教招成功心得（精选3篇）
篇1：教招成功心得
ERP是什么, ERP全称叫企业资源计划系统, 是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
随着科技的不断发展, 传统的人工管理系统已无法跟上现代化企业的快速发展步伐, 于是国内许多大型钢铁企业开始或已经具备了适合自己企业发展的微机管理系统, 通过信息化管理来提高企业对物流信息的综合控制能力与跟踪能力, 为敏捷制造做好必要的基础工作, 使自己在竞争中立于不败之地。
所以企业需要ERP, 更需要更功实施的E RP, 而河北钢铁集团唐山钢铁股份有限公司很好的做到了这点。
促成唐钢ERP成功实施的关键因素有很多, 本人主要从企业和实施商两方面去分析总结经验, 阐述拙见:
首先说企业方面:
(1) 上线前题
为了这次ERP的成功实施, 河北钢铁集团唐山钢铁股份有限公司领导给予了大力支持和关注, 在唐钢准备上ERP之前, 有关领导及相关技术人员认真地、理智地对现有状况进行分析、理顺, 重点考虑了企业是不是到了该应用ERP系统的阶段, 企业要达到的近期目标和远期目标是什么, ERP系统的投资回报率或投资效益分析, 在财力上企业能否支持ERP实施等重要前题。
(2) 企业员工
企业员工对新的系统的接受需要一个心理认同和操作熟练的过程, 如果新系统的使用大大加重他们的工作, 就会产生强烈的抵触情绪, 将对实施过程遇到的问题放大, 而在ERP实施过程中初始阶段工作量加大几乎成了一个无法回避的问题。另外, 新的管理方式对人员素质提出了更高的要求而引起部分人的岗位危机, 新的管理方式还会触及到一部分人的既得利益调整。在这种情况下, 唐山钢铁股份有限公司的领导, 表示出坚定不移的态度, 运用各种奖惩制度, 减化员工的抵触情绪, 鼓励员工积极参与到系统实施过程中去, 同时积极开设培训课程, 提高员工对新系统的操作水平, 使其能够迅速适应新系统与老系统并行过程中加大的工作量。
(3) 企业业务流程
业务重组是ERP实施的重要前提条件, 为什么这么说呢, 当一个企业发展到一定规模时, 有些业务流程可能一直在延续旧有模式, 这些现有业务流程一方面可能不能很好的适应现有企业运行, 另一方面会和ERP软件有冲突, 所以唐山钢铁股份有限公司领导在新系统实施之前果断地对唐钢现在业务流程进行理顺、重组, 不仅使企业更适合目前激烈的商业竞争, 还使企业很够很好的适合ERP套装软件的上线运行。
(4) 做好企业的信息基础工作
信息是正常运行的保证, 信息必须要做到完整、准确、规范、及时。如果录入数据出错, 错误的数据对整个企业可能产生严重影响, 不准确的数据可能导致市场计划、生产计划、物料采购、能力需求等方面的错误。一个企业的数据不准确, 信息产生的数据仅当成一个参数, 那么信息系统就失去了可信度和存在的意义。因此在实施ERP系统过程中唐钢的各级领导及信息数据管理人员对相应的数据应进行合理的编码, 尤其是基础数据更给予了足够的贡视, 没有半点马虎, 保证了唐钢的信息基础工作能准确高效的跟上。
其次说下ERP实施商方面:
(1) ERP软件的选取
现在全球成功实施的ERP软件已有几种, 各有其特点, 所以选择一个适合自己企业的ERP软件尤为重要, 唐山钢铁股份有限公司领导经过无数次耐心细致的比对、挑选, 最终选择了SAP软件。
(2) 实施厂商的选取
选择一个好的ERP软件实施厂商很很重要。唐山钢铁股份有限公司领导在经过多次招投标会议后, 最终选定由中国知名S AP软件实施商惠普公司来进行实施。经验丰富的实施厂商带领着精干有力的实施队伍来到了唐钢, 使得ERP成功上线的时间大大缩短。
(3) 项目执行小组参与ERP项目整个实施过程
项目小组的能力对实施的成效起着至关重要的作用, 项目小组一般由软件供应商和企业方代表共同构成。软件供应商的项目小组成员应具备一定的实施经验和专业技能。ERP项目的实施涉及到企业的方方面面, 同时要做大量的改革及协调, 项目小组领导要由足够的权威和协调能力而且具有较丰富的项目管理和实施经验的人选担任。项目小组人员应具备较高素质, 具有创新意识和团队精神。这样的项目小组更好地保证了唐钢ERP项目的成功实施。
