兽药经销商合同范本（通用7篇）
篇1：兽药经销商合同范本
课程背景：
Consciouscontinuedconsumption“3C”最佳会销模式新品牌营销竞争形势下的最佳选择。
会议营销作为畜牧饲料及动物保健产品的一种实战有效营销模式。在经历了：
一、初级会议营销（就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议进行，各种方式销售的一种销售模式）；
二、后会议营销（在会议营销的基础上，企业进一步保证自身产品质量的同时更加注重售后服务，通过向消费者提供全方位，多角度的服务，以使建立消费者对企业及产品的满意度和忠诚度）；
三、整合时代的会议营销（整合各种资源（国家相关部门、企业、合作者、员工、顾客等）建立营销管理体系，重点强化服务品牌、营销理念、人才培训、重点顾客管理和挖掘、强化多产品销售、服务差异化、战术创新等）。
目前，广泛流行并行之有效的会议营销面临着竞争、突围和升级等一系列问题，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，在危机时代的今天，畜牧饲料及动物保健产品的会销模式在2012年如何突破目前面临的困境，多位著名畜牧业产品营销策划专家现场精彩分享《“3C”最佳会销模式》。
课程对象：各畜牧企业产品品牌运营总监、市场总监、销售总监
课程方式：激情讲授、情景演练、室内体验、案例分析
课程大纲：
第一章如何做好会议营销
1、营销是什么？
2、企业营销的内容
企业文化及企业形象
企业的产品和服务
3、会议营销的特点
文化性强、概念性强、战略性强、针对性强、有效性强、渗透性强、传播性强
4、会议的分类
5、会议营销的主要工作内容
6、会议营销时将用到的五种常用方法
7、会议营销时要重点把握好宣传工作
„„
第二章畜牧企业如何做大会议营销市场
1、产品定位，要适合会议营销
不是所有的产品都适合做会议营销
会销产品的特点由会销模式的特殊性决定
2、包装，定位大气
首先，提炼产品的卖点（卖点的提炼主要在于产品的名称和功效）
其次，会销产品的包装要大气精美（好的包装给顾客带来的感觉是愉悦的、超值的）
再者，外在的包装固然重要，内在的包装更是不可缺少
最后，产品的价位
篇2：兽药经销商合同范本
目前一些造假公司，对兽药厂家的正规经营冲击很大，作为兽药生产者和经营者感受比较深：厂家越来越多了，优惠政策更多了，但其实细想，成本在那里放着呢，利润空间能特别大吗？基本的道理是羊毛出在羊身上，买的不如卖的精。而有些兽药经销商在利益面前常上当、见利就上的现象也比较严重。有的时候进了一批货后，再也找不到人了。所以说，这种行为长时
间下去可以说是对行业的毁灭性的打击。
我现在沽源有个奶牛场，在9月份以来的三鹿奶粉事件中也一样受到影响，但尽管有损失，因为正规做生意，蒙牛专门去谈要做他们的示范小区的事，并给予相应的补贴。所以说正规做生意才能有长久的生意可做。
其实经销商也不容易，就如同是夹心面包汉堡一样，上是厂家，下是养殖户。有时养殖户还打电话给厂家询价。在比较敏感的价格问题上，我一直坚持厂家要么不参与价格咨询，要么要讲建议价，支持和保护经销商的利益。因为做生意越来越难做了，现在是买方市场，从经济学规律上讲是产品过剩了。再加上产品成本在提高，尤其是各种商品价格都在涨，如去年维生素原料药许多单项维生素都在上涨，甚至呈几倍的上涨。而市场上还有非常低价的产品（如有的产品每千克仅仅十多块钱）卖给你们，可以分析一下，那肯定是假的，所以去年我们干脆淘汰了此类产品的生产，没办法，打死也做不出这样成本的产品，不能卖。所以面对诸多问题，我们经销商该怎么办？今天主要讲三部分：
一是动保行业现状与经销商的困惑，充分了解行业的现状，我们做得才更有底气，同时结合经销商来给大家分析分析制
约经销商发展的主要原因；
二是兽药经销商的创新之道，分析制约我们发展的瓶颈有哪些，如何通过合法经营，打造出门市的品牌；
三是兽药经销商未来发展趋势，也就是对我们以后的发展出路谈一些看法。
一、动保行业现状与经销商的困惑
(一）动保行业的现状
由于经常和各式各样的厂家、经销商和养殖户接触，从整体看，现状混乱程度超过了GMP认证前的2005年，上门推销的越来越多，有的甚至你要什么，他就有什么。概括地讲，动保行业的现状主要表现在以下几方面：
1.生产厂家众多，优秀企业太少
拿禽药的企业来说，过GMP的厂家很多，而真正一见钟情的厂家却非常少。农业部已发放的GMP证书有1800多张，通过的企业有1500多家，目前还有近200多家正在建设申请中。然而，真正有核心竞争力的企业，让经销商真正钟情的大企业，知名企业却非常少。如有企业过了四次GMP，所有剂型都过，但是如果基础不行，再大再全又有什么用呢？
2.真正的研发很少，多是概念炒作
在业务推广时，都说是新开发的产品，那么你可以问问，专利证书有吗？新产品证书有吗？据了解，去年真正有证书的只有6~7个。2005年发生禽流感后，卖得最多的是金丝桃素，目前很少有人再说了，因为金丝桃素非常贵。据报道，金丝桃素是中国农科院兰州所是贯叶连翘中提取物，对禽流感病毒确实有效。1千克最多能提取4克金丝桃素，也就是说1吨的贯叶连翘才能生产4千克的金丝桃素，市场上贯叶连翘的价格是50元/千克，那么单从原料成本算，1吨就要5万元，金丝桃素的价格至少在1.25万元/千克。如果是20%的金丝桃素价格也要2500元/千克，可以想想，当时能有真的金丝桃素吗？
