品牌营销推广策略

品牌营销推广策略（通用8篇）

篇1：品牌营销推广策略

1.确定品牌价值

品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决 策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价 值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

2.规范品牌识别系统

以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中， 使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。

3.建立品牌化模型

规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。

对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果;如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。

4.品牌营销

品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企 业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智 慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。

5.品牌维护

如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。

首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的及相互之间的关系。

其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。

第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生;如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品牌的损失。

【拓展阅读】

1. 策略一：品牌并不等于某类产品

当品牌等于某一类具体的产品时，虽然可以为品牌带来竞争上的优势，但是如果品牌要延伸到其他产品就会非常困难。比如说提到TCL，我们就把它与家电划上等，如果TCL要做其他的产品，比如饮料、食品等，就会给消费者造成障碍。在这种情况下，首先就需要将TCL品牌虚化，使TCL不再等于家电，而代表一种文化、一种生活方式，使其从类别产品的桎梏中解脱出来，这样才能兼容不得更多的产品。

“海尔，真诚到永远”体现了海尔品牌由单一的转向全方位的品牌，体现其海尔=产品+服务品牌理念：它更侧重于在顾客心中树立品牌形象。由于海尔部在更高的利益点上，而且作为一种品牌有逐步虚化的趋势，海尔不再单纯代表冰箱或空调某一产品，而是由单一的产品，发展到更深层挖掘品牌的文化，使其变得模糊，而其外延则一再扩大，从而使其品牌具有极强的包容性。现在人们谈到海尔，不是将它与具体的产品联系在一家品质服务一流的家电企业，这为海尔由原先的白色家电为主体向黑色家电及小家电领域进行品牌延伸创造了条件。

品牌延伸有许多优点，但也存在风险，因为一种名称代表几种有差异的商品，可能会导致受众人认知模糊，甚至产生一损俱损的多米诺骨牌反应。为避免这种情况，副品牌和多品牌策略的折中，使多个副品牌之间既共享一个品牌的影响，彼此又有所区别。例如美的冷静星、美的太阳星、美的智能星等产品，实际上形成了一个家族品牌的格局，美的是家长，冷静星、太阳星、智能星等是孩子，它们之间有着血缘关系。

利用品牌策略进行品牌延伸有以下好处：

(1)副品牌可以直观、形象地表达延伸产品个性形象。副品牌名最理想的选择就是品名带描述性“松下—画王”彩电主要优点是、画面逼真自然、色彩鲜艳，而且副品牌“画王”充分形象地表达了产品的这些优势。

(2)副品牌可以尽享主品牌的影响力。采用副品牌后，广告宣传的重心仍是主品牌，副品牌一般不单独对外宣传，都是依附于主品牌进行广告活动的。这样，每个副产品都可以利用原来主品牌的品牌资产，沾主品牌的光，而不需投入大笔广告推广费用重新建立一个品牌;另一方面，副品牌不断推出新品，可以提升主品牌的美誉度。

(3)副品牌可能避免受到一些法律法规的限制。《商标法》规定了商标不得不采用商品质量、主要原料、功能等其他特点为商标名称。例如海尔—小王子，小王子是不能注册商标的。但作为副牌却不受限制。

(4)副品牌可以减轻风险。如果品牌延伸失败，相对直接用主品牌来延伸产品来说，副品牌可以起到一定的缓冲作用。有时为了保住品牌，还可以使出断臂求生、丢卒保车的策略，如果直接用主品牌，则完全没有退路可言。

