狼性执行学习心得

狼性执行学习心得（通用12篇）

篇1：狼性执行学习心得

狼性执行团队培训心得

通过学习孟志强老师关于“狼性团队”培训，使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。感悟很多，仅以以下几点体现： 一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。

二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行？一个团队真正的执行是“有结果的行动”，更应该是一个“有成果的行动”。结果就是客户（内部客户及外部客户）的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。

三、谁是我们的客户？这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念“什么是内部客户”。我们对我们的行动以及对我们的客户（内部客户及外部客户）必须负责。

四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。

五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦；接受了就不痛苦了；一切痛苦皆因不接受；痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度；对痛苦的麻木是一种美德。对“痛苦”多么精辟的诠释啊。作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。

六、必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

七、狼性——团队意识；整体利益；优胜劣汰；目标明确、决不放弃。狼能成为动物食物链中的最高终结者，就是它们具备了以上四点。首先是群狼战术，就是团队精神。不搞个人英雄主义，注重团队力量。其次是整体利益之上。团队成员要有大局意识，要有牺牲精神、奉献精神，率先垂范精神。第三是适者生存，不适者淘汰,也就是要有竞争意识。第四、决不放弃目标。为了既定的目标，排除困难，勇往直前，决不放弃。

以上是这次学习的几点心得，愿与大家分享，不妥之处，敬请谅解。

篇2：狼性执行学习心得

大家就像一家人一样有说有笑。随着音乐响起我们跟着助教的舞步动了起来。在主讲老师出场的那一瞬间高呼、尖叫全场的气氛一下子达到了顶点。

接下来的任务就是分家庭，先家长，定队名。这个细节中让我深知一个团队中没有一个人是不被需要，全队的人都参与到其中。定口号，制定纪律全队的人都很投入。相对纪律我们还做了处罚条例每个队员都极积配合，相互监督。

从另一方面体现了纪律只不过是一个手段，遵守并维护才是真正的硬道理。

二：回形针这个环节让我清楚的明白到一点，那就是我们总在给自己设陷。

总让自己陷入“做不到”“不可能”“没办法”当中，不论失败或成功，其实我们只要鼓起勇气迈出那艰难的一步，跳出自己设的那个虚陷里，就会发现前面的路依然那么宽阔，后面的路依旧那么平整。尝试突破自己，收获的一定比付出的要多。

三：人椅游戏开始后的头两分钟里，我的眼泪就掉了下来。

想想前面的那个回形针游戏，潜力是靠自己挖掘的，随着助教那一声声56队加油!其实在现实中又何尝不是一个支持与被支持的关系。

我们可以输、可以落后但决不能放弃。这其中不能缺少任何一个人的支持，目标一至，全队的真心付出。让我们更有信心坚持到最后。分数并不重要，但我们的过程是最值得我们去记忆的。

四：踩气球的比赛中，让我看清市场的竞争有多么的残酷。

作为企业没有过硬的质量，产品没有创新、后继服务跟不上，只会一味的打压价钱，那么等待这个企业的只有死亡。事实上只有公司在不断创新、服务不断提升、员工们齐心协力的配合，每个人真心的付出才能体现一个团队的综合价值。客户的认可企业才有希望生存下去。

换个角度只有大河有水喝了，小河才不会干。企业才有生存的意义。

五：领袖风彩给我的震撼很大，100次的努力就算有一次的失败那就不是成功。

最直接的责任人也是最大的损失者是我们企业的负责人。看着我们家长每撑一下都那么艰难，每撑一下我们的心都跟着揪一下，撑到最后只能趴在那里流泪的时候，全场的人都跟着一起撑。如果我们都负责，全身心的投入去做。也许他们就不会撑得那么累。

很感谢我们公司的刘总给我这个机会参加这次的学习，让我知道人活着就要有目标，有理想，有信念。对自己所作所为负责，做任何的事情都要全力以赴，全身心的投入。这样不论对工作、生活。只要我们充满激情，时常怀着一颗感恩的心，不断的去进取，吸收并提高自己的能力。这将改变人的一生。

篇3：狼性执行与狼性团队培训总结

狼性执行与狼性团队培训总结

为期一个多月的学习已经结束，通过本次的学习让我对狼又有了重新的认识。狼是一个非常优秀的物种，但是狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。通过学习我认为打造一个狼性团队需要从目标、领导、合作、沟通（分享）、服从这五个方面阐述。

第一目标，目标是团队的核心，是团队生存的必要，没有目标何以成一个团队，好比狼群如果没有猎物一样，这个狼群是无法生存的。打个比方作为销售团队的一员，如果公司对我们销售团队没有要求没有目标，那么我可以这样讲大家都会浑浑噩噩的过着每一天，整天无所是事，最后无事生非。但是有了目标大家就会齐心协力劲往一处使，共同往目标努力。有了目标后再对目标、任务充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。这才是一个健康团队所需要的。