由于我们知识的缺乏，才使这些炒作的人有机可乘，有时炒作的还挺受养殖户欢迎，有的产品中写20多种成分，其实正规报批不会有那么多种成分，如果严格按国标进行审查都不行。还有的说含有肠黏膜因子，维生素K3等物质，拿因子来说吧，因子最初的本意是很难知道的某种东西，谁也不知道的物质能添加进去吗？还有靶向因子，指到哪里，能打到哪里等等，诸多概念性炒作的行业现状，都在自觉不自觉地破坏着这个行业。
3.技术人员泛滥，服务水平低劣
刚出校门的学生就当上了技术员，有的甚至不会解剖鸡。厂家水平高的技术人员因个人发展的原因，一般都留不住。刚出校门的学生，自然服务水平相对也低。这样经销商会有不满意情绪，厂家出人出力也觉得经销商挑剔，有的技术人员在经销商处什么都干，就象是不花钱的保姆，技术人员也有寄人篱下的不满。记得2001年3月，第一次实施技术服务时，当时经销商说什么都不让去，而目前是厂家不派，经销商还非要不可。所以互相的抱怨会越来越多，长时间下去将会影响双方的合作。所
以说这种模式一定要改。
4.人员流动频繁，追求最大利益
尤其是业务员，流动频繁，今天是一个厂家，明天又是另一个厂家，这种业务员卖得是他最赚钱的产品，而不会是最好的产品。
5.产品价格虚高，促销返点盛行
有的企业的产品返点高达30%，有的人一谈经营公司会大骂，其实不是所有的经营公司有问题，而最怕的是造假。从行业实际情况分析，去掉销售费用、技术服务费用、物流费用等，返点比例在10%左右是合理的。如果超过15%就要多加考察了，可能是厂家或业务员涨价了再返给你，也可能是造假；超过15%，再给你派服务人员，就更有问题了，可能是厂家或业务员涨
价了再返给你。
（二）经销商的困惑
行业的这些现状，不仅给正规经营的企业带来了很多的麻烦，也为我们的经销商造成了许多的困惑，我也和许多经销商
聊过，经销商的困惑不外乎如下几方面： 1.厂家越来越多，选择越来越难
由于经销商和养殖户信息的严重不对称，经销商选择厂家难度越来越大。
例如，治疗输卵管的药，市场上大都在7~9元之间，而如果主要成分含量够的话，正常价应在10~15元之间，大家可以算一笔帐：拿100克治疗输卵管的药来说，按阿莫西林10克，棒酸2.5克的国标分析，70%的阿莫西林刚降价，是240~260元/千克，则10/70%×0.24元/克=3.6元，棒酸价格为7200元/千克，一般都没有，在此不做计算，加糖：0.3元/瓶，瓶子：0.65元/个，标签：0.1元/个，外包装箱：0.1元/个，员工工资：0.1元/瓶，返利按8%计：0.56元/瓶，再加上利润，业务和技术人员费用，物流费用，正常应该在12~13元/瓶。要这样判断的话，经销商需要有原料价格、生产成本、人员成本、物流成本等都要有所了解才行。诸多因素造成经销商在选择产品和厂家时难度大。
2.竞争逐年加剧，利润逐年降低
目前的市场竞争越来越大，服务要能达到随时出诊，送货上门，经销商需要备车，更有甚者，还要请客，过年过节再有适当的花费以维护客户关系等等。这些无形的费用使经销商的利润空间也在逐年降低。
尤其做市场，时间一长就成越来越熟的朋友了，有时一提出再便宜些，不好意思不降，也会使利润空间越来越小。但我还是认为将来不管多么熟，都不要降价，因为中国人爱显摆，价格不一样，给人感觉有远近的感觉，可以送货，不能降价，看着是小事，其实是有技巧的，可以送新上市的产品，变成不同方式的促销，这样更便于掌控客户关系。
3.不确定因素增多，经营风险加大
2003年的非典，2005年的禽流感，2006年的无名高热，到2008年三鹿奶粉事件，这些不确定的因素，时刻影响着养殖业，有时肉鸡行情不好，养殖户都赔光了，连人都找不到了，所以也使经销商的经营风险不断加大。
4.终端逐渐成熟，服务难度加大
服务难，不是说经销商不用心了，而是终端随着行业的不断发展，见识多了，水平提高了，也逐渐成熟了。而厂家新的技术人员多是刚毕业的大学生，水平偏低，这两种原因导致服务难度加大。2005年可以说是一个坎，之前，服务水平和需求的差距，需求有盈余，满意度就高，而之后，这种差距造成需求有缺口，矛盾也加大。也使经销商和终端之间的差距越来越小，致使目前的服务模式越来越不适应市场的发展。要真正解决这个问题，一方面要加大对技术人员的培训力度，更重要的是要改变现有的服务模式。而要从根本上解决这一问题，还需要厂家和经销商共同努力。
（三）制约经销商发展的主要原因
那么面对行业的现状，要清楚地认识到制约我们经销商快速发展的主要原因到底是什么，总体来讲不外乎从两方面来分析，一方面是客观原因，另一方面是主观原因。1.客观原因
（1）养殖业环境的变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所有人都感到上个世纪90年代生意好做，现在难，就是因为环境变了，我们也必须与时俱进，否则只能是被社会淘汰。
（2）厂家（或品牌）之间的竞争，有时只停留在厂家间的产品促销层面，真正的养殖户市场并没有随着产品的竞争而有所扩大，让经销商陷入了硝烟弥漫的竞争的同时，也使经销商的利润率大大缩水。
有人认为竞争会给经销商带来好处，其实恰恰相反，举个例子说，如果一个经销商经营三个厂家X、Y、Z的产品，前提是产品从价格、成分、销售政策、目标市场等方面都相同或相似。这时X厂家搞促销，一次性打款5万，返利为8%~20%，当利润加大时，经销商一定会有钱，当然经销商会做，那么这时，Y厂家一看会坐不住了，如果还按X厂家的政策，显然会行不通，可能会搞成是一次性打款5万，返利为9%~25%，这时，有魄力或有实力的经销商即使钱紧可能借钱也搞，相同，为维护市场Z厂家也会有相应的政策出台。这样一轮促销活动下来，只增加经销商的压货量，没有从根本上扩大直接养殖户的空间。资金紧张对经销商可能失去很多的机会，有时促销后，业务人员走了，货退不了，要急于收回成本，就要降价。而厂家呢，要赢利的话就要降低服务或降低产品质量，最终使产品性价比越来越不符合标准，首先伤害的是养殖户的利益，最终伤害的是经销商的利益。所以真正的促销应是帮助经销商扩大养殖户市场；
