如何快速走出业绩低谷（共8篇）
篇1：如何快速走出业绩低谷
职场人如何走出工作低谷
一般而言，职场中可能发生工作低潮的原因不外乎有下列两种，一是工作缺乏成就感，看不到远景，却又无法突破。另一则是人际互动不良，现在伺候老板真是越来越难，河源招聘信息教你如何在职场如鱼得水。影响工作推展。
成就感通常来自于自我肯定与他人肯定。每个人都应该清楚知道自己要的是什么，经由方向正确的工作寻求自我肯定。
其实成就感绝对可以自己创造，许多人遇到自己不熟悉的工作即会退缩，久而久之，自然只能胜任一成不变的例行公事。然而，如果能够跨越心理障碍，尝试挑战自己、克服问题，就能肯定自我，产生成就感。
如何争取肯定
而获得他人肯定的基础即是工作表现。我周围的朋友都在用佛山招聘网这个网站找工作，都说不错。当工作低潮时，我们必须虚心检讨自己的工作表现，如果因为努力不够，而使表现不佳，就必须加倍付出。如果因为本身专长与工作所需不同，而限制了自己的发展，则可以多与主管请教，或是设法求助于人力资源部门，考虑在内部转换跑道，争取有利自己的发挥空间。
此外，我认为每个人都应该肯定自己的价值。常常问题是出在自己看不见的盲点。我们发现许多旁人眼中表现出色的工作人，也会有陷入低潮的问题，原因可能就是自我要求太高，过于追求完美，总觉得没有成就感，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：厦门人才网官网绝对是现在的抢手货。反而造成自己的压力。
此时不妨稍微把标准降低，尝试多给自己一些鼓励与掌声，只要达到了某些部份目标，就让自己休息一下或是买礼物送给自己做为犒赏。藉此缓减压力，并渐渐建立起个人自信。
另一方面，必须完成的工作，却因为与同事或主管的互动不佳，导致无法顺利进行，也常是许多人对工作产生无力感，陷入工作低潮的主因。
我们认为职场工作必须具备良好的应对沟通技巧。互动上，也必须从每个人不同的背景与立场来思考，设法找出相处之道。毕竟职场上不可能要求别人配合自己，只有自己保持弹性与适应性才有可能改变现状。
试试人资部门
如果实在找不出陷入低潮的原因，不妨多与主管沟通。因为主管对于员工所肩负的任务最了解，日常与员工的互动也最多，最能了解员工所面临的问题。当然人力资源部门也是一个很好的咨询管道，跳脱单一工作的框架，从生涯规划的角度寻求适当的帮助。透过自己思考、与主管的沟通，以及人资部门的咨询，让自己真正能找到问题所在，以及未来的发展方向。
如果觉得和主管比较有距离，前几天我辞职了，无意中发现汕头人才这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。也可以与同在相关产业，具备丰富专业知识，在组织中历练较久的同事或朋友多聊聊，说出自己的困难与问题，应该可以得到许多宝贵的建议，甚至是实质上的协助。
或许有些人面临工作低潮时，会考虑暂时离开工作回学校进修，我们建议最好能先从过去的工作中，评估一下自己的优缺点、自己需要加强的是什么，同时也必须审慎地观察整体就业市场。如果相对于同样层级的工作，自己是有竞争力，而只是在原本的环境，无法有很好的施展空间，未能被肯定，这时或许不必急着回学校充电。相对而言，如果在职涯规划上的确有不足之处，自己也很清楚方向，此时重新背起书包也不失是一个好的选择。
我们也非常鼓励短期的休假旅行，因为出去走走有助于大家放慢脚步，重新看待自己的工作及未来。同时藉由心情的转换，压力获得舒解，将使回来后的再出发走得更稳更远。
不做职场“老好人”
假如只是由于你是一个很好“使唤”的同事，可以为他们加重很多担负，甚至成了他们犯错时的“牺牲品”，显然，这样的“好关系”不值得庆幸。
前些日子打电话回原来的公司向老同事问好，不料同事的一句客套话就把我的好意情搅没了，他在电话那头诉苦：“天气好热呀，你走了，都没人给我们买可乐了。”
如今想想真懊悔，要是现在刚进公司时，不依着那帮懒人，后来就不会有那么多的费事，落了个不得不离任的下场。
刚进公司，我总是小心慎重，现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现广东招聘这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。每逢休假日值班，只需谁启齿，我都容许，为此不知糜费多少个休假日，一朝一夕都变成值班专业户了；平常下班，我总是早早就到了，拾掇台面，清扫办公室，只需谁说一句“没吃早餐好饿呀，有没什么东西填肚子？”我就赶忙拿出本人买的牛奶麦片，送到他们手上；炎炎夏日，我还常常买些冰镇可乐带给大家喝。我成了大家公认的“大坏人”。
但随着任务的渐渐增多，我没有再像以前一样，帮他们跑腿，埋怨也就接二连三，有着还当着我的面开涮：“摆什么架子嘛？来来来，帮我把这份资料送到各个部门去。”“嗨，去仓库帮助领一包打印纸过去，我们等着用呢！”碍于情面，我还是做了。
回绝同事的不合理要求，现在伺候老板真是越来越难，福州找工作教你如何在职场如鱼得水。还能以一句“那不是我份内事”推脱，但假如是顶头下属要你帮他办私事，那就更难处置了。
有次我的主管差我去车站帮他接一个亲戚，后果刚出公司大门就被出差回来的经理撞了个正着，经理问我去哪，为了不得罪主管，我就说出去招工。后来经理不知从哪里晓得了事情真像，把我叫去训了一顿，说我身为人事部职员，都不能做到诚信二字，又怎能管理别人呢！给经理留下个此等印象，还在公司呆下去只会自讨没趣，于是我递交了辞职请求，我又背着“坏人”二字摔了一跤。
我想许多职场新人也有相似苦衷：我周围的朋友都在用惠州人才这个网站找工作，都说不错。不分场所示人浅笑，人家觉得你没特性；对同事有求必应，必定有某次由于才能或其他缘由你“应”不了，人家便觉得你不够意思，从而疏远你；你心无城府地屡次借钱给同事，他很快心安理得习以为常，你倒是被逼入两难的地步――讨，怕伤感情，不讨，白遭损失；办公室里只要你不时地操练扫把和拖把，一朝一夕，大家把你当成兼职的清洁工，安然享用你带来的整洁洁净，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：梅州招聘信息绝对是现在的抢手货。心里却丝毫不记你的好。一朝一夕，就变成了大家呼来唤去的“杂工”。所以，职场坏人还是不做为妙。
篇2：如何快速走出业绩低谷
方法一、凝视前方、不回首、保持尊严
不要去找他、不要与他联络、不要再眷恋以往，虽然我会犯错(人都会犯错)、虽然我有缺点(人都有缺点)，但我还有自己的尊严，我要维持自己的尊严，向前看、向前走!
