执行力与狼性团队打造

执行力与狼性团队打造（共8篇）

篇1：执行力与狼性团队打造

销售部培训总结

狼性执行与狼性团队培训总结

为期一个多月的学习已经结束，通过本次的学习让我对狼又有了重新的认识。狼是一个非常优秀的物种，但是狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。通过学习我认为打造一个狼性团队需要从目标、领导、合作、沟通（分享）、服从这五个方面阐述。

第一目标，目标是团队的核心，是团队生存的必要，没有目标何以成一个团队，好比狼群如果没有猎物一样，这个狼群是无法生存的。打个比方作为销售团队的一员，如果公司对我们销售团队没有要求没有目标，那么我可以这样讲大家都会浑浑噩噩的过着每一天，整天无所是事，最后无事生非。但是有了目标大家就会齐心协力劲往一处使，共同往目标努力。有了目标后再对目标、任务充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。这才是一个健康团队所需要的。

第二领导，玩扑克的朋友应该都知道，就算你手上的牌再顺没有大小王（领导）给你开道让你上手，那么你的牌也只能闷在手上，这就为我们很好的诠释了领导的作用。所以说团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。可以这样说团队的领导直接关乎到团队的存亡。

第三合作，狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。狼群从不内斗，狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，在扑杀如豹之类的大型猎物时，不管猎物怎么反抗，就算自己受伤也会咬住猎物的脖子不放直到猎物没有力气为止，这就是狼的可怕之处。狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。易经说二人同心，其力断金。何况一群人团结在一起呢，其力量是不可想象的！

第四沟通（分享），如何能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。狼群为什么这么强大，不仅仅是每次猎杀的经验累积，他们还学会了分享和沟通，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享，和其他的同伴交流沟通不断完善自身，铸就狼群的辉煌。放到工作上来每次的猎杀就是

业精于勤

止于至善

销售部培训总结

接待客户，我们从接待客户中积累经验，寻求面对客户的方法提升自身能力，最终促进成交。但是个人的成长并不代表整个团队的成长，当我们把成功的经验拿出来和同事分享，说不定能帮同事解决了个问题，也说不定同事也能帮你完善让你更进一层，这样我们就是一个团队在进步。

第五服从，服从是群狼的天命，是狼群生存的法则，上面第二点已经阐述了头狼的重要性，没有头狼就没有狼群。不服从头狼就会被淘汰。

团队是有了，但没有执行一切还是空谈，打造狼性执行力需要勇于行动的勇气、持之以恒的耐力、坚强的毅力、高涨的热情、坚定的信念、不达目的不罢休的决心。但是这所有的一切我觉得可以用一样东西代替——认同企业价值观，当团队中的每一员都认同企业价值观跟企业的目标一致，这一切都显的顺理成章。

头狼带领一群狼，每条狼都是优秀的战士，每位成员都懂得服从是群狼的天命，当头狼一声吼叫，每个队员都在自己的职位上，都知道自己的职责。在职责的驱动下自动奔跑，他知道他要捕捉猎物，他懂得运用技巧，他明白只有协作才能捕捉到猎物，他知道分享才能提高狼群的战斗力，他了解这场战斗可能出现的后果，但是他知道自己是一条狼，他没有选择他必须冲，因为他把心交给了狼群，因为狼群养育了他！这就是狼，这就是狼群，一个高执行的狼性团队！

业精于勤

止于至善

篇2：执行力与狼性团队打造

红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！

人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！

现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点：

1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！

2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！

3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！

4、锁定目标：专注目标、坚守目标！

5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！

6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足

7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！

8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统：

一、培训系统

1、“洗脑”培训

空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键，因为很多新员工，特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！

2、军训

军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。一所商学院，但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀！如：把信带给加西亚的罗文将军！西门子执行副总裁威廉兰克·波曼（西点64届学员）等等！军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！更能带给人们一种坚韧的综合素质！军训时间可以根据企业的实际情况来定同时在军训结束之后，一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去，而不是军训之后就完事了！

军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等！

3、潜能培训

潜能是一种爆发力！是一种来自内部，也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说，除了自己的因素之外，周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能！潜能分类：

10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！，这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要·H·霍夫塔（西点军校

“West point”(43届学员），东方航空公司总裁法

。“洗)不是3-10天为宜！

美国西点军校，一般以

1、脑力（思维）

2、体力（劳动、技能）

3、第六感觉（不是一般人能拥有到的，同时也是脑力的一种超越）

4、精神（意志、态度、性格）

其中以精神潜能最为重要！潜能的培训体系有如下内容：

A、心态培训——态度决定一切！

现在让我们来看一则受伤的兔子与猎狗的故事：

话说猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！B、危机意识培训

市场变化太快了，竞争太激烈了！也许当我们还在为取得了一点小成功而沾沾自喜时，我们的竞争对手却在快马加鞭！我们不害怕哪些比较我们成功的人，害怕的是哪些比我们成功并比我们更努力的人！强烈的危机意识能带给我们压力，能激发我们的潜能！为什么日本企业能发展得如此快呢？比尔.盖茨曾说过微软离破产只有战场上是没有第二名存在的，市场上也一样！C、逆商（AQ）训练Adversity Quotient（商场如战场，时时面对各种竞争，挫折是难免的。高遇强越强，永不放弃！困境是产生强者的土壤！在伤痛的地方动刀子才能让他记忆更深刻！消除员工不良心理素质的最好办法就是逆商培训，必须彻底的清除留在他们心底深处脆弱的思想！这样重新建立起来的自信才是最牢固的，最有力量的！

D、执行力！

坚决无条件执行！借口太多，困难总是有的，因为老板不会出钱白白的活一个不用做事的员工。办法也总是会有，因为同一件事上，就有别人会做得比我们好！执行力是团队核心竞争力的体现！

4、产品知识与销售技巧培训注重产品的差异性培训百胜！在销售技巧的培训上可以侧重于实战演练、产品脱口秀等！A、销售现场培训

培训师不应该把培训老当成会议室里的工作，十几个甚至几十个挤在一起，过份的缺氧有时是很压抑的一件事情，多到销售现场中去，到哪些做得成功或失败的销售点去，和学员们一起深入的剖析其中的原因，寻求解决与提升的办法！这样的效果更直观，更能发挥学员们的创造性思维。

B、案例分析培训

——强烈的危机意识！（中国威胁论）18个月！

AQ）中文的含义是逆境中的自我控制与节制的能力，即逆商！

——SWOT 分析，深刻的解剖产品的卖点与不足，AQ的人面对困难时就好象一根弹簧，知此知彼方能百战 当然对于一般企业来说，可以通过选择企业自身或其他企业成与败的例子来大家一起讨论，这样能让企业形成一种共同探讨问题的习惯。在这方面我们不防多选一些自己内部的成功或失败的案例来进行深入的解剖，让每个人都进行充分的思考，找出问题的关键！同时更多的讨论一下我们的竞争对手吧，用一种学习的态度！