（3）高昂的终端维护或服务费用，由于没有特色的经营方式，常得不到客户的认可，而被养殖户无情地抛弃也是常有的事；
厂家或营销人员的急功近利，如为了上销量，不能及时地进行市场保护；不完善的调货机制，造成某些产品滞销，资金流不畅；营销人员通过短期的促销及临时的一些销售政策等短期行为，造成不必要的库存，使得经销商经营步履艰难。2.主观原因
（1）经销商自身实力和能力有限，不能紧跟形势的变化，不能与时俱进。
（2）更有些经销商小富即安，满足于现状，无视门市的进一步发展。
（3）完全依赖于厂家的技术人员，自己做“甩手掌柜”。我认识的一位经销商就这样，结果，大部分客户都认技术人员，当技术人员自己一开门市，80%的客户都跟着走了。
（4）偏安一偶，对环境过于乐观，最终处于经营劣势，有的经销商，厂家组织活动从不参加，说太忙，离不开，其实这是一个学习的好机会，不一定有用，但不会起反作用，还可以通过参加活动更好地了解厂家，毕竟我们大部分对厂家的认识是通过业务员讲的，而眼见为实才重要。
（5）有的经销商只盯着返点、促销及技术员，不善于和厂家进行更深层次的博奕或合作，难以形成竞争优势，保证持续经营。一般的经营都是进货后按进货价加一定的比例销售，如果根据自己市场的情况，能否和厂家谈，希望有一两个产品按成本价进货，同时保证其他产品的量，来保证竞争优势呢？除了考虑自身外，还要让厂家有利润，这就需要有深层次的思路。很多时候，经营要寻求别人做不强的差异化经营才行。
二、兽药经销商的创新之道
1.经销商提升的四大“瓶颈”
和传统的经销商做得不一样，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营同样是兽药经销商做强做大的核心。而要做到创新经营就要不断突破。目前影响经销商提升的主要有四大“瓶颈”：
（1）重利润或返点，轻品牌
其实作为经销商，也想找个好厂家长久合作，但是在经营中往往最终还是选择利益最大的厂家。因为越值得合作越规范的厂家，对经销商要求越严。所以在选择产品时常会违背初衷，图一时之快，而无长远规划。其次就是不知道哪个厂家产品好，信息不对称，怎么办？大都是业务员知道，经销商不知道。所以在谈判时，要尽量多地了解企业的情况。否则易出现如下现象：选高返点的产品；选低价格的产品；选促销的产品；选能压款的厂家的产品。
（2）不能正视自身的不足
一个企业好不好，企业领导者的思维最关键。经销商也是如此，人、资金、产品的问题，其核心的问题说到底是经销商的思想问题。所以，当市场做不好时，很少找自己的原因，常常会找很多外在的理由，表现为：
做不好认为是产品不行 经销商认为的好产品，通常是能快速见效，治了病的就是好产品。其实产品到底好不好与很多因素有关，首先产品生产有没有问题；其次产品贮存有没有问题；第三治疗时是否诊断准确；第四是否用对了药，组方是否合理；第五用药时间和剂量是否及时准确，这五方面都没问题才行，缺一不可。做不好只认为产品不行显然欠妥当。而厂家认为的好产品就是含量够，符合国标；而经销商认为的是治了病的才行，这也是有差异的。再有就是用药治疗有一个过程。有时昨天才死20只，用药后，今天反而死了40只，就开始怀疑药是不是不管用？有时用着不明显就换药，结果立马管用，可人们不会认为与前期用药有治疗基础和及时控制有关。所以你要有这方面的知识，才能应付一般的纠纷问题。
做不好认为是技术员不行 技术人员做的好与不好，经销商占首要责任，抱怨不会解决任何问题，必须改变这种观念，经营一定要靠自己，才能把经营做好。
做不好认为是市场不行 有的说鸡蛋价格不高，所以做不好。这时是行情不好，但和鸡病没有必要的联系，不能说市场不好，鸡不得病了，不用药了。有的说政策不行，给好政策能做好吗？有时候市场确实不稳定，但不等于市场不行，没有疲软的市场，只有找借口的人。所以要多想方法才行，否则即使市场行情特好，也不一定能把市场做好。
（3）经营不分主次，做成了杂货店
门市经营的产品什么都有，到头来什么都做，什么也没做好。常常是合作厂家众多，经营无重点，产品种类繁多，推广无主次。由于没有太好的业绩，也很难得到厂家的全力支持。
（4）过分强调自己，无视厂家利益
和厂家合作，经销商总是追求自身利益最大化，谈判是寻求利益的重新分配，无对错之分，也不是辩论赛。常有的现象是：向厂家提出过分的要求，经常触及厂家“红线”，一般厂家在产品价格上不会让步，谈返点可以有些余地，一般价格上没有。大部分厂家目前也不赊帐，回款也要求准时。另外有时还不能兑现给厂家的承诺，不是合作，有时更象是在“要挟”厂家等。
2.如何选择经销的产品
许多时候，我们选择经营的产品都是通过业务员介绍来了解的，一般认可业务员了，也就选择业务员所经销的产品了。而在业务员的选择上，要么是会说话的，要么是老实的往往被认可。但这有时并不能和厂家的产品划等号。在目前形势下，行业市场整顿势在必行，所以选择好经销的产品比经营本身更重要。那么如何选择经销的产品呢？
（1）首先要是合法的产品，要保证合法性就经销商必须做好四方面调查
一是审查产品手续是否过关。包括营业执照、兽药GMP认证证书、生产许可证或经营许可证、农业部下发的兽药产品批准文号。手续全，才能保证经营产品的合法性。
二是技术含量是否真实，可找相关的成分标准做参考，如上网或国标等。
