参加国画展览观后感

2024-05-01

参加国画展览观后感（精选9篇）

篇1：参加国画展览观后感

《首届桂林市十二县美术作品联展》获得金奖的作品是一幅油画《古镇》，画面是古民居和石板巷道。画面的色调有旧居情调。但是，色彩的明度、纯度缺乏丰富区别，只是在笔触大小和明暗上下了功夫，所以整幅画面就感觉不到纵深和色彩透视的对比。作者用笔画出的石板路也没有用油画刀画的那种坚硬质感，缺少响亮强烈的虚实对比。当然，这只是技术层面的观感。至于画面氛围蕴涵的作者人文历史心态，那将是更高一个层面的内涵了。对此只能偶遇而不可期待，更不能迷信权威专家的应时高论。

我曾经在一位爱好摄影博友的博文中发过一贴评论：宁愿相信感觉，而不要迷信权威。因为，权威常常陷于自己的感觉之中，而不能宽容并难以理解另类感觉。

这一帖评论的意思就是：学摄影(其实学什么都一样)只能跟老师学技术技巧的基本功夫，一但到了艺术处理和创作的层面和领域，就绝不能再迷信老师(特别是自我感觉永远良好而又好为人师的所谓权威专家)的指手划脚。老师的指导和建言，只能作为自己终生学习的参考意见之一。一定始终要保持自己独立的感觉，才能走好属于自己的独特之路。这就像我们对待家中的父母一样，父母虽然是我们的至亲至爱，但我们要想获得比父母更成功地自立，那就既要深藏并尊重父母的爱，又要修正甚至背离父母教导的人生经验，亦才能获得比父辈更大的成功。如果人生永远停留在严父、慈母和恩师的襁褓中，而那自己天赋独立的生命就会永无成熟之日。

学艺、为文、做人，其成长、成熟、独立之道，这又何尝不是如此呢?

篇2：参加国画展览观后感

(Salutation)

I would hereby invite the members of Beijing delegation totally 4 persons (listed attachment) led by you, to come over to ***(country) for *** (exposition), which is to be held at *** (place) during *** (date). Please make the necessary arrangements for your delegation to arrive in *** (country). During the exposition, you will stay here for *** days. All your expenses including international air tickets, local transportation, accommodations, medical insurances and all other related expenses during your stay here will be paid by yourselves.

We are looking forward to greeting you in *** (country) very soon.

Yours sincerely,

(Signature)

中文释义：

兹邀请由您领导的北京4人代表团来***(国家)参加***(展览)。该展览将于***(日期)在***(地点)举行。请您安排来***(国家)的`必要事宜。展会期间您们将在此逗留***日，所有的费用，包括国际机票、当地交通、食宿、医疗保险和其他相关费用由贵公司承担。

篇3：参加国画展览观后感

随着我国会展业的快速发展, 企业参加各种博览会、展览会、交易会已成为重要的营销方式, 也是企业开拓新市场、推广新产品的重要方式。厂商与众多客商面对面的、有针对性的接触与交流, 这是展会最突出的特点和最大的优势。参展要取得成功, 就必须制定科学周密的参展计划, 系统做好会前、会中和会后的各项工作。

一、选择适合企业自身特点和需求的展览会

对于企业来说, 参加展会的目的是能够取得满意的效果, 最担心的是耗费大量的人力、物力、财力和精力却劳而无功。要选择适合企业需要的展览会, 要重点考虑以下几个方面的因素。

(一) 展会类型

目前, 展览会大体上分为三个类型, 即综合展性展览会、专业展览会和消费展览会。综合性展览会涉及多个行业, 展出内容非常丰富, 一般是政府主导的展览会。专业展览会都有明确的主题, 主要展出同行业以及上下游行业的产品。消费展览会对公众开放, 直接销售, 以消费品为主。企业要结合自身特点和需要, 谨慎选择展览会。

(二) 影响力

经过市场的考验和选择, 各行各业都形成了一批知名度高、影响力大、信誉好的展览会, 成为参展企业和专业客商相聚的平台, 这样的展览会, 参展企业和专业买家就愿意参加, 也往往能够取得成效。企业如果要参加一个新的展览会, 就要提前做好调研, 主要考察展览会主办单位在行业中的影响力和号召力怎么样, 是否能够达到预期的效果。

(三) 展出内容

随着展览业的不断深化和发展, 专业化的倾向越来越来明显。同一领域的展览会可以再细分的更加专业。例如, 同样是有关农业生产资料的展览会, 其具体的展出内容可能是化肥、农药, 可能是农业机械设备, 可能是新技术。参展企业一定要了解清楚, 避免盲目参展, 事倍功半。

(四) 参展时间

任何事物都有从兴到衰的发展周期。参加展览会的收获与产品发展周期之间的关系是相辅相成。对于一般产品来说, 在培育发展阶段, 参加展会往往会达到事半功倍效果, 对企业发展的推动作用非常明显;在成熟和饱和阶段, 展出的效果可能要打折扣, 对企业的推动作用有限;到了衰退阶段, 往往会没有收获, 对企业的发展也没有明显的作用。

(五) 参展地点

企业参加展览会就是为了开拓展会举办地区以及辐射区域的市场, 事前一定要做好调研工作, 明确主办地及辐射区域是否能成为企业的目标市场, 是否有市场潜力, 如果是则可以做好准备参展, 如果没有发展空间则不要参展。

