市场营销环境分析论文

[摘要]微观环境因素对企业的影响，尤其是供应商、顾客、竞争者对企业发展的影响巨大。供应商、顾客、竞争者对企业发展和营销对策有着多方面的影响，为此，企业营销活动即要适应环境又要设法改变环境，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续、健康、稳步发展。下面是小编精心推荐的《市场营销环境分析论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销环境分析论文 篇1：

物流市场营销环境分析—以成都郫县 医药物流企业为例

摘要：物流企业都是在一定环境中从事营销活动的，环境的特点及其变化必然会影响物流企业活动的方向、内容等。本文即以成都郫县医药物流企业为例，较为详细分析其市场营销环境，从而更好地以实例说明物流市场营销环境的分析方法，为将制定良好的营销战略付诸实践奠定基础。

关键词：物流；市场营销；物流市场营销环境一、物流市场营销环境含义及特征

物流市场营销环境是指与物流企业市场营销活动有关的各种外界条件和因素的综合。这些因素归纳起来有两大类，微观环境和宏观环境。总体说，物流市场营销环境具有客观性、多变性、相互关联与相互分离、不可控性和企业能动性四个特征，这四个特征共同作用于物流市场营销环境分析的具体阶段。

二、营销环境与物流企业营销的关系

研究营销环境同物流企业市场营销的关系，对于指导物流企业的市场营销活动具有重大意义。要求物流企业在进行市场营销活动时，不仅要加强企业内部影响因素的研究，更应重视外部环境的分析，保持同外部环境的协调，只有那些主动适应外部环境变化的物流企业，才能在竞争激烈的市场中生存下来，并不断地发展壮大。

三、郫县医药产业市场营销环境分析与物流企业对策

（一）环境因素调查

1、郫县物流医药产业发展市场机会（1）中国经济保持强劲增长，我国医药市场规模逐步扩大。随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高，对生命健康与疾病防治的需求与日俱增，医药市场规模扩大。（2）国家政策扶持医药经济发展。根据国家相关政策，今年将进一步促进具有自主知识产权重要医药新品种、重大技术的产业化。（3）具有良好的物流市场营销的自然环境。（4）人口环境为本医药物流企业提供基础。充足的人口数量、较为合理的人口结构、地理分布和流动为医药物流的市场格局产生巨大影响，时刻影响着物流企业的营销活动。（5）高新区与郫县抱团发展，打造IT、生物医药产业高端为其提供了政治环境。（6）供应者的可靠性及供应资源质量水平较好、资源供应的价格及其变动趋势较为稳定。（7）顾客群体相对较为丰富。物流医药产业随着经济的发展和自身能力的提高，获得了越来越丰富的顾客群体，使得物流市场具有相对稳定的营销环境以及蓬勃的潜力。

2、郫县物流医药产业发展环境威胁（1）市场监管的规范化、国际化，传统医药流通与物流企业将面临严峻考验。（2）来自四川郫县、整个四川省乃至全国的竞争对本物流医药企业的发展形成的竞争威胁。现阶段，郫县正在将医药产业作为支柱产业之一，这无疑会吸引更多的物流医药企业参与其中，加剧了竞争的激烈性。（3）来自国际范围的中西药方面的竞争将更加激烈。和西方发达国际想必，我国的物流医药产业是一个低技术、低效率、低利润的产业。更重要的是，面对跨国物流医药公司的竞争。

3、本物流医药企业能力调查。（1）作为物流企业新进入者，具有相当畅通的融资渠道。（2）作为市场新进入者，企业的技术自主开发能力相对薄弱，有待于进一步优化。（3）经营理念和管理水平的差距。先进营销理念、市场营销和组织管理框架在我国物流医药企业整体工作中还未真正结合自身实际全面确立。（4）财务、设计、组织能力相对比较薄弱。本物流医药企业入驻郫县，作为新进入企业，现阶段处于刚刚起步环节，具有相对薄弱的财务、设计、组织能力。