三是产品成分与价位是否一致，网上原料价格给出的报价一般比正常价高出5%~10%。
四是产品卖点是否准确，那就要考查卖点是否符合市场的需求。
（2）要长久经营还要把好目标企业的关
也就是看企业的潜力。合作厂家有实力，才能保证经营产品的高品质。这就要从以下六方面进行考查：
一看经营观念是否超前，思路决定出路，观念超前的企业才更有拓展市场的实力；
二看员工队伍是否整齐，人员流动性大小和能力水平的高低直接反映企业的管理水平；
三看企业运营是否合理，背靠大树好乘凉，企业运营政策合理，经营才更有保障；
四看销售政策是否合理，要合乎常理，太好、太坏都不行；
五看员工素质是否较高，人员素质高才有发展，企业才更有潜力；
六看拥有工厂还是OEM（贴牌生产）。即使是贴牌生产，只要正规经营就不怕。有的企业有200多个产品，其实有30~50个做好就不错了。
（3）选择产品上还要注意四个互补标准
选好企业后，经营产品的种类选择也要有互补才行。
产品规格上互补，如200克包装，和100克、50克包装配合，能使客户有更多选择；
产品剂型上互补，不同的剂型有不同的优势。目前的剂型主要有粉剂，散剂，预混剂，颗粒剂，口服液，片剂，针剂又分粉剂和水针剂。所以在剂型上也要有互补性；
产品种类上互补，如治疗呼吸道、肠道、寄生虫等的药物互补，才能全面解决养殖户的实际问题；
产品疗效上互补，单一厂家的产品上肯定有这方面的互补，但有的水平参差不齐，尤其是目前的技术服务，因为有任务上的要求，一般都选本单位最好的药物，不会考虑其他厂家的产品，这样，有时候还会把用药成本提上去。
所以其他厂家的疗效也要了解才行，使用药性价比更合理才是真正为养殖户负责。3.基业长青之道：打造门市品牌
产品选好后，那么我们经销商如何才能实现创新经营呢？随着市场的不断规范，经销商的门市也需要打造自己的品牌。只要保持不断创新，我们的门店是能打造自己的品牌的。那么，经销商如何打造门市的品牌呢？
（1）经营的领先性和差异性是品牌成功的根本 领先性和差异性需要我们有更深层次的思路，比如可依靠资金做老大，完全能做到。给厂家提出打预付款优惠3%，一般厂家都会很乐意这样做的，那么可以计算一下，1万元每个月就可以节省300元看着不多，但一年下来就是3600元，而银行年利率也不过420元，这无形中就会增加不少的利润，一般一年的房租钱就有了，不是很好吗？只要用心总会有突破的。
（2）经销商难以形成品牌的六大因素
其实我们经销商难以形成品牌和许多因素有关，更主要的是和自身的发展有关。
一是形象低劣，由于和养殖户打交道，很多人都不注意自己的形象，这个形象包括着装和行为。2006年9月30日，在云南给经销商讲课，当时有600多人，因为讲课，我穿得特正式。记得其中有个经销商就特别有思路，自己下面有5个人，刚开始卖鸡苗，后来卖兽药疫苗，他清楚地知道谁家的鸡什么时候该打什么疫苗，到时候5个人都去，帮着客户免疫，每次都特准时，所以给养殖户的服务做得特别到位，在当地做的很不错。培训结束后，非常热情邀请我到养鸡场给解决问题，当时也不便换衣服，去了主人特尊重我们，非要留下来吃饭，这时是绝对不能走的，否则是对主人的不尊重。其实这也是形象的一部分。
二是观念陈旧，有的人还抱着80年代的思想做生意，显然跟不上时代。
三是经营无力，有的经销商对技术人员存有戒心，怕这怕那的，不向自身找原因。而沈阳苏家屯的一个经销商这方面就做得特别好，收钱看病等给予技术人员全部的信任，在当地卖得特别好，每年能销150多万。
四是缺少进取，许多人觉得有吃有喝就不错了，满足了，这也是阻碍我们做大的一方面。
五是停止学习，不能及时吸取外界的信息。
六是轻诺寡信，不讲信誉很难形成个人品牌。
（3）打造经销商品牌形成的六大差异性价值
要形成自己的品牌，就要有自己的风格，这里介绍实现差异化价值的六个方法：
依靠资金做老大，垄断一线品牌 品牌弱的厂家，要求要少，而品牌强的，要求就多，这也和公司大小管理有关。国美比别人的进货价格低，是因为能有实力做成垄断，我们不会有那么大的实力，但可以变月结为预付，每月提前预付款，和厂家谈优惠条件，但不鼓励压货超过2个月，不能一次压5~10万，在压货品种上还要注意季节性和保质期的问题。就某一个或几个产品这样运作可以垄断一线品牌。
突出服务功能，做真正的终端服务商 技术人员从目前看大部分是短命的，将来技术人员会减少，转为技术顾问，做讲师进行培训，解决争议，培养经销商的技术人员等，经销商建立自己的专业技术服务队伍，在门市周边培养技术人员，门市给技术人员发工资，自然也好管理，做成真正的终端服务商，厂家可以给经销商提供一些费用，会解决目前存在的诸多矛盾；
培养策划、推广、传播能力，做厂家品牌的区域营销中心 能否给终端拿出切实的推广方案，让厂家提供支持呢？现在好多经销商在厂家给客户搞促销时不平衡，也要好处费，说明还不明白这是在帮他做市场。现在超市里做促销的费用都是经销商和厂家一人一半一起分担的；
掌握一片市场，做池塘中的大鱼 在自已的一亩三分地里精耕细作，成为当地市场中的排头兵。
抓住几个利益伙伴，间接影响养殖户 建立标竿示范户，这个示范户一定是用药少，养殖成本低的，而不是用药大户，这一定要弄明白。用药越多，说明性价比不好，用药越少才越好。不一定选大户，蛋鸡5000只就行，肉鸡3000~5000只为好，最好是能说会道的或者有一定影响力的，能给你做宣传；
组建一个小团队，把自己打造成为厂家的一个“大客户” 每个月业务员都要有一定费用，这个费用在行业中一般占销售额的10%~15%左右，如果经销商自己组建一个小团队，而由厂家把销售费用提供给团队，对于双方来说都比较合适，这是双赢。这样经销商容易做大，一旦变成大客户后和厂家合作更有话语权。
