我对人力资源总监的几点认识

我对人力资源总监的几点认识（精选10篇）

篇1：我对人力资源总监的几点认识

我对人力资源总监的几点认识

根据贵单位对人力资源总监的要求，我认为可以胜任这项工作，并可以为企业带来更多的增值价值，帮助企业有效提升其人力资源管理的水平。其理由如下：

一、对人力资源工作的认知

根据多年对人力资源工作的理解，我认为一个企业的人力资源工作可以分为

人力资源总监的工作重点是战略层面的工作，关键是提升企业人员素质，实现人尽其才、人岗匹配，促进组织成长，打造学习型组织。

二、人力资源管理与企业管理的关系

人力资源工作是企业管理的一部分，作为人力资源总监要正确认识人力资源管理在企业中的位置是非常关键的，只有这样才能做好人力资源工作。通过多年理解和总结，我对企业管理的五大要素进行了分析，形成了管理五行模型： 金：人力资源管理（组织、人、人岗匹配）

木：运营（澳美为：教学）

火：市场营销

水：财务

土：战略

五行相生关系：

五行相克关系：

战略人力资源管理：

战略绩效管理：

三、我为什么可以胜任人力资源工作

人力资源战略的制定是依据企业的战略来制定的，企业战略决定组织的结构和人力资源规划，如果人力资源管理水平高，可以有效提升组织的绩效，人能生财。

对于企业战略和财务方面，我还是有优势的，我本科是会计学专业，对财务管理比较熟悉，另外我曾担任过两年董事长秘书工作，参与制定企业战略，参与对财务进行监管，所以对企业有一个比较全面的认识，具备一定的高度。在我的经历中，我从事内部运营管理（担任技术和质量管理工作）工作五年、市场营销（担任商品总监）三年，担任培训师（教师）工作七年，对业务层面的工作非常熟悉，这是做好人力资源工作的基础，我相信我已经有比较好的基础。我在07年取得英国剑桥国际教师和培训师资格，对教学的课程设计、讲授和评估有一定的研究，特别是最近几年研究培训评估，这对我胜任人力资源总监的工作是非常关键的。

对于人力资源事务性工作方面，我在2007年就取得人力资源二级证书，当时担任山东广电网络有限公司综合部经理一职，对人力资源涉及的各个模块都有涉及，招聘工作，我曾参与面试的人数已超过千人，具有丰富的招聘和识人经验。在劳动合同管理、薪酬福利等方面，我对新劳动法有一定研究，并且和市劳动局有较好的联系，对人力资源事务性工作的处理完全可以胜任。

四、给企业带来的增值价值

战略人力资源管理方面，我曾参与过多个人力资源咨询项目，是学习型组织专家、培训管理专家，对组织学习、组织绩效和组织变革都有自己深刻的认识和理解，通过一段时间的工作，我可以根据企业的实际提出相应的解决方案，帮助企业建立和完善企业培训体系，可以全面提升企业的综合管理水平，可以为企业节省大量的咨询费用。

自2004年开始从事培训师培训工作，擅长培训项目规划、课程设计和培训评估，并可以帮助企业建立一支培训师队伍，建立以内训为主的培训体系，可以有效提升企业培训能力，并可以节省大量的培训费用。

以上是我对贵单位人力资源总监的认识，希望得到面试的机会，谢谢。

张善勇***

篇2：我对人力资源总监的几点认识

2、估算为判断计算器、口算和笔算结果是否合理提供了依据。

计算器计算得是否准确，包括孩子们口算、笔算的结果是否合理，可以用估算的方法来检验结果。这也是估算的重要应用。

3、估算有利于人们事先来把握运算结果的范围，是发展学生数感的一个重要的途径。

估算是发展学生数感的有效途径之一，也是保证计算正确的重要环节，由其对提高学生的计算能力很有益处，计算前进行估算，可以估计出大致结果，为计算的准确性创设条件;计算后进行估算，能判断计算有无错误并找出错误的原因，及时纠正。

二、估算意识的培养。

估算教学，不是单纯的教给学生记住一种估算的方法，应当是通过估算的教学，来培养学生这种近似的意识，这种估算的意识，他不是被动地、机械地去记住一种估算方法，而是在通过我们教学当中，让学生逐步地去理解这种估算的意义，去发展学生这种估算的意识，在这个过程当中，应当多增加一些学生的体验，不断地去丰富他的这方面的经验，积累他的经验。

三、估算策略的运用。

在教学中，鼓励学生解释估算思路、理由、方法，总结估算策略，引导学生在比较准确和估算两种结果中，认真倾听，反思积累经验，提高判断能力。

1、凑整的方法。如凑成一个整十整百的数。

2、取一个中间数。比如31383039这四个数求和，这些数都很接近35，有的比35多一点，有的比35少一点，就取一个中间数35，直接用35×4，就大约地计算出了这几个数相加的结果。

篇3：我对有效教学的几点认识

教师是教育教学工作中最主要、最生动的角色之一.百年大计, 教育为本;教育大计, 教师为本.由此可见, 教师直接决定着教育教学的有效性.

在教育过程中的教师个人修养及综合教育素质对学生的影响是任何东西都取代不了的, 所产生的吸引力和感染力对学生的影响是巨大的、深远的, 有些方面甚至会影响学生的一生.经常听到学生议论, 说他们喜欢某位教师, 听课兴致高;不喜欢某位教师, 听课时老是昏昏欲睡.能否赢得学生尊重和爱戴, 取决于教师的品德修养、学识、能力等综合素质, 这是一名教师吸引学生力量的主要源泉.

教师要对教育事业忠诚, 要有优良的师德修养, 不是仅仅把教书看成谋生的手段, 而是毫无私心杂念地投身其中, 以教书育人为崇高的职责, 并能从中享受到人生的乐趣.他们以自己的真诚去换取学生的真诚, 以自己的正直去构筑学生的正直, 以自己的纯洁去塑造学生的纯洁, 以自己人性的美好去描绘学生人性的美好, 以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德.

教师要处理好师生关系.所谓“亲其师, 信其道”, 教师要善良和慈爱, 在平等的基础上善待每一名学生.教师应该不仅是学生的良师, 也是慈爱的长者, 更是学生的知心朋友.师生间如果是传统的“师徒如父子”的从属关系, 学生处在被动接受教育的地位, 那么是不可能有师生间平等的交流的, 也不可能有在平等基础上所进行的对科学知识的探讨.学生在这种情形中是被动的接受知识, 没有机会表达自己的意见、发表自己的看法, 久而久之, 学生的创造性被扼杀, 不但创新能力得不到良好的发展, 就连健康的人格发展也会受到严重影响.因此教师应当有目的、有意识地建立一种新型的师生关系.一方面, 教师要形成尊重学生的良好教风, 在教育工作中要真正尊重学生的人格、思想、情感、意志等, 绝不能挫伤学生的积极性, 更不能讽刺、挖苦、打击学生的自尊心和主动进取精神;另一方面, 教师要善于给学生提供表达自己的思想、看法、意见、思维等的机会, 鼓励他们积极思考、自由探索、勇于创新.

一个教师如果品德高尚、事业心强、学识渊博、平易近人、言行举止文明, 将会使学生产生仰慕感、敬爱感、亲切感, 学生就会有意无意地效仿教师, 甚至追随教师, 那教学的有效性还有什么悬念呢?

二、学生层面

学生是教育教学工作中另一个最主要、最生动的角色, 学生的意识、能力也决定教学是否有效.

要激发学生的学习动机, 使学生变被动学习为主动学习这虽然属于非智力因素, 但的确比智力因素更为重要, 因此教师应想办法激起学生努力学习的欲望和动机, 培养学生的学习兴趣, 并使之有一个正确的学习态度.优秀的动力系统是学习的内驱力.