二、展前充分的准备工作是成功参展的基础

(一) 选择展品

企业参展最重要的目的是推介产品, 拿到订单, 或是达成合作意向, 展品就是所要推销产品的代表, 是成功参展的最重要因素。能否最大程度地吸引专业客商, 展品选择最为重要, 企业应高度重视。针对性、代表性和独特性是选择展品的基本要求, 针对性是指展品要符合目标市场的特点和消费需求;代表性是指展品要能体现企业的能力、水平和特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处, 体现出人无我有, 人有我精。

(二) 展出方式

由于展品是静态的, 大多数情况下并不能完全说清楚产品的特性、功能等全部特征, 还需要配合有关图表、图片、图形、道具, 借助讲解、灯光、画面等手段, 加以说明、强调和渲染。食品饮料要考虑让参观者现场品尝, 并准备小包装派发, 引起客商的注意, 增加他们洽谈、订购的兴趣。

(三) 展台设计

展台设计的目标就是要体现出企业的参展目的、反映出企业的整体形象, 显示出企业的实力, 能充分吸引专业客商的注意力, 并给参展人员提供功能齐全的工作环境。因此, 展台设计在考虑吸引观众眼球的基础上, 还要兼顾以下几点:展台设计要与展馆整体氛围相协调;展台设计是为了突出展品, 体现企业形象, 不可过度渲染, 喧宾夺主, 更不可过于张扬个性, 标新立异;同时, 不要忽略接待、洽谈、咨询、休息等基本功能。

(四) 参展人员

参展是否成功, 能否取得预期的效果, 参展人员的作用最大, 是关键所在。参展人员配备可以从四个方面加以综合考虑:一是根据展览会类型选定负责参展的部门, 再从这些部门中挑选具体参展人员;二是根据参展任务量的大小确定参展人员数量;三是把参展人员的业务水平、个人素养、接待能力等基本素质放在第一位;四是做好展前培训, 如接待礼仪、企业特点、产品性能、产品特色、产品覆盖区域及发展目标等等。

(五) 专业客商邀请

除去充分利用展览会主办单位提供的专业客商资源外, 参展企业还要主动出击寻找更多的客商。展前就要给目标客户发出邀请函, 发放宣传资料, 通过媒体做广告宣传, 必要时可登门拜访。展会期间可寻求展览会主办单位的帮助, 提前预约邀请客商到自己展台参观。

三、周密组织展览会期间的活动是参展取得实效的关键

展会期间的活动主要包括站台和展位装饰, 展品陈列, 赠品品尝、派发, 客商接待洽谈, 签订合同或协议, 产品推介会, 发布会等。

(一) 展位内接待与展会之外的活动统筹安排

由于展台面积所限接待客商的数量不会太多, 展厅内环境比较嘈杂, 洽谈效果也受到一定干扰, 可以利用会展中心或者周围档次比较高的酒店会议室, 创造安静、舒适的环境接待专业客商, 这样有利于深入洽谈交流, 往往会取得理想的效果。对一些重要的大客户也可以提前预约登门拜访。如果接待不同类型的客户采用有差别的政策时, 事前要进行系统培训, 严格执行差别化的政策, 否则, 可能会引起矛盾或冲突, 造成不必要的麻烦。展会会期一般是3至4天, 时间虽然不长, 但是信息量却非常巨大, 要充分利用这个机会最大可能地搜集专业客商和行业内参展企业的的信息。同时要对收集到的信息进行汇总分析, 提高信息的利用率。

(二) 精心挑选参展人员

根据企业参展目的和参展计划合理配备参展人员。并根据每个人的个人素质、性格特点和业务能力, 合理分解参展任务。展位装饰, 展品陈列, 赠品品尝、派发, 客商接待洽谈, 产品推介会, 发布会等, 都要落实到具体人, 做到分工不分家, 密切配合。每个参展人员都要做到礼貌待人, 以诚待人, 讲解时要突出企业特点和产品特色, 把握专业客商的观展心理和购买心理。

(三) 灵活派送赠品

选择合适时机灵活机动地派送展品往往能够引起过往观众的注意, 给展位带来不少人气, 也有利于吸引更多的专业客商的关注, 同时, 也有利于品牌的传播。赠品选择上质量要好, 要有特点, 让人过目不忘, 并且要体现企业特点和企业文化, 这样才对专业客商有吸引力, 才能让人容易记住企业和产品。同时, 还要把握赠品的派送时间和形式, 不能一次就把赠品发完, 而是要在展会期间都有赠品派送。要设计简明扼要的表格, 让得到赠品的观众很方便地留下自己的信息。

(四) 建立专业客商接待记录

企业参展的最终目的是结识客户, 拿到订单, 建立专业客商接待记录就是建立客户关系的重要一环, 是做好展会后续工作的基础。接待记录的一部分简单内容可以让专业客商花几分钟的时间现场填写, 也可以由工作人员根据名片填写, 接待记录的最重要内容包括客商采购产品的范围、对企业和产品的要求、报价区间。客户的供货方式、结算方式以及该客户的财务状况、信用状况、行业内的评价等内容, 则由参展人员在洽谈后详细填写, 这些信息是综合判断客商的重要依据。

