华海市场营销案例分析

华海市场营销案例分析（共11篇）

篇1：华海市场营销案例分析

主办单位：城市建设系团总支承办单位：城市建设系团总支社会实践部

策 划 书

城市建设系团总支学术科技部 邵阳学院外语驿站

邵阳学院首届“华海3C杯”创新英语大赛

策划书

Show us Rock you!来英语秀场，为四六级加油！在“全国第十一届创新英语大赛”之际，也为提高同学们学习英语的兴趣，在全院刮起一阵学习英语的狂潮，为大学英语四、六级考试准备，结合在校学生学习英语的实际情况，我系团总支决定开展首届“华海3C杯”创新英语大赛，为同学们四六级加油。

一、活动目的：

a、举办这次活动既为大学生提供了一个锻炼胆量和能力、展现青春与活力的舞台，也能提高大家学习英语的积极性，提升大家的英语水平，为即将到来的英语四、六级考试加油喝彩。

b、此次活动组织设计了一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动，包括歌曲、舞蹈、电影配音、话剧、小品、双簧、朗诵、演讲等内容，为同学们搭建起展示英语风采的舞台，提高英语表达能力。

c、本次活动以英语为主体，给广大学生带来听觉上的冲击；提高同学们英语口语的水平，为四、六级考试做准备；提高同学们学习英语的热情。

二、活动主题：

来英语秀场，为你的四六级加油！

三、主题说明：

我们是年轻一代，我们青春焕彩。利用英语来彰显我们的魅力，利用艺术来展示我们的语言水平，通过歌曲舞蹈、小品、话剧、演讲、电影配音等多种活动模式，让同学们感受英语布满在我们的世界里，提高大家生学习英语的兴趣，为四、六级考试作准备！

四、活动要求：

a、活动形式：个人节目+必选节目（团体赛形式不限）；

b、个人节目可灵活选取各种形式（如唱歌、舞蹈、情景话剧、小品、模仿演讲、朗诵，电影配音等），主题不限； c、发音标准，口齿清晰，表达流利；

d、个人节目时间不少于三分钟，不超过五分钟；团体赛节目不得少于六分钟

五、活动对象：邵阳学院非毕业生

六、活动时间、地点：

1、Primary Competition（初赛）：

A：歌曲舞蹈组：2011年11月19日上午

主教学楼 B：小品话剧组：2011年11月19日上午

主教学楼 C：演讲、电影配音组：2011年11月19日上午

主教学楼

2、Semi-Finals（复赛）：

2011年11月20日下午

主教学楼

3、Final Round（决赛）：决赛以晚会形式进行

2011年11月27日19：00—21：00 老图书馆四楼报告厅

七、前期工作：

阶段一：策划、赞助

为提高活动质量，不断创新，集思广益，把活动策划好。赞助是活动展开的首要条件，各部门分组做赞助拉取准备。

阶段二：宣传

为加大活动人员覆盖率，加大宣传力度。向各系进行班级宣传，同时以海报、横幅形式向全院宣传。此外，我们还将通过广播站向全院宣传我们的活动内容。

阶段三：决赛前期准备

a、召开工作人员会议，讨论相关活动事宜，分配工作，安排任务

b：准备好晚会所用物品，联系好媒体；c、编排节目

d、邀请专业老师、晚会嘉宾；e、场地布置

八、晚会流程：

a、开场舞 b、播放纪录片

c、参赛节目

d、互动环节（赞助商发言、抽奖等）

e、邀请节目

f、颁奖

九、组织结构：

主任：赵素轶、姚妮、肖才远、高策 顾问： 刘贰、江敏

执行主任：霍海锋、苏俊、杨帆

组长： 袁凯、邓宇峰、杨辉喜、邹芳丽、刘广超、文俊 具体工作安排：

A、前期组：霍海锋、杨辉喜、刘小龙、甘蕾、施慧芳、范海斌

（主要负责活动的策划，及活动具体的工作安排）B、宣传组：苏俊、文俊、邹芳丽、汪建斌、邓波如、方利颖

（主要工作为两部分：a宣传工作：在七里坪校区各系进行宣传，重点在城市建设系大

一、大二各班级进行宣传，在食堂摆点以及张贴个性海报进行宣传，以招募外系参赛人员；b节目收集工作:宣传工作结束后，尽快的收集所有报名参加的活动并将其分为歌曲、话剧或小品、电影配音、舞蹈、演讲、朗诵等类型。

C、节目组：杨帆、邓宇峰、吴成烂、梁婉婵、覃伟、黄渊文

（主要工作分为两部分：a节目的筛选：将不同类型的节目安排相应的人员负责，责任到人。各组负责各自类型节目的场地的选取及评委的邀请。b晚会节目的安排：安排出节目单，保证好节目的连贯性。）

