婚庆市场营销策划案例

婚庆市场营销策划案例（共6篇）

篇1：婚庆市场营销策划案例

守护天使

---------主题婚礼

婚期: 金狮麟大酒店

婚礼构思: 浪漫温馨而又大气，个性不失品位的婚礼，给客人和新人留下无限的美好和甜蜜，让所有的宾客心中深深记得，在这浪漫、万物复苏的时节，一对金童玉女百年好合，圆缘天注牵手一生。突出婚礼的庄严神圣，浪漫而时尚的感觉，使整场婚礼内涵，清新脱俗，高雅文明！让新婚的伉俪沐浴在经典难忘的婚礼之中，明快大气的婚礼现场装饰能够充分的体现新人的文化品位，修养，素质，使来宾感受到新人是多么的重视自己的婚礼，如此的珍惜两个人之间的爱情，在他们人生最重要的一天把彼此的爱情演绎的淋漓尽致。

*主题婚礼要求：品味，大气，简洁，温馨，浪漫

婚礼构想：一个真诚睿智的男孩名叫姚远，用他的真诚和执着，感动着自己生命中深爱的天使。两位平淡经历的年轻人，没有惊心动魄的爱情故事，没有海誓山盟的豪言壮语，是平凡与真诚纯净心灵让他们的情感结合到一起，一位是年轻有为的老师，一位是娴淑美丽的白衣天使，婚礼现场造型设计，简约而不简单，以《守护天使》为主题，浪漫、温馨、典雅，为一对新人开启幸福之路。

新人双方父母重视婚礼的点滴细节，希望用一场大气而又有品味的浪漫婚礼，来诠释他们的爱情，开启他们幸福的旅程，迎来家庭更加美好的新的起点。

让大家感受一场具有浓厚文化和温馨亲情，爱情相容的盛大婚礼!婚礼现场的色系——白紫色系，白色代表神圣纯洁。紫色代表优雅和浪漫。白紫色系的结合，更能突出新人的品味。婚礼现场使用粉紫色的冰丝和香槟色的布幔构筑主要色块！

婚场布置：

金狮麟酒店正门处，一座红色龙凤气拱门，突出婚礼的喜庆氛围。

当新人携手步入婚礼殿堂的时候，百年好合的祝福和芬芳多彩的人生就此拉开了新的帷幕！

迎宾区布置

酒店设置的6个卡通迎宾指示牌，为来宾指引走向，以方便来宾进入主会场。木制迎宾牌上简单的以紫色雪纺纱装点，大气而不落俗套体现一对新人的待客之道。（放于门口到大厅的每个拐角处引领来宾，总共6个）

现场仪式区布置

典礼现场：进入典礼现场，围绕婚礼主题，采用虚实结合的独特手法，与主题相吻合的7米乘3米的立体式背景位列正中央，幕布的侧前方摆放的是LED帕灯。营造新人出场绚丽的效果，如此的背景搭配突出婚礼的舞台大气唯美效果。

舞台的前侧设置2组LED帕灯，专业的演出灯光，为婚礼现场营造浓浓氛围，打造绚烂的舞台效果，2台高清投影大屏幕，现场直播为参加婚礼的来宾观赏婚礼现场和分享新人的快乐提供最便捷直观的方式。

幸福通道设计

20公分高，1、2米宽T台，地毯采用优质地毯。通道边摆放指引新人迈向幸福之路的绢花花柱，40把贵宾椅陈列在主通道两侧，并装饰点缀，为婚礼整体效果画龙点睛。

新娘花亭设计

华亭采用高贵，淡雅系列，让新娘呈现之处展现出一道亮丽风景

婚礼迎娶安排流程

早上6:00 鞭炮吹囍 迎新人

6:18分

司仪摄像到新人家 6:28分

司仪引导主持出发仪式 6：30分 迎亲正式出发 婚车车队长率队 路程安排

出东门顺时针隆重迎亲 8：30分左右到新娘家

司仪协助按女方规矩结合当地规矩进行接亲 9：00点

司仪安排向女方父母敬茶改口 互动环节根据当地风俗 9：30左右迎亲队伍返回 11:00左右家里仪式结束 11:20 前往酒店

婚礼现场仪式流程

正午十一点左右，新人的车队将在督导的指引下，缓缓停靠在酒店的门前；在亲友盛大的迎接下，新郎率先步出车门，迎接新郎的是来宾们幸福洋溢的脸；在快乐、喜庆的氛围中，新郎绕过花车花头，来到靠近酒店一侧为新娘打开车门；新娘一身如雪般圣洁的婚纱，在新郎 的搀扶下踏出花车，同样也踏出那条笑看花成海的幸福道路，新人在迎宾区迎宾，合影留念。

