微商的现状分析

微商的现状分析（精选8篇）

篇1：微商的现状分析

苦逼微商的十大现状

写给深陷困境的微商们：

今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!

下面是我总结的苦逼微商十大现状，各位有则改之，无则加勉吧！

1、急功近利

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们!

2、盲目跟风

强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?

原因很简单：

1、你的朋友太少，且对你没有信任

2、你缺少销售及营销的系统知识

3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

3、产品垃圾

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。

完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

4、自我意淫

以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：

1、自说自话，对话截图，使用效果突出

2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张

3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货

4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买

5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片

6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货

7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早

8、终于提车了，梦想中的路虎极光

5、利润不足

有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。

芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!

我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!

6、层层圈钱

说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!

亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的?

所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!

能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!

7、暴力刷屏

请问，你最反感微商的地方是什么?

结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。

这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

转化率=下单人数*浏览人数

微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿!

人们常说：先做人，后做事，再做文章!

好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑！!

微商微商，越做越伤!

由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!做任何事情都是要靠创意和创新的，我就听说有人在51230.com婚恋网站上打广告，把一个单价不足百元的产品做到超五十万的月流水，还有人通过免费软件放送的方式两个月加粉近10万，等等，只要敢想敢干，没有什么不可能，但前提是，要带上脑子。

8、脑残加粉

其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商，一律不加!

最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么?

这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了!

结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀!

9、本末倒置

现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。

善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于营销者，死于营销!

10、人财两空

微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?

做好微商，强哥认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了!

如何才能做好微商呢?

本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?

说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记!因此，强哥建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城!见笑了！

篇2：微商的现状分析

近年来，通过手机、平板电脑等移动平台上的“朋友圈”进行商品和服务销售的经营者越来越多，这种被称为“微商”的经营模式已经成为继淘宝之后的第二大互联网销售平台。然而，在微商快速发展的背后，存在着商品质量良莠不齐、虚假宣传、消费者权益得不到保障等一系列亟待解决的问题。特别是自2012年以来，各地市场监管部门收到的关于微商的投诉呈迅速增长之势，维权成功率却一直不高，远远低于同期实体店铺的维权成功率。究其原因，微商是一种新生事物，现有法律法规对此缺乏相应规范和约束，监管部门也缺乏监管经验。因此，有必要对微商的现状和监管办法做系统的分析。

关于微商的定义和分类

微商一词最早出现于网络，目前尚无确切定义，一般认为微商是指通过移动终端上的微信、微博、QQ等社交平台，在特定的范围内从事商品销售或提供服务的经营活动，因其终端设备小、商业规模通常也较小，故称“微商”。根据销售模式可以把微商细分为三类：

第一类是未经实名认证的企业和个人在社交平台上开设店铺、发布广告，向朋友圈内好友销售商品或服务。这种模式是微商中所占比例最大的一种，具有门槛低、投资少、有利于大众创业的特点，但因为缺乏实名认证，存在问题也 是最多的。

第二类是在社交平台上注册经过一定程度认证的公证号后，或自己直接营销，或为小卖家提供平台进行营销。这种方式虽然也有简单的认证程序，但因为社交媒体的交易平台不够成熟，存在问题也不少。

第三类是在朋友圈内面向现实中本来就认识的熟人营销。这实质上是一种私下交易的非商业行为，属于《民法》、《合同法》调整的范畴，不受《消费者权益保护法》调整。双方若有纠纷，只能调解或者由法院裁决，一般情况下市场监督管理部门无权管辖。

微商的现状和存在的问题

一、微商经营主体难以确认，政府部门监管、消费者维权都十分困难。

微信、微博朋友圈等只是匿名的社交平台，并不是第三方交易平台，对于经营者的真实信息无法审核和把控，加之双方的交易都在虚拟网络进行，购货记录难以取得，又缺乏平台担保和有效的信用评价机制，因此，一旦发生退换货等纠纷，监管部门无法迅速确定经营者真实身份、确定责任主体，《互联网交易管理办法》规定的7天无理由退换货根本无法得到保证。这是目前微商最大的问题。

二、产品和服务质量良莠不齐，假冒伪劣产品比例较大。目前微商的营销对象主要是衣服、化妆品和一些奢侈 品，这些传统上假冒伪劣的重灾区产品在微商平台上情况更为严重，不仅匿名的个人、企业经营者故意售假，即使是一些知名电商也从事假冒伪劣产品销售活动。还有的微商违反《食品安全法》的规定，在没有食品流通许可证的情况下擅自销售食品。

三、普遍存在虚假广告和引入误解的虚假宣传行为。微商可以在平台上采用语音、视频、文字等方式发布广告，可以随时不留痕迹地对发布的广告进行添加、修改、删除，所以夸大宣传、虚假宣传、虚假中奖等行为屡见不鲜。还有部分“网络红人”收取微商费用后，利用自己影响力，采取好友推荐、发布软文等方式替他人推销假冒伪劣商品，甚至推销违规的药品和保健品

四、以征招代理、投资加盟等方式传销或变相传销。很多微商不是为了把商品销售给最终消费者，而是通过层层代理，把货压在代理人手中，代理人最终因为产品低劣而卖不出去，造成大量损失。还有的微商不卖产品，以“投资加盟，提供服务”为幌子，进行拉人头、收取入门费的传销活动。

