谈经销商思维模式的转变

谈经销商思维模式的转变（精选6篇）

篇1：谈经销商思维模式的转变

谈经销商思维模式的转变

——新蓝海经销商培训学院

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”。梅明平指出，其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步，他甚至预测，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。但是，做为传统经销商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，他提醒经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

经销商需要做好定位调整

经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。

因此，经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

经销商要做具有品牌力的专业营销执行机构品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，既使有个别经销商宣称拥有自主品牌，但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌。经销商做为有限责任公司并无品牌。显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题，或者某些行业的经销商开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

做为渠道上的一个专业营销执行机构，打造具有品牌力的经销商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是经销商品牌打造的佼佼者。其实，梅明平早在十年前就曾提出过这样的问题，既然加乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建，如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

经销商需要创建营销管理模式

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。

经销商变掌控为服务的理念转变

传统上，作为一个企业之所以经销商，其目的是借助经销商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。

现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。梅明平指出，现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。

营销策划专家观点

“现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。”梅明平指出：“上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择经销商的标准。”

篇2：谈经销商思维模式的转变

绿维创景，作为规划设计机构在服务开发方的过程中同时见证了旅游与地产的发展与变化。近日，我院林峰院长接受“建筑畅言网”采访，探讨了未来旅游地产的发展方向、开

未来旅游地产的发展方向：产城一体化的综合开发 畅言网：如何判断今年房地产市场的整体发展趋势？这对旅游地产的产业环境又将带来怎样的影响？ 林峰：关于房地产市场，我主要谈四个观点。第一，围绕地产开发，形成了一条财富价值链。我国的房地产市场近年增长非常快，构成了一条由土地开发、房产开发、城市建设构成的财富价值链，政府（土地收益）、开发商（房产收益）、投资人（资产保值升值）、农民（拆迁款）四方均从中受益。这是房地产发展的基础，也是土地开发的基础，同时也是区域发展的基础。

第二，房地产价格即将在3年内到达顶部区域，尤其是在一次性刚需消费下降的带动下。第三，房地产市场已经迎来了分化阶段。这种分化并不是整个房地产行业趋势上的转变，而是细分结构上的转换，具体体现就是细分市场的差异化、区域的差异化、与产业结合

价值、与产业结合的产业性地产运营价值的区域，是未来地产发展最重要的支撑。另外，由于房地产要结合城市聚集发展，因此，新型产业聚集区、产业结构调整区域也将成为未来房地产持续增长的主要区域。

第四，在这样的分化结构下，地产行业发展结构的基本趋势简单来说是以综合开发为核心，产业与地产相结合的产城一体化的区域综合开发模式。这种发展模式与国家层面上的城市开发、区域发展相关，其中，由于地产商能有效整合土地、房产、金融、产业四个方面，所以房地产商将成为未来新型城镇化的主导者。

费结构的支持，发展比较快。目前已经从楼盘项目开发步入以旅游为导向的区域综合开发新阶段；市场投资机会也已经从过去十余年高速增长的趋势性机会，变成了与产业结构升级、城镇化建设等经济发展大方向同步的结构性机会。畅言网：对于地产商来说，在这个分化期应如何调整发展思路？未来旅游地产的发展方向是什么？

林峰：旅游地产是目前房地产市场上最炙手可热的投资项目，各大地产企业纷纷将投资目标转向旅游地产，但在诸多旅游地产项目中，真正成功的项目仍在少数，大部分项目仍然难逃种种开发和运营问题的困扰，事实上，我们也看到，很多地产投资并没有对当地经济发展带来真正的推动，很多房子卖出去后都空在了那里，成了鬼城，空城。

就今年的具体情况来看，楼市的分化态势也将体现在地产商身上。一些有实力，有正确发展思路的企业会得到更多的发展机会，而如果仍然坚持销售地产的套路，很容易导致旅游地产泡沫的产生。综合来说，我认为“产城一体化”的综合开发模式是未来地产商发展的主要方向。什么是“产城一体化”，就是用产业去带动土地开发和城市开发，用产业去带动一个城市的房地产开发；同时，销售型地产和经营型地产相结合，和多种业态整合相结合，这样就不仅仅是开发住宅房产，而是在进行区域综合开发甚至是进行城市开发。

对于旅游地产来说，我认为未来发展应遵循以下思路：首先，是“开发综合化”，旅游地产投资商不再仅仅充当房产供应商的角色，不仅仅是做楼盘和卖房子，而是要注重与城市的结合，成为区域综合开发商、城市运营商和产业运营商，进行以泛旅游产业为主导的产

化创意产业区等等。

比如，以大型城市来说，可以开发游憩商业区（RBD），特别是城市中央游憩区和城市商业休闲区的结合，已经成为大型城市的必需功能结构；对中型城市来说，可以以旅游为核心进行旅游城市建设，比如打造像青岛和大连这样的旅游城市；还可以开发以旅游产业为主导产业的小城镇，将旅游区域开发与城市经营全面结合起来，在大理、丽江、昆明等地，这样的旅游休闲小镇就已经得到了很好的实践。第二，注重综合服务，比如万达就是一个很成功的城市综合服务商，它有中国排名第一的万达电影院线，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体，形成了一个具有多种功能的城市中心，而如果没有这样的现实体验化，没有休闲和娱乐多种服务功能，地产商就会面临很大的危险。最后，还要利用好“共享产权”和“分时度假”这样的创新理念和新型模式，满足更多的市场需求，激活旅游地产的活力。

旅游地产与新型城镇化

畅言网：您曾提出新型城镇化为旅游地产的发展提供了巨大的空间，那么如何看待旅游地产在新型城镇化下的发展机会，如何看待旅游发展与就地城镇化的互动？

了巨大空间和条件。

从这两年的实际情况来看，我国人口更多呈现出了向大型、超大型城市聚集的趋势。而在未来新型城镇化进程中，应该是“以大型城市群为核心的聚集模式”与“以中型城市及小城镇为特色的结合城乡统筹的就地城镇化模式”两者并存同进。

