服装品牌营销推广方案

2024-05-02

服装品牌营销推广方案（精选6篇）

篇1：服装品牌营销推广方案

服装品牌宣传推广方案》

（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）

九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。

实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位 1）主题：品位女人，品位**（暂定）2 目的(略)4）规格(略)

5）销售范围(略)

二)形象定位(略)

下篇：“**”服装营销推广方案

一、“**”

广告策略

一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

三）广告口号广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四）创作策略

1）电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：

①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期：这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》

（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略

（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。*举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；

2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位；

4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“**”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“**”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；

3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略

1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为

中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：在各种节假日实行SP活动

《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》

当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。

美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。

在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。

这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。

这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；

2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升

之后，美特斯邦威的名声也就打响了。

美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

篇2：服装品牌营销推广方案

1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

篇3：企业的营销推广方案

关键词：营销,管理,市场

一、营销环境的分析

改革开放以来, 市场经济的不断发展, 经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展, 对人的素质、学历的要求越来越高, 以及就业压力的增大, 使得考研成为许多人的选择, 庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展, 人民生活水平的不断提高, 经济实力的不断增强, 使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机, 考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大, 每年高校毕业生人数呈增长趋势。

虽然2014年研究生报名人数相对于前几年有所下降, 但就整个趋势来看, 研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看, 考研辅导机构有大量的消费人群, 不仅是面向在校大学生, 社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。但是需要注意的是, 社会上考研辅导品牌机构有很多, 如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出, 就需要考研辅导机构做好各方面工作。

1. 同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市, 也有很多高校驻扎在这里, 如华北电力大学、河北大学、河北农业大学, 河北金融学院等等, 这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多, 同样, 保定的考研辅导机构也有很多, 如人大考研、文都考研、领航考研等等, 这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生, 因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中, 人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构, 有法律、物质保障, 这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研, 主要是在各大高校做宣传工作, 就河北大学来说, 领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传, 这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点, 因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

2. 消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生, 但是对于大一的学生应做好宣传工作, 因为有部分同学一进大学就是立志要考研的, 这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注, 所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群, 这类人群一般都是毕业时没有考研, 到工作后发现有很多欠缺, 知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果, 对于考研费用问题不是关注的重点, 因为这类人群毕竟在社会上工作过, 储备了一部分资金, 所以考研效果对他们来说是更重要的, 想比之下, 对于在校大学生考研费用考虑的也比较多, 因为在校大学生没有经济来源, 所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

二、消费者购买偏好的分析

1. 文化因素

(1) 文化

文化是影响人的欲望和行为 (包括消费者的购买行为) 的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家, 崇尚礼, 重科学, 重知识。知识改变命运, 这句话是李嘉诚提出来的, 在整个人类的发展史中, 知识一直都扮演着最重要的角色, 任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里, 有很多的学生都紧随时代的发展脉搏, 继续学习, 终身学习, 在不断的给自己充电。

(2) 社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同, 对于大学生来说, 他们是接受过高等教育的人, 对知识的渴望程度会更深, 而且对于大学生而言, 对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群, 该类人群因为在社会上因知识储备不够, 需要进一步学习, 提高自己的知识储备。

三、目标市场的分析

1. 市场细分

根据不同的消费人群, 确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生, 所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同, 因而可以开设不同等级的考研辅导品牌, 如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生, 所报考专业的不同, 开设不同的针对性较强的考研辅导班, 如经管类, 电气类等等。

2. 目标市场的确定

首先根据保定高校主要集中在北市区, 华电, 河大, 等等, 应该把目标市场定位在这几所学校, 尤其是华电科院和河大新区, 因为一般三本的学生考研比例都比较高, 而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二, 根据不同专业的学生开设不同的课程, 课堂中不仅讲一些课程知识, 也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1. 定价目标