C、脑力激荡培训

这是一种集合整个团队的思维去共同研究一个问题，依靠团队的力量与集体智慧，充分的讨论，然后在全部的提议中寻找最佳的解决方案！

5、拓展训练

这是一项全新的训练课题，现在很多部队或军事院校都有这一种项目。它一种体验式的训练，强调团队之间的真诚合作，主要目的在于熔炼团队，达到资源整合的效益最大化！这特别适合有条件的大公司来搞。

6、速度与进攻意识培训抢占市场速度为王！现在市场竞争已经不全是大鱼吃小鱼了，而更多的是快鱼吃慢鱼！市场高度竞争，市场运作必须依托高速度的扩张！不管是在企业的运营中，还是在平时对员工的培训上，都必须无时无刻的灌输强烈的速度与进攻意识！特别在OTC市场的行销上，依靠速度进行造势与扩张，进攻就是最好的防守！营销是一场永远没有终点的马拉松比赛！

7、制造欲望与需求意志力来源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潜能就越大！通过培训与沟通，帮助员工找出他们的方向与树立真实的理想！一个无欲无求的员工是没有激情的，也是没有斗志的！我们要准备足够多的职位、足够吸引人的薪金与奖励、足够大的市场与发展空间来善待那些勇敢走过来的人！

8、打破人性的弱点满足、消极、安勉、犹豫、各自为政、懒惰．．．．．所有这些都是应该马上扔到垃圾桶的！失败本身并不可怕，而害怕失败思想与心态是最可怕的！

二、潜能激励系统

1、愿景激励

愿景也叫远景，它指引员工的职业或个人发展的目标走向，是一种精神上的激励！它是人们对以后的一种向往与美好追求！它包括了员工的职业生涯规划、政治方向、最高的目标与理想、精神归宿等等！

2、情感激励

正所谓“士为知已者死一记感性的微笑，一次在肩膀轻轻的几拍，都能给员工带来无穷的兴奋与精神动力！如：证书：有时一本证书比短信：建立短信群发系统，定期或不定期的给员工以问候！总经理的签名卡片：一张价值一块钱的卡片如果签上总经理的名的话，它的价值可能会超过100倍，甚至更多。很多员工在得到由公司的领导签名的卡片之后往往都会感动不已并将之收藏很久！

3、薪酬激励

1000元的奖金更有吸引力！

”，被别人认同与尊重是每个人所追求的，有时上司一个轻轻的挥手，现代企业的薪酬设计要求已经越来越高，一个优秀的薪酬系统对提升内部员工的工作热情具有相当大的促进作用。如很多企业在薪酬设计采取了夸大的手法，如年薪十万，几十万等，实际上只是一块馅饼，从来没有人能达到，结果让员工在理想与现实之间产生了巨大的落差，久而久之员工也会自动放弃那些目标了！

最好的模式是底薪浮动制度！根据个人的能力与业绩，每季度进行浮动一次，有效的调动大家的积极性！

奖金式周薪制适合于促销员或临时的业务员，因为他们可以很清楚、简单地知道自己上周工作的业绩能为自己带来多少的收入！可以让他们每时每刻都紧张起来！

4、淘汰系统

有效的淘汰系统实际也起到了一种“鲶鱼”效应，它能团队永远充满危机意识与激情！如GE的每年淘汰10%原则！营销团队的相对流对性是一件好事，只有这样才能有效的，不断地加入新鲜的力量！可以永远保持激情与活力！

5、打造标杆

打破自我设限，创造超越的可能性！打破心理平衡，制造员工间的差距！只有存在差距才会有竞争，才会有压力！标杆有二种：一是标杆市场（客户），即对个别有潜力的市场进行深度挖潜，让销量大幅度突破，超出一般员工的心理概念，使他们自觉重新定位自己的市场；二是标杆员工，也就是说是在一个团队一定要培训出几个典型，善于制造员工之间的差距，差别越大，后进者的压力就越大！

三、管理与绩效考核系统实行强势管理原则，一头狼领导的一群羊能战胜一头羊带领的一群狼！强势领导的管理是执行力的有力保证，适宜快速作战！再好的计划没有考核也等于零，实际的营销管理工作中，特别在绩效考核方面员工不会做你希望的工作，而会做你经常检查与考核的工作！在考核的方法上采取相结合的原则。而管理层考核以核中，主要以KPI为主；而绩效考核侧重于次的考核（服务性的部门可以把客户也加进来，以增加个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。在绩效考核的过程中，需要注意如下几个问题：A、考核人的公正性与严格考核。B、公开执行，让每个清楚的知道自己的绩效分数由来，并有一定的申诉权。C、考核系统设置以主要指标为、简单扼要！D、绩效考核分数直接影响奖金、工资、优秀评比与职位升迁等。一般的奖金计算公式为：奖金者当月不能享受奖金！

四、变革与创新人们不会拒绝改变，但拒绝被改变！否定是痛苦，但否定便是一种超越！

KPI（Key Performance Indication）“关键绩效指标360度为主，业务人员以KPI为主！在月度、季度等短期考360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层CRM方面的考核），以增强考核其在整

=回款量（销量）*奖提成系数*绩效考核分（考核分低于360度考核

70分

”与

杰克．韦尔奇在GE的变革运作上有一句经典的名言——掀掉屋顶！

变革我们的运作方式、销售渠道、促销模式、人事制度、奖金制度等，当然最重要的是要变革我们的思想，让团队永远充满生命与活力，让市场先行的意识得以在企业中执行下去！

总之，要想把你的团队变成狼性的团队，首先你得先变成一匹狼，用你的无畏、自信、顽强、敏捷与果敢去感染你的团队，相信终有一天，你会发现这种变革的能给你带来从所未有的快感！改变从现在开始！