加强微商监管的方法

一、完善微商实名认证的管理。

严格执行《互联网交易管理办法》规定，要求微商经营者依法办理工商登记并提供营业执照和真实的个人信息、经 营地址。根据该法第七条，企业经营者、未通过第三方交易平台进行营销的个人经营者，应当依法办理工商登记。微信、微博、QQ等互联网平台本质上是社交平台，目前尚不是第三方交易平台，因此任何经营者（包括自然人经营者）以社交平台从事经营活动都应该依法办理工商登记。值得注意的是，商务部2015年5月发布的《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》第八条规定，未通过第三方交易平台从事网络经营的自然人，也可以不办理营业执照，只需提供居民身份证、联系电话、经营场所（住所）等信息。这个规定和《互联网交易管理办法》第七条第二款的规定是不一致的。笔者建议，商务部的《意见稿》最好能和工商总局的《互联网交易管理办法》保持一致，以保持规章的一致性和便于行政监督。

二、加强网络监管平台建设，使网络自动监管和线下人工监管相互补充。

目前国家工商总局已经委托北京工商局研究“全国网络交易平台监管服务系统”，消费者通过该系统能够在浏览器上自动获取正在访问网店的相关信用信息，包括是否受过行政处罚、是否被列入异常名录、是否被列入黑名单等信息。根据计划，该系统一期预计将于2016年6月30日上线运行，2017年扩展到微商领域。但是，单纯的线上监管难以实现有效监管。各地市场监督管理部门还需要多方联动和线下根 治，积极研究微商的特点，探索微商违法行为的查处办法，实行线上线下同时监管、标本兼治的监管战略。

三、以法规的形式确定微信、微博等社交平台运营商的监管责任。

国家应出台相关规定，明确社交软件平台对微商的监督与管理责任，要求他们认真履行微商的实名认证、食品流通许可证审核和信用评定义务，并定期向国家机关提交数据。在条件许可的情况下，社交软件平台还应提供数据接口，一方面使消费者可以方便快捷地通过网络向市场监督机关投诉举报，另一方面使监督管理机关拥有对从事违法行为的微商采取注销账号、屏蔽交易链接等权限。

篇3：微商的发展现状及存在问题分析

现在的你打开朋友圈, 看到是一个个的产品介绍, 包括面膜、衣服等, 不再是简单的朋友动态。有些人利用微商成功创业, 但是微商的刷屏方式让进入朋友圈的人很尴尬, 有些人很反感。微商之所以发展这么快, 简单来说, 具有投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点, 很适合想创业又不熟悉企业运营, 亦没有太多资本可投入的个体创业者。可见, 微商当前风靡是符合市场逻辑和发展的, 但微商的发展过程中也出现了很多问题:产品的假冒伪劣;商家的信用差;信息安全无保证;暴力刷屏等等, 这使得微商的发展还有很长的路要走。

二、微商的现状

微商的迅速崛起, 对于零售业还是传统意义上的电商来说, 无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商, 据查资料, 目前微商的数量达到了1000多万, 当前的微商主要是个体, 当然也有基于企业服务号的形式。微商为何发展的如此之快, 人们也争相进入微商行业, 究其背后是有一定的原因的。

(一) “零门槛”

现在的很多人都想创业, 但是实体店的经营成本方无疑是非常大的, 他们不仅要承受货物的投资压力, 还要装修费用, 人员费用、电费等等, 创业的高额成本和风险让他们望而却步。而现在微商进入的门槛很低, 环境相对自由轻松, 给予卖家的进入条件也很宽松。

(二) 操作方便

微商只需在社交平台, 如微信、微博、QQ空间等发一些图片, 配上相应的文字就可以了, 还不用缴纳高额的租金、不需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续等各种有利条件, 使得很多人对微商趋之若鹜。

(三) 主动式的营销

每天微商可以直接给相应的客户群发消息, 这样可以让客户很直观了解店家的产品信息和特性。能够更好的积攒微商店铺产品的粉丝, 产生品牌效应, 扩大产品的影响力。而且做微商的时间很自由, 可以随时在社交平台发布自己产品的信息, 这种自由的时间模式也吸引着大量的上班族、家庭主妇、甚至学生等来利用空闲时间做兼职, 赚取一定的收入。

(四) 经营风险较低

虽然现在微商的竞争也很大, 微商的客户很大部分是自己的朋友圈, 都是熟人, 买卖非常轻松和方便, 压力相对较小。如果某种产品的销售不是很好, 还可以经营其他的产品, 灵活性较大, 这样的转换并不像实体店那样要承受诸多的局限和压力。

(五) 浏览量大

现在中国手机用户已经超过10亿人, 而微信用户已达7亿人, 还有微博、QQ用户等等, 数量是非常庞大的。当你每天把你的产品信息发布一次, 你的好友拿起手机翻看的时候, 他们都成为你的潜在客户, 相当于你今天就有等同于好友数量的客户进入你的店铺, 而且还能是遍布各地的客户。

三、微商存在的问题

微商的迅速发展有其有利的条件, 但理想和现实总会有差距, 欢喜的背后总会让人沉思, 微商发展的同时存在着很大的问题。微商及其客户都像在踩着西瓜皮, 双方的心里总会不踏实。

