品牌推广的八大策略

第一篇：品牌推广的八大策略

餐饮竞争的八大策略

以餐饮店而一言，其顾客对象几乎可以触及每一个单一消费者，因此顾客层面非常广泛，但也没有任何一个餐饮店的顾客对象可以涵盖所有的消费者。所以在竞争策略的运用上，“区隔”是最重要、也是最常用的。以下就各种竞争的策略及运用分别加以阐释：

1.顾客群区隔策略

餐饮业的顾客对象非常广泛，有年龄、职业、消费层次、消费习惯的差异等等。经营者必须先就顾客层次档案进行了解，锁定自己的顾客群，在顾客群上和竞争经营者作个区分。顾客群区隔后，经营者必须在餐饮店硬件及软件上加以配合，才能让不同的消费者区分选择。硬件上包括：餐饮店的装潢、隔间、外观、餐饮店设立地点上的区分;软件上包括：服务、菜品、气氛营造、价位、媒体广告、营业形态、营业时段等的区分。能够对自己餐饮店的顾客有清楚的定位，明确自己的目标顾客。

2.服务指向区隔策略

餐饮业的主要功能是提供一个可以解决填饱肚子的地方，但也可以产生许多餐饮店机能上的差异性。如麦当劳为开车一族提供的特别服务，可以让开车的消费者不必下车就可以点餐、购餐，增加开车者的方便性;又如达美乐比萨为了区隔与传统比萨店的差异性，完全采用电话外送的方式，并且保证在30分钟之内送到。

此外，有些餐饮店提供开会场地的服务，有些餐饮店则另外提供ktv的服务，有些主题餐饮店如东方新天地的热带雨林餐饮店，除提供餐饮外还出售纪念品。在国外还有些餐饮店是专门提供儿童生日餐会的场所，因此除了餐饮外，儿童游乐设施必不可少，这些都是在餐饮店功能上和竞争经营者区分的做法，凸显自我的差异性。

3.广告促销竞争策略

对于竞争激烈的餐饮经营者而言，广告是一种非常重要的竞争手段。除了一些有“目的地性的消费”外，大多数顾客都是在进入餐饮店的前3分钟，才决定要到哪里去用餐，因此提醒性广告非常重要。广告强调自己餐饮店的独特性，要强调餐饮店有哪些特点是竞争对手做不到的，或是竞争对手的广告或促销活动未曾使用的。

领导品牌应采用广告一般战略，不必去特别强调与竞争经营者的差异性，对于弱势竞争经营者的广告或促销挑衅，大可不予理会，否则反而让消费者误以为弱势竞争经营者与你旗鼓相当。所以领导品牌采用广告一般战略、品牌印象战略和促销活动广告就已足够了。

针对竞争对手所做的广告或促销活动，餐饮企业应考虑到竞争对手的最低抵抗，或竞争者的反击可能性。在强调自己的主力产品时，除非有万全把握，否则绝不要在广告上提到竞争经营者的主力产品，因为这很可能替竞争经营者作了宣传。广告及促销活动最忌讳盗用竞争经营者曾经使用过的广告词或举办过的活动，跟随竞争经营者的脚步，常会让消费者以为是次等品牌。

4.产品区隔策略

强势经营者可以视情况，增加一些弱势经营者的主要产品;反之，弱势经营者则应提供差异性产品，不断强调自己的主力产品是最具特色的，而千万不要尝试增加强势经营者的主力产品。这是在竞争产品区隔的策略中非常重要的规律。

5.连锁餐饮店策略

对于领导品牌的强势连锁餐饮店而言，要进入一个新的地区，应以地区中心为主要目标，只要是地区市场评估可行，可不必过于考虑来自直接竞争者的威胁。但在地区可行性评估时，也千万不可疏忽来自间接竞争经营者的影响，因此在占有了中心地区以后，应再采取轮形渐进的扩散方法，逐渐由中心向郊外地区扩展市场。对于较弱势的连锁餐饮店而言，在进入一个新的地区时，不妨避开和强势经营者在市中心的激烈竞争，而从郊外开始。由于弱势品牌有开店成本较低的优势，在强势品牌无法进入的小城镇或区域，开设较大型的卖场、逐渐发展成为地区领先品牌，然后再逐渐往市中心求发展，以在市中心开设较小型的卖场来和强势品牌竞争。这种与强势品牌经营者背道而驰的方式，是弱势品牌开店策略的好主意。

共同经营也是弱势品牌开店策略的另一种选择，若能结合餐饮店以外的强势零售经营者共同开店，往往可达到共同带动集客的效果。但必须注意要找客源、营业时间、营业形态接近、产品能互相搭配的业种为最佳。

6.价位区隔策略

价格的制定是一种艺术，虽然基本上有了一定的规则可循，但也并非一成不变。不但对整体平均价格的掌握必须充分考虑，甚至各单项的单品价格也要仔细斟酌。在产品的价格上和竞争经营者有差异，也是“区隔”的一个重要方式。一般而言，虽然领导经营者在进货成本上可能占尽便宜，在经济规模上可能享尽优势，但一般经营者只要用心，通常多少也能扳回一些成本竞争优势。

在价位区隔上，并不一定就是愈便宜愈好，如果是营业规模不大的餐饮店采取低价位的策略，日久侵蚀到利润，也不易存活。所以价位适当即可，最重要的是要能掌握住金字塔尖端的消费者或是产品较特殊的餐饮业。若是格调都不相符，贸然跟进，成功的几率微乎其微。

7.区位策略

商圈区位对餐饮店营运的影响很重要，却是最难凭经营者自身的努力加以改变的。在开店前，必须选择该地区最适合本餐饮店形态的地点开店，但这并不表示其是全区最有价值或最热闹的地点，完全要看经营餐饮店的形态而定。想要在一个已经有竞争经营者营业的市场开店，在区位的选择上，更必须注意以下几个原则：

(1)要选择较竞争店外露面大及目标更明显的地点，以便在50～100米之外，就可以清晰看到。所以像三角地带、路中的地点、道路转弯处凹进去的一侧、一单行道穿越的横向道路面向单行道的一面等等，都是有利的条件。

(2)要选择较竞争店更具便利性的地方。所谓便利性，包含了停车、进出餐饮店、到达餐饮店、找寻餐饮店店址方便等，凡靠近公共汽车站牌、餐饮店门口有红绿灯、斑马线或人行道，或是单行道的右侧上下车较容易，或地下道出口处，都是极具便利性的地方。开在竞争店的紧邻，也是一个选择区位的重要原则。如果竞争店的营业量已达饱和，在这个大前提下，即使自己餐饮店的实力不如竞争店，也可以紧邻竞争店开店。在开店策略中，“跟着第一品牌走”也是重要的定律，但是仍必须要注意上述的大前提。另外，如果自己餐饮店的实力超过竞争店，认为有战胜的把握，那么也可以开在竞争店的紧邻，这种做法对竞争对手极具冲击，但要有十足把握。

