西塞尼卡学校

西塞尼卡学校（精选5篇）

篇1：西塞尼卡学校

西塞尼卡学校

建校时间:1974 AP课程:0

学校类型:男女混校 荣誉课程:0

校园面积:3英亩 蓝丝带学校:否

住宿方式:住宿家庭 春季名额:有(0)年级设置:9年级-11年级 秋季名称:有(0)在校学生:110 是否面试:否

中国学生数:0 SAT平均成绩:1652 师生比例:1:6 学费:26,325.00 美元 SLEP成绩要求9年级48分以上，10-11年级50分以上

学校介绍

西塞尼卡学校地理位置优越，位于纽约州的水牛城的West Seneca，距离市中心15分钟车程，距离加拿大边境20分钟车程，距离尼亚加拉瀑布30分钟车程。West Seneca是个幽静的小城，非常适宜学生学习和生活。毗邻伊利湖和安大略湖，气候温暖湿润。周边可进行众多娱乐休闲活动，如滑雪、划船、远足、购物等。

该校学费性价比极高，是一所K-12年级的私立男女混校，暂无中国学生，语言环境良好。师生比例1:6，平均每班仅8人，因此老师对每位学生的关注度极高。学校约50%的教师拥有硕士以上学历，平均教龄13.5年。学生成绩优异，校SAT平均分为1652分。

学校与琼斯大学及浸会大学合作开设大量网上大学学分课程，包括英语写作I-II、演讲基础、美国史I-II、大学数学、大学代数、物理概念、旧约、新约、音乐欣赏、音乐科技入门、个人&大众健康、计算机应用、办公室软件等，提供完善的ESL课程。同时艺术教学也较为出众。

学校社团活动、体育活动设置丰富，为独立院校运动联盟（Independent Athletic Conference）成员，历年来获得了无数各级比赛冠军荣誉。

课程设置



 纽约州规定的全部基础课程 AP级别课程：微积分、物理、化学、生物（**注：非AP或荣誉课程，但其难易程度与AP课程类似）

 大学学分课程：大量网上大学学分课程

毕业生进入著名大学

 纽约州立大学布法罗分校  纽约州立大学布法罗州立学

院

 塞达维尔大学



印第安纳卫斯理大学  莱托诺大学  克莱蒙森大学  日内瓦学院

体育活动

 篮球



足球  滑雪  排球 学校社团  象棋社  合唱团  手铃社  排球社  年刊社  游戏社  滑雪社

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杂耍社

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   辩论社  戏剧社  艺术社  远足社  校友日  西班牙语社 

NYCAS

格洛夫城市学院

霍顿学院 利伯缇大学 雪兰多大学

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Cadet Teaching  Race For Education  Advanced Tacticians  Young

Entrepreneurs

篇2：西塞尼卡学校

柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司佐藤秀久副总经理表示:“对社会的贡献绝不是一次捐助或联谊,而应该是对受助者的长期承诺。我们希望与学校的特殊孩子们建立起真挚的情感纽带。不仅为孩子们提供物质上的

援助,更亲身融入他们的世界,体会他们的情感,分享他们的快乐。这才是孩子们最需要的”。

见证了这群特殊孩子改变与成长的王老师感慨万千:“孩子们的成长离不开社会的帮助。与普通人相比,他们需要更多的理解和关注。企业的公益并非短期的功利行为。这些年来,柯尼卡美能达的志愿者们始终都惦记着这些孩子,这令我们十分感动。”

篇3：西塞娜十四行诗的创作

关键词：西塞娜,十四行诗的唯美变体,意象的多变性,情感的延伸

沈泽宜, 中国当代诗人, 浙江湖州人, 一个把人生都交给诗的率性之人, 他的诗或浪漫随性, 或现实抒怀, 带着感恩的心, 带着感化人性的胸怀, 开始了一生的诗歌之旅。其诗重要的组成部分, 西塞娜十四行诗集, 是其诗歌的情感的集汇。