要培养学生的学习兴趣.学习兴趣是学生学习过程中的一个十分活跃的非智力因素.所谓“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者”.兴趣是促进学习的一种内动力, 是最好的老师.在教学活动中, 充分了解学生的兴趣并改进教学方法是提高教学效果的必经之路.

要培养学生良好的学习习惯.培根说:“习惯真是一种顽强而巨大的力量, 它可以主宰你的一生.”教师要经常引导学生分清哪些是好习惯, 哪些是不良习惯, 懂得该做什么, 不该做什么, 引导学生丢掉学习上的依赖思想, 养成自主学习和自我评价的好习惯;引导学生克服课堂上注意力不集中的坏习惯, 养成全神贯注的好习惯;引导学生丢掉粗心大意的坏习惯, 养成认真仔细的好习惯.其实, 积极的学习动机, 浓厚的学习兴趣, 正确的学习态度都是形成良好学习习惯的必要条件, 是学生学习过程中的动力基础.

要了解学生的学习能力, 教会学生科学的学习方法.教的最终目的是不教.“为迁移而教”是教育界长期的一个口号我们经常把“学会”与“会学”放一块对比, 来阐述、强调教学不仅是教师向学生传授知识, 更重要的是教会学生获取知识的方法, 为终生教育打下基础.方法是建立在一定知识基础上的一种学习的能力;同时, 方法的掌握又会有效提高学习能力.平时老师埋怨部分学生不学习.“非不为也, 乃不能也.”其实除了极少数不愿学习外, 有很大一部分学生缺乏学习能力, 后进生往往学习能力很弱, 方法不灵活, 学习中容易形成负迁移, 即先学的知识不但没能帮助后面的学习, 反而对获取新知识产生负面的影响, 学习过程显得十分艰难.因此, 教师要特别注意教给他们合适的学习方法, 培养他们的学习能力.教学是一项长期而艰巨的工作, 学习更是每个人终身的工作, 我们的学生如果有了足够的学习动力、浓厚的学习兴趣、良好的学习习惯、较强的学习能力, 教学效率就能提高, 教学就能见到实效.可以说培养学生这几方面的素质, 是教学工作中一个永恒的话题, 我们应当不断总结与反思, 找到更多思路与方法.俗话说“磨刀不误砍柴工”, 在这方面付出时间和精力是必要的, 也是值得的.

三、技术层面

教育教学工作中两个最主要、最生动的角色———教师和学生有了较高的素质, 那无疑就是为“有效教学”的开展打下了坚实的基础.

教师有了足够的专业水平, 当然在实际教学工作中也需要技术和艺术.比如教学策略、教学手段、教学评价等关系教学有效性、关系学生成长的技术与艺术性的关键性要素.我们在实际教学中, 要有意识的因地制宜的去探索、去研究教学策略、教学手段、教学评价等, 这是一个长期的工作.

当然, 社会现代化的发展也给我们提供了物化了的技术, 教育信息技术使得教育现代化的发展走上了快车道.多媒体使知识的呈现方式与过去大不相同, 互联网上的各类教育信息资源、课程资源、电子图书、校际共享资源等丰富了我们的教育资源, 使我们的教学有以科技为依托的辅助手段, 给我们教学的有效性、高效性以很大助力.

四、结语

“教与学”双方的素质决定了教学的效果、效率、效用与效益, 决定了教学的投入与产出.“有效教学”的开展离不开“教与学”双方的高素质, 我们再助以技术, “有效教学”定能绽放生命活力!

篇4：我对“翻转课堂”的几点认识

教学注入信息技术，开启学习全新模式。教师在课前录制一个教学微视频，并传入“云”端，学生课前在家里进行视频学习，在线完成后面的进阶练习，教师在课前就了解了全班同学整体的学习情况。这是去年起，我们嘉鱼县潘家湾中学，进行的一场信息技术与课程深度融合的实验——“翻转课堂”。

一、如何理解“翻转课堂”

所谓“翻转课堂”是指将传统的课堂教学与课外学习的活动进行了置换，由先教后学转变为先学后教。传统的教学模式是老师在课堂上讲课，布置家庭作业，让学生回家练习。这种模式可以督促学生学习，鞭策他们更加努力学习，实现自己的梦想。但这种教学模式，学生越来越没有自己学习的主动性，因为他们有太多的作业和练习要去做，根本没有时间去思考自己的未来和人生。与传统的课堂教学模式不同，在“翻转课堂式教学模式”下，学生在家完成知识的学习，而课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使“翻转课堂式”教学模式变得可行和现实。学生可以通过互联网去使用优质的教育资源，不再单纯地依赖授课老师去教授知识。课堂和老师的角色则发生了变化。老师更多的责任是去理解学生的问题和引导学生去运用知识。那么翻转课堂的优势又有哪些呢？

二、“翻转课堂”之所以倍受关注，是因为“翻转课堂”有如下几个鲜明的特点

1.教学视频短小精悍。大多数的视频都只有几分钟的时间，比较长的视频也只有十几分钟。每一个视频都针对一个特定的问题，有较强的针对性，查找起来也比较方便；视频的长度控制在在学生注意力能比较集中的时间范围内，符合学生身心发展特征；通过网络发布的视频，具有暂停、回放等多种功能，可以自我控制，有利于学生的自主学习。

2.重新建构学习流程。通常情况下，学生的学习过程由两个阶段组成：第一阶段是“信息传递”，是通过教师和学生、学生和学生之间的互动来实现的；第二个阶段是“吸收内化”，是在课后由学生自己来完成的。由于缺少教师的支持和同伴的帮助，“吸收内化”阶段常常会让学生感到挫败，丧失学习的动机和成就感。“翻转课堂”对学生的学习过程进行了重构。“信息传递”是学生在课前进行的，老师不仅提供了视频，还可以提供在线的辅导；“吸收内化”是在课堂上通过互动来完成的，教师能够提前了解学生的学习困难，在课堂上给予有效的辅导，同学之间的相互交流更有助于促进学生知识的吸收内化过程。

3.复习检测方便快捷。学生观看了教学视频之后，是否理解了学习的内容，视频后面紧跟着的四到五个小问题，可以帮助学生及时进行检测，并对自己的学习情况作出判断。如果发现几个问题回答的不好，学生可以回过头来再看一遍，仔细思考哪些方面出了问题。学生对问题的回答情况，能够及时地通过云平台进行汇总处理，帮助教师了解学生的学习状况。教学视频另外一个优点，就是便于学生一段时间学习之后的复习和巩固。评价技术的跟进，使得学生学习的相关环节能够得到实证性的资料，有利于教师真正了解学生。

三、“翻转课堂”要在中国的教育热土上开花结果，要促进我国的课程教学改革向纵深的方向发展，需要做好以下几方面的准备

1.要树立教育变革的坚定信念。 观念决定行为。有什么样的教育观念，就会有什么样的教育行为。很多教师在“分数至上”的教育环境中，已经锤炼出了一整套的看家本领，形成了一种固定的教学范式和习惯。实施“翻转课堂”，必然要打破自己和教育环境之间的一种平衡态，让自己处于一个新的、自己内心没有确切把握的动荡状态之中。如果没有坚定的改革信念作为支撑，教师通常是不愿意“革”自己的命的。

2.要有较高的教育信息化素养。当今学生，本身就生活在信息时代，对信息时代的电子产品和各类软件有着天生的亲近感。但今天的教师不同，他们的青少年时代基本上都没接触过电脑，缺少了与信息技术的一份亲近感。大多数的教师平时使用电脑就是上上网、编写一些文本和数据表格、制作PPT等，其他的软件和技术很少涉猎。虽然视频平台可以聘请人来进行制作，但如果教师不具备与教学视频编制相关的系列技能的话，要推动“翻转课堂”改革是很困难的。

