为什么要搞联片教研活动

为什么要搞联片教研活动（共5篇）

篇1：为什么要搞联片教研活动

1、为什么要搞联片教研活动？2.结合本地区实际谈谈如何开展联片教研活动。

为什么要开展联片教研？

1、学校分散，参加活动不方便，我们梁邱镇共有12个联小外加7个办学点。学校分散，柱子联小和加爱侨心两个联小的距离在40公里以上；

2、师资紧张，参加活动没保障。由于英语队伍的缺乏，一个英语教师就要担负着全校的英语课，跨四个年级，三四年级只有两课时，如果耽误了，相当于半周时间的课；

3、教师缺少锻炼的舞台。有效的开展联校教研，能最大限度的整合地区资源，达到多所学校之间的相互沟通，挖掘每个学校骨干教师的潜能，营造良好的教科研氛围，以研促教、以研兴教，实现多所学校教育教学活动、校本教研、校本培训、教育信息、课题研究、教学设施等资源的交流与共享，促进各校互相学习、共同进步，促进教师专业发展。

一、联片教研活动为兄弟单位教师搭建了交流的平台

教研活动，不仅能促进教师业务水平的提高，还为校际之间的教学交流创设了平台，充分发挥优秀教师的辐射作用，使教师参与教研、投身教研的积极性有所增强，在浓郁的教氛围中，为青年教师们打开了与名优教师交流学习的大门，开拓了我们的视野，丰富了大家的学识，让所有参与者更深深地感受到成为学习型教师、研究型教师和重要性，还为优秀教师提供了展示交流的平台，充分发挥骨干教师的领头作用，发挥教研员的引领作用，以课堂教学为主阵地，营造开放、互动的教研氛围，努力实现教育教学资源共享，缩小校际差距，促进各校内教育共同发展，提升教育教学质量。

二、资源共享，双向互补。

联片教研活动加强了校际之间、教师之间的联系，实现了资源共享、优势互补、自上而下与自下而上的双向互补，联片教研以问题为中心，以教学片为平台，以学校为基地，以教师为研究主体，构建了研修一体化的校本研修模式。联片教研以促进区域教育资源均衡优质发展为目的，以推动校本教育工作为重点，以校本研修与网络研修为平台，形成以校为本、城乡结合、校际互动、教师间互动、中心辐射，以强带弱的校本教研机制，实现优质教育资源的整合和共享，促进区域教师专业发展的有效途径。

三、交流研究、共同成长。

联片教研活动的开展，使基层教师拥有更多的参与教研的机会，拥有了更多展示自我的平台，拥有了更多共享交流的空间，联片教研改变了教师独学无友的状况，满足了教师交流研究的渴望。达到了专业引领、同伴互助共同成长的目的。在相互学习交流中自加压力、自生动力，努力挖掘、发挥各自长处、辐射四周，从而达

四、联片教研可以促进课堂的有效教学。

联片教研，聚焦课堂，进行课堂诊断、教学方式、学案的使用及单元教学设计的研究，解决教师教学中存在的突出问题，促进了联片教研团队的发展，带动了农村学校的教研活动，同时也增强了教师提高自身素质的意识，相互之间取长补短，增进了教师之间的交流，对促进老师的课堂教学有很大的帮助和启迪，促进了对课堂教学的研究。

针对我们梁邱小学的现状，我们联研采用分片联研的方式，设三个点（以距离的远近）：郝小一个点，柱子、孟小；完小一个点：镇东、卧虎、油坊、关司；书房一个点：加爱侨心、息城、安山头。活动前先选拔优秀教师备课，上午三节课，下午讲课教师说课，听课教师评课，发挥优秀教师的模范带头作用。

通过联片教研活动的开展，使广大教师深刻认识到，在进行各种教学活动改进时，目的就是调动课堂教学资源，促进学生的有效学习，关注每一个学生的全面发展。联片教研这个广阔的平台，给了教师专业发展以巨大的空间和有力支撑。