根据考研辅导品牌的特点, 该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标, 同时获取盈利。对于任何机构企业, 盈利是企业发展的首要目标, 但是由于考研辅导机构的独特性, 必须在提高该机构研究生培训效果的基础上, 来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2. 成本因素

产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租, 再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资, 和各种水电费, 广告宣传费等等。

3. 市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的, 根据需求曲线, 价格越高, 需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点, 价格应合理的定位。再者, 如果教师足够大, 根据边际效用理论, 增加一名学生的同时使成本增加额较少, 小于收入的增加额, 所以适当的降价会带来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场, 实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。

大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学, 因为数学在考研中是非常重要的额, 也是很容易提高的, 所以其他科目以数学为结合, 在主推数学的同时, 推出英语和政治, 以三者结合起来定价, 在报数学辅导的同时, 赠与英语和政治的听课机会。

1. 广告策略 (媒体策略)

广告一:海文考研三段论

广告目的:本着为学生服务的理念, 提升自己的知名度。

广告内容:围棋八段高手输给“三段”, 这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段, 却在比赛中输给年轻人, 老者疑惑问之几段, 年轻人回答“海文三段”, 接着年轻人讲解了“海文三段”----一是认识自我 (考不考) ;二是准确定位 (考哪里) ;三是高效复习 (如何考) 。最后出现广告语“海文成就考研未来”。

广告时间:无限制

媒体选择:网络

广告二:公关广告 (以平面广告的形式)

广告目的:传播海文考研企业文化、理念, 吸引消费者。

广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位, 时刻以责任为核心, 以诚信为准则, 以认识自我, 准确定位为前提, 将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。

媒体选择:报纸、路边灯箱广告。

2. 人员推广

名师现场解答:海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动, 免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法, 而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。

校园代理:海文考研为了拓展其知名度, 也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理, 这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

3. 销售促进 (短期刺激措施)

目前海文采取的促销方式有四种:

一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员, 可以通过大礼包抵消相应的学费。

二是团报优惠。目前出现了团购热, 海文考研也跟着采取了这种策略, 根据不同人数的团报, 会有相应的价格优惠。

三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员, 可以享受海文的特惠。

四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、参考文献。

参考文献

[1]中国教育在线网站.教育部统计2014年统计结果.

[2]中国教育在线网站.2014年全国研究生招收数据调查报告.

[3]李创斌.考研辅导市场的现状分析及改进对策, 新西部, 2009年04期.

[4]贾名清, 蒋善涛.市场营销学.东南大学出版社, 2011年.

[5]陈钦兰, 苏朝晖, 胡劲.市场营销学.清华大学出版社, 2012年.

篇4：服装品牌营销推广方案

在目前全球经济一体化和科技日新月异的背景之下，服装零售市场的商业模式也在迅速变革。国外快时尚的主流品牌诸如H&M、优衣库等服装品牌在中国市场上迅速崛起，并成功的占据市场，成为国内服装零售市场的主流。这些企业市场的嗅觉敏锐、反映迅速，并致力于打造全球时尚企业的品牌文化也是其成功的主要原因。伴随着服装行业的革新，其对于时尚的消费早已不单单是服装的消费，快时尚服装的消费已上升为与众不同的个性消费和精神消费，为消费者带来了更多的美感和全方位深层次的消费体验和生活体验

因此利用艺术的力量创新演绎品牌的文化并进行跟企业相关信息的传播，已成为企业营销创新、可持续发展的可鉴之路品牌文化铸造，这对于服装行业的企业家们对于这一方面的学习、打开思路，具有极其重要的意义。

艺术在快时尚服装品牌文化价值的应用

“品牌是企业的经济价值和文化表征，是企业形象、企业价值和企业无形资产的荟萃和凝聚。”（引自：陈少峰《企业文化与企业伦理》）品牌是企业的灵魂，是企业追求的终极目标，他不仅仅是生产出聚有美誉度的产品，还需全方位的传达出企业的文化内涵，并通过各种品牌传播方式，传递给目标市场和社会关于企业的产品信息、品牌文化和社会价值，企业所具有的品牌精神和使命，体现着企业的生命力和创造力。成功的快时尚品牌在文化的打造都不遗余力，因为品牌的缔造者：需要的是永恒和创新，而这恰恰是艺术的精神所在。这就是品牌和艺术的共同性。