四、做好展后的跟进工作是从展会获得长期效果的有效措施

对参展企业来说, 展会结束不等于任务完成, 恰恰相反, 销售工作才刚刚开始, 如果说从展会筹备到展会结束是耕耘阶段, 那么展后的跟进工作就是成熟收获阶段, 是潜在客户成为真正合作买家的关键阶段。做好跟进工作, 可以从以下几个方面着手。

(一) 重点做好潜在客户的工作

潜在客户已经对企业和产品有了比较全面的了解, 对双方合作有非常大的意向, 只不过对某一个或几个方面还不甚满意, 或者存有顾虑, 只要与他们继续保持联系和有效沟通, 拿到订单或进行合作的可能性就非常大, 相比而言, 付出的成本和代价就比新开发一个客户低的多。在展会期间每天闭馆后或者展览会结束后, 可以派出业务骨干有针对性地登门拜访一些重点客商, 尤其是行业内影响力比较大的客户。每个专业客商都会在展览会上与很多参展企业建立联系, 但是只能与一部分参展企业达成实际的经贸合作关系。这一方面要看企业的自身情况和产品价格等客观条件, 另一方面要看参展人员的工作方法和效率。

(二) 加强宣传, 扩大影响

如果参展效果好, 可以举行记者招待会或新闻发布会, 通过新闻媒体将有关情况及时发布出去。展会结束后, 展览会主办方也会通过多种渠道发布展览会的整体情况, 扩大展览会宣传和影响, 把参展情况提供给他们, 通过他们的渠道发布出去, 是非常有效的方法。

(三) 为继续参加下届展会提前做准备

如果对展览会的总体评价比较高, 下一届继续参展的话, 可以向展览会主办方及早提出申请, 不但能够预定理想的位置, 还可以得到展位费等的优惠, 并且主办方在展会宣传推介过程中也会提到已经预定展位的企业, 无形中对企业进行了宣传。

(四) 及时更新客户名单

通过专业客商接待记录, 以及展会后持续的追踪工作, 许多潜在客户变成真正客户。但是, 企业肯定也会丢失部分已经有的客户。企业客户名单肯定会有所变化, 对客户名单要及时更新调整, 并根据客户的变化情况, 及时调整工作方向和工作重点。

(五) 对参展情况进行全面总结

根据接待客商数量、客商来源、洽谈效果、投入产出比、主办单位的宣传力度、展览会的影响力、参展企业对展览会的认可度等方面对展览会和参展效果作出客观评价。从参展方案是否合理、展会期间的活动安排是否科学、采取的方法与技巧是否恰当等方面对参展执行情况作出评价, 总结经验教训, 提出改进措施。

摘要：近年来, 我国会展业蓬勃发展, 为企业宣传推介产品和市场开拓、品牌推广搭建了一个直接、互动的平台和有效的营销模式, 正逐渐成为产品贸易的风向标。参展企业如何充分利用展会这个平台进行有效的宣传和营销, 参展策略和技巧尤为关键。本文结合近年来组织办展的实践经验, 进行综合分析研究, 提出了相关对策和建议。

关键词：展览会,策略,技巧,探讨

参考文献

[1].高传杰.山东省农业会展业的现状分析与对策研究[J].中国集体经济, 2011 (2) .

[2].高传杰.浅析农业展会在农产品贸易中的促进作用[J].中国集体经济, 2011 (9) .

[3].宋晓雁, 武邦涛.农业会展的功能研究[J].安徽农业科学, 2006 (34) .

[4].马世俊.展会的作用及我国会展存在的问题[J].广西财经学院学报, 2008 (8) .

篇4：从名作展览看书画投资

在当今的艺术市场，展览与拍卖已成为书画投资相辅相成的两个部分，一些作品通过展览得到大众肯定后，被拍出高价：被拍出高价的作品，通过展览，又能得到市场的鉴定。因此，投资者不妨多关注一些高质量的画展，不仅可以提高鉴赏能力，还能从中寻觅到投资机会。

天价拍品画展频现

2010年4月10日，是中国著名艺术家陈逸飞逝世5周年的纪念日，上海美术馆为他举办了一场艺术展。这是自陈逸飞2005年逝世后举办的规模最大、画作最全的作品展，其中共有油画作品58件、素描速写小品15件、雕塑作品小样2件等。值得注意的是，其中不少作品是曾经在拍卖市场火爆成交的作品，如曾经于上世纪90年代末，在香港拍出387万港元的《罂粟花》，以及2009年拍出4032万元的《踱步》等等。还有其余的经典作品，如《黄河颂》以及音乐家系列等等。

4月18日，“新加坡秋斋藏画展”在保利艺术博物馆开幕，展示新加坡著名收藏家曾国和先生珍藏的百余件书画珍品。“秋斋”收藏以表现20世纪中国水墨发展为主线，系统收藏近现代南北画派各代表性名家作品，承前启后，是新世纪新加坡收藏中国书画的一座高峰。其中最为引人注目的就是傅抱石的《云中君和大司命》。在此之前的4月9日至16日，“虚怀斋藏陆俨少书画展”也在北京举行，其中一件陆俨少的《女真人生活图》镜框曾出现在拍卖市场上。

先展后拍大势所趋

参观者仔细观察便会发现，在“陈逸飞艺术展”上，每件作品不仅标有创作的年代，更标有目前的收藏者。其中除了私人收藏之外，一些专业美术馆，如：中邦美术馆、龙美术馆格外夺人眼球。