篇2：为什么要搞联片教研活动

载人航天是航天技术的集大成者，它对世界格局和国家的国际地位有着极其重要的政治影响。

1月7日下午，北京北郊的航天城，“神舟”四号飞船的返回舱回到了它的诞生地。

“准确发射、正常运行、安全回收”，“神箭”―――长征二号F总指挥、发射场副指挥长黄春平如此概括了中国载人航天工程在正式载人之前的4次飞船发射。

载人航天最重要的就是安全可靠 黄春平是在他工作的中国运载火箭技术研究院里接受记者采访的。这位运载火箭专家说：“1月9日，我就要去开一个会，准备载人火箭的工作安排。”黄春平告诉记者，俄美在正式载人前发射了十几次，而我国只发射了4次就要进行载人飞行试验，感到压力很大，从科学的角度来看，是很不够的。因为火箭、飞船的安全性、可靠性是靠概率来统计的，要有一定子样。至于应对措施，黄春平说：“‘神箭’、‘神舟’四号的技术状态和载人时完全一样，直观地看没有什么大问题，但我们在数据分析中不会放过任何微小的问题。考虑到不会再试了，所以我们的原则是以4次试验为准，技术状态能不改坚决不改，以更加‘严、细、慎、实’的作风搞好第五次发射。”

另一项重要的准备工作是宇航员。黄春平说：“目前正在培训的宇航员有14人，其中2人是教官，当然，他们也能上天。”2名教官曾在国外接受过培训，回来后再教其他人，“因为全部都送到国外培训费用非常昂贵”。黄春平告诉记者，“神舟”飞船准备了3个宇航员的座位，发射设计也是按照3人来考虑的。至于首次飞行上几个人，视具体情况而定。在未来，将有科学家上太空搞科研。

香港《星岛日报》报道说，“神舟”五号载人飞船将在今年10月发射升空。黄春平表示，这个时间目前还不能确定，万一数据分析出了什么问题，整个工作进程可能就会改变。黄春平的同事告诉记者，“神舟”四号飞船的发射时间就在黄春平的坚持下推后了一天，原因是原定发射的那一天气温低到了零下28摄氏度。黄春平说：“虽然我们的仪器是按照零下35摄氏度照常工作的标准设计考验的，但有规定低于零下20摄氏度不得发射。载人航天最重要的就是安全、可靠，为什么要冒险赶这一天?那可能把载人工程至少推迟两年完成。” 黄春平提到，中国的载人航天工程是于1992年9月21日经中央专委批准的。当时就确定了“三步走”的中国载人航天规划：一期先搞载人飞船，之后再建短期有人照料的空间实验室，最终建立长期有人照料的空间站。在21世纪初使中国成为继美俄之后世界上第三个能独立开展载人航天活动的国家。

载人航天正是空间实力的一个标尺

“神舟”四号的发射，得到批准去现场采访的国内媒体记者屈指可数，就更不用说外国媒体了。但是，这些外国媒体的记者想方设法打听有关的消息，他们最关心中国载人航天在安全战略上的意义。黄春平说：“所有国家的航天事业都是从研制导弹开始起步的，全世界都一样，国家有这个安全需要。后来航天技术才更多地服务于国计民生，比如通信卫星、资源卫星、救灾卫星、海洋卫星等等。我们是以和平利用空间的目的来搞航天事业的。” “国家安全”里有领海、领空的概念，领空通常是指在领土、领海之上一定高度之内的空间范围。再往高，大气层之上呢，那是太空，被称为在陆地、海洋、领空之外的人类第四疆域。然而，国际上并没有明确太空里哪块是哪国的范围。黄春平说：“设想一下，你头上很高很高的地方就有别国的太空设施，你干什么人家都看得清清楚楚，你有什么感觉?因此，我们也要发展空间技术。” 事实上，世界上没有哪个国家发展空间技术是单纯为了民用的。美国曾着手建立庞大的星球大战作战平台。海湾战争中，美国发射了大量卫星，严密监视伊拉克。美军的每个小分队都配备了卫星定位系统接收器，人在哪里，发布什么指令都一清二楚，根本不像过去打仗，还靠短波电台联系。