对于客户来说, 微商的存在或许给一些人带来了方便, 但是很多人也是深受其害。微商存在的问题主要有以下几方面:

(一) 假冒伪劣产品, 买假维权难

微商很大程度上是利用朋友圈卖货, 但是由于微商的低门槛, 低成本, 微商如雨后春笋般蔓延开来, 这种C2C的模式很大程度上依赖你的人脉圈, 但是在产品质量上没有保证。而且大多数微商没有实体店, 店家信息不全, 消费者唯一可以凭借的只能是对卖家的“信任”和卖家的“良心”。一些微商为了获取更大的利益, 卖假冒伪劣的产品, 而朋友圈又是熟人拿货, 就算自己买的产品质量不好, 碍于朋友的面子, 除了不再买也不会去过分的追究, 在笔者针对微商发布的问卷调查中, 有66.79%的人担心会被欺骗, 可以看出。但是对于卖家不是很熟悉的客户来说, 由于微商缺乏相应的监管机制, 则会很麻烦。

(二) 暴力刷屏, 引发反感

微商们为了达到自己产品的效果, 防止产品信息遗漏, 采取暴力刷屏的方式, 使自己的产品能尽可能多的让自己的朋友看到。殊不知这种方式已经引起朋友的很大反感, 一些朋友碍于面子直接屏蔽, 一些不太熟的人可能会直接删除好友。可以看出这种营销方式实际上是在透支你的信用和感情, 而在笔者的调查中有32.49%的人表示刷屏很讨厌, 所以在未来的发展中, 微商应该采取一种比较容易接受的方式。

(三) 代理销售

通过查阅资料, 可知目前来看微商行业大致有两种模式:基于企业的B2C模式和个人的C2C模式。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系, 比如在微信上建立公众号、服务号等提供完整的分销方案, 而C2C的模式通常是通过品牌商找一些一级总代理, 由一级总代理再往下发展二级代理……层层发展代理商销售产品的模式。但是现在微商的渠道环节越来越长, 产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了, 而在最底层的微商的利润也是微乎其微。每个层级微商拿货的价格不一样, 一般而言, 具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化, 以囤货的方式获得降低的拿货折扣, 而大量的囤货也让微商们像踩着西瓜皮, 压力也很大。除了总代、一二级代理商会盈利, 在底层的微商几乎无商可微, 底层所在的代理级别其实已经等同于消费者。

四、总结

微商的迅猛发展引起人们的关注, 也是近来大家讨论的热点。众多的微商中有成功者, 也有失败者, 而业界对微商的发展也是褒贬不一, 有的看好, 有的摇头, 但总体而言, 微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。有人说:经过2014年的发酵, 2015年将是微商发展的元年。微盟CEO孙涛勇预测, 未来3~5年微商将迎来大爆发。可见不管怎样, 微商还会以势如破竹的姿态活跃在人们的社交生活, 但是关键的是相关部门能够做好监管, 微商也要有一种自律意识, 避免假冒伪劣以及暴力刷屏的方式等。

参考文献

[1]风口上的微商不是你想象中的那样[J].创新时代, 2015, 01:49-50.

[2]王嫱.微商, 让朋友圈有些尴尬[J].新民周刊, 2015, 01:111.

[3]徐铱璟.微商:野蛮生长之后[J].新营销, 2015, 01:46-48.

[4]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国经济信息, 2014, 21:68-69

[5]李光斗.做好微商还有几道坎[J].商界 (评论) , 2015, 01:130.

篇4：微商的发展现状及策略分析

摘 要： “微商”自2012年诞生以来，经过近三年的飞速发展，成为继taobao之后革命性营销模式的变革。本文从微信的营销模式，分析微商的目前经营模式及管理经营过程中存在的问题，探讨未来微商新的发展模式及其策略。

关键词： 微商 朋友圈 微品牌

一、微商的发展现状

近几年来，微商充斥着我们的手机，是又一次营销模式的颠覆性变革。在internet飞速发展的时代，更多的人以此为契机，挖掘人生的第一桶金。2013年底我国微信用户就已达近6亿，2016年微信的用户量暴增到近9.27亿，面对这个庞大的市场和低廉的进入成本，无数的人沉浸在其中，成了生活的必要部分。

智能手机时代，微信正在不同年龄层次的人群中普及，因此拥有巨大的商业发展空间。随着电子商务领域的不断拓展，微商将目光转放眼全球，捕捉发展的机遇。

二、微商营销模式

1.朋友圈营销日益火热的局面，涌现很多具有代表性的营销个体或团体，首先是自营，简单来说，就是自己卖产品，多劳多得。其次是层级代理关系，大肆发展下级代理。

2.服务型微商的出现，也造就了一群与众不同的微商群体“面向服务”，他们卖的不是实质的产品，而是无形的服务。

3.淘宝型微商，即从淘宝商转向朋友圈营销的微商。很多微商群体，是从淘宝卖家转到微商这一行列里来的。传统的淘宝小商家单纯靠淘宝平台赚取收益，不想花钱刷单或者做推广，一般比较难在激烈的淘宝竞争中脱颖而出。微商的出现，刚好为这些淘宝小商家提供了一条可谋取利益的道路。