3.促进信息技术与学科课堂教学的深度融合

（1）更新教学理念。教师要从思想上更新教学理念，转变观念，通过理论学习讲座、亲身实践体验认识到信息技术与学科课堂教学深度融合改变了教师教的方式和学生学的方式，激发学生的兴趣，有利于学生对知识的掌握，从而增强教师运用信息技术开展与课堂教学融合的研究和实践的信心。

（2）加强对教师信息技术的培训。学校要定期组织教师进行信息技术培训。一是培训教师熟练掌握通用教学软件（如，PPT和Word等）的使用，在此基础上用好常用的学科软件；二是提高计算机的操作技能，把计算机作为备课、上课和组织学生的工具；三是对电教设备使用培训，让教师了解设备的性能、用途与使用方法，以便在教学中更好地应用。

（3）鼓励教师钻研，促进信息技术与学科课堂教学融合的课题研究。课题研究对推进信息技术与学科教学融合工作有很大的促进作用，学校要鼓励教师在这些方面的专题研究，要着重探讨融合的方式、方法，探索出一条科学高效的途径。

篇5：我对银行工作的几点认识和理解

我认为在银行工作，要接触成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，银行工作主要从三个方面着手：服务、质量、素质，现就针对这三个方面制定出在银行工作的几点认识和理解：

一、工作计划中的重点仍以客户为中心，客户是我们的生存之源，作为在银行驻点又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到北大荒粮食电子交易的信誉。

1、根据驻点行提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”也是我们所借鉴执行的，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在银行和我们投资的服务品种上，更要为做好我投资公司将要新兴的品种类等多种服务品种，提高我投资公司的竞争能力，打开我公司的知名度。

3、以银行为课堂，增加人们的金融知识，让客户多了解银行同时，贴近银行从而融入到我我投资公司的业务中。

4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。

二、保证工作质量。熟悉投资公司对客户开户程序的流程。

1、对将要投资的客户，一定认真的讲解投资所带来的利益和风险。

2、办理好投资客户的建帐户手续。

3、规范业务操作流程。

三、提高自身的全面素质。

1、需要有一定的心理素质和文化修养。不断补充自身不足的地方，在做好本公司业务的同时，还要虚心向所在行的同仁学习他们的业务，以便更好的开展客户。

2、积极的与所在行的人员搞好关系，不要与所在行有利害冲突。

篇6：谈谈我对主题班会的几点认识

崇阳县天城中学 吴启

主题班会是班级教育活动的形式之一，是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。通过主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育，对促进学生的成长和树立人生观都起着重要的作用，是学生的必修课。

当前，由于应试教育机制得不到根本变革，导致有些班主任老师为了学生考高分而不得不重教轻育，班会课要么形成虚设，要么走走过堂，完成学校布置的任务。具体表现在以下几方面： ①、班会课无计划、无主题。有的班级在学期开始没有将主题班会列入德育工作计划，所以举行主题班会就无章可循，还有的虽有主题安排，但缺乏一定的设计，具体召开时，象一团乱麻。②、班会课由班主任一人包办到底。有的主题班会全由班主任一人包办，设计好教案，排好发言的同学„„班主任越俎代庖够辛苦，大部分学生无所事事够悠闲，与主题班会的初衷背道而弛。③、班会课放任自由，应付搪塞了事。有的班主任将主题班会全面放给学生。班主任从头到尾不参加，连起码的纠正和指导都没有。还有个别班主任对待主题班会明显有“任务”观，纯粹是应付了事。④、班会课变为文艺晚会。有的班会在设计时，为了渲染气氛，把场面搞得红火，穿插了一些文艺节目，而这些节目与主题没有直接关系，结果这个班会看起来表面热热闹闹，实际上是开了一场文艺晚会，唱唱跳跳、载歌载舞，可过后没有什么印象，看不出有什么教育意义。

此外，随意把班会课改上主科或自习，班会课不作记载或记载不规范的现象也比较普遍。

产生以上弊端的原因很多，但教育应体现以人为本，学生受益原则。作为班主任，要充分认识到主题班会的育人作用。主题班会是班主任工作最有效的途径和形式之一，在教育学生和管理班级中发挥着十分重要的作用。本人多年从事班主任工作，对主题班会有一定的认识、理解和实践，下面我就这三个方面谈一些我个人的体会。

一、作为班主任要在思想上正确认识主题班会，理解主题班会的重要作用

主题班会是指有鲜明主题的、以班集体为单位进行的思想品德教育活动，通过主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育，对促进学生的成长和树立人生观都起着重要的作用，其作用可以概括为以下四点：

1、主题班会是教育学生和学生自我教育的重要形式

主题班会是具有明确教育计划、指向和内容的教育活动。它不仅通过计划实现对学生的教育，而且还能通过策划实施学生的自我教育。主题班会为学生创设了教育场景，由学生直接参与，并在教师的引导下，构建教育意义，取得教育效果。比如,在开展主题为《校园内的不文明行为》主题班会上，我班的吴清同学在主题班会上说：“我爸爸就是个街道清洁工人，以前，我一直为有这样的爸爸而羞愧，今天，我才真正觉得，值得羞愧的应该是我们自己，一想到捡垃圾的爸爸，养了一个扔垃圾的女儿，我心里就觉得难受。虽然我也不愿意去接爸爸的班，做一个清洁工人，但我决不会再做一个专门扔垃圾的精神贵族。”她的这番告白深深的感染了在座的每位同学，引起了全班同学的共鸣，达到了事半功倍的效果。这些话，如果让班主任来说，其教育力度就会小得多。

2、主题班会是增强班级凝聚力的有效手段

班级凝聚力以良好学风、班风的形成为基础。主题班会可以实现对学生集体价值观念的培养。它通过创设亲切、平等、宽松的课堂或户外活动氛围，及时、有效地批评和纠正学生中的错误想法或行为偏差，逐步构建刻苦学习、努力锻炼、互相关心、求实向上的班集体，从而形成强大的班级凝聚力。如开展“我爱我班”的主题班会，可以让学生增强班集体荣誉感，争做班级小主人。

3、主题班会是构建良好师生关系的桥梁

主题班会一方面是班主任展现个人才华、形象和魅力的重要舞台，另一方面也是师生同欢共乐、情感交流的场所。这种双向的、多向的和混合式的教育模式，是构建良好师生关系的最佳桥梁。

4、主题班会是实施素质教育的重要途径

素质教育就是关于人全面发展的教育。尽管学科教育中能够体现素质教育的理念，但是由于学科本身的局部性和教学目标的需要，往往使得学科素质教育缺乏综合性和全面性，而主题班会恰好弥补了学科素质教育的不足，可以让学生养成良好的终身习惯等。丰富多彩的主题班会给充满着陈腐气的教室带来了新鲜活泼的生活的气息，打破了书本、教室对同学们的禁锢，使同学们产生了强烈的参与欲、表现欲，正是在这种积极参与的过程中，主体与客体相互作用，在不觉中培养了审美能力和行为能力。

总之，主题班会是学校德育的重要途径之一，是班主任必备的专业技能，是班主任组组管理、教育学生的有效形式，是引导学生进行自我管理、自我教育的良好途径。一堂精彩、成功的主题班会，会直抵学生心灵深处，能引起班集体成员的触动或共鸣，为他们的成长注入营养。班主任作为班级的直接组织者、领导者、教育者，在班级德育教育过程中承担着首要的任务，这就要求班主任要抓住每一个对学生进行德育教育的契机，使我们的教育工作有新的飞跃。

二、作为班主任要在理论上理解主题班会，特别要注意掌握主题班会的设计原则

开好主题班会，这对班主任来说，这既是一个任务，又是一种艺术。作为班主任要在理论上掌握主题班会，包括主题班会的设计原则和技巧。主题班会设计有以下原则：

1、教育性原则。即任何一个主题班会，都必须有利于让学生学会做人。正如古人所说：“欲成才，先成人，不成人，宁无才”。确定一个主题班会是否具有教育性的标准为是否有利于学生成人。如我班开展“诚信主题班会”后，班上抄作业现象明显有转变，这样的主题班会设计就符合教育性原则。