D、赞助负责组：袁凯、李炎明、王颖慧、陈荣、阳俊、陈江

（主要负责此次活动的所有活动经费、演员化妆、商家赞助礼品。）E、晚会安排组：刘广超、缪欣欣、曲茜、金文斌

（主要负责晚会当天出场及入场的秩序、座位的安排及安排各兄弟部门的负责的工作。）

十、活动可行性：

a、城市建设系团总支往年成功地举办了两届“魅力英语show”活动，积累了开展此类活动的相关经验。

b、以英语为主体的活动，是此次活动的最大亮点。通过此次活动提高学院学习英语的兴趣，在全院刮起一阵学习英语的狂潮。

c、此次活动有电影配音、演讲、歌曲舞蹈以及小品话剧等多种形式，内容创新符合当代大学生口味，能调动同学们参与活动的积极性。

十一、注意事项：

a、由总策划人员及组委会成员负责对各项工作的监督、协调和落实，负责整场晚会现场人员的安排及各项事宜的分工，协调各部门工作，预防和处理突发事件。b、报名人员名单应于11月16号上午前将工作人员名单上交于相关负责组； c、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐，保持会场安静； d、晚会结束后立即开展清理会场工作；

e、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、认真细致。

十二、奖项设置：

一等奖1名：荣誉证书+价值300元礼品 二等奖2名：荣誉证书+价值200元礼品 三等奖3名：荣誉证书+价值100元礼品

十三、经费预算：

追光灯、吹泡机：500元 布置场地：200元 邀请函：20元

照相、打印材料：100元 小奖品：100元 预计：920元

最后，诚挚感谢邵阳华海3C电脑城对本次活动的大力支持，相信通过本次创新英语大赛，能激发邵院大学生对英语的学习热情，并提高我们每个人的英语水平。

城市建设系团总支社会实践部 城市建设系团总支学术科技部

邵阳学院外语驿站

二零一一年十一月一日

附件1

节目简介

1、舞蹈：以英语语种为背景，舞蹈类型可以多样化。

2、歌曲：原则上是英语歌曲（韩语、日语等歌曲视情况而定）。

3、情景话剧、小品：以英语为主，中间可穿插20%的汉语，建议对白尽量口语化，生动易懂。

4、电影配音：截取电影视频，模仿其中的语言对白，建议模仿动漫电影经典对白。

5、朗诵：以英语文章为题材，朗诵的形式不限制。

6、模仿演讲：模仿人物不限制，建议模仿一些外国领导的就职演说，或者历史上一些经典演讲，截取演讲中的精彩片段。

以上节目皆可带相关视频，增加节目的效果

节目负责：城市建设系团总支社会实践部

城市建设系团总支学术科技部

邵阳学院外语驿站

附件2

比赛评分细则

一、本次比赛采用100分制，评分标准如下：

1、英语口语表达能力：语音流利，语调自然，吐词清晰，表达地道。占30%（舞蹈不含此项，第2项占舞蹈60%）

2、演员综合表演能力：表演大方得体，演技精湛到位，团队配合默契。占30%

3、总体效果：进出场流畅有序，各环节衔接和谐，现场观众气氛活跃。占20%

4、节目内容新颖，能体现当代大学生精神风貌。占10%

5、整体印象占10%

二、统分标准

去掉评分中的最高分和最低分，求剩余评分的平均值，小数点后保留两位。若出现同分现象，则统计依据“英语口语表达能力”评选，如再出现同分，则根据其演员“综合表演能力”进行评选。

篇2：华海市场营销案例分析

保山市位于云南省西部,横断山系怒山山脉南段,东距昆明593公里,全市面积4826平方公里,基中市区面积4平方公里。除汉族外,还有彝、白、傣、苗、回、德昂、傈僳等20多个少数民族9万余,占总人口的12.6%。

保山市境内地形复杂多样,整个地势自西北向东南延伸倾斜,最低海拔648米,最高海拔3655.9米,平均海拔1800米左右。山区半山区约占面积的92%,平坝区(盆地)约占总面积的8%,属高原山区市。湍急的澜沧江沿市境东部边缘流经70公里向南而去,汹涌的怒江则从市境西部高黎贡山东麓穿行115公里咆哮而过,两江遥望,镶保山于其间。这里是古海洋心脏部分,居滇缅古地槽中央,古生代地层完备,地质构造复杂,有“世界地质锁钥之一”之称。低纬度高海拔和复杂多样的地形地貌,使保山市形成“一山分四季,十里不同天”的立体气候,热、温、寒三种气候俱全。全市大部分地区冬无严寒、夏无酷热,四季如春,终年常绿,年平均气温15.5℃,最低月1月平均气温8.5℃,最高月7月平均气温20.7℃,年平均降雨量966.5毫米。

篇3：阿曼阿恩型干式储气罐大修技术

鞍山市燃气总公司深沟寺储配站占地面积约2 万平方米, 是鞍山市燃气管网系统主要调峰储气设施。站内5 万m3稀油密封阿曼阿恩型干式储气罐于1987 年建成, 运行至今, 储存气体介质为焦炉煤气, 储气罐总高为61m, 罐体外接圆直径为37.7m, 横截面为正20 边形, 边长为5.9m, 活塞为型钢桁架结构, 密封方式为稀油密封。该储气罐为鞍山市燃气安全稳定供应发挥了巨大作用。本文主要对阿曼阿恩型干式储气罐的大修技术进行分析和探讨, 希望能为该方面的研究、实践工作提供帮助。

1 储气罐存在的问题

由于储气罐进行长时间作业, 已有7 年未进行停气大修, 因焦炉煤气净化后本身自带的少量焦油、萘、硫化物、灰尘等长时间储存在罐内没有彻底清除, 造成了很多严重的问题, 主要表现在以下几方面:

第一, 罐体外部发生腐朽, 出现多处密封油渗漏点;第二, 夏季高温天气, 六台齿轮油泵同时运行时间达到15 小时, 严重超过规定指标;第三, 密封油乳化严重, 运动粘度下降;第四, 储罐站内部还不能形成自动化监控系统。