第二领导，玩扑克的朋友应该都知道，就算你手上的牌再顺没有大小王（领导）给你开道让你上手，那么你的牌也只能闷在手上，这就为我们很好的诠释了领导的作用。所以说团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。可以这样说团队的领导直接关乎到团队的存亡。

第三合作，狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。狼群从不内斗，狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，在扑杀如豹之类的大型猎物时，不管猎物怎么反抗，就算自己受伤也会咬住猎物的脖子不放直到猎物没有力气为止，这就是狼的可怕之处。狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。易经说二人同心，其力断金。何况一群人团结在一起呢，其力量是不可想象的！

第四沟通（分享），如何能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。狼群为什么这么强大，不仅仅是每次猎杀的经验累积，他们还学会了分享和沟通，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享，和其他的同伴交流沟通不断完善自身，铸就狼群的辉煌。放到工作上来每次的猎杀就是

业精于勤

止于至善

销售部培训总结

接待客户，我们从接待客户中积累经验，寻求面对客户的方法提升自身能力，最终促进成交。但是个人的成长并不代表整个团队的成长，当我们把成功的经验拿出来和同事分享，说不定能帮同事解决了个问题，也说不定同事也能帮你完善让你更进一层，这样我们就是一个团队在进步。

第五服从，服从是群狼的天命，是狼群生存的法则，上面第二点已经阐述了头狼的重要性，没有头狼就没有狼群。不服从头狼就会被淘汰。

团队是有了，但没有执行一切还是空谈，打造狼性执行力需要勇于行动的勇气、持之以恒的耐力、坚强的毅力、高涨的热情、坚定的信念、不达目的不罢休的决心。但是这所有的一切我觉得可以用一样东西代替——认同企业价值观，当团队中的每一员都认同企业价值观跟企业的目标一致，这一切都显的顺理成章。

头狼带领一群狼，每条狼都是优秀的战士，每位成员都懂得服从是群狼的天命，当头狼一声吼叫，每个队员都在自己的职位上，都知道自己的职责。在职责的驱动下自动奔跑，他知道他要捕捉猎物，他懂得运用技巧，他明白只有协作才能捕捉到猎物，他知道分享才能提高狼群的战斗力，他了解这场战斗可能出现的后果，但是他知道自己是一条狼，他没有选择他必须冲，因为他把心交给了狼群，因为狼群养育了他！这就是狼，这就是狼群，一个高执行的狼性团队！

业精于勤

篇4：狼性执行读后感

《狼性执行》这本书，不仅仅告诉我执行力的重要性，还教会我如何更好地做一个管理者。一本写给管理者与执行者的书，一本好书。

一个团队就像一个狼群一样，是同一个个体，无分你我，也没有阶级之分。头狼就只是这个团队的首领，一个团队的统筹。首领的一举一动，每一个命令都可以令整个团队发生莫大的变化，也决定了整个团队的发展方向。这要视头狼的价值观、领导能力和狼群的执行力。

一，头狼的领导能力和价值观可改变狼群军团的发展。

头狼，也是指狼群军团的首领。这个位置十分重要，一举一动都牵引着整个狼群的发展方向。头狼，价值是在于开疆辟土的，那么这个狼群军团用不了多长时间就能壮大发展。就是说，头狼的价值观将决定狼群军团发展状况。

头狼的领导能力也影响着狼群军团有效的执行力。狼群军团每一匹狼都有着他们的存在价值，每匹狼身上都有着他们的个性特点。头狼应细心观察狼群中的每一匹狼的特性并得以利用发挥最大化。借用每一匹狼的力量走向强大。首先头狼要以身作则，做好狼群首领的好榜样，有效的培训及教育也是一个团队必不可少的环节，提升团队的能力，提升专业知识，与时俱进才不会让团队没落。其次就是沟通能力，上传下达也是一门艺术，头狼要如何把团队精神发挥得淋漓尽致，就需要搭建良好的沟通桥梁，沟通好了狼群军团才能更好地执行。狼群军队只要不回头，向前冲将任务进行到底就可了。

狼性执行读后感（二）

做企业有两套原理，一个是经济原理，就是交换利益，打一份工赚一份工资，这个是底线。这相当于马斯洛的生理需求和安全需求。这是最基本的需要，也是员工层面的需求，因为员工的位置是处于需求最低层。但是人的需求还有更高的层次，那就是对成就感的需要。企业的中高层大部分处于领导者位置，而领导者通常是成就感决定成就。成就感在前，成就在后，成就感就是你的价值观，你的成功的信念和意志，以及远大的远景与目标等，这些是作为领导者必不可少的。因为领导力就是让别人自愿服从的能力，如何让别人服从，领导是先有成就感后有成就，用自己的成就感来赢得别人的跟从，比如远景、战略目标、价值观等，这才有所谓的人性化管理。因为人性化管理是一种在成就感上的管理，是一种让人自愿服从、跟从的能力，更是一种领导力。人们只会跟从共同的价值观、目标与远景。