经营秘诀

慎重选择品牌延伸策略能将风险降至最低。

10.3 类型与方式

A餐厅是国内一家年营业额1亿的知名餐厅，其独立品牌达到6个之多：经过诊断，我们认为：

(1)因为独立品牌太多，企业根本没有人力、财力将一一推广这些品牌实际上处于自然销售状态，形同虚设，业绩不明显。

(2)主打品牌1已成为全国知名品牌餐厅没有充分利用其品牌械杆力。

(3)各个品牌之间缺少统一规划，所以没有产生互动。

经过分析，运用副品牌策略后的品牌格局：

品牌1：

(1) 在全国已有一定知名度。

(2) 公司主打品牌，是公司主要销量和利润一源。

(3) 发展前景乐观。

建议：作公司主品牌。

品牌照：

(1) 市场还处于启蒙阶段，启动市场需花费大笔启蒙用。

(2) 与公司其他产品通路不一，在市场推广时有可能造成资源的浪费。

建议：放弃。

品牌号：

(1) 与品牌6定位大同小异，不太符合市场细分的原则。

(2) 品牌6相比，影响为不够。

(3) 只有局部地区营业情况较好。

建议：放弃。

品牌4：

(1) 市场前景较好。

(2) 竞争对手还不是很强大。

(3) 已经具备一定的市场基础。

(4) 品牌知名度有待提高。

建议：采用副品牌策略。

品牌5：

(1) 随着人们生活水平的进一步提高，需求将加大。

(2) 目前市场上类似经营内容较多，但都以散、杂、乱、差为特点，没有强热品牌。

(3) 技术优势明显，服务品质过硬。

(4) 品牌知名度不够。

建议：采取副品牌策略，加强推广力度。

篇2：品牌营销推广策略

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。

因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

追求品牌忠诚度

近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。

前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

统一标识

篇3：企业域名品牌推广策略

由于域名和企业名称基本是一致的, 因此域名的知名度和访问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现, 企业商标的知名度和域名知名度在互联网上是统一的, 域名从作为计算机网上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源, 与企业商标一样, 它的商业价值是不言而喻的。

一、域名品牌的特点

1. 域名品牌不是独立存在的。

与多种网络营销方法都有助于网站推广的效果一样, 域名品牌往往也是多种网络营销活动所带来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程, 同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程, 所以有时很难说哪种方法是专门用来推广域名品牌的。在实际工作中, 许多网络营销策略通常是为了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。

2. 传统优势品牌不一定是优势域名品牌。

根据调查得知, 知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著名, 但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重新进行规划和投资。

3. 域名品牌的价值较难预测。

由于网络正反馈效应的存在, 使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的进一步开发运用, 域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。

二、域名品牌推广的策略

1. 搜索引擎注册。

80%的网民找新网站的方式是通过搜索引擎实现的, 因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的, 正确选择网站的关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理注册, 效果会更好。

2. 利用电子邮件。

设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板, 选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合作, 在电子邮件程序上设计合理的签名档, 附有企业网址和简要介绍, 这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子刊物和会员通讯中, 应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌标识。

3. 申请链接。

与不同站点建立链接, 可以缩短网页间距离, 链接的方式有:在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是采用交互链接。

4. 网络广告中的域名品牌推广。

和常规的传统广告一样, 网络广告的作用, 也主要表现在两个方面:一是品牌推广;一是产品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法, 网络广告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们可以在专业站点上设置冠名广告;赞助广告;游戏广告、搜索引擎广告、窄告广告等。

5. 向网上社区推广。

由于有大量的用户需要在网上聚集、交流、获取产品知识, 与同一品牌的消费者相互交流经验, 交流购买心得等, 这时, 网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具, 以主持者或参与者的身份发表言论, 向目标顾客提供企业网站的信息及导引。但是注意要遵守社区礼仪, 不要过于商业化。

6. 利用公共造势。

与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻价值的企业信息提供给媒体, 或者经常发起一些独特的营销活动或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导会大大增加企业网站被点击的几率, 也会提高企业网站在搜索引擎结果中的排名。

7. 利用传统的媒介。

为快速、广泛地宣传和推广域名品牌, 通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。

三、域名推广应注意的问题

1. 注重网站的建设。

品牌的实质在于内容。对于内容丰富、信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站, 用户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚, 并进而向周围的人群推荐。

2. 遵守网络礼仪。

网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准则, 是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时, 要符合道德规范, 未经允许不能随意向顾客发送, 避免单纯的商业宣传语言引起网民的反感。

3. 持之以恒。

创建品牌是一个长期的过程, 顾客心念的形成与改变可能在一夕之间, 也可能旷日费时。但市场的扩张是永无止境的, 因此, 创建域名品牌也必是终身事业, 需要长久不断地努力和投资。

摘要：企业的网上域名是企业在网上的商标, 具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站, 要求企业采取多方位的手段, 推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析, 并提出在具体应用中应注意的问题。