方法二、适当地发泄情绪
别让悲痛、挫折感、愤怒一直堆积而啃食我们的身心。要哭，洗澡时水声，可尽情地哭。要叫，找个无人之处用力嘶喊。要撕，关起门来大力撕个痛快。想倾诉，找知心好友好好谈一谈。但发泄时千万要注意对象，不要任意找人当倒楣鬼，对他乱发脾气、伤害无辜。
方法三、做出不在乎的样子
虽然不可能真正不在乎，但行动上这麽说这麽做就会影响到内心。可以这样想：「他都不在乎了，我为什麽要在乎-」或是「对付负心人的最佳办法就是让自己活得好好地。」或是「你要看我难过痛苦，我偏不让你称心如意。」--这些想法可帮助我们不掉入恶劣情绪的漩涡。
方法四、清除他的痕迹
把他给你的东西一一过滤。好用的东西可以留起来，会让你回忆过往的东西通通丢掉，免得惹自己伤心生气。也不要去你们以前常去的地方，以免触景伤情，让你情绪低落。
方法五、拿出纸笔、分别列出他的好处与坏处
如果他的`坏处多於好处，那你何必在乎他-如果你心疼的是自己付出的感情，那麽算了吧!饶了你自己，
资料
如果他的好坏处相当，那麽别担心，你还会碰到比他更吸引你的人。如果他只有好处没有坏处(或坏处寥寥无几)，那你自己就要在下面圈选一项了:
(1)他是完美的。(可能吗-)
(2)你是盲目的。
不是你没真正了解他，就是你所爱恋的是一个虚幻的理想形象(你自己塑造或是他假造出来的)。这样的恋爱不真实、不扎实，本来就不能维持，早散早好!
方法六、多参加活动、和别人在一起、谈有趣的话题
派对、聚会、郊游、舞会、看表演、打球等动态而有很多人参与的活动要敞开心胸参加，并尽量加入别人的谈话，发掘幽默有趣的话题，跟着大家一起笑，心情会转为开朗。
方法七、离开去旅行
参加旅行团或与一群朋友到异国、异地去玩或作研究。异地的人文风情会让你耳目一新。视野拓宽，内心产生崭新的感受，旧有的烦恼就缩小、远去、淡薄了。
方法八、与老友连络
恋爱期间「重色轻友」全然不问老友死活，现在恢复「单身」了，还不趁此机会向老友们「自首忏悔」-有谁会像老朋友一样又了解你、又不怪你、又包容你、又疼惜你-跟他们在一起，你不用掩饰、自在自得，全然没有失恋之後的自我否定和怀疑，有助恢复本色。
方法九、投注于工作与研究
篇3：如何快速走出业绩低谷
一、女大学生的恋爱心理分析
随着女大学生在高校比例的不断提高, 作为一个既普通又特殊的群体, 她们在恋爱时除了具有一般青年的心理特点外, 不论是在感情上还是在心理上都具有独特性, 因而备受社会关注。[1]
中学阶段由于升学的压力而被压抑的青春期情感此时得到了释放, 生活的诸多诱惑使大多数人跃跃欲试, 她们大多远离家门, 已经摆脱了家长的约束, 具备了自立的能力, 希望按照个人的意愿去生活。她们愿意与男性交往, 很多女大学生开始显示独立自主的个性和满足自我需求的强烈愿望, 渴望恋情的满足。[2]虽然绝大部分女生的恋爱观和恋爱行为是积极向上的, 但仍有一部分女生在恋爱思想和行为上存在着各种问题。
1. 随波逐流从众心理。
女大学生刚刚告别整天沉闷于学习中的高中生活, 来到个性张扬、少受约束的大学, 更有很多女大学生刚从父母的庇护中走出来, 一个人远离家乡在外面读书, 好奇心强, 独立性差, 容易受骗。很多不愿谈恋爱的女大学生, 由于周围的人都在谈恋爱, 自己也盲目效仿, 寻找男朋友。
2. 盲目攀比心理。
由于女大学生们年龄还较小, 思想不成熟, 往往会做出很多幼稚的行为。总想找个理想的男朋友, 别的都不要求, 但一定要比身旁同学的男朋友强。有这种心理的女大学生往往找的男朋友都太过理想化, 根本不知道适不适合自己, 也没有想过将来, 这样往往将以悲剧收场。
以上是女大学生在恋爱过程中所遇到的一系列的心理问题, 我们应该通过观察研究女大学生的恋爱心理特点存在的问题, 纠正其问题, 使其树立正确的恋爱观。
(1) 利用马斯洛的需要层次理论建立符合自我价值实现的正确的恋爱观。
美国著名的社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛 (AbrahamMaslow) 曾提出“需要层次理论”。马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的, 而各种需求间有高低层次与顺序之分, 需求层次理论将人的需求划分为五个层次, 即生理需求、安全需求、感情需求、尊重的需求、自我实现的需求。同样, 这种“需求层次理论”[3], 也适合于大学生的恋爱生活, 大部分女大学生谈恋爱是五个层次需求的体现, 首先是生理需求, 从生理来说, 作为已经是成年人的女大学生, 她们的性需求是客观存在的。她们有要求谈恋爱的向往和追求, 对异性表示关注和好感是正常的生理现象。