什么叫狼性执行，狼性的意思就是坚定不移的服从。企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。

狼性执行读后感（三）

我看过这样一个故事，名字叫《狼性的执行》。看到这几个字，我就会想起，在茫茫的草原上，几个黑色的身影正死死地追赶着一群亡命飞奔的羚羊。因为，这些羚羊就是他们生存下去的希望。这些黑影的心里想：只要扑倒其中任何一只，我们才算完成任务，才能活下去。

他们，就是狼；他们，就是草原的强者。在他们的执行中，不仅有饿肚子的难受，而且还有头狼的命令。

在这样的环境中，他们只有不断的听从头狼的命令，不断地猎杀，他们才有生存的希望。无论天气多么的不好，猎物多么的难捉，他们都必须执行，而且是无条件地执行。

那么，我们又该怎样才能成为强者呢？我们要做到以下几点。第一，明白什么叫狼性。从企业做强的秘密中，我们知道，同样的竞争市场，同样的竞争对手，有些企业很快就会做得强大，那就是狼性的执行。第二，执行力的强弱。执行力，如同武器的杀伤力、军队的战斗力。缺乏执行力，就像是武器打不响、军队打不了胜仗一样。没有好的指挥官，执行力不强，即便敌人来了，我们也只能拿着手中的武器干瞪眼。

篇5：狼性执行与人性化管理

人性化管理是一种成就感管理，更多的是对人与人之间在精神、成就感上的激励，所以通常很难量化。

为什么军队是世界上最强大的组织?

我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。而军队是首当其冲，可以这样说，军队强大的执行力，改变了整个人类世界。

那么军队的执行力从哪里来的呢? 首先是严格的军规，违者斩。其次是绝对的服从，军令如山倒。军规就是制度，命令就是服从，这两项构成了军队强大的执行力。

狼性执行是对结果的狼性，对应的是基层员工。

什么叫狼性执行呢? 军队是最具狼性的团队，是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致、行动一致的执行力。狼性的意思就是在服从命令、提供结果上的坚定不移的服从。

企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。

服从命令是军人的天职，提供结果是员工的天职

企业是一个商业组织，它的本质决定它必须要盈利，但盈利从哪里来呢? 盈利从结果上来，只有员工提供了客户满意的结果，客户才会用钱来交换。所以没有结果，就没有业绩，没有业绩企业就难以生存，所以提供结果是每一位员工的天职。企业执行力的强大，就是提供结果能力的强大。这就是为什么提供结果是员工的天职!没有结果，企业就会死亡，而员工就是提供结果的直接负责人。

军队的狼性执行来自每一位军人，因为执行始终是每一位执行者的职责。衡量一支军队的执行力是看军队的作战能力。而衡量一家企业的执行力时，看的是这家企业员工提供结果的能力。所以企业的狼性执行对应的是结果，而结果是由每一位员工提供的，所以员工提供结果的强大，就是企业狼性执行力的强大。

请记住，我们在谈狼性执行时，对应的是员工层面，是员工提供结果的执行层面，是对结果产出的一种狼性要求，而结果只能从员工中来。

人性化管理是一种领导力，领导力对应的是中高层

什么叫人性化管理呢?人性化管理最大的特点就是对人性的尊重。尊重一个人的自我意愿，尊重他不同的价值观、思想及不同的需求。把平等、自由等这些人性公理作为基点，运用爱与智慧的力量来管理。

很多企业家会问：“为什么狼性管理这么重要，但很多企业在做人性化管理呢?” 要弄清楚这个问题，首先要从领导力的角度来思考。

首先要明确的是，领导力是一种自愿服从的能力，是自愿的不是强迫的。那什么情况下别人会自愿服从你呢? 领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。只有当人们接受了好处时，才会回报你，才会服从你!