篇4：“硬砖”的品牌推广策略

世界上这么多的品牌都深谙其品牌经营法则，建陶行业的Y品牌陶瓷当然同样会遵守这样的游戏法则，将“硬砖就是好砖”品牌核心价值发扬光大，并坚持与目标消费者生活形态进行良好的演绎。

品牌诊断金三角

一个企业要想获得合适的品牌价值取向，必须从品牌的消费者、企业本身以及竞争对手寻找他们的共鸣点。

下面我们从品牌的三角关联性元素，挖掘Y品牌陶瓷的价值主张体系：

A、消费者功能需求研究分析：在被访消费者中，他们购买瓷砖时考虑较多的因素有产品的光洁度、耐磨性、防污性能、颜色，还有产品的价格、售后服务等，这些因素与他们的最终购买决策息息相关。但当多个品牌在这些方面不相上下时，消费者则会考虑瓷砖的色差。而瓷砖的尺寸差异、吸水性、厚度、花纹，以及品牌的新潮性、美誉度与促销方式，是消费者考虑得少的因素，也是瓷砖产品不重要的属性。至于瓷砖的规格，被访者虽然考虑较多，但是在购买决策过程中并不重要。

B、企业角度分析：“硬砖就是好砖”是一个很好的品牌传播概念点，而且Y品牌陶瓷大多数经销商非常认可这个概念，希望以全新的画面来演绎它。

C、产品角度分析：1)硬砖工艺与其它普通瓷砖配方不同，其配方为高铝配方、工艺需要高温慢烧；2)硬砖的产品致密性高，好处主要体现在耐磨、防污(防酸、防碱)、花纹质感更细腻、纹理更自然。

D、竞品角度分析：行业的品牌传播除了我们坚持“硬砖就是好砖”独有的概念，其它品牌的基本大同小异，已经有部分企业跟随我们的品牌。

综上所说“硬砖就是好砖”品牌诉求已经具有差异性、竞争性，并深获市场和消费者喜爱。

用行业标准建立品牌领导者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先等四个方面为突破口，推行刚性标准，确保每一块产品硬如磐石，并开创“硬砖就是好砖”所体现出的“耐磨、防污、环保”三大品质标准高度。所提炼的“硬”品牌核心诉求点，从某种程度上已经在陶瓷行业建立差异化品牌定位，但如何让这独有的品牌概念点持续获得消费者关注和热爱?那必须让消费者实实在在感受到好处，这样消费者才不会忘记掉这个品牌。

再者，品牌传播需要将其品牌核心价值精神进行深度演绎，这样消费者既不会对你的核心价值感到疲劳，同时也加强消费者对我们的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷广告承诺“硬砖就是好砖”所体现的益处：耐磨、防污、环保，这三利益点也是消费者购买瓷砖首先关心的问题。虽然很多人会觉得这三大利益点不够旗帜鲜明，不够有冲击力，但它确实需要一个很有技术实力的企业才能实现以上三种标准。下面我们来解读一下Y品牌陶瓷所承诺的三大利益支持点所需要的技术：

耐磨：所选原料颗粒度级配(大、中、小颗粒的合理排列)并采用高压成型、高温慢烧工艺，尤其合理的烧成技术参数控制，是对好砖耐磨性产生至关重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工艺、煅烧流程严格把控，从而保证产品致密度高，吸水率低于国家标准(国家标准

环保：Y品牌陶瓷依据中国环境标准来生产，其产品从原料选择以及生产过程确保无污染，同时也让生产的产品趋零辐射。

为了更好树立品牌的领导地位，Y品牌陶瓷决策者果敢做出决定，将“耐磨、防污、环保”三大消费者关心利益点旗帜鲜明通过品牌推广手法告知社会和消费者，让消费者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬砖的标准来生产好砖，享受Y品牌陶瓷砖硬并且非常耐磨、非常防污、非常环保。

旗帜鲜明品牌识别符号

品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的认识符号等。而品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。

品牌形象统一规划是塑造品牌鲜明动人个性以及与众不同的品牌识别记忆点，使企业品牌形象信息点认识明晰化、有序化和个性化。通过企业品牌形象识别系统集中强化，使品牌形象信息传播更为迅速有效，给消费者留下强烈的印象和影响力，从而唤起公众的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和忠诚。因此，从某种意义上来说品牌形象的战略性规划设计是不可替代的。