1、放飞仪式

11:30酒店外放飞气球

新郎新娘相互依偎共同放飞他们相爱一生的共同祝愿。

2、暖场

11:30 播放新人婚纱相册及暖场音乐

3、开场 11:56 在提示音中全场安静,播放开场音乐，主持人上台致一段开场词，开启一段幸福的婚礼仪式

4、新郎出场

在主持人的引导下，新郎手拿捧花从喜亭下走上舞台台，挥动手捧花跟两边来宾挥手致意。

5、新娘仙侣球出场

每位新娘都希望有自己的婚礼与众不同，每位新娘都希望自己婚礼的出场方式独具个性

仙侣球的独具匠心能让新娘有一个独特的出场方式，在所有来宾面前眼前一亮，当新郎大声喊出新娘的名字，新娘惊喜从仙侣球中款款露面，红色礼花花瓣从空中徐徐飘洒，此时新娘宛如公主般在等待着真爱的降临。

6、新郎求婚

新郎手拿捧花,走到新娘面前,两人相视而立,新郎单膝跪地，举起手中的捧花，向新娘求婚，新娘接过新郎的鲜花，扶起新郎。这个时候新郞可以给新娘一个拥抱来表达喜悦之情。

7、踏上婚礼殿堂

一对新人面向舞台，在所有来宾的掌声中走向婚礼殿堂，此刻婚礼进行曲响起，庄严，神圣，一对新人来到典礼舞台。

8、爱情宣誓

主持人引导一对新人在舞台中间面对而立，深情对视，一对新人彼此宣誓，并郑重签字表达彼此的感情，这份儿誓约将永远珍藏在他们的心中。誓约词参考：

婚礼誓约书

女方：我（）愿意接受（）为我的丈夫、爱人、朋友、终身伴侣。今后无论你成功与失败，无论你富裕与贫穷，我都将珍爱你一生。生活上我会关心你，照顾你，事业上我会帮助你、鼓励你。无论遇到任何困难我都将成为你忠于你的妻子。我将珍惜我们在一起的一天、每一时、每一秒。我将用我的生命与青春与你一起慢慢变老。

宣誓人： 见证人： 婚礼誓约书

男方：我（）愿意接受（）为我的妻子、爱人、朋友、终身伴侣。我相信爱是一种上天安排的缘分，让你来到我身边。我曾不止一次的感谢上天对我如此的眷顾。我愿意像爱我自己一样尊重你、爱护你、保护你。无论今后你美貌与衰老，富裕与贫穷，我都将会我的一生去呵护你，珍爱你一生一世！

宣誓人： 见证人：

9、戒指和婚礼吻

在爱情岛远处遥遥可见的是永久峰，常年积雪，山上产一种花，叫七彩雪莲，他只为有情人开放，见过它的恋人爱情就会长长久久，这是在永久峰的冰雪中珍藏了近千年的冰雪玫瑰，迄今为止，它从来也没有开放过，据说它只有用最真挚的爱情圣火点燃，才会开放在世人的面前，这也是检验爱情真伪最好的方法。二位新人你们想试试吗。

让这七彩雪莲见证你们的爱情吧，当七彩雪莲开放的时候，会有一朵玫瑰出现，天使送上摩法棒，二位新人一起点燃火玫瑰。（冰火玫瑰道具的使用；一支插在玻璃花瓶里白色玫瑰在点火器的引燃下腾空燃起一朵火焰，火焰闪过之后原本含苞待放的白色玫瑰瞬间变成了一朵盛开的红色玫瑰........！）

一对见证爱情的戒指出现在红色玫瑰花心内，在主持人的语言引导下，新人相互为对方佩戴戒指在左手的无名指上，在高潮的音乐中，新郎拥抱并亲吻美丽的新娘。

10、守护天使之爱情烙印

—— 手印泥

执子之手，与子偕老，当有一天你把自己的手交到另一个人手心的时候，就意味着把自己的心全部交给了对方，十指连心，今生缘，心心相印更缠绵，握紧爱人的双手，风雨坎坷一起走，让爱在生命里留下永不磨灭的印记，让幸福在岁月里留下恒久难忘的回忆，新人用彼此刻有生命线的双手，印下千年不变的誓言，是指编织一双彩翼让心去勇敢飞翔。