一、十四行的变体融合

西塞娜十四行诗与西方的十四行诗不同, 沈泽宜给它进行了唯美变体。在十六世纪出现的西方十四行诗[1], 又译“商籁体”, 为意大利文sonett0, 英文Sonnet、法文sonnet的音译。欧洲一种格律严谨的抒情诗体。最初流行于意大利, 彼得拉克的创作使其臻于完美, 又称“彼特拉克体”, 后传到欧洲各国。由两节四行诗和两节三行诗组成, 每行11个音节, 韵式为ABBA, ABBA, CDE, CDE或ABBA, ABBA, CDC, CDC。另一种类型称为“莎士比亚体” (Shakespearean) 或“伊丽莎白体”, 由三节四行诗和两行对句组成, 每行10个音节, 韵式为ABAB, CDCD, EFEF, GG。这种独特的方式与中国唐末宋初“词”这种被称为“诗余”的形式的产生方式极为接近。但在沈泽宜的十四行诗中有其自己的独特的处理思想, 在韵式的编排上他不过分强调, 到底属于彼得拉克式还是莎士比亚式的方式, 而是继承宣扬了中国传统古典格律诗的押韵方式, 奇句一般不押韵, 在偶句在句尾押韵, 一般压同一个韵。在诗节的分段处理上, 他很多采用莎士比亚的方式:四行作为一个诗节, 三个诗节过后, 最后两行一个诗节, 一共十四行。但不仅仅拘泥于此, 在分段处理上, 还有很多诗人自己的灵活变换, 如:“5-4-2-3”, “5-4-5”, “3-4-3-4”, “5-5-4”“5-2-5-2”, “6-4-4”, “6-8”“7-5-2”, “3-3-4-4”等等, 不断地花样翻新, 但始终不离十四行。诗行的长短没有字数严格规定, 有的一行长达二十个字, 有的一行短至八个字, 仅仅是以语气或语意单位为停顿点, 一行的停顿数一般为四顿、五顿或六顿。少于四顿或多于六顿的比较少。它体现了诗人在十四行格律上处理的独创随意性和灵活多样性。沈泽宜就深受西方十四行诗的影响, 写的题材大部分也是爱情, 但是具有中国传统古典主义的审美意蕴, 如:《我曾在庭中栽了株桃树》[2]

我曾在庭中栽了株桃树

小小桃树苗才一尺来高

我盼望桃树开花那天

梦中的新娘就会来到

后来桃树长高花朵灼灼

可我的新娘没有到来

双亲早已风烛摇摇

却只能以等待陪伴悲哀

后来桃树被连根砍断

我多庆幸我没有新娘

直到如今我仍在守望

苦难爹娘已在天国望乡

呵, 西塞娜, 未经严寒的谁能知道

有多少人家曾历尽煎熬

诗人以一个桃树为意象并不是偶然的, 《诗经-周南-桃夭》篇中就有借桃花来比喻女子的先例。

桃之夭夭, 灼灼其华。

之子于归, 宜其室家。

桃之夭夭, 有棻其实。

之子于归, 宜其家室。

桃之夭夭, 其叶蓁蓁。

之子于归, 宜其家人。

一首简单朴实的歌, 唱出了女子出嫁时对婚姻生活的希望和憧憬, 用桃树的枝叶茂盛、果实累累来比喻婚姻生活的幸福美满。诗人也是借这种传统意义上的桃花形象, 来表达自己对于人生伴侣的追求, 从第一节的盼望新娘的到来, 到后来的失望, 后来自己遭遇低谷, 又庆幸自己没有新娘的这种种的心态转变, 最后, 把倾诉对象转向了“西塞娜”, 西塞娜成为了诗人的心灵寄托。我认为与西方的十四行诗不同的是, 诗人是按照自己的意愿来组合, 抒发自己的感情。西塞娜十四行诗, 共计一百二十首, 它的主要内容是以西塞娜为意象, 来表达自己对爱情的寄托与期望。虽然大部分抒发爱情, 但又不仅仅限于爱情。