知名直销系统一览表

序号 系统名称 创始人 /核心层 简介 安利贝瑞德 贝瑞德 美国作家保罗·康恩在 《不灭的梦想》这样描绘：贝瑞德领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络 安利超凡（台湾为梅花 体系）嵇龙生、陈婉芬的聘位，并创下创业者奖金积分40分的佳绩3 安利成冠 傅后坚 耶格的一个旁部门延伸统占过安利东南亚地区65%左右的份额 安利耶格 耶格 1978年注册成立，现在扩散到全球5 安利网络21 吉米·道南 衍生自贝瑞德系统；大6 如新OTG 雷利森 培养了80多名寰宇领袖和几百名人的系统。2004年占NuSkin公司年销售额7 如新6-4-2 王宽明 强调严格的复制，打造8 如新协美 何瑞昆、刘美仪 2005年成立，打破了直销界第一个企业化的系统 如新黄埔 王宝林、王擎 1998年移民加拿大之后缔造的黄埔系统现为如新加拿大第一系统，在中国大陆，他们 的业绩也蒸蒸日上10 天狮成功 陈湛、胡健 以精英圈子为团队灵魂以此带动整个团队的发展 天狮金鑫 王欣、姜滨英 成立上世纪多个国家和地区的娘子军团 康宝莱美乐 梁斯敏 1994年成立香港，女性特质宣扬康宝莱文化，在香港获得成功后，逐渐延伸到全球各 地，目前大陆是其主攻市场13 康宝莱LA 仝亚萍 诞生于康宝莱总部所在有康宝莱中国60%的业绩 优莎娜MSI Robert G.Allen 创立于已超过200万美元 新时代众成 夏仲成 起步于新疆，新时代三16 新时代成功 刘贵生 源于安利网络17 玫琳凯芯羽 顾梅 1995年成立，已造就了十位杰出女性领袖18 立新V21 易文革 2002年加入第一系统的易文革创立，据称是立新19 立新F3 叶根、蓝湛城 衍生自A—低”的平民梦工厂

1985年创立于台湾，陈娩芬获得双皇冠

到马来西亚后诞生的系统，曾有数据表明该系90多个地区，主张自用消费 陆最好的系统之一，领导人为朱济娥 蓝钻、钻石，如新最多百万美金名60%

了一支如新主力团队

“旁部门不交叉合作”，进行专业分工、资源整合、理论创新，90年代，靠产品分享起步，足迹遍布五大洲

地，第一支进入中国的康宝莱团队，目前占1996年，作为曾经的畅销书 作者的 大主流系统之一，以教育培训著称 21，不强 调企业化运作

Team系统，被称为“团队人员稳固较高，流失率最

100Allen年收入现 ” 的怪圈，据称是亚洲

篇3：领导者如何打造团队执行力

一、团队执行力的含义及重要性

从单一角度来说，执行就是按照明晰的目标而不折不扣的去做。执行力是将决策或目标转化为成果的能力。而团队执行力就是把企业战略决策以最快的执行速度、以最准确点的执行尺度、以最狠的执行力度，达到最佳结果的能力。

团队执行力是企业竞争之道，是个人生存之本。团队执行力的打造是一项系统工程，是企业文化的建设与企业管理的高度有机结合，具有强大的企业文化和科学管理体制的企业团队，才会培育出无数的优秀管理者和企业优秀员工，才会最终实现企业的发展目标。

二、打造优秀团队执行力的途径

企业在战略既定后，前提是要把战略按照各部门分工，实施战略规划，而后部门根据个人分工逐一落实责任，从而检验团队执行力的强弱。作为部门领导或团队的领航者，要做到以身作则、身体力行、树立威信、务实工作，这样才有利于提升领导在团队中的领导力，从而对员工产生强大的感召力，促使员工也乐意服从和跟随，严格落实领导的各项安排，做到一呼百应，以更加出色的表现完成部门战略实施。

团队执行力，不仅取决于团队领导力提升和员工的团队执行力，还取决于团队所建立的执行氛围和环境。拥有良好的执行环境，才能充分发挥个人的团队执行力。

1. 加强团队内部的沟通。

通过沟通，可以促进彼此间的交流，实现技能和能力的互补;可以统一思想，增进协作和配合;可以了解情况，反馈执行，有效地发挥团队的作用，提升团队执行力。

2. 坚持“因能定岗、人尽其才”。

每个人的能力和兴趣不是完全相同的，所适合的岗位和工作也是有差异的。这就要求团队掌握每个人的能力和特长，对人员进行科学、合理地配置。既不能“大材小用”，也不能“小马拉大车”，要做到“人尽其才”。这样才能充分利用每个人的能力和兴趣，发挥各自的特长，调动工作热情和积极性，帮助员工实现价值。

3. 树立目标。

目标是指引团队前进的旗帜，是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标，可以得到团队成员的认可，激发他们努力去实现目标。另外，目标还需要细化和量化，尽量做到可衡量。量化的目标，可以实现用数据说话，让大家明确掌握工作的具体标准，促使大家重视执行的力度和完成的效果，提高整个团队的团队执行力。

4. 强调执行速度。

在激烈竞争的现代社会，速度决定一切，快慢决定成败。机会人人都能看见，反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会，把握机会。因此，执行，就是要坚定决心，毫不犹豫，快速行动。

5. 坚持“以身作则”。

团队的执行力，需要每个人都保证强大的团队执行力。团队犹如一个链条，任何一个环节的薄弱，都会直接影响到整个团队。因此，团队的每个成员，特别是领导和关键人物，必须“律人先律己”，坚持“以身作则”。

6. 打造团队执行力文化。

团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的企业文化，能统一员工的思想，增强团队的凝聚力，为实现团队目标奠定基础。

7. 建立激励体系。

实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励，促使员工为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、职位晋升、情感激励等。

8. 营造竞争氛围。

竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。另外，科学的竞争，能挖掘员工的潜能，提高员工的能力，树立双赢思维，促进团队成员的互相协作，实现团队与成员的共同发展。

9. 坚持“团结就是力量”，相信团队的力量。

个人的团队执行力，只有建立在团队执行力的基础上，才有存在的意义和价值。团队的每个成员，要相信团队的力量，要坚持“团结就是力量”。实行捆绑式管理，培养每个人的团队意识，以团队为核心。

篇4：如何打造狼性掘金营销团队

通过多年的管理和培训实践,笔者认为,要培育出真正的狼性掘金团队,应从以下四个步骤进行思考和实践。

“狼”的识别

即从员工素质的角度来挑选可造之“狼”或通过对员工素质的测评来界定不同员工狼性素质的高低与强弱。前者,在新员工招聘之时就开始,或者在新团队组建时就进行;后者,是对一个现有团队进行素质提升时要考虑的问题。那么,真“狼”具有哪些可贵的素质呢?一般来讲有两点,顽强的战斗力和团队合作精神,也即强烈的进取心、思考力、抗压力与协作力。在实际操作中,可以使用以下“狼性员工评价矩阵”来审视你的团队,以找到可以领军的小组“头狼、明星狼、潜力狼和问题狼”,如下图所示。