2、系统性原则。教育具有长期性、系统性和整体性，因此，必须从宏观层面掌握学生在不同时期的发展规律，以及学生发展的阶段目标和长期目标，以此为依据，系统地设计主题班会，使各个相对独立的主题班会和教育目标形成有机整体，并通过这种系列化的主题班会开展教育，从而实现学生素质的整体发展。一句话，要求学校德育部门，根据实际情况，制订一个全盘的主题班会计划。

3、主体性原则。就是要正确处理班主任主导作用和学生主体作用的关系。一节班会，班主任的作用主要应表现在把握班会的方向和主题，提出设计构想意图以及创造一些必要条件。更主要是要发挥学生的主动性和创造性，启动和激活他们参加班会的兴趣和需要，使他们都以主人翁的态度参与班会活动。班会课的设计不只是教师的事，要充分调动学生参与，如我在进行“开动脑筋，为父母分忧”的主题班会的设计时，自始至终让学生都参与进来，让他们说出爸爸妈妈的许多苦处，并深入讨论，效果特别好，许多同学在周记中写道：“爸爸妈妈，你们辛苦了，我以后会更加努力学习，省吃俭用，不随意浪费，争取以最好的成绩来报答你们。” 班主任作为主导者，充分调动学习的积极性，这样的主题班会设计体现了主体性的原则。

4、新颖性原则。我认为一堂成功的主题班会不仅要贴近学生生活，而且要形式新颖。只有这样，学生才易于接受、乐于接受；也只有这样，才能收到预期的效果。如《请周杰伦来上班会课》主题班会之所以成功，首先是因为该师首先了解学生的实际情况：同学们盲目崇拜明星，只看到明星耀眼的光彩，看不到明星成功背后的付出。于是，他决定对学生进行有针对性的教育。其次是因为该师采取了学生喜欢的形式:学生喜欢周杰伦，老师就从学生感兴趣的话题入手，假说周杰伦要来为他们上一堂班会课，这自然吸引了学生的注意力；然后出示周杰伦富有青春活力的照片，更能引起学生的兴趣，在此基础上对学生进行“正确认识明星”的教育就会易于接受；其次，在展示周杰伦是怎样取得成功的资料时，边展示边播放他的流行音乐，更能引起学生的极大兴趣。俗话说得好:“兴趣是最好的老师”，这位老师正是做到了关注学生的思想动态，采取了学生喜欢的形式，才收到了理想的效果。

5、针对性原则。主题班会必须结合学生的实际，主题的确定必须寻找学生中普遍存在的典型的思想问题。具体来说，就是根据学生的年龄阶段及身心特点，思想发展的脉络，结合学校、家庭、社会生活实际，针对学生在思想、学习、生活方面出现的问题，广泛选取题材，进行筛选、提练、策划、组织、及时对学生进行教育。例如:初一时，学生因为来到一个新的学习环境，对周围的一切都感到好奇。他们大多数都希望能好好学习，天天向上，给学校中的新教师、新同学留下一个好的印象，因而表现就比较好。作为班主任，应该抓住这个契机，及时地对学生们进行点拨、引导，组织诸如《要珍惜学习的好时光》、《初中，我来了》、《我爱我的班集体》等主题班会，使学生的心头升起理想的光华，使他们的求知欲望更加强烈。做到对症下药，主题班会自然会取得很好的效果。

总之，主题班会设计必须有计划性，有严密的系列步骤，不能随意而发。教育性、系统性、主体性、新颖性、针对性五者是统一的。首先，要根据学生不同年龄阶段的特点，有计划、有步骤地设计出一个总体方案。其次，对所在学期的班会活动有一个总的计划。第三，对组织每一次班会要有一个具体的计划，如选择什么样的主题，采用哪些内容和形式，达到什么教育目的等等。有了计划，主题班会就会目标明确，进行顺利，能够较好地达到预期目的。

三、作为班主任要在实践上熟练组织主题班会

一堂精彩、成功的主题班会课，因为直抵学生的心灵深处，能够引起班集体成员的触动或共鸣，为他们的成长注入营养，它既是班主任组织、管理、教育学生的有效形式，也是引导学生进行自我管理、自我教育的良好途径。那么，班主任如何才能组织一堂成功的主题班会课呢？笔者认为，首先是有明确的主题，其次是要有充分的准备，再次是要精心组织，最后是要总结深化。

1、主题明确

主题班会，顾名思义，一个鲜明的主题是不可或缺的。可以说，确立主题是主题班会需要解决的首要问题和中心问题。主题要突出、鲜明，富有时代感、有针对性，能对同学的思想有所触动，有教育意义。而且要便于学生去收集资料，主题尽量小，能以小见大，尽量从小处着眼。如我班利用“三八”妇女节来临之际，召开“我献给妈妈一片爱心”的主题班会，让学生感念母恩。在教师节来临之际，召开“老师，您辛苦了”的主题班会，让学生表达对老师的热爱之情。同时，结合部分中学生交通意识薄弱的现象，召开“遵守交通规则，从我做起”的主题班会，让学生了解交通事故的严重后果，懂得遵守交通规则的重要性。针对初三部分男女学生在交往中过密甚至发展成为早恋，严重影响了正常的学习和生活，并给不少家庭带来很多的麻烦，开设了“怎样看待男女生交往过密”的主题班会，让学生认识到交往过密的后果，明确现在的学习任务和目标，珍惜宝贵的学习时间，全心投入到学习„„

总之，选题是一种创意，创意是主题班会的生命，一定要根据学生的实际年龄特征和认知规律，从学生所反映出的带有普遍性又比较强烈的要求出发，确定具有明确的教育目的又富于吸引力的主题。

2、充分准备

主题确定之后，要着手素材的创作与编辑。成功的主题班会离不开典型、新颖、生动、科学的素材。

因此在开展主题班会之前，班主任应该事先有总设计，总分析，有具体实施的计划，包括班会的目的，主题与内容，形式与方法。准备工作可采用事先布置给学生，发动学生进行准备。比如，我班进行的《不文明行为在身边》、《增强青少年自我保护意识》等主题班会。全班齐动员，大家积极参与到班会的准备中，很多同学主动找报纸、文章、或是上网查找资料。有几位同学还特意从网上下载了相关资料，这些都是班会成功的关键。

3、精心组织

好的素材形成以后，必须通过恰当的形式表现出来。主题班会的形式多种多样，最常见的有小品表演、诗文朗诵、辩论、相声快板、歌舞等。特别是利用多媒体呈现形式的活泼、新颖，创设特定情境，有利于增强学生的感性认识，激发学生的思维动力及自主探索的欲望。班主任可以放手培养班干部去组织，但一定别忘了自己的主导作用，示范作用。在主持人主持过程中，班主任要注意活动进行情况，相机给予指导。

4、总结深化

主题班会结束后，班主任或主持人要及时总结，找出成功经验，吸取失败教训，为下次班会提供经验。

主题班会是在不断变化和发展着的教育形式，对主题班会的探究也无止境。作为一名班主任，必须与时俱进，不断学习政治理论、教育理论和科学知识，扩大视野，提升素质，才能在教育学生的过程中，在主题班会这块阵地上，不断有所创新，并获得更好的教育效果。

附：主题班会教案一份

.感谢有你——感恩教育主题班会 主 题：感谢有你„„

教育目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

时 间：2002年12月7日 主持人：黄易文 丁治文

主要内容：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生

感谢这个世界上所有值得我们感激的人。拥有一颗感恩的心

感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人 感恩你所有的所有 活动过程：

一、主持人宣布活动开始

二、严格同学朗诵《拥有一颗感恩的心》

三、互动活动：说出最让你感动的事（请几位学生讲述）

四、小型辩论赛

正方：给父母的报答是精神上大于物质上。反方：给父母的报答是物质上大于精神上

五、男生合唱《丁香花》。

六、歌曲表演《感恩的心》

篇7：浅谈我对板图板画教学的几点认识

【内容提要】

板图、板画在初中地理教学中的作用是显著的。它不仅充分体现了地理的基本特点—知识和 图像的不可分割，而且，它以黑板作为地理图像的载体，还具有使用频率高、容量大，适应课题广，清晰易懂，近视效果好，可以迭加发展等突出优势。同时也反映了地理教学中的改革趋势—知识图像化。【关键词】：