新人在舞台站立，督导呈上心形手印泥，新人将手臂打开共同将自己手心组成一个心形烙印在这块爱的方印上，祝愿他们留住这份儿甜蜜永恒。

11、主婚人致词

主持人邀请主婚人上舞台为一对新人致词

参考文稿：

各位来宾、朋友们：中午好！

今天，是 先生和 女士喜结良缘的大好日子。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意！

我受新郎、新娘之托，担任他们的结婚证人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜。新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺！

现在，我宣布： 先生和 小姐的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的！青山为你们作证！秀水为你们作证！在座的亲朋好友们为你们作证！

希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

12、感恩父母

主持人介绍双方父母，并引导新人走到父母面前，一对新人面对自己父母行感恩之礼，并向爸爸妈妈敬茶改口，父母各准备红包，现场由主持人互动氛围，一家人其乐融融，合影留念，由双方父亲讲话致词。之后双方父母前排贵宾席就位。父亲致词参考文稿：

男方家长婚礼致词

各位来宾、各位亲朋好友：大家好！

今天是 和 喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿！

缘分使 和 结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢！谢谢大家！

13、传递幸福

轻松欢快的音乐响起，主持人请出伴郎伴娘走上幸福通道，新娘背对大家站好，双手抛出象征着下一个幸福的捧花，希望抢到这束捧花的伴娘或伴郎，可以成为下一个幸福的人。这时也可以请这位好友为新人送上祝福。

14、退场

在主持人的引导下，新人牵着手走上T台，接收来宾的祝福，向两边的来宾抛洒糖果，甜蜜退场，再次向来宾挥手致意。

换装敬酒

篇2：婚庆市场营销策划案例

方案一：婚庆白酒营销策划方案

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间 三，活动地点：全国各省 四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案

一、市内白酒下一步的销售思路：

1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

B、婚纱影楼、婚庆公司：

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；

3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。

二、白酒通路价格 表格略

方案三：白酒营销策划方案 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

篇3：婚庆市场升级,四个新商机

注:天津婚庆协会潘会长介绍, 广义地讲, 婚庆市场指与结婚相关联的各个行业, 目前至少包括40个行业;狭义地讲, 包括婚纱礼服、婚礼服务、婚纱摄影、婚车服务等四方面。本文将从狭义概念为投资者介绍新的商机。

婚纱摄影———微电影走俏市场

婚纱微电影与传统电影最大区别就是时间短, 其分为两类, 一是普通小型影视作品, 时间长度约30—45分钟;二是动画电影、沙画电影, 时间长度约15—30分钟。目前最受市场欢迎的还是普通微电影。时下婚纱微电影已经开始出现与传统影楼分庭抗衡的局面。

投资理由

一是, 微电影工作室利润更高。据中国社会工作协会婚庆行业委员会介绍, 全国至少有45万家影楼, 就连三四线城市都至少有十几家/座城市, 竞争激烈, 行业平均毛利润率已从2009年的60%降至20%。而微电影工作室刚刚兴起, 市场竞争不激烈, 行业平均毛利润率约80%。业内超过6成的工作室月净利润约三四万元, 比同等规模的小型影楼要高出1—2倍。

二是, 商机周期长。据该委员会介绍, 根据婚纱照发展轨迹, 预计未来5—8年微电影将会处于一个赚钱的黄金期。

三是, 微电影更适合草根。投资微电影工作室大约需要四五万元, 业内前期投入回收期平均在3—6个月, 投资一个小型影楼, 至少需投入20万元, 最少需18个月收回前期投入。

四是, 微电影成本更低。目前影楼拍摄一套婚纱照的平均综合成本大约800多元 (主要是摄影师的薪酬太高) , 而一部婚纱微电影的平均综合成本大约在500元以内。

五是, 微电影市场认知度增加。天津婚庆协会介绍, 天津地区 (国内婚庆业较为发达地区) 2011年上半年微电影工作室接单量增幅为100%, 平均增量为8单/日。而影楼的接单量则呈下降趋势, 年降幅为20%。因为婚纱微电影强调个性化, 不同新人的剧情都不同, 颇受“80”后、“90”后 (这些人是时下婚庆市场的主体, 其中1985年以后出生的人群占到微电影工作室顾客群的80%) 的欢迎。而影楼的婚纱照风格同质化严重, 不同客户在不同影楼拍摄婚纱照, 但照片中人物着装、造型几乎都一样。这种情况颇让“80”后、“90”后厌烦。