“狼性员工评价矩阵”,是笔者在多年实践中根据波士顿矩阵的原理而发展出来的一个管理小工具,它通过“销售业绩”和“工作主动性/合作性”两方面的综合考核,能更好地让你把握员工潜力的强弱,使未来的管理和训练有更强的针对性,而不致像其他许多课程和观点那样虚无边际。

“狼”的训练

笔者认为,优秀的“狼”是通过严格的训练造就的,有好的素质并不能让他成为团队中具备杀伤力的武器,这主要与管理者的观念有密切关系,例如吃羊奶长大的狼其性格一般也很温和,但吃狼奶成长起来的羊大多会有狼的风范,这是多个生物学案例证明的客观事实。“狼”的训练方法虽然有很多,但重点在于主抓两个方面——狼性观念的建立和狼性行为的强化和优化。另外,训练过程和形式不是一成不变的,需要集中短期训练和在工作中训练相结合,短期训练让其了解和学习狼性行动纲领、标准和策略等,工作中的及时训练则是纠正错误行为、强化其对狼性规范的认识和使之操作达标,并不断固化成型。

“狼”的竞争

真正的狼在缺乏竞争的环境中迟早要丧失斗志,懈怠成羊,因此必须要为其提供一个可以激发其激情与斗志的环境氛围,从内要考虑企业的整体氛围及营销队伍的部门状态,最好是二者能有机协同,如果企业的大文化比较温柔,那么营销部门的小环境就必须强化竞争氛围的营造和宣导,以成就真正的“狼”,而淘汰业绩不佳又无发展潜力的“羊”。同时,从外要不时引进一些竞争对手或公司内部其他兄弟团队的故事或案例等来激发所带团队的竞争豪情与士气,同时学习别人的方法来壮大自己。

具体手段上,可为团队和个人设立有一定挑战性的目标、设立不同阶别和种类的奖励措施、让优秀的“狼”来总结其成功故事和经验,并让其教育其他“后进狼”等,物质、精神双管齐下,以确保达到最佳竞争效果。当然,其中的竞争并非割裂合作的单一性策略,对竞争的度的把握就是这种竞争要能更好地促进更多的“狼”和整个团队的绩效提升。但是,在团队成长过程中,一个普遍的问题是,只要竞争性激励措施一出台,小部分成员间必定或私下或公开地进行抢单或不合作等问题,这些都是必须被及时和严格制止的,然而,实际中也可能会有一些个别的修正策略,而不要一味钻牛角尖,比如当你发现某两个员工在抢单时,你会怎么办?可能有很多人会把这二人都教训一顿,但是真正聪明的主管或经理人会有技巧地解决这个问题。

首先,他会问自己三个问题:

一,这个客户是否是优质客户?

二,这2名员工孰强孰弱?

三,如何通过此事来教育更多的“狼”?

然后他的解决方案分别为:

1、对一般客户如偶然性或游离性客户等:不管员工水平强弱,先让你们争,然后在销售会议上严重批评2人,并告戒众人以此为戒,以维护团队的整体战斗力;

2、对优质客户如大单或有潜力的客户等:按照员工能力高低,分别找他们谈话或一起谈话以分析如何搞定这个客户,同时会优先让强兵重点出击,并妥善协调弱者情绪和两者的利益分配,比如有的人会将此客户的利益分配成强者3、弱者7的形式,一来维护弱者的情绪和利益,二来也有效让强者享受到成功和奖励的双满足,同时也能促进2人继续良好合作关系和给其他人示范;最后开会时,仍然强调团队合作至上,并告诉大家如何有策略地做到这一点、在工作中应如何有效进行配合和如果合作成功各人会得到什么等。这样一来,你手下的“狼”不个个眼睛放绿光才怪!

“狼”的管理

“狼”的管理要主抓两大块,即制度管理和人性管理。建立和规范一套行之有效的业绩考核、日常管理制度和作业报表体系等是必不可少的,通过这些制度和报表等,能让经理人诊断和发现销售中的各类基本问题,以调整和优化自己的管理方法与策略;另外,这里的“狼”说得太多,可能会引起误会——主管们不要忘记,你手下的“狼”并非生物学意义上的狼,他们都是有情感需要和被家庭、生活等各种问题困绕的人,有时也免不了会将一些不良的情绪、习惯等带到工作中来,所以在批评之外还需要给他们更多的关心,谁叫你是他们的“头狼”呢,这也是你的职责之一,许多案例证明优秀的经理人,不但正面刚正的“南拳”打得好,背后温柔的“太极推手”更是绵里藏针极具威力。笔者多年的经验总结就是一句话:人性越温柔,狼性就越强悍!《道德经》上的以柔克刚也是最好的证明。

“狼性掘金团队培训”的核心目的就是要为企业培育出内外兼修的高产出的掘金式销售团队,其中一个可以预见的“严重后果”是,要么团队的“头狼”得以升迁,否则就会被新“头狼”所代替。

最后,把狼性掘金营销团队管理要诀总结如下:

狼性纲领常训练,内外竞争要抓好;

篇5：狼性团队执行力心得体会

大家就像一家人一样有说有笑。随着音乐响起我们跟着助教的舞步动了起来。在主讲老师出场的那一瞬间高呼、尖叫全场的气氛一下子达到了顶点。

接下来的任务就是分家庭，先家长，定队名。这个细节中让我深知一个团队中没有一个人是不被需要，全队的人都参与到其中。定口号，制定纪律全队的人都很投入。相对纪律我们还做了处罚条例每个队员都极积配合，相互监督。

从另一方面体现了纪律只不过是一个手段，遵守并维护才是真正的硬道理。

二：回形针这个环节让我清楚的明白到一点，那就是我们总在给自己设陷。

总让自己陷入“做不到”“不可能”“没办法”当中，不论失败或成功，其实我们只要鼓起勇气迈出那艰难的一步，跳出自己设的那个虚陷里，就会发现前面的路依然那么宽阔，后面的路依旧那么平整。尝试突破自己，收获的一定比付出的要多。

三：人椅游戏开始后的头两分钟里，我的眼泪就掉了下来。

想想前面的那个回形针游戏，潜力是靠自己挖掘的，随着助教那一声声56队加油!其实在现实中又何尝不是一个支持与被支持的关系。

我们可以输、可以落后但决不能放弃。这其中不能缺少任何一个人的支持，目标一至，全队的真心付出。让我们更有信心坚持到最后。分数并不重要，但我们的过程是最值得我们去记忆的。

四：踩气球的比赛中，让我看清市场的竞争有多么的残酷。

作为企业没有过硬的质量，产品没有创新、后继服务跟不上，只会一味的打压价钱，那么等待这个企业的只有死亡。事实上只有公司在不断创新、服务不断提升、员工们齐心协力的配合，每个人真心的付出才能体现一个团队的综合价值。客户的认可企业才有希望生存下去。