2 储气罐大修和改造重点

(1) 防止罐体腐蚀。对渗漏点周边进行清理并补漏。进行防腐处理时, 可以借助机械工具, 对罐体外部的腐朽进行处理, 按照国家对钢材表面锈蚀等级的要求进行操作;硫磺等化工染料的涂抹必须按照《硫磺聚乙烯防腐涂料》规定进行, 保证涂抹厚度在180 微米之上。

(2) 维修活塞和密封配件。配件的生产达到配件质量标准, 按照施工和设计要求, 更换全部密封毛毡及帆布;对弹簧进行全部拆卸、维修, 更换部分弹簧及弹簧套, 保证储气罐可以正常作业。

(3) 补充和回收密封油。本次对储气罐大修时, 主要收集60 吨密封油和一些杂质混合物, 使用运输油品专用车进行运输, 并进行加工和回收。经过此项工艺之后, 材料回收率可以达到原材料的1/2, 而且能减少密封大量油直接排放造成的环境污染, 节省了密封油的资金。

3 强化储气罐的运行监控

(1) 对储气罐活塞的运行数据进行监控。主要功能:对活塞的各项运行参数, 如高度、位置和速度等进行监控, 保证活塞的高位、低位可以实现报警功能。避免冒罐及活塞底部产生落地事故。监测要点:活塞的高度, 活塞实时高位、低位和超低位开关量。主要参数:活塞运行速度、储气量和进出气罐的燃气流量等。原理:使用储气罐的机械容压力。对活塞高度进行计算;在单位时间内对活塞高度和运行速度的变化实时进行记录, 根据单位储气量计算燃气流量。报警参数:通过活塞的高位、低位、超低位和储气量的高限、底限和超底限进行报警。

(2) 监测储气罐活塞上部、罐顶部及油泵房、阀门室燃气浓度。监测方式:在活塞走台、罐顶部及油泵房、阀门室安装可燃气体检测器。对储气罐内外的燃气浓度进行控制, 实时判断储气罐密封情况, 保证作业人员的安全。监测参数:首先在储气罐顶部的东南对称两点监测, 然后在储气罐活塞走台上对称六点监测燃气浓度, 及油泵房和阀门室一点监测。报警:当监测储气罐内部浓度200ppm时, 开启报警。

(3) 监测活塞油沟油位。监测方式:在储气罐的周围均匀布置安装3 台投入式液位压力变送器, 实时监测油位高度。监测参数:对油位置变化情况进行检测。

(4) 监测储气罐底部油槽中油温。监测方式:在储气罐底部安装温度计和温度变送器监测参数:油槽内密封油的温度。

(5) 监控油泵运行时间及启动次数。监测方式:根据油泵启动和停止信号的变化情况, 对油水分离器配置油泵启动和停止时刻进行计算, 累计计算时间及启动次数。监测参数:当日运行时间及次数。

4 监控软件需要实现的主要功能

(1) 储气罐运行参数监视画面。监测画面的形成包含了进出站燃气流量、压力、罐容、活塞高度、罐内燃气压力、阀门状态等变化情况。此画面能够利用数字、文字和表格等方式对现场的数据间采集, 可以直接反映储气罐的运行状态。

(2) 密封油运行状态。密封油画面显示, 可以将油沟的油位高度、油槽温度和油泵的工作状态等展示出来, 直观展示密封油实时运行状态。

(3) 报警画面。报警画面主要对储气罐运行的异常, 和事故发生时间检测, 可以给故障的处理提供详细数据支持, 减少事故发生的可能性。

5 大修后的效果

第一, 大修后的储气罐经过一年时间的运行监控, 发现各项指标都处于稳定状态, 在冬季运行油泵的时候, 90 分钟启动一次, 夏季45 分钟启动一次, 每次运行8 分钟。活塞的密闭效果完全可以达到工程相关指标规定, 在一定程度上减少了能量消耗;第二, 储气罐内部的密封油经过加工提炼之后, 不仅实现了资源的重复使用, 而且保护了环境;第三, 经过长期运行监控数据, 不仅可以给储气罐的日常运行提供了保障, 还可以在其他干式储气罐维修过程中提供数据。

6 结束语

本文主要对储气罐存在的问题和储气罐大修改造重点进行分析, 从材料、配件、监测等各个方面做了阐述。经过大修之后, 储气罐不仅可以安全可靠的运行, 还能减少能量消耗, 降低环境污染, 对储气罐的运行的正常运行提供了保证。

参考文献

[1]高海平.阿曼阿恩型储气罐与POC型储气罐的比较[J].煤气与热力, 2011 (03) .

[2]余硕成.阿曼阿恩型干式储气罐大修技术[J].煤气与热力, 2013, (06) .

