品牌营销推广策略

2022-07-11

第一篇:品牌营销推广策略

网络品牌推广之营销策略

网络品牌推广之营销策略,目前最有效的方法如下:

一、新闻报道

新闻报道是网络营销和推广的一个重要而有效的方法,新闻一出往往有一晚成名的可能。媒体的关注也能迅速提高作品的市场价值。如何吸引媒体的关注呢?国内著名书法家营销机构美基营销给出了答案。

美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现,和对品牌营销全面、深入的了解使其成为品牌营销的首选平台。美基营销的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著,国内各门户及行业权威网站,如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与美基营销有着密切合作,可以利用这些网络媒体准确而高效的为书画家服务。

二、权威机构认可

权威机构认可的重要性不言而喻,但大部分人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高?哪些认证影响力大呢?答案是:百度百科。通过美基营销,你也可以让自己的资料显示在百科中。

百度百科的优势还有以下几点:

权威:百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。 搜索排名靠前:通过美基营销制作的百度百科,可以保证排名在百度首页。

内容丰富:可以将文字、书画作品、网站、微博等展现在百科中。

长期稳定:百科制作成功后长期有效,不产生其他续费。

注:做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员,百度搜索美基营销,进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

第二篇:把握酒店推广营销策略-

近几年,我国酒店业正处于高速发展时期,酒店的数量、客房数都在逐年上升,但酒店的整体利润却没有出现整体的大幅度上升,很大部分原因在于酒店的营销策略把握不当。酒店营销招数总结起来有许多,但无外乎都是这几条:网络营销、内部营销、个性营销、关系营销、文化营销略、低碳营销。各类营销招数互为补充,不可或缺,共同促进酒店的发展。

酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利,它让我们在第一时间知道第一讯息,让沟通跨越空间,形成互动。同时,信息化也在酒店业引起了一场革命,形成了“网络营销”管理新理念,并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段,进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。 目前,大部分酒店都拥有自己的网站,不过,多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上,其在线预订功能都不强,酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙,毕竟,携程的预定价格低,订房便捷,而且还可选性也强,一般的酒店网站预定根本没法比。

难道酒店就不会做自己的在线预订网站进行直销么?答案大家都很清楚,一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板,也是因为它是一个庞大的酒店集团,资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面,酒店集团有自己成熟的在线预订网站和呼叫中心,但他们的客人也还是会选择Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以,单体酒店若想不再为携程打工,同时又想扩大网络营销,最好的办法还是整合力量,建立起属于大家的营销网站,如形成酒店联盟,建立联盟在线预订网站,将话语权与参与权都把握在自己手中。

酒店内部营销

在酒店服务利润链中,存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系,由此可明显看出,员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁,酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工,核心理念是“宾客至上,员工第一”,酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工,其发展之路才能走的更远更顺。

酒店是人才流失率最高的行业,不仅服务员今天来明天走,就是管理人员也是变动频繁,个中原因有很多,但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素不过也就普通人关注的四种:薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化,工作养得了家、升得了

职、学得到东西,谁还想跳槽呢?所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规,树立良好的酒店企业文化,使员工满意了,他们才会充分发挥自己的潜能,心甘情愿地为外部顾客提供优质的服务。就如李嘉诚所说:“我不是一个聪明的人,我对我的员工只有一个简单的办法:一是给他们相当满意的薪金花红,二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作,他们会设身处地为公司着想,因为公司真心为我们的员工着想。”

酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变,消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此,酒店在满足顾客共性需求的基础上,还需针对顾客的个性特点和特殊需求,主动积极地为顾客提供差异化的服务,以便让顾客有一种自豪感、满足感,从而留下深刻的印象,赢得他们的忠诚而成为回头客。

客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉,如在客人登记时,称呼客人的名字;客人抵达客房时,看到自己喜欢的食物和杂志;客人离店时,酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠,而是知道客人的需求,并在恰当的时候为客人提供,使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