换个角度只有大河有水喝了，小河才不会干。企业才有生存的意义。

五：领袖风彩给我的震撼很大，100次的努力就算有一次的失败那就不是成功。

最直接的责任人也是最大的损失者是我们企业的负责人。看着我们家长每撑一下都那么艰难，每撑一下我们的心都跟着揪一下，撑到最后只能趴在那里流泪的时候，全场的人都跟着一起撑。如果我们都负责，全身心的投入去做。也许他们就不会撑得那么累。

很感谢我们公司的刘总给我这个机会参加这次的学习，让我知道人活着就要有目标，有理想，有信念。对自己所作所为负责，做任何的事情都要全力以赴，全身心的投入。这样不论对工作、生活。只要我们充满激情，时常怀着一颗感恩的心，不断的去进取，吸收并提高自己的能力。这将改变人的一生。

篇6：如何打造狼性团队

如何打造狼性团队

来源：智慧365如何打造狼性团队

《狼性团队》是本好书。作者冯付凯结合自己多年的团队管理经验，对团队精神这一企业核心竞争力进行了深入剖析，并用生动的案例告诉我们：团队的力量不仅是智慧的相加，而且是精神的平方；建设好的团队文化既是一种战略，又是一种责任。

大自然是人类最好的导师。是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，建设“狼性团队”成为华为集团赢得市场优势的最利武器。

科学实验发现，大雁由北向南呈“V”字形长途飞行，要比孤雁单飞节省70%的力气，相当于增加了70%的飞行距离，崇尚“雁文化”的团队理念成为西安杨森的成功之道。单个的人才就像一颗晶莹的珍珠，团队精神就像“一条线”，把一个个人才、一颗颗零散的珍珠串成精美的项链，“项链理论”是联想对团队精神的形象阐释。

杰克·韦尔奇说：“如果我们没有搞清楚什么是团队，我们永远不会真正明白管理的本意。”团队精神要求成员把个人利益与企业利益、如何打造狼性团队个人奋斗目标与企业长远前途结合起来，员工对企业有了归属感、责任感、依赖感，团队成为员工游刃有余的发展空间、宽松和谐的生活环境、展示才华的最佳位置，这造就了企业的强大凝聚力。

团队精神要求成员把个性追求与奉献精神协调起来，鼓励员工发扬个性，给予员工表达反对意见的自由和自信，员工不再用牺牲自我的心态去完成任务，而是以潜能和特长的充分发挥，以最自觉的态度、最快捷的速度为共同目标而努力工作，这造就了企业的高效执行力。团队精神要求把人性管

智慧365—企业管理在线学习领导者理和制度约束融合起来，使团队成员在心理、情感上达到融洽默契，领导关心、爱护、尊重、理解员工的合法利益和合理要求，员工忠诚奉献、爱岗敬业，团队形成了互相信任、充分沟通、真诚合作的氛围，这造就了企业的持久战斗力。

篇7：打造狼性企业营销团队

开课时间:2014年4月12-13日潍坊

2014年5月24-25日武汉

2014年6月14-15日温州

2014年6月21-22日昆明

2014年7月12-13日青岛

2014年8月9-10日淄博

2014年8月16-17日中山

2014年8月23-24日南昌

2014年10月11-12日 合肥

2014年11月8-9日兰州

2014年12月6-7日西安

2014年12月13-14日 厦门

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。内容简介：

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······

尊敬的学员朋友，您知道吗？

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

经典语录：

1、狼性，野性，匪性，争取精神；

2、心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦；

3、坚定的成功信念，成交是必须的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。

课程大纲：

第一环、营销体系的思维认知

了解销售的心理运转轨迹

狼性总裁的十种营销思维

如何塑造有效的结果思维

第二环、营销体系的团队管理

不同的营销历程传递不同的理念

营销发展的五种竞争优势

打造优质团队的七个特征

第三环、销售目标制定与实现

管理动作指标拆解与标准制定

目标制定六步法

六大销售管理流程

第四环、营销团队管控与建设

销售经理六大控制要素

狼性文化铸造七大方法

第五环、营销团队的弹性领导

四种典型团队的领导方法

第六环、营销团队辅导与激励

销售人员动力曲线及相应激励

销售人员的十大激励方法

第七环、营销团队执行力

构筑执行环境及打造商业人格

打造中层、基层执行力

应该从哪些方面来打造执行人才？

第八环如何组建狼性销售团队

一、寻找优秀的狼性销售人员

1．对金钱敏感

2．有自我个性

3．带点自私

4．善于察言观色

5．有果敢的个性

6．善于赞美他人

7．头脑不需要太复杂

8．能把良好行为重复成习惯

9．有明确的目标

二、正确处理有问题的员工

1．业务技巧不熟练

2．懒散疲惫，漫不经心

3．变成队伍中的“鸡肋”

4．狐假虎威，拉帮结派

5．走私单，带走客户

第九环:狼性销售团队如何开展工作

一、转变销售思路

1．做销售，跟着时代走

2．别把营销当推销

3．客户的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．带着狼性这把剑上战场

二、狼性销售增添三大流

1．信息流：快餐时代，我们要快

2．信用流：有信用才有稳定

3．情感流：感情是要培养的三、应如何开展销售

1．销售要找对路子

2．时而要快，时而要稳

第十环:如何管理狼性销售团队

一、狼性销售团队的管理铁律

1．管理不能心慈手软

2．距离产生管理美

3．管理要站得高，看得远

二、不同团队管理要点

1．管效率型团队的四个要点

2．管效能型团队的四个要点

三、如何让销售人员具备狼性

1．不经历风雨，怎能见彩虹

2．鼓励是最好的强心剂

3．适当考核才能激发潜力四、一手抓机制，一手抓文化

1．机制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者简介：

臧其超：

篇8：执行力与狼性团队打造

但是, 应当清醒认识到, 在农机化快速发展的过程中, 我区农机系统队伍建设方面的一些问题开始显现出来, 主要表现为“四缺乏”:一些干部平时不注重学习, 政策水平、业务能力不高, 缺乏上进心;一些干部对工作应付思想严重, 得过且过, 缺乏紧迫感;受农机案件的影响, 一些干部畏难情绪严重, 不敢、不愿承担责任, 工作落实不到位, 缺乏责任感;一些干部作风不够扎实, 不深入调查研究, 工作没有新思路、新办法, 缺乏创新精神。存在这些问题的根本原因是农机系统一些干部事业心不强, 执行力不够, 致使系统效率不高, 各项工作正常推进受到影响。农机系统干部思想上存在的这些问题正在成为农机化事业又好又快发展的“绊脚石”。