板图 板画 直观 形象 【正文】

初中地理教学，主要是让学生初步获得有关地球、地图的基本知识，以及世界地理、中国地理的基础知识。如何使学生准确扎实地掌握所学知识，我认为，除了运用某些教学方法之外，板图、板画的利用是非常实用的一种教学手段。

板图、板画是地理教学中的图像艺术，也是地理教学必须掌握的教学基本功。在初中地理教学中主要是以平面地图为主，主要显示地理事物的名称、位置、特点等。它较为形象直观，在课堂上边讲边绘，讲绘结 合，既密切配合教材内容，又能补充地图册、挂图、课本插图等的不足。用板图板画教学，对充分利用45分钟课堂教学时间，提高学生学习兴趣，理清教材知识体系，建立空间概念，解决教材中的重点、难点，加强学生的理解记忆，培养学生的智力、能 力，都具有重要的意义。以下我对板图板画教学的几点认识。

一、板图能够以简单的几笔概括地、直观地、形象地反映地理事物，有利于教师抓住地理事物的特征，把复杂的、抽象的地理事物形象鲜明地表现出来，突出教学重点，解决难点，也便于学生利用图形来理解问题，分析问题，掌握知识。

二、地理板图的形象性和趣味性，能够活跃课堂气氛，有利于调动学生听课的注意力随教师的笔触和语言而转移，激发学生听课的积极性，也有利于教师开展教学双边活动。比如有些国家、地区的图形可以适当夸张、简化成各种实物形象。如黑龙江的轮廓可以模拟成一只天鹅，意大利的图形可以模拟成一只高跟长筒靴子，西西里岛是一个足球（穿着高跟鞋踢足球—意大利的足球水平很高）。„„教学中运用地理事物的形象性，能够丰富学生的形象知识，培养学生的形象思维。

三、板图图形简单，内涵丰富，对揭示各种地理事物的分布规律，具有突出的表现。教师利用板图进行教学，能够使学生在简单的图形中获得丰富的地理知识。如在讲俄罗斯的时候，可以先画上俄罗斯的轮廓图，然后一点一滴的分别标出周围的海洋、大洲及所在的地区，等这个落实以后，再把亚欧的分界线在图中表示出来，让学生辨认。之后再依次添入邻国、地形区、河流湖泊等。让学生根据地图去分析俄罗斯地形的特点，以及地形对河流和农业的影响。这样一点一滴的去做，就把难学的俄罗斯地图肢解开了，大大降低了学习的难度。

四、板图运用比较灵活，教师在教学中可以根据教学内容自行设计，也可以把文字变为图形，还可以把复杂的图形简化成略图，从而弥补地理挂图、地图册和课本插图内容繁多，重点不突出的缺陷。例如：在讲中国铁路分布时，针对中国的铁路繁多成网络的特点，找出主要的铁路干线（东西方向和南北方向），在黑板上先画出东西方向的四条铁路干线（滨洲—滨绥线、京包—包兰线、陇海—兰新线、沪杭—浙赣—湘黔—贵昆线），再画出五条南北方向的铁路干线（京沪线、京广—京哈线、京九线、太焦—焦柳线、宝成—成昆线），在画南北干线时，与东西干线的交通枢纽同时标出。并要求学生跟着画，教师边讲边画，画完讲完。一幅简单明了的中国铁路分布图跃然黑板上。这样讲课，既有效的节省了讲课时间，又使教学内容重点鲜明，达到化难为易，精讲多练的目的。学生在看、画、听的过程中思想集中，精神振奋，记忆效果好，学到的知识要比听老师单调的讲课学到的知识要深刻、牢固。

五、板图简略，易与绘作，既便于教师在课堂教学中描绘，也可以用于投影片的制作，在一定程度上可以弥补地理教具的不足。特别是地理教具缺乏的乡村学校，地理教师更应当重视地理板图的运用。

若想运用好板图，也不是一件简单的事情，当然，更不是一朝一夕的事情。运用好板图，我认为教师应做好自己以下几个方面的工作。

（一）课前设计，胸有成“图”

地理课本中的大量图表是学生在学习中发现知识、验证知识、开发智力、形成能动认知结构过程的信息源。教师在备课中，应注意对教科书中的相应图表进行深加工，设计出具有观察思考和研究价值、便于提问的板图，以求得更好的教学效果。

（二）课堂讲绘，准确熟练

教师在课前已设计好的板图，需要教师在课堂上进行绘画，绘制的图画要准确熟练，不能误导学生对知识的认识。在绘画过程中配合教师的语言描述，使授课效果更加显著。

（三）课后修改，完善板图

苏霍姆林斯基说:“如果一个教师能努力去分析自己课堂与学习相互关系中的优点和缺点，那他就取得了一半的成功。” 教师的教学对象是活生生的人，是经常发展变化的。因此，教师从学生中得到反馈信息，认真地分析学生学习的情况，总结优点，寻找不足, 了解学生的切实需要，从而检查教学效果、调整教学内容、完善地理板图，提高教学效率。可见，课后反馈是影响教学质量的极其重要的因素，是活跃于师生之间的重要媒介，有助于改进和提高教师的教学方法和教学质量。

由此可见，板图、板画在初中地理教学中的作用是显著的。它不仅充分体现了地理的基本特点—知识和 图像的不可分割，而且，它以黑板作为地理图像的载体，还具有使用频率高、容量大，适应课题广，清晰易懂，近视效果好，可以迭加发展等突出优势。同时也反映了地理教学中的改革趋势—知识图像化。

作为教师，用板图、板画教学可节省大量的语言，变繁琐的口授为形象的精讲。作为学生，板图、板画既 形象直观，又能轻松愉快地获得地理知识。教师在上面边讲边绘，学生在下面边听边绘，变单调的听讲为多练，充分调动了学生的视觉、听觉和动觉思维，也使学生的绘图能力、思维能力得到充分的发展，从而达到发展 学生智力，培养学生能力的教学效果。

篇8：我对数学教学的几点认识

一、数学教学要体现人文性, 要营造和谐宽松的教学环境, 促进学生的身心健康成长

在教学活动中, “讲”与“学”是矛盾的统一体。教师与学生总是带有一定的感情色彩, 即教育情感性。比如说任何学生对教师的第一节课都会产生期待心情。我们发现:有许多学生对于自己喜爱的教师、感兴趣的教学内容、引人入胜的教学方法等都会表现出极大的投入, 其学习思维就会与教师的教学保持着和谐、完美的统一。在教学实践中, 学生运用知识解决问题, 从中体验到成功的乐趣, 从而产生了进一步学习的愿望。因此, 作为教师应该认真研究学生的这种心理倾向, 并通过这种途径培养学生的求知欲望, 引导学生形成良好的意识倾向, 要充分相信每一位学生的潜能, 鼓舞每一位学生主动参与学习。作为教师在传授知识的同时, 应具有良好的思想意识。首先要关爱学生, 使学生没有“师道尊严”的感觉, 因为学生是有思想、有个性、有情感的个体。叶圣陶先生说过:“教师和学生是朋友, 在经验和知识上, 彼此虽有深浅广狭的差别, 但在精神上是亲密体贴的朋友。”这就要求我们教师无论是课堂上还是平时都不能摆架子, 觉得高高在上, 让学生产生距离感。教师应用真诚的心平等地对待每位学生, 一个和谒可亲的表情、一句温暖平和的话语, 都能深深打动学生。教师用爱营造起来的轻松和谐的教学环境会让学生心情放松, 乐于跟着教师的步伐积极参与教学过程, 从而真正发挥教学活动的功效, 提高教学效果。

