徐州市场分析

徐州市场分析（通用6篇）

篇1：徐州市场分析

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徐州市场分析

一、徐州市概况

徐州，古称彭城，地处苏鲁豫皖四省交界，为东部沿海与中部地带、长江三角洲经济开发区与环渤海经济圈结合部，是淮海经济区内最大的中心城市和江苏省全力打造的“三大都市圈”之一。

徐州地理位置优越，交通便利，京沪高速、京福高速、连霍高速贯穿境内，航班、高铁可直达上海北京广州及世界各地20多个国家和地区，乘坐高铁到上海北京等城市2.5小时路程。

2011年，徐州市社会消费品零售总额达1140亿元，同比增长17.9%，增幅全省第一。

去年，该市重点建设了彭城广场、新城区、高铁商务区三大商业中心和老东门时尚街区、创意文化街区等一批功能性街区；引进了香港德客乐、万达集团等一批国内外知名商贸企业；加快建设了苏宁商务广场、中央国际广场、高铁生态商务区核心区、新城区总部经济园、八里国际家居交易博览中心等一批重大商贸项目；启动了生产资料、农副产品、宣武等一批专业批发市场的提档升级工作。全年仅列入全市“三重一大”盘子的重点商贸流通项目投资总额就达104亿元。一大批商贸重点项目建成营业，极大地增强了徐州商圈的消费集聚能力，2011年，市区高档消费品零售额的40%来源于周边城市。

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二、徐州市灯饰商圈概况

1、徐州市商圈规划

从2007年开始，为整体提升徐州中心区域功能配置与城市形象，快速发展徐州的商业经济，徐州开始积极构建“一主、四副”的大商贸格局。

一主即中心商圈。即将中心商圈打造成面向徐州都市圈、辐射淮海经济区的区域性恢复和多功能综合中心商业区。四副即四个市级副商圈。淮海广场商圈、人民广场商圈、东部商圈、新城区商业中心。

2、商圈介绍 1）人民广场商圈 功能定位：

城市商业副中心和片区商业中心 基本情况：

人民广场商圈发展的核心位于三条城市主干道---二环西路、淮海西路和建国西路的交叉口处，该区域周围已经形成了成熟的居住区域，总辐射人口能够达到50万人。这些居住小区的建成，为人民广场商圈凝聚了人气，为商圈的进一步

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发展提供了保障。2）淮海广场商圈 功能定位：

徐州市总部经济、楼宇经济集聚区 基本情况：

淮海广场商圈是目前主城区仅次于中心商圈的一个副商圈，地处徐州火车站和徐州汽车总站周边，是徐州的窗口商贸区。淮海广场商圈的形成与发展，宏观优势在于徐州的区位基础和交通基础，微观优势在于地处火车站和汽车站这两大“出入口”。3）东部商圈 功能定位：

城市的门户、城市的配属中心 基本情况：

东部商圈是根据徐州未来城市居住格局和交通发展趋势，利用京福高速、连霍高速出入口及京沪高铁吸引具有较高消费能力的高端商务人群进驻的机遇，形成以站前商业广场、专业交易市场、服务于商务人士的高端商业设施为主导，（徐州市场分析）

形成较高等级的城市商圈，和主城区中心商圈、新城市商圈形成错位发展的格局。同时根据人口配套基本商业服务设施，形成片区商业中心。4）新城区商圈 功能定位：

徐州市商务政务创新区 基本情况：

新城区商圈规划总面积60平方公里，目前已基本建成。新城区规划布局以順堤河为界，分为南北两区、11片功能组团结构。北侧规划核心区，集中布置商业、办公、市级综合文化建筑；南侧规划为大型城市居住社区。行政办公中心、滨水生态公园、体育中心、新闻中心、图书馆、影剧院、科技研发及产业园区以及5个居住组团将承托起新城区的整体架构。

3、灯饰市场商圈介绍 1）灯饰市场商圈图解

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2）徐州灯饰市场介绍 香港德克乐国际家居广场

香港德客乐国际家居广场位于徐州市（鼓楼区）解放北路殷庄段，德客乐国际家居广场由徐州华夏地产投资有限公

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司投资12亿元人民币建设，于2010年12月30日正式开业。项目占地153亩，一期规模约10万平方米，是融家装设计、家具建材品牌专卖、各类家饰家具样板房等多业态为一体，定位高档、品牌集中的“一站式”大型建材家具商场。

德客乐国际家居广场主要经营中高档绿色环保家居。德客乐所经营的商品有陶瓷卫浴、橱柜厨电、地板楼梯、灯具壁纸、木门家电、家纺家居、松木家具、工艺品、沙发、藤艺、套房以及办公家具等家居用品。

根据调查我们发现，其实际经营面积约10万平方，一共有五层，平均每层有2万平方。其中灯饰经营商户共计5家，调研商户3家，另外两家处于关门歇业的状态，灯饰经营面积1200平方米，占总经营面积的1.2%，由于是新兴市场，所以租金低至每平方每月30元左右，另外，空铺率高达55%，这是比较致命的，我想，导致空铺的原因可能是受到红星美凯龙的压制。东兴物资局

徐州扼守南北经济联通的十字路口，位于苏鲁豫皖四省交界处，素有“五省通衢”之称，为淮海经济区的中心。其铁路、公路、运河水路和航空运输遍及全国，形成了发达的水陆空立体交通网络。如今，徐州已然成为淮海经济区辐射和集聚作用最强的城市，物流汇集的繁华之地。淮海经济区内的二十个地市、17.6万平方公里土地区内拥有着众多的工程机械制造、铸造、加工业、煤碳的开采、运输和利用、以及电力、冶金、纺织、水泥建材、石油化工、食品生产等企业，是我国重要的重工业生产基地之一，机电、建材等产品的消费需求较大，无疑更加快了市场成熟。

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东兴物资市场建立的主要原因，是由于徐州原有的物资市场（庆云桥物资局）处于闹市中，因而交通拥塞，经营环境差，并且存在商户分散、规模小、配套设施不完善，交易服务功能弱等弊端。因此，在徐州市云龙区党委、区政府的支持下，东兴物资市场建立了。

市场坐落在徐州市三环东路上，5W 60W 72W 91W 92W 93W等公交从门前经过，距离徐州汽车南站仅500米，交通便利。

市场经营面积约20万平方。目前市场已经完成升级扩建，正经营业主约1300户，有停车位500个。形成了以五金机电、钢材、化工、建材、建材机械、食品机械、厨房用具等为主营产品的大型综合性生产物资市场。东兴物资市场汇集物资品类全面，与市政、工程建筑、装饰、房地产开发等相关行业都形成了产业链，在淮海经济区具有相当大的影响。

整个东兴物资市场的建材部分，有灯具、开关、油漆、陶瓷卫浴等装潢材料约400余家商铺。其中灯饰经营面积约3000平方，占总经营面积的1.5%。租金约50.84元每月每平。

根据现场调查，我们发现，东兴物资市场并没有根据商品种类对经营场地进行规划，各类商铺错综分布，较为杂乱。另外，根据我们在其招商部的了解，整个市场的招商工作已经基本完成且运营良好。市场商铺分上下两层，单层面积30--40平方，市场根据一层面积收费，二层附送作为仓储使用。

徐州红星美凯龙地处徐州市鼓楼区复兴北路188号，经营总面积360000平米，多条交通运输渠道，市内外可乘

12、（徐州市场分析）34、36、602、607、609、821路到达，商场内外600余个停车位为客户和消费者提供方便，这无疑为红星美凯龙打开了人流大门。此外，其以“中高档家居，一站式建材”为主题定位，经营品类主要有家居，建材，灯饰，家具，家饰，布艺，软体，工艺品，沙发，陶瓷，卫浴，地板，木门，楼梯等。在其优良的管理模式和市政的大力支持下，商场聚集了很高的人气，出租率在90%以上，很快成了徐州家居行业的领头兵。红星美凯龙家居

红星美凯龙地处位置是近年来徐州市重点规划建设的商贸集中发展区和现代服务业集聚区之一，为产品交易市场类现代服务业集聚区，旁边建有徐州八里国际家具装饰城、华隆家具批发市场、淮东家具城、德客乐国际家居广场等10余家较大规模的专业市场，共有经营业户3000余家，从业人员1万余人，年客流量达40万人次，实现年销售额约15亿元，是目前苏北和淮海经济区规模最大的家具建材市场。

徐州红星美凯龙是由红星美凯龙家居集团股份有限公司开发、经营和管理。开发项目分三期实施，一期和二期主营家居，三期主营建材。一期家居生活广场经营总面积4.5万平方米，主营中高档家具。二期是以家居生活馆定位，建设面积10万有余，经营工艺品、实木家具等。三期是以“家”为主题，集家居建材及休闲、服务等综合服务为一体的建材装饰建材广场。目前，红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、徐州、长沙、重庆、成都、济南、郑州和沈阳等城市开办了48家商场，市场总规模超过350万平方米，2007年销售总额突破153亿元人民币。