所以让人自愿就是一种人性化的管理方式，自愿服从就是尊重人性最大的体现，这跟狼性执行上的绝对服从形成鲜明对比。因为狼性执行是绝对服从，是必须服从，没有条件的服从;而人性化管理却是一种让人自愿服从，自愿跟从的领导方式。

领导力从投资需求开始，人性化对应的是中高层。

记住，当人们接受你的好处时才会跟从你!那什么叫好处? 给钱是一种好处，赞美也是一种好处，获得快乐也是一种好处。好处就是一种需求，每个人的需求又是不一样的，而需求有无数种。

做企业有两套原理，一个是经济原理，就是交换利益，打一份工赚一份工资，这个是底线。这相当于马斯洛的生理需求和安全需求。这是最基本的需要，也是员工层面的需求，因为员工的位置是处于需求最低层(生理上)。但是人的需求还有更高的层次，那就是对成就感的需要。

企业的中高层大部分处于领导者位置，而领导者通常是成就感决定成就。成就感在前，成就在后，成就感就是你的价值观，你的成功的信念和意志，以及远大的远景与目标等，这些是作为领导者必不可少的。因为领导力就是让别人自愿服从的能力，如何让别人服从，领导是先有成就感后有成就，用自己的成就感来赢得别人的跟从，比如远景、战略目标，价值观等，这才有所谓的人性化管理。因为人性化管理是一种在成就感上的管理，是一种让人自愿服从，跟从的能力，更是一种领导力。人们只会跟从共同的价值观、目标与远景。狼性执行与人性化管理的区别在哪里

很多管理者不明白，狼性执行与人性化管理之间的区别，很多管理者认为，有狼性执行就不应该有人性化的管理，否则就不狼性了。其实不是这样，狼性执行与人性管理针对的目标群体是不一样的。一家企业可以实施狼性执行，也可以建立人性化的管理方式，只是要区别实施的对象。那么狼性执行与人性管理最大的区别在哪里呢?

一、狼性执行是结果管理;人性化管理是成就感管理。

结果管理是企业基本的底线要求，结果管理也就是业绩管理。比如产品制造，每一个产品就如同一个结果，而结果是需要与客户交换的，所以任何一个结果(产品)不好，不能交换，就不能给企业带来价值。结果管理就是实现产品的业绩产出，让企业获得商业回报!这是一种商业交换的关系。所以狼性执行是对结果产出的执行。

而人性管理是一种对人的成就感的管理，通过尊重人性，运用智慧与爱来实现人对成就感的需要。每一个人都有尊严，成就感以及自我价值实现的需要，成就感是每一个人在更高层次的需求。人性化管理的目的是让团队获得更强的凝聚力。

二、狼性执行的对象是基层员工，人性化管理的对象是中高层。

狼性执行的对象是员工，因为员工是提供结果的直接负责人。对员工的狼性，就是对结果的狼性。所以，我们讲所有的狼性执行，都是针对于基层员工而言的，通常是中层以下的所有成员。

人性管理的对象是中高层人员，因为这些群体是属于成就感需求的人，他们需要的是自我价值的实现，所以用人性化管理，不仅是符合他们的需要，也是凝聚团队，打造文化最好的方式。所以中层以上都是人性化管理的对象。

三、狼性执行是对事的管理，人性化管理是对人的管理。

狼性管理针对的是事，是对做事的管理，它的出发点是结果，做事的过程就是提供结果的过程，所以对事本身的管理，就是狼性执行的体现。狼性执行是对事不对人!

人性化管理针对的是人，是做事的人，因为人性管理是一种影响人的方式，用爱与智慧来影响和领导人，所以人是人性化管理的出发点。人性化管理是对人不对事!

四、狼性执行是制度、流程的执行，人性化管理是领导力的管理。

军队的执行力在于对军规的坚定执行，执行力来自对规则、制度和流程的执行。因为执行是操作层面的，在执行层面不能保持行动、步伐的一致性，就不能获得团队的执行力。所以对制度，规则的执行，直接决定执行力的效果。

人性管理在本质上是一种对人的影响，通过对人的需求进行投资，投资好处——接受好处——回报好处等这样一个过程。所以它跟领导力是一致的，即领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。所以人性管理是领导力的管理。

五、狼性执行强调绝对服从，人性化管理重在自愿服从。

狼性管理强调的是对执行、对命令的绝对服从。尤其是在制度层面，很多时候员工必须去执行，没有可以不可以、愿不愿意服从的。正如军人的天职是服从命令一样，员工的天职是提供结果。是无条件的服从规则制度。

人性化管理则在于自愿服从，人性化管理是对人性的尊重，所以对人的尊重是不可以用强制或命令的方法来执行，而是尊重人的本意，通过对人的投资，让其自愿服从。这就是人性化管理。

六、可以考核的用狼性，不可以考核的用人性。

篇6：狼性管理方式打造高执行力团队

纵观当今中外市场，诸多企业中，为什么有着相似策略的企业结果却相反？为什么有着聪明才智的经营者最后以失败告终？为什么无数的拥有伟大构想的企业成功的却是寥寥？我们再看，为什么市场上众多的咖啡店只有星巴克一支独秀？为什么在众多的超市中只有沃尔玛、家乐福能够成功？同样做PC机为什么只有戴尔独占熬头？所有那些失败的企业都有着不同的失败原因，所有那些成功的企业之也有着诸多的原因，但有一点是相同的，这一点就是强有力的执行力团队。现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的重要性，也有很多的学者在研究相关的理论，同时，更多的企业在实践中摸索，大家都知道“执行力团队”已成为企业永续成长的必要条件！那如何才能打造“执行力团队”？