篇4：华海大酒店开业庆典策划方案

一、布置方案

1.在贵酒店门口摆放15M金拱门一条，两边配放鼓座吉象一对，两边路口各摆放12M红拱门一条进得延升，拱门上方以“热烈庆祝华海大酒店隆重开业”的主题横幅。

2.酒店前坪将采用红地毯进行铺平，酒店前的顶梁柱可以采用金布进行包裹，另整栋楼房的外围县挂墙体条幅若干，楼顶上插放五彩九旗若干，使其整个场面更为喜庆，隆重。

3.考虑到蔡和森广场处人流量较大，那么蔡和森广场也是一个很好的宣传点。所以在蔡和森广场靠十字路口的主入口处摆放12M金拱一条，两边配放金色盘龙华表一到（全市唯一）。

拱门横幅可为：“热烈祝贺华海大酒店隆重开业“下方落写上贵酒店的地址及联系电话。使行人路过此处都会引起注意。

4.街道横幅：在双峰县城内的各个街道悬挂横幅若干进行宣传。

5.宣传车：在开业的前两天使用宣传车进行巡街，告知人们华海大酒店XX月XX日盛大开业。

二、仪式区相关设备：

1.仪式区上铺红地毯，右上角设司仪台一个（上摆鲜花台花），供司仪站位。

2.专业庆典音响一套，配无线话筒及支架4套。

3.旋风彩虹机，剪彩时释放漫天金片，寓意金玉满堂。

4.四组舞台冷焰、电子礼宾花，适时释放，营造现场气氛。

三、礼仪服务：

1.威风锣鼓队、舞龙舞狮队，庆典活动之前和之后营造气氛。

2.娄底专业礼仪10人，为上午的庆典活动提供全程礼仪服务。

四、庆典活动程序和时间安排（仅为参考，以贵酒店确定的为准）；07：30工作人员到位、音响设备调试及试播；

08：00威风锣鼓队或舞龙舞狮、礼仪小姐到位，礼仪小姐引导贵宾签到并发放纪念品，为其佩戴胸花，威风锣鼓队或舞龙舞狮表演；

08：30礼仪小姐引导领导入休息室休息片刻

09：08礼仪小姐引导领导、贵宾等上仪室区就位，司仪到位；09：18庆典仪式正式开始

五、其他

1、车辆停放区：贵酒店需安排专人负责。

2、礼花鞭炮燃放区：设仪式区两侧的空旷区域，需派专人负责。（注：考虑到安全，建议设离庆典现场较远处）、3、贵宾签到区：设有礼仪引领。

篇5：华海十五周年庆的征文通知

发布日期：2011-8-19

为了迎接华海航运集团十五周年庆，给华海十五周岁的生日献上一份特别的厚礼，集团自8月开始，将陆续开展“喜迎华海集团十五周年庆系列活动之„华海人·华海情有奖征文‟、„我是华海人—员工作品展‟”等创意新颖、意义深远的活动，旨在为华海人打造一个尽情展现自己才华、倾洒对华海的真情爱意的展示平台。

系列活动之一：“华海人·华海情”有奖征文通知

在华海十五周年即将到来的美好时刻，集团特别策划“华海人·华海情”有奖征文活动，诚邀您拿起手中的妙笔，写下您与华海之间的情谊，写下在华海十五年的征途中，您经历的那些让人心潮澎湃的故事。来吧，让我们寻一处僻静的角落，回顾自己加入华海以来奋斗的人生！

一、征文内容：

本次征文面向集团所有员工，包括船员兄弟、湖北华海重工的伙伴们，征文内容可以是您加入华海的职业发展、生活经历、情感收获、职场感悟、心路历程、经验分享等等，一切您与华海经历的故事，都是我们乐于阅读的。

二、征文要求：

1.原则上字数、体裁不限（杂文、散文、诗歌等均可），若有可能，字数最好不少于500字。

2.文字内容必须由感而发，条理清晰、文笔流畅，力求生动、真切。必须是原创作品，不接受转载。

3.本次征文活动于2011年8月18日开始，2011年9月底截稿，敬请关注此时间节点，尽快准备稿件，以免时间延误，错过入选机会。

4.投稿途径：请各投稿人在规定时间内将稿件发送至总经办邮箱

联系人：金慧 分机：8044 电子邮箱：jinhui @huahai-ship.com

三、奖项设置：

本次征文活动拟通过投票的方式从所有投稿中甄选出故事感人至深、文字隽永流畅的作品，在公司网站上陆续发表。同时根据入选作品的排名特设以下奖项：

一等奖：1000元奖金，1人

二等奖：600 元奖金，2人

三等奖：300 元奖金，4人

湖北华海重工的员工投稿，亦可以在9月底前，直接以书面或WORD版交人力资源部转。

湖北华海船舶重工有限公司

篇6：华海市场营销案例分析

一、会议名称：长沙华海2009年度工作总结暨表彰会

二、会议主题：总结工作，表彰先进，展望未来。

三、会议主持人：邓晓鹏、王自华

四、会议时间：2010年1月27日 17点

四、会议地点：兄弟海鲜

五、流程：

一、会议之前先播放音乐，在人员到齐坐好之后，音乐声停。主持人开场白。

二、公司领导致辞

请高总发表讲话

三、宣读先进工作者表彰通报和获得表彰人员名单。

（具体奖励方案待定。）

四、颁奖（颁奖时放上音乐）

（奖状和奖品先由礼仪小姐递上，再由高总、鲁总、周总、郭总为获奖人员颁奖）

五、获得表彰的先进个人代表发言。

六、知识抢答赛

七、抽奖

八、主持人宣布会议结束

九、会餐

（二）、各环节负责人

音乐：邓先卫

礼仪：张瑞、陈冰波、乔晓颖

摄影：颜卡卡

会场布置：郑明生、陈珏璠、羊静

（三）、费用

用餐定7桌，每桌12人，12菜一汤、点心、水果。标准500元/桌。

酒水每桌一瓶白酒、两瓶红酒、两瓶饮料。费用在200元以内。方案一：

美程酒店84180128

订餐湘菜8.5折有音响设备

方案二：

兄弟海鲜（长岛店）85698777 有音响设备

方案三：

何氏排骨

篇7：华海市场营销案例分析

我国国有钢铁企业的人力资源问题在经过近几年的努力后, 部分问题已经得到解决。目前, 我国国有钢铁企业依然在的问题有以下几方面, 如人力资源总体数量庞大、缺乏合理的结构、整体素质偏低以及人才流失等等[1]。这些问题严重阻碍了我国国有钢铁企业的快速发展, 因此在人力资源管理的工作上, 我国国有钢铁企业必须提高重视, 加强对问题的发现和分析, 找出原因的同时想出有效的解决方法, 完善国有钢铁企业的人力资源管理机制, 促进我国国有钢铁企业的进一步发展。