注:该生意的最大难度就是剧本的创作, 目前业内普遍将准新人的恋爱过程作为创作的蓝本, 来解决这个难题。

婚纱礼服——由租转卖, 赚钱不少

时下租赁婚纱已经落伍, 市场在逐步萎缩, 而卖婚纱礼服成为了该领域中新的商机。

投资理由

一是, 市场需求大。天津婚庆协会介绍, 2011年上半年天津地区新娘子婚装市场大约产生了5000多万元的销售额, 比2010年同期增加了100%。而同期新娘子婚装租赁市场营业额为1.8亿元, 比2010年同期下降了30%。这种现象在其他地区也极为普遍, 特别是一二线城市。该协会介绍, 造成这种现象有三个原因:一是租赁婚装存在合体、卫生等问题;二是现在的新人都喜欢独一无二, 不愿意穿别人穿过的婚装;三是结婚是人生大事, 新人愿意花钱购置婚装留作纪念。

二是, 销售利润率较高。目前国内婚装销售市场刚刚起步, 竞争不激烈, 行业平均利润率较高, 大多数婚装的平均销售毛利润率在100%, 销售一件至少可获四五百元的毛利。

据了解, 目前草根投资者有四种介入方式:

一是, 开家个性婚装店, 专门替新人设计、制作婚装, 或按照新人提供的图纸制作婚装, 最低投入5万元, 毛利润率大约在150%, 目前这类小店最火的品种是华服以及民族服装。

二是, 代理品牌婚纱, 毛利润率大约80%, 该类生意在一线城市较为活跃, 主要面向高端市场, 不过其对投资者资金和销售渠道要求较高。最低投入30万元。

三是, 婚装店, 即销售成品婚装, 毛利润率大约在100%, 目前最受欢迎的婚装是“半礼服” (介于晚礼服和休闲装之间的一种服装) , 主要是新人省亲时穿。最低投入10万元。

四是, 生产加工婚纱, 目前该生意在广东省较为活跃, 毛利润率大约在50%, 最低投入20万元。因为目前国内婚装品牌效应不强, 中低端市场几乎没有品牌, 只要投资者生产的款式受欢迎, 就有利可图。最大的门槛是投资者的团队设计能力如何。

婚礼服务———外包才更赚钱

天津婚庆协会介绍, 时下婚礼服务呈现了一种新的经营模式———外包, 由于降低了投资者经营难度, 利润还有所提升, 颇受投资者欢迎。所谓外包模式, 即婚庆公司充当中介角色, 将所有婚礼相关服务业务外包给专业团队, 如将场地租赁外包给旅行社……目前该生意模式主要面向中高端婚庆市场。

投资理由

一是, 投资额降低, 利润提升。由于投资者的角色转变, 省去了很多设备上的投入, 只需要一间办公室, 几名员工即可, 不仅初始投资降低 (最低投入四五万元) , 运营成本也降低, 降幅在60%以上。因为成本降低, 收取相同的费用时, 新模式下投资者可赚取更多的利润。据了解, 天津地区采取新模式的婚庆公司平均净利要比对手高出50%—80%。

二是, 解决难题, 更受市场欢迎。时下婚庆公司多以小规模为主, 很多业务并不是强项或者缺失, 为了满足顾客需求, 往往是临时拼凑, 出问题在所难免。而外包模式下, 各项业务都有专业团队运作, 如寻找景色宜人的地方举办室外婚礼, 传统婚庆公司没有相关旅游资源, 即使能租到, 也是高价。而若将这项业务按照一定折扣点转包给旅行社, 因为旅行社有相关资源, 在以较低价格租到场地同时还有钱赚。同时也满足了顾客需求。

注:因婚庆市场规模巨大, 很多企业希望分吃一杯羹, 他们不排斥外包服务, 所以小投资者选取合作伙伴的难度不是很大。

婚车服务———让汽车成为“伴娘”

时下批发销售婚车装饰品成为该领域的新热点。

投资理由

一是, 市场需求增大。天津婚庆协会介绍, 2011年上半年天津地区婚车装饰服务的营业额大约在2.1亿元, 比2010年增加了90%。这一数据间接说明市场需求量增大。另外据不完全统计, 业内销售婚车装饰品的经销商, 淡季时的平均净利润在1.5万元左右, 旺季时的平均净利润在3万元左右。而这些经销商的入行的投入大多在五六万元左右。