三、微商经营模式的转变

近几年对微商的发展褒贬不一，但存在就是合理，微商本来就是一把双刃剑，就看你如何运用。微商起初源于个体，在朋友圈轰炸式营销，必然导致信誉下降，让人们真的对微信只是“微微的相信”。因此，单靠个人无法立足，必须走团队化和集团式的作战方式，从C2C转向B2C。

其次是建立立体化的营销渠道，从生产商、批发商、零售商、消费者逐步构建起来，形成一个有序的层次结构，能够有效缓解层层代理关系所带来的市场价格参差不齐，实现交易媒体化。

未来的消费是垂直化、个性化的，越来越多的迹象表明消费者更亲赖于品牌化的产品，未来的消费场景将会演变成一种情怀、一种故事。如何策划一个让人喜欢、难以忘记的品牌，是我们应该思考的，只要产品好，品牌要有文化、有故事，消费者就愿意聆听这个品牌所带来的故事。微商微品牌时代很快爆发，并且会以迅雷不及掩耳之势发展，单纯的卖产品时代即将终结。

四、微商经营过程中存在的问题

微商作为新兴的电商模式，目前仍处于迷离的阶段，在微商经营管理过程中存在诸多问题。

朋友圈刷屏，微商主要的推广方式是基于微信好友硬性推广，而朋友圈是一个社交平台，是一个了解决外界的窗口，看朋友圈是为了利用闲时了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新特奇的事物，或者利用闲时间分享与共勉。但是，目前朋友圈却被用作销售产品的广告平台，朋友圈里现有的人际关系为刷屏创造基础，偶尔发一两次广告是新鲜，但多次发就是骚扰，所以我们经常出现若朋友圈成了广告屏，朋友圈的相互关注的就会逐步变成厌烦，然后就会屏蔽。

假货防不胜防，缺乏监管机制，消费者利益得不到保障。

在微商全面爆发的过程中，对各类商品的需求量倍增，海外代购成了一个热门话题，现在很多微商打着代购的名义，把那些假货兜售给消费者。近几年，国内仿冒技术越来越高，几乎到了以假乱真的程度，且消费者的辨识能力不高，很少有消费者能够辨识出他们手中拿到的产品是真是假，正是这样的原因助长了假货的横生。

缺乏信用保障制度，没有售后服务体系，消费者维权难，淘宝依托支付宝做中介支撑，微信社交平台只是自己的朋友，用户之间初始是互相信任的，交易门槛很低。没有第三方平台保障，完全靠的是个人的信誉，这就成了朋友最好骗的境况。

五、微商策略分析

庞大的微商群体让微信营销日益艰难，如何在这个个体微商淘汰迅猛的劣势下脱颖而出，如何在微信朋友圈打造出信任经济及独具特色的个人品牌，是我们要探讨的重点。

组建微商团队，个体微商在微商的浪潮里淘汰了一批又一批，产品同质化日益严重，个体微商很难发展壮大，从C2C端走向B2C的商家越来越多，团队化和集团式的作战方式有利于团队资源的整合。

选择优秀产品，只有好产品才能为消费者创造优秀的体验感，劣质产品留不住老客户，吸引不了新客户。用良心做好产品，将好的产品带给消费者，并且努力坚持，才会收获属于企业的品牌忠诚财富。

制定严谨的价格体系，营造公平的代理平台。同种产品在不同微商的售价是参差不齐的，这种情况容易让不良商家找到商机，真货假货混淆，让消费者难以辨识。要避免这种情况，就必须制定严谨的价格体系，严格按照价格标准执行。

与朋友圈进行互动，好的微品牌不仅能够吸引人，还能够打动人。一个成功的微品牌不是单打独斗，还要时常与朋友圈里的好友进行互动，最直接的互动方式无疑是点赞，用“赞”点出信任经济，制造互相的信任感。

制定售后服务流程，突破微营销无售后服务体制的缺口，制定相应的售后服务制度及售后服务流程，例如，提供售后服务微信号。

广告时间段选择，每天早上7点到9点，中午12点到14点，晚上20点到22点，这三个时间段朋友圈活跃度较高，所以选择这个时间段进行广告宣传是比较有效的。

六、微信平台的展望

朋友圈与购物平台分开而立，微商是依赖于朋友圈儿而生存的，但是原本分享生活趣事的圈子现在被广告侵占，微店的出台并未让微商将目光从朋友圈转向微店这个移动购物平台，朋友圈仍然是微商活跃的主要平台。

在朋友圈分设出一栏，广告圈、朋友圈与购物平台两栏并立，微信好友可在朋友圈和购物平台里自由切换，这样既可以了解好友最新动态，又可以消费购物。

购物平台及相应的支付保障系统的建立。2016年，微商的整顿迫在眉睫，在此之前必须有相应的购物平台及相应的支付保障系统的支持，所以购物平台的搭建及支付保障系统的建设将有可能成为微信平台的新目标。

七、结语

微商在未来仍然具有很大的发展空间。通过对朋友圈营销模式分析，抓住微商在发展过程中存在的问题及弊端，从社交电商的角度剖析未来一年微商的发展模式，为入驻微商的新用户如何在新的一年内脱颖而出，打造个性微品牌提出了建议，并对未来微商的发展提出了新的设想。

参考文献：

[1]褚伟.致“微商人”：谈未来微商发展的四大模式[J].错误！超链接引用无效.2014-11-20.