尤其是向大型城市的聚集，不能再走摊大饼的城市扩张模式，而是需要通过城市群、卫星城的升级与特色化，来实现中国城镇化高效率持续成长。

同时，城市人口面向旅游度假区及田园乡村的流动聚集，形成了巨大的旅游度假人口聚集，为乡村地区的就地城镇化创造了极大的机会。特别是在大城市病越来越严重、雾霾与

城市生态环境恶化的条件下，度假养生型养老在老龄化社会的中国将成为一种发展趋势。在 畅言网：对于“共享产权”“分时度假”等新型旅游地产发展模式，国内有哪些代表性的成功典型？和传统旅游地产的不同之处又在哪里？

林峰：未来的旅游地产，应该是以消费体验为核心的多种旅游消费业态聚集、多业态支撑下的商业经营型地产。

以“共享产权”来说，这样一种旅游地产的创新理念，就是要倡导消费者之间按照使用需求“联合买房”，实现“一地置业畅游天下”的旅游度假和消费的资源节约型模式。

再比如张宝全的红树林产权酒店模式，就是从传统“房东”概念过渡到红树林“股东”和“合伙人”的概念，将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报，而作为投资人拥有酒店每年一定时间段的免费居住权，并可利用度假权在全国所有的红树林实现自主换住，形成“一房在手，全国度假、年年分红”的置业投资模式，投资人可以“冬住三亚、夏住青岛”。

整体来持，产权式酒店是成熟市场经济国家经过实践证明了的旅游地产发展模式，我们完全可以学习借鉴，分时度假理念也是中国旅游地产发展的方向，比如携程参与的途家网，一方面与开发商联手为业主提供不动产经营服务，另一方面为游客提供度假公寓住宿方式，这样就突破了传统房地产行业和旅游行业固有的模式。

贵阳朱昌镇 中国“达沃斯” 畅言网：绿维创景目前的主要业务是什么？主要针对哪些领域？ 游地产开发）服务为方向，提供从项目前期咨询策划到施工图设计及后期顾问的“全程服务”的专业规划设计院。目前，绿维创景已有二十余种不同专业的人才近300人，完成策划、规划、设计及咨询项目千余个，业务类型涉及30多个门类。

在我们最近几年的规划设计工作中，我们一方面依托于旅游产品设计，结合地产产品

泛旅游产业整合下的区域综合开发。另一方面，特别强调旅游与旅游地产细分的互动结构，也就是把聚集人气的吸引力项目与地产结合，如把温泉泡浴与温泉地产、海滨度假与度假地产、森林旅游与养生地产、都市休闲与商业休闲地产、文化旅游与文化创意地产等，在这些

结构中，首先打造和发展的必须是旅游项目，以旅游项目迅速提升区域内的人气，之后再进行地产开发。这是市场发展的趋势，也符合消费需求升级的大背景。

畅言网：在综合性旅游地产开发方面，绿维创景有哪些具体的特色案例？

林峰：比如贵阳?朱昌“生态文明新型城镇”，就是由于升格为国际性论坛的“生态文明贵阳国际论坛”，使贵阳市观山湖区百花湖畔一个名不见经传的小镇——朱昌镇高调呈现在世界面前，一跃成为一个中国达沃斯小镇的典范。

篇3：谈经销商思维模式的转变

一、发展学生的创新思维, 提高学习效率

1. 发展学生的直觉思维能力。

学生在对数学知识探究时, 由已有知识和经验形成的直接感觉就是直觉思维能力。这种思维能力具有猜测性。在中学数学教学中, 教师要让学生在分析数学知识时进行大胆的猜测, 然后根据已有知识进行论证, 体会知识的形成过程, 促进他们直觉思维的有效发展。

2. 发展学生的逆向思维能力。

学生运用定式思维进行解题时, 经常会出现找不到解决问题的切入点。采用逆向思维, 能拓展学生的思维, 使他们快速的解决问题。逆向思维是按照从结论推导已知条件的思维方法, 在学习过程中发展学生的逆向思维能力, 能有效提高他们的数学思维能力, 发展创新思维, 促使学生数学综合能力的提高。

二、优化教学策略, 进行创新教学

随着新课改的进行, 教师在进行教学时需要改变传统的教学方式, 在新的教学模式过程中, 要对教学进行优化, 采用创新教学策略, 激发学生的学习积极性, 培养他们的创新思维。在教学过程中, 教师要加强目标教学, 对学生进行积极的引导, 让学生在自主探究过程中发展创新思维, 提高数学综合素质。在创新教学中, 教师要给予学生充分的自由, 让他们在创造性的探究过程中发展数学思维, 提高对数学知识的运用, 有效提高教学效率。要实现创新教学, 教师需要以学生为主体, 精心设计教学环节, 找到学生的兴趣点进行切入, 使学生积极地投入到课堂学习中, 实现高效的课堂教学。

1. 运用情境教学, 激发学生的求知欲望。

情境教学能让学生在具体情境中提取数学问题, 并通过思考来解决这些问题。情境的运用能够激发学生的兴趣, 使他们积极学习, 并想要了解课堂学习的内容, 主动对这些知识进行分析探究, 在自主学习的过程中, 学习效率大大提高, 促进了教学效率的有效提高。所以, 在教学中, 教师要紧密结合学习内容来进行情境的创设, 让学生能够在直观的情境中感受数学知识, 以及数学知识在情境中的运用, 激发活跃思维, 使他们创造性地理解新知识。在数学探究过程中, 学生的数学水平和能力是随时变化的动态过程, 在这个过程中, 学生的数学能力有效提高, 数学创新思维获得发展。教师要对学生的进步表示肯定, 激励他们更加主动地进行学习。

2. 有效整合教学内容, 实现高效教学。

在素质教育中, 教师不仅要深入探究新课改的要求, 还要用新的理念来进行教学设计。为了提高课堂教学效率, 教师要摆脱照本宣科的教学方式, 根据学生的实际水平来对教材内容进行有效整合, 对学生已经掌握的知识可以一语带过, 对比较重要的数学知识进行拓展, 增加学生的数学知识积累量, 提高他们的数学思维能力。在教学过程中, 教师要深入挖掘教材中的内容, 并结合有趣的教学方式进行引导, 让学生在兴趣的指导下进行探究, 提高学生的创新思维能力。