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红星美凯龙三期经营灯饰，卫浴、吊顶、陶瓷、地板、木门、楼梯、橱柜厨具之类，总面积10万平米左右，大概有200余家，一楼租金80—110元/㎡、二楼：50—90元/㎡，三楼：45—65元 /㎡、四楼：40—50元三楼：45—65元/㎡、五楼：35-45元/㎡，其中灯饰经营共有16家左右，经营面积不足5%，由于红星美凯龙在装饰、建材、灯具等方面不是很专业，很多商户已经撤场，出现了的空铺现象。另外，在二期和三期中间，有一个面积约为60000平米的小产权房，主要经营建材、油漆吊顶之类，但是由于红星美凯龙对建材管理和经营方面的匮乏，使之面临全部空铺的局面，目前的空铺率已达到70%，我想红星美凯龙除了要保持良好的家居经营外，还要在建材、装饰方面更加一把力气。

总的来说，红星美凯龙家居广场在徐州家居行业是出类拔萃的，它确实以自身独有的专业光环掩盖了它四周的家具商场，在一定程度上吸引了中高层人士的眼球，但是未来的发展是无限的，更应该去提高其他方面的不足，补充对建材经营的匮乏，只有这样，才能更好的、全面的为消费者提供一站式的家具建材服务。升辉装饰城

升辉装饰城位于徐州市东郊，三环东路和和平路交叉口。项目南邻徐州新城区及名胜古迹楚王陵，交通便利，有多条公交线路经过（5w、50w、52w、60w、91w、92w、93w、612w、608w）。

升辉装饰城由江苏生辉装饰建材实业有限公司开发、经营和管理，项目总规划面积约460亩，规划总建筑面积达16

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万平米，总投资近2.5亿元人民币，项目分四期实施。项目建成后，市场年成交额将逾50亿元，提供就业岗位上万个。目前已发展用地260亩，建筑面积约10万平方。约有1500家商户在场，停车位约700个。生辉装饰广场着力于发展成为淮海地区规模最大、品种最全、服务功能最完善的装饰材料批发零售基地之一。

在升辉装饰城的四周有居住小区30多个，其中民安、民建、民强、狮子山、金骆驼、民怡园、民祥园、民富园、绿地、康馨园、新锐园、世贸等都是近期新建成的小区，人口众多，建筑材料需求很大。另外，由于新城区的开发和城市向东发展，在和平路延长段和新104国道两端正在开发的小区也很多，也是升辉市场繁荣的因素之一。

升辉装饰城经营建材品类较全、品牌较多。主要以中档产品为主，高档产品为辅。装饰城有十余个分类专业区：陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地板类、木业类、地毯布艺类、油漆涂料类、厨房厨具类、吊顶材料类、工艺礼品类。

根据调查我们发现，其实际经营面积约6.5万平方，其中灯饰在2#楼的二楼。总面积约为5000㎡，占总经营面积的11.76%，大概有40家商铺，其租金为每月39.17元/㎡。建材在外面07# 08# 11# 12# 13# 14# 大棚和新大板材区，约有2.2万平方米，租金约每月55元/㎡。五金在1#楼和03# 04#大棚里，面积约9000平方米，租金为每月70元/㎡。陶瓷卫浴分布较多，在1#楼一楼、B厅、新七厅一楼和05# 06# 09# 10#大棚里。地板门类主要分布在新七厅的二楼、三楼、四楼和五楼,03# 04#大棚里也有一部分，面积约1.2万平方米，租金为每月70元/㎡。布艺饰品在2#楼的三楼里

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面，面积约3000平方米，租金为每月35元/㎡。

为顺应消费环境及城市发展，升辉国际装饰城还对原市场进行升级改造，第一期成果为新七厅。新七厅处升辉市场的北端，建设有现代服务业功能性配套项目。新七号展厅经营面积约2万余平方米，划为地下一层和地上五层。内设观光电梯5部、自动扶梯12部，中央空调、消防自动报警装置、无障碍通道等现代商场所必须的设施。新七号展厅在整体规模、硬件设施、品牌升级等方面均迈上了新的台阶。同时，升辉装饰城还建立了商户网上评估系统，售后监督机制，投诉处理机制，升辉饰材尊荣会等一系列软性品牌建设工作。

同时，生活装饰城的新五号展厅已完成建筑施工招标，并将于今年10月30日开工建设。新五号展厅总建筑面积达6.3万平米，预计于2013年年初完工。届时，升辉老市场剩余业户将全部搬至新五号展厅经营。下淀装饰城

徐州下淀装饰城位于下淀路与广山路交叉口,原木材市场,市内可乘3路33路55路73路610路到达。下淀装饰城是由原来的大沙河装饰城一部分商户迁移到这的,已经有一年半的时间了,租的是原木材市场的房屋门面,面积只有1900平方米,共28家商户。

下淀装饰城主要经营五金水暖,木门地板,陶瓷卫浴,灯饰及辅料,已低端家居建材批发零售为主。其中五金水暖4家,木门地板11家,陶瓷卫浴9家,灯饰4家,每家电大约60余平方,没平方每月也就在20元左右。

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由于下淀装饰城位置偏僻,规模较小,商品品类不全,如果买家真是要装修房屋,在这买商品肯定不全,同时下淀装饰城距升辉装饰城和红星美凯龙不是很远,买家最有可能去这两个市场采购。

总的来说,下淀装饰城位置偏僻,市场无人管理,秩序混乱，又无优惠政策,没有停车位,只能停在路边,造成这个市场人气不旺,生意不景气,面临着消亡的危险。

新世纪建材装饰城

江苏省徐州市新世纪建材装饰城创建于一九九八年，位于徐州南郊七里沟，104国道附近。主营陶瓷洁具、水暖石材、橱柜厨具、地板门类、五金灯具等十二大类产品，年交易额逾20亿元。

市场以“绿色装饰，关爱家居”为理念，以“诚信经营，精诚服务”为目标。总投资1．2亿元，分设灯具、油漆、五金电料、水暖洁具、木业板材、精品家具六大专业区，业户入场率已达85％。新世纪建材城将成为立足徐州，面向全国的规模化、专业化的综合建筑装饰材料大市场。

2005年，在当地政府的支持下，市场进行升级改造。改造后的新世纪占地270亩，总建面30万方，停车位近500个。新世纪共分四期。一期主营五金机电、灯具。一层五金机电区入驻率达到90%，五金商铺500余家，每月每平方租金60余元。二层灯具区招商入住率75%，灯饰商铺300余家，占总经营面积的7.27%，租金为每个月每平方30.78元。

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三层目前为仓储。二期主营建材装饰、家具，一层陶瓷卫浴，出租率100%，目前商铺100余家，租金为每个月每平方80元，二楼门类、地板类，出租率为95%，有个别空铺现象，租金为每个月每平方35元。三楼为家具广场，出租率为75%，空铺较为严重，租金相对便宜，为每个月每平方20元。二期是新世纪近两年主推的项目。目前三期、四期正在进行改造。

新世纪作为一个有十四年历史的老市场，必然有它的自身优势，首先它自身的经营经验丰富，同时周边有丰富且良好的贸易配套设施，其位于徐州市城南贸易圈的中央位置，紧邻长途汽车南站，淮海食品城等，交通便利，乘坐20路、60路、66路、72路、专1路、90路、91路、92路、93路、公交车直达。这都给它带来了得天独厚的优势。其次新世纪建材装饰城是徐州市南区独一拥有自主产权的市场，仅此一点，就促使众多海内外一线品牌决定将总部旗舰店设立在新世纪装饰城。

但是，任何一个市场都有相对来说的劣势，第一，市场内陶瓷类以外的产品过于低端，因为新世纪建材城之前是“徐州七里沟陶瓷市场”，其在陶瓷经营和品种上有优势，但是其余品类商户质量不高，鱼龙混杂，拿灯饰这一块讲，在其市场内没有领头羊的产品和商铺，这也是致命的一点原因，因为这点原因，所以市民心中对新世纪的定位偏低端。其余在运营方面，运营管理团队缺少创新精神，宣传策划也是一头雾水。

总的讲，新世纪在徐州市民心目中也是根深蒂固的，目前，新世纪、升辉、红星美凯龙，这三个市场占据着徐州装饰家居建材行业，所以新世纪的实力不可小。

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宣武小商品城

徐州市宣武小商品批发市场坐落在“有五省通衢”之称的 江苏省徐州市繁华商业地带，位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处。市场创建于1985年间，经过20余年的艰苦创业，已由一个地摊市场发展成占地近200余亩，建筑面积15 万平方米，有商铺6000余个的大型小商品批发市场。日均客流量6万余人 次，辐射淮海经济区。