一个企业要想获得好的品牌形象，必须在展开品牌形象规划之前进行充分的品牌研究和规划，确定品牌的发展远景，界定品牌的核心价值点，以此来指导品牌形象识别系统。

品牌形象可以使得消费者实现自我，使消费者清楚自己是谁，归类自己为某一个族群，在这个前提下，使得全部视觉元素与消费品形成互动和沟通，让消费者获得品牌附加价值的情感体验。因此强调无论是LOG0、包装还是终端环境都是“活的”会说话的，可以进行自我推销的，与消费者达成一致感情的，这是更深内涵的另一层面意义。

品牌形象识别依托品牌形象整体战略，全力承载传达品牌内涵与核心价值点给目标消费群；将其品牌形象视觉资源活化，从而深层刺激消费者的情感体验，准确地将品牌核心价值点和目标消费者价值观融为一体。

品牌形象要随着目标消费者的环境变化而进行调整，否则消费者会觉得你的品牌已经过时了。在国际上，很多大品牌的品牌形象也会调整，如耐克从最初用英文字母组合的耐克标志最后变成勾型符号，简单明了，一目了然。

篇5：营销推广总体策略

一、行动名称

磁场式无广告“绿地毯泛营销客户全覆盖”行动计划

1、磁场式

 在以产品为核心的前提下，“网络营销”、“活动体验”、“服务体系”、”软文推广”、“圈层营销”、“跨界营销”是本项目系统营销的六大核心板块；  本项目营销推广也将紧密围绕这六大板块逐一开展，形成环环相扣的“磁铁式”互动共融体系。

2、无广告

 创建本项目“无广告”营销模式；

 项目营销推广将彻底贯彻“将务实营销进行到底”的总体策略思路，所有策略表现、手段、思路、方法、形式都将秉承这一要旨；  进行营销推广的渠道架构、通路建设、终端传播，体系构建。

3、绿地毯泛营销客户全覆盖

 “无广告”不是指绝对意义上的无任何广告投入，而是指项目在营销推广过程中，将传统推广模式中在报媒、杂志、电台等媒体上的大量广告投入减少到最低值；

 摒弃海陆空地毯式广告轰炸建树项目与产品品牌形象的模式，依靠扎实、务实的内在质素展示；

 体验营销、现场活动、服务营销、网络营销，真实再现项目本身内在魅力，还原项目本真的真实面貌，以真实的形象感染客户，感动客户，倾倒客户，产生基于项目内在质素的形象力，销售力，影响力；

 以事实说话，一切实话实说，见证项目真实的力量。

二、九大总体原则

1.最大限度缩小外围媒体广告（传统报媒）投入；

2.强化增大网络媒体与线下互动营销体验活动投入；

3.放大现场营销体验活动投入；

4.放大海南进出航班杂志、海南特别是三亚四星级酒店以上终端杂志广告投入；

5.岛外推广在渠道、通路、网络、客户终端建设上下功夫；

6.网络、活动、体验、软文、现场为主，硬广、户外为辅；

7.圈层、终端、跨界有效接触点传播为主，重视网络媒体，辅以客通、杂志等自创媒体。

8.项目网站与相关网络媒体互动营销。

9.开通400全国免费咨询电话，建立网络在线与语音服务呼叫中心。

三、营销体系构建

1、体验营销，吸引力法则

若非亲历，如何懂得，通过项目“内在”质素的全方位展示，“以项目内在素质折服客户、以项目整体品质倾倒客服、以项目细节服务感染客户、以圈层口碑吸引客户”；体验营销以生活场景再现的方式上演真人show,泳池中戏水的少女、儿童，打太极拳，舞太极剑的老人，湖畔写生的孩子，游船上摇桨的老人，跑步的年轻夫妻，下棋的老人等，将居家、休闲、生活，劳作（种果树、家庭林），自我才艺秀（书画、器乐、戏剧、曲艺、工艺、收藏、茶艺、插花、集邮、藏书、舞蹈、摄影、厨艺、园艺、武术、体育、网游等）真实再现，业主与准客户互动活动建树项目文化内涵。