世界第三大服装公司日本优衣库所属的迅销集团在日本一直是以致力创新而闻名的企业。他于2014年邀请了全球创意之父John.c.Jay加入迅销集团，负责该集团：“跟创意有关的一切工作。”优衣库创始人柳井正这样描述：“在当今时代，有效地与消费者进行沟通，比过去以往任何时候都重要。随着迅销集团持续在全球市场快速成长，我们相信Jay的加入，正是时候。他个人在销售、设计以及传播领域的经验和背景，将会有力帮助我们在未来和消费者的沟通上，起到重要的作用。”柳井正对于企业产品的定位是：“真正优质的服装，创造前所未有崭新价值的服装，让世界上所有人能够享受享受身着称心得体，优质服装的喜悦，幸福和满足。”而创意家Jay将其创新演绎为：“服适人生Lifewear”.It never stops evolving because your life never stops changing.（创新永不止步，正如生活永不停息），用艺术人敏锐的角度，凸显了企业的精神，让世人了解了优衣库。企业的理念就是：全球人们所共同的追求。并在一系列的营销活动中，将艺术的元素利用的淋漓尽致，为企业销售屡创新高。

艺术家们的创造是源于自身想要表达的欲望，它是深刻的，也是最自然而然并能让人引起共鸣的，无论是诠释出时代的特征，还是对于生命的歌颂，以及世界观表达的特性。而品牌的文化就需要借助艺术家富有创意的表达，无论是文字上还是形象上，更加深刻的传递企业传递品牌的世界观，实现企业征服全球的梦想。

同时另外一方面：企业的视觉标识（CIS：Company Information System）也是品牌树立和品牌管理的重要部分，也无一不是经典的艺术设计作品，他是通过艺术工作者对企业文化的深刻理解和领悟，巧妙地构思，并进行别具匠心的表达有，而完成的作品。卓越的艺术设计标识，将良好的企业形象轻易地传递给市场。快时尚的标识几乎具有鲜明又统一的特点，几乎都是：简单、有力，又能传达的品牌文化的。

艺术在快时尚服装品牌推广策略中的应用

自媒体时代的到来使得大众的审美品味越发挑剔并不断提升，也为服装品牌的宣传和推广提出了更高的要求。企业比以往更需要借助艺术的表现力来增强宣传的效果和个性，艺术本身的文化内涵和审美价值会增强品牌信息的传递，吸引大众，利于企业传递产品信息和品牌价值。

推广形式的艺术化。增加品牌宣传的艺术展，并利用装置艺术等一些前卫创新的艺术形式引入店铺和品牌个展。将产品的特性和企业的文化用这样的方式进行传播，同时也彰显企业的社会使命感。如：H&M于2016以环保为主题的艺术展：灵感源于巴黎卢浮宫馆藏，展示了真丝、麻、再生亚麻为创新可持续性面料的服饰，兼具了美感和企业责任感，体现了进取、时尚、特立独行的精神（附图）。快时尚服饰品牌开始使用了艺术手段或者广告中的艺术性信息增多，也为艺术创作如何传达设计理念和企业文化开辟了造崭新的艺术表现形式。

邀请艺术大师、创意大师、设计大师以不同形式融入企业的各个营销环节当中，利用他们的创造力和影响力为企业注入新的活力。

广告宣传内容和的艺术品味上乘。聘请世界知名的艺术家进行创作、制作精良“给人低价买大牌的感觉”，品牌能够巧妙地将艺术融入自身的广告宣传中。其中：快时尚服装品牌的橱窗是快时尚利用的有效宣传方式之一。例如ZARA，橱窗陈列的艺术性极强，并很好的结合装置艺术，将商品表现出极强的美感，既有很强的艺术设计感，又表达了产品的“奢侈”个性，成功的达到了吸引眼球、促进销售的目的。