二、“西塞娜”意象的来源及其多变性

诗人的最让人向往的意象就是他心中永恒的女性“西塞娜”, “西塞山前白鹭飞, 桃花流水鳜鱼肥”就来自唐代诗人张志和《渔歌子》 (原题叫《渔父》) 。西塞山在诗人家乡本土湖州西南, 沈泽宜的“西塞娜”是一个组合的名字。我认为西塞具有中国的古典意味, 也就是诗人沈泽宜心中中国女性的温婉贤良的形象, 而“娜”具有西方女性的浪漫奔放的情感, 因此“西塞娜”这个意象, 就是诗人心中中西合璧的最完美的女性化身。而且据他的条陈:“西塞”与“娜”是一个复合意象, 是一个神秘的意象。而沈泽宜塑造的西塞娜形象, 千变万化, 耐人寻味。首先她是一个一个植物组合的王国, 她是诗人徜徉于海阔天空中想象的一朵小花, 直接由蓓蕾到枯萎, 一刹那开放的昙花变成的相思草, 在河对岸悬崖上让人感动得苹果树, 又是一竿碧绿的翠竹, 是黄河中的那朵冰莲, 然而一会又到了动物的世界, 西塞娜象鱼游的一样快, 就是诗人失散多年的那只小鸟, 是麦收时节飞回的那只野雉, 她是万物的化身, 她在诗人心中是那个不变的主题追求。最为重要的是她是诗人心中一群“女性”的综合体, 是诗人对女性形象的个性营构与追求:“她是美丽的妙龄少女, 但她不仅仅美丽, 有时是舞文弄墨的谦虚才女, 有时是豪情的女侠客, 或像暴风雨时的强劲有力, 或像荷花和菖蒲般的可爱娇羞。她的像一个假面舞会的女郎, 一会变身为乡村女教师, 一会是热情女诗人;刚才是在溪边的浣衣姑娘, 一会又是溪中的游泳健将;昨天是天外飞来的公主, 今天是为公主辛劳的女裁缝。她是诗人深深痴恋的少女, 却又恍然发现竟然慈爱的祖母, 或者可爱的姐妹;有时她以诗人大学时的同学的身份出现;而最终, 他成了世人崇敬的观音和圣母, 或两者的结合。诗中的西塞娜形象是跃动的, 不是定格在一个位置上的, 她是诗人所接触的女性的综合的化身。”如:《菖蒲和麝香的少女》[3]

菖蒲和麝香的少女, 水边的少女

当你从硚步拾级而下, 所有的鱼都来朝拜

一如伯利恒的香客。他们亲昵的咬你的指头

那葱根似的指头, 此刻正在飞快的洗涤

青菜、碗碟, 和胖嘟嘟的萝卜

呵, 上帝, 但愿那样的水永远清澈

栀子花和月桂的少女, 眸子明亮的少女

你把乌油油的辫子随意的撂到背后

我的心也哗的一声翻了过去, 才发觉

我正站在桥上朝一群鸭子痴痴地张望

他们拍拍翅膀嘎嘎的叫着

又被你的水花赶开, 又讨好似的游聚拢来

红枫叶和晚香玉的少女, 柴门边的少女

你拈花微笑, 目送一对归鸦朝山那边的竹林飞去

这里是一群动物与一群植物的组装而成的画面, 不仅仅是机械的组装, 而是诗人深情地勾勒的美好和谐画面, 以及那个让人遐想不已的少女形象。这个少女的形象是跃动的, 是千变万化的, 是需要诗人和我们去慢慢找寻的, 是需要我们去发现的, 其中诗人的独特写法在于, 运用及其细腻的细节描写方式, 胖嘟嘟的萝卜, 还运用了拟人的手法描写景物抒发对景物的喜爱之情, “胖嘟嘟”“讨好”和“痴痴地”“微笑”等词, 勾勒出一幅自然和谐的画面。

三.“西塞娜”情感的延伸

沈泽宜在重返教职后, 一直在故乡, 湖州师范学院中文系教学, 他的创作也开始植根浙江, 为浙江诗歌创作注入了一股力量。如:《如今我常从梦中哭醒》[4]:

如今我常从梦中哭醒

白天快乐开朗活像个少年

权当岁月长留不再老去

一根根白发不再增添

刚才我梦见推开老家的重门

病中的老父已危在旦夕

三天前母亲已先他而去

颤颤的祖母哪堪这最后一击

几天之内我可能会三老俱亡

一生的苦难被编排到一个梦中

那是一座院宇深深的宅第

我哭倒在甬道椎心地苦痛

怕我忘记这人世孤旅的处境

西塞娜, 梦一再以图像把我提醒

晚年的沈泽宜老先生, 还在梦境中受着苦难, 他在经历生死的磨难, 亲人的别离。对于一个终生未婚的男子, 那是何等痛苦。唯借“西塞娜”诉说苦难, 慰藉内心的创伤。

诗歌的创作最大的转变不是简单的个性情感的抒发, 而是起到一种社会作用, 即使再具有个人意义的“纯粹诗”, 与其所处的时代的思想, 社会风气, 审美追求, 政治倾向, 接受群体的接受程度, 诗人群体的诗歌的情感追求, 都可以在他的作品中直接或者间接地表达出来、逐渐地被读者感知到。因此可以推断, 无论怎样“纯粹”的诗, 都无法拒绝社会因素与时代因素的加入。诗歌要脱离群众, 社会而存在, 就如同一个人想抽干自己的血液断绝与父母的关系, 那样地不可能。既然大众的影响深深地渗入诗歌, 同样, 诗歌必然会反作用于大众, 影响大众的价值观的追求。这也就引起另一个问题的思考。也就是诗人苦苦期盼的结果, 诗人想用诗歌替自己发言, 而起到一种鞭策心灵的社会作用。这种社会作用就如采访他时, 他的看法, 他认为现在的青年无论是爱情上还是社会价值上, 缺乏一种鞭策心灵的力量, 对于现在青年的爱情, 他觉得一种责任, 一种社会责任在, 不仅仅是个人情感的表露与追求, 也是对社会的一种负责。他所推崇的还是相濡以沫的真感情, 而不是快餐式的爱情, 他觉得这是对自己, 对他人, 对家庭, 对社会的一种摧毁。“西塞娜”情感的延伸, 也是体现在, 诗人想借自己的诗歌替自己发声, 来唤醒一些现代青年男女的觉醒, 明白自己的真正追求, 起到一种现实的社会作用。

晚年的“西塞娜”意象情感的延伸, 除去了一些梦幻的浪漫因素, 切身的把诗歌融回了社会现实本身, 找到了诗歌的源头, 发挥了诗歌文学的普世价值, 是其对“西塞娜”意象的最大的转变与追求。

参考文献

[1]关于十四行诗的知识石继丽_fang网络 (http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e276d2c0102dvhw.html)

[2]沈泽宜, 《西塞娜十四行》[I].桂林:漓江出版社, 2007.10.020页

[3]沈泽宜, 《西塞娜十四行》[I].桂林:漓江出版社, 2007.10.045页

篇4：圣摩尼卡海岸酒店

开放时间:2011年10月

事务所:Gensler设计事务所

主设计师:Kap Malik

摄影:Skott Snider

这里是我们生活和工作的地方,我们希望与我们的客人分享这里的一切,告诉他们是什么令圣莫尼卡成为一个奇妙的旅行胜地。”首席执行官Steve Farzam这样说,“我们相信,海岸酒店的先进经验和环保设施将创造出与众不同的新体验。

2011年10月,一座全新的,位于美国加州圣摩尼卡市的海岸酒店正式开业,这是至今为止圣摩尼卡市的第一个,也是唯一一个获美国绿色建筑委员会LEED金级认证的可持续绿色酒店。酒店位于著名的海洋大道,距离圣摩尼卡码头、第三步行街及圣摩尼卡广场步行即可到达,是洛杉矶地区游客们的理想度假胜地。

酒店归属Farzam家族所有,由Gensler公司设计、海洋大道管理协会与LCC共同建造而成。它为游客们提供了拥有独特生态系统的终极海滨居住体验,酒店独有的加州第一个自动需量反应系统,使酒店能够在高峰时间自动减少能耗。