在2009年第四季度，也曾有一些重量级的画展展开。如以经营青铜器、佛像和官窑瓷器闻名的乔瑟普·埃斯肯纳茨，首次对外公开展出中国古代书画，其中还包括了来自张学良旧藏的珍品：首都博物馆推出《海外华人重要书画珍藏展》，汇聚了由已故美籍华人收藏家王已千及其家族成员收藏的30件藏品，其中最抢眼的是宋代郭熙的《秋山行旅图》，其是王已千先生于1999年在海外拍卖行斥巨资竞得的一件珍品，当时曾突破中国古画近10年在海外拍卖的最高纪录：《古萃今承——近现代名家精选》展览展出散落于美国、新加坡以及中国香港、中国台湾的重要私人收藏，呈现64位具历史地位的20世纪中国画家的120件作品。

之所以要关注这些画展，是因为拍卖市场上的许多作品，往往会先在画展上出现。像“春之歌——世纪悲鸿收藏大展”、“游艺——比利时尤伦斯夫妇收藏重要中国绘画展”、“纪念傅抱石诞辰105周年收藏大展”等展览中的作品，纷纷出现在拍卖市场上，并拍出了天价。2003年新加坡美术馆推出的《狮城藏珍——20世纪中国绘画》展览，汇聚了当时许多新加坡藏家收藏的中国绘画精品，其中比较著名的有吴冠中的《交河故城》等，这幅吴冠中的精品，在2007年拍出了4070万元。

注重鉴别有益投资

对于投资者来说，关注各类画展，特别是规模较大且有主题的画展，并收集市场上对于画展真伪的评论，无疑有益于今后的投资。

陈逸飞画展的最大亮点，是主办方保证每一幅画都是真迹。目前的收藏市场，即使在拍卖市场上，陈逸飞的赝品也非常多。陈逸飞的仿作分两种，一种是仿冒了之后放到拍卖会卖几百万元一张的，还有一种是外面小画廊里低劣的仿作，只卖几百元几千元一张的。因此，展出的这些精品之作，对投资者非常有参考价值。

当然，画展中出现赝品也是常有的事，它们往往会引起市场的强烈反应，为投资者提高鉴别能力提供一定的帮助。如1999年，上海某博物馆举办的“傅抱石金刚坡时期作品特展”，所展出的多件作品皆被画家后人指证为伪造品。

另外作者在创作时的心态，还有作品是否为其强项都影响作品的升值前景。比如，齐白石擅长画虾，徐悲鸿擅长画马。另外，有款有题的比无款无题的价格高，如作品上有权贵人士的收藏章、题跋，价格就更高了。此外，作品使用的材质也很重要，书画的载体以纸、绢为主，一般使用绢的作品价格要更高。

书画类遭遇的赝品颇多，要想买到真品，可请专家把关，或参加有信誉的拍卖行的竞拍，还有直接从书画家手中购买。但若长期从事书画投资，还得靠自己“一看二翻三记四晓五找六辨”。

“看”即看真品。判断一件书画作品的真伪，就是要找出二者的差异，而找出差异的前提就是要看真品。“翻”即要翻阅图录。经常翻阅图录，对每件作品进行记忆贮存，如果买家对作品图录十分熟悉的话，就很容易发现问题。“记”指记住作者的特点。熟悉书画家的特点，对提高自己的辨伪能力大有帮助。“晓”即知晓伪作。“买真必先识伪”，造假作坊的假货多粗制滥造，易于辨识。但“代笔”这种伪作水平几可乱真。“找”就是多方面找破绽。书画是一门综合学问，它除了涉及书画本身，还关联到多方面的知识，如历史人文典故等，因此投资者还应增广见闻。“辨”就是分辨题跋。现在市场上赝品充斥，投资者对题跋过的东西特别放心，造假者便投其所好，在题跋上下功夫。因此，遇到有题跋的更应小心，多加分辨。

合理规划保证投资

如今动辄便是上亿元的成交价，使书画投资被看成是“富人的奢侈品游戏”，但专家认为，小资金量的投资者亦可投资书画，数千元万余元也可一试。

投资书画宜长线。那种买入马上转手的做法不可取。特别要提醒投资者的是，目前热钱大量涌入艺术品市场，有些人为牟取暴利，故意炒作以抬高作品价格。因此，对投资对象要做到心中有估值，遇到那些明显超过估值的作品时最好退避三舍。

因此，制定书画投资规划，应根据自己的资金状况，在把握好“名头、质量、价格”三要素间相辅相成关系的同时，从以下方面考虑：

要买名家的作品。所谓名家，即其具有一定的社会知名度。尽管知名度会受到众多因素的影响，但大多数书画家的知名度还是与其艺术成就和地位成正比的。社会崇尚名家，行内承认名家，市场只认名家，因此要想保值升值，非收藏名家的作品不可。大名家往往功成名就，艺术地位稳定，作品出手容易，投资风险较小。因此经济条件佳者，要力争投资收藏大名家的作品。小资金量的投资者可从中青年书画家的作品入手，目前很多小有名气的中青年艺术家的作品的成交价大都在3000元至5000元左右。他们的作品目前赝品还比较少，容易买到真品。同时，因为还没有成为“大家”，资金门槛较低。但只要他们日后成名，其作品价格将呈直线上升，即使他们日后没有大红大紫，当初的资金也不会打水漂，风险比较小。