其次是安全需求, 当代女大学生希望通过恋爱获得精神方面的享受, 寻求心灵的一种慰藉。第三是感情的需求, 更是女大学生恋爱心理的具体体现。具体体现在友爱的需要和归属的需要两个层面上。第四是尊重的需求。人人都希望自己有稳定的社会地位, 要求个人的能力和成就得到社会的承认。最后是自我实现的需求。这是女大学生最高层次的需要, 它是指实现个人理想、抱负, 发挥个人的能力到最大程度, 完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说, 女大学生不仅要努力完成自己的学业, 而且要在丰富多彩的校园活动中追求完美的个人感情生活, 这样追求全面发展的价值观才能得以实现。[4]
(2) 树立正确的恋爱观, 真正理解爱情的真谛。
前苏联著名教育家苏霍姆林斯基在《一个公民的诞生》中写道:“在人的一生中, 爱情应当永远是最光明的、最亲密和最不可侵犯的东西。”
针对女生中的不同思想、不同恋爱动机和需求, 开展全方位、多角度的教育和引导, 帮助她们提高恋爱需求层次, 培养自尊、自爱、自强的生活态度, 在心理教育中端正女生的恋爱动机, 让她们懂得为什么恋爱、怎样恋爱, 做一个“恋爱情商”高的人, 从而促使她们的心理健康发展。[5]
二、当代女大学生的就业问题
就业难几乎已经成为每个大学生所面临的问题。其中, 女大学生就业形势更加严峻。造成这一问题有很多原因, 包括一些单位歧视女大学生, 认为她们在体力上不如男生, 且会将精力过多的放在家庭上面。一些专业如教育学、语言文学等专业几乎被女生包揽, 过多的人挤在有限的几个专业上, 社会提供的就业岗位就显得有些不足, 这也是造成其就业困难的重要原因。排除这些客观原因, 我们来看看女大学生自己在就业上有哪些表现?其就业心理是否正确也是我们要考虑的问题之一。
1. 不能正视真正的社会工作现状, 就业期望值过高。
女大学生由于生活面狭窄, 很少接触社会, 所以在她们眼里找到一个好的工作还是不难的。“天、南、海、北”即希望在天津、南京、上海、北京定居的女大学生仍然不在少数, 可是现在已经是不是你选择工作而是工作选择你的时代, 期望越高、失望越大。在大城市固然好, 但是也要有适合自己的工作, 不然随着大流在大城市复杂的环境下艰难的生存必定会弄得自己身心俱疲。
2. 自身素质有待提高, 心理素质也是其中一重要方面。
“工作找得好, 不如嫁得好”。我国传统观念就是“男主外, 女主内”。许多女大学生在这些思想的左右下, 学习没有动力, 生活懒散, 导致了她们在毕业到来之际还什么也没学到, 沉浸在幻想未来的梦境之中。一些女大学生本身缺乏自信, 自立能力较差, 也没有自强的意识。很多女大学生只想找个差不多的工作, 从来没想过要自主创业, 这也成了其就业难的一个重要原因。很多心理素质差的女大学生竟然还在即将毕业之际, 由于没有找到工作而走上绝路, 这更是让人扼腕。
当我们看到许多女大学生由于自己一些错误的心理而出现众多的问题、延缓就业后, 我们试着找出一些措施引导其走出误区, 找到理想的工作。
(1) 克服传统观念的误区, 积极面对工作。
女大学生既然已经受了这么多年的高等教育, 掌握了一些知识技能, 就应该找到对口的工作, 无论是职位高低、薪金多少, 都应该从零点做起, 一步一步实现自己的人生抱负, 为社会作贡献。现代女性, 就应该是“上得厅堂、下得厨房的。”否则, 这么多年所受的教育、为学习所付出的艰辛必将付诸东流。
(2) 努力克服各种求职心理障碍。
对于女大学生来说, 求职的前景是光明的, 但道路确是曲折的。女大学生要想使自己在择业竞争中保持良好的竞技状态, 必须做好各种思想准备、心理准备, 增强心理承受力。要学会自我调节, 树立乐观的人生态度。[6]要勇于面对失败, 在失败中发现自己的不足并加以改正, 同时放松心态, 以良好的态度应对一切。
摘要：当前, 大学生们所面临的压力越来越大, 而其中女大学生所承受的压力则更大。本文试从女大学生恋爱、就业、学习等方面来探究当代女大学生心理, 以在了解的基础上促进其更好地发展。
关键词：女大学生,心理研究,心理诱导
参考文献
[1][4]王瑶, 关薇.女大学生恋爱观及恋爱行为的思考与研究[J].佳木斯大学社会科学学报, 2010.4, VOL28, (2) .
[2]王刚, 孙佳宁.当代女大学生恋爱观教育探讨[J].商业经济, 2010, (5) .
[3]范文娟.关注女大学生恋爱问题做好思想指导工作[J].高教研究, 2005, (27) :31-33.
[5]马军, 谭文丽, 阳剑兰.女大学生恋爱不良心理表现及对策[J].南华大学学报 (社会科学版) , 2005, 6, (1) :109-113.