（4）要明确打造门市品牌的七条途径
打造门市品牌不是一朝一夕的事，要不断寻求新的方法，这里总结了七条途径，分别做一下介绍：
思想意识：做一个创新者而非追随者 有的技术人员不甘于替人做嫁衣，出去自己创业，很多人都不成功，为什么呢？其实一个门市都是有几年甚至十几年沉淀下来的，所以看着别人干红火自己干不成功很正常。因为能赚钱的人，同样也在承担着更大的风险。有的人索性回老家创业，自己家人多，但是人多就等于人脉吗？人脉是利益共同体。脱离利益谈人脉是不实际的。有的人说自己技术好，细分析起来，顶多是厂家的产品专家，而非真正的技术专家，常说外来的和尚会念经，而自己念真的不一定能念好。
那么什么是创新者呢？所谓的创新者，都有明显的性格特点：喜欢冒险，总有新想法和新思路；不循规蹈矩，乐于尝试；敢为天下先，永不知足；乐于接受新事物；思维意识超前，思想活跃。
而追随者的性格特点是：喜欢循规蹈矩，不愿尝试新东西；想法少，别人咋干就咋干；总是回忆过去，怨天尤人；思想意识保守，思想守旧；行事谨慎，易知足等等。经销商要不断培养创新意识，而不能总做市场的追随者。
建立门市的技术形象 目前厂家的技术人员大都是厂家的产品专家，而非技术专家，由于考核的原因，只会卖厂家的货，往往不会主动卖其它厂家的货。例如：不管什么病，治细菌性病的药+治病毒病的药+治支原体的药全上，表面看确实治好了病，但是无形中养殖户的成本会大大提高了。长期下去，经销商会得到抱怨，对市场会产生不利影响，甚至损坏门市形象，为避免此种现象发生，经销商必须培养自己门市的专业技术人员，目前东北、山东等地已开始如此运作，收到了很好的效果。
作真正的终端服务商 大部分经销商把对终端的服务给厂家技术员做，不管其有无驾照，骑上摩托车就去送货，这是有风险的，如果真发生问题，第一责任人是经销商，第二才是厂家。不仅仅是上门送货，治病，更重要的是要增加养殖户的效益，做到防重于治，培养门市的技术人员，注重技术支持，对终端养殖户真正负起责任，成为真正的终端服务商，那么市场才更好更稳固，才能赚到更多的钱。
提高门市知名度 可以主动策划一些活动，争取厂家出钱出人上的支持，门市要名就行了；也可以借势造势，厂家搞活动经销商协办，也可以以进货的方式，要求打出××门诊协办完全可以；或加强宣传力度等等来打造门市的知名度会很有效果的。
提高门市美誉度 做一个诚实守信的经销商；经营可靠的产品，而非只“赚钱”的产品；在事情的处理上既讲原则，又讲人情；同时再注意自身形象的修炼，相信门店的美誉度一定会得到提高的。
不断学习，让养殖户感觉到你的进步和提升 这点很重要，只有让养殖户相信你的实力，他才愿意依靠你和你合作。
篇3：兽药经销商如何提高企业利润
1 提高利润就要加大进货和销货的差价空间
1.1 尽可能提高销售价格
经销商拿到一个兽药产品后, 如何确定销售价格, 对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样, 很多人都会有一个自己的定价标准, 但是也有很多人不知道如何定价, 很随意地想一个价格就卖了, 造成有的产品定价高了卖不出销售量, 虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产品定价偏低了, 虽然卖了很大的销售量但是利润却很少。
在给产品定价时, 作为经销商一定要清楚地了解客户对产品的心理需求, 才可能解除自己不敢卖高价的忧虑心理。这样才会根据不同的销售对象制定合适的价格。其实养殖场选择产品首先看的是效果, 其次看的是技术服务, 然后看的是价格。零售商选择产品首先看的是产品能否有足够的利润空间, 其次看的是能否有好的销售量, 然后看的才是价格。既然养殖场和零售商最关心的都不是价格, 那么你就可以尽可能满足他们最关心的最需要的方面, 然后制定出较高的价格, 完全不用担心高价格会吓跑用户。
在具体产品定价时还有几个因素是必须要考虑的, 一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势, 有垄断优势就可以卖出高价格, 因为在市场上没有同类价格比较。只要用户能接受, 你卖多高的价钱都可以, 就像电价、汽油价、火车票价因为是垄断的, 用户没有讨价还价的权力, 人家就卖很高的价格。
二是要考虑产品实际的使用效果, 产品效果好就可以卖出较高的价格, 因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果, 也会拿同类产品的效果进行比较, 比较的结果是同类产品只要效果好, 客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。
三是要考虑产品的品牌影响力, 品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。因为现代人在消费过程中更倾向于品牌产品, 比如洗衣机和电冰箱很多人就会选择海尔的产品, 手机就会选择苹果产品, 兽药就会选择河北远征、上海同仁的产品等等。客户的这种心理就给你卖高价奠定了基础。
四是要考虑本企业的品牌影响力, 兽药经销企业如果在一个区域具有品牌影响力, 也可以适当把自己经销的产品价格提高。因为你的品牌就意味着产品的信誉, 就意味着用户获得超值的服务, 信誉和服务是有价值的。比如海尔的信誉和服务、比如苏宁的信誉和服务、比如在吉林省长春万达兽药的信誉和服务。
五是要考虑自己的经营管理成本, 你的成本越高, 产品的卖价就要越高。你不可能低于你的成本销售产品, 不会做赔钱的买卖。