中国军方一位搞战略研究的人士说，正因为技术都一样，所以专业人士都明白运载火箭能把飞船精确送入预定轨道对导弹意味着什么，多模态微波遥感技术对侦察监视意味着什么。在现在和未来的国家安全战略中，要想不受制于人，就必须有相当的空间科技实力，否则就会被人欺负。载人航天正是空间实力的一个标尺。美国的一份官方报告称，载人航天是航天技术的集大成者，它对世界格局和国家的国际地位有着极其重要的政治影响。1961年，当苏联宇航员加加林乘坐“东方”1号宇宙飞船安全返回，成为世界上第一个完成太空轨道飞行的.宇航员时，美国感到大惊失色，觉得他们一夜之间就从世界第一强国的位置上掉了下来，于是立即集中力量搞“登月计划”。直到1969年“阿波罗”11号登月成功，他们才重新找回了优越感和自信心。

中国下决心集中人力、财力，加速载人航天的发展 正因为空间技术具有如此关乎国计民生和国家发展的重大意义，中国才坚定地下决心集中人力、财力，加速载人航天的发展。迄今，载人航天工程包括的宇航员、应用、飞船、运载火箭、发射场、测控和回收场七大系统，一共动用了100多个单位、3000多个厂家的数以万计的科研、制造、统筹人员，整个工程投入巨大。

黄春平向记者解释了这笔费用的用处。其中大部分花在地面的建设上了，比如工厂、基地、设备等等，形成了固定资产，可以通用在许多国民经济领域。“真正打到天上去的钱，其实并不多”。

载人航天比不载人航天难在哪里 黄春平告诉记者，宇航员是国家的宝贵财富，不能出丝毫意外。为了实现载人航天这个目标，“神箭”―――长征二号F火箭增加了故障自动检测系统和逃逸系统。故障自动检测系统里设定了310种故障模式分析，一旦发生危险立即自动报警，命令宇航员逃到安全区域。谈到逃逸系统，黄总起身走到矗立在办公室内的“神箭”模型旁，指着其侧面4个折起的栅格翼说道：“这是逃逸系统里最难的部分，我们曾想咨询一下俄罗斯专家，他们开价1000万美元，最后还是靠我们自己解决的。”

关于中国航天技术的整体水平，黄春平说，虽然我们宇航员的上天时间比加加林要晚42年，但并不意味着中国的航天技术比美俄落后42年。他分别从火箭、飞船、卫星等方面做了分析。作为运载“神舟”飞船的“神箭”火箭的总指挥，黄春平自信，中国运载火箭是世界一流水平。在宇宙飞船方面，与目前俄罗斯仍在使用的“联盟”号飞船相比，“神舟”飞船体积更大，内部设备更为先进，总体来说已经达到了上个世纪90年代的水平。中国的卫星发展水平相对要滞后一些。美、俄的卫星寿命达到了十几年，而中国的卫星寿命还只有几年，主要是在卫星自带控制系统的火箭推进剂问题上有差距。

篇3：为什么要搞联片教研活动

“随着基础教育课程改革的不断深入, 中小学的办学思想、教育理念、课堂教学形式、教育教学手段, 以及中小学生的成才观念、学习形式、学习方式都发生了深刻变化, 这些变化对现行的教育教学组织形式、教师专业化水平、教育科研能力提出了新的要求与考验。”武威市凉州区教育局局长苏万俊说。

凉州区教育局领导班子在调研中了解到当前部分学校, 尤其是农村学校教育教学研究中存在诸多问题:一是思想认识不到位。由于课程实施是凭借自上而下的行政决策模式推进的, 教师只是课程的接受者和执行者, 对课程的认同、理解、支持需要一个过程, 教师的教育教学观念很难因几次的培训得到转变, 尤其是部分薄弱学校的教师, 其教育思想和教育行为依然受到过去行为习惯的影响;二是农村学校缺少学科带头人, 很难从自己的教师队伍中选出具有较高水平的教师担任本校校本教研教育理论的辅导教师;三是教研活动流于形式, 其数量和质量无法满足教师解决教育教学实践中的问题和提高思想认识的需要;四是教研氛围不够浓厚。由于部分学校办学规模小, 学科教研组人数较少, 难以形成比较浓厚的教研氛围;五是教研资源相对缺乏, 部分学校的办学条件差、经费紧张、教研资源不足, 不能为教师的自主学习和教育科研提供必要的学习资源。