二是, 新产品上市。目前市面上出现了一大批拆装方便、环保的装饰物 (如环保磁贴、泡泡机等) , 这类产品不仅能重复使用, 而且对车漆没有损害。而以前装饰物拆装复杂, 稍有不慎就会对车漆造成损害, 所以市场需求量不大。

篇4：婚庆市场营销策划案例

复制性(权重比例为0．2)：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。比如本十大系列中，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合作，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。

借鉴性(权重比例为0．2)：借鉴是一种智慧。人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。

促销力(权重比例为0．3)：营销活动本身的目的是要产生销售力。没有销售力的案例，哪怕描述得再完美也仅仅是一纸空文，是失败的。所以从这个意义说促销力是营销活动本质。

品牌提升力(权重比例为0．3)：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销?企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力才能使消费者产生持续的购买。

由此，慎重推出的2005年10大营销策划案例如下——

湖南卫视+蒙牛：超级女生

超级女生，由2004年的不温不火到2005年让亿万中国人兴奋不已，蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18．3％。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年度的冠名。

点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销策划案例”的榜首。它最大的成功不仅仅在于它产品和形势的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应：一个电视节目带动企业的产品(蒙牛酸酸奶)、节目生产者(湖南卫视)、移动运营商、超女本身四者共赢的效果，同时更在于它们深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效果。

飞利浦：精英野外生存赛

“五一黄金假期”时，有一群勇于挑战自我的商务精英从全国各地聚集到了丝绸之路的明珠——敦煌，并组成了两个勇敢者队伍——“持久之队”和“无忧之队”，他们每人携带一部充足电的有超长待机王称号的飞利浦9@9C作为唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器，没有备用电池)，开始了为期6天的“商务精英野外生存挑战赛”。最终，这群“野人”完成了一个又一个“办公室一族”们曾认为不可能完成的任务。

2005年7月30日至8月5日，作为“持久之道，无忧之旅”商务精英野外生存系列赛事的又一站，飞利浦9@9i／9@98商务精英野外挑战赛将在新疆北部的喀纳斯举行。在简单而原始的自然条件下，日名商务精英将经历各种的考验：在有限的资金条件下，完成相应的采购任务；徒步行进，动手搭建帐篷并在草地宿营；还有经历滑索过河、寻马骑马、滑索飞度激流、团队合作竞速、团队漂流以及登山等项目。队员们将在嘉登峪、禾木、喀纳斯湖、黑湖、卧龙湾等无数让人渴望的异域风景中，让自己与自然和谐一体。

通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温等能力得以体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动．希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。

点评：飞利浦通过精英野外生存赛的举办，把飞利浦9@9C作为唯一的通信工具和摄影工具，可以说是一个提炼和宣传USP的成功案例。通过广大目标消费者——商务人士具有极大的野外生存能力的考验，反应出了飞利浦手机卓越的性能，同时又把自身的独特卖点宣传的淋漓尽致。飞利浦的案例既可以说是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案。

可口可乐：饮料+网游

2005年4月15日，“第九城市”与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议。第九城市希望借助可口可乐的力量对《魔兽世界》进行大规模的非IT、游戏圈推广，而可口可乐与第九城市的合作是其与Blizzard(《魔兽世界》开发商)合作的中国部分。此外，可口可乐希望与《魔兽世界》的合作可以成为成功启动其icoke．cn计划的引子。

可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河。有统计数字显示，通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15％，达到12．9亿美元，第二季度收入也增长了15％。“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式无疑给消费群的拓展带来了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ，双方正式签署了战略合作协议。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”是近年企业普遍采取的一种营销策略，一个关键的前提是：合作的企业之间的产品具有良好的互补性和相关性。但此次饮料巨头和网络游戏巨头的合作看似两者的产品并没有太多的互补性，其实则不然。可口可乐和第九城市利用了双方的目标消费群体比较一致、游戏玩乐者的消费习惯做出这样的异业营销，可以说取得了双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料巨头在营销形式上的模仿就说明了其模式是非常成功。一个好的营销案同时也是一个具有良好的、可以模仿性的营销案。

春秋航空：平民路线

今年7月12日，“国内版维珍航空”——春秋航空，一直大喊“国内首家低成本航空公司”，在其网站首页上打出醒目的大广告——上海至烟台和上海至南昌199元，上海至绵阳和上海至桂林299元。