1 我国国有钢铁企业人力资源现存的问题

随着世界钢铁行业的快速发展, 我国国有钢铁企业与时俱进不断发展的同时, 也在人力资源管理工作上加强了重视。因此, 我国国有钢铁企业的管理模式实现的从人事管理到人力资源管理的转变。但是就目前的发展状态看来, 我国国有钢铁企业仍然存在着一些问题。

(1) 人力资源热力庞大且结构不合理

人力资源总量庞大的问题一直是我国国有钢铁企业重视的问题, 并得到了初步解决。国有钢铁企业从业人员的逐年减少在一定程度上提高了劳动生产速率, 但是我国国有钢铁企业冗员问题依然严重, 甚至人力资源数量庞大的问题在部分企业所占的比例还很高。因此, 由于人力资源数量庞大的问题造成生产率低下, 仍然是当前社会发展的阻碍因素, 并不断降低整体社会的发展速度。

另外, 人力资源结构不合理, 也是当前严重阻碍我国国有钢铁企业发展的不利因素[2]。就学历无言, 在我国国有钢铁企业的员工之中, 硕士及以上学历的员工所占的比率最小, 本科及专科学历的员工所占比例也不多, 然而中专以下学历的员工占了半数以上。就人员构成而言, 管理人员和技术人员所占比例很小, 绝大部分比例均为操作人员, 其比例远远多于全体人员的一半。人员结构不合理, 员工学历普遍较低以及操作人员比例偏高的问题, 都是企业生产速率一直处于较低的水平的原因。

(2) 人力资源整体素质偏低以及人才流失严重化

虽然我国国有钢铁企业近年来专科及以上学历的员工不断增多, 但是对人力资源整体素质的提高效果并不明显, 使得人力资源整体素质无法适应企业生产能力的不断增长, 也无法满足企业未来发展的要求。除此之外, 国有钢铁企业人才流失的问题一直没有得到彻底的解决。从整体上看, 国有钢铁企业的人才流入远远不足与弥补人才流失的造成的岗位人员空缺。许多杰出的钢铁行业人才离开国有企业后, 进入一些民营钢铁企业、中外合资企业还有一些其他企业。

2 国有钢铁企业人力资源问题产生的原因

我国国有钢铁企业之所以存在以上提到的问题, 是因为受到了多方面不同因素的影响, 比如单一的人才引进机制、不完善的职工教育培训制度、不科学的员工激励体系以及企业办社会职能的存在等等。

(1) 人才引进途径单一

企业在招聘员工时, 一般都是通过招聘会以及校园招聘等传统的方式进行。并且招聘雇佣的人员以学校的应届毕业生和政府分配安置的复转进人为主, 具备较多相关经验的社会从业人员比较少, 这就造成了人员引入数量不足于弥补人员的流出。由于人员不足, 国有企业就无法全面提高生产速率, 进而有效促进国有钢铁行业的快速发展。所以, 仅仅采用传统方式进行人员招聘, 在选拔人才的方式以及人才选择的范围上还是存在巨大的局限性。

(2) 不完善的职教育培训体系和激励制度

我国国有钢铁企业在职工教育培训制度上不够完善, 企业对职工的培训工作仍然停留在较浅的层面, 没有深刻认识到员工教育培训制度的重要性, 因此没有建立起健全、完善的职工教育培训制度。在对职工进行培训时, 仍然存在较大的盲目性和随机性, 并且在培训的内容上没有很好的符合企业的以及岗位的需求[3]。对员工综合能力的培训还没有真正成为企业职工教育培训的主要方式, 目前大多数企业对员工的培训仍旧是单一的知识性培训。

员工激励体系的不科学和不完善也是国有钢铁企业在人力资源管理上出现问题的原因之一。国有钢铁企业员工的薪酬标准没有能够很好的根据市场的发展进行调整, 市场化程度不高, 市场竞争力薄弱, 部分卓越的人才因此而选择到薪酬待遇更高的中外合资企业以及民营企业中实现个人的发展。并且, 企业内部晋职提升的制度以及标准等模糊不清, 存在严重的论资排辈, 使得很多优秀的年轻人才无法升职而寻找其他能够符合自身发展需求的途径。

3 国有钢铁企业人力资源纹理的解决方法

要解决我国国有钢铁企业现存的的问题, 就要从精简主业从业人员、全面开展职工教育培训工作以及不断完善职工激励制度等等为出发点, 深化改革我国国有钢铁企业人力资源的管理工作。