二、数学教学要注意全面发展, 避免传统教学的片面性

数学教学要注意学生的全面发展, 教师应当克服传统教学中只注重知识, 忽视学生能力和情感态度的培养等做法, 应当关注学生的全面发展, 着眼于每个学生个体的成长, 力求让不同层次的每个学生都能获得必要的、有价值的数学知识, 都能在数学学习中得到不同的发展。这就要求教师要平等地对待每个学生, 不能偏待优等生, 怠慢学困生, 忽视中等生, 而应特别重视学困生的个性需求, 坚持因材施教, 积极做好学困生的转化工作。教师要特别注意自己与学困生的沟通方式, 他们敏感多疑, 自尊心尤其强, 稍有不慎, 就会挫伤他们脆弱的心。教师要尽可能多地创造机会让学困生也能有思考的时间和回答问题的机会。每个学生都有不同的思维方式, 教师不能强求每个学生都按照自己预设思考和回答问题, 应该尊重学生独特的思维方式, 允许他们提出自己的见解。很多学困生都是没有掌握学习方法, 这就要我们教师多进行一些学习方法的渗透和指导, 多作一些数学思想和方法相关的训练, 多注重对学生学习能力的培养。只有注重对学生推理能力、抽象能力、归纳能力等方面能力的培养, 突出创新思维的培育, 才能使学生逐渐掌握数学学习的能力, 从而获得全面发展。

三、数学教学要“生活化”, 实际问题要“数学化”, 培养学生建模能力与应用意识

心理学研究表明, 恰当的问题情境能唤起学生的学习热情, 而生活中存在着大量数学问题。数学建模就是将现实问题归纳为数学问题的一种方法。因此, 教师充分利用生活素材来教学, 把生活中的生动事例和数学教学合理地融合在一起, 帮助学生将所学知识内化为数学意识, 并运用数学意识思考分析、抽象概括、提出假设、应用数学工具建立各种数量之间的关系, 通过推理和求解逐步得出结论, 进而解决实际问题。这样不仅可以加深学生对数学知识的理解, 而且可以增强学生的数学应用意识, 培养学生解决实际问题的应用能力, 同时使建模理论和方法自然地融入现有的教学中发挥该有的作用。因此, 教师在平时的教学中, 要重视根据学生已有的经验和知识设计活动内容和学习素材, 注重培养学生的实践应用能力。这对学生今后的生活具有指导意义。

四、数学教学过程要体现学生的自主性与教师的主导性, 培养学生的探究精神

第斯多惠认为:“不好的教师传授真理, 好的教师教学生发现真理。”但是, 长期以来, 许多学校的课堂教学只注重“教”与“学”, 而忽视了学生主体间的交流, 从而消弱了学生自主学习的空间。违背了“教为主导、学为主体”的原则。长此以往, 学生缺乏独立思考问题和解决问题的能力, 最终导致厌学情绪。因此, 要充分发挥学生的主体作用, 就必须做到课堂上多给学生留出一些自主学习的空间, 让他们进行独立思考、相互讨论, 充分发表意见。学生的主要活动是通过动脑、动手、动口参与数学思维活动。教师的主导作用体现在教学生“学会”“会学”。教师只是教学的“参与者”“组织者”“巡查员”“策划者”“引路人”“鼓励者”。教师要想方设法使主体性得到充分的发挥和发展, 进而不断提高数学教学效果。数学教学中应运用探究式教学或问题开放式教学。教学中, 在教师的主导下, 坚持学生是探究的主体, 引导学生对知识的发生、形成、发展全过程进行探究活动, 从而激起他们强烈的求知欲和创造欲, 让学生从思想上产生由“要我学”到“我要学”的转变, 真正实现主动参与。其次, 数学开放式问题的教学为学生提供了更多交流与合作的机会, 能促进学生思考, 引导学生的思维向纵深发展, 为充分发挥学生的主体作用创造了条件, 有利于培养学生“开放式”的数学思维和开拓进取精神。这两种形式的教学是培养学生探索精神的重要途径。因此, 在数学教学中, 教师要不断想法设法促进学生独立思考, 培养学生的自主学习意识和探究精神。

五、数学教学要重视对学生进行概括能力的培养, 帮助学生学会构建知识网络

概括能力是学生学习数学必备的一项重要能力。概括可以将学生所学知识归纳总结起来, 形成一个知识网络, 在运用时能很容易进行迁移。纵观数学教材不难发现, 每章、每节知识之间都存在一定的关联, 并不是孤立存在的。数学教学特别关注这些知识间的“点-线-网”的构建。“点”是指新的知识点, 强化的同时, 要注意前后联系与延伸;“线”是指在前面“点”的基础上, 把知识归纳, 系统化, 由一“点”抓一“线”;“网”直指在前面“线”的基础上把有关连得“线”结成“网”。因此在教学中教师要引导学生理清这些知识点的相互联系, 抓住重点, 突破难点, 分析出教材内容的逻辑顺序, 并进行归纳概括形成知识体系。这样, 学生才能有效地增强记忆效果, 逐渐形成数学思维, 提高解题能力, 在解决问题时才能做到周密考察, 正确判断, 快速得出结论。教师要善于从典型例题中总结出思想方法, 帮学生掌握同类问题的解题规律, 从而帮学生提高解题能力。

六、数学教学要重视教学效果, 实现教学过程最优化

教学过程最优化, 是指在教学过程中根据教学目标和教学任务, 以及学生与教师的具体条件, 遵照教学规律和教学原则的要求, 设计一个最好的教学方案, 然后灵活机动地实施这个方案, 以期使某一水平的学生在规定时间内, 以较少的时间和精力, 获得最大可能的智力和能力的发展。由于教学过程的基本成分包含了教学目标、教学内容、教学策略 (方式、方法、手段) 和教学评价四大要素, 所以教学过程最优化应从这四大基本成分的优化入手。关键取决于在教学实施阶段教师的教学技能。教师教学技能的最优化, 也将成为这一阶段课堂教学过程最优化的核心。

篇9：我对快乐体育的几点认识

关键词：体育；教学思想；快乐体育

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）14-246-01

目前，教育改革不断深化，特别是素质教育大潮的冲击，给体育教学带来了前所未有的机遇和挑战。这是因为，通过改革开放20年的教育经验的积累，广大体育教师对教学思想理论、教材、组织和课堂效果的评价等系统的认识越来越深刻。因此，急待寻找一种更先进的教学思想，来创设一种适合当代青少年的体育教学新思想，适应当前教育改革的浪潮。《中国教育改革和发展纲要》中指出：“中小学要由‘应试教育转向全面提高国民素质的轨道”上来。孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐知之者。”这是他的重要的教学手段，也是他的教育原则。近年来，结合现代教学论和现行的教育方针形成了一种新的体育教学思想——快乐体育。现在我就快乐体育教学思想谈谈自己在体育教学实践中的几点理解和体会。

快乐体育指的是深层的心理快感或成功感，是让学生在体育运动中体验到参与、理解、掌握以及创新运动的乐趣，从而激发学生参加运动的自觉性和主动性。在立足尊重学生的体育运动中的主体地位的同时，重视激发学生对体育运动的乐趣，并认为体育教学过程中本身就是快乐，有吸引力的。快乐体育思想是时代的产物，是时代精神的产物，是时代精神的反映，是与整个社会政治、经济、文化的发展，教育改革与发展以及整个体育的改革和发展紧密联系的，是对当前体育教学中某些僵化、被动以及缺少乐趣的反省。快乐体育的产生是对传统的师生观、教学观、理解观的变革。现就快乐体育的发展及其内涵作以下几方面的阐述。