宣武市场分为东市场、西市场和南市场三个经营区域。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输等。宣武市场名列全国百强市场第六位、江苏省十大市场第二位，荣获江苏省样板市场、文明市场等称号。

市场经营品类有服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品。以批发为主，批零兼营。

市场灯饰、五金、建材、陶瓷卫浴、布艺饰品主要在东市场的一楼和四楼。灯具约有1000平方，占总经营面积的0.6%，租金107.76元每月每平。五金约500平方，租金90元每平每月。建材约有1000平方，租金100元每平每月。陶瓷卫浴约200平方，租金80元每平每月。布艺饰品约1500平方，租金80元每平每月。

由于宣武市场在徐州本地及周边地区的知名度和美誉度比较高，加之市场定位符合徐州的消费水平，所以在几乎不需要花费宣传成本的情况下，依然可以吸引众多消费者和商家前来。

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三、项目概况

欧蓓莎国际商城是徐州市重点招商引资项目，徐州2011“三重一大”工程，由徐州欧蓓莎置业有限公司投资开发。项目地处徐州市重点开发的东部(位于东部商圈)，毗邻京沪高铁徐州东站，总规模78万平米，总投资50亿元，集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体；涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心。项目依托徐州繁荣发达的商贸物流基础和京沪高铁的绝对优势，将打造成为淮海经济圈最具影响力的建材一级批发总站。

徐州未来城市居住格局和交通发展趋势

东部商圈

新城区

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三大经济圈结合部

（徐州市场分析）

徐州市对外辐射图

（徐州市场分析）

徐州市交通规划图

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四、徐州市场分析

图解：

新世纪建材家居广场和红星美凯龙所占面积较其他市场较大，但其经营品类新世纪以现代灯商业照明为主比较低档。而红星美凯龙与升辉装饰城经营品类档次较高以水晶灯、花灯为主。

图解：

下淀装饰城较高是因为面积总体量较少总经营面积1900㎡经营灯饰仅有4家，从此图看升辉装饰城是比较突出的。

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图解：

徐州总体是以批发兼零售为主，大部分是在新世纪和升辉两个市场当中。

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五、徐州市场调查结论

随着中国商业市场的快速发展，并且随着一线城市竞争的白热化，更多的商业企业将积极向中国的二线城市扩张。徐州作为淮海经济区重要的中心城市，日益受到越来越多的商业投资者的青睐。因此，在综合考察徐州商业环境和市场竞争分析后得出基本结论如下：

1、目前徐州地区还没有一个专业的灯饰市场，相对体量来讲徐州市区所有经营灯饰的卖场全部加起来还没有我们的项目大。诚然，我们的市场如果开设的话是具有一定的未来发展潜力和竞争力的。

2、从本次调研的364个商户的情况来看，特别是市区的客户有意向的占到了总体有意向的客户的52.38%，而这些客户相对于郊县的有意向客户要来的真实的多，正是因为他们了解我们项目的实际情况-主要是项目的地理位置，后期再招商的过程中可以利用这部分客户再进一步拉升徐州市区其他市场的商户，提升的空间可达30%，那样的话我们的市区有意向客户可达100个商家左右。

3、依据对商户的供货方式调查的数据结果反映，在调查的364家商户中有28家专门的批发、157家专门的零售和179家批发兼零售，这说明了徐州本地的需求和市场拓展空间-辐射的区域较大，再加上我们项目所处的地理位置，因此在我们后期的招商中市场商户的比例应为3:7，也就是说有30%的商户是从事零售的，剩下的70%的商户是做批发的或是批发兼零售的。只有采用这样的市场模式才能让我们的商户生存及发展。

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4、从我们市调的另一个命题-供货方式来讲，采用货品代理的商家为194家、厂家直销的为60家以及货品分销的为108家，而这些数据正是说明了，目前在徐州区灯饰市场中，厂家的直销模式相对较少，如果我们在商户的选择上多为厂家，利用厂家的分销货代理管理网来拉动市场的经营能力，可能会是比较事半功倍的事。这也就是我们的项目区别于徐州目前相对比较成熟的新世纪和升辉市场。同样也可以弥补我们市场的缺点—位置较差，诚然也能发挥我们项目的优势：交通方便、周边的物流仓储价格便宜。

5、而对于商户的选择来讲，目前徐州区域灯饰商户的货品来源主要是：广州（占比52%）、山东临沂（占比26%）、常州（占比19%）、上海（占比2%），但是这样的供应链存在的问题有如下几个方面：

（1）物流成本大

（2）发货不及时、不方便

（3）新品更新速度较慢

（4）价格没有太多的优势

（5）产品无太多的差异化

正是上述的问题存在，直接导致了本地市场的商户在经营上采用了多种品类经营，这就是为什们上述的图表中各品类在商户运营中经营的频次较高的真正原因。

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6、从下表市调的有意向商户在经营面积上所体现的数据来看，在现有的有意向客户全部进驻情况下、以及在租赁面积和意向客户深入拉升30%的情况下：

现有的面积15690㎡+市区客户提升30%、面积提升30%=20397㎡。也就是说本地商户最大可能消耗的面积为20397㎡。总面积设定为40648.48㎡的话，那还差距20251.48㎡平米，而这样的差距只能依托于常州的商户、山东临沂、广州的商户和我们自己的北京、沈阳的主力商户与我们进一步合作。

篇2：徐州市场分析

商户简介

江苏升辉装饰材料大世界是由江苏升辉装饰建材实业有限公司全面经营管理，具有国际水准的中高档次大型装饰材料购物场所。江苏徐州升辉装饰购物广场位于徐州市东郊，南临名胜古迹楚王陵、徐州市新城区，北倚京福高速公路入口，东濒黄山垅、民富园居民区和 104国道，西接陇海铁路，坐拥黄金宝地，交通便利，地理位置优越。汇商流、物流、信息流于一堂，其文化底蕴与商业资源极为丰富。

江苏升辉装饰购物广场于一九九九年四月试营业，同年九月正式营业，江苏升辉装饰购物广场规划占地面积 460亩，规划总建筑面积16万平方米，计划总投资2.5亿人民币。目前已发展用地近260余亩，建筑面积10万平方米，累计完成投资10000余万人民币，2003年成交总额约7亿元人民币，共700余厂商在场经营，服务车辆300余辆。升辉装饰购物广场现已发展成为淮海经济区规模最大、品种最全、服务功能最完备的装饰材料批发零售基地之一，是国内外装饰材料厂商在这一地区的最佳展示中心。

升辉装饰购物广场内共分为十余个分类专业区：陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、地板类、木业类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、工艺礼品类市场以及徐州升辉装饰工程交易中心。整个店面是按简约精致的现代派建筑风格和国际最新设计概念分割而成的，通体洋溢着现代商业旺铺的独特气质。

年轻的升辉装饰购物广场以其敏锐的流行触角，不断地把朝气与活力传递给您，同时不断汇聚国内外一流装饰精品，拉近顾客与时尚的距离，为您打造一个梦想起飞的购物新乐园。升辉购物广场将采用先进的管理模式，精品化、系列化、超前化的经营理念，整合升辉品牌、信誉、人才等方面的资源优势，利用多种智能化、现代化的服务设施，以中高档定位，一流的服务管理，引领现代装饰时尚，构建国内一流的商业企业而积极努力。

新世纪建材装饰城

商户简介

新世纪建材装饰城 原名“徐州七里沟陶瓷市场”，建立于1998年，市场经营的品种较单一。该市场由徐州市泉山区与温州企业家叶晓武先生合作建设，总投资1．2亿元，分设灯具、油漆、五金电料、水暖洁具、木业板材、精品家具六大专业区，业户入场率已达85％。新世纪建材城将成为立足徐州，面向全国的规模化、专业化的综合建筑装饰材料大市场。

2005年，在当地政府的支持下，市场进行升级改造。改造后的新世纪占地270亩，总建面30万方，共分四期。Ⅰ期主营五金机电、灯具，市场销售态势火爆，销售率高达100％。一层五金机电区入驻率达到90%，二层灯具区招商全满；Ⅱ期主营建材装饰、家具，也是新世纪本季度主推项目。

商户简介

红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、济南、泰安、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博等28个城市开办了45家商场，市场总规模超过390万平方米。2007年销售总额突破153亿元，成为中国家居业的第一品牌。