海岸酒店将最先进的高效节能系统融入了现代的设计理念,为游客提供度假设施,包括会晤场所、室内美容及SPA服务、24小时健身和商务中心、全天候餐饮,以及太阳能温水游泳池等。“这里是我们生活和工作的地方,我们希望与我们的客人分享这里的一切,告诉他们是什么令圣莫尼卡成为一个奇妙的旅行胜地。”首席执行官Steve Farzam这样说,“我们相信,海岸酒店的先进经验和环保设施将创造出与众不同的新体验。”

加州的现代设计

Gensler公司为加州Shore Hotel提供了现代的设计理念。164间由浅蓝色和橙色色调的客房内均定制了柚木家具。每个房间都拥有面向大海的私人阳台。Shore Hotel进一步将酒店周边的海滨环境扩展到酒店的室内设计元素中。包括大堂的奶油色的砂岩墙,通透开放的接待区,通过玻璃幕墙可以看到整个海洋和原生植被。露天U形设计的主楼掩映出一个室外游泳池和一个拥有独特钢筋屋顶的庭院。酒店的外观给人既现代又舒适的感觉,同时反映了其独具一格的设置。主楼还设计了一座独特的三层悬空桥,它连接着另一组拥有同样奇妙的太平洋景色的房间。此外酒店还拥有一个容纳300个公共停车位的四层地下停车场,这里同时成为圣摩尼卡地区全年的休闲活动的举办场所。

环保材料和资源

酒店的环境管理在设计阶段经过了再三考虑,从酒店建设的每一个细节上都能发现到这一点。酒店建设旨在保护地球能源和自然资源,减少污染和浪费,严格实施回收废物再利用,减少对周围环境的负面影响——50%以上的建筑废料被回收和再利用,包括金属、混凝土、水泥,水磨石、木材和地毯等。

许多酒店的外部设计元素对周围环境有着积极的影响:超过75%的屋顶表面覆盖浅色的太阳能反射材料,以减弱热岛效应,超过10%的建筑材料来自本地资源。在内部装修上,客房的装饰毯选用生态尼龙材质,同时家具使用的木材均是已通过太平洋森林水域监管委员会认证的环保木材,酒店大堂的沙发椅是由100%的可再生涤纶材料制作而成的。

减少水的使用

鉴于酒店位于南加州海岸,因此设计时充分考虑到了紧邻水源的优势,并在客房和公共区域内安装了顶级的节水设备,以减少用水量。其节水效果主要体现在以下方面:每次冲水的耗水量为1.28加仑;采用少于法定用水量20%的TOTO卫浴;淋浴器每分钟水流量1.75-2.0加仑,少于政府规定的水流量20-30%;安装在公共区域的自动水龙头和卫生间传感器,有效提高了水的利用率。酒店的外部环境采用因地制宜的设计,选用具有较强适应性的植物来绿化环境,同时使用灌溉系统,饮用水使用量也有效减少了50%。

有效节能,保护环境

海岸酒店采用了国家最先进的节能技术,充分实现其环保理念。这座酒店是加州第一家实现绿色环保理念的酒店,加利福尼亚爱迪生自动需量管理公司针对在高峰时段降低建筑碳排放量的行动将给予一定的奖励。酒店还具有其它的节能优化设计,如太阳能温水游泳池,集中式INNCOM传感系统,可自动调节的照明系统和温度控制系统,令房间在空置时能够实现节能减排。

此外,海岸酒店根据其独特的地理位置实施因地制宜的设计方案。全年雨水径流量的90%通过中去除其中80%的悬浮颗粒,而生产出更高品质的水,供应给洛杉矶地区。杜绝使用含氯氟的空调设备并利用THERMIFIC高效锅炉和调制燃烧器,热效率可达85%。

Opened October 2011,Shore Hotel is a brand-new oceanfront,boutique property in Santa Monica,CA,and is the first and only newly built,sustainable hotel in Santa Monica to be Gold-certified by the U.S.Green Building Council Leadership in Energy and Environmental Design(LEED).Located on famous Ocean Avenue and within short walking distance to many local attractions-including the Santa Monica Pier,Third Street Promenade,and Santa Monica Place-Shore Hotel is the ideal getaway for any visitor to the greater Los Angeles area.