(1) 精简主业从业人员, 合理安排富余人员

为了解决人力资源总量庞大的问题, 精简主业从业人员合理安排富余人员成为我国国有钢铁企业快速解决问题的主要办法。我国国有钢铁企业应遵守为企业、员工和社会负责的原则, 加强力度促进工艺技术的发展, 实施主辅分离, 适度加强非钢产业的发展力度, 深化精简钢铁主业的从业人员, 合理科学的安排富余人员的转移。在对国际钢铁巨头进行经验借鉴的基础上, 强化技术改革, 不断减少钢铁主业从业人员的数量。这就要求国有钢铁企业要继续实施主辅分离和深化辅业的改造工作, 为合理科学的安置富余人员而适度发展非钢产业, 提高就业率, 促进企业和社会的稳定以及统一和谐的发展。

(2) 完善职工教育培训制度

为了不断提高人力资源的整体素质, 职工教育培训工作的完善和深化势在必行。对职工进行全面的培训能够更好的提升员工的能力, 同时有利于促进企业的发展, 是人力资源开发的重要部分[4]。因此, 国有钢铁企业的应将人力资源整体素质的提升作为出发点, 不断补充完善职工教育培训制度。企业各级的管理者在深入认识职工教育培训工作重要性的同时, 应将企业和员工的需求结合起来, 对职工教育培训制度进行完善, 使培训工作能够系统的、科学的、规范的进行。

(3) 健全人才激励机制

激励是一个企业科学合理的对人的需求进行满足和限制, 达到改变人的一些行为和动机并影响其行为的目的。有效的激励机制可以最大限度的调动企业内现有的人员, 挖掘并培养员工的潜在能力, 使工作效率保持在较高的水平, 将有才能以及符合企业需求的人才长期为企业效劳。因此我国国有钢铁企业应不断完善、健全现有的员工激励机制, 使得激励的效果最大化。这就要求企业在薪酬标准上与时俱进不断调整到科学合理的水平, 并且不断改革内部的晋升制度, 帮助有真才实学的员工实现个人职业生涯的目标, 把机会留给有能力的人。

4 结语

国有钢铁企业人力资源问题的解决需要企业不断优化人员数量、人员结构以及人员的整体素质等等。在这些工作的开展中, 国有钢铁企业必须深化人力资源管理的认识, 提高对人力资源管理工作的重视程度, 认真分析问题产生的原因并努力找出科学高效的解决办法, 强化国有钢铁企业在市场竞争力, 促进国有钢铁企业的发展。

摘要：我国国有钢铁企业的发展中, 人力资源管理发挥着不可替代重要作用。目前, 由于没有建立起完善的员工培训制度和科学的员工激励制度以及人才引入机制还较为单一等因素, 造成了我国国有钢铁企业仍然存在着一些不容忽视的问题, 比如人力资源缺乏合理的结构及人才流失等问题, 阻碍了企业的发展。因此, 本文着眼于国有钢铁企业当前存在的问题, 进行分析, 然后针对不同问题提出相应的建议。

关键词：钢铁企业,人力资源,问题,研究

参考文献

[1]章慧.我国钢铁企业人力资源存在的主要问题及其对策[J].企业导报, 2014, (16) :56.

[2]杨静.新时期钢铁企业人力资源开发与管理对策[J].东方企业文化, 2014, (17) :112.

[3]田尚智, 江竹君.国有钢铁企业人力资源管理存在的问题及建议[J].鄂州大学学报, 2013, (3) :20-22.

篇8：华海市场营销案例分析

11月22日晚7时30分，台州中学体育场上空，一场美丽的焰火表演将拉开“千年古城新崛起”大型文艺晚会的序幕。作为2012年古城文化节的开幕式晚 会，它以“千年古城新崛起”为主题，用艺术的语言和形式，讴歌临海科学发展的巨大成就，展现千年古城的人文精神和时代精神而量身打造。它将全方位展示临海 千年古城的文化底蕴和人文精神。

市文广新局局长苏小锐告诉记者：“和往届的文艺晚会不同的是，这台文艺晚会是为临海人民，为古城文化节量身打造的。它不但独具本土特色，而且邀请临海人民广泛参与。”据了解，整台晚会一共分为四个部分，分别为：序幕·《古城盛典》、上篇·《历史回响》、下篇·《古城崛起》、尾声·《拥抱辉煌》。节目采用亦歌、亦舞、亦 诗、亦剧交融同构的艺术样式，展现临海的历史人物、历史故事、文化遗产，将临海千古风情的立体呈现，十分具有我们临海的地域特色。晚会的创作团队、演出班 底基本上以当地人民为主，除了一部分的本土文艺界的专业人士外，还组织了近2000人的群众演员参与演出。晚会放在台州中学体育场，现场有8000个观众 座席，还采取了现场直播的方式，和临海市民共享文化盛宴。“我们的目标就是描绘一幅千年古城人文历史的艺术画卷；创造一台临海儿女时代风貌的恢弘交响；演奏一曲临海人民拥抱未来的辉煌礼赞。可以说，这台晚会的主体是古城文化，主角就是临海人民。”苏小锐说。

记者还有幸在现场目睹了晚会总导演，台州市文化馆副馆长杨升的现场指导。只见他挥舞着双手，饱含热情地向工作人员描绘某个节目的背景设置：青山、红日下掩映下，古城墙若隐若现，神秘恢弘……

据杨升介绍，整台晚会最大的特色就是非常有地方色彩。大部分节目是本土自创的节目，其中有临海非遗的展示，包括“黄沙狮子”、“上盘花鼓”的艺术表演； 还有临海历史文化的再现，风土人情的演绎，民间歌舞的展现等。