要树立精品意识。书画名家在美术史上的地位，是以其精品来评定的。而精品往往是艺术家在身体状况和心态情绪颇佳的情况下，艺术水平超常发挥时创作出来的不可重复的作品，精品常常是百中出一，可遇而不可求，其长期的增值幅度往往是一般作品的数倍，因此有“精品难求”一说。精品在艺术市场上往往稍纵即逝，如有幸遇到，理应当仁不让，势在必夺。此外，由于藏品通常要数年以后才公布于众，而届时人们的眼光会更高，较次的藏品很难被看得上，更难以保值增值，所以对书画家的应景或应酬之作，尽管其为真迹，但因不能反映艺术水准，无论其名头多大，价格多低，均应谨慎购藏。

篇5：参加展览的叙事作文

今天，校中组织去参加展览。今天的展览，让我深深地体会到了在大量人群中的郁闷，以及被这种感受纠缠的感觉。不过，展览过程倒是蛮有趣的，最终让人喜悦起来。

刚来实验坐车时，我还庆幸坐那种好车，不做北线那种大破车，我对它恨之入骨。可轮到我们班时(最后一个上车的班)，他们却把我们分成两部分，每一部分挤进一辆快坐满的车。车上那个挤呀，就不说了。

进了博物馆的`门(是展厅门)，就闻到一股浓浓的巧克力加爆米花味。我们真想向前跑去。可老师是不让离群的，我们只好跟着大部队走，听着导游不是催眠曲，胜似催眠曲的行星解说词。我在宇宙馆转了半天，我只记住了“Big Bang”这个短语，是宇宙大爆炸中的。

后来，我昏沉沉地跟他们进了“黑洞”。通过这个黑洞不容易呀，同样是人多害得——刚开始，人群缓缓向内走去，正是这个“缓缓”害得。我发现这个圆圆的隧道周围的星相图在转动，转着转着，我发现图不转了，我在转。这可怪了，没见过人自己转的。我想逃出去，但人们走得太慢了。根本出不去。我渐渐清醒了，不觉得转了，图片也不转了，太棒了!我向射进光芒的出口望去——出口再转!我赶忙从出口逃出了黑洞。

接下来是恐龙馆，这下好了些。总之，导游的解说词能听下去了(那令人昏昏欲睡的声音)，也许是恐龙太有趣了，本来沉闷的我们开始指着展出物谈话，也有人还在讲黑洞中的“奇遇”。

今天，静电成了我们的新玩法。我们电来电去，难受死了。但也有人是热衷的。更绝的是，又是无意识的、不接触的情况下，也会听“啪”的一声，然后一股强电流进入身体。我和于天滋就这样了，电死我了。

篇6：参加展览会前准备流程

一、选展

展览会形式多样，五彩缤纷，有些是综合型大型展览会或博览会，更多的是专业性展会，根据公司的战役目标，选择适宜的展会是成功的前提。选择展览会应当像寻求产品目标市场那样慎重。因此，事前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可靠保证。有关展览会的资料可向各主办机构或有关工商会索取，行业杂志和因特网上也有详细的介绍。国内相关的行业商会或相关大客户一般也能提供本行业内有国内或世界影响的专业展览会的情况。

考虑到公司实际，对展位场地的租赁综合衡量。

具体的展会信息，可浏览参考－展会中国网站，网址：

二、计划

根据选展目标，预定好参展展位，根据目标展位提前较长时间做好详细的参展计划。

三、展品

“确定适宜可销的产品组合”是参展取得成功的重要步骤。据有关展览中心的统计，到展会观展的客商72%寻求新产品，所以我们不要展示过时或较传统型产品。为了确保产品“适宜可销”，参展前的市场调查和我方相关产品选择非常重要。

行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，最重要的就是要突出“异”。

从广东国际广告展的经历来看，我们可将重点集中在大Ｓ型（摆动）、大Ｓ型（固定）、优质导光板、太阳能或新能源展示新概念。

四、资料：企业和产品形象

作为参展企业，必须深刻认识资料准备充分充实的问题，避免耽误参观者和我方的不必要工作时间。所有资料应该准备中、英两种文字版本。外文文字没有错漏，翻译人员不是各个专业都精通，难免在翻译的过程中不能完全表达厂家的意图。中文如部分能用繁体字印制最好，这样会方便来自港澳台的客户。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。产品报价单准备一份包含新产品的标准单页，价格定位要合理，确保性价比高。

五、布展：强化形象设计

展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。我方需要调整以产品代替展品的做法，改变产品堆砌的展出方式，加强公司的形象设计。

比如，要展出的产品是服装或背包，就要考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。

在以后的展位装修式样上，再适机配上录像机、大屏幕投影机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，给参观者留下深刻印象。”

六、目标客户：事先约定

向公司现有客户邮寄邀请信或通过E-mail或通过业务电话通知，同重要的客户（或潜在的客户）约定见面时间，以加强业务联系。同时我们作为参展商应在展前有意识地邀请目标客户参观自己在展会的展