六是要考虑单一产品的市场使用量, 使用量少的就要卖高价格, 因为销售量有限, 必须让单个产品产生足够的差价空间。
另外给产品定销售价格时, 不要迷信薄利多销的商训, 其实薄利不一定多销, 还会造成利润降低。一个很好的产品你把价格定低了, 一旦热卖了, 你想提价基本上不可能。兽药市场上这种实例比比皆是, 这也导致了兽药经营企业乃至整个行业都处于薄利状态, 没有实力, 发展很慢。
1.2 尽可能降低进货价格
一般供货商, 尤其是比较规范的大型品牌供货商, 他们的产品都是统一定价的, 不会为了一个客户单独给出特殊的价格。在这种情况下要降低进货价格比较难。但是每个供货企业都会根据客户的进货量制定相应的销售返利或者奖励政策, 有时返利和奖励的幅度还很大, 这就给经销商降低进货价格一个很好的机会。只要你把单个供货商的进货量做到足够大就能拿到很高的返利和奖励, 变相地降低了进货价格。有人说我的总销售量有限, 不可能把每一家的产品都卖出很好的销售量。那也没关系, 你可以把供货商减少, 把有限的进货量集中到一家或者几家, 这样就可以提高单个供货商的进货量, 就可以拿到较高的返利或者奖励, 从而降低进货价格。
还有, 同类产品尽量挑选价格最低的进货, 降低进货成本。也可以根据不同时期市场的情况争取供货企业给予一定的促销政策, 比如短期内达到一定的销量, 比如先回款争取政策支持。这样也可以起到降低进货价格的作用。
1.3 尽可能减少销售环节
兽药批发商一般都有两类客户, 一方面面向下级零售商开展批发业务, 另一方面面向养殖场进行零售业务。谁都知道, 零售的价格会比批发价格高出很多, 那么获取的利润就会相应增多。在总销售量不变的情况下零售的量越多利润就越多。因此批发商要尽可能绕过中间的零售商直接把业务做到终端的养殖场, 把对零售商卖货的批发价格变成对养殖场的零售价格, 从而获得更大的价格空间。
1.4 尽可能做好技术和售后服务
兽药行业是一个技术性很强的行业, 兽药经销商是否具有很好的兽医技术, 是否给客户提供很好的售后服务, 在很大程度上会影响企业的销售量, 当然也会影响产品的销售价格。如果两家兽药经销企业其他方面条件相同, 但是一家有很好的兽医做服务, 而另一家没有, 销售量会相差很大, 产品的卖价和利润也会有很大差异。其实技术和服务也是可以卖钱的, 把技术做精了, 把服务做好了, 产品的附加值就提高了, 从而加大产品的销售价格空间。
要确立这样的思想, 技术和服务是为销售服务的, 卖兽药要先卖技术、再卖服务, 后卖产品。技术和服务的价值可以体现在销售量上, 更可以体现在产品的价格上。
2 减少企业成本和损失
2.1 减少销售和管理成本
兽药经销商销售和管理成本主要是员工的工资、差旅费、药品的仓储费、物流费以及各种税费。其中销售产生的税费国家有统一的法律和法规管理, 不能违反, 但是如果合理地避税可以减少一部分成本。药品的仓储费用和物流费用可以有很多的文章来做。使用不同的物流方式或者不同的物流企业都会产生不同的成本。因此兽药经营企业一定重视这一环节, 选择最合理的物流方式和最经济的物流企业合作。同时尽可能地和一家企业合作, 把业务量集中到一家, 也会获得优惠的物流价格从而减少物流成本。销售人员的工资、旅差费可以根据实际工作需要选择合适的但不一定是高级的人员, 制定科学的薪酬体制, 从而达到减少人工成本和旅差费的目的。企业减少富余人员, 稳定企业员工, 提高每一个员工的工作效率可以减少人工成本的支出。
2.2 减少库存和销售损耗
很多兽药经销商企业管理滞后, 甚至没有管理, 造成盲目进货, 库存不清、随意退货、产品过期或损坏。据估计, 一个年销售量100万元的兽药经营企业, 一年内因为盲目进货和库存损耗以及退货造成的经济损失平均达到一万至两万元。这些损失直接减少了企业的利润, 因此加强企业管理, 减少库存和退货损失是增加利润的直接方法。只要你认真去做这并不难。
2.3 现款卖货减少货款风险损失, 同时减少货币贬值带来的损失
凡是做过兽药赊销的经销商几乎都有损失货款的经历, 多赊多损失, 少赊少损失, 只要有赊账就会有损失。现款卖货就会避免货款损失增加利润。同时货款沉淀在客户那里就会有人民币贬值的损失, 按照中国官方公布的物价指数, 每年一百万元人民币存在银行里就会损失五到八万元, 放在客户那里又损失了银行利息大约三万多元, 这些损失都是企业的利润。现款销售就会减少损失增加利润。
篇4：兽药经销商合同范本
据不完全统计，截止到2012年7月末，吉林省通过GSP验收的兽药经营企业2200余家。实际在经营的兽药经营企业包括兽医门诊共有5000余家。其中有省市级代理商100余家，零售商和兽医门诊近5000家。那么将来兽药经销商群体的数量将会如何变化，发展将呈现怎样的趋势呢？
我们认为，总的趋势一定是兽药经销商的数量会越来越少，预计未来五年之内会有约一半的兽药经销商被淘汰，那时全省可能只剩下约2000家经销商。到十年之后可能剩下不到1000家兽药经销商。全省各地分布有几十家代理商，几百家零售商。
作出以上判断的具体依据是。第一，原来的兽药经营企业总体来说是过多了，但是经营规模都不大，也不是很规范。国家会根据经济发展和行业管理的需要对兽药经营企业加强管理，提升标准。GSP的标准是很多现有的兽药经营企业达不到的，不能通过验收的经营企业就会因此被淘汰。现在全省还有2000余家兽药零售商没通过验收，他们随时可能被停业。第二，行业的竞争让现在约百分之二十的零售商处于生死边缘，这部分企业随时可能被淘汰出局。第三，也是最重要的，从养殖行业规模化发展的进程看，养殖行业企业规模会越来越大，相反地养殖企业的数量会越来越少，尤其是小型养殖户越来越少，剩下的大型养殖企业对于兽药经销商的服务和产品要求越来越高，他们很少会选择与小型的兽药零售商合作。这也加速了市场对于兽药零售商的淘汰。