创业22年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。

红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002中国民营企业市场竞争力第1名，2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”，2006年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家具连锁最具影响力品牌”，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”，2008年被评为“中国十大自主创新品牌”、“中国家居行业唯一标志性品牌”。红星美凯龙先后还获得了“中国企业管理特殊贡献奖”、“中国经济十大诚信示范单位”、“中国诚信企业”、“全国诚信建设示范单位”、“中国商业名牌企业”、“中国商业服务名牌”、“中国质量万里行突出成就奖”、“中国绿色生态家居示范商场”、“公众满意中国十大世界名牌家具”、“ 中国网民喜爱的十大名牌”等众多荣誉。并被全国工商联和国家劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号；被中国精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”称号；被中央组织部授予“全国先进基层党组织”称号；被共青团中央授予“全国五四红旗团委”、“全国青年文明号”。2007年3月28日，央视举行的“2006 CCTV雇主调查”发布会上，红星美凯龙入围十佳雇主，成为中国家居业唯一入围品牌。

关于徐州家居建材市场的调研报告

李晗

（2009-08-13）

调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平。

作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。

根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。

家居建材市场的基本情况

徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。

专业市场建设实现新突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目 —— 红星三期和北区规模最大的灯饰市场 —— 金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。

一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：

1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场带；

2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块；

3、建国路（市政府审批中心至开明市场）建材市场板块；

4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场；

5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城（地域相近的亚东、大沙河装饰城）等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带；

6、（新生市场）解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。

二、各片区分布状况及商业特征：

1、东三环市场带

A、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。

B、该片区升辉（94年）、新世纪（98年）已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。

2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区

A、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。

B、鑫生里建材市场为新建的市场，与朝阳市场相近，以新生里市场为依托，经营以油漆涂料五金为主，3、建国路板块建材市场

A、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。

B、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。

C、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。

4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场；

A、金海马家具广场是淮海经济区金海马（KINHOM）构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。金海马集团是全国家具行业中唯一一家全国范围内跨省、跨地区的连锁经营企业,“金海马”（KINHOM）成为中国家居零售业的主流品牌。与众多家优质供应商结成的强大的战略连盟，更进一步确立了金海马集团无可动摇的行业龙头地位。

B、冠树家具广场作为较早的家具市场，本土知名品牌，积极拓展市场，扩大经营面积，提升品牌知名度。

5、以红星美凯龙、华隆、淮东等品牌家居建材市场为代表的复兴北路家居市场带

A、经营面积超过50万平方米，成为淮海经济区规模最大、档次最高、业态最新、最具吸纳和辐射力的家居产业带，成为我市打造区域性中心城市和商贸物流旅游中心城市的重要支撑。

B、成为淮海经济区规模最大、档次最高的家居市场中心，给彭城及周边地区千百万消费者实现“一站式”购物提供极大的便利与实惠。同时，对于规范、整合徐州家居流通业的经营现状，促进徐州流通市场的升级和创新，必将起到积极的示范和引导作用，由此引领徐州家具、建材、装饰市场业态和经营模式的新一轮升级革命。

6、新生市场 解放北路殷庄段

A、德客乐国际家居广场是香港鼎泰集团在内地投资建设的首个服务业项目，占地153亩，整体规模27万平方米，总投资逾5亿元，将推行香港服务业经营理念，以中高档家居为主导，是集建材、家具、家装、电器一站通复合型商业航母。打造淮海家居第1 Mall。

B、楼层经营业态

一层 陶瓷、卫浴、大理石、马赛克 45元/平方

二层 地板、楼梯、橱柜厨电、衣柜、移门、木门、各类门窗 35元/平方

三层 灯具、五金、吊顶、窗帘布艺、家装公司、工艺品、电工电料、冷暖 29元/平方

四层、五层 精品家具、沙发软床、儿童套房、藤艺 35、30元/平方

辅材区石材、管材、油漆、涂料 23元/平方

招商进行中，打造最具影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的家居建材贸易集散中心。

家居建材市场存在的主要问题

我市家居建材市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。

一、市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。

二、市场治理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“中梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。

三、市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响市场做大做强，社会资源浪费严重。目前仍有一些开发商和地方政府，只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马经营同类商品的市场，动辄投资数亿(如东区五金机电交易中心，占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城)。此类例子不胜枚举。由于网点布局不合理，业态雷同，需求不足，导致部分市场有场无市、难以做强做大，资源浪费严重。

四、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。大部分市场主体规模仍然偏小。全市（市区）家居建材市场大小10余家，由市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：一些小的市场盲目发展，难以形成中心。乱：大沙河装饰城由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：江海不锈钢前的玻璃市场购物环境差。有的经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：建国路段的临街的店铺面积小，城市建设主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。

五、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的家居建材市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。

六、相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。

七、商品价格透明度差，售后服务不规范。家居建材商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。

八、市场信息化程度较低，严重制约流通效率；技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。

以上问题制约了家居建材市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。

家居建材市场的发展思路与建议

目前，徐州家居建材市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段，要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市建材家居市场的现状，积极探索如何加快全市家居建材市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型市场。

一、改造、提升传统的家居建材市场。我市家居建材市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有市场，使之做大做强。

二、是要加快家居建材市场向物流集散中心转型的步伐，通过引进现代物流，从而实现批发市场的交易、仓储、运输、加工、配送、信息传导等多项物流功能和增值服务，集商流、物流、信息流、资金流于一体，使之尽快形成商贸物流中心。要按照省委《关于加快现代服务业的实施纲要》精神，加快改造提升一批交易额已达百亿元的大型家居建材市场，重点提高其专业化、信息化，实现规模持续扩张、功能不断完善的要求，加快徐州家居建材市场改造、扩容、提升的步伐。

三、家居建材市场要努力做到“生产—加工—销售”一条龙服务，以销售带动装饰材料加工，以销售带动装饰材料生产。升辉、新世纪、邳州板材市场等专业批发市场在这方面有新的作为。此类市场同时还可以向“家居购物中心”的模式推进，建立装饰工程交易中心，吸引家装公司进驻，形成“房屋装饰”、“家居用品”的市场组合，为创建“第三类市场”的全新模式打基础。

四、整合家居建材市场，对相邻的同类市场可以采取资产重组或加盟实行集团化运作模式，打造联合舰队，整合做大一部分市场，如以红星美凯隆家居建材市场为龙头，以加盟或买断进行资产重组，归集相邻几家家具市场，对其它经营商品雷同，又难以做大做强的小型市场，也可以引导走华隆兼并（大世界装饰城整体并入）的路子。

1、引进连锁模式，加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，家居建材超市会越来越受广大消费者的青睐。

大力发展县区和农村批发市场。由于国家“三农”政策的带动和城市化进程加快，农村的加工业日渐发达、农民的消费需求日趋旺盛。加快农村批发市场建设十分必要。市区的一些专业批发市场可以在重点乡镇采取直营或加盟方式设立分市场。一方面方便和满足农民生产与生活的消费需求；另一方面可以扩大各类批发市场的发展空间。家居建材市场可以学习借鉴连锁经营模式，开拓更广阔的发展空间。

2、治理和规范现有市场，提升市场经营管理水平。随着红星美凯龙三期的开业，标志着我市的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足徐州市、辅射周边的高度，打造徐州市的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。

对治理混乱的市场，要加大整治力度，对自发的马路市场要继续整治和取缔。市场整治要建立长效机制，建立良好的市场秩序，推动家居建材市场健康发展。

3、培育家居建材龙头。我国已进入新的经济发展时期，市场应从重视市场的场所建设转向现代大批发商、大代理商、大经销商的引进和培育。这样才能更好地增强批发市场的竞争力与辐射力。要加快转变“担篮小卖”的经营模式。

4、积极探索和引进电子商务。电子商务对传统批发业是一场革命。电子商务的腾飞给家居建材商品批发交易提供了一种崭新的空间和模式。通过电子商务，可以有效延伸交易途径，扩大交易圈，加速交易过程，降低交易成本。因此，引进电子商务进行交易，是各建材家居流通的发展方向，有着光明的发展前景，应积极因势利导，提升家居建材市场技术含量和工作效率、效益。

5、加大大型加工制造企业与大型家居建材市场的互惠合作。二者要结合自身的实际情况，从单纯的生产、批发向两头延伸，用供给链原理改造自身，发挥大型企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带、以上游原材料供给、中游物流配送到下游产品销售的供给链治理模式，建立新型的产供销合作关系，为创建现代化的生产、流通企业奠定良好的基础。

6、建立听证会制度。对申报新建的市场一定要组织听证会，组织相关各方进行缜密论证，对业态雷同，布局不合理的项目，要审慎批建，防止地产商圈地行为，避免重复建设，浪费社会资源。

7、加大行政引导力度。目前我市的家居建材市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念不断提档升级，需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《徐州市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将零散的经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。五是建立家居建材行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。