一、快乐体育教学思想的发展

近几年来，有些学者对我们学校的体育工作提出了一些批评，其中提到了体育教学中学生的厌学现象，也有的学者提到快乐体育是解决学生厌学现象的重要手段。因此，产生了快乐体育教学。快乐体育是日本全国体育学习研究协议会1979年提出的适应日本社会变化的体育思想。其基本宗旨是把运动作为体育追求的目标，而不仅仅是手段，把运动作为学生将来生活的内容来教给他们，让他们能够理解、享受掌握和创造运动，在运动中得到成功的体验、个性的发展和人生价值的体现，使运动文化成为他们自己生活中的一部分，直到终生。快乐体育传入我国已有十余年。这种体育教学思想，对广大体育教师和体育教学产生了一定的影响，对解决体育厌学问题起到了一定的作用。1998年4月，广东省教育厅在湛江市召开中小学体育工作现场会，介绍、推广了湛江市开展“快乐体育”的活动的经验，使这一新的教学思想得到了深入的发展。

二、注重学生的主体地位，建立和谐融洽的师生关系

快乐体育重视学生的主体地位，激发和维持学生学习的兴趣与动机是提高教学效果的手段。学生从事体育学习的基础，追求目标、个性心理、学习的方式方法等各不相同，教师只有最大限度地适应学生的需要，树立正确的学生观，关心学生、了解学生，因材施教，发扬民主、善于倾听学生的意见，并且以身作则，赢得学生的信赖和尊重，才能取得良好的效果。比如，一位体胖的学生在做后滚翻时始终不能翻滚过去，脸上表情非常的难堪，这时教师走到他面前，用信任的口吻说“再来一次，你会成功的。”在他翻滚时，老师给了他一点助力，顺利完成了动作，脸上换成了喜悦，并且主动的要求再来一次。相反，传统的体育理论则以为师生之间似乎是命令与服从，上级对下级的关系，教师精神严肃，学生唯唯诺诺。快乐体育则强调体育教学中师生之间，学生之间都存在着双向沟通，建立和谐的师生，生生关系。这也就是形成了学生在运动中的自信心和兴趣感。

三、体育活动本身就应该是快乐的，有吸引力的

什么是快乐？从教育心理学的观点看，快乐是一种心理体验，是人类情绪中的重要的情绪，需要的满足是激起快乐体验的源泉。快乐体育的教学本质就在于促进学生乐于进行体育学习，为深化旨在追求运动乐趣的体育学习，孩子们的自发、自主的学习活动成了一个非常重要的条件，满足孩子们的运动欲求就会产生运动的乐趣。这种欲求的水平越高，就越明确，其满足后获得的喜悦就越大。因此，体育课不能是带有强制生的，体育教师则是一位出色的“导演”，每个演员、每个道具、每个情节都要细细的琢磨，让每一个学生能够自发、自主的享受运动的乐趣、生动活泼的教学方法，新颖有趣，逻辑性强的教学内容，均可以不断地引起学生新的探索活动，从而激发学生更高水平的求知欲。

四、教师要创设优良教学情境，使学生体验成功的乐趣

快乐体育要求师生间情感是融洽的。首先，教师要尊重学生的情感，对学生的行为要晓之以情、动之以礼，决不能讽刺、挖苦、言辞过激，体育教学的整个过程，突出表现为技能与言行的直观性，一个同学和全班相比，其各种能力都有差异。因此，教师在指导学生练习时一定要方法得当，避免在众人面前挫伤学生的自尊心。快乐体育强调的是成功的体验。例如，在教授跨越式跳高的课中，可以准备三个不同高度的横杆（或像皮筋），让不同身高、身体素质不同的同学，运动正确的技术越过不同的高度，就是班里个子最矮、身体最差的同学也要为他设置一个高度，通过努力，能够成功的越过横杆。学生经过努力得到的成果一旦得到自己和教师的承认，他就是一个成功者，他就会得到快乐成功的体验，从而产生浓厚的兴趣。

实践证明，作为一名体育教师，只要我们尽职尽责，多一点爱心，把握住素质教育的航标，就能使学生在快乐中得到成功的喜悦，充分发挥体育教学育人的功能，使我们的学生更快乐、更健康、更自信。

篇10：我对人力资源总监的几点认识

高敏和胜律师

五月二十三日是和胜律师事务所建所四周年，在所里举办的“和胜发展论坛”上我和大家一起探讨了《和胜律师事务所市场营销计划》这一课题。在该计划中和各位同仁一起学习法律服务市场营销的概念及特征，市场营销的十一种基本形式，律师事务所进行市场营销应遵循的五大原则，还和大家一起探讨了和胜律师事务所市场营销计划，包括总体目标，市场营销目标，营销行动计划，十项市场营销措施，和胜所下半年市场营销财务预算和市场营销的管理。

会后，大家反映强烈，认为有一种耳目一新的感觉。过去听论坛都是些有关律师业务知识或律师事务所管理方面的问题，律师事务所也搞市场营销，而且还能把事务所搞的有声有色，真是律师事务所发展过程中值得好好研究探讨的一个大课题。通过学习大家一致认为：在法律服务市场竞争如此激烈的今天，靠以前律师单兵作战的方法，已经过时啦，律师事务所必须以事务所的整体形象去开拓法律服务市场。这样，市场营销问题就应当提上事务所的议事日程。

今天，根据所里每周五学习安排和大家的要求，在这里和大家一起接着上一次探讨的事务所市场营销计划的话题，继续谈一谈我的一些认识，我认为：

一、事务所制定了市场营销计划如果得不到有效的执行，等于白纸一张。市场营销计划的有效执行必须有四个前提条件：一是合伙人重视；二是全所律师参与；三是能保证法律服务质量；四是要有专业定位。

二、制定和胜律师事务所市场营销计划的作用我认为有两点，一它可以重新赋予和胜所及各位同仁一种目标感和方向感，使每一位和胜律师有一个共同的奋斗目标。二有助于和胜所的团队化建设，培养和胜所团队化、专业化的和胜文化，使大家分工合作，互相学习，共同发展。但是，有了市场营销计划，是不是非得按照这个计划，按部就班，一成不变地执行呢？回答是否定的，因为计划并不等于决策。市场营销计划一定要随着市场的变化，客户需求的变化，而进行适当的调整，要培养事务所及律师个人应变的能力，因为律师要在市场中谋生存和发展的。

三、具体实施事务所市场营销计划的几个步骤。

第一步，统一思想，形成共识。鼓励事务所全体律师提出一切有关事务所发展的看法和建议以及律师个人的目标和打算，把思想统一到事务所总体目标上来。

第二步，明确事务所使命宣言。这一使命宣言应成为事务所的未来，奋斗的目标，行动的前景，成为全体律师的一面镜子，抬头能看见，低头能想起，记在心里，印在脑子中。

第三步，分析当前的环境和本所的具体情况。在当前的形势下，对我们所有利的因素是什么，不利因素是什么，我们所的长处有哪些，短处有哪些等各种发展的机会和存在的问题，进行深入的探讨与研究。