篇4：如何快速走出业绩低谷
自5月3日公告相关信息以来，深康佳A（000016）股价彻底被激活：目前该股累积上涨近14％，换手率也明显增加。根据安信证券的判断，在经历了2011年的业绩低谷后，2012年有望好转。然而想要以现有的业绩支撑起近120倍的动态市盈率，却并非易事。
市场炒作的背后更多的恐怕是公司总部厂区变为商业用地性质后所蕴含的巨大商业价值。根据此前研究员的预计，综合盖成写字楼后康佳总部大厦每年将约可为公司贡献超过1亿元的利润。由于康佳在公告中称“方案尚需报深圳市政府有关部门审批”、“该事项对公司的影响尚具有不确定性。”游资目前的拉抬股价行为颇有些“望梅止渴”的意味。
更新计划项目终获进展
5月3日，深康佳A发布关于申报城市更新计划项目进展情况的公告称，深圳市规划和国土资源委员会近日下发复函，《南山区康佳集团总部厂区更新单元规划》已经深圳市城市规划委员会建筑与环境艺术委员会审批并获原则通过。《更新单元规划》确定的功能定位及改造目标为集研发、办公、商业等多元功能为一体的城市综合体。复函原则同意《更新单元规划》的主要经济技术指标：拆迁用地面积为37251.8平方米，开发建设用地面积为37251.8平方米，计容积率建筑面积为26万平方米。
伴随着公告的发布，深康佳A二级市场上走出一波加速上涨的行情：公告前一日股价即有所异动，上涨4.34％；公告当日涨幅1.94％；此后该股延续升势，并于5月15日创下4.28元的反弹新高，自5月以来该股最高涨幅达23.41％。股价上涨的背后推手正是总部厂区改造将为公司带来潜在收益。
事实上，早在2010年3月6日深康佳A就曾发布公告称，总部厂区更新单元已被纳入深圳市规划和国土资源委员会拟定的《2010年城市更新单元规划制定计划》第一批计划草案。时隔两年之久，该事项终获重大进展。
据了解，康佳总部位于深圳市南山区深南大道9008号，位置非常优越。2010年中信证券研究员曾对康佳总部地块的商业价值进行过估算。按当时距离康佳总部较近的其他商业大厦租金情况3元/平方米·天测算，若建成20万平方米写字楼全部租出，则每年可获得租金收入约2.19亿元。中信证券研究员认为，“写字楼的成本主要由土地成本和建安成本构成。由于康佳土地使用期限截至2015年，同时土地的来源为政府划拨，并无成本，预计获得土地仍需走招拍挂的流程，但康佳应该能获得土地使用权，土地成本也会比市场成本低出很多。”据测算，综合盖成写字楼后康佳总部大厦的租金每年约可为公司贡献1.35亿元，每股收益0.11元，若按商业地产约20倍的估值水平，约合每股价值2.2元。东海证券研究员也持有相同观点，其认为“如开发写字楼，按保守月租金每平米120元计算，每年净利润高达1亿元；如开发购物中心，保守按总面积3万平米、月租金每平米300元计算，每年净利润也高达1亿元。”
记者注意到，经过两年时间的推移，目前康佳总部附近的商业大厦租金都有不同的提升，因此保守估值其每年为康佳带来的净利润都将在1亿元以上，按目前公司12亿的总股本计算，为公司贡献的收益将在0.1元以上。
2012年业绩走出低谷
作为一家老牌家电公司，康佳近年来在CRT向平板电视转换的彩电技术变革中由于技术转型落后于市场步伐，导致盈利水平急剧下降，2011年步入业绩低谷。
公司年报显示，2011年实现销售收入162亿元，同比下滑5％；实现净利润2.5亿元，同比下滑70％；每股收益0.02元。业绩不理想一方面在于公司彩电新产品推出速度慢。2011年彩电市场共有1066个新产（上接64页）品上市，康佳推出新产品37种，占比仅为3%；另一方面，面对智能手机的快速渗透，公司推出的智能手机产品尚不具备较强的竞争力，同时智能手机运营商渠道销售对公司的传统销售渠道造成一定冲击。从分产品来看也能印证这一结论，公司2011年彩电和手机收入都出现下滑，分别下滑4.33％和32.81％，仅有白电收入增长8.95％。“核心业务盈利能力较弱。”华泰证券研究员张洪道对公司这样评价道。
所幸的是，公司2012年一季报业绩实现了转正。报告期实现收入34.76亿元，同比增长4.07％；归属于上市公司股东净利润1037万元，同比增长113.33％。安信证券分析师衡昆表示，“从单季度收入增速来看，公司在2011 年年中对彩电体系的营运架构进行重新调整后，实现了研、产、供、销的策略一体化，收入增速正在从历史的低谷逐步恢复，2012年一季度实现4%的增长，说明公司在经过调整后正在逐步回归正常增长轨道。”
华泰证券预计康佳2012-2014年EPS分别为0.04元、0.07元和0.10元，对应PE为95.90倍、51.57倍和34.56倍，给予“观望”投资评级；安信证券则预计EPS为0.16元、0.17元和0.18元，对应的PE分别为21倍、20倍和19倍。维持“增持”的投资评级，6个月目标价4.50元。
篇5：薄弱学校如何走出低谷调研报告
马刚中心小学 校长祝敏
一.薄弱学校现状分析
薄弱学校的改造问题一直是义务教育普及与提高中的难点和热点问题，也是制约我国基础教育发展的一大“瓶颈”，它严重影响我国基础教育，特别是义务教育整体质量和发展水平，对我国实现教育公平建设和谐社会起着至关重要的作用。加强农村义务教育阶段薄弱学校建设，办好义务教育阶段每一所学校，缩小学校之间办学水平上的差距，是全面贯彻《教育法》、《义务教育法》，依法维护我国义务教育的普及性，促进适龄儿童少年接受良好的义务教育，巩固“普九”成果，提高普九水平的有效措施；是推进小学毕业生免试就近升入初中，缓解“择校”矛盾，治理“高收费”、“乱收费”的治本之策；是全面贯彻教育方针，实施素质教育，全面提高教育质量的重要举措。近年来，我区在实施义务教育的过程中，加强了薄弱学校的建设，采取了许多有效措施，一批薄弱学校改变了面貌，加强薄弱学校的建设已经取得阶段性的显著成效。