有很多的理论在阐述如何打造执行力团队，但是有些学者对于狼性的研究却给了我们很大的启示！狼是陆地动物食物链的最高终结者，就连老虎、狮子这样的兽中之王都要对狼退避三舍，原因无他，就是害怕狼群这个团队！通过对狼的性格及组织行为的研究，我们能从中总结出很多打造“执行力团队”的有益的原则和启示。

一、团队意识

狼知道自己的力量弱小，和老虎、狮子、豹子等兽中之王比，狼比不过，甚至与野牛、斑马、角马等猎物比，狼也自认实力不足，正是由于狼有自知之明，知道单打独斗不仅不能成事，相反还有可能被吃掉，所以他们选择群居，选择了团队，同时也就成为了陆地动物世界中最可怕的最高终结者。

一个企业也是如此，没有团队的合作，光靠个别英雄是难以成功的。有人说现在经济社会已到了后英雄主义时代，以前靠英雄式领导托起一个成功企业的年代已经一去不复返了，当初的第一批企业英雄们到现在还剩几个？时势造英雄，当年在计划经济与市场经济交

中旭商城http://shop.zxwh.com

替的混乱的时势中造就了多少英雄，而现在随着市场经济的最终确立和市场的日趋规范，英雄的时代已经过去。现在企业发展靠集体的智慧，靠团队密切的合作精神，我们应该看到个体的力量太单薄，需要团结，需要合力，狼的这种自知之明的团队意识，不也正告诉我们这一个很浅显的道理吗？！

二、整体利益至上

篇7：狼性执行学习心得

学习心得

走进书店，一摞摞一堆堆有关执行力的书籍码垛的琳琅满目，绝对称得上商业和管理流行读物的主流。笔者也曾翻阅几本，这些书从各种角度和层面对执行力进行了阐述，有的说技，有的讲战略，有的讲战术……或许是太过囫囵吞枣，走马观花式的读书方法，老感觉“纸上得来终觉浅”。有幸参加了部门组织的《员工最佳执行力》培训，李强老师“最佳执行力一定是基于个人内在的深刻反省和强烈的内在动机”的观点触动了我。

知识不能改变起点，但一定能改变终点。李强老师在第一讲就开宗明义“学习改变命运”。身为员工如果没有岗位所必须的专业技能，何谈执行？学习是一个人获取知识、掌握专业技能的唯一方法；向先贤大哲和他人的经验教训学习，是一个人增长人生阅历、提高综合素养的唯一捷径。

人生犹如逆水行舟，不进则退。不学习就没有成长，还要学到老活到老。在当今这个瞬息万变的社会，身为职场员工，要想顺利完成工作任务、履行好岗位职责，只有不断自我充电才能满足岗位工作的需要，也唯有不断学习提高职业素养，才能输出更优的业绩成果。

生活中的每一天我们都好像重复着昨天，其实不然，每一个太阳升起的早晨都是崭新的。工作亦是如此，虽然我们长期在同一个岗位，但是所面对的工作任务并非一成不变。工作中也总会出现这样那样的新问题和新困难，等待我们去解决。人类有喜欢挑战的天性，越难越有挑战，每解决一个问题，我们都会获得极大的荣誉感和满足感，人生和身为员工的价值正是在手到病除解决疑难杂症中得以体现。

在解决问题的过程中，我们的自信心进一步得到增强，眼界得以拓宽，人生阅历得以丰富。尽管曾经面对问题，我们无从下手，甚而焦头烂额寝食难安，风雨之后终见彩虹，最终迎来收获，获得人生经验，迎来成长。面对问题，我们不再惊慌失措，头脑更有思路，分析更加透彻，解决问题更加得心应手，效率越来越高，业绩越来越好。

篇8：总裁执行模式学习心得

10月29—11月1日，公司组织了部分管理人员参加了青岛即墨 “总裁执行模式”管理课程培训，通过这三天的学习感触颇深，但留给我们作为一名管理者更多的是思考：

为什么企业有明确的方向，全员却没有推动组织的力量？

为什么大部分人总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？

为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？

为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方，却不知问题出在哪里？

为什么执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？

为什么屡屡执行不力，是制度、文化，抑或是人员的问题，对应的解决方案是什么？ 如何让结果提前，自我却能退后？

如何引发更多更大的团队贡献？

如何避免更多更大的团队损失？

如何有效解除执行的障碍？

如何彻底杜绝执行的借口？

如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？

„„

带着这些疑问，我开始了这场大学毕业以后的重要一课，以下是我的学习心得：

（一）总裁执行模式核心价值观：商业人格、结果导向、客户价值

优秀的企业是一个优秀的交换平台——企业和员工的付出和收获都是双向的。投资责任收获独立，投资帮助收获依赖。管理的焦点就是结果，一切生产、经营活动均以结果为导向：无论是生产部门还是销售业务部门，都应该以客户价值为中心，以企业人独有的商业人格展开生产经营与管理，以结果导向产出有价值的结果，任何一个员工或者企业都必须以结果才能交换到相应的报酬及利润。