位，从而避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

七、注意宣传：提高知名度

展前在展览会刊及相关杂志上刊登广告可以提高参展产品的知名度，也可以事先在当地市场宣传自己的产品达到很好的展前准备，如通过当地媒体或通过当地名人做形象代言人，或在城市主要位臵设立广告牌，在消费者的心目中创出品牌。这样在产品参展时，才能引起观展商的注意。

同时密切加强在重要的国内报刊和电台、电视台，例如广州日报、南方晚报、番禺日报、中国包装报、南方电视台等传播媒体上对我方参展作全方位的宣传报道。

八、沟通

与客户沟通注意语言，见到客户时应该注意开场白和结束语。很小的语言差异往往导致完全不同的结果，所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。

与客户沟通要礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速地回答。

与客户沟通要因人而异。企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。

前来参展的客户有技术人员采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。、要多问多听，及时了解客户的需求。作为参展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。不可毫无目的性的需求获得信息，更不可盲目的吹嘘自己的产品，滔滔不绝、漫无目的的讲解，结果只会适得其反，一定首先要弄清客户的真正需求。

由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。这是展会上参展人员在针对不同的观众做出的最好回应，也充分增加了客户对企业的印象。

而大多数客户会通过与参展营销人员的交谈，以及对环境和营销人员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定，通过琶洲广东国际广告展反思：

１、培训。本方参展工作人员，主要在公司参展目标、会展意识、个人形象、具体工作细节（含产品快速报价，公司最优秀方面的语句等）、简单的沟通方式（含少量英语、开场白和结束语）等等。

２、名片。一定要准备充足的名片。重要参展人员名片（陈嘉宏）应以中英文印制，数量以每日５00张以上准备。

３、收集。潜在目标客户名片或联系方式的收集，自身宣传资料的散发，广告宣传方式的推广４、注重和媒体、报纸的人员的联系，撰写参加展会的新闻稿，多方发表（包括网上），５、学习。利用空闲时间，对参加展会的本行业同类上下游参展商参展品、展位设计、未来方向，重点在我方在生产或研发实际过程中遇到的一些突出难题或困惑地方进行充分沟通和探讨，争取有所启发和突破。同时多保留精美的宣传资料和优异的各类新创艺产品或布展的电子照片。

６、礼品。小礼品和小礼物的准备，根据自身情况定制专门的宣传画册、纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣、资料袋等等，这些不仅需要好的做工和质量，同时必须具有一定功能性才会大大提高它在日后的出现率。

７、宣传。缺乏一些快速的信息查阅和视觉亮点

报刊专刊、广告专刊、８、网站。网上公司和产品内容文字一定要精练，图片尽量完善、清晰，价格适中，联系方式方便快捷，根据现在流行的方式增加QQ和Hotmail服务，销售人员的有必要适机在手机上开通。

９、展后的电话沟通和销售。我觉得展前、展中的工作只算招商目标的10％，其余90%在展后的跟进，而后期的跟进中，我觉得最重要的是电话销售。

电话销售最重要的是业务员自身的承受能力和自身呈现出来的状态。要用心,打电话的时候要投入,被人挂电话、被人拒绝是常事,要克服这个心理压力,而且跟第一次通电话的客户,说话要有活力,要清楚简单表达你的重点,切记罗嗦和语气死气沉沉，这些大概都是最主要的。首先要端正心态，树立为客户服务的心理；其实要对产品的受众要分析，最重要抓住这些受众消费人群的弱点。用你的优势直击他的弱点，这样你的机会最大；再次要一针见血说明目的，基础是公司的产品本身特点、产品优势、产品报价快速清楚。

10、建议我们以后重点要根据参展客户的目标和选择标准，而不是自己的产品特性来制定解决方案，在向客户推销自己的产品时应站在客户的角度上考虑与解决问题，尽量满足目标观众的需求。

无数经验说明，展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步。坚信我们的努力，一定会有回报。

展位观众来源：

广告主管部门、大中型国营企业、三资企业、私营业主、外商办事处、广告主、经销商、专业用户、买家、广播、电视、报刊、杂志及出版社用户、海内外广告界贸易商。

展会广告目标：

在国际互联网上宣传，在《广告•标识》、《中国广告》、《国际广告》、《广告制品与制作》、《金点广告》、《广告大观》、《广告直通车》、《中国会展》等四十多个国内外知名广告杂志上刊登。