3. 创设问题情境, 激发学生思维。

在数学课堂上, 教师提出的问题能够激发学生的思维, 使他们在明确目标的指引下对问题进行探究, 有效提高课堂学习效率。问题的难易程度对学生的思维发展有很大关系, 教师在进行提问时, 要提出一些具有一定难度的问题, 使学生通过思考来解决问题。在问题解决后, 学生的学习自信心有效提高, 激励他们继续对数学知识探究, 有利于课堂浓厚学习氛围的形成。在进行提问时, 教师要根据问题来创设情境, 激发学生解决问题的积极性, 使课堂问题教学真正取得实效。在问题情境中, 教师还可以引导学生进行提问, 在让他们提问的过程中充分发挥学生的主体作用, 让他们通过积极思考, 提出有价值的问题, 这正是思维发展的外在表现, 使学生的学习积极性大大提高, 并在解决问题的过程中对知识有更深的理解。

4. 加强数学练习, 发展学生的创新思维。

在数学教学中, 通过对数学符号组合的分析、图形的证明、计算的变化等数学活动, 启发学生从多角度、多侧面、多方面进行大胆尝试, 勇于创新, 提出合理、新颖、独特的解决问题的方法, 有利于激发求知欲, 有利于发展学生的创造性思维。一题多解或一题多问是培养学生发散思维的重要方式。在教学中, 教师要加强学生的数学练习, 使他们通过练习来加深对知识的理解。

(1) 加强学生思维活跃性, 提高学习能力。注重训练学生思维的条理性和敏捷性。教师在备课时, 把知识归纳好, 把题目做好, 拿到课堂上面对学生直接“讲授”, 好像很顺利, 但学生缺乏探索过程, 一旦题目到了他们的手中, 还是不知如何思考, 或者思维混乱, 不知如何进行知识迁移。在数学教学活动中, 教师要十分重视培养学生发现问题和提出问题的能力。就初中生而言, 思维敏捷性的训练主要依靠课堂, 合理安排课堂内容, 利用生动活泼的教学形式, 训练学生的思维敏捷性是提高教学质量的根本途径。

(2) 拓展学生的思维面, 促进创新思维的发展。人们对事物往往会从多角度、多渠道加以认识, 学生学习知识也是一样, 教师绝不能将问题拟出唯一的答案, 让学生被动地去接受, 而应反复引导学生进行多向思维, 找出几个或多个答案, 以扩展学生的知识面, 进而形成创新能力, 也就是要训练思维的严密性和混合性。

篇4：经销商如何转变赢利模式

模式一：两P互补

第一个P是产品，第二个P是渠道。2P互补的意思就是产品在渠道上进行了互补，是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”。就如大家去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买的到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商通过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。

由于大批量的采购，这种模式不仅大大降低了物流成本，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，既满足了下游商家多方面的需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，皆大欢喜。另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。运作这种模式需要注意的要点是：经销商要事先准备一定量的资金、面积足够大的仓库（或店面）及人员等。

模式二：快速放量

快速放量赢利的精髓是速度取胜、量大赚钱。该模式主要依靠的是对畅销品、快消品、季节性商品及市场上目前还没有竞争的专利品进行分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在这种赢利模式下，经销商将“放量”作为突破口，将抢时间作为放量的前提条件，对不同的产品要选择不同的销售季节，通过产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现量大增利快速赚钱。

经销商可以抓住“季节性（阶段性）”这个“时机”，大量采购相关产品，然后销售给下游经销商和消费者，实现快速放量赢利。这种模式可使厂家、经销商、分销商都从中赚钱。运作这种模式需要注意的要点是：抓住“商业时机”，否则财富将与你擦肩而过，稍纵即逝！另外，还会引起同行的妒忌及责备。

模式三：发力终端

俗话说：店大欺客。大型终端卖场自恃握有高质量的终端资源，会向经销商或厂商提出各种要求，并抬高进入门槛。比如向经销商索要进店费、条码费、新品费、店庆费、堆头费、宣传单张费（DM费）、促销小姐管理费、资料费、工作人员好处费等等，其中“进店费”的数目最大。经销商会面对三大终端难题：进场难，必须面对高额的进场费用；维护难，各种超市既定费用和突发费用层出不穷，让经销商“望而却步”；结款难，一般一季度一结，有些半年一结账，有的甚至更长，让经销商承担着巨大的压力和风险。

面对终端卖场的强势霸权，经销商“痛定思痛”，开始摆脱终端卖场的控制，向终端发力或自建终端渠道。

经销商的目的是为了赚更多的钱，以前是赚取厂家产品的差价、给予的政策及年终返利，现在是自建掌控终端同时，又开发送货到家的服务，只要消费者一个电话，经销商就会把产品送到消费者家里。这种模式很受消费者的欢迎，因为他们的消费力较强，只要送货到家，哪怕产品价位稍微比超市贵一点也愿意接受。但是，这种模式在竞争力上没有门槛，一旦有竞争对手跟进，价格战就在所难免。

自建终端模式的优势是，经销商不仅省去“一连串”的进场费用，还解决了终端铺货赊欠问题，又削弱了原终端的权力，同时还赚取一个庞大的消费群体。这种模式也是厂家追求的赢利模式，厂家找到了这种经销商，就等于找到了一个合格的“营销总部”或厂家的销售分公司。但自建终端必然会产生与下游客户争夺当地客户资源、争夺区域销量、争夺同区域渠道、争夺区域销售人才、争夺终端及广告资源（比如农村户外墙体广告）的问题。另外，自建终端绕过下属分销网络去私自开发下游客户的时候，下游客户一旦发现有人想断其“财路”，便可能怀恨在心，开始反水，甚至想到用终止合作、冲货砸货。扰乱市场的方式去报复。比如下游客户有的开始散播“谣言”；有的要“封官加爵”；有的要增加销售区域要“地盘”；有的开始多要返利；有的开始讲条件要政策；有的开始“背叛投敌”；有的开始模仿并另立“山头”另开“小灶”等，这也是经销商需要应对的问题。