但由于多方面的原因，彻底改变薄弱学校的面貌，仍需艰苦的努力。特别是一些农村中小学校中，或因办学条件相对较差，或因领导班子力量不强、师资队伍较弱以及生源等方面的原因，使得学校管理不良，教学质量较低，社会声誉不高，学生不断流失、家长信不过。这类学校的存在不利于义务教育阶段实现教育机会的平等；不利于从根本上解决学校均衡发展问题；不利于全面推进素质教育。这是农村学校实施义务教育中亟待加强的薄弱环节。因此，各级教育行政部门、学校必须充分认识加强薄弱学校建设、办好义务教育阶段每一所学校的重要性和必要性，增强加快薄弱学校建设步伐的紧迫感和责任感。要在各级政府的领导下，以对人民高度负责的态度，把加强薄弱学校的建设，办好义务教育阶段每一所学校。
二、农村薄弱学校在教育教学管理上存在的主要问题
（一）、个别校长对提升学科教学质量认识不足。部分学校领导对提高学科教学质量的重要意义认识不足，对小学抓考试、抓质量还有种种误解。少数学校没有明确的学科教学质量目标，在抓质量上畏难发愁，缩手缩脚；有的在分析问题时找不出原因，说不上新的思路；有的在问题面前只强调客观因素，不找主观原因。个别学校课堂论英雄，学科质量论成败的教学质量管理意识不强，因此在提高质量上没有强硬的措施。少数校长疲于应付事务，疏于业务研究，满足教师不出事情，学生不出事故。
（二）、农村薄弱学校教学管理存在严重缺陷。一是主要领导不深入教学，分管领导细节管理不到位，教学管理制度落实不力。有的学校对教学流程管理检查做表面文章，查备课听课只看节数，查理论学习只看笔记页数，查教研培训只看次数，而不注重实际，检查重书面资料轻实际效果。考核的实际效果不明显。有些学校在工作上缺乏创新力度，只用老一套管理方法，致使管理落后，效率不高。有的学校对如何提高教师的积极性缺少方法，不知道从何着手。
（三）、领导自身没有自信心，领导班子不团结。其实提升学校的教育教学质量不是没有办法，而是你是不是有这个自信，是不是有敢于提高的勇气，有的校长不能把领导班子凝聚在一起，而是各行其是，工作一盘散沙，你干你的，我干我的，学校工作没有整体性和连续性，对教学管理缺少主动性。对教师的教学流程管理不深入检查，不认真考核，因此个别领导认为天高皇帝远，做天和尚撞天钟。
（四）、薄弱学校小英语教学师资相对薄弱，英语成绩低。主要表现在，一是英语教师数量配备不足。兼教兼职者多，教师工作负担过重，造成教师备课时间投入少，影响授课质量。部分教师跨年级兼任多门学科的教学工作。英语课只是“副业”而已，难以把主要精力用于英语教学。二是师资素质参差不齐。教师在专业知识、专业技能和专业思想等方面尚达不到标准，教师的英语专业素质成为一个亟待解决的问题。教师对英语教学规律及教法知之甚少，对如何有效地进行英语教学缺乏应有的了解，更谈不上对各种英语教学方法进行选择优化。三是教研氛围不浓。由于小学英语起步晚，未形成良好的教研氛围。一般一所小学只有1-2名英语教师，再加上兼任多学科原因，教师平时很难坐在一起备课和研讨教学问题。尽管教研室每学期都组织培训、公开课，但也是杯水车薪，难以满足众多教师的需要。
（五）、薄弱学校师资队伍建设与教育发展的新要求仍有较大差距。教师队伍在总体状况基本良好的情况下，也存在着一些比较严重的问题。如教师学科结构不合理、专业知识素养和综合知识素养水平较低，复合型教师紧缺。教师数量超编，但是在班主任、英语、计算机、音乐、美术、体育等学科教师不足。个别教师工作责任心不强，竞争意识缺乏，认为已经农村学校工作没有什么奔头，成绩差与不差与己无关。少数教师对新课改的思想不主动学习，对新课标下的课堂教学不潜心钻研，对学生、教材不深入解读，对各级组织的培训参与热情不高。我们沈北新区义务教育经费保障机制改革后，各校之间在硬件设施、教师待遇方面基本平衡，但是在学校管理、教学质量上的差异还比较明显，要达到学校之间内涵品质的优质均衡，任重而道远。薄弱学校之所以薄弱，归根到底薄在管理上，弱在细化管理，弱在师资上。
（六）学生流失严重。由于农村薄弱学校质量差，造成部分家长对学校不信任，把自己的孩子转到城镇学校。好学生的大量流失，使农村薄弱学校的教学成绩不断下滑，周而复始，造成恶性循环。成绩越差，学生走的越多。学生走的越多，教师越是超编，能力差的教师整天无所事事，能力强的教师一天累得要命，使教师间矛盾激化，心理平衡被打破，积极性受到严重影响。三.薄弱学校走出低谷的对策
（一）、提高薄弱学校领导班子的凝聚力，加强对提升质量重要性的认识。改变薄弱学校的面貌,缩小校际之间的差距是转变工作作风，办人民满意教育的迫切需要，是推进我区教育现代化建设的一项重要任务，是全面提高我区教育内涵品质的重要举措。从某种意义上讲，改变一所薄弱学校比创建一所示范学校更重要。提高薄弱学校教育教学质量是摆在我们面前重大而迫切的课题。改变薄弱学校面貌，首先要从改变思想观念开始，从加强领导班子凝聚力入手，学校领导班子的认识程度如何，将直接影响学校教学质量提升的速度。各校要按教育局的要求正视现状，查找薄弱环节，举一反三，认真反思教学管理上的不足。组织教师开展讨论，联系实际谈思想，谈问题，谈困难，谈整改思路，积极进行思想引领、新观念灌输，营造浓厚的提质氛围，把教师的积极性充分调动起来。
（二）细化管理，增强自信、分工合作。