2009南京国际广告四新展览会

展会时间： 2009年02月19日至 2009年02月21日

展会场馆：南京国际展览中心

2009长春第十二届广告博览会

展会时间： 2009年03月18日至 2009年03月20日

展会场馆：长春国际展览中心

中国国际广告标识展览会

展会时间： 2009年04月23日至 2009年04月25日

展会场馆：中国国际展览中心

2009第十届多人行广告、标识、灯箱展览会

展会时间： 2009年06月19日至 2009年06月21日

展会场馆：深圳会展中心

2009第十七届上海国际广告技术设备展览会

展会时间： 2009年07月08日至 2009年07月11日

展会场馆：上海新国际博览中心

2009广州（秋季）广告展览会

展会时间： 2009年09月01日至 2009年09月03日

展会场馆：广州琶洲〃保利世贸博览馆（广州市海珠区新港东路1000号）

2008第十二届广州国际广告展览会

展会时间： 2009年11月20日至 2009年11月22日

展会场馆：广州锦汉展览中心（广州流花路119号）

2009中国广州国际人造石产业展

展会时间： 2009年3月10日2009年3月12日

展会地点：广州琶洲〃保利世贸博览馆

2009年七月广州建材展/全球最大的国际建材展之一

展会时间： 2009年07月08日至 2009年07月11日

展会场馆：中国进出口商品交易会琶洲展馆〃广州市阅江中路380号

中国广告设备采购网是专业B2B贸易网站，面向广大的广告设备采购商及供应商群体，拥有近千国内外专业企业资料信息。

专业媒体

篇7：参加家长展示会作文作品集展览

名单：

七一班：叶尧俊李建霖高城刘艺琳汤天玲黎幸瑶

七二班：王鹏飞霍丞熙周君悦曾曦潼江熹岚吕东篱作文选题：

⒈《——是一道靓丽的风景线》⒉《——，我永远的天空》

⒊《都是——惹的祸》⒋《笑傲——》

⒌《生活需要——》⒍《何以解忧，惟有——》

⒎《假如我是——》⒏《告诉你，我很——》

⒐《我眼中的——》⒑《生活需要——》

⒒《——在我的身边》⒓《——也是一种美》

⒔《——是最美的行囊》⒕《与——同行》

⒖《——伴我成长》⒗《——三步曲》

⒘《——和我有个约会》⒙《我发现——》

⒚《真想做个——》⒛《世上只有——》

21．《我——故我在》22．《永远的——》

23.《——，我恨你》24.《——，做我自己》

25.《——的**》26.《我和——的距离》

27.《——着并快乐着》28.《给自己找个——》

29.《永远说——》30.《那一次，我——》

31.《——不同情眼泪》32.《带上——上路》

33.《我与——面对面》34.《——是一盏明灯》35.《那段——的日子》

36.《一个——的心灵独白》37.《——，让我欢喜让我忧》

38.《爱上——》39.《欣赏——》40.《我眼里的——》

作文要求：

感情真挚，语言生动，结构清晰，不得抄袭，字数不少于600字。成稿时间：

本周五下午放假前完稿，利用自习或语文课堂时间写在大作文本上。打印时间：

清明放假时，利用电脑打印保存起来，并发到老师的邮箱。邮箱地址：

篇8：参加国画展览观后感

2011年10月27日++++++++++带队一行十人分两个小组参观了郑州“2011中国国际农业机械展览会”。本次展会吸引了来自全国各大农业机械厂商及国外知名厂商，他们纷纷带来最新的农业机械产品。本届展会作为展示国内农业机械行业产品水平的一个全新窗口和为国内外农业机械生产、流通、使用、管理等行业搭建的交流平台，是历年来规模最大、参展企业最多、科技含量最高的一次展览会，参展企业达1600余家。参观后我们感触颇多。

一、厂商展示使尽招数

看到时风集团展会面积较大,品种齐全,专门邀请民间腰鼓队前来祝贺,整个时风集团展区充分展示大风收的氛围。另外一家大马力拖拉机生产厂家北京弗雷森拖拉机公司格外引人注意，为了吸引观众，专程聘请两位俄罗斯模特站在展车旁，参会人员纷纷驻足。下午又改变形式，请文艺表演者现场表演，其展会的精心策划从另一个侧面说明了该公司抢占国内拖拉机市场的决心。

二、市场竞争日趋激烈

此次农业机械展览会的召开，为各厂商提供了一个展示自己的良好平台，因此一些有实力的参展企业都不遗余力、不惜重金地精心“打扮”，以期得到市场的关注。小企业也都使出浑身解数，他们更重视展览会所带来的影响力。我们熟悉的山东五征集团、江苏清拖农业装备有限公司、马恒达悦达拖拉机有限公司和我们未曾听说的潍坊泰鸿拖拉机有限公司、潍坊泰山拖拉机厂、潍坊百利拖拉机有限公司等等

1仅参会的拖拉机企业就一百多家，对一拖集团公司的中拖市场构成了极大的威胁，据说，常州又将上一家美资生产中轮拖的具备规模的厂家。中轮拖的市场专家预计需求量很大，这两年中轮拖厂家象雨后春笋一般成立了很多，但再大的市场需求也是有限的，如何抢占中拖市场是每个生产厂家的迫在眉睫的营销战略,同时也是对东方红中拖的严重威胁。

三、大马力段拖拉机新品层出不穷

纵观本届展会，几乎所有参展的拖拉机生产企业均推出了新研制的产品。各企业产品开发和跟进的脚步日益加强，并且产品开发方向十分明显，即向大功率方向发展。生产小拖的向中拖发展，如时风、中原；生产中拖的向大拖发展，如盐拖、常拖和山东地区；生产大拖的向更大更先进发展，如天津迪尔、上海纽荷兰、福田等；国外著名品牌也积极参与，如道依茨等。大轮拖若干年前还是处于“三足鼎立”，主要生产厂中国一拖集团公司、福田雷沃、天拖。本次展会所有的拖拉机生产厂商均出展了自己生产的大马力拖拉机。新疆奔马在洛阳投资建厂生产大马力拖拉机，本次展出的“奔马”拖拉机均为大马力系列。还有很多原本生产中轮拖的拖拉机生产商纷纷涉足大轮拖领域，80-220各马力段拖拉机在展会上均不少见。