[2]钱玉娟.微商风靡的背后[N].中国经济信息，2014-21[526].

篇5：微商的励志心语

2. 我终于明白大人为什么不让未成年谈爱了 因为这个年龄的我们不该承受这些

3. 你现在觉得没用的事，将来肯定会有用。不要对现在所做的事敷衍了事。

4. 喜欢一个人就是不管天气多热见到他都想上前抱一下啊

5. 大概悲哀总有快乐能代替。

6. 你可以很贵，也可以免费。

7. 年轻人需要的就是磨练 这是个过程 卧薪尝胆

8. 青春是打开了就合不上的书，人生是踏上了就回不了头的路，爱情是扔出了就收不回的赌注。

9. 谁给浮华染了色彩，让孤独静候已久!

10. 忘记昨天，伤口是昨天的;幸福是明天的，重新开始。

11. 一个人最可怕的不是失败，而是他在失败的阴影下看不见阳光。

12. 失败的是事，绝不应是人。

13. 前面的路布满荆棘，我有过迟疑，却从未后退。

14. 其实，早恋是一种怎样的罪。我还是不明白。

15. 即使跌倒了，也要漂亮的站起来再哭。

16. 即使迩旳脸上堆满了笑容,但峩还是会看到一些不为人知旳悲伤%

17. 没有翅膀的天使，心仍在飞翔

18. 钢琴上黑键之间永远都夹着空白，缺了一块就不精彩了。

19. 生活里，人们往往在笑话别人的时候特别起劲，幸灾乐祸的无所顾虑;却忽略了自己身上也有可笑之处，忽略了给他人带来的伤害。其实，人生舞台上人人都有可笑之处。

20. 如果我早点知道结局会是这样不欢而散，我会毫不犹豫的离开。

21. 窗前明月光，迷案一桩桩。举头玩淡定，低头问元芳

22. 男人我和你牵牵手，这辈子你只能爱着我。

23. 世界上没有强大的敌人只有不够强大的自己

24. 怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。--鲁迅

25. 把自己过得像王后，你才能吸引国王。你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。

26. 看住时间别让它再流浪从前我太适应悲伤

27. 中秋无月，是否如你的心一样，也缺失了晴朗的夜空

篇6：微商的励志句子

2. 志向要远些，目标要近些，与其躺在原地做梦，不如逐步靠近梦想;选择要远些，行动要近些，锲而不舍终有成，好高骛远皆是空;投资要远些，投入要近些，不要贪多求大，最后壮志难酬;人脉要远些，人际要近些，利益驱使的并非深交，心神相映的方是至友;事业要远些，事情要近些，愿谋细微者，方可成大器

3. 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功!

4. 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!

5. 你可以很有个性，但某些时候请收敛。

6. 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景

7. 天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

8. 待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!

9. 用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

10. 相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

11. 金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

12. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

13. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

14. 学会宽容，要有一颗宽容的爱心!

15. 当你很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。

16. 放下你的浮躁，放下你的懒惰，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。记住一句话：越努力，越幸运。

17. 宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。

18. 当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。

19. 人有两条路要走， 一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。。 不保留的，叫青春!最爱你们。

篇7：微商的自我介绍

我叫xx，我来自xx，现在是燕子团队的创始人，也是一位四岁孩子的妈妈。我从小生长在一个很普通的家庭，上初中的时候爸爸生病了，家里的负担很重，所以高中没读就选择了打工。从16岁开始我就开始了我的打工生涯，我做过很多工作：打字员，商场营业员，网吧收银员，彩票售票员，涉外酒店前台收银，酒店服务员……那个时候我没有一样是干过很长时间的，心情很浮躁，什么都想学，每种工作都想去尝试一遍，结果都不能坚持到一年。

到了二十二岁的时候，爸爸离开了我。记得走的那一天，妈妈很早就打电话给我，说爸爸快不行了。我因为前半个月刚刚回去看过爸爸，我觉得他没有这么快就离开我们的。所以我想等这一天班上完，晚上再坐火车回去，我想肯定能见到爸爸最后一面的，哪知到了下午，邻居的姐姐就打电话给我告诉我爸爸已经离开了人世，我觉得大脑一片空白，眼泪就止不住地一直流，当时妈妈因为怕我太伤心，没有告诉我。后来我连夜赶回去，可再也见不到爸爸了。

回到家听家里人说爸爸早上就不行了却用自己的最后一口气一直支撑到了下午，因为他觉得我应该会坐上午的火车回来，到下午肯定能到家的，可是我却没有完成他最后的心愿。到临走的时候，爸爸都没有合上眼。我连夜赶回去，可爸爸再也不会看我最后一眼了，也不会对我说最后一句话，我回到家看着那里再也叫不应的爸爸，不停地说，爸爸我回来看你了，可我再怎么叫他，他都不会应我了，我对着爸爸一直哭了好久好久，可已经无法弥补我的愧疚。