模式四：“电商”模式

经销商店小不行，店大店多成本高又不赚钱，怎么办？行业利润率偏低决定了经销商必须以低成本方式开发市场，在这种前提下利用“电商”模式能较好地解决这个问题。网上商城类似于现实中的百货商城，是利用电子商务的各种手段，以一种可见而不可触的买卖方式来达成买卖过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价。此种模式尽可能地还消费者以利益，带动经销商的发展。

该种赢利模式主要是利用三大类网上商城： B2B（Business To Business ， 商家对商家）、B2C（Business To Customer，商家对顾客直销） 和C2C （Customer to Customer ，客户和客户），其功能不尽相同，B2B的典型代表有阿里巴巴、中国制造网等，主要是从事批发业务；B2C的典型代表有卓越、新蛋、京东、爵代商城、天悦商城等，主要是从事零售业务；C2C的典型代表有淘宝、易趣、拍拍等。经销商建立网络商城有六大好处：第一是增加了品牌宣传、推广机会；第二是可以做免费的新品发布；第三是树立了品牌形象增加了客户的认同感、归属感；第四是拓展新的销售渠道，从而增加销售额；第五是零库存模式，通过节省库存来减少经营成本；第六是减少消费者选择其他品牌的余地。网络商城赢利模式避开了传统渠道的竞争，不仅能达到厂商双赢，同时还方便消费者购物。其劣势是：由于网络覆盖问题，偏远的农村及经济落后的山区可能还是“盲点”。

模式五：贴牌模式

所谓贴牌，就是经销商自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。选择这种模式，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应、最高效率来从容应对，而厂家可以更充分利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。

此种模式赢利点在于以下几个方面：一是经销商可以减少厂房和设备等固定资产投资；二是不需要很多资金，就可以有自己的产品；三是集中精力从事设计、研发、销售，节约时间及成本投入；四是可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。经销商可以先代理一个一线或二线品牌，当渠道资源被掌握以后，再找个OEM厂家进行贴牌，然后分销给下游客户，或者直接把渠道下沉到终端，或者做产品直销，从中砍掉经销商从厂家拿货所需的中间差价和物流费用，以赚取更多的利润空间。

模式六：“舍得”模式

舍得，就是先舍后得赚大钱。俗语说，要舍得孩子，才能套到狼。国人皆知的海底捞，就是依靠“舍得”的赢利模式，在顾客等位时提供免费的食品如瓜子、西瓜、哈密瓜、炸虾片、炒青豆、情人果、豆浆、酸梅汤和免费的擦鞋及美甲服务，来吸引顾客上门消费达到赢利目的的。

经销商“舍得”模式有以下几种方式：

免费物流运输：经销商给客户提供免费运输，其客户就会被吸引，从经销商这里拿货。

免费现金铺货：经销商给客户先铺底，第二次拿货时付钱，循环铺底循环赢利。

免费培训操作技能：经销商免费培训客户，目的是吸引客户，只要客户确实需要购买，客户也不好意思到别处购物，除非经销商的价格比别人高的离谱。

免费提供促销物料及宣传：经销商免费为客户提供促销物料，客户不再为促销的事动脑筋，何乐而不为呢？

免费体验：经销商为客户提供免费的体验，首先让客户亲自体验产品的性能，鞋子是否适合自己，客户穿在脚上，才会知道；其次，经销商让客户有一种是产品主人的感觉，客户也乐此不彼；再次，客户有种得到便宜的心理：管他呢，先试试再说。最后，只要客户满意了或觉得合适了，经销商几乎就把商品卖出去了。

运用这种模式，虽然经销商先花去一些成本，但只要能带来客户以后的重复购买、推荐购买、信誉购买，也是值得的。此模式不仅可以使客户节约更多的资金成本、流通成本和运营成本，还可以不断提高销售利润、运营效率和品牌信誉。运作这种模式需要注意的是：“舍了孩子，没套到狼”，就是经销商舍掉了一部分资金，却事与愿违，没起到赢利的作用。

市场经济，营销无定式。不管经销商采取哪种赢利模式，最终目的就是欲获取最大的利润空间。但凡事都有两面性，有人赚钱了，可能会导致一部分人“倒霉”或者是“眼红”， 如果是大客户反水，其他客户跟随，将会导致核心客户集体叛离，甚至影响到企业的生存。经销商该怎样解决这个问题呢？笔者总结了几个措施，用来预防或补救：

1. 放下身段，主动“负荆请罪”。经销商追逐利润引起客户反水，就不应怪罪其下游客户，这种情况下，经销商就要放下身段，主动带着诚意“负荆请罪”，可以请下游客户吃饭、唱歌或给出新品让利政策。

2. 调查了解其他客户是否有“反水迹象”。下游客户当中出现一例反水现象不可怕，如果客户集体“起义”麻烦就大了，经销商必须立即对下游客户进行调查，对反水的要立即“隔离”，防止其向其他客户散播“反水计划”，必要时可考虑清理“门户”。

3. 对有“反水迹象”的客户进行“深度”沟通。对有“反水迹象”的客户要进行设身处地的换位思考，帮助解决其“反水疑难杂症”和后顾之忧，争取早日“康复”。

4. 提前制定“双赢计划”挽留客户。经销商一旦进行赢利模式的转变，就必须同时制定与之相对应的“双赢计划”，下发到下游各客户，让客户早有准备，吃下“定心丸”好好跟着干，不能等模式转变后，再做“亡羊补牢”的事。同时还要事先给下游客户造“赢利梦”，一定要其兴奋，并让他有喜出望外、迫不及待的感觉。

5. 对大客户进行“安抚”。对一些大的下游客户或核心客户，经销商光靠造梦是解决不了问题的，必须对其实行安抚政策，可私自签订安抚合约，通过给予一定物质上或精神上的安抚笼络人心，让竞争对手无机可乘。