在将来激烈的行业竞争中那些企业会生存下来呢？我们认为下列企业生存下来的可能性很大。
1、代理商中有三类企业会胜出。一是有规模、有品牌、有资金实力的。二是掌握优势产品资源、又有推广能力的。三是掌握优质的客户资源又有技术服务能力的。
2、零售商中百分之八十都会被淘汰掉。但是以下三种零售商会在市场选择的竞争中生存下来。一是现在手里掌握优势的产品，能在几年内把企业规模快速扩大，成为本市县排名前几位的零售商。二是具备较强的专业技术服务能力、营销能力和客户管理能力的零售商。三是处在养殖密集区域，能够把自己发展成为代理商的零售商。
为了在将来的竞争中胜出，现在的兽药经销商应采取哪些正确的对策呢？
兽药代理商应采取的对策
1、尽快做大自己企业的规模，积累资金实力，积累优势产品，积累客户尤其是养殖企业客户。将来你的资金实力会保证你的生存，优势的产品会帮助你赚到利润和发展客户。而养殖企业客户是你和供货的生产企业合作的最大资本。
2、尽快建立自己的企业品牌，提高企业的知名度、信誉度和美誉度。知名度是品牌的基础，信誉度会让上下游的业务单位愿意与你合作，美誉度会让你的老客户越来越忠诚，新客户会逐步变成老客户。在行业众多企业中，你的品牌影响力越大，你的生存机会就越多。建立品牌可以先通过广告、会议、业务往来提高知名度，再通过产品质量和业务往来中的诚实守信建立信誉度。最后通过产品的效果和优质的服务建立品牌的美誉度。
3、牢牢把握企业现在占有的优势的产品资源并发扬光大，同时尽可能多地把市场上现有的优势产品以及将来可能成为优势产品的产品争取到自己的企业中来，建立和这些产品的有效合作，占有这些优势产品的资源。优势的产品是经销商生存的基础和保证。没有好的产品任何经销商都不可能有所作为。
4、尽快调整自己的企业结构和完善自己企业的服务功能，使企业适应将来在终端市场的激烈竞争，并能在竞争中胜出。企业的部门设置要倾向于大型养殖企业的业务，企业的业务人员要熟悉大型养殖企业的养殖业务和需求。企业的技术人员要能提供大型养殖企业对于消毒、预防、保健和紧急治疗的需要。技术设备要满足大型养殖企业对于各种必要检验和诊断的需要。
5、现在就要积极主动地和优秀的生产企业合作，清楚自己在整个合作中的分工，做好自己的角色。能为生产企业在当地开发并管理好客户，做好产品供应的物流工作，管理并及时回收企业资金，发现并及时反映市场的各种变化和突发事件，帮助企业做好产品售后服务。
兽药零售商应采取的对策
1、尽早和优势的兽药生产企业、兽药代理商建立起合作关系，成为他们紧密的不可缺失的合作伙伴，通过合作拿到优势的兽药产品，同时在自己的区域内把业务量做大。将来无论市场如何变化，你都会是他们首选的合作伙伴。那你就有机会生存下来并可能获得很好的发展。
2、尽快地把自己的企业规模做大，市场范围扩大。你越强大在竞争中生存的机会就越多。
3、把兽药业务从面向小型养殖场转向服务大型养殖场，掌握优质的客户资源，和他们一起成长。你就有了被兽药厂和代理商利用的资格，他们就会选择与你合作，你也就有了生存和发展的机会。
4、如果你所在的区域养殖业的前景不乐观，尽早把业务向养殖发达的地区转移，不要被养殖业淘汰你。
5、没有技术的，不懂经营的要尽快补足自己存在的缺陷，自己不能做到的可以聘请人才为你服务，增强你的实力。
篇5：二级经销商兽药经营销售所需资料
1、厂家营业执照副本复印件
2、厂家机构代码证复印件
3、厂家兽药生产许可证复印件
4、厂家兽药GMP证书复印件
5、厂家国税副本、地税副本复印件
6、特许一级经销商产品代理授权书和售后负责人授权书
7、厂家产品质量安全承诺书
8、厂家法人代表身份证复印件和售后负责人身份证复印件
9产品批准文号批件和兽用生物制品生产与检验报告复印件
10、所有产品说明书样张（A4复印）
11、一级代理商对二级经销商的授权书（化药、添加剂等可由一级授权二级，疫苗特殊则由厂家直接授权委托一级代理商托运，具体根据当地要求）
12、一级代理商的营业执照副本复印件
13、一级代理商的机构代码证复印件
14、一级代理商国税副本、地税副本复印件
15、一级代理商法人代表身份证复印件和业务员身份证复印件
16、一级代理商兽药经营许可证和疫苗经营许可证复印件
17、销售合同
注意：以上复印件须盖公司公章
篇6：兽药销售合同
乙方：
甲、乙方甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，在畜禽兽药品牌经营的项目上进行合作，特订立本协议：
合作基础
甲方：1、确保企业信息合法性，并提供适当的技术咨询;2、确保原料品质、生产品质、成品品质的合格以及稳定;
乙方：1、确保合同期内的产品销售额度;确保按照合同支付货款额度。
合同目标：甲方须提供合格的畜禽粉散剂，以及水针剂;乙方 年运营目标销量 元。乙方再签订合同日起5个自然月内汇款达到20万元，甲方提供产品乙方需要再合同签订起12个自然月内接收完毕;甲方有责任为乙方提供适当的技术咨询服务，并提供更新、更换产品!乙方须承诺除甲方提供产品有不合格产品、无效产品不得进行退货!
合作期限：自合同签订日起12个自然月。
合同奖励：甲方承诺自签订合同日起 个自然月内，货款支付额度达到 元;甲方查询收到金额起 天内赠送乙方五菱之光面包车一辆，或不超过 元的现金!