我当时好恨自己，为什么不好好地做一份工作，做什么事情都不能坚持到最后，出来打工好几年了，却一直碌碌无为。

所以我心里就对自己说，一定要努力赚钱。如果当初家里有钱的话，我可以带爸爸去更好的医院治疗，就算治不好，我毕竟也努力过，至少不会像现在那样愧疚。

说实在的那时候，我也感叹过命运的不公平，为什么别人的人生总是那么一帆风顺，而我连身边最亲的人都离开了我，后来我觉得只有自己才能改变自己的命运。

觉得应该要自己创业才能改变现状

爸爸去世以后，我就想着自己做生意赚钱，因为我觉得打工永远没有出头路，而且还不自由。可是当时没有那么多钱，我们过过最穷的日子就是在江苏的时候，老公包了一个厨房，虽说那时候的工资也还可以，但是我们本身就没有多大存款的，第一个月去的时候买这个，买那个就把身上的钱全部花完了。老公刚开始去，又不好意思向老板支钱，我也还没有找到工作，还好每天上班的地方都有工作餐，可是到了晚上下班，肚子就好饿没钱只能天天吃泡面。那时候感觉口袋里能找出一块钱，都是很开心的，因为可以买两个馒头。

这样的日子持续到发工资的时候，才缓过来。后来那家店的老板娘因为家里的一些原因把店给转了，我们也回到了杭州。

到了杭州以后，我更加坚定自己创业的念头。可是手头上的资金不是很足，所以只能选择投资小的店来做，刚刚开始自己开的第一家店是服装店，因为当初没有经验，位置没有选择好，做的是学生的生意，价格卖得很低，生意还可以，但是除了房租水电费，还有自己的工资除外，所剩无几。后来就给它转掉了，赚了一点转让费。

虽然第一次做生意没有成功，但是却锻炼了自己的胆量，从原来的做什么都怕亏的心理，到勇敢地迈出第一步，我就没有给人家打工的念头了。

所以结婚后的第一年，我们就开始了这个餐饮店的经营，整整坚持了五年，现在还开着，以前做什么我都不会去坚持，但是有了家庭以后，我觉得自己不能再这样下去了，如果再不坚持，我以后的生活怎么办，还有我要给儿子以后过上好一点的生活，因为小时候没有好的物质条件，我没有接受好一点的教育条件，我不想我儿子和我一样，我想给他的是虽然不是大富大贵的生活，但是至少也要过得去的物质生活。

刚开始这个家店的时候，我们一天才做三四百块钱的营业额，那时候我们也绝望过，但是并没有因为生意不好打消我们坚持下去的信心，我们到处找自己的原因，不停地开发新的菜系，做到符合大众的口味，服务态度紧跟上去，后来我们的营业额就慢慢地提高上去了，现在已经形成一个良好的口碑。所以现在我们这家店的生意还算平稳。

从以前的做什么事都不会超过一年，到现在开这家店整整坚持了五年，我觉得自己变了，变得知道做什么事都要坚持不懈，因为我知道自己再不去坚持，得过且过地工作，我以后的日子会过得更加艰难，因为我们没有好的物质条件，只能靠自己勤劳的双手去打拼。

可是杭州这个大城市的消费水平实在太高，特别是房价，虽然这家店每年的收入在二十万左右不成问题，可是除了一家人的开支，一年也是所剩无几，想在杭州这个大城市落脚还是有点困难。所以便有了想做个其它行业的念头，现在做其它的行业，没有几十万甚至上百万都很难做下来，做什么好呢，一直都找不到合适的行业。有一次在医院看眼睛，在等号子没事就拿手机出来看，看到一则双胞胎姐妹做微商月入百万的新闻，心里便有了做微商的想法。

开始了我的微商之路

但是从哪开始呢，一直都找不到合适的路子后来在一个朋友的聚会中认识了徐总，得知徐总现在在做法国的一个护扶品牌叫宜芙卡，去百度查了一下宜芙卡，了解到这个产品的宗旨是：化解肌肤压力，让护肤回归本源，只做肌肤最好的营养品。当时就感觉是一个很好很值得信任的品牌。又听说徐总下面的代理做得还不错，有个总代已经月入八万了，就很想加入这个品牌。了解过这个品牌以后我也考虑了两三天，最后决定做宜芙卡的经销商。老公很支持我，他说货拿来卖不掉就自己用好了，反正有三年的保质期，他一点都没有给我压力。

所以现在在开店的同时我又选择了做微商，刚开始的时候，我也不知道从何开始，因为从来没有了解过微商，那时甚至连美图秀秀都不会用，更别说怎么做微商了。

徐总每个礼拜都会讲课，还有薏米老师也会在薏米课堂讲护肤知识，我呢只要有课我就等营业结束以后，马上坐下来听，经常到凌晨才回家睡觉，我通过课程学到了很多营销方法和护肤知识，我觉得卖这个产品我更加有信心了。

刚开始成交的第一笔生意，是我的一个朋友，我给了她一片面膜用过之后，她觉得效果还不错，找我买了两盒。虽然不多，但是我觉得已经有了一个很好的开始，更有了坚持下去的决心。

但是都是做熟人的生意，是很难做大的，因为消费群体有限，所以公司又教了我们很多加人方法，我通过公司的加人方法，加了很多人过来，第一次做了一个陌生人的生意，我觉得自己看到了希望。