6. 以新品捆绑客户。经销商在实行产品整合赢利时，可以先通过老品牌合理搭配或捆绑进行分销、直营，让下游客户看不出你的“小算盘”，就像电视剧里植入广告一样，当客户发现了，你已经达到目的了，客户也不知不觉地体验了你的赢利模式，顺其自然地转变了。当然这是一种理想的转变境界。

7. 全面铺货，重新梳理渠道架构。转变赢利模式也是一种营销战略的转型，如果经销商的新赢利模式能给自己带来一个新的利润增长点，而且是原来利润10倍以上，这时经销商可以考虑重新梳理渠道架构，在经济条件允许，同时又确保赚钱的情况下，可进行全面铺货。

8. 对反水客户的妥善处理。对阻碍你进行赢利模式发展又不愿“回心转意”的客户和“瘦狗”客户，尽量不要与之发生争吵，要妥善解决，甚至要多发“银两”，好聚好散。日后让他想说你的不是，又不好意思说，这样，你既赚到了口碑、名声，又树立公司及个人形象，另外，将来他在竞争对手那里，说不定还会成为你的“卧底”。

篇5：谈经销商思维模式的转变

实现管理方法上的转变，由传统管理模式转变为班组文化管理，主要包括以下几个方面的途径。

2.1培养团队精神与凝聚力

培养班组成员的团队精神与凝聚力。首先，提高成员的整体感，由班组长优化成员配置，各司其职，可在班组中充分发挥自身优势，做出最大贡献；其次，提高班组成员对班组的认同感和归属感，班组成员可从班组中学习到什么，对成员来说非常重要，由于班组成员总想获得一种归属感，希望在班组中获得友谊和关怀，所以在班组管理中，应鼓励班组成员互相鼓励和赞美，关心其他同事，提高班组成员的凝聚力和认同感[4].

2.2以人为本的班组管理

班组管理的最高价值准则，应当为促进班组全体成员的全面发展，同时，这也是班组文化建设的出发点和落脚点。创造条件，尽量满足成员心理需求和发展需求，关注班组成员的学习、生活和工作，使其勤勉事业，兢兢业业开展工作。

此外，在班组管理中，应创造条件让每一个成员都参与进来，使其在民主参与中获得教育和启迪，建立相互信任的和谐团队，自觉规范行为和维护团队利益。

2.3创建特色的班组文化

班组的文化环境，是指影响和制约班组活动的文化因素，包括内部因素和外部因素两个方面。而环境文化包括两个方面：一个是人文环境文化；二是物理环境文化。

其中，物理环境文化，包括自然景色、作业环境、视听环境、娱乐设施、班组面貌等，可对班组的发展产生直接性的影响；人文环境文化，包括班组管理理念、团队民主氛围、成员精神面貌，以及人际关系、心理状态和班组长作风等，对班组发展的影响是根本性的，同时，也是班组价值观的外在和直接体现，也是班组形象和凝聚力的直接体现[5].一个班组的文化环境如何，主要由上述两个方面决定。

为此，在电力班组管理中，应加强班组文化建设，根据班组实际，建立符合班组实际的优秀文化，使班组文化时时刻刻感染人、影响人、引导人，进而形成班组管理的内在灵魂和精神。

2.4坚持以成员发展为班组管理的导向

在班组管理中，应坚持“人人是人才，赛马而不相马”的用人理念，为每个班组成员创造展示品德与才华的.空间，并用“赛马”机制激励班组成员，不断激发其创造力，挖掘其潜能，为班组管理做贡献。

班组管理要始终以班组成员发展为导向，将管理体制转变为以员工发展为导向的模式。以班组成员为导向的模式，尊重人、发展人，体现了以人为本的管理特色，在这种模式下，班组成员的默契心照不宣，可相互认可、相互接纳和相互选择，并加强员工的培训与管理，使班组能留住人才、发掘人才和培养人才。

2.5充分运用互补整合功能

在团队管理中，注重员工的个性化，尊重员工差异，并让这种差异在日常工作中得以整合修补，获得健康稳定的发展。在班组管理中，利用互补整合功能，应将经济效益和社会效益最大化，作为管理的目标，优化人力资源配置，以收到最佳的管理效果。班组管理工作的原则为：扬长避短、优势互补原则，“五湖四海”原则，充分交流原则和相互激励、相互支持原则。

此外，在管理中，还要善于发现“不拉马的士兵”,作为班组长，应站在管理者的角度审视班组成员的能力，善于给每个成员进行定位，及时发现那些“不拉马的士兵”,从而实现人力资源的优化和整体利益的提升。同时，在班组管理中，充分发挥班组长作用，并坚持循序渐进的原则，逐步提高班组成员的信心和创新意识，做好班组管理工作。

3结语

在新的形势下，电力企业经济效益的提升，管理水平的提高，均需要从班组管理做起。为此，就需要转变班组管理模式，将传统管理模式转变为团队管理模式。实现管理模式的转变，是一个循序渐进的过程，应坚持一定的原则，注重文化建设、制度建设，发挥班组长的作用，以带动班组管理整体水平的跃升。

参考文献：

[1]谢胜晔。电力班组管理思维模式转变浅析[J].中国电力教育，,（9）：60-61.

[2]石磊。对电力班组管理思维模式转变的探析[J].低碳世界，,（9）：59-60.

[3]陈盟盟。浅析90后员工班组管理困境及对策选择[J].人才资源开发，2014,（20）：78-79.

[4]朱慕樟。班组管理要在“改”和“减”上下功夫[J].供电企业管理，,（5）：70-71.