（二）总裁执行模式的六大模块：结果、责任、措施、检查、激励、改进

明白了什么是真正意义上的执行及执行力：执行，就是将目标变成结果的行动；而执行力则是将目标变成结果的能力。我们的工作要如何做才算是执行力强的表现呢？首先，一个工作目标（流程）执行前要定结果、明责任、定措施；其次，执行中要形成监督检查的机制，时时纠偏；最后，执行后要根据完成的结果对执行者进行即时激励，对不足地方及时总结和改进。

（三）结果是一种“满足了客户价值”的产出

没有价值的东西就不是结果，仅仅是假象，越是巨大，越是浪费。工作中的结果一定是具备有时间、有价值、可考核的三要素。而结果往往存在有三种假象：态度、职责、任务。对待工作的态度再好，即使是不辞劳苦、拼命加班，但没有创造出具备结果定义的三要素的结果，那么态度≠结果；同样履行了职责也≠结果，因为职责是对工作范围和边界的抽象概括，没有结果意识，职责就是一纸空文；另外完成了任务也≠结果，完成任务是对程序、过程负责，而收获结果是对价值、目的负责。

心态问题，不愿意做出结果。

认识问题，不懂得什么是结果。

方法问题，不知道怎么做结果。

能力问题，做不成结果。

结果管理的9大要点：3+3+3

结果的3个假象：态度不等于结果，职责不等于结果，任务不等于结果。

结果定义3要素：有时间、有价值、可考核。

做结果的3种思维：底线思维、外包思维、镜子思维。

结果管理的2个工具：日结果、日计划工具，周结果、周计划工具。

（四）要培养我们的三种思维：底线思维、外包思维、镜子思维

“底线思维”就是能达到最基本的要求，做底线。我们做制定的流程及绩效考核等需要按合格员工的标准去制订，而并非按照一名优秀员工的标准去制订，否则制定出来的流程或者是绩效考核可以说大部分员工都做不到，那制订的各项管理制度就失去了真正管理上的意

义。虽然我们是底线思维，但我们可以在此基础之上以“外包思维”去要求员工，所谓“外包思维”就是就将某一项工作或目标外包给企业以外的外包公司去完成，那我们企业完全可以从“外包思维”出发，来设计执行标准；而“镜子思维”则是将最真实、最原始的情况如实反映出来，千万不能做一面什么都反映不出来的凹凸不平，界面不洁净的镜子，同样也不能做一面哗众取宠、喧宾夺主的镶嵌着美丽花边镜框的镜子。

（五）明白了责任定律：稀释定律、跳动定律

“稀释定律”：指当责任有多人承担之后，责任就相对减少，而人越多，责任就越少，典型的事故“三个和尚”，所以责任只有在一对一的情况之下才具有真正的意义。“跳动定律”：责任像一只“猴子”，喜欢跳来跳去，在不知不觉当中经常发生转移，因为每个人的本性中始终在重复着一个主题：回避风险！比如，经常有下属将遇到的问题向上汇报并要求上级解决的时候，下属身上的“猴子”就无形转移到上级头上了。做好了下属的功劳，没有做好就是领导的问题了！

（六）责任下移四步：明确责任、选责任人、责任承诺、责任管控

管理者要学会管理责任，要使责任不被稀释，不发生转移，那么我们应该做到以下几点。首先，要明确责任，结合公司实际制定职位说明书，明确本职位的价值和主要产出；其次，要选对人才能做对事，有执行力的人，必定是具备坚守承诺、结果导向、决不放弃三个素质的人，任何事情都没有假如；再次，要做到书面化、公众化、数据化、合理化以及视觉化；最后，要管控好责任，锁定责任，让责任始终在下属肩上。做教练，指导下属，给予原则性指导，多给方向、原则，少给方法、方案。做检查，让下属主动汇报。

