部分学生可以发现有很多的11-19的数字均以teen结尾，这里除eleven， twelve， thirteen， fifteen， eighteen为特殊形式外，fourteen， sixteen， seventeen， nineteen都是由其个位数形式后添加后缀-teen构成。这种规律记忆法不仅能帮助记忆单词拼写，而且能更好地理解单词的意义，对于掌握单词有实际有效的意义。

总而言之，单词教学的方式方法是多种多样的，如何切实有效地进行英语单词的教学必须依据学生的年龄特征，投其所好地制定教学过程，采用恰当方法呈现，指导正确发音朗读，运用多种手段巩固，分析有效规律总结，来帮助学生有效地朗读、理解、记忆新单词。