比如我们马刚小学在2004年以前，学校教学成绩一路下滑，竟然跌落到全区的倒数一二名，一年的时间里，学生流失200多人。根据这一问题，学校领导班子制定了以提高教学质量为中心的工作目标，经过四年的努力，目前学校的教学成绩，已经越居全区中游水平，个别学科有了质的飞跃，比如英语学科、科学、品德与社会学科等，还有艺术教育等都进入全区前几名。这些成绩的取得其主要原因就是学校领导班子团结，大家心往一块想，劲往一块使。学校各个部门配合密切，各口工作既分又合，没有独立的。教师的责任也分得明白，管得细致。所以说细化管理是成败的关键，是提高质量的最为重要的手段。
（三）重视英语学科的教研和师资培训。
薄弱学校教师要注重学科质量的研究，把提高师资水平作为走出低谷的重要抓手。各农村薄弱学校英语学科十分薄弱，当前要采取切实的措施认真研究小学英语教师的研训工作，提高研训工作的实效性。增加英语教师数量。建议：（1）学校对英语教师加大培训力度。（2）增加薄弱学校英语教师人数，周授课时数增加。（3）学校开展英语学科教研活动，设学校英语节。（4）大力营造学校英语氛围，做到人人说英语，各班增加英语角。（5）制定奖励机制。
（四）领导班子走进课堂，加大听课和课堂教学辅导力度。学校领导班子成员，不分你管什么工作，始终要把教学放在第一位。不论是后勤还是德育，都要深入课堂对教师进行听评课，要坚持经常，长抓不懈。定期召开课堂教学研讨会，对于教学中出现的问题，领导教师要坐下来共同研究，找出解决的办法，使领导的听评课真正起到作用，而不是流于形式，更不是为了完成听课任务而听课。
（五）、积极构建薄弱学校教学质量监控机制。
薄弱学校如何走出低谷，要牢固树立教学质量的“生命线”地位，积极构建薄弱学校教学质量监控机制。遵循教育发展规律，建立教学质量目标管理考核制度。以制度规范教学活动，细化教学环节，规范教学管理程序。要建立学校教学质量分级管理责任制，加强对薄弱学校教学工作的实效性。建议：（1）学校制定月考制度，进行每月对主要学科进行质量监测。（2）做好质量分析工作，每次考试结束都要对考试成绩进行重点分析，找出原因以及制定出解决问题的方法。（3）试题符合本校学生实际，重基础知识，紧紧围绕新课程标准，做到真正能体现学生的成绩。
（六）提高学校的自身魅力，留住学生，保证生源。
学校的魅力在于它是否具备独特的校园文化和其特有的内涵，质量是第一位的，而在其他方面也要不断提升自身魅力。学校通过德育活动、社会实践活动、艺术节等多种形式，学生进行思想品德教育使学生形成良好的行为习惯，在体质、艺术等方面有较大的提升。使学生喜欢自己的学校，不愿离开母校。同时树立师生的以校为家、以校为荣的意思。
向社会宣传学校，让家长了解学校，可以通过家长会，教学开放周，家长学校，致家长的一封信等多种形式进行宣传。
（七）、建立薄弱学校办学水平增值评估制度。
推进薄弱学校提质工程必须改进现有的学校办学水平评估模式，建立学校办学水平增值评估制度，科学全面地评价学校，从而促进学校均衡发展。增值评价将学校对学生进步的作用作为评价的核心，突出学校教育教学质量在办学功能中的中心地位，对于那些各方面基础条件较差、长期得不到重视而仍然做出了大量工作，质量有所提升的学校，增值评价能够充分反映出它们的努力程度，从而科学合理地反映每一所学校的工作绩效，实现对学校教育教学效果“净”影响的评价。区教育局在每年的学校办学水平评估中应增加对学校增值指标的考核分。
总之，薄弱学校要充分认识到自身努力在自身建设与发展中的决定性作用。要认真调查和分析所面临的现实问题，克服“悲观论、条件论、依靠论”，积极探索，勇于创新，努力加强自身“造血”功能，主动地、能动地、创造性地适应社会和教育的发展。积极引导教师克服消极情绪，增强事业进取心，加强师德修养，用发展的眼光看待事物，在学校建设的参与中去实现其自身价值。引导学生的积极向上，树立正确的求学观和学习观，做到热爱学习、善于学习、乐于学习，力争成为改变当地经济文化落后的有用之才。所以，薄弱学校必能走出低谷，也一定能够走出低谷。
薄弱学校如何走出低谷调研报告
马刚中心小学 校长祝敏
篇6：如何快速提高店面销售业绩
提高店面的销售机能营业人员首先要做到的一件事，就是了解顾客的需求及顾客心理，然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段。经营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面营业人员的销售技能，才有可能相应地获取高额的销售
业绩。
1.商品陈列要丰富，能醒目地达到陈列的基本要求 一家便民店的商品种类大概在2－000～4－000种左右，一家个体商店，商品种类大概是8－000～12－000种，并且随着季节变换而及时地有所调整，冬天卖围脖、手套，夏天卖游泳衣、防晒霜。而大型的众多超市，至少有20－000种以上的商品。只有具备了商品的丰富性才能让顾客有很多的选择性。
【举例】
一位顾客想买可乐，走进一家商店，发现这家商店只卖一种品牌的可乐，顾客的感觉就不会很好。如果不仅有好几种品牌的可乐，而且有不同大小的包装，从1－000毫升到550毫升、355毫升，甚至于更小到120毫升都有，相应地也必然会使顾客的选择机率就比前一种情况要大得多了，紧跟着的是购买机率也就相应地提高了。如果提高单品的销售金额，那
么整家商店商品的销售金额也自然会随之提升。
所以店面商品陈列的丰富性是一个很重要的因素。但是要注意一点，库存量要适当，避
免过分囤积货物，否则对资金的周转会造成很大的压力。
店面干净、陈列整洁也是一个基本要求。制服的端庄、清洁，营业人员讲话的态度是否都能做到对顾客和蔼可亲，让人信任，上述这些都是有关于店面营业人员的培训内容。
【举例】
在逢年过节前后，商场大量进货，营业员忙不过来，整个商场堆的简直就像一个仓库，商品没有做适当的分类，常常出现袜子跟饼干堆在一起，旁边甚至还摆了杀虫剂或蚊香。顾客一看自然会觉得让人非常恶心，至少也会感到十分别扭，没耐心的可能早已扭头就走了，耐心好一点儿的顾客也最多忍耐一两次，第三次就势必会到更干净更整洁的其它商场去了，并且很可能从此就再也不到此商场露面了，这样商场就失去了顾客。