鉴于上述原因, 武威市凉州区教育局相继制订、下发了《武威市凉州区教育局关于在全区开展联片教科研活动的安排意见》《武威市凉州区教育局关于重新划分中小学区域联片教研组的通知》《武威市凉州区教育局关于对联片教研、校本教研工作实施课题化管理的意见》等一系列文件, 目的在于进一步加强学区之间、学校之间的教科研合作与交流, 充分发挥区域教研的整体优势, 形成区、片、校三级教科研网络, 提高教科研工作的针对性、实效性, 实现校本教研与联片教研的双向有机组合, 区域之间、学校之间教育资源的互动共享, 最终实现学校和教师的共同发展。

武威市凉州区教育局认识到, 中小学联片教研活动重在认真贯彻教育部关于教科研工作下移的精神, 调动基层学校的积极性和创造性, 发挥校园特色和区域优势, 减少教科研活动的指令性, 增强教科研活动的针对性。为此, 区教育局坚持每年召开一次全区性的教科研工作会议或质量工作会议, 认真研究、部署和安排全区以提高教育教学质量为中心的教育科研工作。

在实施联片教研之初, 武威市凉州区教育局经过多方调研、科学论证, 将联片教研活动定位于:实施典型引路、整体联动、重点创新、全面推广的校本研究策略, 构建城乡互动、联片合作、通力研究、整体提升的校本教研模式, 促进教师成长和学校发展。在具体实施过程中, 武威市凉州区教育局努力让中小学联片教研活动成为教科研工作的中间环节, 成为联系学区、学校与区教研室的纽带, 推进区内教科研工作, 带动学区之间、校际之间的以强助弱和师资交流, 推动自下而上的师资培训, 整合全区教师教科研队伍, 实现优势互补、资源共享, 使全区不同地域、不同层次、不同类型的学校实现均衡发展。经过充分而有效的实践, 武威市凉州区教育局认为联片教研的选择是正确的, 对联片教研的定位也是科学的。

武威市凉州区教育局在深入分析和科学论证的基础上, 从全区地域特点、学校发展特点和开展联片教研活动的实际出发, 把全区各级各类学校划分为高中组、初中组、区直小学组和农村小学组, 再根据学校地域分布情况将学校在组内分片, 以联片教研组为开展教科研活动的主体, 使联片教研逐步形成了“一个整体、三个层面”的架构体系。

“一个整体”指的是联片教研是校际互动协作、资源共生共享的有机体, 是上下 (区、学区、学校) 交互、左右 (校际) 联动的整体。校际联动机制的产生主要依托地缘关系构建校缘关系, 同一学区内的学校基于管理组织上的优势可结成教研群体, 不同学区的学校也可以跨越学区建立学校间教研群体。联片教研关系到物质、人力、信息等教育资源的重组和优化配置。为此, 武威市凉州区教育局着力在“三个层面”上展开工作, 即:区教研室承担全区联片教研活动布局规划、管理、评估等工作, 主要通过教研员联系蹲点制度, 负责为联片教研提供信息支持、专业指导、过程监管及活动成效评估;学区主要负责组织、安排、实施好学区内学校联片教研的划分、管理、指导及活动成效评估;学校结成联片教研群体后, 教研重心转移到学校, 教研主体回归到教师。

在联片教研活动的方式上, 各联片组设置了中心学校, 中心学校校长任组长, 由组长负责组建本联片组中心教科研大组, 制订联片教科研工作计划, 组织本联片组积极开展校本教研活动, 培育校本文化, 发挥校本特色。在联片教研活动内容上, 定期组织大组备课、区域研讨课、学业评价研讨、区域性校本课程开发;组织骨干教师指导片内学校的校本教研活动, 研究片内教育教学的突出问题;联络不同层级、不同学科的专家进行讲座和指导;定期组织学科沙龙活动、联片教科研工作经验交流会和多种形式的教育教学论坛、教学观摩等活动, 为教师成长搭建平台。