(3)要选在较没有“人为”或“天然”屏障的一侧，像河沟、山丘等都是天然屏障，铁路、高架桥、围篱、栏杆甚至超过30米以上的道路，都是人为屏障，这些人为或天然屏障都会影响消费者穿越，所以开店应选择竞争店没有屏障的一侧。

(4)要选择较竞争店新的区域，如果竞争店所在的地点是该区域最佳的地点，这时不妨再研究一下当地有没有新兴起的区域，可避开与竞争店的正面直接竞争，而且该地区未来也有可能发展成较竞争店更具潜力的区域。

(5)要选在竞争经营者的上游开店。所谓上游的方向，如果是市中心区，要选择在市中心与竞争者之间开店，而不要在竞争店之后开店;如果是在办公区，早上在靠近住宅区或是大的公交车站的一方，就是上游方，下午则是靠近办公区的一方是上游，所以如果是做早餐生意的餐饮店，就应选在靠近车站的上游，如果是以晚餐生意为主的，就应选在靠办公区的上游方。而住宅区的情况正好相反。

8.弱势餐饮店如何转败为胜

弱势餐饮店要转败为胜，就要首先弄清自己的弱点、优点在哪里，结合实际情况，扬长避短，打一个漂亮的翻身仗。

(1)落实门市基础管理。

(2)本店形象维护。

(3)调整菜品结构与物流体系。

(4)研发具差异化的新菜品。

(5)供应商整合共同配送。

(6)合理控制成本、费用与报废。

(7)提高效率。

餐饮管理参数

餐饮店必须制定总利润、总营业额、市场占据份额等目标。为此，餐饮店经营者应经常关注下面的管理参数：

1.资金周转率

资金周转率表示在一定时间内企业使用某项资产的次数。计算周转率有助于判断企业对存货、流动资金和固定资产的使用情况和管理效率。例如，餐饮店应确定最适当的流动资金周转率，并对实际周转率进行比较。周转率过低，流动资金不足，一旦遇到营业收入下降，餐饮企业就可能面临资金不足的局面。

2.店面的利用率

每个经营单元如吧台、餐饮店等合理占据的面积，是根据容纳的人员及每个人员所需面积计算得出的，空间利用率是指包括吧台、餐饮店、宴会厅等空间的利用面积占总面积的比率。另外，应充分注意营业的淡旺季节性，尽量开发淡季时的市场，如老年人市场、举办棋牌比赛会和各种订货会等，以提高空间利用率。

3.餐饮的需求量

确定餐饮需求量，要求考虑原料的供应，厨房生产能力及客人等情况，注意各种菜式的销售结构，避免有的菜供不应求，有的却无人问津。

4.员工人均服务量

人均服务量是指餐饮店服务人员每人负责的餐饮店座位数，它是对该餐饮店服务人员的工作能力与效率的反映。人均服务的座位数愈多，说明工作能力愈强、效率愈高，而经营者就愈应注意服务工作的质量，以免出现人均负责的座位过多，出现应接不暇而服务不周的情况。人均服务的座位数少，服务人员的工作效率不高，就会使劳动成本开支过大，技术水平不高。当然，不同的餐饮店服务类型，不同的营业时间，对于人均服务的座位数的需求也不同，经营者应根据餐饮店本身的服务特点与要求，制定出合理的人员配额，以便最大限度地挖掘潜力，减少人力开支，提高效益。

5.毛利率与成本率

毛利率是指产品销售毛利与产品销售金额的比例，它是反映产品销售盈利程度的指标。成本率是产品的原材料成本对产品的销售额的比例，是反映原材料成本占销售额比重的指标。如果实际成本率高于标准成本率，说明原材料进价过高，或消费过大，应及时采取措施，使实际成本率降下来。如果实际成本率低于标准成本率，说明销售价格与实际价值不符，或者其他方面有问题，应当找出原因。毛利率从另一侧面反映了成本与收入的关系，其计算方法可用1减成本率得出。

6.顾客流动速度

顾客流动速度关系到客人停留时间的长短，如果不影响服务质量，顾客流动速度偏高为好。经营者要注意分析怎样的顾客流动速度是合适的。若发现顾客流动速度下降，很可能是由于季节性缘故或服务质量降低、价格偏高或食品质量低劣而引起的。

7.客人的消费水平

客人的消费水平是掌握市场状况的重要数据。在不降低总销售量、不减少客人的前提下，餐饮店要努力提高人均消费水平。由于涨价因素，最高消费额逐年增加，但餐饮店也可以通过调整菜单、合理采购、创造新的服务项目等措施，尽量控制最高消费额的增加。这样可以稳定价格水平，保证“常客”的生意。

8.营业时间长短

营业时间是企业服务能力的一个反映，餐饮店要按照客人的需求，确定每天的开业、结束时间，以及专门的用餐时间，如有的冷餐会是从下午3点钟到6点钟，夜宵可以从晚上9点钟以后开始。另外，还要设法缩短开门营业前的预备工作时间，因为这段时间虽然不影响营业额，但与管理费用有关，哪怕缩短一分钟，也可使成本降低。

9.人均创收额

人均销售额是指餐饮总收入除以全体出勤人员数的比值，它反映的是各个餐饮网点的劳动效率水平。人均创收高，说明该餐饮店的劳动效率高，劳动成本低;反之，则说明劳动效率不理想，劳动成本高。人均销售额可以帮助管理人员对各个餐饮店的实际经营效益作对比，从中发现效益差、人均创收少的部门，并查找原因，找出解决问题的办法。

第二篇：转变后进生的八大策略

转变后进生工作是让许多老师头疼的问题，而如今，面对素质教育逐步改革的深入，《基础课程改革纲要》明确提出：要求老师对学生素质进行全面培养，不再做“应试教育”的庞儿。然而，如何转变后进生，让其适应素质教育的春风，是我们作为所有战斗在教育一线的工作者都应该深思的问题。笔者针对此问题，浅谈八大对策，以求大家共勉。