学会了做零售以后，慢慢又开始学做批发，可以说做微商的道路不是很平坦，我也曾迷茫过，老公一直在鼓励我，他说如果想要做大事的人，就要经得起考验，如果这点你都亏不起，那你以后怎么做自己的事业。还有徐总也是一直都给我指引着前进的方向。我每次碰到问题就会问徐总，他总是耐心地给我讲解，有时连我自己都觉得自己的问题太多了，可他一直都没有不耐烦过。做微商让我学习到了很多东西，从以前的一直不自信，到现在的超越自己，挑战自己，一切都来源于做微商的动力，我从来没有想象过我还可以组建自己的燕子团队。

我们的燕子团队是一支年轻有活力的团队，有宝妈，有餐饮行业的经营者，有酒店的厨师，有化妆师，有会计，有美容师，有医生，有军人……。大家都是来自各国各地，各行各业的人聚集在一起，我们为了理想为了最初的目标在燕子团队里亲如一家，相互学习，相互帮助，共同进步，为了共同的梦想和目标而努力奋斗着。

以前我觉得做微商月入过万真的很难，但是等你有了方法和技巧的时候，我觉得并不难，这个月我前半个月的净利润也达到了四万多。

现在我感觉到自己从未有过的自豪，去超市买单，直接刷自己的支付宝，儿子喜欢游泳，我就直接用支付宝给他办了会员卡，自己以前舍不得买漂亮的衣服和护肤品，现在也舍得了，因为我懂得女人不仅要会赚钱，更要学会打扮自己，让自己更有自信。

做微商的这四个月，认识了很多来自全国各地，各行各业的小伙伴，我感觉到自己很开心，我觉得生活不再乏味和枯燥，每天都过得很充实。

我很感谢老公一直支持我，一路地陪伴我，每天不管我到多晚，他都一直陪到我结束，然后再回去睡觉，有些时候很晚了还要给我准备夜宵。也很感谢徐总手把手地教导我，让我从一个什么都不懂的小白到现在成为一个团队的队长，这中间都离不开他的耐心地指导。还要感谢的是团队里的这么多小伙伴，从我们的不相识，到相识，到相互信任，再到加入我们的团队，这一路都离不开你们的支持和信任。

篇8：微商的现状分析

一、微商的发展

1. 微商的概念

微商其实是一种社会化的移动社交电商模式, 而采用这种模式进行商品销售的商家既可以是企业, 同时也可以是个人。就目前而言, 微商主要分为两种, 一种是基于微信公众号的B2C微商, 而另一种是在微信朋友圈开店的C2C微商。相比较而言, 企业往往会采用B2C进行商品销售, 而个人往往采用的都是C2C的模式进行物品销售。具体来说, 企业往往会利用一些促销手段来吸引微信用户通过“扫描二维码”等方式添加自己的公众账号, 然后利用公众账号发送信息, 进而进行商品销售。而个人则可以通过注册微信账号, 并在朋友圈发送销售信息来进行商品销售。但是无论哪种微商, 都要在微信平台上运营。所以, 微商的诞生与发展其实是建立在微信的发展之上的, 而微商名字的由来也与微信不无联系。

2. 微商的诞生与发展

微商的诞生, 是在微信取得快速发展的基础之上。而微信是腾讯公司开发的移动通讯软件, 可以为移动用户提供免费的通讯功能。而由于智能手机的普及和其强大的功能特点, 使得微信一经发布, 就在短短的几年时间里拥有了上亿的用户。而在这样功能强大和群众基层广泛的移动平台上, 不少人看到了销售的新途径和商机。于是, 开始有人利用微信朋友圈发布商品销售信息, 而这些信息随着朋友的转发而迅速扩散, 从而使商家拥有了大量的顾客。而随着微信用户群体的壮大, 越来越多的人开始在微信上做起生意, 而这些现象的出现则导致了微商的诞生。在微商发展的初期, 巨大的商机给数量有限的商家带来了极大的利润, 甚至一些人通过微商变成千万富翁。而这些现象的产生, 吸引了更多的人成为了微商户, 从而促进了微商的发展。所以说, 微商的诞生是不在计划之内的, 但是, 微商取得初步的发展, 却是必然的。因为在没有任何商业信息的微信平台上, 微商信息将成为一定数量的用户群体必将接触的信息, 这给了微商户极大的发展空间与商机, 从而促进了微商的发展和壮大。

二、微商的发展现状

在一段时间的发展之后, 微商取得了一个阶段的发展状态。去年10月, 国内移动电商平台“口袋购物”的CEO王珂宣布将投入2亿资金为微商引流。而随着微商的发展, 关注微商的商家则比比皆是。就目前而言, 国内的众多企业都开设了微信公众账号, 从而采取B2C微商模式进行商品销售。所以, 现在的城市级的街道上, 到处都可以看到扫二维码加微信的宣传手段。而从身边的微商发展情况来看, 几乎每一个使用微信的人都知道可以通过微信购物, 而且大多数微信用户每天都会接到商品销售和推广的信息。再者, 从个人商家数量来看, 微商已经为无数商家获得了一定的利润, 并且仍然在吸引更多的商家加入到微商群体中。所以, 现阶段微商已经取得了一定的发展, 并且随着微商运营模式的完善, 具有了一定的发展优势。但是与此同时, 一些存在与微商发展过程中的问题, 也阻碍了微商的发展。而从积极和消极两方面进行微商发展现状的研究, 则可以进一步了解微商的发展前景。