为了进一步加强管理, 增强联片教研活动的实效性, 武威市凉州区教育局要求:一是各片区的教科研活动计划、内容、时间安排由区教研室统一协调;二是各片区联片活动工作小组要定期召开工作协调会议, 研究、制订片区联片教研工作计划, 组织、安排本片区的联片教科研活动, 及时总结片区联片教研活动的经验与教训, 每次活动要做到“五有三保证” (“五有”:有计划、有主题、有活动、有成效、有资料;“三保证”:保证时间、保证人员、保证实效) ;三是联片教研组长、中层领导要带头参与联片教研, 并紧紧围绕活动主题, 组织好校本教研活动, 活动后, 要做好反思与总结工作, 为下次活动奠定基础;四是全体教师要有良好的科研意识、反思意识、合作意识和学习意识, 要互相学习, 取长补短, 要团结协作, 互帮互学, 共同进步, 要具备良好的学术研究态度, 弘扬求真务实之风。联片教科研活动还要有针对性、连续性和实效性, 力戒形式主义, 使联片教科研活动搞出特色, 取得成效。事实证明, 这些要求是全区联片教研活动扎实、有效、有序开展的重要组织保证。

随着联片教研的深入, 武威市凉州区教育局发现一线教师们已经不满足于几个兄弟学校聚集在一起听课、评课的简单活动形式了。为了巩固联片教研的成果, 继续总结联片教研的经验, 区教育局又制订下发了《关于对联片教研、校本教研工作实施课题化管理的意见》。

联片教研课题化管理更能体现学校的办学理念和办学目标, 使联片教研能统揽各项教育教学工作, 而且起到牵一发而动全身的作用。为了真正让联片教研课题化管理引领教学工作, 武威市凉州区教育局认为首先要解决好管理层的认识问题:从教学副校长到教导主任, 对校长的办学思想和理念是否理解?教学管理工作如何与课题相融合?这些问题通过一次次的联片教研活动逐渐得到了解决:管理人员逐步内化了联片教研课题化管理的内涵, 能将分管工作与课题相结合, 围绕课题思考、改进分管工作;校长、副校长、教导处、教科研处、年级组都明确了各自的职责, 并以课题为统领, 将各自的职责落实到了教学管理工作的方方面面:教研、备课、上课、批改、辅导等, 都以课题的实施为基点, 提出了科学可行的管理要求, 搭建出了“金字塔”式管理和“阶梯”式管理并进的教学管理框架。这种管理框架最大限度地发挥了每一位管理者的作用, 同时也将每个学区、学校的每次联片教研活动自然地纳入管理视线, 不留死角。

篇4：为什么要搞载人航天

根据美国、俄罗斯等国近40年载人航天的实践证明，任何自动化系统都无法代替人的作用。人的眼、耳、鼻、脑、手对飞船内外各种信息的收集、分析、判断和处理具有很高的灵活性和随机应变能力。人和自动化系统结合后，能发挥更大的效能。所以，人机组合是载人航天军事应用和开发空间资源的有效模式。

人上天可以直接操作空间科学实验的设备，观察现象、探索规律

俄罗斯航天员索洛维约夫和巴兰金在1990年5月31日发射升空的和平号空间站的“晶体号”工艺舱内完成制取半导体材料、培养蛋白质晶体、进行细胞杂交等实验。美国航天员杰克等在哥伦比亚号航天飞机上观察24只蜜蜂、飞蛾、家蝇在失重情况下的活动，观察松树苗、燕麦、绿豆、向日葵等植物在失重条件下的发芽生长状况，获得了满意的数据和结果。美国在航天飞机上培育了艾滋病毒逆转氯酶结晶，可用于研制有效的抗艾滋病药物。在空间微重力条件下制得抗流感制剂的纯度比地球上高100倍。

人上天可进一步探索太空秘密

范·艾伦等航天员利用安装在“探测者-1和“探测者-2”上的空间探测器，首先发现了在外层空间存在着一个充满了高能电子和质子的区域。这个区域就是辐射带。辐射带中的电子和质子会使航天器材料、元器件性能下降，对人体也会造成损伤，是航天器设计应考虑的重要因素。航天员发现了在全世界震动较大的臭氧层空洞，而在相同位置的无人卫星也得到了同样的数据，但未准确判断而丢失了这一情况。