一、转变教育观念，用辨证的观点看待后进生树立成才观 第一，坚持用积极向上的观点看待学生。我们对后进生不能用“不报希望”“没有出路”“一代不如一代”的话训斥后进生，如此讽刺，极大造成学生盲目无可追求的思想。反之则应时刻鼓励时刻表扬，比如：对他们说声“你很行，你真棒”几句简练话或对他树起大拇指一个简单的动作，都能激发他们积极向上、努力肯干的信心。第二，坚持用一分为二的观点看待学生。后进生不是绝对的差生，在成绩上拿不到百分，也许在思想行为习惯方面表现很好，在体、美、劳等方面很有潜能，故我们既要看到后进生坏的一面，又要看到好的一面。第三，我们应坚持用发展的观点看待后进生。后进生也具有可塑性。比如举世闻名的爱迪生，在读小学时，被教师、同学称“捣蛋鬼”，却最终功成名就。我们要挖掘后进生可塑性一面的潜能，比如：在长跑运动项目中，总能夺冠称雄，那我们就针对这方

1 面作为重点培养、特殊训练，使其在成绩上老拖后腿的后进生能抬起头来走路。

二、全面了解后进生，研究后进生

热爱学生是教师职业道德基本准则之一。面对后进生就应该厚爱、了解、分析。其实许多后进生在学习上成绩上虽差，但其自尊心很强，喜欢争强好胜，爱显示自己，企图表现个人，扭转其他同学对他的看法，但一遭到冷落或打击，就自暴自弃、心灰意冷，对学习无兴趣，并且会与人打架斗殴，以求满足自己的虚荣心。故我们教师应知己知彼，摸清后进生心理，找到解决途径，主动帮助，树立信心，做后进生的良师益友。首先从生活上了解学生，看他们是否有来至家庭的压力、经济困难等情况。如今，特别农村留守儿童较多，长年父母务工在外，无人照顾、关爱，心里寂寞孤独，导致性格古怪、孤僻。教师应经常与此类孩子沟通，做心与心的交流，并在他们所在的班级，给全体学生提出要求，与他们做朋友，帮助他们，让其感到生活有价值、学习有兴趣。

其次，从学习方法上了解后进生，绝大多数后进生在学习上都比较认真、刻苦，看似比优等生花费的时间足足多几倍，然而效果却不明显，或者“原地踏步”，于是，便失去信心，寻找机会，等待他人答案，抄袭现象就往往发生在后进生身上了。古人云：“授人鱼，不如授之以渔”，故我们教师应即时跟踪了解后进生的学习现状，当他们遇到难题时，为他们找到切实可

2 行的途径，让其自己体验到成功的喜悦，比如：教师亲自辅导，请优等生辅导等。

三、善于捕捉后进生的“闪光点”

名人言：人无十全十美，月有阴晴圆缺。事实确实如此，人十指有长短，个性有差异。后进生同样如此，他们并非一切都落后，他们也有自己的长处和优点，有时也有进步。这就要我们教师要有敏锐的观察、分析能力，善于发现后进生身上的闪光点，做具体个别分析，帮助孩子们克服个性弱点，后进生的闪光点既容易显露，又容易很快被消极情绪所代替。比如：我班有位女同学，平时成绩一直跟不上，课堂上总是漫不经心，但每年学校举行六〃一儿童节，她都会挺身而出，兴致勃勃参与，表演节目发挥得淋漓尽致，受到许多老师的赞美和表扬，但每当测试的成绩都让她心灰意冷。于是她便以歪就歪，很快就消沉下去了。因此，教师一发现后进生的闪光点，就要及时表扬，及时引导使其成为后进生的向好的方面转化的转折点。

四、热爱学生，全面关心后进生，“五心”教育后进生 教育家苏霍姆林斯基曾说过：“没有爱，就没有教育”。爱，是通向孩子心灵的途径，是教育的基础。每个学生都有一颗自尊的心，后进生也是如此。教师对后进生提出要求时，首先要有爱心。只要做到以情感人，以心换心，走进学生心灵深处才能引起学生的崇敬、信任和亲近。少指责，多鼓励;少埋怨，多理解;少冷漠，多关心;少否定，多肯定。融洽师生关系，

3 使其感受到老师并未抛弃他们，同学们欢迎他们，集体需要他们，从而就能唤起他们的自尊自爱。我校六年级有位同学郑×，不仅文化成绩十分遭糕，而且常惹事生非，胡作非为。学校纪律记载薄上常有他的大名，放学途中打架斗殴有他，让老师十分头疼。面对这样的“双差生”，有次，我亲自找到这位同学进行了交流谈心。原来，他的吐露让我十分惊讶，他也十分懊悔、惭愧，从他羞愧眼神里我发现了他的亮点：知错就改。于是，我并没责怪他，反而我便鼓励了他能知错就改。拍拍他的头，让他高兴地离开了我的办公室。后来，他无论在那个角落看见老师都非常有礼貌，并道声：“×老师，您好!”顺势，我每次发现他都拍拍他的头，并给予期待的目光，渐渐地，他上课认真了，成绩由9分、30分……，慢慢升到60多分了。

其次，老师要有责任心。俗话说：“尽有所短，寸有所长”。责任心是干好工作的前提。其实，后进生是老师教育的“结果”。在某种程度上说是我们教育失败的证明，老师因工作压力大、经济待遇低等造成心理失衡，对学生难免会产生疾言厉色、高压政策，致使原本消极的后进生更加没有学习的欲望了。所以，教师保持一颗高度的责任心，也是转变后进生的必要策略，尤其对那些心灵受过创伤，有思想包袱的学生更是一副良药。比如：班上有一位同学闵×，一次伙同几个同学盗窃小卖部钱财，被学校处罚还请了家长，在那段日子里，他学习没兴趣，悄悄地来，又悄悄地去，面对同学们的指责、冷眼，他无颜面对同

4 学与老师，心灵与集体越走越远，成绩成直线下降。经我发现，他长期生活在这种阴影里，不仅成绩提不上去，还可能良成不可想象的后果。于是，我很快找到他，并对他作出要求，提出希望，对他列举了名将廉颇知错就改的事例，“知错就改就等于取得了成功的第一步”的信念让他很快恢复了以往的欢声笑语，学习信心十足，作业越来越工整，上课回答问题还特别积极。

第二是要做个虑心的好老师，人们常说：“棍棒出能人”，回答是：未必!一味的体罚、恐吓，是不能取得教育成效的。如今的学生随社会进步与发展，信息时代已经取代以往“老牛拉破车”的时代，社会信息的接触比在四面围墙里单一枯燥的知识的接受快多了。兴许，他们在读课外书、操作电脑、社交等方面远远超过老师，所以，我们老师也应当乐于与生为友，向学生学习、做学生的的“良师益友”，多听学生的意见，及时纠正适应学生的教法、管理措施。

第四，要有公正、公平的心。老师要以宽广的胸怀平等对待每一位学生。不能只喜欢成绩好的学生，而疏远成绩差、调皮捣蛋的学生，这样不但不利于学生心理的健康发展，而且会导致管理难的问题。特别是对待成绩差的同学，更应该多给关怀和教育。比如：对无论是“优等生”和“差等生”违纪后，处罚要一视同仁，决不可姑息迁就成绩优异的同学，不然会令差等生不服，导致班级混乱，难以管理。