1. 促进微商发展的优势

就微商的发展现状来看, 微商仍然拥有着较多的发展优势。首先, 智能手机的普及速度很快, 而微信的潜在用户仍然很多。在这种情况下, 微商仍然有很大的发展空间和较多的商机。而随着人们对电子移动商务认识的加深, 作为先驱的微商将拥有一定的发展地位和大量的潜在客户。同时, 商家已经拥有的顾客与商家的关系相对来说较为稳定, 这使得商家拥有了一定的顾客群体。其次, 微信移动平台仍然在不断的进行自我功能的完善, 而这为微商提供了多元化的发展机会。相较于传统的零售业销售模式, 微信的强大功能为微商提供了多元化的营销方式。微商既可以向客户发送文字信息, 也可以为客户发送语音和图片等信息, 从而缩短与客户之间的距离, 进而使微商的营销方式更加生动。再者, 微商的营销具有一定的及时性, 与其它营销模式相比, 微商可以随时随地将自己商品的最新消息传送到顾客身边。而营销信息的及时性将对商品的销售产生极大的影响。另外, 微商的营销活动开展的成本相对较低, 这使得微商拥有了更多的资本进行自身的不断完善。最后, 采用B2C微商模式进行商品销售的商家常常会通过扫描二维码的方式让顾客选择是否添加自己。在这种情况下, 商家可以有针对性的发展自身的顾客群体。

2. 阻碍微商发展的问题

虽然微商取得了一定程度的发展, 但是存在于其发展过程中的问题也逐渐显现了出来, 并在一定程度上阻碍了微商的发展。首先, 从实质上来讲, 朋友圈是维持朋友情感关系的领域, 微商最初在朋友圈推送商品消息时, 会给朋友圈中的人们带来一定的新鲜感, 但是随着这种新鲜感的丧失, 将导致一部分人对微商在朋友圈的行为感到反感, 从而屏蔽其信息。其次, 随着微商推送信息的泛滥, 微商户将逐渐成为微信平台的刷屏者。而在这种情况下, 用户不是选择屏蔽信息, 就是根本无法阅读完所有信息, 所以, 微商营销信息的有效性将遭受考验。再者, 微商的发展尚且缺乏完善的监督管理机制。由于没有较好的监督管理机制, 个人微商的商品质量往往无法得到保障, 在这种情况下, 一些不实的商品信息和质量不高的商品将导致微商信誉下降, 从而导致用户的不信任。另外, 微信平台的安全问题和软件缺陷问题也值得思考。一方面, 微信的安全性尚有待考量, 在微信平台上进行商品销售可能会出现一定的安全问题, 比如顾客信息的泄露就会造成比较大的损失。另一方面, 微信软件尚且存在着一定的缺陷, 在好友和信息数量过多时容易出现卡机, 从而导致了顾客的流失。

三、微商未来的发展

从微商的发展现状可以看出, 微商的发展已经到了瓶颈期。但是随着智能手机的发展, 移动电子商务可以为人们提供随时随地购物的机会, 从而方便人们的生活。所以, 在这样的大背景下, 随着人们需求的加大, 微商必将随着移动电子商务的发展而发展。同时, 微商作为电子商务发展的先驱者, 已经拥有较多的发展优势, 并引起了人们的关注。所以, 只要根据微商发展存在的问题制定相应的解决措施, 就能使微商获得更好的发展前景。因此, 从这些问题可以看出, 微商必将拥有比较美好的发展未来。而从微商的发展过程中存在的问题来看, 未来的微商将朝着几个方面发展。

首先, 未来的微商监督管理机制将更加完善, 从而使微商市场拥有较为完整的秩序, 进而促进微商户之间的合理竞争。在这种情况下, 微商推送信息的数量将在人们可以接受的范围, 微商的商品质量也将得到有效的管控, 而人们对于微商的依赖将越来越高。其次, 未来的微商体系将更加完善, 从而使顾客在安全且高效的环境下购物, 进而为顾客提供更好的服务。再者, 未来的微商将以B2C微商模式为引导, 而以C2C微商模式为口碑。在这种情况下, 顾客可以有选择的消费, 而个人商户将成立一定的个人品牌, 从而进行可持续的发展。总之, 随着科学水平和管理水平的不断发展, 微商将取得进一步的发展。

四、结论

总而言之, 随着智能手机的普及和微信的发展, 微商已经取得了一定的发展成就。而从发展现状来看, 微商不仅具有着一定的发展优势, 同时也存在着一定的问题。所以, 微商想要取得进一步的发展, 还要不断的进行自身的完善, 从而为顾客提供更好的服务, 进而拥有更大的市场竞争力。而伴随着营销体制和管理制度等多方面的完善, 微商将会取得更好的发展前景, 所以, 本文对微商的发展现状及未来进行的研究, 对于促进微商的发展有着一定的意义。

摘要：微商为无数人带来了商机, 同时也为销售行业带来了新一轮的战略动机。而从微商的发展现状来看, 微商必将取得更大的发展。

关键词：微商,发展现状,发展未来

参考文献

[1]王易.微信红利结束, 谁能掩护“微商”前进?[J].销售与市场 (渠道版) , 2014, 10 (01) :90.

[2]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国城市经济, 2014, 21 (01) :68.