如何快速找到贷款客户

第一篇：如何快速找到贷款客户

如何快速找到企业的网站

我们经常想搜索一些企业自己的网站，不是要找行业门户上的企业黄页，也不是要找阿里巴巴上面那样的企业主页，但google、百度上的搜索结果往往是一大堆，包括新闻、事件、各种黄页、各种招聘网站、各种广告信息等等，不得要领，你费神找半天，也很难直接、快速找到企业的网站，下面提供几种方法供参考：

1、在google首页中，输入关键词，点按“手气不错”。Google这个功能这个一般是指向人气比较高的、直接相关性比较大的网址。

2、在任一搜索引擎中，输入“关键词 网站”，中间是空格。还可以采用“关键词 联系我们”，“关键词新闻动态”，“关键词总经理致辞”，“关键词 产品展示”，“关键词 版权申明”，“关键词公司介绍”等一般只有企业网站才特有的栏目名称来进行搜索。

3、在浏览器地址栏中，直接输入:中文的关键词，这个是利用通用网址的功能，当然，这个前提条件是这家企业购买采用了通用网址。

4、在浏览器地址栏中，直接输入：中文关键词.中国 ，或 www.中文关键词.中国。这个是利用目前已经启用的中文域名的功能。中文域名已经可以解析了，而且，全角的句号。也等同于半角的点.

第二篇：食品企业如何快速找到你合适的经销商？

新加坡天圜营养集团徐龙宽

目前，食品的销售通路下沉，完善的超市连锁体系占据了地域食品销售的主要阵地。中国本土特色的食品批发市场已经失去了往日的辉煌。大经销商搬离批发市场为了提高形象，节省必要的费用，开始了写字间办公、大仓库仓储、车辆分销配送的时代。在偌大的城市分布的星罗棋布，没有规律可循。

一些中小企业，没实力去直接操作终端的企业，还不能不依靠大经销商去操作市场。寻找到合适的经销商成了踏上市场的第一步。第一步如何走?如何快捷的找到合适的经销商?是开发市场首要解决的问题。

分散的大经销商和以前集中的批发市场比起来，难度确实非常大。

经过多年的市场积累，老徐总结了几条适用的市场经验。可以直接、便捷的寻找到你所需要的经销商。

1、超市的理货员或促销员;

超市的理货员或促销员是准确找到经销商的最重要的人员，就像你去拜见一个准客户必须通过他的文员一样。促销员及理货员一般是经销商直接聘用的，每天会给经销商回报工作，直接去终端寻找促销员，会很容易得到经销商的联系方式，如果你很有人缘的话，促销员还会把其老板的家底、爱好等秘密告知给你。还能在其身体了解市场的现状，及竞争品牌的信息。

2、超市的柜组长：通过客情交往，其会将手头掌握的经销商资料提供出来。一般超市柜组长推荐的经销商会成功率更大一些，因为经销商即便经销贵公司的产品，也要经过柜组长的进店许可。这样即寻找到了经销商，又为企业产品进行终端超市做了客情铺垫，一石二鸟，事半功倍。

3、超市的送货口：如果上述两个人群接近有难度，哪么我劝你就在超市的送货口进行守株待兔。观察送货车上的货物，判定经销商经销的品类。然后接近送货人员或者司机，取得经销商的联系方式。

4、通过其他经销商介绍：

一个城市，空间很大，当你寻找到一个经销商，但是经销商不愿意合作，或者产品品项不适合该经销商经销的时候，这就意味着你要重新寻找。我劝你不要再重复去超市的途径。可以很坦诚的和经销商摊牌，让经销商给你介绍合适的资源给你。“**老总，很感谢你能了解我们企业和我们的产品，你觉得目前就我们公司的产品和政策支持，适合那些经销商来操作啊?我初来贵地，不太了解市场情况，麻烦你帮我介绍一个好吗?”在这种情况下，经销商一般都会帮你介绍一个他觉得合适的经销商来接洽。经过别人介绍和推荐的，还能增强一些经销商的信任感。

5、专业的食品杂志、当地的报刊;

要收集当地的报纸、杂志，注意上面刊登的广告信息。不经意之间你会寻找到你合适的经销商。一般能在办刊杂志做广告的经销商，第一：有实力，第二，正在经营品牌产品，由此可以推出，经销商的实力和网络分布情况。

6、当地的户外广告：

留意当地户外广告板，有食品类的广告，上面基本都有经销商的联系方式。细心的你，还会去留心大街上走动的送货车，上面也有经销商的联系方式。

7、网站收寻：登陆当地信息港查询，或者在收索引擎中键入“***地伊利经销商”，呵呵，结果是什么，我觉得你看了会清楚。

8、其他:其他方式很多，比如通过业界销售人员介绍。QQ聊天、网站发布招商信息、在当地信息小报发布招商信息都是费用小，效果好的一些方式。

条条大路通北京，就看你如何寻找到便捷的通道

第三篇：业务员如何找到客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和姓名!业务员自白——自身素质

1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。

2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.

3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到

160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.业务员自白——找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4. 我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5. 但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常

容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.

6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.

第四篇：如何让客户主动的找到你呢

核心提示：作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢?下面简单介绍一下方

作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢?下面简单介绍一下方法。

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。(有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。)

有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。

如何让客户找你?我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入(甚至没有投入)，能很快见效(甚至马上见效)，但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：

快赢方法1：裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2：产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3：改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4：广告轰炸。"开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来"，这可能是广告的效果。

快赢方法5：借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

快赢方法6：人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。

快赢方法7：创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。

第五篇：房贷收紧背景下如何快速获得贷款

最近，银行房贷的持续收紧不仅考验着房地产企业的耐心，也让不少购房者很烦心。在银行迟迟不给放款之余，房贷利率折扣不断上调，手握合同的购房更像是热锅上的蚂蚁。

今年下半年以来，由于大部分银行贷款额度紧张，导致房贷放款大面积延误的情况较为严重。相比上半年房贷的抢手，房屋成交量的不断上升，部分银行上半年已经超额完成了全年的额度任务。因此，银行下半年就及时调整了政策，将利率往上调。

有业内人士指出，现在央行额度控制很严，信贷资源紧张之下，银行都在调整结构，大部分中小股份制银行都暂停了房贷业务。微小企业贷款利率现在基本都上浮了30%，不少银行将个体工商户小额贷款、个体户信用贷款等经营性贷款甚至已经上浮至50%。一年贷款利率绝对值算下来也有8%左右，5年以上房贷基准利率才6.55%利率，即便上浮1.1倍，也才

7.2%，虽然按揭风险相对低，但利差空间也小很多，银行目前都不愿意将这部分业务规模做的太大。

与国有大行和股份银行纷纷收紧房贷相比，一些外资银行资金相对宽裕很多。比如，汇丰银行仍然保留着首套房贷最低8.5折的优惠，并且放款相对也容易很多。但是在资质审核方面相对较严，申请折扣要根据客户的个人信用情况、还款能力、楼盘情况等一系列条件才能确定优惠幅度，申请贷款额度要在100万元以上。

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