伴随着新科技的发展，新时代的到来，快时尚品牌正在不断更新概念店铺的模型设计，运用新的科技和审美，及崭新的艺术形式，做出新形态以及能跟未来消费者的消费习惯完美融合的店铺，让艺术设计和创新融入客户端，增加顾客更多惊艳的购物体验，并让企业在这场创新的战役中超出大众的期待。

艺术应用于快时尚服装品牌的优势

艺术审美的共通性具有能具有能够跨文化传播的特性。艺术的审美性是品牌传递的有力工具，帮助企业在全球范围内进行品牌文化的传播要想打造成功的服装品牌。企业需要有自己独特、深厚的品牌文化，对于世界级的企业，更应当具有共通的价值观。想成为世界品牌，必须有深刻的文化根基立足品牌的鲜明的文化特色，挖掘深刻的价值观，并用适当的艺术传播形式进行表现，这是成为世界级品牌的基础，成功品牌既可以传递企业的信息、又可以延伸至世界，也拥有被世界所认同的品牌价值观。

艺术在品牌的平臺上被完美的表达和呈现，加大了品牌在世界各个领域的美誉度和影响力。例如意大利奢侈品牌，PRADA艺术结基金会：在意大利设置了自己当代艺术馆，收藏了数件当代的艺术品，而成为当代艺术收藏界的先锋，得到了当代艺术家和艺术爱好者的肯等和认同。品牌方此举：既在艺术领域提升了自己的知名度，增加企业自身的美誉度，也用自己的量表达了自己先锋的个性，为品牌开启了其他企业无法企及的高度。

艺术应用于快时尚服装品牌的机会

树立品牌的文化根基：注重挖掘品牌的成长历史；在此基础上，将这样的历史打造成独特的品牌内涵和精神，运用艺术的审美特性，对目标市场和社会进行传达。

尝试运用当地市场的悠久的历史文化和艺术作品进行企业精神的表达，也可以为品牌的传播注入新鲜血液。如中国的灿烂文化和艺术成就，均具有很强的商业价值。如何进行双赢的文化表达值得创意者们充分的挖掘。

将艺术的各类形式的作品同时应用于产品等企业对外进行品牌传播活动的各个环节，而不仅仅是艺术形象的硬植入，艺术的表现形式也是伴随时代而不断发展的，持续关注艺术的跨界应用，不断总结和创新企业新的推广方式。

篇5：服装网络营销推广策划方案

一．内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

二．茵曼服装营销环境分析

（一）市场状况分析

1.政治法律环境

2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

2经济环境

我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

3人文与社会环境

据CNIT-Research的调查报告显示，2012年中国互联网普及率为45.2%，较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。

（二）产品状况分析

1.产品的特性：

茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。

主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

2.营销中介：

借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通

OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍

三、风险与机会（SWOT分析）

（一）优势

（2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

（二）劣势

(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。

（三）机遇

（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(4)、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

四．茵曼网络营销战略规划

（一）市场细分

1.性别细分：

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

2.年龄细分：

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.风格细分：

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬。

五．茵曼网络营销策略

（产品）战略

4.1.2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4.1.3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.1.4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

1.1（价格）战略

4.2.2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

1.2（渠道）战略

4.3.1.确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。而茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

1.3（促销）战略

4.4.1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，4.4.2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