Independently owned by the Farzam f a m i l y,b u i l t b y O c e a n A v e n u e Management,LCC,and designed by Gensler Architecture,this California contemporary hotel provides visitors with the ultimate coastal experience further enhanced by exceptional eco-conscious operations,including being the first property in the state of California to implement an energys a v i n g A u t o D e m a n d R e s p o n s e system,which enables the hotel to automatically reduce energy use during peak hours.

Combining modern design with stateof-the-art,energy-efficient systems and procedures,Shore Hotel offers guests resort-style amenities such as meeting and event space,in-room beauty and spa services,24-hour fitness and business centers,onsite food and beverage outlets,as well as a solarheated pool."We live in the community and work here and we want to share with our guests what makes Santa Monica such a wonderful place to visit,"CEO Steve Farzam says."We believe that an exceptional experience at Shore Hotel includes making a real difference with our environmental initiatives."

CALIFORNIA MODERN DESIGN

Gensler Architects features 164stylishly appointed rooms dressed in shades of turquoise and orange and outfitted with custom-made teak wood furniture,each with its own private balcony facing the ocean.Shore Hotel further extends the surrounding beachside environment indoors with design elements including creamcolored sandstone walls in the lobby and the airy,open reception area,with glass walls looking out at the ocean and native vegetation sprinkled throughout.The open-air,U-shaped design of the main hotel building nestles an outdoor pool and patio,which are situated under a distinctive,steel trussed roof.The look and feel of the hotel is contemporary and comfortable and reflects its spectacular setting.

The main building also provides a unique,three-tier sky bridge that connects it to a second collection of rooms that afford the same great views of the Pacific Ocean.Additional features of the property include a four-story underground parking lot with300 public parking spaces,and superb access to year-round leisure activities in Santa Monica,as well as the city’s famous beaches.

ECO-FRIENDLY MATERIALS AND RESOURCES

E n v i r o n m e n t a l s t e w a r d s h i p w a s thoughtfully considered in the design and building of Shore Hotel,with abundant traces of it found throughout the property.In an effort to conserve the planet's energy and natural resources,as well as reduce pollution and negative impacts of waste,Shore Hotel streamlined recycling and salvaging programs-reusing over 50%of all construction waste materials including metals,concrete,stucco,terrazzo,wood,and carpet.

Many of the exterior elements of the hotel have a positive impact on the environment including light-colored solar reflecting materials covering more than 75%of roof surfaces to reduce heat islands,as well as more than 10%of the building's c o n s t r u c t i o n m a t e r i a l s m a d e f r o m regional resources.Inside,guestrooms are decorated with Eco Solution Q Nylon carpet atop a Nature’s Choice carpet pad,along with case goods and side chairs made of wood certified by the Pacific Forest and Watershed Lands Stewardship Council.Lobby chairs are also upholstered w i t h 1 0 0%p r e-c o n s u m e r r e c y c l e d polyester.

REDUCED WATER USE

Given its location on the Southern California coast,Shore Hotel is keenly a w a r e o f t h e i m p o r t a n c e o f w a t e r conservancy and is doing its part to reduce water usage by installing top-ofthe-line appliances with water reduction mechanisms in guest rooms and common areas.Features include high-efficiency,1.28 gallons per flush,Toto toilets that use20%less water than mandated by law;low-flow showerheads that utilize between1.75-2.0 gallons per minute and 20-30%less water than federally mandated;and automatic faucets and toilet sensors in public restrooms that increase water efficiency.Surrounding the exterior of the property are native,adaptive plants and landscaping,as well as a drip-irrigation system,which together reduce the use of potable water sufficient for drinking by50%.

ENERGY EFFICIENCY ANDATMOSPHERIC CONSERVATION

State-of-the-art systems and practices have been implemented to ensure that Shore Hotel is utilizing the proper amount of energy and being conscious of the atmosphere.In fact,the hotel is the first property in the state of California to implement the Savings by Design program,allowing for participation in California Edison's Auto Demand Response,which enables the hotel to earn incentives for reducing the use of energy during peak hours-lowering the building's carbon footprint.Other energy-saving optimizations include a solar heated pool and installing triple blower fan coils in guest rooms,as well as a centralized INNCOM sensor system that automatically adjusts lighting and temperature when the room is unoccupied.