酒店要提供个性化服务,需要做好充分的工作,不仅要建立完善的顾客资料库,充分了解客人的入住习惯,还要关注客人新的需求,为客人制造新的惊喜。

酒店关系营销

根据“二八定律”,酒店都十分重视忠诚度顾客的培养,因此对消费者的争夺重点也由原来的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系,如各酒店、超市发行的会员卡,客人凭卡消费能享受一定的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时,也增加他们的社会利益。如为客人提供个性化服务,当客人享有优先权,定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

Hotel Club就是一种典型的关系营销,最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。Hotel Club将顾客占有率和忠诚度放在首位,充分利用二八法则,以建立会员制为发展导向,用专业的电话营销方式,为酒店挖掘培养出一批具备高消费能力的忠实客户群体。 Hotel Club 通过贵宾卡的组合方式,将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客,并建立顾客数据库,登记所有会员的详实资料,及时解决会员在酒店消费时遇到的问题,并通过各种会员活动,与会员进行交流,培养会员的忠诚度。也正是因为Hotel Club与会员之间的密切交流,所以双方除了普通的交易关系,还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系,确保了会员的稳定性与忠诚度。

酒店文化营销

不仅顾客注重个性化、优质化消费,酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化,因此,追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现,为顾客提供不同的文化感受,如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵,为顾客营造一种文化氛围,如西藏饭店,整体外形似布达拉宫雄伟,内部设计装饰也处处体现藏族元素。

酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素,凸显出酒店文化知识特点,充分体现酒店的文化价值,让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼,在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议,但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准,提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念,从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

不过,真正意义上的低碳营销,酒店除做好以上八方面之外,更重要的是引导顾客进行低碳消费,如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消,就不能“一刀切”,要循序渐进,逐渐引导

培养顾客自备洗漱用品的习惯。酒店还可以举办各种低碳营销活动,在节约酒店资源的同时,为顾客带来优惠并宣传了低碳理念,如丹麦的哥本哈根塔皇冠假日酒店,就首创了“客人脚踏自行车发电换取晚餐”的活动,酒店将两辆健身脚踏车连接到发电机上,客人在骑车锻炼时顺带发电,产生足够的电量客人便可以获得一顿免费晚餐。酒店这样做,在关心顾客健康的同时也提醒顾客注意减少碳排放。

第三篇:网店初期推广营销策略

网络的发达让越来越多的人开始运用网络消费,也使得越来越多的人开起了网店,我们如何能够让客户在茫茫人海中找到我们的店铺,能够让客户知道我们,那么,这就需要我们去做各种各样的推广,当客户知道我们之后,又要如何在众多相同网店之中,相信我们并且最终选择我们。

网店的推广——运用一定媒介,有机会进行的网店传播广告活动,简单说就是让客户“知道我们”。

网店的营销——客户上门后,利用有效的促销宣传手段促使交易成功,简单说就是让客户“选择我们”。

一、分析客户

世界知名企业IBM将自己的客户分为:

第一种:已经购买IBM电脑的客户;

第二种:购买竞争对手产品的客户;

第三种:还未拥有个人电脑的客户。

同样,现在我们可以将我们的客户分为:

第一种:购买网上同行商品的客户;

这说明这个客户需要我们的产品,他有可能成为我的客户。

第二种:还没有购买过同类产品的客户;

没有购买过同类产品的客户并不代表他就不需要我们的产品,举例来说,一个女孩子一般来说不需要剃须刀,打火机,但是在特定的情况下,他有可能会有需要,比如说逢年过节的时候,她很有可能会买这些男性用品给自己的亲人、朋友或者爱人。因此,看似不需要我们产品的客户,在特定情况下也是需要我们产品的。

只有把我们的客户有效的分成这样两类,才能更好的为我们网店的开业和以后的推广营销做准备。

二、网上销售——金字塔模式

金字塔最底层,首先,如何利用网上推广,让买家看到我们;接着利用网店营销,促销活动,来吸引客户进入网店;然后运用一些促销手段促使客户下单成交;成交以后并不代表我们的工作就已经完成,我们还要通过一定的感情营销来让客户记住我们,增加客户对我们的粘性,让他成为我们将来持续的固定客户、老客户,一买再买,使我们的金字塔越来越大。