对于非常规工作，要擅长利用YAYC工具。

（七）制订措施四步：紧扣结果、自下而上、后备方案、关键节点

目标要得以实现，就必须将目标转化为关键行动措施，如果没有制定，那完成目标就是一句空话！制订措施分四步走：第一步，紧扣结果。我们要达到一个什么样的目的和结果，在制定所有措施时候必须紧扣其结果，要不然就会偏离方向和目标；第二步，自下而上。我们在制定目标的时候需要是自上而下的分解，但制定相关措施则是自下而上才能切合实际，保证完成目标；第三步，后备方案。我们在制定措施时候一定要有后备方案，万一此方法及措施行不通该如何是好，是否有后备方案供选择，如：奥运会李宁点燃火炬这一目标，就制定了多项后备方案，以防止出现如在空中火炬掉了怎么办，李宁举不动了怎么办，轨道车突然“罢工”了又该如何应对，这些我们奥运总导演张艺谋全部都有后备方案，保证万无一失；第四步，关键节点。主要是在整个过程中可以分为多个不同的关键点，可以是以时间为节点，也可以是以工序或者步骤为节点，其主要目的都是要保证每一个节点的准确，才能保证最终目标（结果）得以实现。

措施管理的有效工具：头脑风暴法。

（八）检查是作为管理者最重要的责任

管理者还需要不断对下属的工作进行检查，检查是作为管理者最重要的责任！对结果的跟踪就是检查。越相信谁，就越检查谁；越检查谁，就越相信谁；越重视谁，越检查谁，因为这才是对所用之人的负责，也只有这样你的团队及员工才能真正的成长！不要相信别人信誓旦旦的承诺，只相信已经发生的事实，只关心正在发生的事实和数据。监督检查的首要功能就是避免犯错，而不是犯错后追究责任，所以管理者关注的重点一定是预防犯错，而不是事后追究责任。

（九）执行好绩效制度

激励！每个公司都有这样、那样的激励或者说是绩效制度，但收到的效果好与不好呢？正如你可以买到一个人的时间（八小时工作时间），你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按职责完成的结果，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入„„。公司的奖惩制度是执行中最锋利的双刃剑，好的制度可以使差的员工变好，而差的制度则可以使好的员工变坏！而激励需要遵循以下六大原则：一是即时激励；二是黑白分明；三是奖得心花怒放，罚得胆颤心惊；四是放大关键行为，形成集体记忆；五是奖励自下而上，惩罚自上而下；六是奖励公司给予，惩罚自己拟定。

篇9：赢在执行学习心得

仔细学习了《赢在执行》这本书，看完之后细细品尝、思考，令我感慨颇深，受益匪浅！从中，明白了什么是真正的执行力，执行力简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平，更体现在全体员工的精神面貌，它无时不在影响着我们每个部门、每个环节的工作。对于一个企业、团体而言，没有执行力也就没有竞争力。

企业管理是既定模式中的再创作，需要发挥人的主观能动性。所以，正确的战略，完美的管理，都必须通过组织体系中的每一个人来贯彻执行。执行力的差别，就决定了结局的差别——输和赢。我想，也许这就是这本书要告诉我们的——赢在执行。

对于一个企业一个团队领导而言，企业的领导干部决定着一个企业的执行力，部门的领导干部决定着一个部门的执行力。所以我认为提高执行力要：

一、从干部做起 创造执行氛围

通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根于企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。我们要提高贯彻执行力首先要做的就是改变思想，执行贯彻从上而下整体进行，而且领导要做榜样。所谓“上下同欲者胜”，领导干部在执行方面必须起到表率作用：要求下属做到的，自己首先要做到；要求下属不做的，自己坚决不做。工作时首先检查自己的工作是不是一丝不苟保质保量的完成？自己在工作中就是这个团队的核心，所以要成为一个执行性的领导就要以身作则，要让员工认同我，认同我所提倡的企业执行力。贯彻执行企业文化、制度，构建执行力团队。

二、提高员工素质 完美执行

在工作中，执行力就是一种责任感，而要完美的执行需要提高员工素质。首先，要培养员工无借口执行的能力。完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。优秀的工作人员从 不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法，克服困难去解决问题，出色完成任务。这种表现，体现的是一种思想和一个员工对自己的职责和使命的态度。而能够提高执行的首要问题就是人的问题，领导者和团队应根据每个人的特点和长处来分配安排工作，用其长避其短，这也是提高个人执行力的一个很重要的方法。每个人能够充分发挥他的长处，自然工作热情和积极性就会很高，执行力就强。二是培养员工的主动回报习惯，对于安排的事要求手下主动回报，并且刚开始的时候要再三督促，最后使员工回报成为习惯。这样才能及时的制定正确的方向，对出现的偏差进行及时的纠正。三是，要培养员工做小事的能力，“中国想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少”。其实大事皆由小事组成，只有仔细完美的完成小事，最后才能做成大事。在我们的工作中，“好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概、应该、可能，等等”常用词，使许多重大决策都停留在了纸上，许多重点工作都落实不到实处。而我们的工作需要的是不折不扣的完成部署的每一项工作。对每一个阶段，每一个环节都力求完美。只有严谨、注意细节、追求完美，才能提高执行力。三、贯彻科学制度 持续监督