增强事业心, 提升执行力, 打造高效团队, 建设一支爱岗敬业、真抓实干、勇挑重担、敢于创新、乐于奉献、高效务实的干部队伍, 是当前农业农村发展新形势的客观要求, 是实现广西农机化又好又快发展的迫切需要。

一、加强紧迫感

当前, 我区农业机械化整体上处于加快发展、结构改善、质量提升的阶段, 国家政策资金扶持力度不断加大, 各级党委政府高度重视, “三农”发展对农机化需求旺盛, 我区农机化发展遇到了千载难逢的大好机遇。机遇稍纵即逝。农机化系统广大干部, 必须千方百计抓住这一历史性机遇, 推动我区农机化事业又好又快发展。

(一) 广西农机化水平与全国相比差距较大。

2011年底, 全国耕种收综合机械化水平达到54.5%, 同比提高2.2个百分点。我区是33.6%, 提高3.8个百分点, 达到全国平均水平的61.6%。全国今年的耕种收综合机械化水平将达到56%以上, 全区的目标是36.6%, 提高3个百分点。从增速上看, 我区的后发趋势明显, 增速远远超过全国平均水平;从差距上看, 我区与全国的平均水平的差距呈缩小趋势。但是我们还是要清醒的认识到, 我区农机化发展的总体水平不高、质量不高、结构不尽合理, 与全国平均水平还有较大差距, 还不能完全适应我区农业农村经济快速发展要求。

(二) 农机化成为农业产业发展的基础和支撑。

农业产业化是加速农业现代化的有效途径。推进农业产业化是当前和今后一个时期我区农业和农村工作中一项具有全局性、方向性的重大任务。2011年, 自治区党委、自治区人民政府出台了《关于打造农业千百亿元产业推进农业产业化的意见》 (桂发[2011]2号) , 启动实施农业千百亿产业“339”工程, 我区农业产业化步入发展快车道。农业机械化是农村先进生产力的代表, 是实施和推广先进农业科技的载体, 是现代农业的重要标志, 是农业产业化的前提和基础, 在我区农业产业化发展进程中发挥了极其重要的作用。

(三) 中央出台了一系列农机化强农惠农政策。

党中央、国务院坚持把“三农”工作作为全党工作的重中之重, 连续八年出台中央一号文件, 形成了农业补贴政策、农业公共服务支持政策、农业生产服务扶持政策等强农惠农政策体系;国务院颁发《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》和《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》等一系列重要文件, 工业反哺农业支持力度不断加大, 农机购置补贴资金不断增加, 扶持农业农村经济发展的基础条件不断完善, 农业机械化发展的政策环境更加良好。

(四) 各级党委政府高度重视农机化工作。

近几年来, 自治区党委政府把农机购置补贴工作列入为民办实事的项目之一, 不断加大政策及资金扶持力度, 农机化工作由部门工作上升为政府行为, 为农机化事业发展提供了强有力的支撑。自治区、市、县级有关领导经常深入农机部门检查指导农机化工作, 协调解决农机化发展面临的困难和存在的问题。自治区领导陈际瓦、陈章良等多次对农机部门指导, 今年自治区政府主持召开全区农机化工作会议, 以自治区人民政府名义部署全区农机化工作。各级党委政府充分认识到农业机械化在现代农业建设中的重要作用, 并给予大力支持, 为农机化发展提供了强有力支撑。

(五) 我区农机化工作机制进一步完善。

随着补贴资金和实施规模的扩大, 我区农机购置补贴工作出现了一些新情况新问题, 发生了一些农机补贴案件。面对这些新问题新情况, 自治区农机局认真总结近年来农机补贴工作的经验和教训, 积极争取党委、政府的支持, 加强与纪委、检察部门的沟通, 深入开展反腐倡廉教育活动, 不断完善补贴机制, 工作机制得到进一步完善, 农机化工作环境更加良好。

(六) 农机作业条件不断改善。

完善的机耕路、连片平整的田块、统一的作业标准等是农机高效、低耗作业的前提和基础。各级政府不断出台相关政策, 加大农田基础设施建设投入, 实施土地整治, 为农机化作业创造条件。广西实施桂中农村土地整治重大工程, 2010～2012年投入资金39亿元, 建成11.3万hm2农田水利基础设施配套、农业机械化程度较高、农业综合生产能力较强、适应农业机械化耕作的高标准农田。广西兴边富民土地整治重大工程将开始实施, 土地整治范围包括北海市、防城港市、钦州市、百色市和崇左市共5个地级市29个县 (市、区) 。“十二五”期间, 自治区计划投入资金130亿元, 实施土地整治面积总规模达33.3万hm2, 不断提高耕地质量, 大幅改善农田基础设施, 农村生产生活条件不断改善。各地正在如火如荼开展土地适度流转规模经营和土地整治, 为农业机械作业创造了有利条件。

二、增强事业心

疾风知劲草。越是困难越能锻炼强者, 越能提高我们的信心和勇气, 越能体现事业心和工作能力。《公务员法》规定:“对玩忽职守、贻误工作, 不履行公务员义务、不遵守公务员纪律的, 可以处分、辞退直至依法追究刑事责任”。自治区党委书记郭声琨对干部提出了“六戒”要求。农机化系统广大干部, 必须按照《公务员法》等法律法规规定和郭书记的要求, 竭尽全力尽责履职。当前, 尤其要树立“三种精神”, 增强干事创业的责任感:

(一) 力戒埋怨情绪, 树立事业为重的奉献精神。

现实生活中, 有的同志看到别人进步了, 往往埋怨自己没机遇, 甚至认为组织用人不公;看到别的单位发展快, 就埋怨自己单位基础差, 或者认为上级关注和投入不够;看到人家工作条件优越, 就埋怨自己单位环境差、工作苦、待遇低等等。尤其是当前各地发生了一些农机购置补贴案件, 对一些干部思想造成了一定影响, 有些同志对工作有了一些情绪。有的认为, 农机补贴工作时间紧、任务重、政策性强, 干多错多, 甚至会导致渎职, 不如少干慢干;有的认为, 补贴工作量大、推进难度大, 日夜加班加点还经常被批评, 吃力不讨好;有的认为, 争取补贴资金越多, 投入的人力、财力越多, 地方工作经费又难保障, 不如不要还省心省力。部分干部工作有一些情绪, 可以理解。但究其原因, 主要是一些党员干部缺乏强烈的事业心, 缺乏对“三农”深厚的感情, 缺乏作为一名党员干部、一名国家公务员应具备的奉献精神。在其位、谋其政、尽其责、干其事, 全心全意为“三农”服务, 是《公务员法》赋予我们每一个公务员、每一个农机干部的责任和义务。每一位党员干部要按《公务员法》的规定和要求, 多一分责任感, 少一分吃亏感;多一分奉献心, 少一分索取心;多一些苦干, 少一些埋怨, 以对党的事业负责、对工作负责、对人民负责的精神, 埋头苦干, 无私奉献, 努力在本职岗位上实现人生价值。