三、网店的推广

目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系,也就是说拥有网站的企业每天都流失了大量的网络商机。除此以外,就算在网上购物的客户,流失率也很大。如何才能留住更多的客户,如何才能稳定住网上销售的营业额?必须掌握住网络推广的几个“命门”。

A.搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让潜在的客户利用搜索引擎迅速方便的找到我们的网站,而不用花费任何的费用。可以把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。

B.论坛推广

在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。论坛是不让发广告的,所以要靠专职的网络营销人员对文章进行改写,致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。

C.QQ推广,MSN推广

QQ推广包含两个项,一个是QQ群推广,另外就是QQ群邮件推广。

QQ是现在最流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。

利用QQ群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。

D.博客推广

利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。

E.视频推广

在一些视频网站做视频,介绍自己网店,增加影响力。

F.网站推广

去一些网站上进行推广,如:百万网店,诚信网店,找店铺等。

G.付费广告推广

如:阿里妈妈广告推广网店

阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。

H.采用人脉推广和搞体验活动推广

人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广。

四、网店的装修

1、网店商品不要发布重复信息,避免造成客户的不信任感。

2、标题要简单明了,尽量一句话说明产品和商机。

3、详细描述要尽可能的详细,好吸引人来看,并了解产品的优点。

4、使用高质量的图片,客户在网上无法看到实物,如果图片很小或者模糊,给人的第一印象会很差,但是如果有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。

5、及时的更新。避免出现产品已经没有,却依然在网上卖的情况。

6、关键词的重要性。把产品的优点和商机填写到关键词中对搜索是很重要的。

7、分类的选择,选择最合适的分类显然可以增加交易的机会。

8、对产品创建分类系列,使网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有调理。

五、人员配置

人员配置如下:

1、团队应该有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。

2、客服2~3人,主要针对售前售后的服务。

3、推广及后台2人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广,并针对推广效果进行评估。

六、售后服务

售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,就赢得了市场!

1、新产品介绍不可缺

新的产品介绍单应该同订单同时发出,这样不仅仅节约了成本,还起了很好的宣传作用。

2、老客户依然是上帝

有的商家认为新的订单最重要。不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为店铺进行口碑宣传,留住一个老客户,非常重要。

3、应与客户常联系

经常进行客户反馈,是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是非常重要的。

第四篇:同泽家园品牌推广策略(新)

五里水乡品牌推广策略 银川

同泽房屋

2005.6.销22

市营公项目品牌推广策略

确定五里水乡项目的优势

1、低价位

在现今楼市普遍追求高档次、大户型、高价格、高利润的大环境下,五里水乡的低价位、小户型、高档次、低

●利润的优势是其它房地产项目所不具备的。

2、高质量

严格规范的前期工作流程:根据政府经济适用住房建设的政策规定,通过严格的设计和施工招投标程序,保证设计方案和工程质量优良可靠。

专业的中期施工与监理:经济适用房公司严格管理下的,具有多年施工经验的工程队伍;聘请专业监理公司为五里水乡工程严把质量关。

●严格的后期工程验收:由政府经济适用住房建设主管部门和建设工程质量监督部门对工程进行竣工综合验收,确保工程质量符合要求。

3、幽雅舒适的小区内外部环境 (1) 外部环境:地处宝湖湿地公园西南,北邻景观水道,视野开阔,环境优美。

(2) 内部环境:聘请专业机构设计的水景生态社区,高达33.2%的绿地率,人造动态水系连结两个小型水景广场,环绕着水上商务会所,凉亭、花架、景石错落有致。

4、完善的配套设施

小区内部设有:商场、会所、幼儿园、停车场等公共设施、为业主提供一个方便、舒适的家居环境。

5、专业的物业管理

小区物业管理公司工程前期进入,参与、监督小区景观设计、施工和绿化。后期物业管理保证优质、高效、低收费,做到让业主满意。专业化安保队伍,所招聘的安保人员为退伍军人,对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选,从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识,树立“友善与威严共存,服务与警卫并重”的服务理念。