当然，也不乏有一些市民们耳熟能详的歌手。其中今年大热的“中国好声音”里的实力歌手权振东和佳宁组合、“青歌王子”刘和刚、刘一祯等著名歌手都将出现在 晚会上。蜚声国际的杂技表演《俏花旦》也将带来精彩的演出。本场晚会压轴演出的是被誉为东方的莎拉·布莱曼的民俗歌后谭晶，她将为大家高歌《祖国万岁》。晚会的主持人组合也颇具特色，不仅有临海本地、台州本土的名嘴，还有中央电视台著名主持人张泉灵的倾情加盟。

本场晚会的舞台设置也非常“有看头”。仅主舞台就有近50米宽，气势非凡，分为三层立体空间。在暮色掩映下，汇集了现代化的“声、光、电”等科技元素，还 辅助以大型焰火、集光和威亚等手段，巨幕LED显示屏，让整个舞台呈现出绚丽、多彩、梦幻的视觉效果。“这台晚会立足地域文化、彰显古城文化、融合江南文 化，全方位展现了我们临海的文化底蕴。非常值得期待！”杨升说。

篇9：华海市场营销案例分析

本案例节选自北大法律信息网：http://vip.chinalawinfo.com/newlaw2002/SLC/SLC.asp?Db=fnl&Gid=117465875。

被告南京华海船务有限公司(以下简称华海公司)为“新华海101”轮的所有人，华海公司书面委托被告豪盛公司全权处理运营事宜。11月16日，豪盛公司与被告营口市全通实业公司(以下简称全通公司)签订“航次租船合同”，豪盛公司为出租人，全通公司为承租人，船舶为“新华海101”轮。合同约定包船承运，运费45万元，货物为螺纹钢及钢管，起运港为营口鲅鱼圈，到达港为汕头港。

11月28日，在装载了以本溪北台钢铁集团供销有限责任公司(以下简称本溪钢铁公司)为收货人的螺纹钢1 049件及其他人的货物后，“新华海101”轮驶离营口港。11月29日，全通公司向豪盛公司出具“确认书”，确认“平舱后预付款没有付给船方，船方可以以与运费60%相同的货物扣留抵作运费。卸货前全部货物运费没有付清，船方也可以扣留与运费相同价格的货物作为所差40%的运费”。

12月7日，“新华海101”轮抵达汕头港并开始卸货。按约定，全通公司应在汕头港卸货前付清全部运费，但虽经豪盛公司催促，全通公司只支付了部分运费，未将约定的运费全部付给豪盛公司。12月8日，全通公司向豪盛公司出具函件，载明“要求船方滞留100吨螺纹钢”。被告豪盛公司留置了原告本溪钢铁公司的螺纹钢55件。12月12日，“新华海101”轮在汕头港卸下53件螺纹钢，华海公司委托汕头港货运公司保管。12月10日、12日，原告本溪钢铁公司向船方交涉要求放货，豪盛公司拒绝放货。

2001年1月4日，原告本溪钢铁公司向法院提出强制放货申请，并提供了25万元的现金担保。同日，法院作出(2001)广海法汕字第1—2号民事裁定，并发出海事强制令，将螺纹钢放给原告本溪钢铁公司。根据装货港“货物交接清单”记载，船上共装载了原告的螺纹钢1 049件；根据中国外轮理货总公司汕头分公司在“货物交接清单”上的批注，“新华海101”轮在汕头港共卸下原告的螺纹钢1 047件，丢失了2件。被告豪盛公司也承认在留置期间丢失了2件螺纹钢。根据“螺纹钢常用参数表”，该2件螺纹钢重4.066吨。原告已签订了将螺纹钢卖给汕头市福志有限公司的合同，每吨单价2 320元，2件螺纹钢共9 433.12元。

本案中，豪盛公司对螺纹钢的占有，是基于运输合同产生的。

篇10：市场营销案例分析

——论喜之郎集团的广告营销

香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。

作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。优 乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、“你是我的优乐美”

第一段（巴士站）语晨：永远有多远？ 杰伦：只要心在跳,永远就会很远很远„„语晨：你心跳蛮快的嘛。杰伦：这是个秘密，因为你是我的优乐美。

第二段(咖啡厅)语晨：我是你的什么？ 杰伦：你是我的优乐美啊。语晨：原来我是奶茶啊。杰伦：这样，我就可以把你捧在手心了。

第三段(学校)语晨：你喜欢我什么啊？杰伦：喜欢你优雅、快乐、又美丽。语晨：你是在说优乐美奶茶啊。杰伦：你就是我的优乐美啊。

成功的广告营销

优乐美广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。

一、精准定位目标市场：偶像活动聚焦人气

优乐美认清了市场大方向，进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，认识到青年人才是这个市场的主要消费人群。再配合以针对性青年人感兴趣的的广告诉求和营销活动，从竞争对手手里抢占许多市场份额。从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。

二、社区营销：“盐模”式主动传播

在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。学院更是为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。

三、全面发力：整合“轰炸”

当所有一切布置妥当，喜之郎展开了优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，网络里PPlive、PPstream的密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，其市场布局直接瞄准了少男少女、追求时尚潮流和休闲生活的白领,他们这一部分人是具有消费力和市场影响力的,在他们接受之后,市场也就为优乐美打开了大门，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火爆。

奶茶市场

目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按照成熟产品的增长速度计算，在未来3～5年，市场份额将有望超过80亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。众所周知，联合利华的研发能力世界范围内皆属一流，作为世界最大的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，都促成了立顿对于市场领导者地位的觊觎。