篇5：西塞尼卡学校

一、宜昌西塞国森林公园概况

宜昌西塞国森林公园位于湖北三峡宜昌市夷陵区樟村坪林镇境内,隶属国有樟村坪林场。于2001年6月经湖北省林业局批准建立森林公园,总面积146.47平方公里,森林覆盖率95.9%。由九寨砦湾、圈椅淌、望江山、西塞国四大景区组成,以山岳景观为主,山势蜿蜒,林木苍劲,沟壑流青,风景优美。公园动植物种类繁多,自然与人文景观丰富,以拥有极为少见的高山杜鹃群落和罕见的南方高山草甸著称。相传唐僧师徒西天取经路过此地,眼见引人人胜的西塞国奇景,误以为到了西天仙境,“西塞国”由此而得名。

据实地调研,笔者了解到西塞国的旅游开发尚处于起步阶段,至今保留着森林公园的天然本底,是开展生态教育、避暑疗养、滑雪狩猎等森林旅游的好去处,而且该公园区位优势较好,交通便捷。针对具备这样优势的旅游景区,本文运用STP理论,从市场细分、目标市场选择和定位等方面分析如何做好西塞国森林公园的营销。

二、西塞国森林公园STP营销分析

(一)如何进行市场细分

在对整个旅游市场的细分上,应该尝试运用不同的细分变量或变量组合。一般来说,从四大变量着手进行市场的细分,即地理、人口、心理、行为。按地理因素细分市场是一种传统但至今仍得到重视的细分法,主要以地域、距离等为划分依据。按人口因素细分指根据年龄、性别、收入、职业、教育等,把市场分割成群体。按心理因素细分主要根据旅游者个性特征、出行动机、兴趣爱好等因素进行划分。按行为细分是指按旅游者对产品的了解程度、态度、使用及反应等进行分割。

根据西塞国森林公园所处的地理位置(包括旅游区位)、资源条件及自身实力,笔者认为,该森林公园可以先按空间距离进行划分,将国内客源市场划分为若干地域市场,然后以人口统计因素和心理因素来进一步细分市场。

(二)如何进行目标市场选择

1. 先以地域为界选择市场

旅游景区在以地域为界选择市场时,应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。据此,森林公园应先按空间距离将客源市场分为省内和省外市场,在选择目标市场时,应首先开拓并巩固好省内市场,再进一步挖掘省外市场。省内市场首先应考虑夷陵区及周边市县,同时对以武汉为中心的湖北主要城市进行宣传推广;省外市场则首先考虑选择以周边省会(包括重庆、成都、长沙、郑州)为中心的市县,再进一步向由铁路、航空及水运直达的中远距离城市及地区(如以北京、上海、广州等为中心的地区)拓展。

另外,该公园区位优越,周围不乏知名度较高的景区。以公园接待中心为圆心,2小时车程即可抵达三峡人家、三峡大坝、神农架等。因此,神农架、三峡等旅游区的中转游客也应被选为目标市场。

2. 再以旅游者经济收入、受教育程度以及所追求利益等因素来选择市场

(1)按旅游者收入水平对其旅游地选择的影响来细分。

森林公园的客源主体应该是距离较近的中等经济收入城市居民。他们久居城市,向往清新的空气、自由的环境,渴望在工作之余调节一下精神和情绪,而森林公园的特色就在于以森林景观为主的自然环境和清新的空气,静谧却充满生机。因此,近郊的森林公园是这部分上班族双休日的理想去处。据此,在进行目标市场选择和定位时,就应重点考虑这种大众化的周末度假型游客,为其出游提供多样化的选择。

(2)按旅游者受教育程度对其旅游需求的影响来细分。

不同的受教育程度,其职业也会不同,闲暇时间和收入不同,相应的旅游需求和行为也就不同。例如,在根据受教育程度进行细分时,森林公园凭借其高山湿地、草甸、原始森林等资源,具有实地考察和教学意义,由此可将宜昌市及周边组织春游、秋游、夏令营的中小学生,及来此地实习有大中专院校师生纳入重要客源之一。