篇6：20170728谈思维转变

今天我想跟大家聊下部门建设的问题，现在我们今年的旺季接近尾声了，不过后续的工作还有很多，大家不要松懈，争取今年打一个漂亮的圆满的仗；

这阵子我一支在听了曾鸣的课，我感觉部门的发展需要大家来共建，所以呢我想剖心置腹的和大家聊下我对这个部门未来发展的一个思路；

这些话你们如果认真听，我觉得应该对你们有帮助，请大家不要说我太官方，我这次说的是站在部门发展的角度，来分析部门发展逻辑的问题；不细细琢磨，认真体会，就当个过场的话，我想你们会失去一次机会，这是我作为刚接触管理工作的深刻的体会！是可以落地的东西，在课本上是学不到的！

那我开始：

一、部门人员的心态建设

1、思维转变1：公司留人，如何用人，站在公司的角度，永远都是公司给了平台，给了你机会；如果我们把公司的这个想法看成：是公司花钱请我来工作；那我奉劝还没搞清楚这个事情的人，马上转变自己的思维；为什么呢？在我看来

首先：2点，企业有钱而我们没有；企业有岗位正是我们需要的；其次，一直以来，企业从来不会因为个人的因素而受到影响，如果你够牛逼，可能会让这个企业发展减速；一个部门也是如此，即使你举足轻重；

所以，我们既然选择在这里，就要摆正自己的心态，做好自己的工作，得到公司的认可，（我说的是公司的认可，领导和同事的评价至关重要！）所以我们在处理事情的时候，一方面考虑漂亮的完成任务，一方面还要考虑公司的利益，一方面还要考虑领导的政策重心；这也是未来我们要作为一名企业的管理人员所要具备的思想；不管是你创业，还是你做职业经理人！

2、思维转变2，在一个企业里，（我说的企业是包括自己的公司）；对个人发展有最致命的影响的几个东西，我想跟大家分享下： 1> 消极的心态绝对不能有

建议大家每天睡觉前都想想，先抛开自己的要求，只看自己工作的心境，是不是消极的，是不是有诸如：管我鸟事；差不多就行了；

比如说，我看今年年底，工资不加到我想要的，我就走人！好了，我反正要走了，做好手上的事就行了，其他的和我无关；我可以告诉你，思想意识真的很重要，如果你有这样的想法，当你去到另一个公司，当你的属下有这样的想法，你完全没有办法解决？

那该怎么解决？就在这里解决！首先自己的高度，要从一个员工上升到部门的主人、更高层级的是公司的主人，你看阿里巴巴的员工都把自己当成是企业的合伙人，而不是打工！我们先要有这种我能做的比现在好的意识，才能在普通的工作中产生更多的创新力、创造力，只有做了才能产生更高的成绩，而这些成绩正是足够和领导要求工资的资本！

反之，把问题留在明天留在其他公司也只会给自己未来的发展徒增烦恼，钓鱼岛、印度阿

三、台湾，你看看国家为这事烦恼了多年年？

再看我们现在的工作：14年我准备了一个3年计划，广彬来了后，我们一拍即合，从14年下半年李晏走开始，到15年上半年，我们做的是制定标准，到广彬来，15年下半年开始优化和执行标准，到16年的试运行，我们先解决外围经销商的问题，而后开始内部建设，这一步步的工作都是有计划的在发展和演化；而今年的工作重心是在做减法！因为我觉得，流程和标准是框架，是束缚的绳索，而管理呢应该是人性化的，流程标准是必须要的，但是这个只能作为我们工作的基础，而不是机械的、重复的；所以我们要做减法；大家应该看的到，从每月的考核表的简化，到日常单单表表的简化，再到外围资源利用，（这个等下会讲到）；再到到订货会的布展，再到未来的新形象设计的框架化，我认为，设计工作不能束缚个人的创造力，而是要打开思路和引导，所以我从来不会为了一个方案和你们争执，因为你们的案子是有你们的思路的； 2> 团队意识绝对不能散；

在坐的都是专业人士，都会觉得自己牛逼，觉得单兵作战能力很强，极其自信自己的能力，从而忽略团队的存在，甚至不服从管理；

广彬在的时候，为什么要我们去干体力活，因为他看到，只有大家一起去割稻子，才能体会到需要一百刀割完的稻子，大家一起割的话每个人只要割20刀就够了！也是在做苦力的同时体验到辛苦，你才能深刻的体会到身边有人是多么幸福的事；但是呢，这种事情我也不是很提倡，只能是在特殊时期的特殊办法！那如果大家有团队意识，像谭工这样，那里有需要我就会马上出现在哪里，我们就不会用这种办法了！现在告诉大家是要让大家明白，现在不让大家做苦力，就是不走团队路线了，不是的！因为大家都是做专业的人，一个人最希望的是得到别人的认可，我们不能做企划搬运队，我们是专业人员，这是我们要骄傲的东西！我们要让别人看到的不仅仅是我们愿意去做，更要让人家看到的是你做的店铺很卖钱，你做的店很受客户认可等等！所以呢，大家要转变思维，曾经我们做一个昆明王府井，500平方的店铺效果图，只花了1天时间，你一个人做的到吗？我们这个部门，就是我们在座的做到了！

另外说到服从管理，以前广彬也说过，在问题的的解决方案存在争执的时候，领导的作用就有了，领导说的就是决策，我很认可这点！所以我在今年的工作中，是作为主动配合、主动担当和主动解决的角色！也就是辅助大家如何更优质、更快捷的工作；

不过我可以告诉大家，这只是你们看到的表面，背后的工作计划，标准优化（今年这块的工作只做了时尚的），工作监督，工作进度等工作都是大家看不到的，为什么今年的旺季硬是提前了一个月？我在背后联系了每一个片区的老总还有客户，你看大部分区域的店铺都是集中来的；还有工厂的管理安排，今年没有出现一起为了排单而烦恼的事情吧？这些看似联系下的事情，我每月的电话费都在300以上，都是做这些事了；

为什么要做这些？大家应该也清楚，主要有2个原因： 第一、避免旺季设计时间难、生产时间难的问题；

第二、我要改变一件事，就是很多人在商讨方案的时候，都说我们的设计师要出去看看，看别人的设计怎么的好，其实他们不知道，我们哪里有时间出去？所以这次我们把全年的工作集中在一个时期，等订货会过后就是我们放风的时候了，这个等订货会过后，我们要召开几次会，确定该怎么去放这个风；