加大政策扶持力度。政府对批发市场建设要在遵循市场规律的基础上积极加以引导，防止短期行为，不应单纯追求市场数量，而应着眼于发展前景。还要协调好全局利益与局部利益，推动市场建设有序发展。政府要加大政策扶持力度，协调好工商、税务、交通、城管等部门的关系，进一步强化服务意识，做到人性化治理，促进市场健康发展和繁荣。

8、加强法制建设。要尽快出台网点规划法和市场治理条例。加强法制建设，以法制促繁荣，促进市场建设健康发展。

强大内需成为2009年家居建材市场前进最大动力

面对当前低迷的家居建材市场，为抵御国际经济环境带来的不利影响，国家拟实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台有力政策，扩大国内需求措施。诸多政策出台无疑成为拉动经济的“强心剂”。强大的内需已经成为目前拉动整个家居业09年市场前进的最大动力。房地产与建材家居市场密不可分。中国的房地产市场出现问题，根源在于开发企业没有分析处理好消费者的需求问题。购房一般分为三种情况，首先是有实际住房需求的，第二是改善型购房，第三是投资型购房。面对不景气的房产市场，改善型的可能会暂停计划，投资型的放弃投资，但是在国家政策暖风频吹的情况下，有实际购房需求的人会选择出手，购房刚性需求依然存在。有购房需求的人很多，只是对房价不满意。

选择最佳时机做好企业扩张。对于购房刚性需求的存在以及相应国家政策的出台，这些都将明显改善建材行业的景气程度。由于政策实施具有一定的时滞性，09年前三个季度依然延08年经济下滑的轨迹惯性运行，第四季度可能会有所增长。

面对09年寒冷的家居建材市场，在09年发展战略上可能要做一些调整，在稳定主力店的同时，抓住机遇。众所周知，在市场环境兴旺的时候想找到比较好的区位建立新店是比较难的一件事，但市场不好的情况下，却可以花很少的钱买到牛市的时候买不到的东西。企业可以在需要扩张的区域抓住契机发展壮大。

国家政策暖风频吹缓解企业成本压力。2009年家居建材行业面临的不确定性太多。对于建材行业来说，原燃料价格稳中有降，从一定程度减轻行业的成本压力，另外也遏制了建材产品价格上涨，缓解了建材企业的运营压力。这些对于09年的家居建材市场来说都是利好消息。

出口转内销有助净化国内家居市场。金融风暴使很多产品出口欧美国家的国内加工企业海外定单锐减，他们不得不将触角伸向了内需潜力巨大的国内市场。国内家居企业的竞争压力更大，但同时却给国内消费者带来了更好的产品。

对比结论：

之一 新建或新生的材家居建材市场虽然地理位置、交通便捷，但是，由于缺乏市场资源和专业市场运作，招商进展缓慢。如德客乐、瑞龙e美家生活馆，新近进入市场，均由开发商操盘，缺乏专业市场经验，加上市场低迷，尽管德客乐只租不售，持有物业；瑞龙e美家生活馆出售产权商铺，二次招商，效果均不理想。这与华隆招商火爆，满员相比，境况宛如冰火两重天；

之二 CI导入，企业识别，CI的策划和设计。品牌形象，从视觉识别VI，行为识别BI，理念识别MI，差距很大，形象力、形象传播，美誉度排列，红星美凯龙、升辉、新世纪、华隆。红星美凯龙连锁品牌，形成自己的经营理念；升辉开展了全体营业员培训，企业文化开展较好；华隆提档升级规模空前，锐意进取，人才招聘全城招募中；

之三 网站设计、推广。排名，红星美凯龙、升辉、德客乐； 之四 购物环境、品牌实力。排名，红星美凯龙、金海马、金地锦绣；

之五 人力资源，管理推进。排名，红星美凯龙、升辉、新世纪；

之六 市场印象，张力渗透。排名，红星美凯龙、华隆、家居乐。红星美凯龙独辟蹊径，7月25日，夏季夜场开幕，激情上演；华隆全面升级提档，致力打造家具、建材装饰、家用电器、灯具批发集散中心，真正做到一站式购物。华隆低成本运营，其租金成本不到徐州家居卖场的1/3，大大降低了经营者的经营成本，为经营者提供了一个低成本、高回报、成熟的经营环境。香港新华兴隆红木徐州旗舰店、广东中山大涌红木等高端品牌进驻华隆家具城，特别是新华兴隆精工制作的一套98万元极品红木家具落户华隆，为华隆殿堂增色添彩。大世界装饰城偕所有业主全部入住华隆国际家具城二期建材市场，金源灯具城数千款新品点亮徐州璀璨夜空。

之七 华隆依据自身发展需要，建立一整盘的发展战略，遴选优秀人才，打造精英团队，整合资源，创新理念，导入CI，打造徐州本土家居建材一站式第一平台（品牌），提升品牌知名度，提升价值空间。成长为最具发展潜力，最具人气、最主流、最权威、拥有本土业内最具影响力，最具竞争力，最具徐州百姓喜爱的家居建材领袖品牌……

商贸流通业在引导生产、促进消费、扩大内需，增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。徐州市家居建材市场作为整个商贸流通业的重要组成部分，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，为徐州市的经济持续发展、为提高人民群众的生活水平起到了重要作用。我们相信：徐州的家居建材市场建设通过方方面面的努力，定会更上一层楼，走向更加辉煌的明天。

篇3：徐州电视台产业环境分析

徐州电视台在经历产业化和市场化的转型后, 一定要找到在激烈的市场竞争环境中生存和发展的根本途径。要研究徐州电视台电视传媒产业链, 对徐州台的产业环境分析至关重要。只有在详细分析徐州台产业环境的基础上, 掌握其外部的机会和威胁、内部的优势和劣势, 才能对徐州台产业链延伸策略等方面进行深入研究, 为徐州台的发展出谋划策。

一、徐州台及其产业情况概述

徐州电视台于1985年建台, 2002年5月与徐州人民广播电台、有线电视台、广播电视报、广播电视传输总台、广播电视服务公司共6家单位整合为徐州广播电视台。徐州电视台有新闻综合、经济生活、文艺影视、公共、时尚商务共5个频道, 平均每天播出100个小时。徐州电视台自办栏目20个, 其中电视新闻频道6个:《新闻联播》、《新闻直通车》、《徐州夜新闻》、《大卓说事》、《联播徐州》、《第一房产》;经济生活频道7个:《健康导报》、《第一百姓》、《彭城故事会》、《第一消费》、《我的生活我的车》、《彭城纪事》、《爱财有道》;文艺影视频道2个:《欢乐大赢家》、《云龙茶馆》;公共频道5个:《徐州警视》、《淘宝街》、《资讯徐州》、《徐州教育》、《跟我走吧》。电视频道在本土的市场份额在35%~40%左右。

徐州台的对外合资项目有:2004年与中广有线信息网络公司合作, 以现有有线网络资产投入, 组建了中广徐州分公司, 拥有网络用户30万户;2007年与北京光线传媒公司合资, 成立江苏光线传媒, 目标是拓展内容制作市场;2007年与湖南卫视合作, 开通“快乐购”电视购物频道;2007年与市辖丰县台合作, 输送80套有线数字电视节目。

在多种经营方面, 徐州台除主营电视业务外, 还在互联网上建立了“中国淮海网” (网络电视台) , 开通29个频道。

2009年底, 全台净资产2.4亿元, 为自收自支单位。经营收入主要来源为电视广告收入, 约占总收入的75%, 其次为有线网络收入。近十年来, 经营收入呈逐年增长的态势, 2008年达到1.4亿元, 2009年达到1.6亿元, 分别比上年增长12%、14%。

从总体发展趋势观察, 徐州台属于呈上升趋势的城市台, 但尚未取得突破和飞跃的进展。与周边地区城市电视台相比, 其竞争实力和竞争优势均处于比较领先的位置。

二、徐州台产业环境分析方法

徐州市位于江苏省境内, 历史悠久、人口众多、交通便利。改革开放以来, 随着城市经济的快速发展, 徐州电视台也在发展中不断壮大, 面对市场经济的外部环境, 有其自身的竞争优势, 也存在许多问题和不足。这些内部、外部环境, 直接影响徐州台今后的生存和发展。如此众多的内部、外部因素, 错综复杂、互相交织, 或互相影响, 或互相制约。为剖析这些因素之间的影响和关联, 本文试图采用SWOT分析法, 做出具体阐述。

SWOT分析法, 即态势分析法, 也称道斯矩阵, 20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出, 在现在的一些战略规划报告里, 常常被作为一种分析工具使用。SWOT取自英文优势 (Strength) 、劣势 (Weakness) 、机会 (Opportunity) 、威胁 (Threats) 的首字母。SWOT分析法主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较, 分析企业的优势和劣势, 与此同时, 将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上, 分析企业的机会和威胁。在分析时把企业的内部因素 (即优、劣势) 集中在一起, 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。通过SWOT分析, 可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方[1]。为了更简洁直观, SWOT分析法往往将分析要点用矩阵模型表述, 如表1所示。