在借“庆祝首航”的口号推出199元特价机票的同时，春秋航空将在上海至厦门航线推出1 99元的机票，在上海至天津航线推出199元或299元的机票，在上海至海口航线推出399元的机票。而在旅游黄金航线上，春秋则利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亚航线上实行“机票+酒店”的套餐服务。春秋航空已经将其“廉价版块”逐步向南北伸展。

这些票价均不到其标准价格的三折，其中上海至绵阳的票价仅相当于标准价格的1．8折。如此低的折

扣，已经超出了民航总局对机票降价的相关规定。

点评：春秋航空首航航班1 99元的特价票受到外界和公众强大的关注，可以说中国版本的“维珍”和“西南航空”从此诞生。它所带来的符号意义，从目前来看远远大于它所带来的实际意义。航空公司长期以来的高价格、低服务一直为广大消费者诟病。作为民营航空公司的春秋航空做出了真正能够给老百姓带来实惠的产品，同时也是对传统国有垄断的航空业传统思维模式的一种挑战。但真正的廉价首先受到成本的制约。人力成本、管理成本以及机上餐饮、行李托运等服务项目，这些可控成本一般只占30％左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飞机的起降费用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直处于垄断经营状态，没有节省的余地。垄断不能打破，自由交易的航空工业市场不能形成，“廉价”只能是一个缺乏更多实质内容支撑的空壳子。但是我们也看到，廉价还受到同行的抵制和规则的约束。

韩剧热播：大长今

2005年10月，由李秉勋执导、李英爱主演的长篇历史剧《大长今》首播权不是央视而是选择了在湖南卫视，并同样引起极高的关注度，取得了较高的影响力。随着《大长今》在韩国、中国香港、中国台湾、日本、美国等地的热播，”大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散：记录片、专题片以及音像制品等一再热销；粤港台三地还掀起了《大长今》的美食养生热。韩国餐馆如雨后春笋般涌现在南国街头；韩国文化及韩国服饰备受吹捧；拍摄《大长今》的处所已经成为韩国著名的旅游观光风景区……据相关的调查：在全国31个城市的平均收视率已经达到3．15％。9月份，在《大长今》里扮演韩尚宫的梁美京到湖南进行相关的节目推广。

点评：从社会效益来看《大长今》，取得了巨大的影响力和收视率，就连国家主席胡锦涛在会见韩国客人的时候都提到，他在看韩国的《大长今》。于此同时，《大长今》极其相关的文化产品取得了较好的经济回报，而大长今所创造的品牌效果可以利用到其延伸的产品中，这里面也蕴涵着巨大的商业价值。实际上，我们从整个《大长今》的营销中可以看出，娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多于段的组合使用，使得《大长今》在国内风靡一时。

美的：下乡行动

2005年4月18日，美的空调在井冈山甩出了乡镇市场开发的四大“杀手锏”：投资1亿元在全国建立数千家经销商网络；营销重心全面下移；针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品；“满意100”服务工程城乡同步推出。此举宣告了美的全面启动“乡镇空调普及革命”，并随后引发了整个空调业的”上山下乡”运动。截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在三、四级市场的销量同比2004年增长超过了50％．在乡镇市场的占有率在20％左右，高居行业第一。

点评：中国家电业提出“上山下乡”口号的美的不是第一家，在此之前有很多家电企业例如长虹、荣事达、新飞等企业都提出了进入农村三、四级市场，扩充市场的容量。实际上，我们看到的更多是形式上的“作秀”，没有取得实质上的销售量。在国内室调行业竞争已经处于非常激烈的阶段，美的的上山下乡可以说是个营销系统工程的成功，从营销网络、营销团队到产品、服务等都做了系统性的规划和实施，取得了良好的销售业绩。同时它带给广大厂家的思考是：一个在一、二级市场取得了良好的销售业绩的品牌，如何能够通过制定出不同于一、二级市场的营销战略和营销系统取得农村市场上的成功，这对于正在“下乡”的跨国巨头们有着不小的启发意义。

上海大众：全线降价

8月8日，上海大众启动“飓风行动”，旗下普桑、桑塔纳3000、高尔、帕萨特四大品牌十余款车型全面降价，同时，其也以2．2万辆的销量成为8月乘用车市销售前五位厂家中唯一销量同比增加的厂家。而“飓风行动”之后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，8月2日至9月4日，上海大众“飓风行动”服务篇——”大众走近您，关爱零距离，汽车周末免费检测暨销售推广活动”将在全国近50个主要城市首批同时启动。与一般售后服务活动不同的是，此次活动强调的是一种“主动式、走出去”的服务思路，直接深入广场、社区、卖场，甚至旅游集散地等私家车用户集中的地方．为上海大众用户提供检测、维修和咨询服务，以营造一种“我在你身边”的零距离关爱感受。10月份，上海大众出击服务领域，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”。同时也对该公司经销商网络做了调整。