(二) 力戒满足现状, 树立迎难而上的进取精神。

当前及今后一段时期是广西全面建设小康社会, 加快农业发展方式转变, 构建农业现代化的重要时期, “三农”发展对农业机械化的依赖越来越明显, 农业机械化在农业生产和社会主义新农村建设中的作用更加突出。但是目前全区农机化水平低, 农机装备结构欠合理, 农机农艺结合不紧密, 关键生产环节机械化技术尚未有效解决, 农机化公共服务能力有待提高, 发展中的种种困难对广大农机干部是严峻考验, 给我们提出了新的更高要求。农机购置补贴工作由于体制机制的原因及受农机案件的影响, 实施进展缓慢, 跟不上农时季节需要, 推进难度大, 是目前摆在我们面前急需解决的大难题。少数党员干部对此认识不足, 有畏难情绪, 缺乏应有的紧迫感和责任感。有的安于现状求稳怕乱, 不愿做开拓性的工作;有的遇到难题绕道走, 前怕狼后怕虎, 缩手缩脚, 不想干、不敢干, 不愿做艰苦细致的努力。要改变这种现状, 我们每个人必须清醒地认识到, 组织把我们安排这个岗位上, 我们就要全力做好各项工作, 努力推动全区农机化事业发展, 为加快建设农村小康社会做出应有的贡献。这是党和国家赋予我们每一位农机干部的光荣使命, 也是我们应尽的职责和义务。必须认清自己肩负的历史重任, 以时不我待的紧迫感、勇于担当重任的气魄、开拓进取的精神, 知难而进, 迎难而上, 在积极进取中提高能力素质, 努力创造无愧于时代的工作业绩。

(三) 力戒漂浮作风, 树立真抓实干的求实精神。

邓小平同志曾说过, 世界上的事情都是干出来的, 不干, 半点马克思主义也没有。机关作风是党风政风的具体反映, 是机关及其工作人员精神面貌、领导水平、办事效率、服务质量的外在表现。农机购置补贴、甘蔗和水稻种植、收获机械化等工作, 都是当前“三农”发展的重点工作, 需要农机部门、农机干部必须具备扎实的工作作风, 才能确保工作顺利推进、取得实效。广大农机干部要从自身做起, 坚决克服工作漂浮的问题, 以过硬的机关作风树立良好形象。要说实话、办实事、求实效, 把心思用在干事业上, 把精力投入到抓落实中, 创造实实在在的工作成绩。特别是领导干部要深入一线、深入基层, 亲自督导, 对难点问题现场办公、亲自解决, 对重要活动积极参与、亲自组织, 切实提高驾驭工作的能力, 带领干部攻坚克难。要始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态, 勇于改革创新, 敢闯敢干, 积极探索新的工作方法和举措, 真抓实干, 确保工作取得实效。

三、提升执行力

关于执行力, 不同领域的专家学者看法不尽一致。通用公司前总裁韦尔奇认为, 团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”, 联想集团前董事长柳传志认为, 团队执行力就是“用合适的人, 干合适的事”, 余世维博士则认为, 个人执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。综上所述, 执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力, 就是当上级下达指令或要求后, 迅速做出反应, 将其贯彻或者执行下去的能力。

良好的执行力是干事创业的基础, 是一个单位、一个系统事业成功的直接推动力。但目前我区农机系统的执行力还不够强。团队执行力不强的原因是“五不”:一是一些干部不知道干什么。有的单位没有明确的能够落实的战略规划和可操作的具体的年度工作计划, 有的规划和计划反复改, 加上沟通不畅, 干部只好靠惯性和自己的理解去做事。二是一些干部不知道怎么干。对干部的培训不够, 缺乏针对性, 一些干部的业务工作能力不高, 不知道如何下手。三是有时候干起来不顺畅。主要是单位后勤保障, 尤其是工作经费和建设经费普遍缺乏, 影响了干部的工作干劲。四是不知道干好了有什么好处。激励措施不够、不具体, 客观上影响了干部工作的积极性。五是知道干不好没什么坏处。主要是评估不够科学, 考核指标不够合理, 处罚不重或没有处罚, 致使内驱力不强的干部出现懈怠工作现象。个人执行力不强的原因是“两不”, 即个人能力不够强和工作态度不够端正。

(一) 提高我区农机化系统团队执行力, 关键是“两管理五举措”。

两管理即提高管理水平、强化管理, 五举措即目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效。

1. 目标明确。

目标明确就是各项指标具体、准确, 经过努力能够完成甚至超额完成。能够分解的任务要层层分解, 直到不能再细分。

2. 方法可行。

完成工作任务的方式方法应当具体、可行。各单位要通过决策、支持、反馈三个环节, 制定并下达方法。对把握不准的方法, 可先行试点。

3. 流程合理。

流程在形式上往往没有问题, 而是在执行中表现出不合理。这就要求决策者、管理者要适度放权, 部门之间要强化支持功能、服务功能, 齐心协力把事情做好。

4. 激励到位。

激励要力度到位、描述到位、兑现到位。这就要求我们在用好目前各项激励措施的同时, 要千方百计争取、掌握更多的激励资源。

5. 考核有效。

做到真考真用真罚, 真正发挥考核的导向作用, 避免人为因素干扰, 严格执行处罚措施, 推进农机化系统团队执行力不断提升。

(二) 提高我区农机系统个人执行力, 关键是“两提高六举措”。

“两提高”就是提高自身素质、端正工作态度, “六举措”就是努力学习、强化实践, 积极进取、脚踏实地、只争朝夕、开拓创新。

1. 努力学习。

毛主席老人家说过:“三天不学习, 赶不上刘少奇”。在信息时代, 学习尤为重要而紧迫。老农机人需要学习, 学习新知识、感知新需要、提出新举措。刚到农机化系统的新农机人更应强化学习, 尽快变成内行。

2. 强化实践。

实践出真知。农机化系统的干部, 要经常深入农村、农机合作社、种养大户, 农机生产、销售、维修企业, 开展调查研究, 掌握第一手资料。要敢于实践, 对把握不准的工作, 敢于试验试点;对行之有效的做法, 敢于宣传推广。我们不仅应该懂得使用农机具, 还应该懂得种养加工;不仅应该懂得管理推广补贴农机具, 还应该懂得引领农业产业发展推进农机农艺融合。