SWOT分析法也可转换成TOWS分析法, 其分析顺序和SWOT正好相反, 本文即以TOWS (即威胁、机会、劣势、优势) 的顺序进行分析。

三、徐州电视台产业环境的S W O T分析

(一) 徐州电视台产业环境要素分析

1.面临的市场竞争环境———威胁 (Threats)

电视传媒业作为产业进入市场, 必然受市场经济和竞争法则支配, 作为城市电视台的徐州台, 主要面临下述三个方面的市场竞争:

(1) 同质传媒竞争环境

由于中国电视市场竞争激烈, 全国上下拥有近300家电视台3 000多个电视频道, 因此, 在政策和市场的双重因素作用下, 中国电视市场形成了一种独特的中央、省、市三级“金字塔”式的市场竞争格局。在这样复杂的竞争格局中, 中央级和省级电视台在优势的政策、资源的覆盖下, 在市场化和产业化改进过程中获得明显进步;而绝大多数的市级电视台则因覆盖空间和资源条件等方面的限制, 发展纵深有限。

近些年来, 中央级和省级电视台新招不断, 在优势电视剧首播、综艺节目创新、频道专业化, 以及高科技卫星信号落地、有线网络掌控、数字化电视制播等方面都占据着强势地位。以节目内容、传播渠道为手段, 积极地争夺了受众市场, 进而更好地吸引广告主。在国内, 电视台媒体市场“强者恒强”的发展趋势更加明显。而在政策、覆盖、内容、资金和人力等资源要素上均不占优势的城市电视台, 面临着被进一步压挤、边缘化和即将遭到市场淘汰的风险[2]。

(2) 跨媒体竞争环境

21世纪以来, 随着科技发展, 传播媒介日趋多元, 从报纸杂志到广播电视、再到互联网, 信息交流的速度和范围得到了极大地拓展, 人们的媒介视野得到了重构。就电视而言, 从无线模拟收视到有线电视, 再到数字电视、卫星电视;从家用电视机到网络电视、车载电视、户外电视、手持电视等等。面对具备不同特点的媒介, 受众可以根据自身需求和实际条件做出更多选择, 互联网等新兴媒体所提供的海量信息和自主式媒介消费服务, 移动通讯带来的方便和快捷, 新兴媒体无论从信息量还是方便程度等, 都开始撼动电视在传媒领域的统治地位, 电视传媒行业的唯我独尊的地位受到了来自行业外部的严峻挑战。

另一个让电视媒体不得不积极应对的问题就是年轻受众。年轻受众是消费领域中最具活力、最处前沿的消费群体, 同时也是广告主密切关注的焦点人群。而绝大多数年轻受众群体更加关注新媒体和新技术的引起情况, 导致传统电视媒体受众的分流和老龄化。多媒体竞争环境所带来的年轻观众流失和观众老龄化问题将成为传统电视媒体面临的极具挑战性的产业环境问题[3]。

(3) 对外开放的竞争环境

近年来, 随着改革开放的发展, 以及我国加入世贸组织, 我国的文化产业正在逐渐实现对外开放, 国外的传媒公司和文化产品不断涌入中国市场。这样虽然在一定程度上能够促进我国文化产业发展, 但是也对本土的文化产业带来了巨大的冲击。

在电视传媒产业领域, 已准许境外的节目内容产品进入国内市场;已有30多家境外卫星频道在国内有限落地;在确保国营控股的前提下, 已准许外资进入除新闻制播以外的经营领域。然则这些境外媒体拥有着成熟的团队, 以及成功的经营理念, 而且其独特的文化特色和强大的品牌号召力必将与国内传媒争夺市场份额和受众。比较而言, 地方电视台将会受到更大的生存压力[4]。

2.面临的发展机遇———机会 (Opportunity)

在市场化和产业化改革过程中, 宏观环境将成为徐州台创造发展空间、市场机会的主要社会力量。政治、经济、文化、技术等多方面的客观条件不断变化, 会影响到电视媒体的生存环境、长期发展远景和目标以及短期的实际运作和策略。纵观当前的市场、社会环境, 徐州台面临如下发展机遇:

(1) 国家和地方政府对电视传媒产业化的政策支持

在进入21世纪以后, 国家和地方政府进一步出台了一系政策和规定, 其中对于电视产业属性, 电视产业体制的改革方法、方向和目标, 以及对电视行业业务运作的具体规范等, 为电视产业产业化快速发展提供了强有力的政策支持。其中:有关事企分开, 推行体制改革, 实行企业转制的规定, 为电视台按照现代产业制度实际情况进行资源重组、优化产业链结构、加速产业化进程提供重要帮助;而关于电视产业实行跨地区、跨行业兼并重组的事项规定, 为电视产业链的纵向延伸和横向拓展, 迈进市场化、多元化的发展道路提供帮助;有关允许非公有资本进入经营领域的规定, 为电视台开阔了更广泛的融资渠道, 大大增强了电视产业的发展原动力;而有关在电视制播、投资等领域的准入限制, 客观上起到了保护作用。

(2) 经济成长给电视传媒产业发展带来巨大推动力

改革开放以来, 我国国民经济持续增长, 进入21世纪, 国民生产总值的年增幅始终保持在10%左右的高位运行。经济发展必然带来居民收入的增长, 而居民的消费层次也在相应提高, 消费由生存性需求向发展性、享受性需求逐渐升级。2003年我国GDP总量相当于1.4万多亿美元, 人均1 090美元。中国商业联合会和中华全国商业信息中心在发布《2004年中国零售业白皮书》时指出, 中国人均GDP超过1 000美元, 标志着中国经济和社会发展进入一个新时期, 中国居民消费结构已经由生存型向发展型和享受型升级, 由寻求温饱的重视衣、食消费, 转向谋求住、行条件的改善, 并在紧张的工作之余需求休闲娱乐。到2007年, 我国的人均GDP已经达到2 034美元, 居民的消费结构必然出现进一步的调整和升级, 其消费能力和意愿必将进一步增强, 相应的文化和精神生活的需求将更加旺盛。

目前, 我国城乡范围的养老保险、医疗保险制度改革, 居民住房保障制度改革等正顺利进行, 而其他惠及民生的措施也正在落实实施, 这必将进一步解除人民群众的后顾之忧, 释放出更加巨大的消费潜力。而电视作为为居民提供娱乐休闲服务和商品广告信息的重要渠道之一, 随着居民对普通消费品和文化休闲服务等需求的不断增加, 一方面为电视产业的发展提供了更加广阔的空间, 另一方面为商家的广告投入带来了更大的吸引力, 同时也会为电视媒体的广告经营和多元化发展提供巨大的商机。

(3) 数字化为电视产业的发展提供了技术支持

数字化, 就是指在计算机领域的数字技术向人类生活其他领域全面推进的过程。其中包括通信领域、大众传播领域内的传播技术手段, 以数字化制式全面替代传统模拟制式的转变过程。数字电视就是将图像、声音和数据等通过数字技术进行压缩、编码、传输、存储、实时发送、播放, 以供观众收听、收看的视听系统。

数字电视与传统的电视相比较, 具备下列优势: (1) 音频效果好、清晰度高、抗干扰能力强; (2) 传输频道数量成数倍增加, 能更好地满足受众对电视节目的个性化需求; (3) 能够开展相应其他功能服务, 包括电视购物、电视互动、电视咨询、节目点播、电视导航等新业务的开展将变得更加容易, 受众们将从单纯的收视者变为积极的参与者。

随着数字化传输技术的发展, 现行的有线电视网、电信网、互联网三网实现合一在技术上也具有相当大的可行性。温家宝总理在2010年的《政府工作报告》中已经提出了三网合一的战略构想, 虽然现在立刻实现这个目标并不现实, 但电视业界就其发展远景和道路应赋予高度重视[5]。

3.存在的缺陷与不足———劣势 (Weakness)

由于历史和现实等多方面原因, 我国电视传媒产业链在规模和结构方面都存在着许多缺陷与不足, 不能满足产业化、市场化的要求。这种现状, 在徐州台同样存在, 主要表现在:

(1) 管理体制和运行机制不适应电视产业的发展需要

为了能够尽早融入市场化需求, 电视台首先对组织建制进行创新。在事业体制下, 由于电视台频道数量少, 任务单一, 全台的人、财、物围绕着一套播出节目服务, 实施单一的运行模式。随着电视媒体产业化的推进, 频道数目增多, 资源剧增, 实行制播分离、专业化分工、市场化运作迫在眉睫。在城市电视台的组织建构上相继出现了中心制、频道制、频道中心制等多种制度创新模式。徐州台现行的组织建构基本上是中心制模式, 其结构如图1所示。