点评：汽车行业的降价已经构不成什么重大的营销事件，但是作为中国汽车业2005年最有代表性的一个营销事件——大众汽车中国旗下四大品牌集体降价却能构成2005中国十大营销案之一。当然，这里有其痛苦的背景，即库存积压、销量下降。“飓风行动”在营销战略上可以说是“出其不意”、“攻其不备”的在各大汽车厂家都没有意识到要降价的时候，大众进行了全方位的降价，在降价的同时又提升其服务水准，这就超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。同时也可以看到大众是在充分了解消费者需求和市场需求的基础上，最大限度地满足消费者所做的一次调整。市场最直接看到的也许是价格，但是除了价格以外，上海大众也将在渠道、经销商网络和客户服务等领域陆续展开系列举措。上海大众所有市场的行为，都将紧紧围绕着消费者展开。

神舟电脑：超女代言

2005年8月26日，“超女”决赛结束。在超女落下帷幕的24小时之内，凭借价格攻势在中国电脑市场掀起PC普及风暴的神舟电脑以7位数的代言费签下炙手可热的李宇春，一时间令神舟电脑成为全国媒体和年轻人关注谈论的焦点。在签约李字春后，神舟电脑也增加更多的信心和底气：一向以”4999、3999超低价笔记本”闻名的神舟也进行了高端产品线的扩张，推出了由李字春代言的”万元笔记本电脑”。此后，凭借”超女”的代言，神舟电脑取得了良好的销售业绩，同时其广告代理公司也获得了以实效为评判标准、用销售力说话的“2005中国艾菲奖”。

点评：神舟电脑以其快速的抢占营销制高点——利用超女做形象代言，可以说在中国营销案例中并没有太多的创意。但是神舟的反应速度是中国很多企业应该学习的，在短短不到24小时，神州电脑就拿到了炙乎可热的——超女们做其形象代言，这样的营销决策力在中国企业并不多见。但同时我们也应该思考的问题是，如何利用品牌代言人使其为企业贡献出最大的营销价值，这其中有几点需要我们关注：第一，选择的品牌代言人的受欢迎程度是和品牌代言受欢迎程度成正比的；第二，品牌代言人的选择应该是选择对的，而不是选择贵的，选择一些正处于上升期的明星；第三，品牌代言人的选择要快速决策，“先下乎为强”正是可口可乐等企业给我们的非常好的启示。

肯德基：“东方既白”

4月27日，百胜集团在上海最繁华的商圈徐家汇，正式开出了第一家中式快餐店“东方既白”。东方既白取名自宋代词人苏东坡的”不知东方之既白”。东方既白是正宗的快餐，90秒之内，点的食物一一送齐；而伪快餐只是在用餐环境和店内布置上模仿西式快餐，点单后需要入座等候服务员送餐。为了速度，东方既白放弃了为中国百姓津津乐道的馄饨。为了口感，百胜引入了不少科技含量高的制作工艺。今年8月，肯德基自爆”传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡“软肋，在中国16个城市提出”拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号。随后，1 500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”，从而取代原有的“经济豪华套餐”。这项全国性的产品结构调整是其”为中国而改变”倡议的具体措施，意味着以肯德基为代表的”洋快餐”中国市场战略的重要转型。

点评：在进入中国市场十八年之后百胜终于推出自创品牌，应该是成功的。快餐的“快”和中式的“中”，是制胜的关键，也是区别其他伪快餐的主要卖点。百胜在西式快餐中掌握的窍门及打造出的供应管理体系，与中国人最喜欢的本国饮食结合，让中国人能够真正享受到自己的餐炊而毫不需要在速度、清洁、环境上做任何牺牲。可以说，这开创了中式快餐的新格局。长、期一来，中国消费者渴望有真正达到西式快餐标准的中式餐饮，东方既白可以说是满足了他们的愿望。我们可以清楚地感觉到百胜继续制霸中国的野心，肯德基的店面数量已经快两倍于麦当劳，必胜客季节性的新品功略保证了一波又一波的人流，塔可钟也已经开始参与竞争。这是跨国500强公司做出的真正本土化实践的一个营销案例。