结合公司制定的战略和制度，在执行的过程中要不断的监督和跟进。监督如果得不到严肃的对待，容易造成职责不明确，无法考核，对目标的完成得不到保障，结果是执行不到位。

我们既然有了制度，那么缺少的就是对制度不折不扣的执行。不然制度再多，再完善，不去执行就形同虚设。对于制度执行监督，要有一个明确的认识就是制度既然制定出来了，我们就要严肃的对待。当然，对待执行过程中存在的问题和可以改进的地方要做好上下沟通，使制度越来越趋近完美贴合企业自身。在执行过程中要实事求是的做，就事论事把事情放到桌面上来把话说清楚，明确责任然后一丝不苟的执行。在执行监督过程中要对工作解码，然后细分给各个部门，做到奖惩分明，一致对待。这样才会真正提高执行力，提高竞争力，保证成功。

篇10：《赢在执行》学习心得

19世纪末，甲午战争以中国与八国联军签订丧权辱国的《马关条约》而告终。为什么这次战争会失败呢？造成战争失败的原因有清政府的腐败无能，国库空虚，兵力较弱等原因。但是，造成这一结果的原因归根结底是因为没有完美的执行力。无论有多么宏伟的蓝图和多么完美的战略，缺乏执行力就会导致全盘皆输。即决定战争胜负的关键是人，而不是武器。执行就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。下面我从三个方面谈一谈我对执行力的几点看法。

执行——没有任何借口

完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致失败，也会使自己一事无成。优秀工作人员从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法解决问题，出色完成任务。“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力。因为工作是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生更是没有任何借

口。执行需要注重细节

在平时的生活中，有许多小事和细节是需要我们注意的，我们职工在工作中更要注重细节。中国伟大的思想家老

子曾说过：天下难事、必成于易，天下大事、必做于细。细

节到位，执行力就不成问题。

执行更需要团队精神

大家也许都听过三个和尚喝水的故事：当庙里有一个和

尚时，他一切自己做主，挑水喝；当庙里有两个和尚时，他

们通过协商可以自觉地进行分工合作，抬水喝；可当庙里来

了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意

干，其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性，在完成一项任务时，缺乏团队协作的结果是导致

失败。由于个人的能力有限，因而在做工作时，需要相互协

作，相互帮助，相互提醒。

还有一点值得注意的，那就是成功的执行并没有什么

神秘可言，道理很简单，关键还是“做”的问题。正如一位

成功学者所说：把简单的事重复，反复做，也许我们就成功

了。但愿这句话对我们的执行工作有所启迪。

篇11：执行力学习心得

通过两天的团队执行力培训学习，使我感触颇多。特别使我懂得了：负责任且敢于承担责任的人，是有执行力的人，并且是对企业发展的非常重要的。而建立“一对一责任”尤为重要，部门中每个人要对部门领导负责，部门领导要对公司最高领导负责。我们么个人都要对我们的工作负责，最终即对我们的公司负责。

此次培训中主要学习了团队执行力和4R的管理流程。执行力是企业成功重要的必要条件，企业的成功离不开好的执行力。团队执行力的内容包括：业绩定律、得失观、节点控制、YCYA、客户价值、4R运营等。4R管控是企业执行力运营的关键。在培训学习中，每个团队都在为赢得第一而努力，金币对我们每个人固然重要，但不是最终目的，目的是能够学到东西，突破自我、提升自己。在现实工作中，我们每个人的工作要有明确的结果，要能够体现自我价值，而不是计较个人得失。平时我们虽然只把注意力放在企业给多少钱上，这只是对我们平时狭隘的个人认知。个人在企业一天，只要接收这份工作，就要为企业提供结果，且提供的结果要大于给予你的报酬。学习中老师讲到了“阿甘精神”，阿甘是靠自己的执着，认真踏实的去做才有了自己的成功。所以我们每个人都是在为自己工作，就要为自己负100%责任；为自己负责，对结果负责，树立责任为荣，抱怨为耻的心态，使各项工作有一个完美的结果。

篇12：总裁执行风暴学习心得

结合研习会学习内容，希望我们商超结合“企业重生，从我做起”用“真品、真心、真爱”的谦诚态度，用“三米微笑、三米目送”的方法，让每一位顾客高兴而来，满意而归，使每一位主管，每一位员工，从自已工作岗位做起，提出合理化建议，让企业老总，看请自己企业的不足和缺点，用一颗感恩的心去接受员工的批评和建议，用最笨的方法---人民币去奖励他们。使我们用学到的知识，让员工能做的到，要找到一种合适的方法，让员工能做到自己不是为企业打工，而是在为自己创业，我想只要每个企业能做到这点，它将会永远立于不败之地。

翟红卫