修理卫星、处理意外故障主要靠航天员的随机应变

1984年4月挑战者号航天飞机上的航天员修理好了一颗运行不到一年，因飞行姿态控制装置烧坏而失灵的太阳峰年探测卫星。同年11月发现号航天飞机上的航天员在太空营救回收了两颗在无用轨道上运行的通信卫星。

美国阿波罗-11在登月舱按自动制导仪的指示准备登上月面时，航天员发现预定着陆点有一个大深坑，两名航天员采取紧急措施在距月面只有60米高度时，操纵登月舱避开大坑，并安全降落。有一次美国空间实验室外表面铝质保护层被撕掉，工作舱外壳直接受太阳光照射，舱内温度升到49℃～88℃，航天员无法工作。这时，航天员出舱，撑起一把太阳伞，使舱内温度降到27℃。

1985年6月6日，苏联“联盟-T13”载人飞船与“礼炮-7”空间站对接时，由于自动对接装置出现故障，最后由航天员手工操作实现了对接。

航天员在空间可直接进行军用、民用对地观察，进行作战指挥和协调

人眼本身就是极为有效的聚焦和亮度调节系统，在空间能看清很远的比闪光灯还要弱的激光束，其观察能力优于光学、机械系统。在海湾战争中卫星侦察由于拍照目标不能选择，大量图像、数据传回地面，无法及时处理，准确判断。所以，美国国防部于1991年11月派两名侦察专家到航天飞机阿特兰蒂斯号上，实时观察并传送地球上军事目标，其效果良好。美国在航天飞机上，曾用高分辨相机，由航天员有选择的拍摄了大量地空导弹基地、监视军事演习及舰艇活动规律。同时，只有在人的参与下，航天飞机上的观察仪器、遥感设备才能得到很好的校正和调整，发挥更理想的效果。

篇5：为什么要搞联片教研活动

厂家指责经销商的各类“罪状”中，经销商搞厂家的费用（含各类物资），往往是位列前三位的。

经销商搞厂家的费用有很多种，常见的有 ：

1.截留厂家给下游客户（分销商和零售商）的渠道促销资源，例如把百送五改成百送三 ；

2.截留厂家配发的各类宣传资料和陈列器材，直接当废品卖掉 ；

3.虚报终端进场费用 ；

4.虚报铺市时的终端数字 ；

5.将其他产品的卖场费用，加到另外一个 ；

6.虚报库存，骗取厂家的调价补贴 ；

7.虚报售后费用，及虚报消费者投诉的处理费用 ；

8.虚报经销商在当地的促销人员工资费用 ；

9.虚报经销商在当地承办的各类市场活动费用，甚至是完全虚构活动 ；

10.虚报经销商在当地媒体投放的广告费用 ；

11.利用厂家的进货奖励坎级政策，前期大量进货，后期再申请质量退货或特价处理 ；„„

总而言之，经销商的这些行为，就是把厂家的各类面向市场的投入，直接变成经销商的个人收入。这直接打乱了厂家的整体规划部署和市场建设工作，对厂家的品牌建设，分销及终端维护，消费者群体巩固等方面产生了直接的损害作用。

此类事件由来已久，在谈起经销商管理问题时，这类事件也是老生常谈类型的，在有的厂家看来，这就充分说明了经销商老板的眼光短浅，唯利是图，典型的小农主思想，个体户式的经营心态！这就是直接危害市场，危害厂商关系的行为，同时也是危害经销商自身的长久发展。其实，若是站在经销商自身的角度，之所以搞厂家的费用，也是有原因的 ：

1.经销商的赢利模式

做生意自然都是要赚钱的，但厂家与经销商赚的钱可不一样，厂家赚的是战略型利润，注重整体规划，全局部署，前期投入，后期产出，而经销商赚的是战术型利润，强调的是短、平、快！诸如品牌建设，市场建设，价格体系，这类事情是厂家注重的，经销商则喜欢当前马上看到钱，比如说把厂家投向终端和消费者的资源直接截留下来。

2.“这就是我的”