（二）环境因素评价

物流企业面临的客观环境，通常情况下，营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境。通过认真分析上述企业机会、环境威胁与能力调查，可得本物流医药企业现面临的是一种冒险环境。在有很高利益的同时，也存在很大的风险。面临这样的环境，我企业必须加强调查研究，进行全面分析，发挥专家优势，审慎决策，以降低风险，争取利益。

（三）环境因素预测

（1）营销环境机会预测。本物流企业营销机会具有较大发展潜力，而且市场上已有企业进入，这样可将抢先策略与紧跟策略相结合。一方面，及时抓住新进入机遇开发新产品，在竞争中取得领先地位。同时注意到所蕴含的高投资、高风险。另一方面，物流企业营销机会和风险都较大，而且市场上已有企业进入，可采用紧跟策略，既可较早取得竞争优势，又可避免因抢占市场所承担的风险。（2）营销环境威胁预测。本物流企业面临的主要是来自政策和同行业乃至相关行业的威胁。因此，我企业应注意采用减轻对策与转移对策来应对环境威胁。可以适时调整市场策略来适应或改善环境，以减轻环境威胁的影响程度。同时，对于长远的、无法反抗和减轻的威胁，物流企业可采取转移到其他可以占领并且效益较高的经营领域和区域的办法。当然，在企业今后的发展中，若出现危害程度高、出现概率大的威胁，企业也应相应地严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略，利用各种手段，限制不利环境对企业的威胁，或促使不利环境向有利方向转化。

参考文献：

[1] 冯彬蔚，《第三方物流市场营销环境分析》，当代经济，2011-

03-23.

[2] 程洁，张勤，《物流市场营销》课程设计与教学创新，武汉船舶职业技术学院学报，2012-4-25.

作者：王晨曦 陈莎 于怡然

市场营销环境分析论文 篇2：

企业市场营销环境分析

[摘 要]微观环境因素对企业的影响，尤其是供应商、顾客、竞争者对企业发展的影响巨大。供应商、顾客、竞争者对企业发展和营销对策有着多方面的影响，为此，企业营销活动即要适应环境又要设法改变环境，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续、健康、稳步发展。

[关键词]微观环境；供应商；顾客；竞争者；对策

[文献标识码]A

[

作者：宋美义

市场营销环境分析论文 篇3：

基于青少年心理的中国动画电影营销策略

本文旨在探讨在现今市场环境竞争激烈的背景下，我国动画电影怎样树立正确的营销理念，从增强电影动画衍生品的营销和开发力度、实现营销策略多元化、开拓电影动画新的传播渠道等方面来推动电影动画行业的发展。

中国动画电影市场营销环境分析

动画电影的市场营销环境即为与之相关的一切要素与外部力量的总和。动画电影的市场营销应基于分析与理解动画电影的市场营销环境之上，这样才能够选取合适的营销策略，以推动我国动画电影市场营销的发展。据统计，我国青少年喜欢看的动画电影里，欧美作品占据了21%，日本作品占据了59&，而包括台湾、香港在内，我国原创的作品仅仅占了10%，与国外作品相比，受喜爱度较低。所以，在创作原创动画电影时，我们应当关注受众心理，只有为受众所接受、所喜爱的动画电影才有其存在意义，这也是动画电影作品传播的出发点与最终归宿。近年来，广电总局陆续推出了许多相关政策、措施与意见，用来扶持与保护我国原创动画电影。其中，较受关注的是限制国外动画电影播出政策的出台。此外，这些规定还涵盖了支动员与支持社会参与到动画电影行业的发展投资；各广电台实行制作与播放分离的制度；建设我国的动画电影产业基地；在其广告投入与播出比例上给予优惠政策等。这些举措的推行极大地推动了中国动画电影产业的发展，并取得了一定的成果。