围绕项目优势、确定广告宣传策略

(一)导入期

推广概念:主推“政府项目、民心工程”概念观察市场反应。

阶段目的:

1、 为五里水乡造势,激发市场关注度。

2、 积极分析市场反馈,为下一阶段工作做好准备。 工作内容:

1、 造势期以短周期、高密度在多家媒体发布信息,短期内快速提升市场关注。

(1) 在报纸和电视新闻栏目以新闻报道形式刊登软文:政府项目、民心工程—2005千套经济适用房五里水乡火热预定。

●(2) 在一周内,新消息报上连续六天刊登有关“五里水

●乡经济适用房建设中”的软文,其报道内容主要是五里水乡的地处位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、周边环境等等。

2、 依托媒体,围绕政府形象工程做一期访谈节目,采访市政府主管有关工作的领导,谈话内容以突出五里水乡优

●势,进一步提升其关注度。

(二)铺垫期

推广概念:“为政府分忧,为百姓解难”;专业开发商打造高质量经济适用房。

阶段目的:进一步完善导入期的推广工作,为预售再造起声势,把公众视线从五里水乡逐渐转移到公司上来,强调公司为政府分忧,

●为群众解困的形象,为社会解决住房压力尽心尽力的态度。通过介绍设计理念,施工实力,工程质量保证等情况来体现专业敬业,增加公司美誉度,在消费群体中树立公司企业形象。

工作内容:

1、 工程之初完成周边户外墙体广告,主要以宣传五里水乡为主,公司形象为辅。广告内容如下:  一切因水而永恒—五里水乡

● 五里水乡,为您诠释“实”与“惠”

● 重工程质量,树企业形象(银川经济适用房开发公司宣)

2、 发软文,突出企业人文形象、公众形象。软问主题如下:

(1)为政府分忧,为百姓解难。

(2)是谁真正让天下“寒士”安得广厦? (3)高质量经济适用房的缔造者。

(三)预售期

推广概念:工程进展当中,应当让受众收到楼盘相关的质量和环境信息,所以这个阶段的宣传主题定位为“完善的设施+专业的物业管理服务+幽雅的小区环境=完美小区—五里水乡。

●阶段目的:

1、 通过宣传达到期房预售目的。

2、 继续为全面发售创造条件。 工作内容: (1) 广告投入:

本阶段广告内容上以体现小区建设上的各部分情况为主,包括,周边环境(与宝湖、景观水道毗邻);配套设施(水电暖半自动化管理、天然气、分控地暖入户);优良质量(评比获奖情况)等突出小区整体优势。

预售期广告投放周期:一个月

预售期广告投放频率:每周

二、

四、六

售楼部沙盘展示、咨询员讲解、售楼书、小区外环境平面广告发布相结合。

(2) 期房销售

推出“质量参观月”“户型发布会”“看房直通车”等活动,推广销售。发售宣传过程中不仅突出小区的各方面优势,要更多的宣传公司的企业形象,这两方面相辅相成,可以互助互长。

 质量参观月:工程进入验收阶段可以广告形式对外发布信息,允许业主集体参观工程质量,并专人负责答疑。

 户型发布会:配合售楼部进行。

 参观直通车:配置专车定时接送看房客户,并可赠送小礼品。

时间:每周六上午9:00—9:30候车。 地点:公司楼下。

(四)全面发售期

推广理念:楼盘进入全面发售期,关注度自然提升,因此,本阶段重点应该放在怎样将关注转化成为认同并最终实现良好的销售业绩。本阶段理念应牢牢抓住“价格优势”“中小户型—针对经济适用房消费群体的最合理户型”“环境”(参照预售期环境理念操作)三点展开宣传和推广。

阶段目的:

1、 以集中且具有鲜明比对性(针对中高档商品房楼盘)优势,吸引群体目光,促成发售。

2、 为五里水乡后续工程的成功发售奠定基础。

●工作内容:

1、一期工程竣工验收合格时,邀请市政府有关主管领导剪彩,并召集媒体以新闻形式进行发布。

2、理念宣传上下大功夫,将价格优势彰显出来,与其他中高档楼盘形成鲜明对比。另:应紧紧抓住受众关注价格的心理进行宣传。

 五里水乡,为您诠释“实”与“惠”。

● 触动?心动?让您感动?不如行动!