第五，老师要宽容后进生。宽容是一种爱。面对学生的错

5 误行为，教师要正确对待，特别是班主任老师更不能忽视。教书育人，我们不仅要教好书，还要注重育人，孩子犯错误是天性，有位心理学家曾这样说道：“只有白痴才不会犯错误。”所以，老师对待学生犯错误的教育，要讲究方式方法，变责骂为交流，变训斥为说服，收到效果定会显而易见。

五、委以重任，让其体验成功

后进生虽常让老师看不起，遭到同学们的白眼，但他们身上也有不少优点和长处。他们在学习上感觉似乎“举步为艰”，但若委以他们一些学习以外事，他们定会给你完成得很美好，这是为什么呢?其实很简单，他们觉得老师信任他们，自认为“我能行，是老师的好助手”，随着这份信任，他们会渐渐消除自卑心理，在学习上、纪律上会迎难而上，不断求上进。我在管理差生时，让他们担任“背书小组长”、“劳动委员”、“纪律委员”等，使其参与班级管理，感觉在集体中生活有价值，当得到“流动红旗、文明小班级”的称号时总少不了对他们的表扬。于是，他们在这种管理中也学到了知识，增长了能力。其实，我们还可以课堂教学中给后进生自我展示得到表扬的机会。比如：我在教学中，就是优先照顾后进生，优先提问，优先批作业，优先辅导。那些简单易答的问题让他们首先起来作答给予鼓掌鼓励，“板演”机会首先让他们试做，让他们体验到展示自我的喜悦，尝到成功的甜头。于是，体验→成功→再体验，循序渐进，无形的动力便油然而生。

六、携手家长，合力教育后进生

争取家长配合，充分发挥家庭教育作用，家校相互配合形成合力。齐抓共管是做好后进生转化工作的重要环节，定期召开家长会，经常与家长电话联系，搞好每次家访都能有效地促进后进生转变。针对“问题学生”，与家长坦诚交流彼此想法和管理措施，达到教育共识，形成有效的合力教育，当发现学生屡次犯错，累教不改时，及时与家长联系，取得家长的配合和支持。在家长会上邀请有经验家长发言，引起家长共鸣，密切学校与家长联系。针对成绩差的差等生，要求家长对学习上进行帮助，作具体辅导;纪律差的差等生，要求家长对其行为习惯方面加强管理教育，分层次给予指明。

七、额外辅导，“分层次”耐心教育

后进生的转变工作繁杂而苛刻。课余时间，绝大多数老师都伏案备课，批改作业，对差生辅导花的时间少得可怜，导致差生的转变不见成效。所以，我们大可利用课余时间在差生身上狠下功夫，多辅导、多照顾。对成绩差的后进生在学习方法上给予指导，分阶梯式逐步引导，循循善诱，好比婴儿现让其“爬”，接着让其“走”，最后便能“跑”了。让他们多看、多练、多试，在锤练中成长，成长中锤炼，全面发展。如我在指导作文“特儿”时，就先让其欣赏佳作，然后寻找佳作读给老师听，读给同学们听，谈读后感，然后逐步仿写，最后脱离参照物创新的写、反复修改、反复创新。对纪律差的“后进生”，

7 我特制作成长记录袋，观察学生表现情况，作详细记录，并每周在班内公布哪些表现进步，哪些表现突出，给予通报。渐渐地，一向的“纪”律差生”便不复存在，劲头都转到了学习上。当然对既成绩差、纪律也差的“双差生”，便两种对策都并用了。

八、强化管理，持之以恒

后进生的转化非“轻而易举”、“一劳永逸”，他们常会旧病复发，或许“病”情恶化，这就要教师针对“病情”，对症下药，量病加药量，导之以行，持之以恒。耐心细致做好反复教育工作，把惰性、抗性都消灭在萌芽状态中，认真分析、认真处理、耐心教育，因材施教，定能水到渠成。

总之，作为教育工作者，只要改变了陈旧观念，分析每位学生个性特点，善于抓住“闪光点”，用爱心教育学生，建立学校家庭社会三结合的教育网络，多费些心思，持有一颗恒心。让后进生有了信心，少了自卑，最终也会变成一颗灿烂的明珠。

第三篇：坐稳主管交椅的八大策略

高级主管的宝座犹如热毡，虽然炙手可热，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。但是高级主管真有那么难为吗?专家提供了8个步骤，教你快速证明自己的价值。

许多人羡慕高级主管有自己的办公室、有车有司机有秘书，但这只是光鲜的一面，在大环境不景气的情况下，其实资深主管越来越难为，位子越高越不易保，许多CEO都有危机意识，如果不能在最短时间内，向公司证明自己的能力和价值，很可能得马上卷铺盖走路。

最近一份由博思管理顾问公司所做的调查显示， C E O的任期越来越短，1995年CEO的平均任期是

9.5年，但2001年时， CEO平均任期降到7.3年，至于另外一份由纽约的 DBM企管顾问公司所做的调查数字更惊人，目前全球CEO的平均任期是3年。

在3年“解决”一个CEO的情况下，新任CEO必须在短短

三、五年内交出漂亮的成绩单，过去埋头深耕的做法已经不管用了，现在的CEO要能立竿见影，越快越好。

此外，DDI宏智人力资源顾问公司的一位资深副总裁表示，以前经济好的时候，高级主管的某些人格特质，例如冲动、自大、善变等缺点，常常被忽略被容忍，但现在经济萧条，这些缺点都会被放大，高级主管得尽量做到完人零缺点，才不会落人 I：3实被轰下台。

去年10月份的《行销管理杂志》形容现代资深经理人如坐热毡，一个不小心，就会从高位滚下来，到底要如何稳坐高位，杂志提供了8大策略。

1、 发现问题立刻解决

业务主管必须很快洞察问题核心，以创新的方法应变。

美国俄勒冈州有一家饮料公司Oregon Chai，两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆，使得香草豆严重缺货，眼看原料成本不断攀升，这时公司的资深业务副总裁尚莱恩决定，将提炼香草的制程外包给其它公司，这样一来，原料用量大幅减少，但仍保有同样的风味，这个关键性的决定，替公司省下了100万美金，并且让底下的员工心服口服。

2、明确具体的营运计划

不景气时，员工更需要强而有力的领导阶层来勾勒公司朱来的方向。越是竞争激烈的市场，越需要明确的定位和方针。克特是一家空气压缩设备批发商的营运长，他委托企管顾问公司Brooks Group训练旗下业务员专业的销售技巧，因为他认为业务能力的提升，是公司营运计划重要的一环，结果一整年下来，业绩大幅成长、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。