中国青少年心理的特点

我国青少年作为收看动画电影的主要人群，研究分析其心理特点，有助于针对性地对国内动画电影产业的发展提出相应对策，满足受众需求，创作出与我国青少年心理特点相符的动画电影。动画电影是特殊的一种艺术形态，它是一种假设性活动形象组成的综合艺术形态，有着幻想性、叙述性、艺术性特点。所以，青少年在观赏动画电影时的心理意识较为特殊。因为青少年有着不稳定、能快速接受新鲜事物、渴望被爱、渴望自主、好奇心强、进取心强以及爱展现自己等心理特质，主要表现在以下几方面，第一，在欣赏动画电影时，他们有着强烈的求知欲望。随着信息时代的到来，青少年日渐意识到文化与知识的重要性，不断地学习、吸收新知识，丰富自己的精神世界，这已在青少年间形成共识。第二，在欣赏动画电影时，青少年有着许多共性。在这个人们追逐标新立异的时代，很难将同一产品推销给成年人，但青少年却相反，在很多方面他们有着一致性，有着许多共同喜好。第三，青少年对审美性的要求逐渐提高。随着经济的快速发展，家庭收入的逐渐增多，青少年物质条件普遍较好，于是便对精神层次方面提出了更高要求。第四，青少年的审美意识日渐成熟。他们的自我意识观念逐渐增强，追求个性，爱幻想。

基于青少年心理的中国动画电影营销策略

1.大力拓展动画电影作品传播新渠道

动画电影作品的传播渠道大都是以电影、电视为代表的立体媒体。随着通信技术与网络技术的高速发展，动画电影的出现了新的传播渠道，形成了以手机、电脑等新媒体为主的传播新渠道。新媒体的出现改变、影响了人们的消费习惯于信息接收方式。比如，在平板电脑与智能手机等移动终端还没有出现和普及之时，我们大都是通过非移动终端登陆网络进行信息接收。如今，由于移动终端的广泛使用，我们能够随时随地地通过移动终端链接网络，这些移动终端的小屏幕已是互联网新的媒介与营销平台。这种传播形式可以摆脱时间与空间的约束，青少年能够在任何时间、任何地点进行访问，它具有互传性、主动性与自由性的传播特点，这极大地降低了动画电影的传播门槛与创作门槛，出色的动画电影能够跨越空间限制在全球迅速传播

开来。

2.多元的营销策略

动画电影的营销策略是指在青少年心理需要的基础上，依照经验取得其心理需求量，有计划性地开展各类经营活动，借助双方达成一致的公关活动、联合促销策略与话题营销策略，提供满意的服务与动画电影给青少年，从而达到企业的营销目的的过程。在这里，我们以《喜羊羊与灰太狼》为例，研究分析其营销组合策

略进：

第一，公关活动。在《喜羊羊与灰太狼》上映前后都有开展造势活动，比如，建设“喜羊羊开心乐园”，送喜羊羊贺岁礼物给各个影院，在每个售票点的旁边搭建喜羊羊与灰太狼的雕塑墙、雕塑板、立体人偶等。这些公关活动不但受到了新闻媒体的多方关注，还让小朋友能够接触到真实的动画人偶，给小朋友们留下了深刻的印象，同时也满足了他们与其亲密接触的愿望。第二，联合促销。该动画电影不但和院线进行合作，还联合连锁快餐店、银行等企业共同开展了许多与之相关的主题活动。第三，话题营销。在这部动画电影里，出现了许多网络流行用语，《喜羊羊与灰太狼》的每一部动画电影皆有穿插着网络流行用语的台词，剧情内容多为社会热点问题，例如强制拆迁、环保等。一方面家长能够借此对孩子进行教育，让其在快乐中学习知识。另一方面，在一定程度上考虑了家长的需求，不至于给家长留下影片过于无聊的感觉。

3.加强动画电影衍生品市场的开发与营销

中国原创动画电影产业链的开发与营销仍有许多问题有待解决，其中重点要注意的问题即为动画电影衍生品市场的开发、营销问题，目前我国在这方面竞争力尚且不足。动画电影衍生产品覆盖面非常广，比如电器、食品、玩具、文具、日化用品、音像制品、书籍、电影、服饰、交通工具以及家居用品等皆可作为动画电影的衍生品。在开发和营销动画电影的衍生产品时，开拓其销售渠道非常关键。在实体店方面的销售渠道可以选择某些专业动画电

影城。

（作者单位：天津工业大学计算机科学与软件学院）

作者：宋博