4.4.4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。

推广方案

（一）广告宣传

天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大片《棉麻艺术家》

篇6：瑞璞品牌服装线上推广方案分析

一、提案的目的

二、推广的方式

三、推广的具体内容 1.网站推广 2.微博推广 3.论坛推广

4.电子杂志/电子邮件推广 5.口碑推广 6.网络广告推广

7.QQ群推广/网络社区推广 8.大型栏目合作推广 9.添加友情链接/广告链宣传 2

10.图片素材推广 11.开设行业咨询 12.组织行业网络联盟

四、特别说明

一、提案的目的

在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。

所以本次提案的目的也就是为了帮助瑞璞找到更为有效和切实可行的网络推广方案，有效的提升品牌的知名度和消费者初期的购买力度。

二、推广方式

“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用互联网络探索出属于自身特点的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合作推广（包括链接互换、同业网盟）、视频推广等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广的目的

网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

2.网站的定位方式

a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY服饰等等，看是否有相关的网站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面了解目标人群：在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。

4.网站推广的方式

a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的业务，理念.提高知名度。

b.百度竞价和google的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上印有企业的网址。

（二）微博推广

1.推广的目的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。

2.平台的选择：新浪微博

规模：新浪微博号称有5000多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的 7 用户群与我微博营销诉求一致。

定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相符。

3.微博名称：DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品牌的特点。

4.微博定位：时尚、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。

a、“时尚秀场”

内容：发布瑞璞最新动态，包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

b、“瑞璞奇趣生活”

内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

c、“抢购家园”

内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关注呢？

因此我们的微博推广思路应该是：

a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。

b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.推广活动

a、成立瑞璞微博联盟:（2012年4月—5月初）

目标：3000个粉丝

内容：瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

b、开通员工微博：（2012年4月—5月）

目标：1000个粉丝

内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。

c、异业联盟：（2012年5月—6月）

目标：1000个粉丝

内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

d、明星风暴：（2012年7月起持续开展）

内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是……”

e、电子商务立体营销：（2012年8月起持续开展）

内容：引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对增加微博关注度意义重大。

f、不可抵御的诱惑“1元秒杀”：（2012年9月—10月）

目标：2000个粉丝

宣传重点：活动促销、特价秒杀

内容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢10月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。

g、广告宣传：（2012年11月-12月起持续开展）

目标：2000个粉丝

内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

8、微博运营的注意事项：

1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。

2.平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名功能的论坛。第四选择有链接功能 13 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。

这里推荐一个论坛导航类网站《中国论坛导航》网站，里面搜集了近1000个人气很旺的论坛网站，使用方便。

3.话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰的新时代.....4.发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过7贴。

5.借助于他人的热帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头 14 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。

6.发广告的技巧：

a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。

b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。

c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。

d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的新帖。

e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的logo，签名则可以是网站的链接和介绍。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。

C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂时置顶。

（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广

1.推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响

2.推广方式：每月制作电子杂志，免费向会员的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。

3.注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到 16 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被收件人在阅读之前就删除。

4.推广步骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如会员、潜在消费群体.....b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞——穿出你的个性时尚

国庆特辑瑞璞更多好礼与您共分享

送给最真的自己——瑞璞你的DIY服饰

c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内容 17 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。

（五）口碑推广

1.推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量

2.推广的关键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？

a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。

3.注意事项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞璞给朋友最好的选择，或者是分享才是最大的快乐，瑞璞为每个人定制专属自己的快乐。

（六）网络广告推广

1.推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。

2.网络广告推广的特点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。

3.推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一 18 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为BT资源，让用户下载。

4.推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们私奔吧，去瑞璞，享受不一样的情人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身材、修个性、秀时尚——瑞璞新一代的风尚标

(七）建立网站用户QQ群/网络社区

1.建立QQ群和社区的目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务

2.推广方式：邀请会员或购买者首先加入QQ群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线人数享有不同的优惠和奖励。

利用QQ收藏夹插件，这是目前比较少用到的一种。QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。

3.注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。

（八）大型网站栏目合作推广

1.推广的目的：扩大传播途径

2.推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。

3.注意事项：成本高，不过效果也很好。

(九）添加友情链接/广告链宣传

1.目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量

2.注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐 20 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。