(4) 咨询公司一如既往的支持
首先, ERP原理培训、系统选型需要咨询公司的指导。其次, ERP软件操作培训需要咨询公司, 因为ERP很复杂, 光靠软件手册来自学是不现实的。三, 软件流程设计需要咨询公司的指导。四, 初始数据的准备需要咨询公司的指导。咨询公司告诉企业人员, 要准备哪些数据, 如何准备, 等等。五, 运作中出现的各种问题的指导和解决需要咨询公司的指导。所以, 唐钢领导在ERP成功上线以后, 不间断的和咨询公司进行沟通、交流, 不仅保证了ERP系统的正常运行, 也提高了唐钢ERP系统各组成人员的业务与技术水平。
篇2：教招成功心得
罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。
2.失败得越多，离成功越近。
没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。
3.成功与成就不同，我希望获得成就。
成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。
4.坚持做一件事情。
一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。
5.做人是生意成败的关键。
我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。
6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业。
“军工章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。
生意做大的几点（小有成就不是很难，做大生意却需要具备一些特征）
1.宽阔的胸襟与气度
2.极强的抗挫折能力
3.较强的组织能力和执行力
4.极强的整体策划和资源整合能力
5.一个好的另一半
篇3：一位乳鸽养殖户的成功经营心得
第一笔订单
2001年的一天，王国琴拿着自己养的乳鸽到当地一家酒店推销，该酒店对食材的选择很讲究，且日消费量较大，如果乳鸽能在这里销售，就会很快打开销售局面。于是她找到了酒店的主厨王先生，并留了几只乳鸽供酒店尝试。
没隔几天，王先生打电话给王国琴。要她给酒店送一批乳鸽。王国琴很高兴，马上宰杀了一批乳鸽派人送到酒店，可在乳鸽送到酒店时，酒店却要求退回。原因是送去的乳鸽太大，已经超过了20日龄，而他们是要15日龄的。
原来，王国琴的鸽场当时没有15日龄的乳鸽，便用20日龄的乳鸽顶替，没想到酒店要求这么严格。在王国琴的一再解释下，王先生终于同意让她再送一次，可是送去的乳鸽仍不符要求而被拒收。原因是乳鸽只去了毛，没有净膛。
王国琴没有想到与酒店合作会如此难。但她并不想放弃。决定按要求再向该酒店送一次货。这次她不敢掉以轻心，亲自选择、宰杀。也正是因为她的执著，她的乳鸽成功打入了该酒店，这是她的第一笔订单，随后就陆续有经销商上门来订货。
应对降价风波
2001年年底，王国琴饲养的种鸽达到1万多对，每天都有将近200羽乳鸽出售。2002年年初，一位常州的老客户打来电话，说要600只鸽子，可等她送货到常州以后，这位客户却以乳鸽价格太高为由不要了，并称要600只也可以，但价格必须比以前低一些。可是王国琴认为，价格降下来容易，涨上去很难，并容易扰乱乳鸽市场。因此，她决定一分钱也不能降。
但运输到外地的鸽子，因怕带有病菌，就不能再放回鸽笼里了，王国琴只好把这600只乳鸽杀了冷冻起来，作为速冻食品出售。但她心想：自己与常州这位客户之前打过几次交道，都比较有诚信，怎么这次忽然就要降价?与此同时，与她长期合作的酒店也提出要降价，王国琴感觉到了事态的严重，她立即赶到常州了解情况。原来在常州有很多经销商要从王国琴那里买乳鸽，供应给常州的几家高档酒楼，为了争取客户，经销商之间斗争异常激烈，并打起了价格战。经销商卖的乳鸽价钱已经远低于从王国琴那里进货的价格，许多经销商为了取得与酒店的长期合作，不惜亏本，也要压低价格，想要利用短期低价位拉住酒店长期供货权。
怎样才能避免经销商之间的相互竞争呢?