2.不断地补充符合顾客需求的商品 市场上的商品种类非常多，如何找到最能适应顾客需求的商品？市场调查是一个有效的方法。例如在一个小区开连锁店，这个小区到底需要什
么类型、多少价位的商品。又如酱油，全国有上百种酱油，要弄清楚这个小区居民最喜欢哪一个牌子的酱油，哪种价位的酱油是该小区的居民最能接受的，这是一件很重要的事情，可
以用市场调研的方法来解决。
3.售价合理并富有吸引力 价格的合理性也是一个很重要的因素。价格如何合理化呢？要实现价格合理化的目标，就必须做到以下两点：①市场的参考价；②供货商提供的价格。任何商品的价格都有周期性，最新上市的商品，随着需求量的增加，价格会越来越高，当到达一个顶峰之后，就趋于缓和，逐渐下降。商品的售价如何，要看商品的周期性，是处在上
升阶段，还是处在下降阶段。
店面的利润是指扣除管销费用之后剩余的净利。像农副产品，包括蔬菜、水果、畜产品、肉类、海鲜类，一般的大超市平均利润在22%～31%，而电脑等电子产品，大概在10%之内。
4.利用最少的人员达到最佳的营业额 商场一般是早晨8点开门，晚上10点打烊，实行14个小时两班倒。一家店面要配置最佳人数，人员越多，开销也就越大。一家个体商店的工作人员大概在8个人左右。大型的量贩超市，面积可达20－000平方米，甚至还会更大，就要用上300～500人。
此外，还存在兼职人员的问题，有些量贩超市以经营农副产品为主，生鲜商品处理的量大，要求及时，并且工作集中在一段时间内，因此需要大量的兼职人员。而以日用百货、干
货食品为主的超市，就不存在这样的问题，就不需要大量的兼职人员。
5.创造舒适的购物环境 舒适的购物环境能让顾客产生亲切感，有利于增加顾客的忠诚
度。
【案例】
逢年过节时，百货商场势必也因逢年过节的原因而随之会非常热闹，人头攒动，然而空气却常常很污浊，因为有些商场为了节省电费，不开空调，又不重视和改善商场的通风条件。在发达国家，这种情况就极为少见。事实上，只要花少量必须花的电费，打开空调，让顾客即使在拥挤的环境下，也能仍然感受舒适的温度和清新的空气，顾客在此商场滞留的时间自然就会延长，购物的机率也相应地就随之而更大，商场的盈利会更多，比起节省出的一点儿
空调通风费来说更划算得不知要强出几百倍。
6.多做广告宣传吸引众多的顾客上门 不论是发的ＤＭ，或墙上挂的ＰＯＰ，或通过电
视、报纸、宣传单等等，目的都是为了要吸引更多的顾客到店里来消费。
很多商场最喜欢做一种广告宣传：一家大的百货商厦，从楼顶部拉下很多条各种颜色的布条下来，左一条，右一条，把商厦包围了，只留下个门脸，实际上，很少有人会抬头去认真看上面写了些什么。做广告宣传活动，总是希望有人看，要讲究广告宣传效果，而不是徒
有其表地做一些没有实际效果的广告宣传。
7.营业人员应掌握商品知识 营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商品的性能，有礼
貌地对待顾客。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释
清楚、做好销售呢？
【案例】
一位顾客在商场看到一种新型的香皂，香皂上边挂了一个长长的毛线绒，做成了十二生肖的形状，非常小巧可爱。他就问营业员，这香皂是干什么用的，营业员不耐烦地回答说洗澡洗手用的，语气好像责备顾客怎么会提出这么愚蠢的问题。这时，旁边的另一位顾客却纠
正营业员的说法，说这种香皂不是用来洗澡和洗手的，而是吊在浴室里，或挂在别的地方，利用水蒸气让香皂慢慢挥发，从而达到满室芬芳的效果。这样一来，那位顾客自然很不满意
篇7：走出低谷的励志名言
2. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
3. 有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
4. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。
5. 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
6. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
7. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
8. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
9. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
10. 只要我们能梦想的，我们就能实现。
11. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
12. 外在压力增加时，就应增强内在的动力。
13. 成熟不是人的心变老，而是泪在眼眶里打转还能微笑。
14. 成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏
15. 最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。——苏格拉底
16. 执着追求和不断的分析，这是走向成功的双翼。不执着，便容易半途而废;不分析，便容易一条道走到天黑。