雪莲维药：千里追连战

2005年4月26日至5月3日，中国国民党主席连战访问大陆，5月5日至13日，台湾亲民党主席宋楚瑜访问大陆。2005年4月，署名为雪莲维药的诗歌一直收录在新浪、搜狐专题网页的诗集专栏中，并很快被以特殊礼物的方式送给了国民党、新民党大陆访问团。连战4月29日在北京大学发表演讲，作为曾是北大光华学子的雪莲维药的工作人员不急不慢的将曾计划写给连战、宋楚瑜的信函、设计完成的公益广告、创作的诗歌作品一一展示。4月30日东方卫视上海演播室，就国民党主席连战访问大陆，雪莲维药献诗台胞、赠送礼物、北大追“星”等接受凤凰卫视的采访。

5月2日，连战一行将在上海国际会议中心与台商代表进行见面、交流。雪莲维药的工作人员穿着新疆传统的民族服装，头戴维吾尔族的小花帽，打出了两条红艳艳的条幅”连哥：常回家看看！——新疆人民”、“战兄：常回家看看！——新疆雪莲维药”。雪莲维药在北京、在凤凰、在上海的相关新闻迅速传递给新疆本地的新闻媒体，进行新闻的二次传播。此后，雪莲维药在终端上已经将自己与奇正藏药、云南白药并称“三大民族药膏”。雪莲维药5月份实际出货量完成近200万元，比4月份的120万元整整提高67％。而且实现这样的增长是在传统药膏公认的淡季里实现的，显得更为难得。

篇5：婚庆公司营销策划书

1、关系营销策划

这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

2、公关营销策划

应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

3、自我品牌营销策划

自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效应营销策划

婚庆行业的名人效应有两种：

①行内名人的效应

②行外的名人效应

5、酒店驻点营销策划

很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

6、DM杂志、平面媒体营销

DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。

7、影楼联盟

影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

8、理事会

很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。

9、团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

10、培训

培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

11、博客

博客是一种最好的网络营销方式

12、网站

网站是品牌面向全国的第一步

13、婚礼秀

现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

14、店面营销策略

店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式

15、论坛及聚会营销策划

论坛及聚会是最好的交流方式

婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。

婚庆公司营销策划书（二）

策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容:

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。

满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民：

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民：

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动

好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位

让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题：

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼：

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼：

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，()留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告

选择传媒公司发放传单。

2、网络投放

选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

结束语

婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。

婚庆公司营销策划书（三）

一、概述

在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。

二、市场环境分析

1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话“服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。“硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

三、营销战略思想

1、差异战略,突出特色婚庆主题。

2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。

5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。

6、网络推广。

四、婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼

品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

五、目标客户群体

1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。

2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。

3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。

4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。

5、追求特色的青年群体。

6、深受民俗文化熏陶的知识群体。

7、涉外婚姻群体、以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。

五、企业定位与经营思路

1、本企业的SWOT分析

S(优势)

◎超前理念

政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。

(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣势)

◎暂未可知

O(当前机会)

◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、◎追求个性和张扬的时代。

◎婚庆仪式专业化。

T(威胁)

◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼

公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、六、营销策划方案

1、市场准入机会

基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。

2、销售定位

根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。

七、三大模式

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

企业婚礼

假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。

发起

紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台

邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。

以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品

法院在民间获得广泛口碑支持

若有争议,且不管,越争,我们名气越大。

如此则三方共赢

八、经营防损

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

九

市场推广和广告投放

1、纸内广告　选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

2、网络投放　选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

篇6：婚庆公司营销策划书

在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。

二、市场环境分析

1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话“服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。”硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

三、营销战略思想

1、差异战略,突出特色婚庆主题。

2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。

5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。

6、网络推广。

四、婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼 品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

五、目标客户群体

1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。

2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。

3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。

4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。

5、追求特色的青年群体。

6、深受民俗文化熏陶的知识群体。

7、涉外婚姻群体、

以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。

五、企业定位与经营思路

1、本企业的SWOT分析

S(优势)

◎超前理念 政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。

(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣势)

◎暂未可知

O(当前机会)

◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、

◎追求个性和张扬的时代。

◎婚庆仪式专业化。

T(威胁)

◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼 公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、

六、营销策划方案

1、市场准入机会

基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。

2、销售定位

根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的 广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的 组织和协调能力运作经营。

七、三大模式

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

企业婚礼

假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。

发起 紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台 邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。

以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品 法院在民间获得广泛口碑支持 若有争议,且不管,越争,我们名气越大。

如此则三方共赢

八、经营防损

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50%。

九 市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。