3.订定短程可及的目标

如果营运计划是公路，那么短程目标就是公路上的标志，目标越清楚可行，员工越有方向感，越能随时检视目标的达标率。高级业务主管在制定目标时，切忌闭门造车，务必听取第一线业务人员的意见，这样不但业务员更有参与感，也更能激发士气，更容易达成目标。

4.紧盯数字

一连串的会计丑闻，让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到，做好分内工作是不够的，必须顾全公司整体财报，举例来说，业务经理不能只想着把产品放到通路上卖掉就好，而必须考虑，多少的销售数字可以改写公司的财报。

5.大声开口说

埋头苦干默默耕耘的时代已经过去，现今讲求的是沟通。特别是不景气时，更需要快速有效的多方沟通，这样才能了解竞争对手、了解市扬、产品、通路和客户。

一个好的业务主管，要随时保持沟通管道的畅通，通用汽车的资深业务副总比尔说，他常亲自邀请经销商或业务员写e——mail给他，而且来函必答，他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。

6.自我推销

不要以为你为公司操劳奔波，老板就会看得到，而且会善待你。这样的观念早已过时，专家建议，业务主管不妨把自己视为临时工(即使是全职人员)，这样心态上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时，应当主动争取，以便让自己有多方磨练的机会。

至于公司外部，业务主管也应积极参与，举凡专业性的组织、社区或交际的活动等等，都是曝光的好机会，让自己的能见度增加，万一哪天走人时，手上握有的人脉也许能派上用场。

7.拓展经验和视野

要成为CEO，一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人，不妨随时向公司争取任务调派，抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺，也许这只是个小机会，但却是个人生涯的一大步，不但能从中学习国际经验，又不会和国内脱节，这样的机会当然要争取。

此外，阅读公司的新闻资料、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报，都能让自己更上层楼，做好接棒的准备。

8.培养接班入

很多高级主管会怕后辈取而代之，其实正好相反，培养后进反而更能彰显自己知人善任的价值。饮料公司Oregon Chai的资深副总尚莱恩表示，主管不可能三头六臂，如果碰上不得以缺席的状况，具备接班能力的下属就可以接力发号施令，就不会让营运出现断层，自己平时也能专注于更上层的发展，也就容易赢得掌声。像这样有领导风范的主管，企业求之不得，何来被取而代之呢?

大部分公司都倾向于在离职面谈中，才与员工讨论一些关键性的问题。例如，“你为什么选择离开?”“你觉得公司哪些制度令人不满意?”“你对你的上司有什么意见吗?”上的一篇文章指出，这个时候才谈这些问题为时过晚。

要留住优秀员工，公司的人力资源经理应该在他们尚在岗时，通过半年一次的反馈面谈了解他对公司、其直接上司以及自身岗位的看法，以改善员工与公司之间的信任、沟通。一个有效的反馈面谈应该包括如下问题：

1、如果让你来变革公司，你会变革什么?公司如要提高自身，应该再进行哪些变革?

2、你觉得你和你的经理关系如何?他需要做些什么以改进自己的管理风格?你希望他从现在开始做哪些事情，停止做哪些事情，继续做哪些事情?

3、你觉得公司目前的表现如何，你所在的团队表现如何，你的经理表现如何?

4、你在工作中获得了足够的支持吗?你充分获得了与自己的工作绩效相关的反馈吗?

5、你觉得自己的工作表现如何?你对工作的哪一方面最感满意?你对工作的哪一方面最不满意?你会对自己的工作做哪些改进?

6、你有没有获得足够的培训，以有效地完成自己的工作?

7、你对公司的绩效评估流程感到满意吗?

8、你对公司的福利满意吗?

9、你觉得公司能帮助你实现自己的职业目标吗?

10、你最喜欢公司哪一点，最不喜欢的又是哪一点?

7、不找任何借口：不管遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责!属于自己的事情就应该千方百计地把它做好。只要你还是企业里的一员，就应该不找任何借口，投入自己的忠诚和责任心。将身心彻底地融入企业，尽职尽责，处处为自己所在的企业着想。

8、具有较强的执行力：具有较强的执行力的人在每一个阶段，每一个环节都力求卓越，切实执行。具有较强的执行力的人就是能把事情做成，并且做到他自己认为最好结果的人。具有较强的执行力的人随时随地都想着企业的顾客，了解了顾客的需求后，并乐于思考如何让产品更贴近并帮助顾客。

9、找方法提高工作效率：遇到问题就自己想办法去解决，碰到困难就自己想办法去克服，找方法提高工作效率。在企业里，没有任何一件事情能够比一个员工处理和解决问题，更能表现出他的责任感、主动性和独当一面的能力。

10、为企业提好的建议：为企业提好的建议，能给企业带来巨大的效益，同时也能给自己更多的发展机会。为了做到这一点，你应尽量学习了解公司的业务运作的经济原理，为什么公司业务会这样运作?公司的业务模式是什么?如何才能盈利?同时，你还应该关注整个市场动态，分析总结竞争对手的错误症结，不要让思维固守在以前的地方。

11、维护企业形象：企业形象不仅靠企业各项硬件设施建设和软件条件开发，更要靠每一位员工从自身做起，塑造良好的自身形象。因为，员工的一言一行直接影响企业的外在形象，员工的综合素质就是企业形象的一种表现形式，员工的形象代表着企业的形象，员工应该随时随地维护企业形象。

12、与企业共命运：企业的成功不仅仅意味着这是老板的成功，更意味着每个员工的成功。只有企业发展壮大了，你才能够有更大的发展。企业和你的关系就是“一荣俱荣，一损俱损”，不管最开始是你选择了这家企业，还是这家企业选择了你，你既然成为了这家企业的员工，就应该时时刻刻竭尽全力为企业作贡献，与企业共命运。企业就是你的家，要是家庭不幸，你也会遭遇不幸。

1、敬业精神：一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人的本职工作做不好，应付工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。

2、忠诚：忠诚建立信任，忠诚建立亲密。只有忠诚的人，周围的人才会接近你。企业在招聘员工的时候，绝对不会去招聘一个不忠诚的人;客户购买商品或服务的时候，绝对不会把钱交给一个不忠诚的人;与人共事的时候，也没有人愿意跟一个不忠诚的人合作„„

3、良好的人际关系：良好的人际关系会成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生巨大的帮助，就像银行存款一样，时不时地少量地存，积少成多，有急需时便可派上用场。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

4、团队精神：在知识经济时代，单打独斗的时代已经过去，竞争已不再是单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争，许许多多困难的克服和挫折的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。作为一个独立的员工，必须与公司制定的长期计划保持步调一致。员工需要关注其终身的努力方向，如提高自身及同事的能力，这就是团队精神的具体表现。

5、自动自发地工作：充分了解工作的意义和目的，了解公司战略意图和上司的想法，了解作为一个组织成员应有的精神和态度，了解自己的工作与其他同事工作的关系，并时刻注意环境的变化，自动自发地工作，而不是当一个木偶式的员工!