(3)按旅游者所出游动机的不同来细分。

同样是外出旅游,不同的旅游者往往会有不同的利益追求和出游动机。根据旅游营销者的相关调研可知,旅游者的利益追求主要有休息放松、保健强身、挑战探险、增长知识、旅伴交谊等。根据景区自身的资源特色,公园在选择目标市场时,应重点考虑以养生保健、休闲度假、观光游览、登山探险、科考修学为目的的旅游者。

综上,笔者认为该森林公园的目标客源市场大致可分为三级:一级主要集中在宜昌市周边地区及湖北省主要城市,包括青少年学生、城市居民及暂居于此的外地居民;二级主要是国内的神农架、三峡等旅游区的中转游客;三级主要是特殊群体的旅游者,包括科考、养生、摄影及探险等特殊旅游者。

(三)如何进行市场定位

1. 品牌定位

西塞国森林公园是夷陵区开发森林生态游、休闲避暑游、运动养生游的条件较好的林场。在发展旅游过程中,首先要切实加强该市周边地区、武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈的合作,突出差异性,与宜昌、神农架及三峡周边旅游形成互补,借用这些知名景区的晕轮效应,对宜昌及周边的客源市场形成较强的吸引力,进而使其成为当地具有竞争力的品牌。同时建立高效的营销队伍,举办旅游展示会、新闻发布会等,并通过举办登山节、养生节等各种节庆活动促销,同时采用各种传播媒介如互联网、电视等进行全方位宣传,打造以森林生态游为主题的旅游品牌。

2. 特色定位

西塞国森林公园原始森林面积广阔,以极为少见的高山杜鹃群落和罕见的南方高山草甸著称,公园还分布着大面积的沼泽,是该地区唯一的高山湿地。公园在进行产品开发和市场营销过程中,要突出这些资源优势,围绕这类特色资源重点打造观光型产品、探险型产品、科考修学型产品,使其成为公园的拳头产品。同时,辅以其他旅游项目如森林浴等养生保健型产品,夏令营、摄影比赛、山地自行车赛等专题性活动。如此则树立起公园在游客心中的鲜明形象,同时也为游客提供了多样性的选择。

3. 差异化定位

西塞国森林公园在在进行产品开发时,也要重点考虑和分析相近森林公园和景区产品的开发情况,如晓峰景区、大老岭和龙门河森林公园等。即在进行产品定位时,要权衡自身与竞争者之间的关系,突出自身与其之间的差异性。结合使用市场定位方法,如攀附定位法、心理逆向定位法、狭缝市场定位法等进行差异化定位,注意从服务、人员、景区形象等多方面努力,以期给旅游者留下深刻的印象,获得更大优势。

4. 功能定位

目前,森林公园已初步形成集观光游览、登山探险、科考修学、养生保健于一体的旅游体系。因此,产品设计时要在进行一定的功能分区。游览接待区——选择在风景优美和景点较集中的地区;森林疗养区——选择林木茂密、环境优美、距居民点较远的森林环境;野营和运动区——选出林中空地、草地、空旷地带,其环境幽静,水源充足,有峰有坡;科考教学区——设置在动植物资源丰富及水文景观较集中地区。

三、西塞国森林公园营销策略建议

1.把握发展进程,恰当选择目标市场策略

公园虽然于2002年就已启动旅游开发项目,但由于资金短缺,接待设施简陋,服务项目单一等原因,经营效益一直不理想。对此,笔者认为,该森林公园在进行目标市场选择时,应重点考虑集中性目标市场策略,即在整体客源市场中选择少数几个特殊兴趣人群,如登山探险、科考修学等,实行特色化的产品开发。在市场知名度和占有率达到一定程度以后,再实行差异化的市场策略,针对每个细分市场提供相应的产品和特色化服务。灵活地选择目标市场策略必然会对旅游市场地拓展有极大的促进作用,使其在更大程度上取得成功。

2.依托区位优势,实施目的地联合营销