17. 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
18. 人生最大的光荣，不在于永不失败，而在于能屡仆屡起。——拿破仑
19. 要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。
篇8：走出企业年金的低谷
一、处于低谷中的企业年金制度亟待完善
由于我国企业年金制度尚处于很不成熟的阶段, 在发展过程中制度建设滞后:第一, 作为一个拥有13亿人口的大国, 企业年金基金规模小, 与其启动初期政府希望成为“第二支柱”的地位很不相称。第二, 发展不均衡。行业发展快于区域发展, 电力、石油、石化、银行等行业的发展较快, 而且主要集中在发达地区。有的行业由于改制重组等原因, 已经出现停滞、流失等现象。第三, 操作、管理不规范, 缺少专业性的管理机构, 使得当前的企业年金基金管理面临较大风险, 也不能适应市场化运营的需要。由于年金的管理权在企业手中, 在缺乏有效监督的情况下, 就有可能出现企业管理者对年金运用的暗箱操作, 致使一些企业打着发展企业年金的旗号, 为少数人谋私利, 甚至导致国有资产流失。另外, 投资过程中还存在金融风险, 在年金支付方面也存在欠公平、欠科学等问题。第四, 总体上看投资渠道不畅, 基金运营缺乏活力。目前企业年金的基金运营管理主要是存入银行和购买国债, 也有一些地方委托金融机构从事证券等投资。第五, 底数不清。现有的统计范围往往只限于地方和行业社保机构管理的企业年金, 企业年金的评估和决策均缺乏准确而及时的数据作为支撑。第六, 接连曝光的贪污、挪用、违规投资的事件说明, 相关部门的监管不力, 使企业年金容易成为滋生腐败的温床。各地的劳动保障部门存在大量人员缺口, 重点放到处理日常的劳动保障工作上, 而对企业年金的监管难以到位。
二、借鉴国外经验, 完善我国企业年金制度
企业年金在美国产生于政府正规养老保障之前, 在欧洲国家产生于政府养老保障之后, 至今已经历了雇主自我管理、政府介入管理、与社会保障协调发展三个阶段。企业年金在发达国家得以迅速发展, 与其特定的社会因素有关, 如为了提高劳动生产率;改善劳动关系、完善企业分配机制, 以提高企业凝聚力和竞争力;与税收政策互动发展;与企业工资策略互动发展;工会的主张;促进国民经济发展;改善退休人员生活水平;减轻政府负担和基本养老保险制度的承受力;促进劳动力市场完善, 减少“跳槽”、“不辞而别”等。企业年金具有积极的社会功能。
目前全球160多个建立养老保险的国家, 大约有1/4建立了不同形式的企业年金制度, 他们的税法中对企业年金往往有专章陈述, 另外立有专门法律对于资金的来源、经办、运作、使用程序、政府的税收优惠等进行规定。此外监管也写入了法律条文, 如很多国家都有年金理事会, 有内部管理和协商机制, 以确保年金的管理和使用不偏离正常的轨道。国外企业年金的发展通常采取的都是减税、免税、延税的办法。在征缴和积累阶段实施税收减免, 然后在领取时增加税收以平衡当年获得的过多的优惠。
我国发挥企业年金制度作用的关键是加强制度建设, 主要应从以下几方面进行探讨:第一, 有计划有步骤地推动覆盖进程。年金制度应由发达地区向落后地区逐步推进, 按行业、大企业、中小企业的层次推进。对于企业达不到举办企业年金的标准的不能急于求成, 但政府可以制定相应的政策加以平衡, 鼓励发展前景好的企业适度发展年金制度。第二, 税收制度弹性化。为了鼓励更多符合条件的企业积极发展企业年金, 国家可采取相应的税收优惠, 对竞争力稍弱的非垄断行业或经济不太发达的地区, 适度调整税收优惠的幅度和审批标准。为了不使企业年金制度在客观上造成大量国企利润流向少数人, 成为效益好的企业变相分配财富的一种方式, 则应减少相应的优惠, 或者适当提高审批标准、或享受税收优惠的同时要接受某些附加条件。通过对行业、区域的区别对待来体现政府的导向, 发挥政府的调节作用。第三, 企业内部应当遵循由下至上、由低到高的实施战略。要根据自身实力和行业相对水平决定覆盖面和补充深度, 从而体现企业年金的补充保障功能和激励功能。第四, 严格审批和管理。政府应该对实行企业年金的企业进行更严格的审批和管理。 (1) 明确监管机构与监管模式的选择。目前我国参与监管的机构比较多, 主要有劳动和社会保障部、财政部、税务总局、证监会、银监会、保监会等等, 应该明确各个机构的主要职责, 严格监督企业年金的正常运作, 确保其远离风险, 安全保值。 (2) 建立企业年金的行业自律机制, 有助于降低管理成本。 (3) 强化外部监督机制, 加快培养精算、会计、审计师事务所和各种风险评级公司等中介机构, 并通过外部监督机制推动投资管理制度和治理结构的完善。 (4) 建立企业年金担保机制, 引入最低基金积累要求, 从维护受益人利益出发, 向企业年金受益人提供最低投资收益保证。第五, 强调企业的社会责任, 让雇主转变自身观念, 使企业的目标和国家的目标协调一致, 从而真正起到“养老保险第二支柱”的作用。第六, 政府要加强立法建设, 完善我国企业年金监管的法律法规体系。监管的法律法规体系应当由法律、部门规章、政策等三个层次组成, 逐步完善年金监管法律法规体系。第七, 工会要切实维护广大职工的合法权益, 参与企业年金监督管理, 发挥民主、沟通的优势, 建立民主管理和集体协商机制, 促进企业年金的健康发展。
参考文献
[1]、曾煜、社会保障概论.北京, 中国劳动社会保障出版社, 2008
[2]、杨燕绥、企业年金理论与实务.北京, 中国劳动社会保障出版社, 2003
[3]、劳动和社会保障部, 国家统计局2006年度劳动和社会保障事业发展统计公报。