学到了都是自己的！你们谁在以前的公司有这样学习的机会？这个不光是公司给予的，也是要自己去调节和争取的！

所以呢，返回来说，单兵作战固然重要，但是我们要用狼群的战斗力，在大是大非面前，什么是大是，部门的工作就是大是，什么是大非，部门的问题就是大非；我们更多的是要充当主动配合、主动担当和主动解决这样的角色，这才是管理，这也是为大家在准备的！

3> 最怕的是表里不一，更怕的是盲目跟从，更加怕的是盲目表现； 有人群的地方，就一定有是非，有是非的地方，人呢就会有不同的表现；我想说的是，部门里面，绝对不能有小团体，不能有政治；这些是内耗，从你不服气我，我不鸟你；发展到你们不服气我们，我们不鸟你们！

这种事情一方面跟上层管理性格有关系，我的性格随和，但是我知道高低好坏；换句话说，如果哪天，领导在设计部安排了2个经理，我能肯定我也可以和他相处融洽，只要你考虑2个人可以共同解决问题，共同分担压力，而不是掣肘制约甚至是搞事情，还有双方及时制止下属的盲目跟从，另外就是争取让另一个经理能有共同的意识形态，我想就能和睦相处！但是我自信我能看到问题，至于解决问题嘛，我会视情况而定，我不会像广彬那样，只要有火星就叫来消防队（不是用灭火器），在我看来我宁可让这个火星着起来，等你出了事，我再来处理，这样我想效果会更好！

另一方面，跟每一位部门成员的工作意识有关系，公司留人三点：工资待遇、学习氛围、发展空间；在部门里，积极营造一个浓厚的学习氛围至关重要，大家都在积极学习的时候，混日子过的、负能量多的他就待不下去，事实证明正是这样的！

再一方面，要说个人表现方面了，大家都是老员工了，领导和同事都知根知底，做事的心态、状态、能力、执行力、思维等等，我想身边的人都会有一定的认知和评价，所以呢，越是这种状态下，越要注意自己的言行举止，当你的一句话、一件事看来就是抛弃团队的大旗的时候，你不但没有表现好，反而会适得其反！所以我一直说，‘我们’！我个人能接受任何人对我的批评、建议或意见，我希望大家也能，因为千金难买别人评说！即使人家说的不对，我们也要反省，毕竟别人既然说了，就不会是无的放矢；当你得到了批评，你应该高兴，因为这又是你提升的机会了！不要盲目表现，对领导、对同事、对客户、对供应商，虽然你的定位不一样，但是团队这杆旗是一直插在咱们面前的！说白了，一句话，要表现，一定是以企划部、以公司去表现！4> 不要盲目揣摩领导的心态；

领导的心思我们是要去想，但是我建议不要去听那种道听途说的东西，要看的是领导经常讲的和说的，也就是说领导强调的东西！比如谈总经常说开源节流，那这个就是我们工作中需要去时刻关注的；因为领导对我们，不会浪费心思的跟我们搞什么诸如：说些话里有话的话，传达不清不楚的命令···不会的，在领导眼里，生怕他想表达的过于复杂了，我们理解不了！所以我们不要把心思放在这上面！包括对其他部门的管理人员，也是一样；不要觉得领导会在你背后给你捅刀子、使绊子，这个是绝对不会，要是有这个领导也是不称职的！因为用管理思维来思考这个问题，管理的目的是解决工作问题，而解决问题的人正是我们，大家想下，领导会自毁双臂自断筋脉吗，那他不就是跟钱有矛盾？

另外一层意思呢，是要告诉大家，不要花心思在这上面，茶余饭后闲聊八卦下没事，怕就怕你认真，没脑子的听风就是雨；心思要花在思考如何提高自己的眼界，如何提高自己的思维空间，拉升自己的思维高度，如何做好自己的本职工作，部门发展的问题怎么解决等等这些事情上！！

所以呢，送大家2句话：

1、世界上最快乐的事情，就是不和愚者争论；

2、凡是非之人必经是非之事，吾当敬而远之！

5> 脚踏实地，为自己的今后考虑

军队里有句话，叫‘时刻准备着’，我们也是一样，我们设计这个行业是一个有发展的行业，我们经常会说，这是个苦逼的活，少壮不努力，老大做设计；话说回来，有哪个工作不苦，有人会说营销部的就不苦，工作方面，你们试试看找那些老奸巨猾的老板要回款试试，动辄百万的巨额，那是挖老板们的肉，遭受的白眼和蔑视有谁知道？

家庭方面，一次出差就是1个月，一年到头能在自己家的床上睡觉的时间就那么几个月时间，你们谁喜欢可以试试，没孩子的老婆马上不要你了，谁让你不陪我；

你说陈列部不苦，你问问李朝义，出差调陈列，在那些刚装修好的店里，一待就是几个小时，熬通宵那是必须的，你看他黑的；

要是你说当领导不苦，那这个人可以拉出去砍头了，你看看历史上那些有作为的皇帝、将军，哪个不是闻鸡起舞，谁能安逸的当领导？

想拿高工资，一分钱还一分货，付出才有回报；我们现在不准备，凭着现在的这点本事闯江湖，那我告诉你，你还得要交学费，小陶现在是部门主管了，但是每天打理的事情，是我出乎想象的，只要是企划部能做的事情她几乎都要做，这就是在交学费，还好她好学，有耐性，能吃苦；

那在座的我们，我可以告诉大家，我们的能力还很低，包括我，我们依然是处在发展中的状态，还远远没到发达状态！为什么这么说呢，首先说到小的，设计和工程上的事情我们懂多少？企划部的事情，我们能懂多少？那与企划部链接的其他工作呢，我们还懂多少？

就说设计上的，我们做店，那现在如果有一家1000平米的集合店，你们谁敢接？1000你可以，2000呢？甚至更大的呢？要去想这些，因为事态的发展永远都是未知的；还有，道具研发你会吗？工程节点图你会画吗？谭工，你知道四川现在的材料、人工平均时价吗？以前利郎的一个工程经理，他每年都收集全国的材料和人工单价，以此来控制店铺基装成本！