合同期间内乙方超额度完成合同定制金额，按照超出金额的10%进行利润返还!(这可要可不要)
违约责任：
1、由于一方不履行合同、规定的责任，或严重违反合同、章程规定，造成无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同。对方除有权向违约的一方索赔外，并有权按合同规定报原审批机关批准终止合同。如甲、乙方同意继续经营，违约方仍应赔偿履约一方的经济损失。
2、由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任;如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。在合作期间，有地震、台风、水灾、火灾、战争或毁灭性疫情等其他不能预见的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行，影响运营目标达成时，由双方协商解决及决定合作是否延续。
其他约定：本合同及其附件修改或补充，必须经甲、乙方协商并签署书面协议方能生效。 争议解决：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请甲方所在地仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的`，对双方都有约束力。
本合同正本一式 份，甲、乙方各 份，补充合同及协议具有同等效力; 影印本 份;
甲方： 乙 方：
代表人： 代表人：
篇7：兽药经销商高峰论坛嘉宾观点精选
1 兽药经营企业依赖养殖企业生存, 养殖企业的生存模式和状态直接影响到兽药经营企业的生存状态, 尤其是养殖企业的规模严重影响兽药经销企业的生存方式和企业数量。在可以预见的将来, 中国养殖行业企业规模将不断扩大, 因此养殖企业的数量会不断地减少。养殖企业规模的扩大对于兽药行业的服务、产品要求就越来越高。养殖企业的数量减少更是会直接导致兽药经营企业数量的减少。随着农村小规模养殖户的逐步减少甚至消失, 将来农村的兽药零售商店会逐步减少, 最终会走向消失。一些经营状况不良的县市级的兽药经销商也会在这个过程中被淘汰。而最后能生存下来的少数兽药经销企业则是真正的企业, 他们以公司化的方式运作, 和上游兽药生产企业密切合作, 手里掌握了养殖企业必须的优势的兽药产品, 能够满足大规模养殖企业在各方面对兽药企业服务的需求。嘉宾们预测, 未来五年时间内, 由于养殖行业的规模化程度提高, 会有50%的兽药经销商被淘汰, 这其中绝大部分为农村基层零售商。未来十年兽药经销商的数量应该只有现在的大约30%, 农村基层零售商基本消失, 未来二十年兽药经销商数量应该只有现在的大约10%。基本上以省市级兽药代理商为主。
2 在中国兽药生产企业同样面临着一个严酷的竞争淘汰过程。目前中国境内有兽药生产资质的兽药生产企业 (包括兽用生物制品生产企业) 有近2 000家, 其中约200家在停产、转产或者放弃, 有约400家每年的销售额不足500万元, 还有约400家每年销售额在500~1 000万元之间, 另有约500家年销售额在1 000~2 000万元之间, 只有不足500家年销售额在2 000万元以上, 而达到5 000万元销售额的企业不到200家, 年销售额达到1亿元以上的不足50家。随着养殖企业规模的扩大和数量的减少, 兽药生产企业也面临着逐步淘汰的过程。预计今后五年大约会有近50%的兽药生产企业在竞争中被淘汰, 全国只剩下约1 000余家兽药生产企业, 未来十年还会有约500家兽药生产企业被淘汰, 到未来的二十年中国可能只剩下大约200家兽药生产企业。在逐步淘汰过程中, 哪些企业会是竞争中的胜者呢?首先是现在具备了较大规模和一定市场品牌知名度的企业, 由于他们有很好的市场基础, 占据了行业先机, 很容易做得比较好。其次是能够生产出具有很高科技含量并且适应养殖企业需要的优势产品的企业。三是有正确的经营理念, 能够和各地优秀经销商密切合作, 掌握高效的销售渠道的企业。
3 未来的市场上兽药生产企业会选择什么样的经销商合作呢?能够被优先选择的经销商要具备以下几条标准。第一是讲信誉。第二是具备市场开发和管理能力。第三是能具备很好的售后技术服务能力。第四是有和兽药生产企业一致的先进的经营理念。经销商具备了上述四项条件, 就能够受到兽药生产企业的青睐, 就有可能拿到优势的产品, 也就有了生存的基础。
4 兽药经营企业要长久地优质地生存下去, 并且不断地发展壮大, 选择好的兽药生产企业合作, 拿到优势的产品是前提条件。前面讲过, 目前中国兽药生产企业有约2 000家, 但是随着时间的推移会逐步淘汰掉大部分企业, 最后可能只剩下约200家。那么兽药经销商选择生产企业就要从长计议, 一定要选择那些有生命力, 将来能够一直生存下去的生产企业合作。现在市场上有很多规模很小, 产品也没有技术含量, 自己也不知道能生存到哪一天的企业, 为了卖货只要有人要货, 不顾市场规则, 卖货以后不提供任何售后服务, 产品出现问题也不认真对待。这样的企业他们的产品即使暂时还能赚钱, 但终究不是长久之计, 说不定哪一天这个企业就停产或者不存在了, 你赚钱的路也就堵死了, 最坏的结果可能是你的企业也会因此被淘汰掉。因此, 与会的嘉宾给兽药经销商选择生产企业几条最基本的标准。首先是企业要具备一定的规模, 那些一年销售额不到1 000万元的最好不选。其次是企业要有好的适应市场的产品, 那些以模仿别人产品为主, 自己不能创新, 产品没有技术含量的企业最好也不要选。第三是那些没有很好的经营理念, 没有长远的合作打算的企业不要选。为了准确地选择合适的合作企业, 建议经销商不要盲目地和哪一个不熟悉的企业合作。引进产品前最好到生产企业去实地考察一下, 或者通过网上搜索以及同行询问进行了解, 在对企业充分了解之后再决定是否与其合作。有很多经销商, 尤其是零售商常常被生产企业许诺的高返利、奖励所诱惑自觉不自觉地接了那些没有前途企业的产品。
其实现在讨论哪家企业好, 哪家企业的产品好已经不是最好的时机了。那些规模比较大, 品牌知名度高、产品适应市场的企业已经被瓜分殆尽了。看一看, 现在你想要和那些国外品牌企业合作, 和国内知名兽药企业合作还有多少机会。其实没有好的供货企业的产品和经营理念支持也是将来许多兽药经销商被淘汰的重要原因。