四、市场要求外观质量越来越高

随着农业机械产品市场竞争的日益激烈, 各厂家也越来越重视产品的外观，用户对农业机械产品的外观质量要求也越来越挑剔,尤其是对其表面涂装件的质量要求越来越高。涂层的外观、鲜映性、光

泽、颜色等的优劣直接影响到产品的市场竞争力。通过对参展产品的外观比较，一拖产品覆盖件的涂装质量与国内外品牌机型之间还是有一定的差距，如涂装的预处理痕迹比较明显，流平性和光泽等方面尚需改进。这些问题既有油漆涂料本身品质原因，也有涂装工艺、作业环境等方面因素。供一拖产品的油漆供应商中，除西安利澳、立邦等少数几家与国内品牌产品配套外，在行业内基本都处于中下游水平，质量保证能力和产品品质缺乏竞争优势。因此我们仍要加强对油漆供应商的优化配置：一方面调整结构和比例，另一方面继续推进现有供应商的能力提升和品质改进工作。由于农业机械产品恶劣的工作环境,涂装的另一主要目的是使拖拉机等产品具有良好的耐腐蚀性,以延长其使用寿命,提高产品的价值。在展会上看到有个别展品个别部件有锈蚀现象，这也是今后一拖产品用防护漆技术质量管理上需要特别注意的问题。

五、配备件市场参差不齐

这次展会，我们一项大的任务是寻求了解与中心业务有关的潜在供应商，参会之前魏主任已给我们开会布置。我们抱着学习观摩农业机械和配套产品先进技术的态度，在观看拖拉机主机的同时我们有意浏览了这些主机厂家配套的外漏配件的生产厂家。估计是由于是一拖集团公司东方红拖拉机的市场主导地位,这些主机厂使用的配件厂家大部分是与我公司有过业务的供应商，但有些厂家已被我们淘汰。但较大轮拖而言，纽荷兰及迪尔多数机型已采用农业子午轮胎，而一拖公司的大马力产品仍停留在斜胶轮胎，其性能与子午轮胎相差甚远。

农业机械零配件的展览主要集中在室内，各类农业机械配件应有尽有，采购中心的供应商也来了一些：山东龙口水泵厂，沧州津联水箱厂、河南东山科技有限公司等。一楼展区主要为柴油机整机，从整体展区看常州柴油机生产厂家较多，合资企业的柴油机外观做的精美漂亮。三楼的展区为零部件展区，我门又分三人一块，重点看了金属件、电器件、橡胶件产品，对几乎全部有关零部件展台进行了咨询。感觉到来参与产品推介的配件商大多数实力较弱，且多数无与主机厂配套的经历，无法满足一拖集团公司对供应商准入的要求。回来后我们仔细甄别，梳理出69家基本符合条件的潜在供应商（清单见附表）。

金属件方面特别留意了水泵的参展商，共收集水泵生产商4家：东阿县龙泉水泵厂、潍坊市寒亭区源盛水泵厂、山东临清锡柴水泵厂、临清市翔宇动力机械制造厂，通过与各家联系，电话沟通，临清市翔宇动力机械制造厂相对规模较大，有自己的铸造厂，已汇总到潜在供应商名单中。

活塞缸套也是我们重点关注的，属新近集采物资，下一步将面临供应商的整合、降本。这次活塞缸套我们收集到江苏兄弟活塞有限公司，据该公司介绍，其生产各种柴油内燃机活塞，包括汽车、农业机械、工程机械、船用等发动机活塞，年生产活塞能力为800万只。公司拥有一流的生产工艺、精良的生产设备、先进的检测仪器等。

电器标准件件方面，亦有几家认为实力较强亦适合于一拖配套的供应商有宁波中意液压马达有限公司、浙江五环轴承集团有限公司、淮安市清江托普轴承有限公司、潍坊万德朗汽车电器制造有限公司、山东哈临轴承实业有限公司等。宁波中意液压马达有限公司具备年产量20万台以上的生产规模及年销售2亿元的销售收入，该公司与浙江大学共建的工程技术中心被认定为宁波市级重点工程技术中心，国家塑料机械产品质量监督检验中心液压马达实验室也设在其公司内，可作大马力轮拖转向器供应商与一拖公司配套。浙江五环轴承集团有限公司是浙江省大型轴承生产厂家之一，总资产达5亿元，年销售收入约5亿元，2005年被评为“国家免检产品”，拥有自己的研发队伍，年平均开发新产品三十余种。淮安市清江托普轴承有限公司是在原江苏清江轴承集团有限公司基础上改制而成立的民营企业，是中国轴承行业重点企业之一，具有进出口自营权；公司产品系列齐全，年产深沟球轴承1500万套，带座外球面轴承400万套。潍坊万德朗汽车电器制造有限公司主要研制、开发，制造汽车和农业装备的车用电器，主要有步进式、动磁式、液晶式组合仪表等电器，产品品种多样化，试验设备齐全。山东哈临轴承实业有限公司是鲁西北地区最具规模，技术力量雄厚的专业化轴承生产龙头企业，轴承年设计生产能达1000万套，包括七大类800多种规格标准及非标准轴承，与中国重汽、北汽福田、山东莱动等大型企业配套，出口欧盟、美洲、东南亚、中东等国家和地区，自动化程度达到90%以上。这些企业也汇入到潜在供应商得名单之中。