2、细节营销，精细法则

通过户外广告树立项目区域形象，项目工地现场包装树立人文形象，项目现场体验活动树立鲜活生活场景，项目景观环境树立高端品质，产品样板区（别墅、公寓）树立产品魅力，现场物料包括名片、信纸、便签、户型图、算价表、合同书均采用特种纸，高档印刷制作工艺；导示牌、功能指示牌、小区提示牌、苗木说明牌，电瓶车清凉坐垫等等，均能体现项目档次、文化品味与我们服务的悉心、细节。营销中心VIP客户服务与物料道具、销售工具与细节树立超五星品质，细节营销树立口碑传播，将营销体现在项目的每一个环节、节点，落实到每一个细节之中。

3、圈层营销，渠道落地法则

借助意见领袖、圈层影响力的代表性人物、行业协会、民间团体、社团等，组织小规模的聚会、推荐会、鉴赏会、冷餐酒会，在房地产业内，邀请各楼盘营销总监、各大媒体地产板块主笔、主编莅临现场体验，展开话题讨论；邀请不同地域籍贯同乡会、商会、行业协会，老教授协会、老干部协会、移动、联通、携程网、银行VIP客户、高尔夫球会举办参与性、互动性、实效性强的各种推介活动，形成话题和口碑，对产生实际销售力的客户进行优惠和奖励。

4、客户服务营销，感染力法则

从客户第一个咨询电话，对所有客户实行VIP全程接待服务与售后服务。建立网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系；对到访客户进行专人、专程、专车接送服务，从客户上车伊始就实行导游式项目介绍，从观赏小区园林景观、水景到沙盘项目介绍、样板房体验讲解、落定、签约，营销中心均引入酒店式服务，免费为客户提供咖啡、果汁等饮品和西点。对于已签约的业主，定期提供项目工程进展各种相关资讯，接受客户咨询，邀请客户参与各种活动，聚会等。

5、软文营销，讲故事法则

在本地主流媒体刊登系列软文，讲述从楼盘选址、踏勘、国内及东南亚数十次考察，地景、规划、建筑选型、单体设计，立面设计、户型设计，植被保护、利用，树种选择、景观设计，材质材料运用等系列小故事，组成项目《十万零一个为什么》软文系列；同时，从个圈层意见领袖和业主、准业主中甄选对项目考察、参观有真切感受，发自内心深处由衷赞叹的小品文章，组成来自客户群体第三方视觉的《十万零一个爱上她的理由》，与《十万零一个为什么》形成双向互动交互，共同组成软文膳稿系列，同时，请业主成为本项目的形象代言，用优惠折扣、送物管费、送家电等作为回报和奖励。

6、主动营销，开源法则

客户VIP全程接待服务与售后服务、网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系，借鉴电信业、银行业网上营业中心服务流程与标准，对客户人员进行系统的销讲、语言、语音、音色等专业培训，通晓国内代表性地方方言，英语口语。

篇6：企业域名品牌推广策略

域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但 具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品 质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的 拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名 在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访 问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的 知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网 上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企 业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。

一、域名品牌的特点

1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于

网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带 来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用 来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为 了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。

2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知

名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著 名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重 新进行规划和投资。

3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随 着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的 进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。

二、域名品牌推广的策略

1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引

擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜 索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的 关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理 注册，效果会更好。

2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模

板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合 作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要 介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子 刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌 标识。