6、注重细节，追求完美：每个人都要用搞艺术的态度来开展工作，要把自己所做的工作看成一件艺术品，对自己的工作精雕细刻。只有这样，你的工作才是一件优秀的艺术品，也才能经得起人们细心地观赏和品味。注重细节，追求完美，细节体现艺术，也只有细节的表现力最强。

第四篇：“非品牌战略”的八大战略

责任编辑：晓丽

作者/编者：韦桂华

类别：文摘

日期：2002-11-1

41992年以前，格兰仕仅只是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业。1993年格兰仕开始进军小家电，并将微波炉选为主攻方向，试产微波炉1万台。到2001年，格兰仕微波炉的国内市场占有率达70%以上，大大超过了国际产业、学术界确定的垄断线(30%)。

不仅如此，凭借“规模优势→成本优势→价格优势→市场优势→销量优势→规模优势”的格兰仕，还将微波炉覆盖到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的100多个国家和地区，现在已占欧洲市场的40%，南美市场的60%，非洲市场的70%，东南亚市场的60%，全球市场占有率已突破35%，成为全球规模最大的微波炉生产企业。格兰仕的生产规模已使其为微波炉市场筑起了一道难以逾越的价格壁垒。

令国内中国企业更为惊讶的是，格兰仕的定位，不仅要打造一个“国际品牌”，更“要做世界的家电生产车间”。因此在国际市场，更多格兰仕制造的微波炉并没有打上“格兰仕”的品牌。也就是说，格兰仕走了一条既“做工厂”又“做品牌”的道路：在国内市场，以“成本”与“技术”为武器，全力打造格兰仕“低价格高品位”形象，赢得了国内市场垄断经营的地位;在国际市场，超越先期为跨国公司简单OEM生产的作法，将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，使格兰仕融入全球产业链的分工，成为全球产业链中的一个生产环节。国务院发展研究中心陈淮评价说，格兰仕对“做工厂”和“做品牌”的巧妙结合，实际上是对工业化发展客观要求和市场经济发展客观要求的巧妙结合，社会化大生产与充分发挥自身优势的巧妙结合。

格兰仕何以做大?一言蔽之，品牌战略运用准确，市场定位脚踏实地。我们的中国企业也不妨回过头来重新审视自己的品牌战略，走出弱势，赢得市场。放弃品牌战略

中国企业创业起步很艰难，在产品开发、生产制造、市场开拓上都得投入很大的精力和财力。创品牌同样是一项需要耗费大量人力、物力和财力的长期艰苦劳动。一些企业不顾自身的实际，一味争创名牌，适得其反、得不偿失，品牌如“流星”一般，加速了企业的灭亡。因此，中国企业不妨选择放弃品牌战略，以价格优势构筑自己的市场地位。

适合放弃品牌战略的中小型企业一是从事机构制造、中间部件制造的企业，难以形成“产品差别”，用户对产品的品牌要求并不高;二是质量难以统一保证和衡量，或消费者对质量要求不高，无需进行特别的辨认企业，如电力、矿石、铁、坯等;三是人们日常生活中经从事常接触的商品，不需要特别的专业知识就能够辨别真假、好坏，如衣服、食品、饮料等。

我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品则是他们的首要选择。实施放弃品牌战略的企业，往往会受到他们的欢迎。因为这些企业产品售价低廉，据资料分析，同样质量的商品，采取放弃品牌战略的企业可降低售价20%-40%，通过大批量生产，薄利多销，同样也能为企业赢较好的经济效益。温州相当部分的企业，采取放弃品牌战略获得成功就是最好的佐证。

应当看到，放弃品牌本身就是一种品牌策略，它不是要企业永远抛开品牌，更不是对品牌的否定，而是要中国企业先将远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自己做大做强，以积蓄可以实现自己梦想的力量。

贴牌打工战略

走进商场，你可能会选择到一款国际名牌皮鞋、一件世界著名品牌西服，甚至一台功能、造型俱佳的名牌音响，可你是否想到，这可能就是中国沿海地区的某个中国企业制造的?这种接受国际或国内知名品牌的委托，为他们制造合同规定的产品，并打上委托方的品牌，也就是“贴牌打工战略”。说白了，就是要甘于为大品牌打工，愿意为他人作嫁衣，通过大批量生产积累相应的“打工资本”。在国际市场上把这种运作方式称为OEM，是一项十分流行而又行之有效的生产组织形式。我国最早开展“贴牌打工”战略的是服装业、制鞋业，现在已经扩展到IT业，成为一股席卷中国的热潮。

应当承认，在现阶段“贴牌打工战略”对众多的中国企业非常行之有效。一来，“贴牌打工”可使闲置生产能力得到充分利用，设备折旧得以实现，单位产品生产成本下降，职工收入有所保障;二来，“贴牌打工”可以了解、熟悉和掌握先进技术，加快设备更新速度，推进企业技术进步，提高企业的技术含量;三来，“贴牌打工”可以促进职工业务技能的提高，利于技术专家、技术职工的培养;四来，“贴牌打工”能够让企业接受最新的管理理念和管理方法，促进企业整体运行素质的提高;五来，“贴牌打工”可以有效防范市场风险，克服盲目生产导致库存积压的现象。六来，“贴牌打工”可以为今后自创品牌集聚资本、市场、技术等众多有形和无形的优势。以家电业为例，据国外一家权威咨询公司研究预测，到2005年前后，国内综合家电品牌将不会超过5个。也就是说将会有更多的家电企业不得不走上“OEM打工”的道路。

可以这么说，即使再过10年、20年、100年，“贴牌打工”都会作为社会化大生产的一种重要分工协作方式长期存在下去，并随着经济全球化、知识化、信息化的出现，在更大范围、更高层次上展开。

品牌共享战略

所谓品牌共享战略，就是若干家企业共同使用同一品牌，组成一个品牌联合体。通过品牌共享，中国企业可以突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制，集零为整，为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“共享”是品牌共享战略的基点和核心，这种共享，不仅有着品牌价值的共享，还有着销售渠道、客户资源的共享等，除此之外，共享品牌还有着无偿性、平等性、互利性、共创性、多样性等特点。