 仁者乐山、智者乐水,五里水乡,智者的家乡;

● 宁静至远,淡薄明志,喧嚣中的静土—五里水乡;

●软文将高档商品房与经济适用房进行比对,突出楼盘质量、环境、户型、价格等综合性价比优势。 资金投入量:认同度提高同时,资金投入随之降低。 投入周期:楼盘总数销售过半为限(尾期适当投入) 频率:前期应集中一周时间高密度投放(隔天一次)中期一周一次,中后期每月两次。

3、平面广告发布:参照以上软文主题为准。

4、依托政府项目、民心工程的推广概念,针对军烈属、残疾人、教师等受社会关注的特殊消费群体,给予相应的优惠政策可以优先选择及购买。

(五)扫尾期

推广概念:典藏户型,数量有限,欲购从速。 阶段目的:

1、在短期内快速售完尾盘

2、给公众留下良好印象(经济适用房公司所开发的楼盘销售火爆),为公司后续楼盘开发打下人气基础。 工作内容:

以适当的广告投入,达到销售尾盘的目的。

以平面广告形式告知受众五

里●

水乡所剩房子不多,且销售势头很好,如果有意购买者要抓住时机,马上行动。  数套绝版户型,只为您等待

 本年度最后十套经济使用房,快抢!  最优秀经济适用房,欲购从速。

 反思:经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢而

●空? 投放周期:一个月(预计) 投放频率:每星期一次 版面:尽量保持在1/4版

附件:

具体工作实施计划:

一、导入期

时间:2005年6月27日——2005年7月24日(共28天)

◆第26周 6月27日——7月3日 工作内容:以新闻报道形式刊登软文 媒体:新消息报

标题:政府项目,民心工程—2005年千套经济适用房火热预定

广告内容:应包括介绍此项目为政府项目,是2005年唯一建造的经济适用房,内容还应涉及预定销售热线。 次数:2次

费用:4000元(1000字×2元×2次)

◆第27周 7月4日——7月10日 工作内容:以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的

●软文

媒体:新消息报

标题:五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容:五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、配套设施、周边环境。 次数:6次(周一至周六)

费用:12000元(1000字×6次×2元)

◆第28周 7月11日——7月17日

工作内容:以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的

●软文

媒体:新消息报

标题:五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容:五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、配套设施、周边环境。 次数:6次(周一至周六)

费用:12000元(1000字×6次×2元)

◆第29周 7月18日——7月24日

工作内容:围绕政府形象工程做一期访谈节目

访谈内容:经济适用房建设,五里水乡优势和唯一性。

●访谈对象:市政府有关领导、我公司领导、市民(有经济适用房证的购买者)

发布媒体:银川电视台、宁夏电视台、各强势报纸 费用:5000元(暂定)

二、铺垫期

时间:2005年7月25日——2005年8月14日(共21天)

◆第30周 7月25日——7月31日

工作内容:售楼部装修完成,售楼人员进入并培训,沙盘制作完成,周边户外墙体广告投入,制作楼书。

广告内容:重工程质量,树企业形象(银川市经济适用房)

五里水乡,住在江南的家

五里水乡,老百姓买得起的好房

银川市经济适用房开发公司—打造高质量经济适用房

装修费用:80000元

沙盘制作费用:25000元(5000元×5平方米)

户外广告牌费用:12000元(4块×3000元,每块6米×12米)

楼书制作费用:6000元(2000份×3元) ◆第31周 8月1日——8月7日 工作内容:发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体:新消息报

标题:为政府分忧,为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容:应涉及到五里水乡的高品质,经济适用房公司的

●社会责任感,对待社会责任的态度,对待工作的严谨性,以及经适房人的组织凝聚力,勇挑重担的坚韧精神。 次数:3次

费用:12000元(2000字×2元×3次)

◆第32周 8月8日——8月14日

工作内容:发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体:新消息报

标题:为政府分忧,为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容:应涉及到五里水乡的高品质,经济适用房公司的