3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是 采用交互链接。

4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网

络广告的作用，也主要表现在两个方面：一是品牌推广；一是产 品促销。而且前者更占主导。相对于其他品牌推广方法，网络广

告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们

可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索

引擎广告、窄告广告等。

5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交

流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购

买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企

业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参

与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。

但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。

6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻

价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动

或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导

会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引

擎结果中的排名。

7.利用传统的媒介。为快速、广泛地宣传和推广域名品牌，通常也可以借助传统的媒介如电视、广播、报纸、广告牌、邮寄

信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。

三、域名推广应注意的问题

1.注重网站的建设。品牌的实质在于内容。对于内容丰富、信息及时、功能强大、服务全面、具有鲜明文化特色的网站，用

户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而

向周围的人群推荐。

2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准

则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮

件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道

德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语

言引起网民的反感。

3.持之以恒。创建品牌是一个长期的过程，顾客心念的形成与改变可能在一夕之间，也可能旷日费时。但市场的扩张是永无

止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地

努力和投资。

企业域名品牌推广策略

白国玉于丹辽宁石油化工大学

[摘要]企业的网上域名是企业在网上的商标，具有巨大的商业价值。面对网上众多的企业网站，要求企业采取多方

位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。

[关键词]域名品牌

篇7：SNS网站营销推广策略

SNS，全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。

首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。

SNS网站推广，不得不说这是目前比较流行的一种推广方法，就连魔师李开复和李连杰的心灵阳光工程都在人人网开始建立账户。进行sns推广。有很多淘宝店铺的朋友也开始在SNS上进行营销。目前比较流行的有开心网，人人网，人和网、facebook。这样推广主要要关注以下几点：

1）实时更新状态，让圈子里的朋友知道最新的相关信息，如打折啊，优惠啊什么的。最好是线上和线下统一起来。

2）多发信息，和圈子里的朋友多进行互动。这样就和更多的客户产生了粘度，就会拉更多的人进入圈子，同时可以通过这个圈子，辨认出客户的相关属性：年龄、学历、收入等，这样对下次企业的推广有了很好的参考数据，能更好的定位。

3）我们利用sns进行推广，不过是为了借助sns网站的高人气。所以我们进行信息堆砌是没有用，因为sns是一个封闭的社区，只有置身其中的人才能看到 相关信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不会抓取。所以，要真正的进行sns推广，要把握三个原则：沟通、变化、机会。

4）融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推

广。建立或者进入合适的圈子，利用sns的力量来扩张圈子的人数，用户这 里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群组上，增加产品的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。

核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果

如何做SNS社区推广？

SNS社区推广方法主要有以下几点：

二、注册账号

在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。

我们在注册帐号时要使用一些小技巧

1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字。

2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛！

3、头像要搞的性感，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。

二、加好友。

大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：

1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。

2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化。

3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你。

4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！

添加好友有几个途径可以使用：

1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要 是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率。

2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请。

3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学。

4、通过添加群，添加群成员列表里的网友。这里将会大量大量的好友可以添加。添加的群尽量添加一些热门的群，这样人相对比较多，有些群成员达到几十万之多。

添加好友的方式其实还有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的评论列表里的，访问过好友空间的，或者访问过自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就对了。好友是有了，那么我们就要增加我们的暴光率，热门的应用是必须添加的了，比如QQ农场，开心网的买房子，争车位等等。把他们玩到最高级，至 少能排上好友的经验排名列

表的第一页吧。

下面我们向大家分享一些比较实用的SNS社区推广方法

1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是

马甲。

我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。

2、个性头像。

这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。

2、日记。

软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文

营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一 定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在 发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办？答案很简单，建群呀。一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人 的。至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！这里简单说一下建群的要点：A、群主题要明确。B、前期要主动多拉一些人。C、要经常的维护群。比如经常上传一些好资源。

5、相册推广。

建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。这样的效果也会很不错的。

6、写心情和好友日志回复推广法。

很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。

7、视频，网址分享推广法。

笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频，通过SNS站的分享功能。效 果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。

8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。

这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样 的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，这是为什么呢？

a、标题要新颖，要学会做标题党。

b、内容要围绕热门事件，适当增加趣味评论和描述。

c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。

d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。

9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。

10、自动回复。

现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧

11、宠物名字。

山寨开心网里的狗狗大家都不陌生吧？还有正版开心网里的虚拟朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成广告语吧

12、买卖好友。

买卖好友是SNS 里最精典保留节目，几乎是个SNS 就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您 买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。

13、投票

用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千 上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。

14、好友印象

这个功能大家应该都不陌生吧？但是有没有人想过利用它打广告呢？不管有没有，都赶紧去试试吧。这里极力推荐大家下载一个QQ2009，因为新版QQ 里的好友印象，广告效果是最好的。

通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：

1、通过群，加一些多人的群，然后每天发布一些与群内容相关的话题，多顶顶群员发

布的话题，在群里保持活跃，自然的关注你的人就多了。另外还可以利用群相册，上传一些引人入胜的图片，引起人注意。

2、转贴或分享功能，多转一些热门或网友感兴趣的贴子，或分享一些比较有趣的信息。

3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息

就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一 个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。