从2009年联合利华在各种媒体上的广告投放频率来看，家乐浓汤宝和立顿奶茶几乎达到躲避不及的状态，媒体投放可以达到铺天盖地，就连坐十分钟公交车也要看到一二次联合利华的广告。从广告形态上看，联合利华故意避免了采用一线明星做为形象代言人的路线，选用林依伦和徐静蕾等二三线明星，反而起到了非常明显的市场营销效果。据了解，这两个广告加上旁氏的广告的消费者认知度相当高，备受业界和消费者的推崇。

立顿在市场营销上依然沿用传统的联合利华模式，即丰富产品线+独特广告创意+密集广告投放+遍布全国市场的营销网络+优秀的市场营销人力资源。虽然看起来并无与众不同之处，但却并非任何企业轻易可及。在产品线打造上，国内外经验丰富技术一流的产品研发团队保证了立顿奶茶推陈出新的速度和效率。单从这一点上来看，像联合利华这样的国际跨国集团最擅于使用的竞争手段就是用一二种产品与其他竞品展开价格战，然后再用其他产品力拼具有更大价值回报的细分市场，国内企业往往在陷入价格战后就应接不暇，最后由于技术研发能力不足产品线跟不上、市场营销能力不强、细分市场不清晰、目标市场和市场定位模糊等因素，而最终败下阵来。

篇11：市场营销案例分析

案例简介：中国移动作为国内移动通信发展的通信公司。曾成功推出了“全球通”“神舟行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。随着市场进一步饱和，加之联通和小灵通两大竞争者的相继进入，中国移动通信市场风起云涌。2003年3月，中国移动正式推出子品牌“动感地带”，其主要受众群体是年龄在15~25岁的年轻人。到2003年底，动感地带的用户超过千万；截止2004年底，用户发展到近2000万。“动感地带”在目标群众中的的品牌知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。

短短两年时间，“动感地带”从无到拥有2000万的用户群体，这无疑是个奇迹般的发展。探究这种发展的基础，我们不难发现其目标市场选择的精明之处。

随着经济的发展，手机已成为人们日常生活中不可缺少的一部分，伴随着人们对网络应用的需求，手机将凭借网络的支撑，服务内容更将多样化，同时更孕育着庞大的市场商机。中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌目标 群体粗放，大小通吃，面对通信市场的强烈竞争，缺少了其本身的特点。为了实现品牌的差异化，“动感地带”在众多的消费群体中进行了市场细分和准确的市场定位，更有效的锁住目标客户，以新的服务方法提升客户品牌虔诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功的关键。

一． 准确的市场细分和市场定位

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，使得同一类产品市场上同一细分市场具有较多的共性。不同的细分市场之间的需求具有较多的差异性，目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。市场定位也被称为产品定位或竞争性定位。是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与从不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

根据麦肯锡对中国移动用户的调查材料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户应用无线互联网服务。

以目前的市场状况来看，预付费用户已经越来越多的成为中国移动用户的主流，而15-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分。从长期的市场战略来看，以大学生和公司白领为主的年轻用户对移动数据的潜在需求大，其购买力不断增加，有效的锁住此部分主流消费群体，企业便在未来竞争中占有优势中埋下伏笔。

市场可以按照不同的标准进行细分，而消费者市场细分的标准大致可以归纳为4大类。即按地理因素、人口因素、消费者心理因素，消费者行为因素划分。

以上述细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，可以发现以下特点：

1，人口方面：15-25岁的年轻人，主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生。

2，心理方面：他们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们凡事最重感觉，张扬个性，思维活跃，他们喜欢娱乐，休闲，社交，移动性高，他们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的群体。

3，行为方面：在一般产品的消费方面，他们往往会显现出见异思迁，品牌忠诚度不高的现象，但是另一方面，他们率性，纯真，感性，真诚，却又远远超过过分理性的年长者，一旦抓住了他们的心，他们反而是罪忠实的客户。

因此，中国移动按人口年龄对消费市场细分，并将目标定位在25岁以下的年轻新一代上是动感地带成功的基础。

二、奇特的品牌策略。

1，从动感地带的品牌名称上看：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，易传播，易记忆，富有冲击力；

2，从品牌内容上看：赋予了动感地带“时尚、好玩、探索”的品牌个性，采用全新短信包月形式，提供多种时尚，好玩的定制服务，比如星座运势，娱乐新闻等。

3，从品牌宣传上看：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”等流行时尚语言配合创意广告形象，将追求独立，个性，更酷的目标消费群体的心理感受描绘的淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。4，在品牌形象塑造上：“动感地带”大胆选择了特立独行的周杰伦作为形象代言人，利用周杰伦在年轻一代的巨大号召力，推动“动感地带”大胆“动感地带”时尚品牌形象的提升。

5，动感地带的品牌目标不仅仅在于营造“动感地带”的时尚形象，更在于营造“动感地带”引导的“M-ZONE”文化，即用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式，演绎移动通信领域的“新文化运动”。

三、有效的促销活动

除了品牌策略之外，中国移动在促销方面也积极的为动感地带占领“新一代”市场创造条件，如动感地带先后与麦当劳合作推出“动感套餐”，与NIKE联合赞助高中篮球联赛，举办大学生街舞比赛，直至与NBA签订合作协议，以至于动感地带一路狂飙，迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华。