3. 积极进取。

责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心决定执行力度的大小, 进取心决定执行效果的好坏。农机化系统的干部, 必须树立起强烈的责任意识和进取精神, 把工作标准调整到最高, 精神状态调整到最佳, 自我要求调整到最严, 认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责, 养成认真负责、追求卓越的良好习惯。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。

4. 脚踏实地。

天下大事必作于细, 古今事业必成于实。虽然每个人岗位分工各有不同, 但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神, 克服夸夸其谈、评头论足的毛病, 真正静下心来, 一件一件抓落实, 一项一项抓成效, 干一件成一件, 积小胜为大胜, 养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

5. 只争朝夕。

必须强化时间观念和效率意识, 树立“立即行动、马上就办”的工作理念, 克服工作懒散、办事拖拉的恶习, 抓紧时机、加快节奏、提高效率, 养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

6. 开拓创新。

中央提出了到2020年使我国进入创新型国家行列的目标要求。创新和应变能力已成为推进农机化发展的核心要素。农机化系统干部, 都要按照中央的要求, 克服无所用心、生搬硬套的作风, 敢于突破思维定势和传统经验的束缚, 充分发挥主观能动性, 不断寻求新的思路和方法, 创造性地开展工作、执行指令, 推进农机化系统个人执行力有效提升。

四、打造高效团队

以人为本, 是党的十六届三中全会提出的一个新要求, 是科学发展观的核心, 是中国共产党人坚持全心全意为人民服务的党的根本宗旨的体现。当今世界竞争已经发展为系统性竞争, 系统性竞争关键在于团队。我们要通过加强制度、队伍和文化建设, 努力打造一个团结高效的农机化管理服务团队。

(一) 加强队伍建设。

毛主席老人家曾说过“路线确定之后, 干部就是决定因素”。一支强有力的干部队伍, 是团队高效运作的基础。要完善干部提任、使用、教育培训制度, 推进基层农机化体系建设, 为提升农机化团队效率打下良好的基础。

1. 完善干部提任制度。

认真贯彻《干部任用条例》, 严格按照程序办事, 落实群众“四权”, 在干部选拔任用工作中, 进一步扩大民主。用民主、公开、公平、公正的机制发现人才、选准干部。充分发挥群众监督、舆论监督、法纪监督和组织监督的作用, 构建监督网络, 形成监督合力。加大考试录用、公开选拔、竞争上岗工作力度, 在公开选拔、竞争上岗中激励、发现干部, 通过选育管用环环紧扣、在竞争中优胜劣汰, 尽快形成廉者上、贪者下, 能者上、庸者下, 敢者上、弱者下的机制, 培养一大批公正廉明、团结合作、能干敢干、群众满意的农机化干部。

2. 完善干部使用制度。

进一步理清工作职责, 细化人员分工, 实行人员定岗, 岗位定责, 职责上墙。岗位职责具体化, 明确每个岗位的职能、权限、责任及失职追究措施。坚持用事业留人和感情留人, 给发展潜力大的人才压担子, 进行多岗锻炼, 增加阅历, 积累经验, 促其尽快成才。探讨建立干部福利制度, 完善干部工休制度。

3. 完善干部教育培训制度。

构建干部终身教育体系, 加大继续教育力度。支持鼓励在职干部脱产进修深造。按照《公务员法》等法律制度规定, 定期组织对干部的教育培训, 着重提高广大干部的沟通说服能力、组织协调能力、攻坚破难能力和公文写作能力。

4. 推进基层农机化体系建设。

努力推动建立独立设置、县级农机主管部门管理的乡镇农机站, 完善县、乡两级农机化管理机构和技术推广机构基础设施建设、办公运作的经费保障机制, 构建完整的区、市、县、乡四级农机化管理体系, 提高农机化系统的工作能力和运作效率。

(二) 加强制度建设。

良好而完善的制度体系, 是团队高效运作的保障。近年来, 国家和自治区制定了一系列与农机化工作有关的法律、法规和规章, 为农机化工作开展及其团队运作打下了良好的基础。农机化法律法规规定是比较完善的, 但具体的制度性规定还是不够, 或者还存在一些漏洞, 我们要加强调查研究, 强化制度建设。

1. 加强农机购置补贴制度建设。

今年上半年, 我们按照自治区党委、政府主要负责同志的批示要求, 结合农机化发展实际, 重点推行完善监管机制、加强水稻插秧机管理、适当调整甘蔗联合收割机补贴程序、调整部分高补贴额产品补贴额、试行定额补贴、开展补贴资金结算到县和全价购机试点、实施农机补贴产品经销准入制等八项制度。这些制度执行时或多或少遇到了一些困难和问题, 但效果还是不错的。我们要深入总结, 不断完善, 稳步推进。

2. 加强反腐倡廉制度建设。

我们推行了农机化系统反腐倡廉大教育大培训行动。自治区每年对市、县三级农机化管理机构领导集中开展反腐倡廉专题培训, 自治区、市、县、乡四级农机化管理机构每年都要对本机构的干部开展反腐倡廉专题培训, 促使农机化干部讲党性, 重品行, 切实筑牢拒腐防变的思想防线, 抵得住诱惑、经得起考验, 始终做到为民、务实、清廉。

3. 完善农机化投入机制。

我们千方百计增加各地的业务工作经费。力争适当调整各级农机购置补贴配套资金使用方向, 主要是减少部分农机具累加补贴资金, 用于增加基层农机化部门工作经费。

(三) 加强文化建设。

文化作为一种精神力量, 能够在认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量。打造高效农机化团队、发展农机化事业, 需要强大的文化力量。加强农机化文化建设, 推进农机化系统物质文化、行为文化和理念文化建设, 须着重抓好以下四个方面:

1. 总结提炼我区农机化精神。

组织系统性讨论, 尽快提炼出能够贴切体现我区农机化系统精神的口号。

2. 推进农机化系统标准化建设。

按照物质文化、行为文化和理念文化建设要求, 参照ISO9000标准, 开展广西农机化系统CI设计。

3. 创新我区农机化发展理论。

组织系统性研究, 探讨构建根据形势发展需要, 围绕农机化需要开展品种选育、推行农艺、推进农产品初加工、发展农产品储藏物流, 推进我区优势特色农业产业发展的理论。

4. 大力宣传农机化精神。

推选全区农机化十大先锋人物, 推进创作《广西农机化之歌》, 使农机化精神传遍八桂大地, 推动尽快形成一个廉洁、务实、合作、高效的农机化团队。

5. 建设广西农机化展馆。