4、利用评论功能，看到好友的帖子、日志、还是一句心情留言，都不要惜墨，给他来一

句评论，留下一个脚印，我相信对方会感激你的。

5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。

总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点

1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里转转。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的评论、留言。顺带AD。

4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。

整理提供者：小方

篇8：品牌营销推广策略

(一)通过参与组织或赞助体育赛事保证企业的品牌推广

体育营销对促进三星电子品牌的崛起有着功不可没的作用,是值得企业进行借鉴和学习的,三星电子对奥运会的赞助是一个很典型的企业直接赞助体育赛事的例子,这种形式除了可以获得大量的宣传和曝光的机会,还可以提升企业的社会公众形象。这一点对于携新产品进入市场,希望提升国际知名度的企业来说则更为重要,而且,由于高级别的赛事相应会对赞助商有较高的资质要求,所以能参与某些著名赛事对企业的实力和产品的品质是一种良好的佐证。

(二)通过签约体育明星为产品形象代言人作为推广产

品的重要手段

签约体育明星代言算是一个最基本的体育营销手段。以名人效应来推动品牌的推广,是一种极为有效的方式。体育明星蕴含着巨大商业价值,如果利用得当,会带来意想不到的轰动效应,但是也有许多企业因为选择了不适当的代言人而遭遇体育营销的滑铁卢。企业可以通过签约知名度较高的体育明星,借助代言人推广品牌的这种形式,在短期内收益是巨大的。

(三)通过赞助体育赛事使产品成为赛事的指定产品

当企业产品成为体育赛事指定产品后,它就不仅仅只是一个名称,更是对企业和产品质量的一种肯定。进行新品牌推广的企业需要这样一个机会进行品牌宣传,随着体育赛事关注程度的提高,产品直接参与体育赛事的目标就可以一点点由介绍产品转向展示品牌。

二、企业体育营销策略的RCIC分析

(一)R=Relevancy营销产品与体育赛事的关联度

在分析营销产品和体育赛事的关联度时,首先要考虑产品或品牌的属性与运动的结合是否自然流畅,还要考虑到体育赛事的性质是否与自己的品牌属性契合或有联系。企业可以通过赞助一些体育比赛,将产品和品牌以整合营销的方式介绍给观众,从而提高品牌的知名度,并借此进入市场。由于产品本身的诉求与代言的体育明星结合有一定的关联度,这样表现出的产品或品牌,则赋予企业和产品更多的想象空间。

(二)C=Creation体育营销的创新度

体育营销的创造力是企业取得良好营销效果的必要条件。体育营销从来都充满了机遇和挑战,简单的模仿是无法在体育营销这个舞台上获得丰厚的回报。从某种意义上讲,体育营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活、娱乐方式、审美情趣。企业在进行新产品和品牌的推广时主要是模仿式营销,由于企业的性质和产品的特性,加上可以借鉴其他企业体育营销的成功经验,在广告方面有表现的亮点,在强调品牌本身的同时,也注重了产品与消费者的联系,没有忽略消费者的需要。

(三)I=Integration体育营销的整合程度

整合相关资源是体育营销的主要特征。体育营销是将品牌核心文化以体育为途径进行升级和再加工。在这个过程中,除了投入赞助费外,还要采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,争取构建一个品牌和受众的桥梁,从而达到整合的功效。通过产品的形象代言人,企业的营销团队可以运用各种传播工具,包括电视广告、网站广告和冠名赞助、报纸、广播全方位的覆盖,让每个观众通过代言的明星和体育赛事了解企业的产品。

(四)C=Consistency体育营销的持续性

持续性是企业成功进行体育营销的另一个关键。持续性表明体育营销是企业的发展战略而不是战术,体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的。体育营销需要企业支付大量资金,而且这种投入在短时间内不一定会有回报,这就需要企业有雄厚的经济实力和长远的发展规划。而在交纳了高昂的赞助费用以后,更大的投入是跟进的宣传和营销费用。利用赞助体育赛事和体育明星代言的方式短时期为其提高品牌知名度是每个企业的短期目的,但是企业并不能以为自己支付赞助费以后就可以坐享其成,还需要接着进行更多配套的营销活动,并可能再次通过赞助其他体育赛事而进行新产品和品牌的延续推广。