但实施品牌共享战略的企业，不是随意的、无条件的，它必须要基于其所生产产品的某种相关性。比如，以婴儿系列产品为中心，生产婴儿尿布、婴儿服饰、婴儿护理品、婴儿玩具等产品的中国企业形成品牌联合体共用一个品牌。在安庆，县域内绿色食品品牌统一打“庆安牌”，建立品牌共享的运作机制，不断向市场推出新颖别致、防伪独特、富有感染力和吸引力的产品。“金六福”则是典型的商业网络与生产厂家的共享品牌，它在中国白酒行业下滑阶段创造了一个奇迹。当然，品牌共享战略也具有一定的负面影响。譬如品牌联合体内单个企业的产品延伸和业务扩展会受到限制，品牌下某一产品的质量因素会对其他产品形成"株连"等。因此，实施品牌共享战略，必须要制定详细的运作规则，否则会随着品牌的发展，出现难以控制的局面。

分散品牌战略

在深圳，有一个海马家居，还有一个香江家居，它们常在同一条街上开门市，产品档次、价格几乎差不多，常有顾客去香江看家居，一旦价格谈不拢，往往是一跺脚跑到海马买了;同样，顾客在海马也有此种状况。几年以后，深圳人才明白，香江海马是一家，一个公司的两个品牌。这种同一企业、同一产品、同一定位，甚至同一市场，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就是品牌分散化策略。品牌分散化策略何以取得成功?因为它充分发挥了中国企业灵活变通与低成本的优势，化解了企业初创时的风险。一是区域营销优势得以充分发挥。中国企业由于众多因素制约，难以构筑全国性市场地位，但在某一个特定的区域，较容易建立自己的品牌优势，形成一定的销售市场;二是易于口碑传播。小区域行销能使品牌口碑广为流传，扩大市场影响，还减少了宣传费用，提升了成本领先优势;三是分散化品牌战略往往采取品牌使用权转让方式经营，巨大的利润空间能够吸引一流的经销商加盟，共同打造成区域性名牌;四是在品牌设计上，能够努力让产品与消费者之间的距离最短。某酸梅膏生产企业在武汉打的品牌，用的广告词是“酸酸甜甜、清凉无限”;在上海推出另一个品牌时，口号却是“向家庭供应酸梅汤原料”，主要卖原料，让消费者自己回家去勾兑。因为在上海，人人都知道酸梅汤，也爱喝酸梅汤，这样又省去了打广告的费用。

自创品牌战略

必须承认，我国的许多知名品牌，也是随着企业的壮大而成长的。中国皮鞋行业第一品牌“森达”，领带行业“金利来”品牌，都是品牌跟随企业成长，自创品牌成功的典例。中国企业无论采取怎样的品牌战略，都必须要树立强烈的品牌意识。

如何自创品牌，中国企业要注意把握自创品牌的三种“巧力”。一是“借”。向中国民族博大精深的文化“借”。如“红豆”、“娃哈哈”、“浏阳河”等;二是“抢”。以敏锐的眼光发现可能成为未来有价值品牌的东西，抓紧抢注。如“哈利?波特”、“米卢”、“泰坦尼克”等;三是“口传”。中国企业要充分发挥口碑的力量，在一个地区打响品牌。

当然，中国企业自创品牌，需要具有前瞻眼光、文化内涵和国际化意识，注意品牌附加值的创造和积累，克服品牌命名时的先天不足。SONY在50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但在积累，蓄势之后，SONY应运而生，并最终成为一个国际化品牌。

叶茂中先生曾打过一个恰当的比喻，小企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是下个完整的品牌，关键就是在于你选择的路线和到达的方式!

贴牌与创牌并行战略

根据自身的实际，针对不同的目标市场采取不同的品牌战略，使贴牌和创牌相得益彰就是贴牌与创牌并行战略。格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛等家电知名品牌走的就是这条路。

格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛的实践证明，做品牌与做OEM并不矛盾，通过OEM，企业可以变“竞争”为“竞和”，既可以向外方学习经验、技术和管理，为锻造自己的品牌争取时间，以支持企业的长期利益，还可以快速实现品牌的低成本扩张，从而达到双赢的目的。

必须看到，当前国内企业采取这一战略的大多是大型企业。中国企业由于自身条件的限制，要想将“贴牌”和“创牌”并行，绝非容易，必须慎之又慎。虚拟品牌战略

众所周知，闻名世界的耐克公司，是全球最大的运动鞋品牌商，它没有生产厂房，也没有完整地生产过一双鞋。其凭借公司的资源，专攻设计和行销，然后坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸OEM给劳动力成本较低国家的企业，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到各地市场。

走进华联超市，你可以发现，从针线包、螺丝电线、文具用品、水暖配件到护手霜，你能找到许多以“华联超市”为品牌的系列组合袋装小商品。这些商品当然不是华联超市自己生产的，其针线包来自江苏一家不知名的企业，而护手霜则产自上海高姿化妆品公司。耐克、华联超市的这一做法，其实就是虚拟品牌战略。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”、“史努比”，日本的“巴布豆”„„其经营模式也基本上是虚拟化经营。

所谓虚拟品牌战略，就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念，围绕其核心即品牌概念，通过一个完整的思路去驾驭每一个环节，带动更多的社会资源来参

与。可以这么说，在中国加入WTO后的今天，将会有更多的中国企业实行虚拟品牌战略，将有限资金集中到品牌经营和产品设计上，以求迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。恒基伟业公司在看好掌上电脑的市场前景后，整合了一批生产掌上电脑的中国企业，利用自己的渠道和网络，推出“商务通”这个品牌并一举抢占了国内掌上电脑最大的市场份额。最近，在国内制鞋业，“七匹狼”也打出了虚拟品牌的旗号。

品牌租借战略

既然有些品牌可以实行虚拟经营，这同样也为中国企业提供了商机——租借品牌。利用自己在国内市场的一些优势，如劳动力成本、经销渠道、客户资源等，租借某一国际品牌，使自身优势与国际品牌巧妙结合起来，借国际品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力，同时也帮助国际品牌登陆中国市场。中威公司，就租赁了美国迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小队友、卡通天地、芝麻街等品牌，租期为15年，在国内市场获得了巨大成功，可谓省钱又省力、赢利又得市。

尽管未来的经济，将更多地由大企业、大品牌来主宰，但中国企业依然有着强劲的发展潜力。在世界服装名牌论坛上，美国PA咨询集团公司常务顾问朱迪思·巴尼特女士曾明确指出：品牌化是一场马拉松，而不是短距离疾跑。

在未来竞争中，中国企业究竟应选择什么样的品牌战略，不同的企业有不同的回答，同一个企业在不同的时期甚至针对不同的市场也有不同的选择。但中国企业在任何时候都必须要恪守的是：市场就是品牌。产品在工厂里生产，品牌在消费者的头脑中产生，要牢牢盯紧消费者、买家和市场。只有赢得了市场，占领了消费者的头脑才能真正形成中国企业自己的品牌。