通过对组织建构的分析和实际工作的考察, 徐州台的体制改革和机制创新与产业化要求相比, 与业内同行相比, 仍有诸多不足, 主要表现在:

(1) 体制改革不完全、不彻底。表现在资产剥离不到位, 产权不明晰, 仅仅是做到了与财政脱钩, 自负盈亏, 资产仍然由全台统一经营, 尚未达到组建真正意义的经济实体, 实行所有权和经营权分离, 进行市场化运作的要求。

(2) 机制创新不够。由于所有权和经营权的分离不到位, 难以落实明确的经济责任和目标管理, 员工的身份转换也只能停留在形式上, 缺乏经济利益驱动和内在激励体制。

(3) 在组织建制上, 还存在专业分工不够科学合理, 机构重叠, 业务交叉, 环节沟通不畅的现象, 资源的优化配置和信息资源共享尚未得到充分体现。

(4) 思想观念的转变还存在问题。缺乏竞争意识, 在不同层面都有存在。长期事业化管理的传统习惯和思维方式, 一下子难以彻底消除与变革, 缺乏市场观念。

(2) 内容产品的制造和购买能力弱小, 是难以突破的薄弱环节

内容产品就是指电视台播出的节目内容, 依据产业链的构成理论, 内容产品的创意和生产位于电视传媒产业链的上游, 直接关系到播出效果, 影响到收视份额, 与电视台的收益休戚相关, 也是衡量电视台市场竞争力的重要因素。在激烈的市场竞争中, 获取优质电视剧的首播权, 打造独具特色、能够吸引受众的品牌电视栏目, 往往是电视台增强市场竞争能力的重要途径。

基于政策、技术、资源、资金、人才等多方面的因素, 徐州台在内容产品的制作和购买方面, 既无法和中央台相比, 也无法和省级电视台相抗衡, 处于明显的劣势地位。首先, 资金问题是电视剧生产的首要难题, 一部电视剧的开拍, 动辄几百万甚至上千万元的成本投入, 往往是一家城市台难以承受的;其次, 打造具有本土特色的自办栏目、贴近民生的品牌栏目, 是电视台在内容制作环节上的重要成分, 这也是地方台在与中央台、省级台竞争中的最佳选择;再次, 在地方电视台自制内容产品明显处于弱势的状况下, 选择购买内容产品的发展路线, 同样面对着中央台和省级台的强势竞争[6]。

(3) 单一的广告盈利模式面临困境, 为持续稳定发展带来限制

从开播电视广告起, 广告收益一直是电视台经营性收入的主要来源, 而且多年来势头不减, 年增幅达到10%、20%甚至30%以上的电视台并不鲜见。比如徐州台2008年和2009年广告收入分别为1.06亿元、1.2亿元, 分别比上年增长9%和11.3%, 占经营总收入的比例则分别为76%和75%。有关专家分析指出:目前, 我国城市电视台的广告收入占其经营收入的90%, 而国外媒介集团的广告收入占其总收益比重不超过50%。

近几年来, 由于城市台广告市场不断受到中央和省级电视台挤压, 同时, 新技术带来的多种广告传媒手段, 促使广告主对广告投放的选择越来越精细、越来越挑剔, 广告市场早已经形成买方市场。电视广告的垄断地位早已不复存在, 主流传媒的优势正渐行渐远。电视广告营销人员曾形象地描述这种困境为:过去是“躺着卖广告”, 后来是“坐着卖广告”, 现在是“走着跑着卖广告”。这反映出电视台和广告主、买方卖方市场的变化, 同时也预示依靠单一的广告盈利模式已经无法维持城市台的发展[7]。

(4) 经营负债较重, 融资渠道单一, 制约电视台发展

为寻求自身的发展, 取得市场竞争中的优势地位, 徐州台在扩大产业规模上做出不懈的努力并取得了成绩。产业规模逐年扩大, 资产总量逐年增加, 而收益并没有成比例的增长, 出现了经营负债逐年增加, 背上了沉重的债务包袱。对于越来越大的资金需求, 融资渠道也比较单一, 除了争取地方财政的投入外, 绝大部分资金来源于银行贷款, 真正利用社会资本或外资的比例很小。这种状况, 不仅给产业经营带来了压力, 更加剧了经营风险。

4.产业发展的优势——优势 (Strength)

(1) 主流媒体和本土特色

我国电视传媒业的发展, 经历了由条块分割、区域管理, 到市场放开、重复覆盖的演变过程。在整个演变过程中, 徐州台始终处在最基层、最前沿, 保持与本地区观众最贴近的位置。长期形成的收视习惯, 使本地电视台在观众心目中的主流传媒地位根深蒂固, 并培育出一大批相对忠实的收视群体。徐州台在本地新闻、重大活动、民生类节目、乡土文化、本地资讯等方面具有独特优势。在这些节目时段, 拥有相当稳定的收视群体, 也是央视和省级电视台不可替代的。在电视剧节目以及其他专题节目的收视选择上, 观众也往往把本地台节目作为首选, 除非与央视、省级电视台节目相比, 出现比较大的兴趣差异, 才会造成观众流失, 而这种观众流失, 往往是暂时现象, 随着一轮剧目播出的结束, 受收视习惯的引领, 观众很可能又回到本地台的收视上来。在这块领域的收视份额争夺战中, 徐州台既不可能全部占领, 也不会尽丧失地, 总是处于一种时起时伏, 此消彼长的态势。徐州台如果能抓住节目资源, 依靠本土优势, 必将取得较好的收视效果[8]。

(2) 被广泛认可的社会公信力

徐州台具有超乎一般企业、商家的社会公信力, 可以作为拓展广告市场的强有力武器。一直以来, 作为党和政府的喉舌、地方党政部门的宣传舆论工具, 徐州台始终掌握重大新闻的权威发布权, 同时也积极参与或者主办、承办地方的各类有影响力的大型活动, 因此, 它在民众心目中的形象是严肃的、真实的、可信赖的, 民众始终把它和政府形象联系在一起。拥有这种社会公信力, 可以很大程度上地吸引广告主的广告投放;利用这种社会公信力, 电视台还可以大力组办各种会展、促销等购物活动;利用这种社会公信力, 电视台还可以在对外交往、业务洽谈、筹资融资、联合联盟等诸多方面占据有利地位, 取得令人满意的效果。

(3) 区位和地方经济优势

徐州市位于江苏省西北部, 苏、鲁、豫、皖四省交界处, 辖六县五区, 面积1.13万平方公里, 人口960万, 市区面积963平方公里, 属全国大型城市。这里交通便利, 陇海、津浦两大铁路在此交汇, 京沪、京福、连霍三大高速公路穿越境内, 即将建成的京沪高铁越城而过, 水路有京杭大运河过境, 东部毗邻连云港, 有出海通道, 空港平均每日起降航班40余架次, 可以飞抵全国主要城市, 是全国的重要交通枢纽之一。2010年5月启动的淮海经济区核心城市经济一体化进程将淮海经济区发展列入国家经济发展规划。淮海经济区城市协同发展、协作配合的良好态势, 不仅为徐州电视产业的发展提供了更广阔的空间, 而且为电视传媒产业链的延伸和重组创造了良好的外部环境。

近几年, 在科学发展观和调整工业结构的方针政策指引下, 徐州正在从以煤炭、电力、建材、化工为主的基础工业型城市, 向以机械制造、食品加工、新能源产品、新材料、微电子等为主的新型城市发展。这种高科技、高附加值的结构转型, 必将促使地区GDP强势上扬, 带动居民收入水平的极大提高, 从而为电视传媒产业发展提供经济支撑。徐州市依据地处淮海经济区中心, 北接环渤海经济区、南连长三角经济区和皖江经济带的地域特点, 大力发展第三产业, 着力打造大物流、大市场、大电子商务的三大工程, 提升中心城市形象, 增强中心城市凝聚力, 必将造就一个商贾云集、购销两旺的商贸中心市场。这对电视广告市场的拓展以及电视传媒网络的多功能拓展都是极为有利的。

(4) 技术和资源优势

徐州台拥有的技术、资源条件, 能保证电视产业的当前发展, 并具备相当的发展潜力。其技术和资源情况依据电视传媒产业链的构成顺序, 分述如下:

第一, 内容生产。徐州台经过多年发展, 已经形成了一支专业采编队伍, 新闻类、专题类节目制作已趋成熟, 栏目剧制作已经起步, 电视剧制作也积累了一定经验。

第二, 播出平台。播出平台是徐州台的强项, 也是多年发展积累的结果。徐州台是淮海经济区较早建成电视发射塔的地方台, 拥有比较先进的播出设备和技术人才。

第三, 网络传输。徐州台拥有线电视用户30余万户, 近两年, 随着数字化改造需要, 整个传输线路已重新铺设完成, 用户的数字化整体转换快接近尾声。2009年, 徐州台与省网络公司签订合作协议, 实现与省网互联互通。

第四, 多元化、多种经营的资源条件。早在2002年, 徐州电视台经过整合, 已成为新型的传媒综合体。2010年, 徐州市政建设重点工程———“徐州市音乐厅”建成并交付徐州电视台经营管理, 作为电视台的节目制作和文艺演出基地, 为徐州电视台的产业经营带来新的经济增长点。

(二) 徐州电视台产业环境分析结果

依据以上徐州电视台产业环境要素分析结果, 得到以下分析结论。如表2所示。

通过对徐州台产业发展的SWOT分析及对各个因素进行深入剖析并研究它们之间的或互相促进、或互相制约的关系, 按照扬长避短、避实就虚的思路, 找出有利于发展, 而克服或降低劣势影响的对策, 将为徐州台产业链的延伸策略提供比较科学的参考依据。

参考文献

[1]彭娇, 高福安.城市电视台SWOT分析与发展战略研究[J].北方传媒研究, 2007, (4) .