第四步，制定具体目的，就是为接近事务所总体目标的一系列子目标。

例如：我所的第一个子目标是：发展与开拓企业并购重组业务。

目的是：三年内成为全省一流的企业并购重组的专业律师事务所。

可选择的战略有：

1、王律师对企业并购业务感兴趣，吸收他为并购业务成员之一；

2、面向社会招聘企业并购方面的专业人士；

3、请律师协会推荐一名有并购专长的律师；

4、兼并一家有并购专长的咨询公司。

具体措施：三天内和王律师谈话；

六天内去律师协会请教相关人士；

十天内在《山西日报》上刊登招聘启示；

一个月内选择一家咨询公司。

组织三项关于开拓企业并购重组业务活动，可供选择的方案有：

1、在全省举办一期企业并购重组的法律讲座；

2、选择几家有并购意向的企业召开一次企业并购座谈会；

3、组建或加入企业并购协会，成为该协会的法律顾问。

明确活动的任务，活动的负责人，活动的组织者，活动的具体日期安排，财务预算，活动的详细方案等。

关于律师事务所市场营销计划的话题我就谈这些。下面我问大家一个问题，请大家回答，律师事务所的重要资产是什么？王律师答：专业人才。韩律师答：品牌。胡主任答：服务质量。张律师答：管理。王律师答：业绩。申律师：专业知识。梁律师：人力资源。我说大家回答都不错，以上各位提到的可以说都是我们事务所的资产。但是，什么是律师事务所的重要资产呢？我的回答是：客户，满意的客户是我们律师事务所的重要资产。有一句话我认为说的非常好，“有什么样的客户就会有什么样的律师事务所”。例如：北京的金杜所，他的客户是大企业、大公司、银行等，这些客户使金杜所成为全国一流。上海通力所，他的客户是以外企或办事机构为主，这些客户让通力所成为办理涉外法律事务最专业的一家律师事务所。

因此，我认为这句话说的非常正确。那么，应该怎样对待我们的客户呢？倾听！认真的倾听！然后，满足他们的需求。

倾听，有助于理解客户希望你干什么。无论你执业的时间有多长，绝对不要认为你比客户更清楚他们的想法和需求。

倾听，有助于你弄清楚客户需求、想法和期望的变化。

倾听，有助于了解客户的忧虑，即客户所关心的是什么。

倾听，是你向客户表示关心的一种好方法。

只有你倾听，并对客户的基本需求做出反映，你才有权说你是以客户为导向的市场营销。

倾听客户的需求，满足客户的期望，博得客户的信任，使客户移情于你，是律师的一项基本功。

一项权威调查：

客户的第一需求是：及时的服务； 而律师认为客户的第一需求是：特殊的专家。客户的第二需求是：合理明确的收费；而律师认为客户的第二需求是：全面的能力。客户的第三需求是：能找得到； 而律师认为客户的第三需求是：合理的收费。

客户的第四需求是：有有关客户的业务知识；与律师认为的一样。

客户的第四需求是：专家； 而律师认为客户的第四需求是：即使的服务。

这项调查表明，律师想当然的认为与客户对律师的期望大相径庭。你千万不要认为，你提供的服务，就是客户的需求。因此你一定要认真地倾听。

另外，保持一个现有的客户所付出的代价，要比获得一个新客户所付出代价低。因此，倾听客户的反馈是非常值得的。

方法有两种：

一、是向你服务过的客户发放反馈调查表，调查表的内容应包括：

1、客户之所以选择本所的原因和途径是什么；

2、客户委托业务的性质是什么；

3、对本所律师的评价；

4、对本所其他服务的评价；

5、客户是否愿意将本所推荐给朋友；

6、客户对本所服务质量的总体评价。

二、是客户回访，分一般回访和交叉回访。交叉回访要注意四点，要有团队精神，要登门拜访，要多听多记，要总结整改。

以上谈了倾听的重要性，下面谈谈律师事务所如何进行客户关系营销。

一、在进行客户关系营销之前，我们应当根据律师事务所制定的目标市场营销计划，也就是说要瞄准事务所确定的目标客户群，制定客户分类标准，并对客户进行分类。一般而言，要根据客户的性质、所有制形式、行业、规模等要素分类。

二、在分类的基础上，要对客户价值进行分析和评估。根据客户对事务所利润的影响,客户行为，客户满意度，与客户的沟通交流程度等指标。按照客户金字塔理论进行分层，将客户分为顶端客户、高端客户、中端客户、低端客户、不活跃客户、潜在客户、观望客户七个层次。这样，在我们众多的客户当中，哪个客户存在着更高的市场价值？哪个客户需要给予更多的额外的关注？哪些客户应该享受贵宾及待遇？什么样的客户应该放弃？那些客户应该进行关系维护？我们都可以从客户金字塔分层理论中找到答案。

另外，我们还可以从这个客户金字塔理论和上百家企业的实践经验中，学习到金字塔十大法则，它有助于分析律师事务所的利润构成和营销重点。

法则之一：公司收入的80%来自顶端的20%的客户。

法则之二：顶端20%的客户给公司创造的利润率超过100%。

法则之三：90%以上的收入来自老客户。这一法则表明，要想保住市场份额和竞争地位，就得保住老客户。

法则之四：60%—80%的营销预算经常被用在潜在客户身上。争取新客户的费用要大大高于现有的客户。

法则之五：5%—40%的客户在客户金字塔中具有升级的可能。这个我们都深有同感，刚开始只是因为一个小小的案件与客户建立委托关系，此时客户的价值表现的很低，但经过你的观察和了解客户的需求，并主动营销你的各种增值服务，该客户可能成为你的顶端客户。

法则之六：客户升级的关键是客户的满意度。超额的满意度将转化为忠诚度。

法则之七：不满意的客户会移情于你的竞争对手。

法则之八：营销的真正目的在于引导客户。事务所的营销并非直接向客户推销产品和服务，而是通过建立事务所网站或网页、散发事务所手册或设计的法律咨询、出版专业性书

籍、举办研讨会或座谈会等活动，与客户保持长期的稳定的合作关系。

法则之九：公司其他部门和人员的行为也会影响客户的行为。

法则之十：客户金字塔中客户升级2%，收入增长10%，利润增加50%。

三、对客户实施目标营销。在客户分层的基础上，根据客户是否委托过事务所办理业务为标准，把客户分为老客户、现有客户、潜在客户。对于不同的客户应该采取怎样的营销措施呢？下面，我给大家分述如下：

（一）、面向老客户的营销措施。对待老客户实际上是一个如何维护的问题，老客户因亲自感受过事务所的服务，所以对事务所的服务质量、服务态度、执业水平等方面最有发言权，及时听取他们意见或建议，表扬或批评对事务所的发展进步是很有好处的。因此，对那些我们服务过的客户，及时进行回访，听取他们的反馈是非常必要的。然后，将客户的所有信息录入客户数据库或建立客户档案保持与他们的联系，不定时的给你的客户寄去与其行业有关最新信息，包括市场前景，政策动态等。还可以邀请他们参加事务所举办的各种讲座、论坛或者沙龙等活动，以增进彼此的了解和沟通。还可以为他们提供一些预防性的法律服务。不仅要让他成为你的回头客，还要让他把你介绍给他的亲戚、朋友、同事。使这些客户在客户金字塔中升级，成为事务所的高端客户，顶端客户。

（二）、面对现有客户的营销措施——提高。提高事务所的服务质量，运用事务所内部质量控制制度和客户满意度跟踪调查方法，利用事务所一切优秀的法律专家队伍为其提供专家级的服务，根据委托人的具体情况，给当事人量身打造一套法律解决方案。同时，主动向客户报告案件的进展情况，并适当提供增值服务，依此超越客户的满意度，赢得客户的理解和信任。另外，在服务态度方面，不仅要做到热情周到，而且更多的是守时习惯、及时回复客户的咨询、没有错误的法律文书、使用客户能够理解的语言和客户惯用的行业术语、整洁干净的办公环境等这些不起眼的细节。不要以为它是微不足道的小事，客户往往会从这些小事里面，感受和判断到事务所和律师个人对委托人的利益的重视程度、工作作风和事务所的经营理念及经营目标。更重要的一点就是，律师事务所的管理者要十分重视和及时处理客户的投诉。因为客户的投诉行动往往反映了客户真正的意见、建议和给予事务所及律师改过的机会。那些彻底失望的客户大多数情况下懒得投诉，他们只会沉默地用脚投反对票。在这个关键的时候，如果将客户的投诉处理的好，事务所不仅会和客户和好如初，从而留住客户，而且跟重要的是，事务所可以从中接受客户的反馈信息，改进服务项目，增加服务品种，提高事务所的整体形象，树立事务所良好的品牌。