来源：《成功营销》

第五篇：网站SEO中的八大关键词组合策略

网站的内容与关键词相辅相成，某种程度上来说，SEO就是建立在内容之上的。当确定网站核心关键词(产品和服务关键词)以后，我们就需要辅以大量的相关内容来支撑该核心关键词或其他的相关长尾关键词，以让搜索引擎得知这个网站是做什么的，这个网站的核心是什么。那么这些长尾关键词该如何组织起来呢?以下结合个人经验从八个方面聊聊网站SEO中的关键词组合方法以及如何通过关键词组合来定制和更新网站内容。

第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)

这一类内容是产品和服务的底层，但是也可以延伸开去。可以是对自身产品的介绍和功能阐述，也可以从该产品的原料产地，背景知 识等等。如果是某服务，可以对该行业专有名词进行解释，介绍行业新闻，技术文章以及服务流程等等。

比如优友网SEO大赛关键词为：棉鞋。你要做一个棉鞋的企业网站，那么网站内容可从产品自身特点来展开如：棉鞋的质地，棉鞋制作工序，棉鞋样式，棉鞋花纹等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：儿童棉鞋，男士棉鞋，女士棉鞋，休闲棉鞋等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。

第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)

隔行如隔山，每个行业都有自己特有的规律。了解和熟悉这个产品或服务所在行业的规则，也就会了解很多特有的关键词组合方法。

如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。

对于这类关键词，大家可以到一些维基网站，问答网站参考。往往用户提交的咨询问题，就是很好的关键词。

这里有一个小建议：不同阶层的网民搜索的关键词也有很大不同。不过大多数网名搜索的关键词都比较低端，偏向于口语化。在网站建设中有一个说法就是做网站，比如有一个关键词：北京做网站哪家好?我们其实可以为这个关键词来组织一篇文章，标题就叫：北京做网站哪家好，优友网8年信誉质量高。继续第3点。

第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)

这里的品牌可以是自己的品牌，也可以其他甚至是竞争对手的品牌;可以是知名品牌，也可以是非知名品;这里的型号是指行业的标准，产品的特有型号和规格等技术参数等。以上只是一个例子，但是不限于这些。

比如接过轴承相关的单子朋友可能比较熟悉，轴承的关键词很多就是通过不同品牌，不同型号来组合的。比如：深沟球轴承，ASK NUE70轴承等。 把这个思路用在其他的产品和服务中，我想效果也是不错的。

世界上十大打火机品牌，除了群里的打火机网张总，你能说出几个?大家一定会想到Zippo，没错，zippo就是十大打火机品牌之首。

行业先驱们打造出的这些品牌我们很难超越，业内的行业规范我们很难改变，但是这些耳熟能详的产品所带来的人气是巨大的，我们都可以以不同的形式融进网站的内容中，从而带动网站在搜索引擎上的排名提升。

第四策略：产品或服务+经营模式(批发，代理，加盟等)

把经营方式融入网站内容。当我们在发布产品信息时，我们希望更准确地找到客户，也希望找到更专业的客户。这时，我们就需要在信息中标明自己想要达到的目的。

比如：我们想找到代理加盟商，就可以在信息名称中加“代理加盟”作为信息的主关键词;如果想 做大量的批发生意，就可以把“批发”作为信息的主关键词。这里的信息可以是标题，可以是网站的内容部分，也可以是网站的其他地方。

结合实体的产品来看，我之前给过通域手机商城一个建议：就是加入资讯或文章模块，引入淘宝和独立网站代发货的模式。

现在越来越多的淘宝用户苦于找不到合适的货源，而也有非常多的货源提供商找不到下一级的代理。话说回来，如果在通域商城相关页面增加代理模块，那么他可以设置大量的类似如下关键词：诺基亚n95代发货，iphone代发货。

第五策略：产品或服务+服务方式(培训，函授等)

服务方式的不同，面向的潜在用户人群也不一样。

如某某考试培训，某大学函授课程，某化妆品邮购，还有目前比较流行的QQ群培训，实体的面授培训等等。

第六策略：产品或服务+企业信息(公司，快递等)

这个在传统的服务性企业中比较常见，特别是一些便民服务行业。

比如：深圳货运公司电话，中关村搬家公司，中关村送水公司，石家庄房屋中介公司电话等等。还有一些如：某产品厂家地址，Pagebbc官网地址等等。

第七策略：产品或服务+错字别字(易混淆品牌和名称等)

很多朋友把这一点叫做另类SEO，其实并非如此，互联网的内容丰富和开放造就了丰富多彩的错别字现象。此前在QQ群类广泛流传的“建国大业首映没”表情图片事例相信大家现在都记忆犹新。昨天在群里流行的关于有人要喊图王和佳伦做爷爷的例子，在qq群病毒式传播非常快，我在5分钟就看到5个群开始传播了。这些错字和别字现象都是生活中真实存在的，很容易引起大家的关注和共鸣。

以前看到过一个站名字叫讯雷，并且这个关键词排名仅次于迅雷官网，可想而知这个站截取到不少的流量。诸如此类还有很多例子，如刘亦非与刘亦菲，张钰与张珏，vagaa与wagaa，易建联与易健联等等。当然这里只是举一个例子，如果你能寻找到产品与服务中类似的关键词，相信你的效果会非常明显。

第八策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)

最后讲我今天最后分享的一个策略。其实还有非常多的思路，等待大家去发现去体会。我们经常会说道360行，行行出状元，这里的360行只是泛指行业之多。同时中国地大物博，30余个省市和地区，3000多个县级市。我曾经把这3000多个地区名称+产品关键词用到一个客户网站上，效果是非常明显的。这个地区的关键词表大家可以找我索取或者到优友网论坛资源区下载。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。

此类案例在我们很容易在分类信息网站看到，比如有时候在58同城上看到某地区关键词排名非常好，但该频道本身基本上是没有内容的。很多大的网站都是海量的关键词+模板，他们往往不在于只做某一个关键词，而是做某一批关键词。58通常这样玩：北京+租房，天津+租房。非常小的县级市+租房。我讲这个的目的并不是一定让大家也来玩海量关键词，而是要有一个思路，你要融入地区类关键词+产品或服务。这里有一个小经验，安总是石家庄比较著名的 SEO，他的网站可以体现这样的信息：石家庄SEO目前推出实体培训，武汉地区，北京地区，深圳地区我也将陆续开通。

OK，我今天的讲座到此结束。通过以上八个方法，我们就可以更好的针对核心关键词对网站的内容进行补充，以保持网站在搜索引擎中的活跃度。可能以上的方法并不是所有都适合你，但是希望以上某一点或某一句话能给你启发。