在有些经销商看来，厂家对当地市场的所有投入，都是建立在产品经销的基础上，我经销商已经支付了所有的货款，这些货物的所有权都是我的，厂家之所以会投入资源，也是投在这些产品上的，既然产品是我的，相关的市场资源自然也是我的。再说了，当地市场也是我的，厂家投在当地市场的资源自然就是投给我的，东西给了我，我怎么处理那是我的事情。

3.不看好厂家的未来前景

作为在当地市场纵横多年的经销商，自然是阅厂家无数，阅产品无数，什么样的厂家值得长久合作，什么样的产品值得重视，经销商老板自然是心里有数的，有些厂家合作一段时间之后，经销商便能从厂家实力，经营思路与模式，厂家业务人员素质水平，产品品质及动销状况等指标得出一个判断，这个厂家值不值得一起合作下去。若是认为前景渺茫，没有长线发展的机会，那还不如就考虑当前，当前能搞点就搞点。

4.厂家的利润空间

在厂商合作中，双方的赢利水平是不透明的，经销商卖货能挣多少钱，厂家知道，但厂家卖给经销商的产品中，赚了多少钱，这经销商可不知道。不过，绝大多数经销商都认为，这厂家赚得肯定比自己的多。于是，经销商一方面会想方设法向厂家争取更多的市场投入，另一方面，会千方百计把厂家的市场投入截留下来。

5.挑战厂家的管控措施

国人的骨子里是谁也不服谁，厂家有意无意地喜欢把经销商当成自己的下级单位，动不动就是要求一要求二，规定一规定二，这着实让经销商老板心里不爽，也激发了逆反情绪。你越是这么多的管控措施出来，我越是要来挑战一下，你厂家说这些费用是投向市场的，经销商不能截留，还颁布出监督考核措施出来，那我非得要动手搞出来，以此证明我的能力水平绝对可以秒杀厂家的管控措施。

6.留下来自己用

经销商绝大多数是本地人做本地生意，对本地市场非常熟悉，也有着深厚的市场操作经验积累，对厂家所指定的各类市场方案往往不太感冒，认为厂家所做的方案只考虑市场共性，没结合到本地市场的特性。同时，发觉厂家业务人员的市场操作水平也不咋地，让他们使用也是浪费了。不如把这些市场资源先留下来，自己再根据当地市场的实际情况，自行调配使用。

7.认为厂家的业务人员

也会动手搞在与厂家的业务人员打交道后，有的经销商会发现厂家的这几个业务人员其实不是什么好鸟，对厂家在当地市场相关投入也虎视眈眈，自己要不先下手的话，迟早会被厂家的业务人员动手搞走的，那就不如先下手为强！

8.对远期利益回报的不确定

虽然厂家也会给经销商讲道理，说这些市场投入的必要性，尤其是后期的市场回报如何如何，但是，经销商经历过太多的厂家变故，上半年还好好的厂家，下半年就关门破产了。由于变故多，这类远期利益就有些不确定性，在无法确定远期回报率的前提下，不如搞些眼前收入靠谱些。

9.经销权的不稳定性

也许厂家是个有实力的大企业，产品也是个靠谱的长线产品，但是，经销权这个事可不稳定，厂商合同毕竟是一年一签，明年是否一定与自己签，不一定，有些时候，仅仅厂家高层人员

变动，就更换经销商的事情屡见不鲜。再说了，即便不更换经销商，分切产品经销权或是分切渠道的事情也是时有发生，由于经销权的不稳定，这导致经销商对市场建设工作难以产生坚定的信心，厂家所投入的市场资源，经销商也认为没有必要进行市场建设性投入。

10.厂家缺乏有效的监控及核算体系

虽然厂家都声称对市场投入有监控手段，并在财务层面有核算工作，但是，真正意义上对每个经销商都能进行市场投入全程监控的厂家寥寥无几，绝大多数厂家的监控系统只是表面形式上，只能对极少几个经销商进行一些监控，或者干脆就是内部政治斗争的工具而已。至于对经销商进行投入产出率的核算呈现，能做到的厂家就更少了。

经销商在没有受到系统监控，且无法及时看到投入产出率的前提下，自然有胆子也认为有必要开始搞厂家的费用。

11.厂家业务人员主导