三、企业体育营销策略分析

(一)对体育赛事与企业、产品的契合度分析

虽然著名的体育赛事有着较大的影响力,但是企业在第一次进行体育营销时,经验会有不足,相应承担的风险性和不可控性也较大。所以当企业计划在某个较大的赛事中进行体育营销时,应该在之前直接参与或自行发起组织一些小型的体育赛事,由于这一类活动一般影响范围不大,费用也相对较低,而且如果能够得当的运用这些活动,对企业来说获得的经验和回报也相当可观。这是因为关注特定赛事的人群的特征集中度相当高,企业对于这种活动的组织使企业的品牌信息能够非常准确的传达到特定人群中,而这种精确寻找特定人群的作用也是企业宣传中一直追求的。此外,一次好的体育营销过程是对企业创新能力、公关能力、策划能力、整合营销能力的整体性、系统性的考验,也是对公司的品牌、文化的一次系统性梳理和审视,从这个意义上说,企业可以在进行体育营销之前,通过营销一个规模较小的赛事来检验是否能达到预期的效果,并且对自己本身有一个充分的认识,然后通过全面分析,决定是否进入投入较大的赛事营销。

(二)事件营销是体育营销的重要一环

事件营销运用得好的话,对品牌的推广能起到有效地推动作用。利用赛事赞助和体育明星代言的契机积极进行事件营销,而这一点,对很多企业来说则恰恰没有做到,事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,企业可以通过创造或利用某一体育事件并对其运作,以达到营销和公关传播效果,利用事件营销吸引更高的关注度,争取更多的品牌曝光机会。体育营销中的事件营销能够反映企业的营销能力和创新能力,事件营销的重要部分就是创意,一个由好的创意引起的事件,能吸引更大的注意力,从而为企业的品牌推广增添砝码。此外,企业还可以扭转一些因意外情况带来的风险,比如在得知代言球星伤病时,企业会下意识的感觉其在本次比赛中的营销价值不大,但不能否认的是球星本身仍保持着很强的影响力,所以企业应该利用代言体育明星展开富有创意的事件营销,扩大影响力,创造与消费者接近的机会。

(三)加强营销团队对风险的估算,提高应对风险智商

虽然企业在进行体育营销和明星代言时会预测营销风险并采取相应的措施对风险进行规避,但这实际上只是对风险的消极应对,如果营销团队的营销智商更高,采取提前进行宣传,辅以事件营销,也许能更好的规避风险。企业的营销团队应该与赛事主办方和代言合作协议签订之后,立刻展开营销攻势,在相对一个比较稳定的时期内,这样尽可能的发掘体育营销的价值。

(四)把握好体育营销的内在平衡

由于体育营销的长期性、系统性和文化性等特点,决定了体育营销是一种经营战略,是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一系列活动。体育营销让企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,从而实现体育文化、品牌文化与企业文化有机融合,引起消费者与品牌的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,真正成为企业的一种竞争优势。所以企业在进行体育营销时要把握通过比赛赞助和明星代言介入市场的机会,也应该充分考虑文化层面影响力的打造,在执行体育营销的过程中销售的不只是产品,而是要宣传一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。只有这两者很好的结合才能更好地延续体育营销的价值,如果企业仅是想通过赞助重大比赛或代言来达到短时期内炒作品牌的目的,最终不得不吞下失败的苦果。

摘要：体育营销作为现在一种重要的营销手段,对公司产品的品牌推广有着无与伦比的作用。重大体育赛事具有高度的关注度,媒体参与报道的力度也是空前的,品牌曝光率往往因此发挥到最大化。部分企业在新产品的品牌推广时会借助体育营销来搭建一个高效率的载体,但同时这也是一个风险承担的过程。体育营销战略的制定是否契合企业的品牌推广和企业的整体营销模式,则需要我们进一步的分析和思考。

关键词：体育营销,品牌推广,RCIC分析

参考文献

[1]熊仕平.品牌战略英语产品推广策划[M].北京:中国经济出版社,2003.

[2]程文广,李军岩.基于品牌战略的体育营销策略研究[J].商场现代化,2007(16).

[3](美)菲利普.科特勒,营销原理[M].梅清豪,译.上海:上海:人民出版社,2003.