[2]邬光照.省级电视台与城市电视台差异化经营探微[J].新闻界, 2008, (2) .

[3]黄升民, 丁俊杰.国际化背景下的中国媒介产业化透视[M].北京:企业管理出版社, 1999.

[4]胡正荣.外国媒介集团研究[M].北京:北京广播学院出版社, 2003.

[5]孙中仁.广播电视体制改革势在必行:全国城市广播电视体制改革理论与实践研究会综述[J].中国广播电视学刊, 1999, (11) .

[6]郭兵兵.城市电视台如何实施差异化竞争战略[J].视听纵横, 2008, (1) .

[7]黎斌, 蒋淑媛.中国广告经营模式创新研究[M]..北京:中国传媒大学出版社, 2005.

篇4：徐州小商品市场等

江苏宣武集团市场暨徐州宣武小商品市场有限公司位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处，分为东市场、西市场和南市场三个经营区域，占地近200余亩，建筑面积15万平方米，有商铺6000余个，经营服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品，以批发为主，批零兼营。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输及消防设施等，日均客流量6万余人次，辐射淮海经济区。宣武市场名列全国百强市场第六位、江苏省十大市场第二位，荣获江苏省样板市场、文明市场、重合同守信用及徐州市三星级市场、文明市场、重合同守信用企业等称号。被中国物流与采购联合会定为重点联系批发市场，被徐州市政府定为重点批发市场和重点财源培育单位。多年来，宣武市场为壮大流通业、带动相关产业发展、安置大量下岗职工、缓解社会就业矛盾和促进地方经济进步作出了突出贡献。

万里桥小商品市场

苏州钱万里桥小商品市场始建于一九九五年八月，经过十年的“培育、开发、建设、管理”，已发展成为苏州市区最大规模的小商品交易集散中心市场。市场主要经营：日用百货、五金交电、文化用品、钟表玩具：钎纺织品、化妆品、鞋帽服装、水暖装饰、玻璃陶瓷等各类商品约三万种，并己走向品牌化、商场化、专业化。苏州钱万里桥小商品市场以品种繁多、价格低廉、环境优美、优质服务笑迎四方宾客。

南就杭州环北市场

南京杭州环北市场座落于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。

篇5：徐州市场儿童服饰调查问卷

1、您是否有孩子（）A、有 B、无（跳过第 2 题）

2、您的孩子的性别（）A、男 B、女 C、男女都有

3、为孩子买衣服时首先考虑的是(最多选 3 个)（A、质量好坏 D、看起来是否漂亮 B、价钱高低 E、做工是否精细 F、款式）B、街边小摊

）

C、穿脱是否方便

4、您通常为孩子购买服装的地方是哪里（A、商场（百货大楼、金鹰等）

C 批发市场 D、无所谓，哪里看到合适的就买了

5、您购买儿童服装是为了（）A、自己孩子穿 B、送人 C、两者都有

6、您所熟知的儿童品牌服装(多选)()A、好女孩 B、滴答滴 C、迪斯尼 D 小猪班纳 E、巴拉巴拉 G、其他

7、您的家庭月收入在（）A、小于 3000 元 B3000 元 —7000 元 C、7000 元以上

8、您觉得孩子的服装每件价格能让你接受的范围是（A、50 元以内 B、50~~100 元 C、100~~200 元

9、您每次为孩子买衣服的数量一般是（）A、1 件/套 B、2—3 件/套 C、4 件/套以上

10、平均多久为孩子买衣服（））D、大于 200 元

F、阿迪

Ａ、１个月 Ｂ、２－３个月 Ｃ、４个月（换季时）Ｄ、无固定 11 孩子不穿的衣服您是如何处理的（）Ａ、送给亲戚朋友 Ｂ、留着做纪念 Ｃ、留着给下一个孩子穿 D、扔了

12、为孩子买衣服时所选的衣服类型是根据（）A、自己的喜好 B、随大流 C、以孩子穿着好看适合为考量 D 孩子自己喜欢

13、为孩子买衣服会要求品牌吗（）A、会 B、不会

14、通常对自己给儿童买的衣服是否满意（）A、满意 B、一般 C、不满意

15、您觉得一件好的童装应包括哪些（多选）（）A、穿着舒适 B、面料环保 C、设计体现健康 D、体现童真童趣的浪漫世界 E、其他

篇6：徐州市场分析

徐州地区钢材物流中心多而散的特点，弱化了资源的积聚优势，降低了地区的竞争力。这种分散的客观环境，加上“淮海经济区”的概念在逐渐加强，徐州市迫切地需要发展现代化物流中心。2011年X月，由XX投资的XX物流园投入使用,享有XX集团的平台，具有“公、铁、水”多式联运基础。徐州部分大型的钢贸商，如XX（热板）、XX（冷板、不锈）、XX（工程机械、钢结构用料），均已陆续入驻经营。目前正投资开发电子商务平台，并陆续设立银行（中国银行已入驻）、金融担保、结算中心、会计事务所等金融服务机构，以期实现大宗生产资料现货买卖的公共交易平台，发展好了会成为期货交割平台，交割的金融属性会更大的提高其吸聚资源、资金的能力。XX通过从事物流、金融、信息服务，搭建交易平台，定位也十分明确：立足徐州，服务于“淮海经济区”，打造徐州及淮海经济区现代物流与供应链服务基地。

这个商贸物流业千亿元的产业项目，利于提升徐州在淮海经济区的物流、金融服务能力，这也基本上确立了他的地位，徐州市不会重复发展类似规格、定位的物流中心，其余的钢贸物流市场作用会逐渐弱化而一家独大。

XX物流园如果顺利发展起来，所提供的平台会比现有的钢材市场优秀的多，铁路专线（已开通）、运河码头、淮海经济区域中心位置，能够增加地方资源的竞争力，与华东华北等地区的贸易资源竞争。对于在徐州从事钢材贸易或者采购自用者来说都是利好消息。以下有三个关于徐州当前市场情况的事例，可供我们分析使用：

1、徐州地区没有“锡锭”资源，本月应XX贸易公司的请求，帮其在市场上寻找这个资源。在上海落实好180500元/吨的99.90% 1#

云锡 锡锭，而其自行询价约为20万元/吨，帮助其完成了锡锭的交易。

徐州市场的长期欠发达，使贸易商渠道局限，钢材资源流通性处于很低的水平，可获得资源品类相对于上海、杭州、广州等地严重匮乏，存在可以深入研究挖掘的空白品项。

2、对钢材材料专业知识了解不多的企业，对替代材料的了解更加有限，黑退窄带和亮退窄带同样是窄带钢，机械性能相近，但差价100-200元/吨，这给市场留下了操作空间。

3、对于纵剪扁钢和退火带这类定制产品，有需求但分散不成规模，例如丰县的电动车企、XX电动车，用材企业不具有与生产企业谈条件的基础，徐州市场的钢贸商又无力覆盖，XX使用的材料类别确可以覆盖；同时XX集团的设备资源相对丰富，用材小户和贸易商多不具备。这就留下了统购分销、加工增值的空间。

XX集团的平台是徐州任何一家贸易商所没有的，以此可以打通各类资源聚集地区的供应渠道，积累上下游资源、信息为我们所用。结合徐州钢市的现状，XX从事钢贸经营的路线变得非常清晰：立足企业自身需求，以降本为最初始的目的，不盲动盲从，利用XX集团平台统购分销、加工增值，并寻找徐州及周边市场的空白品项，只做XX可控的钢材贸易活动，稳定发展。

徐州钢材市场环境和板带材经营业务模式（十月呈报）的观点汇报完毕，希望可以对钢贸经营项目的判断有所助益。

请领导阅示。

采购中心：张XX

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