服装企业，从研发—生产—拓展—政策—企划—下单—陈列—销售—库存；这一列的流程，我们只存在与企划单元的一个小户，非常渺小的！虽然我们一直说重复的做好一件事情就是专业，但是我要告诉大家，未来企业需要的一定是综合型人才！当你一个人可以取代2个人的时候，那另外那个人就被淘汰了；

所以有一技之长，固然是好的，但是我们还要有一个不服输的心，凭什么他们能做领导，我们不行？天上不会掉饼子，只有我们时刻准备着，时刻学习着，那一天我们当上领导的时候，在处理工作的时候，回头看看，妈的，这些事以前老子都做过！

所以我一直提出‘我们’的概念，对外都称我们，你们在对外沟通传达的时候，永远都告诉我们的客户，这事不是我一个人干的，是我们整个部门一起干的，甚至是和其他部门商讨确定过的，一直灌输这样概念的时候，别人就会畏惧你，因为你不是一对一的战斗，而是他在被群殴，着是给他们无形的压力！6> 学会利用资源

6月份我跟广彬长聊了一次，我告诉他部门的近况，当我们聊到今年店铺好多，都很集中，我问他有什么办法？他告诉我：你要学会利用资源！

我在利郎的企划部部长赖邦发，就是一位超级会利用资源的人！首先他用各种手法留住1位平面经理，1位空间经理，其次呢他找到一个长期合作的几乎万能的广告公司，还有一套让他可以一年招呼1500家店都不带喘气的3个工厂！首先平面经理给他解决了推广和平面方面的所有事情，空间经理给他解决了店铺设计上所有的事情；广告公司呢，每年的订货会、特卖会、活动策划，都是广告公司给他出案子；其实企划部设计师就7个人，快时尚2个，其他5位，包括2位经理哦，另外呢他让3个工厂安排了3个常驻公司的设计师，明面上就有10位设计师，再加上工厂里的设计团队，这么个强大的劳动力团队就是这么建立起来的！其他还有道具上的标准化，固定的知根知底的研发团队；等等这些，都说明一个问题，资源的合理运用，会让你轻松百倍，这也就是我们前面说的团队，希望能给大家未来如何打造自己的团队提供借鉴！

但是资源运用要注意了，首先自己要有高度，你在运用资源的时候，你便是这个团队的领导了，而执行你指令的资源便和你是上下级关系了，所以呢，你们必须有领导姿态，（我再重申，我说的领导的姿态一定是作为主动配合、主动担当和主动解决的角色）；小良、小沈，你们在和西野小杨都发生过矛盾，矛盾也就罢了，闹得大家都知道，这就是你们的不对了，他是做事的，你是管事的，就比如他是你的刀枪，这刀枪不快了，你是跟着刀枪置气呢还是拿去磨磨呢？道理都是互通的，大家想明白了，都会豁然开朗！

包括现在企划未来的工作，也会朝着这块去发展，因为集中整合资源是趋势，为了开源节流，提高工作效率，提升效果和质量，整合外围资源势在必行的！当我们的思维跳不出去的时候，别人就会接过你的饭碗，所以这也是我们要警醒的事情之一！

资源是我们的刀枪，一定要善加利用，如果你觉得没必要，那你就准备干到死吧！7> 我们的前景

说了这么多，最后我想告诉大家的是，我们这个行业是有发展的行业，苦逼的设计是有未来的！因为未来，那些机械性的，可重复的，可结构化的，甚至是分析的工作都可能会被人工智能取代，只有属于创造力的工作是不会被取代的，我们设计就是属于创造力的工作！

你们可能不知道，桐乡已经要开第2家无人超市了，老板是一个93年的妹子；很多时候，我们在睡觉、发呆、在炒股、玩游戏，甚至是在庆幸自己我又提高了的时候，我们又被人甩开了半条街；

另外呢，还有恐怖的，等几年后，真的很多人工智能取代了那些岗位，我们庆幸自己是属于创造力团队的时候，我们已经很艰难的爬到了团队的负责人这个位置的时候，又将面临着那些从人工智能取代的岗位上下来的人的冲击！就比方说：当年这条街就我一家修理自行车的，本来一年到头赚的钱就不多，碰到下岗，没饭吃，怎么办？也去修车！也就是说未来各行各业都会受到冲击，到那会谁最开心，是企业！所以千万不要懈怠自己，抓紧时间学习，在企业里，我们要有一个理想和目标，就是做一种人，什么人：合伙人！

也不用担心什么，做好自己，心存一份学习和进步的心，大家还是有时间来学习和进步的； 8> 上升和进步的方法

首先要找清楚自己的定位，非常有必要的，我们现在处于设计师的什么阶段？管理的什么阶段？我们能管理多少人？（但是也不要定位太低了，自信还是很重要的！！）；国家有国家的定位，企业有企业的定位，品牌有品牌的定位，我们也要有我们自己的定位，这就是知己知彼的知己！其实很多道理都是互通的，如果我们自己都看不清自己所处的位置，你哪能知道自己该向哪里发展？

做好当下，做好本职，我们的成绩其实就是在店铺，全国人民都看的到的，虽然任何工作中都存在种种的瓶颈、问题，但是我们做事的空间还是很宽，首先我们要有一个好的心态，一个时刻要求学习、要求进步的心态，李明你说在这里没什么可学的，我觉得不然，谈总说过，你要坐这个位子，你得先做这个事，坐上位置才会顺理成章；所以啊，你得会刷经验，你该表现的就在你负责片区，当你做的片区的领导会忍不住去信任你、夸赞你的时候，当你经常在公司重要的工作环节中刷脸，积赞，这就是刷经验，你从T28原型，你想过你得挨多少枪子，扇多少脸才能买到T30；

其实道理都是互通的，千里之行，始于足下，我们不是天才，就做努力的天才！摆正了心态，才能有学习的兴趣；找到定位，才知道自己的不足；完美的人生就是在不停的优化自己；不要觉得自己做的多了是委屈，你要想的你是在攒经验啊！

最后我想把广彬的那句话加个字：学到了才是自己的，学到了都是自己的！