●社会责任感,对待社会责任的态度,对待工作的严谨性,以及经适房人的组织凝聚力,勇挑重担的坚韧精神。 次数:3次

费用:12000元(2000字×2元×3次)

三、预售期

时间:8月15日——9月18日(共35天)

◆第33周 8月15日——8月21日

工作内容:进行高密度广告投放,应与质量参观月、户型发布会、参观直通车相结合,同时展开。

1、发布软文和平面广告

主题:(平面广告)都市人的生态家园,五里水乡期房火爆

预售中。

景观水道东岸的家—五里水乡

●(软文)

庆祝五里水乡一期工程荣获政府优质工

程奖

配套设施齐全的大型经济适用房生态社区。(水暖电半自动化管理,天然气、地暖分控入户)

媒体:新消息报

次数:4次(周

一、

三、

五、六) 费用:4000元(软文1000字×2元×2篇)

20000元(平面广告1/4版1000元×2篇)

2、电台广播 广告内容:同上 广告长度:30″ 周期:一个月

媒体:银川交通音乐台 费用:6000元

3、质量参观月与参观直通车结合进行,一期工程完工,进入验收阶段以平面广告形式发布信息。

广告内容:五里水乡一期完工,诚邀广大市民参观检验。

●为方便参观我公司于8月15日—11月20日设有免费接送车。 接送地点:银川市经济房公司楼下(沙湖宾馆向北40米) 候车时间:每周六上午9:00—9:30 发布周期:一个月

次数:3次(每周四发布)

费用:广告:30000元(1/4版10000元×3次)

租车:3850元(350元×11次)

4、户型发布会配合售楼部进行 场次:4场 时间:每周六早上 ◆第34周8月22日——8月28日 工作内容:发布及软文

平面广告主题:水之乡生活之乡景观之乡品味之乡

●●幸福之乡五里●水乡●

媒体:新消息报 发布时间:周二 费用:1/4版10000元

软文主题:专业物业公司前期进入,参与小区绿化、设计、施工,全面提升景观效果与品质,做到“友善与威严并存,服务与警卫并重”。 媒体:新消息报

费用:2000元(1000字×2元) 发布时间:周五

◆第35周 8月29日——9月4日 工作内容:发布平面广告

广告主题:水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体:新消息报

次数:2次(周

二、五)

费用:20000元(1/4版10000×2次)

◆第36周 9月5日——9月11日 工作内容:发布平面广告

广告主题:水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡

高质量的经济适用房小区—五里水乡

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体:新消息报

次数:2次(周

二、五)

费用:20000元(1/4版10000×2次)

◆第37周 9月12日——9月18日 工作内容:发布平面广告

广告主题:水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选择

●媒体:新消息报

次数:2次(周

二、五)

费用:20000元(1/4版10000×2次)

四、全面发售期

时间:9月19日——10月30日(共42天)

◆第38周 9月19日——9月25日

工作内容:一期工程验收合格,公开发售。邀请市政府有关主管领导剪彩,并召集媒体以新闻形式发布。

发布平面广告:五里水乡—2005千套经济适用房全面开盘

●投放次数:2次(1次在剪彩前,1次在剪彩后) 媒体: 新消息报

费用:40000元(1/2版20000元×2次)

◆第39周 9月26日——10月2日 工作内容:发布平面广告、软文 平面广告主题:买房子我只要合适就好

仁者乐山、智者乐水,五里水乡,智者的

家乡 软文主题:宁静至远,淡泊明志,喧嚣中的净土—五里水乡

五里水乡,为您诠释“实”与“惠”

●发布时间:周

一、

三、

五、日

费用:平面广告:40000元(1/2版20000元×2次)

软文:4000元(2000字×2元)

◆第40周 10月3日——10月9日

工作内容:

1、针对公司公众形象发表软文一篇

2、发布促销平面广告

软文主题:我公司本着为政府分忧,为百姓解难的社会责任感,特针对军烈属、教师、残疾人等给予优惠政策,可优先选择及购买。(要突出企业形象) 发布时间:周二 媒体:新消息报

费用:4000元(2000字×2元)

平面广告内容:塞上江南之水乡—五里水乡

●发布时间:周四

费用:20000元(1/2版)

◆第41周 10月10日——10月16日

平面广告内容:烟波浩淼之滨的心灵家园—五里水乡

●发布时间:周四 费用:20000元(1/2版)

◆第42周 10月17日——10月23日 广告内容:五里水乡—老百姓买的起的好房

●发布时间:周四

费用:20000元(1/2版)

◆第43周10月24日——10月30日

广告内容:触动?心动?让您感动?不如行动! 发布时间:周四

费用:20000元(1/2版)

五、扫尾期

时间:10月31日——11月20日(共21天)

◆第

44、

45、46周

工作内容:以平面广告和软文形式告知受众,五里水乡正在

●热卖中,所剩房屋不多,预购从速。

平面广告内容:绝版户型,仅剩数套,只为您等待。

本年度最后十套经济适用房,快抢! 最优秀经济适用房,预购从速。

发布时间:视关注度而发 费用:30000元(1/4版10000元×3次)

软文内容:以突出企业形象为主,为公司传播良好口碑 主题为:反思经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢

●而空。为公司后续的楼盘开发打下人气基础。 发布时间:五里水乡基本售罄时

●费用:4000元(2000字×2元)

第五篇:优秀企业品牌推广三策略

在企业的发展中,品牌是企业竞争最有力的武器,而企业之间的竞争已经不再是传统的价格战,企业之间真正意义的竞争是品牌的竞争。做好品牌宣传,注重品牌的塑造才是企业制胜的关键。品牌联播始于2003年,是一家顺应时代发展而崛起的品牌塑造营销机构,竭诚服务于各品牌企业,提升企业知名度和企业品牌影响力。时下,重视品牌推广的企业越来越多,在品牌推广策划方案上必然要求一个专业而又针对性的切合企业发展的推广方案。因此,这些营销机构的存在在一定程度上可以更好的为企业提高企业知名度和品牌影响力。

一、设立品牌推广部门

如今,普通企业为做品牌宣传,不断的在广告上面投入大量费用,而效果却是不怎么明显,虽然广告做得也很好,但是消费者却没有任何反应,销量也不见上升,广告已经不再像过去一样有号召力,其根本原因在于,消费者对广告的注意力早已经不在广告上,投资中间商去进行产品宣传,不如企业直接成立产品宣传部门,在产品宣传方面成本低廉,增加与消费者互动的机会,降低产品的成功,把更多的优惠带给消费者,这样才能把消费者吸引过来,实力,质量,优惠,才能更好的吸引消费者。

二、区分新老客户

很多企业在进行产品销售的过程中,都会发现吸引新客户比留住老客户更难,虽然清楚知道这个道理,但却不去落实。制定的促销方案也未能将新老客户进行区分,新客户和老客户应该是有别的,另外对于新老客户一视同仁的做法是对老顾客的不公平,会伤害到老顾客,促使他们离开,也使得在新顾客竞争上企业之间竞争变得轰轰烈烈,倒不如把更多的精力花在留住老顾客,和进行产品需求的挖掘和成本控制上上,只要产品满足了需求,而且价格合理,何愁没有新顾客呢。

三、让客户体验品牌

一种产品是需要消费者去了解,去认识,去接触才能知道其中的优点和缺点。以客户为中心的体验营销能够让客户去提验产品,了解产品品牌,不难发现现在很多企业在推出新产品时都会同时设立一个体验店,例如索尼数码用品体验店,三星体验店等,在这个体验店里,顾客可以接触和使用这些产品,了解这个品牌,顾客在使用过后,都会对产品产生一种用后感,也利于消费者对产品和品牌的直观,深刻的了解,那么企业的产品品牌就能深植于消费者心中的目的。

企业在发展中只有把产品做好了,才能使企业不断的发展,不断的进步。只有做了好企业品牌营销,才能让更多的消费者终于品牌,提高企业的凝聚力,提高企业的吸引力和辐射力,提高企业的知名度和竞争力,更好的促进企业本身的发展。